報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
三農(nóng)工作報告總結(jié)篇一
回首過去的一個多月，我們每日與旭日同起，伴著皓月而歸。生活充實而有規(guī)律。
在實習(xí)之前，我迷茫過，壓抑過。要成為一個老師，除了知識淵博，說話必會需要一定的魅力。但一直以來，我始終有個無法克服的缺點，在眾人面前說話我常會緊張，或是聲音顫抖，或是說話太快。因此越接近實習(xí)，我心里越緊張。到了實習(xí)動員大會上，我們院的指導(dǎo)老師的一句話，留給我很深的感受：實習(xí)，我們就是去失敗的，去成功的。這句話讓我釋放了許多。
來到實習(xí)學(xué)校，見到穿著統(tǒng)一白色服裝的學(xué)生，特別是第一天就聽到一句很真摯的“老師好”，我的心里已平穩(wěn)了許多，很自然的，接受了另一個身份。也開始了這不同尋常的八個星期的有著雙重身份的學(xué)習(xí)生活。
一.教學(xué)體會。
我任教初三級的美術(shù)。之前在學(xué)校的十節(jié)微格教學(xué)訓(xùn)練，在這里變得有點微不足道。
1.基礎(chǔ)技能課。
第一堂課，我抱著敢死的心態(tài)，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮，而且教的內(nèi)容是基礎(chǔ)技能課，這樣的課堂仿佛有個形去抓，目的非常明確。我結(jié)合我的經(jīng)驗和初學(xué)者易犯的錯誤，分步驟去教。同學(xué)們的專注的眼神不斷地給我動力和勇氣，這讓我感覺很實在。
(1).聲調(diào)表情是控制課堂氣氛的方向盤。
(2).別想著一節(jié)課你說完了就了事，那是完了你的事，別忽略了學(xué)生。
(3).盡早摸索到學(xué)生的實際情況，如接受能力，學(xué)習(xí)美術(shù)興趣等。
(4).別老在簡單的問題上搞太多花樣。
(5)學(xué)生喜歡實際例子的引導(dǎo)。
于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學(xué)生作業(yè)之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學(xué)生的實際情況。在面對學(xué)生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學(xué)們的作業(yè)，可以讓課程分階段性，更加系統(tǒng)性。同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性更高。
2.作品鑒賞課。
可以說鑒賞課是美術(shù)教育里面最難以把握的課堂，像水中月，霧里花，你知道她的美，卻難以展現(xiàn)在學(xué)生面前。
在備課階段，我盡量想象優(yōu)美的語句，或搜索大師的一些幽默的小故事來渲染課堂氣氛，我把課堂盡量設(shè)成我的想像中那樣完美。
而到了真正的課堂上，才發(fā)現(xiàn)以上準(zhǔn)備的這些，需要你的語言藝術(shù)，你的真正的感受去感染學(xué)生。但我的感覺是，我像是把剛發(fā)現(xiàn)的新聞報告給觀眾聽一樣。我放不開，無論是動作，表情或是語調(diào)。每一節(jié)課，我的指導(dǎo)老師顏老師都全程跟蹤。顏老師意見比較簡短，她讓我注意與學(xué)生互動，像這種課留多點時間讓學(xué)生去說.還有聲調(diào)沒有控制好，整節(jié)課就平了。
我抓住這兩個意見，反思。的確，幾節(jié)課，我都上得比較吃力，想盡量帶學(xué)生進入那個大師的崇高的藝術(shù)境界當(dāng)中去。卻沒注意到學(xué)生的感受。就像前面總結(jié)的別忽略了學(xué)生。
接下來，我嘗試讓學(xué)生去說大師的故事，或是怎么欣賞大師的畫。有一個男同學(xué)給我的印象很深刻，他把達芬奇的畫模糊地總結(jié)了一下，雖然聽起來有點稚氣，但著實讓我產(chǎn)生了點小佩服，課堂氣氛也比較好，那是從他們理解的世界出發(fā)，比較容易帶動同學(xué)。課堂氣氛也比較好。我也更加注意了什么時候用什么聲調(diào)，適當(dāng)停頓或留個空白，會讓課堂更富有節(jié)奏感。
幾節(jié)課下來，我多了點體會和一些思考。
(1.)課堂就像匹野馬，
需要你的點點積累去慢慢馴服。
(2.)要想去感染學(xué)生，你必須要有真實的感受。
(3.)教好美術(shù)，需要一種情感，這種情感包括你對藝術(shù)不斷的探索，還有對學(xué)生的一份愛心，守護學(xué)生的天性并加以引導(dǎo)。
(4.)把你對學(xué)生的愛融入到你對藝術(shù)的熱愛。這樣你的教學(xué)質(zhì)量才能不斷上升。
3.手工制作課。
最后的一個星期是手工制作課，主要讓同學(xué)們制作和設(shè)計家具模型因為前面的許多挫折，我很早就為這個課做好準(zhǔn)備，我努力回想我在初中時對美術(shù)課的期望，和那個時候?qū)Ψ孔友b扮的一些幻想。搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了幾個范品。我也想著讓音樂融進美術(shù)課堂，音樂美術(shù)本相通。有些音樂就是有種無形的力量，激發(fā)著人的情感。
在真正的課堂上，效果都不錯。我把初中時的一些幻想陳述或轉(zhuǎn)為提問放在導(dǎo)入部分。這給課堂起了個很好的展開，在展示樣品時，同學(xué)們的眼睛都亮起來了，氣氛達到了預(yù)期的效果。在同學(xué)們的制作過程當(dāng)中，我慢慢推放原先準(zhǔn)備好的一首節(jié)奏輕松的鋼琴曲，沒有人發(fā)問我為什么播放音樂，我也沒故意說明。整個課堂情境，輕松流暢。師生能得到較好的交流。上完這個課以后，我發(fā)現(xiàn)和同學(xué)們的的感情更親切了。一部分同學(xué)的作品都不錯?？粗齻兊淖髌?，我仿佛回到了我的中學(xué)時代。
藝術(shù)是一種語言，藝術(shù)探索的是人類情感的奧秘。在美術(shù)教育中我深深體會到：必須注重與學(xué)生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學(xué)生對生活的感受，講方法、抓契機引導(dǎo)他們用美術(shù)語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。
三農(nóng)工作報告總結(jié)篇二
近年來，我行充分發(fā)揮海內(nèi)外一體化與多元化優(yōu)勢，圍繞主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域展開合作，加大涉農(nóng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新力度，不斷提升農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)金融服務(wù)水平。
我行高度關(guān)注“三農(nóng)”工作，充分發(fā)揮海內(nèi)外一體化、多元化優(yōu)勢，積極支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，如支持輝山乳業(yè)、象嶼集團等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)提供土地流轉(zhuǎn)項目貸款等支持農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)?；?jīng)營，支持中糧、雙匯集團等農(nóng)業(yè)企業(yè)集團完成海外并購，幫助萬洲國際和中國圣牧等農(nóng)業(yè)企業(yè)完成境外上市等。
同時，我行加大新產(chǎn)品研發(fā)，我行針對三農(nóng)領(lǐng)域已開發(fā)較為完整的信貸產(chǎn)品品種，陸續(xù)開發(fā)出“儲糧貸”、“乳業(yè)通寶”、“林權(quán)通寶”、土地流轉(zhuǎn)貸款等系列產(chǎn)品，總結(jié)復(fù)制推廣金融服務(wù)模式，支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)良性發(fā)展并壯大變強。
截至2014年10月末，我行共有縣域機構(gòu)網(wǎng)點3239個，較2013年末增加16個，縣域機構(gòu)覆蓋率達到55.77%。
我行在授信政策上，將涉農(nóng)行業(yè)作為選擇增長類行業(yè)，在總行層面預(yù)留了專項信貸規(guī)模，對跨境并購、多元化、重大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，尤其是支持農(nóng)業(yè)“走出去”予以信貸規(guī)模傾斜和支持。
我行對轄內(nèi)各一級分行涉農(nóng)業(yè)務(wù)采取了考評機制，對于涉農(nóng)業(yè)務(wù)達到“兩個不低于”的分行進行通報表揚，對于沒有達到要求的分行進行批評。
我行主要選擇三類重點客戶推廣“三農(nóng)”金融服務(wù)：一是國家大型農(nóng)業(yè)企業(yè)集團、省級龍頭企業(yè)，如中糧集團、北大荒集團、雙匯集團、益海集團、象嶼集團等；二是糧食主產(chǎn)區(qū)及大農(nóng)業(yè)示范園區(qū)內(nèi)企業(yè)；三是規(guī)?；N植的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，如農(nóng)民合作社、產(chǎn)糧專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場等。
重點發(fā)展與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的合作關(guān)系。結(jié)合現(xiàn)有農(nóng)業(yè)客戶資源和優(yōu)勢，以規(guī)模較大、市場競爭力較強的國家性、地區(qū)性農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點業(yè)務(wù)發(fā)展對象，如為北大荒提供“一鏈四包七十二項產(chǎn)品”綜合金融服務(wù)，為輝山乳業(yè)、象嶼集團提供土地流轉(zhuǎn)項目貸款，為中糧、雙匯提供跨境并購融資等。在糧食主產(chǎn)區(qū)及大農(nóng)業(yè)示范園區(qū)積極拓展服務(wù)對象，推廣“拓展土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款”、“銷售商/生產(chǎn)商保證+農(nóng)機具抵押”、“企業(yè)+合作社”等金融服務(wù)模式，幫助糧食生產(chǎn)企業(yè)、園區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、各農(nóng)業(yè)合作組織快速發(fā)展，提升其經(jīng)營效益及抗風(fēng)險能力。
在中小微企業(yè)領(lǐng)域，我行通過“信貸工廠”模式，深挖各地涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)金融需求，研發(fā)出林權(quán)通寶、乳業(yè)通寶、雙匯通寶等系列等創(chuàng)新產(chǎn)品。我行將根據(jù)其經(jīng)營特點，依托企業(yè)產(chǎn)品市場、銷售情況、現(xiàn)金流、物流、產(chǎn)業(yè)鏈、應(yīng)收賬款等，不唯報表、不唯抵押，研究創(chuàng)新“三農(nóng)”企業(yè)專屬產(chǎn)品，加大對“三農(nóng)”企業(yè)的支持力度。
如山東分行推出“農(nóng)貸通寶”系列產(chǎn)品，盤活了廣大涉農(nóng)小微企業(yè)的存貨資產(chǎn)；黑龍江分行創(chuàng)新“大米通寶”，解決農(nóng)民資金周轉(zhuǎn)難題；蘇州分行“蟹貸通”產(chǎn)品創(chuàng)新采用商標(biāo)專利權(quán)質(zhì)押，有效扶持區(qū)域特色經(jīng)濟；福建分行推出“林權(quán)抵押貸款”，廣西分行推出“黑茶通”產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源變資本的突破；河南分行“雙匯通寶”產(chǎn)品利用核心企業(yè)的信用實力和控制力，有效解決上下游小微企業(yè)的融資難題；浙江、寧波等分行研發(fā)“置業(yè)通寶”產(chǎn)品，支持當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化建設(shè)；安徽、內(nèi)蒙古分行研發(fā)“藥材通寶”產(chǎn)品，支持當(dāng)?shù)厮幉姆N植加工企業(yè)等。
6、繼續(xù)加大對農(nóng)民擴大再生產(chǎn)、消費升級需求的支持力度
在農(nóng)戶貸款方面，我行開發(fā)了“中國銀行?益農(nóng)貸”系列產(chǎn)品，為農(nóng)戶提供個人經(jīng)營和消費貸款。“益農(nóng)貸”制定了適合各個行業(yè)的靈活擔(dān)保方式，至目前已創(chuàng)新“三戶聯(lián)?！?、信用保證保險擔(dān)保、林權(quán)抵押、產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)擔(dān)保等擔(dān)保方式，并在實現(xiàn)資金監(jiān)管的前提下，允許組合不同擔(dān)保方式以覆蓋業(yè)務(wù)風(fēng)險，有效解決了涉農(nóng)客戶缺乏傳統(tǒng)抵押物的問題。
“中國銀行?益農(nóng)貸”個人涉農(nóng)貸款產(chǎn)品，建立了針對農(nóng)戶經(jīng)營類信貸服務(wù)的差別化管理機制，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、銷售等全流程鏈條。結(jié)合種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)等行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點，合理確定貸款金額、期限，以及差異化的還款方式，建立了匹配行業(yè)運作周期、資金流轉(zhuǎn)特點的業(yè)務(wù)模式，至目前，“中國銀行?益農(nóng)貸”已形成在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、農(nóng)用機械、涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈五大方向下多種業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建了針對不同細分行業(yè)、細分客戶群的模式庫。
我行通過為核心企業(yè)提供授信，創(chuàng)新提供最長期限達到9年的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目貸款，幫助核心企業(yè)獲得大規(guī)模流轉(zhuǎn)土地，并借助核心企業(yè)與種糧大戶、合作社的緊密關(guān)系拓展“自營種植+合作種植”金融服務(wù)模式。
對于非盈利性農(nóng)田水利項目，我行采用在有效建設(shè)期基礎(chǔ)上延長貸款寬限期2年等措施支持項目建設(shè)；此外，我行積極采用水費收費權(quán)質(zhì)押、經(jīng)營收益權(quán)質(zhì)押、物權(quán)質(zhì)押等創(chuàng)新?lián)７绞浇鉀Q水利行業(yè)貸款增信問題。
針對規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)，我行提供全面金融服務(wù)產(chǎn)品，幫助企業(yè)有序發(fā)展規(guī)?；N植。同時，“中國銀行?益農(nóng)貸”建立了匹配各類經(jīng)營項目的業(yè)務(wù)模式，至目前，已在江蘇、湖北等地的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖園區(qū)建立了特色業(yè)務(wù)模式，支持當(dāng)?shù)亟?jīng)營項目。
8、大力發(fā)展農(nóng)村電話銀行、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)
截至2014年10月末，我行縣域機構(gòu)網(wǎng)點電話銀行簽約客戶數(shù)2624.39萬；截至9月末，縣域機構(gòu)網(wǎng)點個人網(wǎng)銀簽約客戶數(shù)3077.48萬戶；手機銀行簽約客戶數(shù)1815.65萬戶；企業(yè)網(wǎng)銀簽約客戶數(shù)68.58萬戶。
行
/電/氣等代繳費等業(yè)務(wù)。
中國銀
二零一四年十一月二十八日
三農(nóng)工作報告總結(jié)篇三
電梯中，門是掌管電梯出入的生命線。門本身的質(zhì)量與安裝，保養(yǎng)的好差直接影響到電梯的舒適度與安全性！所以電梯門方面的實訓(xùn)是大家不容忽視的一課。
目前門電機使用較廣的：有三相異步電機和三相同步電機。原理就不便多說了。此次實訓(xùn)主要是拆裝門吊板，要求保證尺寸，垂直度、水平度及間隙、噪聲等。
持續(xù)一個星期的實訓(xùn)讓我受益匪淺，學(xué)到書本不能傳授的知識，懂得實際與理論間的差距。在此，謝謝指導(dǎo)老師對我的教誨，沒有你們的幫助我們可能到現(xiàn)在還不能把那個中分雙折門調(diào)整好，至少是不合格。在老師的提示與幫助下我們能較快，較準(zhǔn)確、有技巧地將轎門，層門安裝好。最終結(jié)果也比較滿意。
1、門檻水平度；
2、門扇兩個方向的垂直度（小于千分之一）；
3、門扇與門扇間隙（1——6mm）；
4、門扇無明顯喇叭口；
5、開關(guān)門噪音；
6、門刀安裝要求。
等等還有很多需要注意的要求。很多時候理論與實際操作往往相差很大。
就像調(diào)整門扇的垂直度，如果沒有一定的技巧沒有一定的經(jīng)驗會覺得很吃力，到頭來效果還很不客觀。剛開始指導(dǎo)老師沒有給我們講解需要注意的問題前我們就干活，做了很久，很累，但是還是沒成效。因為我們沒有經(jīng)驗，不知道應(yīng)該怎樣走捷徑也不知道技巧。后來在不斷的摸索中找到了技巧，懂得在干每個部位時需要注意的細節(jié)！需要把握的尺寸。最后我們分組比賽！我就采用老師教我們的技巧。在門板下塞墊片的方案，不但減少了測量的時間同時準(zhǔn)確度更高。同時，引用一緊二靠（即先把一扇門調(diào)節(jié)準(zhǔn)確作為基準(zhǔn)，再采用靠近貼緊的原則安裝對應(yīng)的門）就這樣使我們在短短的四十分鐘完成。而且老師也較為滿意，我收獲了知識，感到很滿足！
三農(nóng)工作報告總結(jié)篇四
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實把握幾點要素。
這是一個自我消費、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認(rèn)識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費群體建立一個科學(xué)、合理的消費價值觀。這些理性的認(rèn)識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時候，當(dāng)顧客明確我們訪客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設(shè)計一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當(dāng)時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
三農(nóng)工作報告總結(jié)篇五
11月15日下午兩點半，我院第四次學(xué)生代表大會在多功能廳隆重召開。會上，院學(xué)生會主席陳仕峰向與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、代表和同學(xué)們宣讀了工作報告。
報告就學(xué)生會工作進行回顧和經(jīng)驗總結(jié)、指出學(xué)生會工作的不足之處、提出今后工作的建議和展望，報告簡明扼要的向現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、學(xué)生代表們匯報了學(xué)生會的工作歷程。陳仕峰主席說，自20xx年10月第三屆院學(xué)生會成立以來，院學(xué)生會在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和院團委的指示下，始終圍繞學(xué)院的中心工作，維護廣大同學(xué)的根本利益，在政治學(xué)習(xí)和思想政治教育、學(xué)風(fēng)建設(shè)、校園文化建設(shè)、服務(wù)同學(xué)、自身建設(shè)等方面開展了系列活動。
他指出，一年來，院學(xué)生會大力推進政治理論學(xué)習(xí)和思想政治教育，增強同學(xué)們的歷史責(zé)任感和使命感。積極組織學(xué)生干部及廣大同學(xué)學(xué)習(xí)黨的最新理論成果，通過形式多樣的實踐活動貫徹黨的方針、政策和路線。關(guān)注社會熱點，開展形式多樣的主題活動。在國內(nèi)重大事件中，院學(xué)生會保持高度的政治敏銳性，引導(dǎo)廣大同學(xué)理性對待重大事件。
陳仕峰主席說，一年來，院學(xué)生會緊跟學(xué)院改革發(fā)展的步伐，一直致力于營造濃厚的校園學(xué)術(shù)氛圍和良好的學(xué)風(fēng)，為廣大同學(xué)綜合素質(zhì)的全面拓展與提高服務(wù)，開展了眾多高品位、高檔次的學(xué)習(xí)活動。陳仕峰強調(diào)，院學(xué)生會始終把同學(xué)們的根本利益放在首位，以學(xué)校規(guī)章制度為依托，積極發(fā)揮監(jiān)督、引導(dǎo)作用。以多種喜聞樂見的活動為載體，努力營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。
校園文化活動是校園文明建設(shè)的有機組成部分，是學(xué)生德育工作的重要環(huán)節(jié)，豐富多彩、健康活潑的校園文化是廣大同學(xué)緊張學(xué)習(xí)生活的美好的補充，是鍛煉大學(xué)生素質(zhì)的重要平臺，是學(xué)院文化生活的重要組成部分。一年來，院學(xué)生會一直把繁榮校園文化生活作為學(xué)生會工作的重要目標(biāo)，勇于創(chuàng)新，銳意進取，組織了一系列豐富多彩、主題突出、特色鮮明的文體活動，展示了我院大學(xué)生青春風(fēng)采，促進了校園文化建設(shè)。
參與實踐是廣大青年同學(xué)了解社會、認(rèn)識自我、適應(yīng)社會需要的有效途徑。陳仕峰主席說，為了使我院大學(xué)生更好的適應(yīng)社會，院學(xué)生會開展了很多意義深遠的實踐活動。
陳仕峰主席強調(diào)，院學(xué)生會要始終堅持“服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我”的理念，急同學(xué)所急，想同學(xué)所想，全心全意為廣大同學(xué)的利益服務(wù)。始終做同學(xué)權(quán)益的忠實代言人。
為了加強自身建設(shè)，提高學(xué)生會的凝聚力和戰(zhàn)斗力，院學(xué)生會進行了組織機構(gòu)改革，完善組織制度，加強干部培訓(xùn)，提高干部自身素質(zhì)和實際工作能力。陳仕峰主席說，一年來，院學(xué)生會通過不斷的總結(jié)提高，形成了學(xué)生會工作的基本經(jīng)驗。首先，學(xué)生會工作應(yīng)當(dāng)始終以黨的思想路線、方針、政策為導(dǎo)向。第二，學(xué)生會是廣大同學(xué)自己的組織，必須堅持走同學(xué)路線。第三，學(xué)生會是學(xué)院與同學(xué)之間重要的紐帶，及時準(zhǔn)確地將學(xué)院的各項精神傳達給同學(xué)們是院學(xué)生會的重要任務(wù)。第四，院學(xué)生會工作應(yīng)當(dāng)具有相當(dāng)?shù)那罢靶院蛣?wù)實性。第五，院學(xué)生會自身建設(shè)的重點，應(yīng)當(dāng)放在干部培養(yǎng)、選拔和任用管理方面。
在肯定了院學(xué)生會過去一年的工作的同時，陳仕峰主席也指出了院學(xué)生會在工作方面的不足之處：宣傳還不夠到位;品牌戰(zhàn)略意識有待加強;對同學(xué)們的特點和需求把握還不夠全面，缺乏有效的調(diào)研機制;學(xué)生干部個人素養(yǎng)有待進一步提高;院、部兩級學(xué)生會間的聯(lián)系有待進一步加強，“三級管理”模式有待進一步貫徹;亟待建立和完善學(xué)生會工作的評估體系。
對于今后工作的建議和展望，陳仕峰主席指出要力爭做好以下五方面的工作：一是以科學(xué)理論為指導(dǎo)，大力開展思想政治教育工作;二是全面理解學(xué)風(fēng)的深刻內(nèi)涵，積極建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng);三是深入貫徹“三級管理”模式，增強全院學(xué)生工作的整體活力;四是發(fā)展組織特色，提高核心競爭力，增強創(chuàng)新意識，打造品牌活動;五是加強干部隊伍建設(shè)，提高學(xué)生會整體素質(zhì)。
最后，陳仕峰主席表示，深信即將產(chǎn)生的第四屆學(xué)生委員會一定會積極適應(yīng)新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，團結(jié)務(wù)實，積極進取，與時俱進，銳意創(chuàng)新，團結(jié)帶領(lǐng)全院同學(xué)，在建設(shè)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才的征程中實現(xiàn)學(xué)生會工作的新跨越。
三農(nóng)工作報告總結(jié)篇一
回首過去的一個多月，我們每日與旭日同起，伴著皓月而歸。生活充實而有規(guī)律。
在實習(xí)之前，我迷茫過，壓抑過。要成為一個老師，除了知識淵博，說話必會需要一定的魅力。但一直以來，我始終有個無法克服的缺點，在眾人面前說話我常會緊張，或是聲音顫抖，或是說話太快。因此越接近實習(xí)，我心里越緊張。到了實習(xí)動員大會上，我們院的指導(dǎo)老師的一句話，留給我很深的感受：實習(xí)，我們就是去失敗的，去成功的。這句話讓我釋放了許多。
來到實習(xí)學(xué)校，見到穿著統(tǒng)一白色服裝的學(xué)生，特別是第一天就聽到一句很真摯的“老師好”，我的心里已平穩(wěn)了許多，很自然的，接受了另一個身份。也開始了這不同尋常的八個星期的有著雙重身份的學(xué)習(xí)生活。
一.教學(xué)體會。
我任教初三級的美術(shù)。之前在學(xué)校的十節(jié)微格教學(xué)訓(xùn)練，在這里變得有點微不足道。
1.基礎(chǔ)技能課。
第一堂課，我抱著敢死的心態(tài)，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮，而且教的內(nèi)容是基礎(chǔ)技能課，這樣的課堂仿佛有個形去抓，目的非常明確。我結(jié)合我的經(jīng)驗和初學(xué)者易犯的錯誤，分步驟去教。同學(xué)們的專注的眼神不斷地給我動力和勇氣，這讓我感覺很實在。
(1).聲調(diào)表情是控制課堂氣氛的方向盤。
(2).別想著一節(jié)課你說完了就了事，那是完了你的事，別忽略了學(xué)生。
(3).盡早摸索到學(xué)生的實際情況，如接受能力，學(xué)習(xí)美術(shù)興趣等。
(4).別老在簡單的問題上搞太多花樣。
(5)學(xué)生喜歡實際例子的引導(dǎo)。
于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學(xué)生作業(yè)之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學(xué)生的實際情況。在面對學(xué)生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學(xué)們的作業(yè)，可以讓課程分階段性，更加系統(tǒng)性。同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性更高。
2.作品鑒賞課。
可以說鑒賞課是美術(shù)教育里面最難以把握的課堂，像水中月，霧里花，你知道她的美，卻難以展現(xiàn)在學(xué)生面前。
在備課階段，我盡量想象優(yōu)美的語句，或搜索大師的一些幽默的小故事來渲染課堂氣氛，我把課堂盡量設(shè)成我的想像中那樣完美。
而到了真正的課堂上，才發(fā)現(xiàn)以上準(zhǔn)備的這些，需要你的語言藝術(shù)，你的真正的感受去感染學(xué)生。但我的感覺是，我像是把剛發(fā)現(xiàn)的新聞報告給觀眾聽一樣。我放不開，無論是動作，表情或是語調(diào)。每一節(jié)課，我的指導(dǎo)老師顏老師都全程跟蹤。顏老師意見比較簡短，她讓我注意與學(xué)生互動，像這種課留多點時間讓學(xué)生去說.還有聲調(diào)沒有控制好，整節(jié)課就平了。
我抓住這兩個意見，反思。的確，幾節(jié)課，我都上得比較吃力，想盡量帶學(xué)生進入那個大師的崇高的藝術(shù)境界當(dāng)中去。卻沒注意到學(xué)生的感受。就像前面總結(jié)的別忽略了學(xué)生。
接下來，我嘗試讓學(xué)生去說大師的故事，或是怎么欣賞大師的畫。有一個男同學(xué)給我的印象很深刻，他把達芬奇的畫模糊地總結(jié)了一下，雖然聽起來有點稚氣，但著實讓我產(chǎn)生了點小佩服，課堂氣氛也比較好，那是從他們理解的世界出發(fā)，比較容易帶動同學(xué)。課堂氣氛也比較好。我也更加注意了什么時候用什么聲調(diào)，適當(dāng)停頓或留個空白，會讓課堂更富有節(jié)奏感。
幾節(jié)課下來，我多了點體會和一些思考。
(1.)課堂就像匹野馬，
需要你的點點積累去慢慢馴服。
(2.)要想去感染學(xué)生，你必須要有真實的感受。
(3.)教好美術(shù)，需要一種情感，這種情感包括你對藝術(shù)不斷的探索，還有對學(xué)生的一份愛心，守護學(xué)生的天性并加以引導(dǎo)。
(4.)把你對學(xué)生的愛融入到你對藝術(shù)的熱愛。這樣你的教學(xué)質(zhì)量才能不斷上升。
3.手工制作課。
最后的一個星期是手工制作課，主要讓同學(xué)們制作和設(shè)計家具模型因為前面的許多挫折，我很早就為這個課做好準(zhǔn)備，我努力回想我在初中時對美術(shù)課的期望，和那個時候?qū)Ψ孔友b扮的一些幻想。搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了幾個范品。我也想著讓音樂融進美術(shù)課堂，音樂美術(shù)本相通。有些音樂就是有種無形的力量，激發(fā)著人的情感。
在真正的課堂上，效果都不錯。我把初中時的一些幻想陳述或轉(zhuǎn)為提問放在導(dǎo)入部分。這給課堂起了個很好的展開，在展示樣品時，同學(xué)們的眼睛都亮起來了，氣氛達到了預(yù)期的效果。在同學(xué)們的制作過程當(dāng)中，我慢慢推放原先準(zhǔn)備好的一首節(jié)奏輕松的鋼琴曲，沒有人發(fā)問我為什么播放音樂，我也沒故意說明。整個課堂情境，輕松流暢。師生能得到較好的交流。上完這個課以后，我發(fā)現(xiàn)和同學(xué)們的的感情更親切了。一部分同學(xué)的作品都不錯?？粗齻兊淖髌?，我仿佛回到了我的中學(xué)時代。
藝術(shù)是一種語言，藝術(shù)探索的是人類情感的奧秘。在美術(shù)教育中我深深體會到：必須注重與學(xué)生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學(xué)生對生活的感受，講方法、抓契機引導(dǎo)他們用美術(shù)語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。
三農(nóng)工作報告總結(jié)篇二
近年來，我行充分發(fā)揮海內(nèi)外一體化與多元化優(yōu)勢，圍繞主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域展開合作，加大涉農(nóng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新力度，不斷提升農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)金融服務(wù)水平。
我行高度關(guān)注“三農(nóng)”工作，充分發(fā)揮海內(nèi)外一體化、多元化優(yōu)勢，積極支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，如支持輝山乳業(yè)、象嶼集團等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)提供土地流轉(zhuǎn)項目貸款等支持農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)?；?jīng)營，支持中糧、雙匯集團等農(nóng)業(yè)企業(yè)集團完成海外并購，幫助萬洲國際和中國圣牧等農(nóng)業(yè)企業(yè)完成境外上市等。
同時，我行加大新產(chǎn)品研發(fā)，我行針對三農(nóng)領(lǐng)域已開發(fā)較為完整的信貸產(chǎn)品品種，陸續(xù)開發(fā)出“儲糧貸”、“乳業(yè)通寶”、“林權(quán)通寶”、土地流轉(zhuǎn)貸款等系列產(chǎn)品，總結(jié)復(fù)制推廣金融服務(wù)模式，支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)良性發(fā)展并壯大變強。
截至2014年10月末，我行共有縣域機構(gòu)網(wǎng)點3239個，較2013年末增加16個，縣域機構(gòu)覆蓋率達到55.77%。
我行在授信政策上，將涉農(nóng)行業(yè)作為選擇增長類行業(yè)，在總行層面預(yù)留了專項信貸規(guī)模，對跨境并購、多元化、重大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，尤其是支持農(nóng)業(yè)“走出去”予以信貸規(guī)模傾斜和支持。
我行對轄內(nèi)各一級分行涉農(nóng)業(yè)務(wù)采取了考評機制，對于涉農(nóng)業(yè)務(wù)達到“兩個不低于”的分行進行通報表揚，對于沒有達到要求的分行進行批評。
我行主要選擇三類重點客戶推廣“三農(nóng)”金融服務(wù)：一是國家大型農(nóng)業(yè)企業(yè)集團、省級龍頭企業(yè)，如中糧集團、北大荒集團、雙匯集團、益海集團、象嶼集團等；二是糧食主產(chǎn)區(qū)及大農(nóng)業(yè)示范園區(qū)內(nèi)企業(yè)；三是規(guī)?；N植的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，如農(nóng)民合作社、產(chǎn)糧專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場等。
重點發(fā)展與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的合作關(guān)系。結(jié)合現(xiàn)有農(nóng)業(yè)客戶資源和優(yōu)勢，以規(guī)模較大、市場競爭力較強的國家性、地區(qū)性農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點業(yè)務(wù)發(fā)展對象，如為北大荒提供“一鏈四包七十二項產(chǎn)品”綜合金融服務(wù)，為輝山乳業(yè)、象嶼集團提供土地流轉(zhuǎn)項目貸款，為中糧、雙匯提供跨境并購融資等。在糧食主產(chǎn)區(qū)及大農(nóng)業(yè)示范園區(qū)積極拓展服務(wù)對象，推廣“拓展土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款”、“銷售商/生產(chǎn)商保證+農(nóng)機具抵押”、“企業(yè)+合作社”等金融服務(wù)模式，幫助糧食生產(chǎn)企業(yè)、園區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、各農(nóng)業(yè)合作組織快速發(fā)展，提升其經(jīng)營效益及抗風(fēng)險能力。
在中小微企業(yè)領(lǐng)域，我行通過“信貸工廠”模式，深挖各地涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)金融需求，研發(fā)出林權(quán)通寶、乳業(yè)通寶、雙匯通寶等系列等創(chuàng)新產(chǎn)品。我行將根據(jù)其經(jīng)營特點，依托企業(yè)產(chǎn)品市場、銷售情況、現(xiàn)金流、物流、產(chǎn)業(yè)鏈、應(yīng)收賬款等，不唯報表、不唯抵押，研究創(chuàng)新“三農(nóng)”企業(yè)專屬產(chǎn)品，加大對“三農(nóng)”企業(yè)的支持力度。
如山東分行推出“農(nóng)貸通寶”系列產(chǎn)品，盤活了廣大涉農(nóng)小微企業(yè)的存貨資產(chǎn)；黑龍江分行創(chuàng)新“大米通寶”，解決農(nóng)民資金周轉(zhuǎn)難題；蘇州分行“蟹貸通”產(chǎn)品創(chuàng)新采用商標(biāo)專利權(quán)質(zhì)押，有效扶持區(qū)域特色經(jīng)濟；福建分行推出“林權(quán)抵押貸款”，廣西分行推出“黑茶通”產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源變資本的突破；河南分行“雙匯通寶”產(chǎn)品利用核心企業(yè)的信用實力和控制力，有效解決上下游小微企業(yè)的融資難題；浙江、寧波等分行研發(fā)“置業(yè)通寶”產(chǎn)品，支持當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化建設(shè)；安徽、內(nèi)蒙古分行研發(fā)“藥材通寶”產(chǎn)品，支持當(dāng)?shù)厮幉姆N植加工企業(yè)等。
6、繼續(xù)加大對農(nóng)民擴大再生產(chǎn)、消費升級需求的支持力度
在農(nóng)戶貸款方面，我行開發(fā)了“中國銀行?益農(nóng)貸”系列產(chǎn)品，為農(nóng)戶提供個人經(jīng)營和消費貸款。“益農(nóng)貸”制定了適合各個行業(yè)的靈活擔(dān)保方式，至目前已創(chuàng)新“三戶聯(lián)?！?、信用保證保險擔(dān)保、林權(quán)抵押、產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)擔(dān)保等擔(dān)保方式，并在實現(xiàn)資金監(jiān)管的前提下，允許組合不同擔(dān)保方式以覆蓋業(yè)務(wù)風(fēng)險，有效解決了涉農(nóng)客戶缺乏傳統(tǒng)抵押物的問題。
“中國銀行?益農(nóng)貸”個人涉農(nóng)貸款產(chǎn)品，建立了針對農(nóng)戶經(jīng)營類信貸服務(wù)的差別化管理機制，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、銷售等全流程鏈條。結(jié)合種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)等行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點，合理確定貸款金額、期限，以及差異化的還款方式，建立了匹配行業(yè)運作周期、資金流轉(zhuǎn)特點的業(yè)務(wù)模式，至目前，“中國銀行?益農(nóng)貸”已形成在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、農(nóng)用機械、涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈五大方向下多種業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建了針對不同細分行業(yè)、細分客戶群的模式庫。
我行通過為核心企業(yè)提供授信，創(chuàng)新提供最長期限達到9年的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目貸款，幫助核心企業(yè)獲得大規(guī)模流轉(zhuǎn)土地，并借助核心企業(yè)與種糧大戶、合作社的緊密關(guān)系拓展“自營種植+合作種植”金融服務(wù)模式。
對于非盈利性農(nóng)田水利項目，我行采用在有效建設(shè)期基礎(chǔ)上延長貸款寬限期2年等措施支持項目建設(shè)；此外，我行積極采用水費收費權(quán)質(zhì)押、經(jīng)營收益權(quán)質(zhì)押、物權(quán)質(zhì)押等創(chuàng)新?lián)７绞浇鉀Q水利行業(yè)貸款增信問題。
針對規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)，我行提供全面金融服務(wù)產(chǎn)品，幫助企業(yè)有序發(fā)展規(guī)?；N植。同時，“中國銀行?益農(nóng)貸”建立了匹配各類經(jīng)營項目的業(yè)務(wù)模式，至目前，已在江蘇、湖北等地的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖園區(qū)建立了特色業(yè)務(wù)模式，支持當(dāng)?shù)亟?jīng)營項目。
8、大力發(fā)展農(nóng)村電話銀行、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)
截至2014年10月末，我行縣域機構(gòu)網(wǎng)點電話銀行簽約客戶數(shù)2624.39萬；截至9月末，縣域機構(gòu)網(wǎng)點個人網(wǎng)銀簽約客戶數(shù)3077.48萬戶；手機銀行簽約客戶數(shù)1815.65萬戶；企業(yè)網(wǎng)銀簽約客戶數(shù)68.58萬戶。
行
/電/氣等代繳費等業(yè)務(wù)。
中國銀
二零一四年十一月二十八日
三農(nóng)工作報告總結(jié)篇三
電梯中，門是掌管電梯出入的生命線。門本身的質(zhì)量與安裝，保養(yǎng)的好差直接影響到電梯的舒適度與安全性！所以電梯門方面的實訓(xùn)是大家不容忽視的一課。
目前門電機使用較廣的：有三相異步電機和三相同步電機。原理就不便多說了。此次實訓(xùn)主要是拆裝門吊板，要求保證尺寸，垂直度、水平度及間隙、噪聲等。
持續(xù)一個星期的實訓(xùn)讓我受益匪淺，學(xué)到書本不能傳授的知識，懂得實際與理論間的差距。在此，謝謝指導(dǎo)老師對我的教誨，沒有你們的幫助我們可能到現(xiàn)在還不能把那個中分雙折門調(diào)整好，至少是不合格。在老師的提示與幫助下我們能較快，較準(zhǔn)確、有技巧地將轎門，層門安裝好。最終結(jié)果也比較滿意。
1、門檻水平度；
2、門扇兩個方向的垂直度（小于千分之一）；
3、門扇與門扇間隙（1——6mm）；
4、門扇無明顯喇叭口；
5、開關(guān)門噪音；
6、門刀安裝要求。
等等還有很多需要注意的要求。很多時候理論與實際操作往往相差很大。
就像調(diào)整門扇的垂直度，如果沒有一定的技巧沒有一定的經(jīng)驗會覺得很吃力，到頭來效果還很不客觀。剛開始指導(dǎo)老師沒有給我們講解需要注意的問題前我們就干活，做了很久，很累，但是還是沒成效。因為我們沒有經(jīng)驗，不知道應(yīng)該怎樣走捷徑也不知道技巧。后來在不斷的摸索中找到了技巧，懂得在干每個部位時需要注意的細節(jié)！需要把握的尺寸。最后我們分組比賽！我就采用老師教我們的技巧。在門板下塞墊片的方案，不但減少了測量的時間同時準(zhǔn)確度更高。同時，引用一緊二靠（即先把一扇門調(diào)節(jié)準(zhǔn)確作為基準(zhǔn)，再采用靠近貼緊的原則安裝對應(yīng)的門）就這樣使我們在短短的四十分鐘完成。而且老師也較為滿意，我收獲了知識，感到很滿足！
三農(nóng)工作報告總結(jié)篇四
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實把握幾點要素。
這是一個自我消費、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認(rèn)識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費群體建立一個科學(xué)、合理的消費價值觀。這些理性的認(rèn)識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時候，當(dāng)顧客明確我們訪客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設(shè)計一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當(dāng)時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
三農(nóng)工作報告總結(jié)篇五
11月15日下午兩點半，我院第四次學(xué)生代表大會在多功能廳隆重召開。會上，院學(xué)生會主席陳仕峰向與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、代表和同學(xué)們宣讀了工作報告。
報告就學(xué)生會工作進行回顧和經(jīng)驗總結(jié)、指出學(xué)生會工作的不足之處、提出今后工作的建議和展望，報告簡明扼要的向現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、學(xué)生代表們匯報了學(xué)生會的工作歷程。陳仕峰主席說，自20xx年10月第三屆院學(xué)生會成立以來，院學(xué)生會在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和院團委的指示下，始終圍繞學(xué)院的中心工作，維護廣大同學(xué)的根本利益，在政治學(xué)習(xí)和思想政治教育、學(xué)風(fēng)建設(shè)、校園文化建設(shè)、服務(wù)同學(xué)、自身建設(shè)等方面開展了系列活動。
他指出，一年來，院學(xué)生會大力推進政治理論學(xué)習(xí)和思想政治教育，增強同學(xué)們的歷史責(zé)任感和使命感。積極組織學(xué)生干部及廣大同學(xué)學(xué)習(xí)黨的最新理論成果，通過形式多樣的實踐活動貫徹黨的方針、政策和路線。關(guān)注社會熱點，開展形式多樣的主題活動。在國內(nèi)重大事件中，院學(xué)生會保持高度的政治敏銳性，引導(dǎo)廣大同學(xué)理性對待重大事件。
陳仕峰主席說，一年來，院學(xué)生會緊跟學(xué)院改革發(fā)展的步伐，一直致力于營造濃厚的校園學(xué)術(shù)氛圍和良好的學(xué)風(fēng)，為廣大同學(xué)綜合素質(zhì)的全面拓展與提高服務(wù)，開展了眾多高品位、高檔次的學(xué)習(xí)活動。陳仕峰強調(diào)，院學(xué)生會始終把同學(xué)們的根本利益放在首位，以學(xué)校規(guī)章制度為依托，積極發(fā)揮監(jiān)督、引導(dǎo)作用。以多種喜聞樂見的活動為載體，努力營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。
校園文化活動是校園文明建設(shè)的有機組成部分，是學(xué)生德育工作的重要環(huán)節(jié)，豐富多彩、健康活潑的校園文化是廣大同學(xué)緊張學(xué)習(xí)生活的美好的補充，是鍛煉大學(xué)生素質(zhì)的重要平臺，是學(xué)院文化生活的重要組成部分。一年來，院學(xué)生會一直把繁榮校園文化生活作為學(xué)生會工作的重要目標(biāo)，勇于創(chuàng)新，銳意進取，組織了一系列豐富多彩、主題突出、特色鮮明的文體活動，展示了我院大學(xué)生青春風(fēng)采，促進了校園文化建設(shè)。
參與實踐是廣大青年同學(xué)了解社會、認(rèn)識自我、適應(yīng)社會需要的有效途徑。陳仕峰主席說，為了使我院大學(xué)生更好的適應(yīng)社會，院學(xué)生會開展了很多意義深遠的實踐活動。
陳仕峰主席強調(diào)，院學(xué)生會要始終堅持“服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我”的理念，急同學(xué)所急，想同學(xué)所想，全心全意為廣大同學(xué)的利益服務(wù)。始終做同學(xué)權(quán)益的忠實代言人。
為了加強自身建設(shè)，提高學(xué)生會的凝聚力和戰(zhàn)斗力，院學(xué)生會進行了組織機構(gòu)改革，完善組織制度，加強干部培訓(xùn)，提高干部自身素質(zhì)和實際工作能力。陳仕峰主席說，一年來，院學(xué)生會通過不斷的總結(jié)提高，形成了學(xué)生會工作的基本經(jīng)驗。首先，學(xué)生會工作應(yīng)當(dāng)始終以黨的思想路線、方針、政策為導(dǎo)向。第二，學(xué)生會是廣大同學(xué)自己的組織，必須堅持走同學(xué)路線。第三，學(xué)生會是學(xué)院與同學(xué)之間重要的紐帶，及時準(zhǔn)確地將學(xué)院的各項精神傳達給同學(xué)們是院學(xué)生會的重要任務(wù)。第四，院學(xué)生會工作應(yīng)當(dāng)具有相當(dāng)?shù)那罢靶院蛣?wù)實性。第五，院學(xué)生會自身建設(shè)的重點，應(yīng)當(dāng)放在干部培養(yǎng)、選拔和任用管理方面。
在肯定了院學(xué)生會過去一年的工作的同時，陳仕峰主席也指出了院學(xué)生會在工作方面的不足之處：宣傳還不夠到位;品牌戰(zhàn)略意識有待加強;對同學(xué)們的特點和需求把握還不夠全面，缺乏有效的調(diào)研機制;學(xué)生干部個人素養(yǎng)有待進一步提高;院、部兩級學(xué)生會間的聯(lián)系有待進一步加強，“三級管理”模式有待進一步貫徹;亟待建立和完善學(xué)生會工作的評估體系。
對于今后工作的建議和展望，陳仕峰主席指出要力爭做好以下五方面的工作：一是以科學(xué)理論為指導(dǎo)，大力開展思想政治教育工作;二是全面理解學(xué)風(fēng)的深刻內(nèi)涵，積極建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng);三是深入貫徹“三級管理”模式，增強全院學(xué)生工作的整體活力;四是發(fā)展組織特色，提高核心競爭力，增強創(chuàng)新意識，打造品牌活動;五是加強干部隊伍建設(shè)，提高學(xué)生會整體素質(zhì)。
最后，陳仕峰主席表示，深信即將產(chǎn)生的第四屆學(xué)生委員會一定會積極適應(yīng)新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，團結(jié)務(wù)實，積極進取，與時俱進，銳意創(chuàng)新，團結(jié)帶領(lǐng)全院同學(xué)，在建設(shè)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才的征程中實現(xiàn)學(xué)生會工作的新跨越。