報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。報(bào)告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇一
之前一直有個心愿，就是在大學(xué)期間或者gap year 去做一次公益活動，尤其是支教。這一次暑期實(shí)踐活動，我就想要完成這個心愿。由于短期支教的爭議最大，所以我想嘗試一下，并且深入其中去體會輿論覆蓋之內(nèi)的真實(shí)。所以我在網(wǎng)上挖掘支教信息，根據(jù)自身的可行性還有朋友的肯定，我選擇了加入武漢大學(xué)吳天祥小組，與同道中人齊心協(xié)力去做好這次支教工作。
頂著炎炎烈日進(jìn)入這個蘄春縣檀林小鎮(zhèn)時，我們即將疲軟的熱情被前來迎接的志愿者們和孩子們重新喚醒。整頓好了以后我們一群大一大二的學(xué)生就借著聚餐的機(jī)會相互認(rèn)識與了解，信誓旦旦地期待著第二天正式的支教課程。
由于時間有限，并且班級里有初一到初三能力層次不等的學(xué)生，所以武漢大學(xué)的組織方在課程設(shè)計(jì)方面非?？茖W(xué)，涵蓋了課時分配、課程主題、上課形式、互動意義等等的詳細(xì)解釋說明。我們以此為綱，根據(jù)實(shí)際可操作性進(jìn)行實(shí)時修改和另類設(shè)計(jì)。檀林中學(xué)由于捐建改造已經(jīng)變得非常漂亮，教學(xué)設(shè)備也比較先進(jìn)了，有投影儀，所以我們教員可以運(yùn)用課件，上課形式新穎活潑。在短短幾天時間內(nèi)，我就已經(jīng)熟知班上幾位表現(xiàn)突出的孩子。大部分學(xué)生從開始的羞澀內(nèi)斂沉靜到幾天后的活潑積極、勇于交流，甚至與教員結(jié)成良好的友誼，這些讓我們非常欣慰。雖然課程部分脫離了原先的計(jì)劃，但我們同樣給孩子們帶來了知識與快樂，這也是我們支教的最高宗旨。
毋庸置疑，無論時間長短，我們這群活潑熱心的志愿者的確給孩子們帶來了很多的快樂和感動，至少讓他們(存在一部分留守兒童)覺得不孤單，讓他們走出內(nèi)心世界，敢于同我們交流傾訴甚至是學(xué)會分享。記得有一次中午我忙的來不及吃午飯，有個孩子執(zhí)意要去外面給我買泡面回來，還請我吃他們那里的小零食，那個一開始我都叫不出名字的孩子學(xué)會了和我分享幫我分擔(dān)的時候，我真的特別感動。孩子們以前來自不同的班級，相互之間不是很熟絡(luò)，甚至?xí)[矛盾，但是在支教隊(duì)員的調(diào)解下，倔強(qiáng)的男孩子學(xué)會了忍讓與道歉，懂得了認(rèn)識自己的錯誤才是解決問題的第一要義，才能成長，做更好的自己。另外，我們給孩子們帶去了知識，這是必須的，通識類課程不僅寓教于樂，在學(xué)科中尋找趣味、提升邏輯思維能力、豐富了他們的眼界、吸引了他們對外界的憧憬而且調(diào)動了他們的生活常識，升華了他們的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。最后一點(diǎn)就是我們給孩子們的未來帶去了希望，鼓勵他們確立并堅(jiān)持自己的夢想。仔細(xì)想想，短期支教并不能給孩子們帶來太多的專業(yè)知識和大刀闊斧的改革，我們只能從精神土壤進(jìn)行栽培，幫助他們形成樂觀開朗的心理與人格。至于弊端，很多人都明白，是一種失落感。我們來去匆匆，好不容易建立了感情卻又要畫一個句號，讓孩子們很失落很難過，甚至對支教不再抱有非常大的期待。還有的孩子甚至?xí)г刮覀兊闹Ы袒顒觿儕Z了他們的假期自由，當(dāng)然這類孩子對外來人員可能有抵觸，需要進(jìn)一步的溝通，但如果沒有達(dá)成一致，可能會陷入更深的囹圄。記得最后那天做告別儀式的時候，有個平時非常堅(jiān)強(qiáng)樂觀的大男孩突然哭著不肯進(jìn)教室，幾位志愿者一直勸導(dǎo)不僅沒有效果反而讓他脾氣更加暴躁，后來我才知道他是對其中一個教員沒有兌現(xiàn)自己贈書給他的承諾，當(dāng)然這是我們工作人員沒有協(xié)調(diào)一致的工作失誤，在操作時，有個教員自認(rèn)為一顆簽名籃球更適合那個孩子，所以改變了決定。當(dāng)然，最后那個孩子還是走進(jìn)了教室，也理解了那個“兄弟”一般的老師。從這件事我們可以看出孩子們一旦開始信任你，你不能出半點(diǎn)差錯，不然就會給他們造成心理陰影。但是我認(rèn)為更重要的任務(wù)是告訴他們要學(xué)會理解工作人員的辛苦，不能過于倔強(qiáng)，那就演變成了不懂事。
其次，我們感受到了鄉(xiāng)村生活的特別與愜意、收獲了感動的友誼與體驗(yàn)了充實(shí)的經(jīng)歷，我們與同行的隊(duì)員以及大別山的孩子們形成了良好的友誼，我也從這段經(jīng)歷中看到了武漢大學(xué)學(xué)子以及學(xué)生組織的優(yōu)秀，互幫互助的精神與同一顆公益心帶領(lǐng)我們前行。唯一一點(diǎn)打擊是，在這次吳天祥小組的行動之前，這里有來過另一個學(xué)校的另一支團(tuán)隊(duì)，個別非常有想法的孩子把對我們的不滿在課堂上直接提出來甚至是與老師相頂撞讓我們非常失望和難過，當(dāng)然，經(jīng)過磨合與理解，孩子們也漸漸地放下鋒芒，融入進(jìn)來了?？傊@段支教生活于我是非常難忘的，如果去量化評估，我們不知道所付出的是否與所收獲的相抵。所以我不敢妄斷作用在我們身上的不利之處很多。孩子們在學(xué)習(xí)，我們也從孩子們身上學(xué)著做自己。
最后，從社會群體來講，我想，那里的居民應(yīng)該對我們是比較友好的，且不說旅游效應(yīng)等經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，單純說教育意義，我覺得一群熱血青年挺進(jìn)大別山必定會給那里帶去或多或少的正面影響，是對教育重要性的一種強(qiáng)調(diào)，寄希望于所有的孩子都能順利接受教育。窮鄉(xiāng)僻壤當(dāng)然，這次支教對象雖然是貧困地區(qū)，但是還只是一個鎮(zhèn)級的中學(xué)，不是我想象中的那么貧困，這里的孩子也不是我想象中的那么純真樸實(shí)，很多都事情不需要我們解釋他們自己都理解，很多想法我們以為他們不會有但是他們素以為實(shí)。
最后一堂課是我們的歡送會，孩子們和我們打成一片，這一次沒有過多的淚水，只有孩子們在贈送的書籍中獲得快樂與滿足還有對我們的感謝。我們也感謝孩子們贈與我們這一段日后回憶起來值得熱淚盈眶的時光，不虛此行。我發(fā)自內(nèi)心覺得我們給他們帶來了更多的正面效益，關(guān)于大學(xué)生短期支教，我們不可向輿論風(fēng)向妥協(xié)而因噎廢食，公益之路總該有人明智地前行。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇二
青春朝氣的我們，渴望有一片天地，能夠揮灑熱情與汗水，播種希望的種子！激情澎湃的我們，渴望有一片天地，能夠傳播文化和知識，綻放愛心的花朵!
盛夏的驕陽燃燒著我們的熱情，一年一度的大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動一如既往地順勢進(jìn)行。xx年7月10日，我們背上行囊，踏上“三下鄉(xiāng)”的征程，進(jìn)行了為期一周的實(shí)踐活動，在這短短的時間里，我們把愛心付諸行動，匯聚出不凡力量，在實(shí)踐中奉獻(xiàn)，在奉獻(xiàn)中成長，在成長中進(jìn)步。
樹立服務(wù)信念 做好工作準(zhǔn)備
能夠擔(dān)任我們學(xué)院的重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)之一的主要負(fù)責(zé)人，這讓我感到十分任重而道遠(yuǎn)，畢竟是第一次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動。團(tuán)隊(duì)組織得是否得當(dāng)，工作分配是否合理，還有住食問題、安全問題等都是我們隊(duì)長要考慮的。因?yàn)榕伦约簾o法勝任這個職位，自信心起初當(dāng)然會受到一定的打擊。為了能夠讓這次的活動做到盡善盡美，在出發(fā)前，我對所有的隊(duì)員做了思想工作——必須特別能吃苦，特別能貢獻(xiàn)，在服務(wù)大眾的同時，培養(yǎng)自身的社會實(shí)踐能力。并且讓各個隊(duì)員做好準(zhǔn)備工作和工作展望。準(zhǔn)備工作如期進(jìn)行，大家都有了大概的工作理念。自然地，充分的工作準(zhǔn)備，不僅給予了我極大的自信心，而且還使工作順利地展開。
調(diào)研調(diào)民生 聽聆聽民聲
萬事開頭難。調(diào)研工作在開始階段通常是十分困難的，于是我一邊跟蹤調(diào)研隊(duì)的進(jìn)展，一邊針對發(fā)生的問題提出建議和意見，讓其他隊(duì)員明確工作方向。通過與源水村村委會的座談會以及實(shí)地的問卷調(diào)查和走訪村民，我們發(fā)現(xiàn)阻礙幸福源水建設(shè)的因素主要有以下幾點(diǎn)：出村道路狹窄，農(nóng)作物運(yùn)不出村、耕地面積廣闊，灌溉水源不足、無牌農(nóng)藥廠排污，影響源水空氣?？吹秸{(diào)研隊(duì)的工作能夠順利開展，看到村民們能夠與隊(duì)員相處和諧，溝通融洽，真是令我們這次三下鄉(xiāng)增添了不少色彩，也是我樂意看到的一派景象。
接下來，要數(shù)是跟進(jìn)支教組的工作了。支教組的工作雖然有一點(diǎn)小意外，但總體上還是如我所愿地按計(jì)劃進(jìn)行。學(xué)生們是活潑的，是可愛的，是純真的，雖然我不是支教組的一員，但是我如同訓(xùn)導(dǎo)主任一般，監(jiān)督老師工作，看管學(xué)生紀(jì)律。慢慢地，學(xué)生們與我結(jié)下了深厚的友誼。即使我沒有跟他們上過一節(jié)課，他們也對我叫道：“李老師，您好！”聽到這句話，我的心甜滋滋的，這是第一次真真正正地感覺到我是一名老師。也由于這個原因，我更加積極地籌辦在活動最后一天的游園活動和文藝晚會。在隊(duì)員們的共同努力下，游園活動和文藝晚會最終能夠成功舉辦，而且還得到了村委會和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評。
在此次三下鄉(xiāng)活動中，每一個人都是團(tuán)隊(duì)不可或缺的一分子。另外，作為一名負(fù)責(zé)人，除了協(xié)調(diào)好各小組的工作，協(xié)調(diào)好隊(duì)員與隊(duì)員的溝通也是尤為重要的，這能大大提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，所以我前后組織了三次的隊(duì)員內(nèi)部聯(lián)誼活動。隊(duì)員們由陌生到熟悉，由熟悉到不分你我。團(tuán)結(jié)互助，和諧相處，這種融洽的氣氛彌漫著整個三下鄉(xiāng)活動。在隊(duì)員的說笑聲中，我感覺到，隊(duì)員的心已經(jīng)緊密地相連。
社會實(shí)踐鍛煉了我，也培養(yǎng)了我，通過社會實(shí)踐這樣一種形式，使我在各方面都得到了充分地成長；社會實(shí)踐成就了我，社會實(shí)踐已成為我們大學(xué)生展現(xiàn)自我的一個舞臺，在這樣的一個舞臺上，我們可以盡情地展現(xiàn)我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。同時，社會實(shí)踐也是一個窗口，通過這個窗口，幫助我們多認(rèn)識社會，也幫助社會了解我們這一群充滿理想與朝氣的大學(xué)生。終有一天，我們將能夠真真正正地在社會這個大舞臺上展現(xiàn)我們的抱負(fù)和智慧。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇三
公司在群眾路線實(shí)踐教育活動進(jìn)入聽取意見階段后，堅(jiān)持采取開門聽意見，通過發(fā)放征求意見表、座談走訪等方式，認(rèn)真征求干部職工、居民群眾的意見和建議。重點(diǎn)提出了關(guān)于進(jìn)一步搞好食堂管理服務(wù)、提升物業(yè)管理服務(wù)水平、以及干部職工在崗位設(shè)置、職務(wù)職稱晉升、工資福利待遇等方面的意見和建議。針對這些問題,我們都認(rèn)真進(jìn)行了研究，也初步考慮了一些下一步整改的辦法和措施。同時班子全體成員在綜合了各方面的意見和建議后，認(rèn)真負(fù)責(zé)地向局黨組提出服務(wù)公司的意見和建議。
8月14日，局長在確定教育實(shí)踐活動聯(lián)系點(diǎn)時，充分考慮了我局后勤服務(wù)點(diǎn)多面廣、困難多、任務(wù)重；服務(wù)公司干部職工多，人員身份復(fù)雜，后勤資產(chǎn)資源管理難度大，同時惠及民生的發(fā)展?jié)摿徒窈筇嵘目臻g也比較大等方面的實(shí)際，帶領(lǐng)局辦公室、財(cái)務(wù)處的主要負(fù)責(zé)同志，到服務(wù)公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究，聽取實(shí)情，指導(dǎo)工作，這充分體現(xiàn)了局黨組對我局民生工作的重視和對服務(wù)公司工作的關(guān)心和支持。廣大干部職工深受鼓舞，決心在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)單位的支持幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求，團(tuán)結(jié)協(xié)作,更加積極努力地工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的期望。
座談會上，公司經(jīng)理同志首先從四個方面做了詳細(xì)匯報(bào)。一是綜合服務(wù)公司的基本情況，包括人員狀況、科室設(shè)置、公司職能、資產(chǎn)狀況等；二是近三年的主要工作情況；三是結(jié)合群眾教育實(shí)踐活動查找出來的問題以及工作中存在的主要矛盾和困難；四是下步整改的措施和今后工作打算。另外，與會的全體同志都結(jié)合各自的工作情況，暢所欲言，談體會、講認(rèn)識、找問題、提建議，做到了開誠布公，面對面溝通、心貼心交流，收到了良好效果。
王局長在認(rèn)真聽取了大家的發(fā)言后，對服務(wù)公司三年來的工作給予了充分的肯定，并對存在的問題和如何做好下一步工作，提出了具有針對性、可操作性和長遠(yuǎn)指導(dǎo)性的意見和要求。
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這是由于歷史改革所形成的兩套機(jī)構(gòu)干同一樣的事情（盡管內(nèi)部做了簡單的分工），帶來的體制和人員身份的矛盾，特別是事業(yè)與企業(yè)人員身份交叉，多頭管理、工資福利待遇不匹配等問題。下一步要積極向局黨組反映，拿到局里的層面上去研究解決，不能由服務(wù)中心和服務(wù)公司去分別解決，這也解決不好。解決的原則是要在嚴(yán)格按照國家對企事業(yè)*位改革所制定的政策法規(guī)的前提下，從每個人的實(shí)際情況入手，在干部配備、職務(wù)晉升、崗位調(diào)整、職稱設(shè)置等方面，嚴(yán)格按照公平、公正、公開的原則進(jìn)行解決，以化解其中的矛盾和問題，調(diào)動每個人的工作積極性。
一是認(rèn)真清理、統(tǒng)計(jì)我局所有的房屋資產(chǎn)、資源，進(jìn)行登記造冊，切實(shí)把家底搞清楚。然后逐步進(jìn)行整和，實(shí)行統(tǒng)一管理。
二是將東、西區(qū)兩個辦公樓進(jìn)行整理改造，實(shí)行規(guī)范化管理，以得到充分利用；同時嚴(yán)格按照中央的規(guī)定，本著精打細(xì)算的原則，統(tǒng)籌考慮調(diào)整局屬單位的辦公地點(diǎn)，人均使用面積，決不能造成浪費(fèi)。同時，要加大出租管理力度，創(chuàng)造財(cái)源。
通過建章立制促規(guī)范，向縱深方面發(fā)展以提升后勤服務(wù)管理水平。通過公開招標(biāo)的方式，從社會上優(yōu)選信譽(yù)程度高、服務(wù)質(zhì)量好、價(jià)格合理適中的物業(yè)管理公司，統(tǒng)一管理辦公樓和所有家屬院的物業(yè)，推行貨幣化有償服務(wù)，進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范化管理，以提升效率，避免因某個人的無理上訪就影響了絕大多數(shù)人的利益，造成居民區(qū)的水電暖改造無法進(jìn)行。另外，在公平合理規(guī)范的前提下，逐步向人性化方向發(fā)展?？梢圆扇?nèi)外有別的辦法，使我局的干部職工能通過提升物業(yè)管理水平，享受到我局改革和事業(yè)發(fā)展的成果，實(shí)現(xiàn)局黨組真心為民辦實(shí)事辦好事的目的，也讓干部職工真正感到服務(wù)公司是在真心誠意地在做事、在為民服務(wù)。
服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要始終保持清醒頭腦，嚴(yán)格要求自己，做到心底無私，時刻做到清正廉潔。尤其在房產(chǎn)租賃、資源管理、建筑維修等方面，要通過健全制度、相互制約，嚴(yán)格要求、確保不發(fā)生任何問題。
要把安全生產(chǎn)作為一切工作的重中之重，該投入的就投入，該花錢的就花，把硬件配備好。要時刻加強(qiáng)安全觀念教育，尤其是各家屬院雇傭的水電維修工人，必須注意規(guī)范操作，不能出現(xiàn)工傷事故。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇四
你們好！
謹(jǐn)代表鎮(zhèn)黨委、政府對各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的來表示熱烈的歡迎！并真誠希望各位領(lǐng)導(dǎo)和專家對我鎮(zhèn)的教育工作多提寶貴意見和建議，有幸迎來了省政府對我鎮(zhèn)的教育督導(dǎo)評估。此。促進(jìn)我鎮(zhèn)教育事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
一、基本情況
鎮(zhèn)位于縣南端，距縣城約40公里，屬丘陵地區(qū)，全鎮(zhèn)幅員面積70平方公里，轄22個村，2個居委會，278個村民小組，總?cè)丝?3920人?，F(xiàn)有完全中學(xué)1所，初級中學(xué)1所，中心小學(xué)4所，幼兒園4所。在校高中生704人，初中生1330人，小學(xué)生2791人，在園幼兒586人。中小學(xué)教職工184人。學(xué)前三年入園率80%，小學(xué)學(xué)齡人口入學(xué)率100%，初中學(xué)齡人口入學(xué)率100%，初中在校生年輟學(xué)率1.5%。
二、工作措施
（一）立足教育實(shí)際，實(shí)施優(yōu)先發(fā)展
我鎮(zhèn)黨委、政府清醒地認(rèn)識到：基礎(chǔ)教育對于我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和精神文明建設(shè)的推動作用和重要意義。因此，對于教育工作，我們總是在行政管理上高看一眼，資金投入上多顧一層，為教育事業(yè)開通一條“綠色通道”。相繼成立了鎮(zhèn)學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和教育執(zhí)法隊(duì)，下發(fā)了《鎮(zhèn)教育工作督導(dǎo)評估實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)各類教育十二五發(fā)展規(guī)劃》等一系列文件，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常走訪學(xué)校，為學(xué)校、教師辦實(shí)事。每年教師節(jié)，黨政領(lǐng)導(dǎo)都要分頭前往各中小學(xué)看望、慰問教師，鎮(zhèn)政府還經(jīng)常組織相關(guān)人員幫助學(xué)校治理周邊環(huán)境，督促、評估學(xué)校教育教學(xué)管理工作。在我們的共同努力下，我鎮(zhèn)的教育事業(yè)已經(jīng)步入良性發(fā)展的快車道。
（二）拓寬投資渠道，加大教育投入
近年來，鎮(zhèn)政府對教育的投入是前所未有的。中學(xué)三年先后開展了綜合樓工程、食堂工程、宿舍工程和運(yùn)動場建設(shè)；鎮(zhèn)中心小學(xué)先后進(jìn)行了鎮(zhèn)中、鎮(zhèn)小、長勝、馬安等學(xué)校的教學(xué)樓和宿舍樓維修。三年來，我鎮(zhèn)在每個教師節(jié)都對學(xué)校進(jìn)行了慰問，對優(yōu)秀教師進(jìn)行了表彰，這一舉措大大激發(fā)了教師們工作的積極性。
（三）提全意識，杜絕安全事故
我鎮(zhèn)成立了以張波鎮(zhèn)長為組長的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各中小學(xué)也成立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，責(zé)任到人，分工明確，層層簽訂責(zé)任狀，各校都建立了安全工作臺帳，校舍、圍墻、用電設(shè)施每周一次檢查，地處繁華街道的學(xué)校，組織教師接送學(xué)生過馬路，天天如此，從不間斷。各校聘請法制副校長到學(xué)校給學(xué)生進(jìn)行法制教育，讓學(xué)生從小知法、懂法，用法律的武器保護(hù)自己。各校加強(qiáng)學(xué)生的交通安全、飲食安全、用電安全教育，加強(qiáng)學(xué)生防火、防溺水等知識教育，組織學(xué)生進(jìn)行防震減災(zāi)避險(xiǎn)的演練。
我鎮(zhèn)以“平安校園”創(chuàng)建為抓手，將預(yù)防作為安全工作重點(diǎn)。特別加大了隱患環(huán)節(jié)的整治力度，多次協(xié)同派出所整治學(xué)校要道，并對接送學(xué)生的校車進(jìn)行了檢查，避免學(xué)生上下學(xué)發(fā)生交通事故。
我們加強(qiáng)學(xué)生預(yù)防接種工作，積極實(shí)施甲型“h1n1”流感、“手足口病”、乙肝、麻疹等流行性或傳染性疾病的防控工作，使學(xué)生安全、健康地成長。各學(xué)校加強(qiáng)了教室、專室、食堂、宿舍、廁所衛(wèi)生的管理，校園內(nèi)地面無紙屑、墻壁無污跡。中學(xué)、五糧春希望小學(xué)等校完善了飲用水工程的建設(shè)。三年來，安全工作成績顯著，全鎮(zhèn)各校未出現(xiàn)一例重大的安全事故。
（四）抓實(shí)教育科研，改革課堂教學(xué)
課堂教學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要形式，努力提高每堂課的教學(xué)效果，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。
幾年來，我鎮(zhèn)努力抓實(shí)教學(xué)方法的改進(jìn)，開展了多種形式的校本教研活動：每學(xué)期初，我們要求各任課教師認(rèn)真閱讀本學(xué)期教材，熟悉教材，掌握教材的重點(diǎn)難點(diǎn)，分析研究教材，制訂本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)課改經(jīng)驗(yàn)和校本教研要求及各校的《教研工作計(jì)劃》,閱讀有關(guān)教學(xué)的書刊，了解教改的方向，制訂教研課題，使教師明確一學(xué)期的教學(xué)、教研工作要求。要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主動深入教學(xué)第一線聽課、評課，了解和掌握本校的教學(xué)情況，帶領(lǐng)教師有針對性地開展校本教研活動。教師之間互相聽課，以老帶新，以新促老，取長補(bǔ)短，共同提高。積極開展各科的教學(xué)評優(yōu)活動，培養(yǎng)教學(xué)骨干和學(xué)科帶頭人。每位教師每學(xué)期最少寫一篇論文，把實(shí)踐提升為理論，又以理論指導(dǎo)實(shí)踐。如此循環(huán)，不斷提高。制訂有關(guān)政策，對教育科研搞得好的學(xué)校實(shí)行考評加分獎勵，對不重視教育科研的學(xué)校進(jìn)行通報(bào)批評。通過以上舉措使教師在各種教研活動中，認(rèn)識到了教改的重要性和必然性，并在教學(xué)教研中不斷進(jìn)行教學(xué)改革，努力做到直觀教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、互動式教學(xué)；采用多種形式培養(yǎng)學(xué)生的興趣，使教學(xué)真正以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，提高課堂教學(xué)效率。
（五）加強(qiáng)常規(guī)管理，規(guī)范辦學(xué)行為
我鎮(zhèn)認(rèn)真落實(shí)新時期黨的教育方針，以人為本，以德為先，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。在認(rèn)真落實(shí)安全常規(guī)、教學(xué)常規(guī)、管理常規(guī)的同時，規(guī)范辦學(xué)行為，督促做好“減負(fù)提質(zhì)”工作，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)各學(xué)校開齊課程，開足課時，控制作業(yè)量，并統(tǒng)一作息時間，達(dá)到規(guī)范管理的目的。
我們要求教師尊重每一位學(xué)生，杜絕體罰或變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生，促進(jìn)了學(xué)校管理工作的人本化。加大對學(xué)校常規(guī)管理的指導(dǎo)、督查和考核力度，不斷完善學(xué)校常規(guī)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校常規(guī)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和制度化，并逐步走向特色化。重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)管理工作，重視教學(xué)過程管理，提高教師素質(zhì)，強(qiáng)化質(zhì)量意識，以促進(jìn)學(xué)校全面提高教學(xué)質(zhì)量。
（六）強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
幾年來，我鎮(zhèn)在中小學(xué)教師中廣泛加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真開展社會主義榮辱觀教育和踐行科學(xué)發(fā)展觀學(xué)教活動。組織師生學(xué)習(xí)抗震救災(zāi)精神，并積極為汶川、玉樹災(zāi)區(qū)捐款捐物。
我鎮(zhèn)還配合縣教育體育局在中小學(xué)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)交流活動。
為了進(jìn)一步搞好新課程實(shí)施，我鎮(zhèn)教師不斷更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高自身素質(zhì)。三年來，不少中小學(xué)教師分別參加過省、市、縣組織的各種骨干教師培訓(xùn)、學(xué)科帶頭人培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)。部分教師先后到先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)培訓(xùn)，大大開拓了教師思維，提高了教師素質(zhì)。有95%以上的教師參加各種聽課、說課、評課活動。
此外我們還組織教師進(jìn)行遠(yuǎn)程教育，傾聽專家和優(yōu)秀教師的教學(xué)專題講座，觀看優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)實(shí)錄。大大地提高了教師自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。本鎮(zhèn)小學(xué)校長全部參加過市、縣級以上組織的培訓(xùn)，學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，狠抓學(xué)校管理。我鎮(zhèn)中小學(xué)基本上出現(xiàn)了和諧平安、教學(xué)有序的局面。
（七）注重教育視導(dǎo)，促進(jìn)全面發(fā)展
全鎮(zhèn)上下，從黨委和政府到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師，視質(zhì)量為學(xué)校的生命。教師節(jié)，鎮(zhèn)黨委和政府召開質(zhì)量表彰會，各校完善各種管理計(jì)劃和制度，教師輪流學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)、集體備課、研究教材、接受遠(yuǎn)程培訓(xùn)。實(shí)施素質(zhì)教育，充分尊重學(xué)生個性，組織學(xué)生積極參加縣藝術(shù)節(jié)，本鎮(zhèn)選送的相聲和舞蹈節(jié)目均獲組織獎和優(yōu)秀獎。
（八）注重職業(yè)培訓(xùn)，拓寬致富渠道
為真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)有所用，拓寬學(xué)生的就業(yè)途徑，在中學(xué)管理上，我鎮(zhèn)積極引導(dǎo)中學(xué)畢業(yè)生到優(yōu)秀的職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)實(shí)踐，幾年來，我鎮(zhèn)部分學(xué)生先后到縣職業(yè)中專學(xué)習(xí)一技之長，走上了理想的就業(yè)之路。
另外，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，村民素質(zhì)的提高，也有賴于職業(yè)教育的發(fā)展。鎮(zhèn)政府著力做好農(nóng)民致富這篇文章，各站辦負(fù)責(zé)人及小學(xué)部分領(lǐng)導(dǎo)和教師任兼職教師。根據(jù)本鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，對農(nóng)民養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨等養(yǎng)殖技術(shù)和種植技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)。在鎮(zhèn)黨委政府的大力扶持和正確引導(dǎo)下，我鎮(zhèn)的職業(yè)技術(shù)學(xué)校為村民提供技術(shù)培訓(xùn)和實(shí)踐基地也為村民的就業(yè)開拓了渠道，提供了機(jī)會。
三、存在問題
1、我鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育建設(shè)仍有較大缺口，辦學(xué)條件需要進(jìn)一步改善。
2、教師流動大，隊(duì)伍不太穩(wěn)定。
3、我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還待加速，因此對教育的投入越來越有壓力，為學(xué)校建設(shè)和教育發(fā)展帶來很大影響。
四、努力方向
1、以標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)引領(lǐng)全局。實(shí)行強(qiáng)弱學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，做到師資、校舍、設(shè)備的優(yōu)化組合。
2、認(rèn)真實(shí)施校安工程。按照學(xué)校布局調(diào)整的規(guī)劃，再加大改建力度。
3、優(yōu)化師資配置。加強(qiáng)學(xué)校教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，有計(jì)劃、有針對性地按照國家規(guī)定和上級要求進(jìn)行培訓(xùn)，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。提高課堂教學(xué)效果，向課堂要質(zhì)量。
4、繼續(xù)完善評估激勵機(jī)制，充分調(diào)動教師的工作積極性和創(chuàng)造性。
5、走教育科學(xué)發(fā)展之路。當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)人才，教育必須走向現(xiàn)代化。我們必須深入研究學(xué)校實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基本策略。
匯報(bào)完畢。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和專家蒞臨指導(dǎo)！再次懇請你們對我鎮(zhèn)的工作給予批評指正！
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇五
超市應(yīng)當(dāng)是結(jié)構(gòu)最簡單的企業(yè)，但是它的經(jīng)營管理卻是不容小視的。作為連接產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的樞紐，它起著至關(guān)重要的作用。
超市的最主要成員就是經(jīng)營管理者與銷售人員，諸如會計(jì)，保安等當(dāng)然也是不可或缺的部分，但是真正主宰超市命運(yùn)與發(fā)展前景的仍然是經(jīng)營管理者與銷售人員。一個盈利叫大具有很好前景的超市必然擁有一批優(yōu)秀的經(jīng)營管理者與銷售人員。
作為經(jīng)營管理者，是整個超市商業(yè)行為的核心組成，必須具備有良好的個人素質(zhì)與經(jīng)營理念。
誠信。古語說“與朋友交，言而有信”，誠信是做人之根本。要想成為一個成功的經(jīng)營者，就應(yīng)當(dāng) 做到言而有信，行而無欺。世界上沒有一個狡猾的人，能夠狡猾到使每一個人都不知道他是狡猾的，你可能在某一時候欺騙所有的人，也可能在所有的時候欺騙某一個人，但是你卻不能在所有的時候欺騙所有的人。
俗話說“得利不可再往”，天時。地利。人和總是處于一種動態(tài)變化之中。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味著第二次你還會成功。不要懷疑，世界上永遠(yuǎn)沒有能夠永遠(yuǎn)瞞住別人的謊言。如果你想你的謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說謊，永遠(yuǎn)保持正直。超市是一個薄利多銷的企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。如果一個超市想以次充好 ，廉物高售，那么這個超市離“關(guān)門大吉”應(yīng)當(dāng)是不遠(yuǎn)了。當(dāng)超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時，該向顧客道歉的及時道歉，該賠償?shù)募皶r賠償，該退換的及時退換，做到顧客對商品和服務(wù)滿意。放心。
誠信是立人之本，狡詐是害人之源。作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費(fèi)者的權(quán)益。要知道，顧客 就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個超市，最重要的就是誠實(shí)與信用。
做任何事情都講求天時。地利。人和。超市經(jīng)營更是如此。
經(jīng)營者們應(yīng)該抓住節(jié)假日這一良好時機(jī)。機(jī)不可失，時不再來。面對這一時機(jī)，管理者應(yīng)當(dāng)做出果斷的決策。在節(jié)假日期間進(jìn)行一系列的促銷活動。因?yàn)楣?jié)假日期間，市民大部分都不要上班，顧客量會大幅增加。而顧客一般具有貪小便宜的特點(diǎn)。超市進(jìn)行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物。促銷的主要手段有降價(jià)。連帶銷售。贈送禮品。達(dá)到一定金額給予一定折扣。抽取幸運(yùn)購物獎等！降價(jià)主要是針對于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價(jià)使商品單價(jià)盈利減少了，但是 一天的總盈利卻是大幅上漲了。例如，在情人節(jié)時對購買巧克力的顧客可贈送玫瑰等。
它要比鄰居民區(qū)，交通便利，人流量大。但是這樣的地段租金一般相對較貴，并不是所有的超市可負(fù)擔(dān)的起。因此做好超市的宣傳就顯的尤為的關(guān)鍵。超市的宣傳大體上可以分為兩個方面，一個是有形的，一個是無形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報(bào)，在電視報(bào)刊上進(jìn)行廣告宣傳，聘請專人進(jìn)行傳單式宣傳。無形的方面主要是消費(fèi)者“幫助”超市所進(jìn)行的宣傳。當(dāng)然，這“幫助”是自發(fā)，自愿，無意之中的。例如：某一個消費(fèi)者到一超市購物后，發(fā)現(xiàn)該超市的商品價(jià)格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好，那么該消費(fèi)者很可能下次還會到該超市購物，不僅如此，他/她還可能把該超市介紹給其朋友或家人，而起朋友又介紹給其朋友的朋友或家人，這樣一傳十，十傳百。超市的知名度自然在無形之中就大了。有形的宣傳是一資金人力為基礎(chǔ)的，而無形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的，是超市長期誠信經(jīng)營而形成的。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成，缺一不可的。
所謂的生動化陳列就是指以最誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的方式將商品明顯展示，有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象。起重要意義主要在于吸引消費(fèi)者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量。要做好生動化陳列。首先，貨架必須清潔，整齊，衛(wèi)生。其次，將商品盡量擺放在良好的陳列位置， 爭取最大的陳列面。再次，應(yīng)當(dāng)及時整理貨架，及時補(bǔ)貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉，并且促銷及特價(jià)商品要保證較好的陳列位置。如果正確運(yùn)用商品的配置與陳列技術(shù)，銷售額可在原來的基礎(chǔ)上提高10%以上。
中國人都講求“和氣生財(cái)”。超市的人和主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和矛盾。要做到人和。首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就是導(dǎo)購員要有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對導(dǎo)購員推薦不當(dāng)，產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。
超市經(jīng)營管理者方面應(yīng)對公司的職員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。知識是日新月異的，只有通過不斷的學(xué)習(xí)與積累，才能豐富自己，完善自己。公司職員的素質(zhì)直接關(guān)系到超市的發(fā)展前途，因此定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是很必須的。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有磨好了刀，才能事半功倍，游刃有余。
當(dāng)然，超市的經(jīng)營管理者應(yīng)當(dāng)鎮(zhèn)制定嚴(yán)格的獎懲條例。對表現(xiàn)突出的職員該表彰的表彰，該升級的升級。對犯錯的職員該罰的罰，該開除的開除。這樣才能提高員工的工作積極性與責(zé)任心。
上面主要談了超市經(jīng)營管理者在超市這項(xiàng)商業(yè)行為中該扮演怎樣的角色。下面讓我說說作為超市經(jīng)營活動的一線部隊(duì)——銷售人員。在超市里，銷售人員一般稱為導(dǎo)購員。從名稱上顧名思義就的引導(dǎo)顧客購物的人員。他們是廠家，超市與顧客之間真正的橋梁，是消費(fèi)者了解廠家與超市的窗口。一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員是一個超市繁榮的主力軍。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇六
為了積極響應(yīng)大連理工大學(xué)機(jī)械工程與材料能源學(xué)部第四屆自主實(shí)踐月青春微行動，傳遞正能量的號召，20xx年4月2日至4月22日，機(jī)械工程與材料能源學(xué)部青春同行，文化有我夢之隊(duì)一行開展了以雅言傳承文化，經(jīng)典浸浴人生為主題的實(shí)踐、調(diào)研活動。
20xx年4月5日，我們團(tuán)隊(duì)六人前往大連現(xiàn)代博物館參觀學(xué)習(xí)。我們進(jìn)退有序，組織明確。有事者需請假處理，并要向隊(duì)長匯報(bào)。因此我們所派小分隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)博物館一行。我們通過歷史文物，品味歷史神韻。從古物入手，了解我國的中華文化。中華傳統(tǒng)文化中近現(xiàn)代史也是不可分割的一部分。我們有著完善學(xué)習(xí)規(guī)律，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，我們前往博物館時，與大連市人民一道共同來銘記日本帝國主義對中國犯下的累累罪行。讓人心生痛苦，過程中我們是肅穆的。在回校之時，我們懷著一顆沉重的心，漫步步入學(xué)校。我們從此更加明確我們的目標(biāo)與責(zé)任，在傳承中華文化上，我們義不容辭。
20xx年4月12日，我們在西部綜合2號樓b106舉行漢服表演暨學(xué)習(xí)交流活動。漢服文化博大精深，我們特意邀請到漢服社的齊亮學(xué)長替我們講解相關(guān)的活動和禮儀步驟，我們學(xué)會了最基本的敬禮和問好禮，在過程中，同學(xué)們反映強(qiáng)烈，同學(xué)們親自進(jìn)行現(xiàn)場展示，大家的體會更加深刻具體。無論是長袖無兜式還是冕胸至腰處的漢服，我們都進(jìn)行了真人的穿戴和動作。在齊亮學(xué)長細(xì)致入微的講解下，我們學(xué)的很積極，學(xué)習(xí)的很認(rèn)真。動作做的很規(guī)范，氛圍依舊活躍，同學(xué)們也在以自己的討論的方式熱烈回應(yīng)此次活動。
20xx年4月17日，我們在西部綜合2號樓b301舉行書法學(xué)習(xí)活動。我們有幸邀請到了大連潤之書法公司楊孝凱老師，在現(xiàn)場，楊老師為機(jī)1301題寫一幅勉聯(lián)，上書花開花落云卷云舒，橫批壹班威武?，F(xiàn)場的同學(xué)也拿起手中的毛筆，享受著古韻古風(fēng)帶來的那份快樂。來到現(xiàn)場的梁天宇同學(xué)說：我覺得書法是中華傳統(tǒng)文化的最基本表現(xiàn)形式，對于傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化意義重大。
20xx年4月22日，我們團(tuán)隊(duì)一行四人赴大連市京劇院進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。雖然受到門票的限制，但是在遠(yuǎn)距離的欣賞中我們還是領(lǐng)略到了京劇的魅力，魅力四射的京劇表演、高潮處的陣陣喝彩、滿堂皆紅的喝彩喜悅令人無不感到震撼與驚喜。青衣、花旦魅力四射。清韻、宏唱無不樣樣精通，讓我們在近距離接觸到了京劇的美麗。我們頓時沉浸在京劇的美麗中。后期在由校京劇團(tuán)組織的活動中，我們同學(xué)積極響應(yīng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，爭當(dāng)觀眾。也是更加近距離的接觸到了京劇文化，令人無不心生蕩漾。京劇大師和藹近人，我們同學(xué)還有幸和其進(jìn)行合影留念。品味國粹京劇，體味百態(tài)人生，從我做起，立傳承中華之志。
中華文明是世界上唯一幾千年不斷延續(xù)、傳承至今的文明。通過此次實(shí)踐活動，我們想喚起人們傳承與發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德與文化，更多地去關(guān)注了解對中國從古至今做出過巨大貢獻(xiàn)的偉人們，同時提升當(dāng)今人們的自身素養(yǎng)，增進(jìn)對傳統(tǒng)文化的了解，對于實(shí)現(xiàn)青春的價(jià)值有著很大的影響。以嶄新的姿態(tài)傳承悠遠(yuǎn)的華夏文明!
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇七
今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。
剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī)，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個在學(xué)校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇?。∥乙宦?，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！
其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信。
說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價(jià)不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點(diǎn)好處。
第三是長遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。
還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。
首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。
我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。
在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價(jià)格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價(jià)格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。
下面我說說自己的想法和做法，在實(shí)踐的過程當(dāng)中，成功率高了很多。
我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開出一個價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價(jià)格差不了幾個錢，那么你認(rèn)為那個成交會多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購買的過程當(dāng)中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！
再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個方法就是老實(shí)的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。
說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂而不為呢？！
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇八
摘要：近年來，“三農(nóng)”問題一直是眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。趁寒假在本村進(jìn)行了一些調(diào)查。本文就農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的主要問題提出了一些新的觀點(diǎn)。
在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
“考教師的法寶，分學(xué)生的命根”。數(shù)十年來，農(nóng)村中小學(xué)教師一直無法走出這一應(yīng)試教育的怪圈，究其原因是一些區(qū)、縣、鎮(zhèn)級教育行政管理部門在學(xué)年末，拿中考升學(xué)率、非畢業(yè)班優(yōu)秀率、合格率，統(tǒng)一排位，排位的名次、學(xué)生成績的好壞，直接關(guān)系到老師的晉級加薪。于醫(yī)學(xué)知識還不熟悉的大一的我，通過這一個月的社會實(shí)踐，我學(xué)到了很多專業(yè)上的知識，漸漸地熟悉了醫(yī)務(wù)工作者的工作。
寒假到了，新年快要到了。我們終于可以快樂過一個美妙的假期了?？墒牵覀冊趺床拍苓^一個健康快樂的寒假呢?在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。
我縣通過農(nóng)村稅費(fèi)改革，已于xx開始全部免除了農(nóng)業(yè)稅、農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅等以及其他大部分的農(nóng)村行政事業(yè)性收費(fèi);我縣已從xx年起逐步推行九年義務(wù)教育免收學(xué)雜費(fèi)制度。過去，按一般的農(nóng)民家庭來算，大部分家庭有兩個或兩個以上孩子，倘若是上小學(xué)或者初中，依賴家里的省吃儉用尚能基本維持，到了高中階段則不然，在農(nóng)村地區(qū)，一個高中生每年的學(xué)費(fèi)和日?；ㄙM(fèi)需要10000元(調(diào)查所得數(shù)據(jù))左右。
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農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)制度在我縣已經(jīng)實(shí)施一年，一般要求在縣鄉(xiāng)級以上醫(yī)院就醫(yī)方可憑有效證件報(bào)銷一定數(shù)額以上部分金額的一定比例。對于多數(shù)農(nóng)民來說，一般小病就是靠土方或者買些常用藥，舍不得上醫(yī)院。醫(yī)療保險(xiǎn)對他們來說形同虛設(shè)。而真正去醫(yī)院的農(nóng)民，一般花費(fèi)一兩千的，按照規(guī)定只能得到一兩百的保險(xiǎn)金，只能算是杯水車薪。
調(diào)查中，70%(調(diào)查所得數(shù)據(jù))以上的農(nóng)民認(rèn)為“去銀行信用社借款”麻煩或很麻煩。事實(shí)上，在全國大部分農(nóng)村地區(qū)，普通商業(yè)銀行考慮到向農(nóng)民借款數(shù)額小、難以集中、償還困難等因素為避免風(fēng)險(xiǎn)根本不向農(nóng)民個人發(fā)放借款，基本上是“只收存款，不放借款”的狀況，而傳統(tǒng)的農(nóng)村信用社由于管理體制落后，沒有有效的針對農(nóng)民的借款機(jī)制，對農(nóng)民來說也是“借款難”，雖然近兩年國家針對這種狀況進(jìn)行了農(nóng)村金融體制改革，采取了很多新的措施，實(shí)行了大刀闊斧的改革，但看來收效不大。在農(nóng)民資金短缺的時候，大部分農(nóng)民選擇“向親戚朋友借款”或“其他門路自籌”。農(nóng)民由于“借錢難”，家庭產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展不起來，致富之路隨之變得曲折坎坷，這也日漸成為制約農(nóng)村農(nóng)民家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要瓶頸。
農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是一個系統(tǒng)工程，農(nóng)村稅費(fèi)改革、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政體制改革、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革、農(nóng)村金融體制改革、農(nóng)村醫(yī)療及教育體系改革、農(nóng)村民主政治建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新型農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)以及我省以改善農(nóng)民生活環(huán)境為目標(biāo)的"千村示范、萬村整治"工程……這一切構(gòu)成了一個有機(jī)整體，牽一發(fā)而動全身!
全村上千畝茶葉基地中，除部分由企業(yè)主開發(fā)的農(nóng)業(yè)基地外，絕大多數(shù)是由農(nóng)戶自主開發(fā)“一畝三分地”而連接而成的“百衲衣”。農(nóng)戶分散經(jīng)營，既給標(biāo)準(zhǔn)化無公害生產(chǎn)帶來了巨大困難，也嚴(yán)重制約了科技推廣和機(jī)械化生產(chǎn)，增加了勞動成本。如人工一項(xiàng)開支往往占一畝綠茶產(chǎn)值的四分之一，而機(jī)械采茶則可以提高功效4-5倍。而且分散經(jīng)營使大多數(shù)農(nóng)戶一戶獨(dú)立完成產(chǎn)供銷，無力影響市場供求和價(jià)格，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)。而大多數(shù)專業(yè)合作組織為“公司+農(nóng)戶”式運(yùn)作，還未與農(nóng)戶結(jié)成真正的利益共同體，經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)高時農(nóng)戶自行銷售，價(jià)低時企業(yè)又不愿按協(xié)議價(jià)格收購的矛盾。這些也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，農(nóng)民增收亟需解決的問題。
特別記得，我們討論了細(xì)節(jié)后，還進(jìn)行了一遍又一遍的演練，我們從剛開始的摸不著頭腦，到后來的熟練操作，都離不開這些演練。平時，我們總愛抱有僥幸的心理，去盼望天下掉餡餅，殊不知，成功總是青睞有充分準(zhǔn)備的人。
我村目前的茶葉加工企業(yè)由于自身基地有限，與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不完善，產(chǎn)供銷、農(nóng)工貿(mào)聯(lián)結(jié)不緊密，導(dǎo)致本身無法擴(kuò)大規(guī)模。其他手工作坊衛(wèi)生條件差，管理松散，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題突出。由于規(guī)模的限制，使得我村的茶葉加工能力受到了很大限制，許多農(nóng)戶種植的茶葉均以鮮銷為主，結(jié)果把加工環(huán)節(jié)的巨大利潤送給了外地的茶葉加工產(chǎn)業(yè)。而且大多數(shù)加工企業(yè)由于資金，技術(shù)等原因，僅限于初級加工，缺乏精細(xì)加工和深度開發(fā)，沒有自己的品牌，產(chǎn)業(yè)鏈難以延長。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇九
前言：問世間情為何物，直教人生死相許。愛情是一個經(jīng)久不衰的話題，在電視劇，電影，文學(xué)作品等等里面都有體現(xiàn)。而大學(xué)生正處青春年華，對美好的愛情當(dāng)然會有向往和憧憬。而不同的大學(xué)生對戀愛這個問題就會有不同的看法，也就是戀愛觀不同。戀愛觀就是異性之間在生理，心里，和環(huán)境因素相互作用下互相愛慕和培養(yǎng)愛情過程的思想觀念。而當(dāng)今的高校戀愛已經(jīng)是一種正常現(xiàn)象，我國對大學(xué)生婚姻也不再做要求，這就是大學(xué)生戀愛更加“合法”。 我想通過這篇報(bào)告對大學(xué)生的戀愛觀有所了解，樹立積極健康的戀愛觀念。 本次調(diào)查我采用了自編的《大一學(xué)生戀愛觀調(diào)查》問卷，內(nèi)容涉及在校大一學(xué)生如何看待戀愛，對戀愛的態(tài)度，如何處理好戀愛中遇到的問題等等十五個問題。這次的調(diào)查對象時南京藝術(shù)學(xué)院大一學(xué)生的隨機(jī)調(diào)查。
發(fā)放問卷100份，回收90份。大一接受調(diào)查的100人當(dāng)中，男生50人，女生50人。曾經(jīng)談過戀愛的有60，正在談戀愛的有20人，戀愛的人占少數(shù)。而調(diào)查顯示80%的大一學(xué)生表示支持在大學(xué)戀愛，只有2人反對，15人中立。50%的人反對大學(xué)生情侶同居，32%的保持中立，只有8%的人支持大學(xué)生情侶同居，可見大部分人還是能夠樹立良好的戀愛觀。而大學(xué)生戀愛嘴注重對方什么，40%的人表示最看重內(nèi)在美，30%的人最看重性格，只有少數(shù)人最看重外表?？梢?，大一學(xué)生還是有一個良好的戀愛判斷能力。
通過上網(wǎng)查閱資料得知，大部分人覺得在婚前談戀愛2-3次對以后的生活會有很大的幫助，而此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，52%的人都贊成這個數(shù)據(jù)。對于大學(xué)生能否接受異地戀，大學(xué)戀愛對以后人際交往的影響和在戀愛上是否覺得浪費(fèi)時間這幾個問題上，大于半數(shù)的人都是視情況而定?？梢?，大一學(xué)生在戀愛方面多數(shù)能夠保持頭腦清醒，能夠理智的面對和處理大學(xué)戀愛中所遇到的問題。
在大學(xué)情侶物質(zhì)消耗方面，42%的人選擇共同承擔(dān)，31%的人選擇aa制，27%的人選擇隨便的消費(fèi)方式?？梢姶笠粚W(xué)生在物質(zhì)消耗的方面并不是很在意，也是因?yàn)楝F(xiàn)在的生活水平普遍提高的原因。
而在時間分配的問題上，55%的人在戀愛與學(xué)習(xí)的比重上都是
1:2。可見，大一學(xué)生在美好的愛情面前，還是知道孰輕孰重的。
60%的大學(xué)生能夠形成良好的戀愛觀，25%的對戀愛沒有一個正確的意識，處于朦朧狀態(tài)，對于愛情他們不想碰觸，他們覺得會浪費(fèi)時間和金錢，10%的人戀愛觀不正常，他們是因?yàn)榭仗摷拍畔胝胰伺?，懷著一顆不正的心態(tài)去談他們彼此不負(fù)責(zé)任的戀愛。更有4%的人戀愛觀顯示他們在戀愛方面的思想簡直是畸形無可救藥的。究其原因，有的是因?yàn)樗麄兘佑|戀愛方面的只是極少，從意識里沒有形成對戀愛的正確認(rèn)識，有的是因?yàn)榧彝ピ颉?BR> 的影響。
義和認(rèn)識。
針對這些問題，我想提幾個建議。一：對愛情要有崇高的定義。二:加強(qiáng)戀愛中的道德責(zé)任感。三：正確處學(xué)習(xí)與戀愛的關(guān)系四：學(xué)會識別愛情，懂的保護(hù)自己。
隨著時代的發(fā)展與進(jìn)步，人們的心里有了很大的變化。愛情的意義也隨之發(fā)生變化，不是那么得神圣和純潔。真正的愛情已經(jīng)變得很少。很多大學(xué)生對戀愛的本質(zhì)產(chǎn)生歪解。在他們眼中，戀愛只是為了擺脫空虛和寂寞，大多數(shù)人眼中的戀愛變得利益化和權(quán)力化。
但是只要你抱著一顆真誠的心去談戀愛，對彼此負(fù)責(zé)，真正的想給對方一份完整的幸福，那么就會收獲幸福。如果愛，請深愛。有人說，大學(xué)戀愛是門“必修課”，所以不要作弊，不要把它當(dāng)做游戲而不負(fù)責(zé)任。
最后我想呼吁那些沒有樹立正確戀愛觀的同學(xué)們認(rèn)清自己和周圍的人，不要被所謂的虛假的愛情蒙蔽自己的雙眼，做出傷害自己和他人的舉動。樹立正確的戀愛觀，用正確的戀愛觀去尋找自己愛情。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇一
之前一直有個心愿，就是在大學(xué)期間或者gap year 去做一次公益活動，尤其是支教。這一次暑期實(shí)踐活動，我就想要完成這個心愿。由于短期支教的爭議最大，所以我想嘗試一下，并且深入其中去體會輿論覆蓋之內(nèi)的真實(shí)。所以我在網(wǎng)上挖掘支教信息，根據(jù)自身的可行性還有朋友的肯定，我選擇了加入武漢大學(xué)吳天祥小組，與同道中人齊心協(xié)力去做好這次支教工作。
頂著炎炎烈日進(jìn)入這個蘄春縣檀林小鎮(zhèn)時，我們即將疲軟的熱情被前來迎接的志愿者們和孩子們重新喚醒。整頓好了以后我們一群大一大二的學(xué)生就借著聚餐的機(jī)會相互認(rèn)識與了解，信誓旦旦地期待著第二天正式的支教課程。
由于時間有限，并且班級里有初一到初三能力層次不等的學(xué)生，所以武漢大學(xué)的組織方在課程設(shè)計(jì)方面非?？茖W(xué)，涵蓋了課時分配、課程主題、上課形式、互動意義等等的詳細(xì)解釋說明。我們以此為綱，根據(jù)實(shí)際可操作性進(jìn)行實(shí)時修改和另類設(shè)計(jì)。檀林中學(xué)由于捐建改造已經(jīng)變得非常漂亮，教學(xué)設(shè)備也比較先進(jìn)了，有投影儀，所以我們教員可以運(yùn)用課件，上課形式新穎活潑。在短短幾天時間內(nèi)，我就已經(jīng)熟知班上幾位表現(xiàn)突出的孩子。大部分學(xué)生從開始的羞澀內(nèi)斂沉靜到幾天后的活潑積極、勇于交流，甚至與教員結(jié)成良好的友誼，這些讓我們非常欣慰。雖然課程部分脫離了原先的計(jì)劃，但我們同樣給孩子們帶來了知識與快樂，這也是我們支教的最高宗旨。
毋庸置疑，無論時間長短，我們這群活潑熱心的志愿者的確給孩子們帶來了很多的快樂和感動，至少讓他們(存在一部分留守兒童)覺得不孤單，讓他們走出內(nèi)心世界，敢于同我們交流傾訴甚至是學(xué)會分享。記得有一次中午我忙的來不及吃午飯，有個孩子執(zhí)意要去外面給我買泡面回來，還請我吃他們那里的小零食，那個一開始我都叫不出名字的孩子學(xué)會了和我分享幫我分擔(dān)的時候，我真的特別感動。孩子們以前來自不同的班級，相互之間不是很熟絡(luò)，甚至?xí)[矛盾，但是在支教隊(duì)員的調(diào)解下，倔強(qiáng)的男孩子學(xué)會了忍讓與道歉，懂得了認(rèn)識自己的錯誤才是解決問題的第一要義，才能成長，做更好的自己。另外，我們給孩子們帶去了知識，這是必須的，通識類課程不僅寓教于樂，在學(xué)科中尋找趣味、提升邏輯思維能力、豐富了他們的眼界、吸引了他們對外界的憧憬而且調(diào)動了他們的生活常識，升華了他們的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。最后一點(diǎn)就是我們給孩子們的未來帶去了希望，鼓勵他們確立并堅(jiān)持自己的夢想。仔細(xì)想想，短期支教并不能給孩子們帶來太多的專業(yè)知識和大刀闊斧的改革，我們只能從精神土壤進(jìn)行栽培，幫助他們形成樂觀開朗的心理與人格。至于弊端，很多人都明白，是一種失落感。我們來去匆匆，好不容易建立了感情卻又要畫一個句號，讓孩子們很失落很難過，甚至對支教不再抱有非常大的期待。還有的孩子甚至?xí)г刮覀兊闹Ы袒顒觿儕Z了他們的假期自由，當(dāng)然這類孩子對外來人員可能有抵觸，需要進(jìn)一步的溝通，但如果沒有達(dá)成一致，可能會陷入更深的囹圄。記得最后那天做告別儀式的時候，有個平時非常堅(jiān)強(qiáng)樂觀的大男孩突然哭著不肯進(jìn)教室，幾位志愿者一直勸導(dǎo)不僅沒有效果反而讓他脾氣更加暴躁，后來我才知道他是對其中一個教員沒有兌現(xiàn)自己贈書給他的承諾，當(dāng)然這是我們工作人員沒有協(xié)調(diào)一致的工作失誤，在操作時，有個教員自認(rèn)為一顆簽名籃球更適合那個孩子，所以改變了決定。當(dāng)然，最后那個孩子還是走進(jìn)了教室，也理解了那個“兄弟”一般的老師。從這件事我們可以看出孩子們一旦開始信任你，你不能出半點(diǎn)差錯，不然就會給他們造成心理陰影。但是我認(rèn)為更重要的任務(wù)是告訴他們要學(xué)會理解工作人員的辛苦，不能過于倔強(qiáng)，那就演變成了不懂事。
其次，我們感受到了鄉(xiāng)村生活的特別與愜意、收獲了感動的友誼與體驗(yàn)了充實(shí)的經(jīng)歷，我們與同行的隊(duì)員以及大別山的孩子們形成了良好的友誼，我也從這段經(jīng)歷中看到了武漢大學(xué)學(xué)子以及學(xué)生組織的優(yōu)秀，互幫互助的精神與同一顆公益心帶領(lǐng)我們前行。唯一一點(diǎn)打擊是，在這次吳天祥小組的行動之前，這里有來過另一個學(xué)校的另一支團(tuán)隊(duì)，個別非常有想法的孩子把對我們的不滿在課堂上直接提出來甚至是與老師相頂撞讓我們非常失望和難過，當(dāng)然，經(jīng)過磨合與理解，孩子們也漸漸地放下鋒芒，融入進(jìn)來了?？傊@段支教生活于我是非常難忘的，如果去量化評估，我們不知道所付出的是否與所收獲的相抵。所以我不敢妄斷作用在我們身上的不利之處很多。孩子們在學(xué)習(xí)，我們也從孩子們身上學(xué)著做自己。
最后，從社會群體來講，我想，那里的居民應(yīng)該對我們是比較友好的，且不說旅游效應(yīng)等經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，單純說教育意義，我覺得一群熱血青年挺進(jìn)大別山必定會給那里帶去或多或少的正面影響，是對教育重要性的一種強(qiáng)調(diào)，寄希望于所有的孩子都能順利接受教育。窮鄉(xiāng)僻壤當(dāng)然，這次支教對象雖然是貧困地區(qū)，但是還只是一個鎮(zhèn)級的中學(xué)，不是我想象中的那么貧困，這里的孩子也不是我想象中的那么純真樸實(shí)，很多都事情不需要我們解釋他們自己都理解，很多想法我們以為他們不會有但是他們素以為實(shí)。
最后一堂課是我們的歡送會，孩子們和我們打成一片，這一次沒有過多的淚水，只有孩子們在贈送的書籍中獲得快樂與滿足還有對我們的感謝。我們也感謝孩子們贈與我們這一段日后回憶起來值得熱淚盈眶的時光，不虛此行。我發(fā)自內(nèi)心覺得我們給他們帶來了更多的正面效益，關(guān)于大學(xué)生短期支教，我們不可向輿論風(fēng)向妥協(xié)而因噎廢食，公益之路總該有人明智地前行。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇二
青春朝氣的我們，渴望有一片天地，能夠揮灑熱情與汗水，播種希望的種子！激情澎湃的我們，渴望有一片天地，能夠傳播文化和知識，綻放愛心的花朵!
盛夏的驕陽燃燒著我們的熱情，一年一度的大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動一如既往地順勢進(jìn)行。xx年7月10日，我們背上行囊，踏上“三下鄉(xiāng)”的征程，進(jìn)行了為期一周的實(shí)踐活動，在這短短的時間里，我們把愛心付諸行動，匯聚出不凡力量，在實(shí)踐中奉獻(xiàn)，在奉獻(xiàn)中成長，在成長中進(jìn)步。
樹立服務(wù)信念 做好工作準(zhǔn)備
能夠擔(dān)任我們學(xué)院的重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)之一的主要負(fù)責(zé)人，這讓我感到十分任重而道遠(yuǎn)，畢竟是第一次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動。團(tuán)隊(duì)組織得是否得當(dāng)，工作分配是否合理，還有住食問題、安全問題等都是我們隊(duì)長要考慮的。因?yàn)榕伦约簾o法勝任這個職位，自信心起初當(dāng)然會受到一定的打擊。為了能夠讓這次的活動做到盡善盡美，在出發(fā)前，我對所有的隊(duì)員做了思想工作——必須特別能吃苦，特別能貢獻(xiàn)，在服務(wù)大眾的同時，培養(yǎng)自身的社會實(shí)踐能力。并且讓各個隊(duì)員做好準(zhǔn)備工作和工作展望。準(zhǔn)備工作如期進(jìn)行，大家都有了大概的工作理念。自然地，充分的工作準(zhǔn)備，不僅給予了我極大的自信心，而且還使工作順利地展開。
調(diào)研調(diào)民生 聽聆聽民聲
萬事開頭難。調(diào)研工作在開始階段通常是十分困難的，于是我一邊跟蹤調(diào)研隊(duì)的進(jìn)展，一邊針對發(fā)生的問題提出建議和意見，讓其他隊(duì)員明確工作方向。通過與源水村村委會的座談會以及實(shí)地的問卷調(diào)查和走訪村民，我們發(fā)現(xiàn)阻礙幸福源水建設(shè)的因素主要有以下幾點(diǎn)：出村道路狹窄，農(nóng)作物運(yùn)不出村、耕地面積廣闊，灌溉水源不足、無牌農(nóng)藥廠排污，影響源水空氣?？吹秸{(diào)研隊(duì)的工作能夠順利開展，看到村民們能夠與隊(duì)員相處和諧，溝通融洽，真是令我們這次三下鄉(xiāng)增添了不少色彩，也是我樂意看到的一派景象。
接下來，要數(shù)是跟進(jìn)支教組的工作了。支教組的工作雖然有一點(diǎn)小意外，但總體上還是如我所愿地按計(jì)劃進(jìn)行。學(xué)生們是活潑的，是可愛的，是純真的，雖然我不是支教組的一員，但是我如同訓(xùn)導(dǎo)主任一般，監(jiān)督老師工作，看管學(xué)生紀(jì)律。慢慢地，學(xué)生們與我結(jié)下了深厚的友誼。即使我沒有跟他們上過一節(jié)課，他們也對我叫道：“李老師，您好！”聽到這句話，我的心甜滋滋的，這是第一次真真正正地感覺到我是一名老師。也由于這個原因，我更加積極地籌辦在活動最后一天的游園活動和文藝晚會。在隊(duì)員們的共同努力下，游園活動和文藝晚會最終能夠成功舉辦，而且還得到了村委會和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評。
在此次三下鄉(xiāng)活動中，每一個人都是團(tuán)隊(duì)不可或缺的一分子。另外，作為一名負(fù)責(zé)人，除了協(xié)調(diào)好各小組的工作，協(xié)調(diào)好隊(duì)員與隊(duì)員的溝通也是尤為重要的，這能大大提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，所以我前后組織了三次的隊(duì)員內(nèi)部聯(lián)誼活動。隊(duì)員們由陌生到熟悉，由熟悉到不分你我。團(tuán)結(jié)互助，和諧相處，這種融洽的氣氛彌漫著整個三下鄉(xiāng)活動。在隊(duì)員的說笑聲中，我感覺到，隊(duì)員的心已經(jīng)緊密地相連。
社會實(shí)踐鍛煉了我，也培養(yǎng)了我，通過社會實(shí)踐這樣一種形式，使我在各方面都得到了充分地成長；社會實(shí)踐成就了我，社會實(shí)踐已成為我們大學(xué)生展現(xiàn)自我的一個舞臺，在這樣的一個舞臺上，我們可以盡情地展現(xiàn)我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。同時，社會實(shí)踐也是一個窗口，通過這個窗口，幫助我們多認(rèn)識社會，也幫助社會了解我們這一群充滿理想與朝氣的大學(xué)生。終有一天，我們將能夠真真正正地在社會這個大舞臺上展現(xiàn)我們的抱負(fù)和智慧。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇三
公司在群眾路線實(shí)踐教育活動進(jìn)入聽取意見階段后，堅(jiān)持采取開門聽意見，通過發(fā)放征求意見表、座談走訪等方式，認(rèn)真征求干部職工、居民群眾的意見和建議。重點(diǎn)提出了關(guān)于進(jìn)一步搞好食堂管理服務(wù)、提升物業(yè)管理服務(wù)水平、以及干部職工在崗位設(shè)置、職務(wù)職稱晉升、工資福利待遇等方面的意見和建議。針對這些問題,我們都認(rèn)真進(jìn)行了研究，也初步考慮了一些下一步整改的辦法和措施。同時班子全體成員在綜合了各方面的意見和建議后，認(rèn)真負(fù)責(zé)地向局黨組提出服務(wù)公司的意見和建議。
8月14日，局長在確定教育實(shí)踐活動聯(lián)系點(diǎn)時，充分考慮了我局后勤服務(wù)點(diǎn)多面廣、困難多、任務(wù)重；服務(wù)公司干部職工多，人員身份復(fù)雜，后勤資產(chǎn)資源管理難度大，同時惠及民生的發(fā)展?jié)摿徒窈筇嵘目臻g也比較大等方面的實(shí)際，帶領(lǐng)局辦公室、財(cái)務(wù)處的主要負(fù)責(zé)同志，到服務(wù)公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究，聽取實(shí)情，指導(dǎo)工作，這充分體現(xiàn)了局黨組對我局民生工作的重視和對服務(wù)公司工作的關(guān)心和支持。廣大干部職工深受鼓舞，決心在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)單位的支持幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求，團(tuán)結(jié)協(xié)作,更加積極努力地工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的期望。
座談會上，公司經(jīng)理同志首先從四個方面做了詳細(xì)匯報(bào)。一是綜合服務(wù)公司的基本情況，包括人員狀況、科室設(shè)置、公司職能、資產(chǎn)狀況等；二是近三年的主要工作情況；三是結(jié)合群眾教育實(shí)踐活動查找出來的問題以及工作中存在的主要矛盾和困難；四是下步整改的措施和今后工作打算。另外，與會的全體同志都結(jié)合各自的工作情況，暢所欲言，談體會、講認(rèn)識、找問題、提建議，做到了開誠布公，面對面溝通、心貼心交流，收到了良好效果。
王局長在認(rèn)真聽取了大家的發(fā)言后，對服務(wù)公司三年來的工作給予了充分的肯定，并對存在的問題和如何做好下一步工作，提出了具有針對性、可操作性和長遠(yuǎn)指導(dǎo)性的意見和要求。
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這是由于歷史改革所形成的兩套機(jī)構(gòu)干同一樣的事情（盡管內(nèi)部做了簡單的分工），帶來的體制和人員身份的矛盾，特別是事業(yè)與企業(yè)人員身份交叉，多頭管理、工資福利待遇不匹配等問題。下一步要積極向局黨組反映，拿到局里的層面上去研究解決，不能由服務(wù)中心和服務(wù)公司去分別解決，這也解決不好。解決的原則是要在嚴(yán)格按照國家對企事業(yè)*位改革所制定的政策法規(guī)的前提下，從每個人的實(shí)際情況入手，在干部配備、職務(wù)晉升、崗位調(diào)整、職稱設(shè)置等方面，嚴(yán)格按照公平、公正、公開的原則進(jìn)行解決，以化解其中的矛盾和問題，調(diào)動每個人的工作積極性。
一是認(rèn)真清理、統(tǒng)計(jì)我局所有的房屋資產(chǎn)、資源，進(jìn)行登記造冊，切實(shí)把家底搞清楚。然后逐步進(jìn)行整和，實(shí)行統(tǒng)一管理。
二是將東、西區(qū)兩個辦公樓進(jìn)行整理改造，實(shí)行規(guī)范化管理，以得到充分利用；同時嚴(yán)格按照中央的規(guī)定，本著精打細(xì)算的原則，統(tǒng)籌考慮調(diào)整局屬單位的辦公地點(diǎn)，人均使用面積，決不能造成浪費(fèi)。同時，要加大出租管理力度，創(chuàng)造財(cái)源。
通過建章立制促規(guī)范，向縱深方面發(fā)展以提升后勤服務(wù)管理水平。通過公開招標(biāo)的方式，從社會上優(yōu)選信譽(yù)程度高、服務(wù)質(zhì)量好、價(jià)格合理適中的物業(yè)管理公司，統(tǒng)一管理辦公樓和所有家屬院的物業(yè)，推行貨幣化有償服務(wù)，進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范化管理，以提升效率，避免因某個人的無理上訪就影響了絕大多數(shù)人的利益，造成居民區(qū)的水電暖改造無法進(jìn)行。另外，在公平合理規(guī)范的前提下，逐步向人性化方向發(fā)展?？梢圆扇?nèi)外有別的辦法，使我局的干部職工能通過提升物業(yè)管理水平，享受到我局改革和事業(yè)發(fā)展的成果，實(shí)現(xiàn)局黨組真心為民辦實(shí)事辦好事的目的，也讓干部職工真正感到服務(wù)公司是在真心誠意地在做事、在為民服務(wù)。
服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要始終保持清醒頭腦，嚴(yán)格要求自己，做到心底無私，時刻做到清正廉潔。尤其在房產(chǎn)租賃、資源管理、建筑維修等方面，要通過健全制度、相互制約，嚴(yán)格要求、確保不發(fā)生任何問題。
要把安全生產(chǎn)作為一切工作的重中之重，該投入的就投入，該花錢的就花，把硬件配備好。要時刻加強(qiáng)安全觀念教育，尤其是各家屬院雇傭的水電維修工人，必須注意規(guī)范操作，不能出現(xiàn)工傷事故。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇四
你們好！
謹(jǐn)代表鎮(zhèn)黨委、政府對各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的來表示熱烈的歡迎！并真誠希望各位領(lǐng)導(dǎo)和專家對我鎮(zhèn)的教育工作多提寶貴意見和建議，有幸迎來了省政府對我鎮(zhèn)的教育督導(dǎo)評估。此。促進(jìn)我鎮(zhèn)教育事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
一、基本情況
鎮(zhèn)位于縣南端，距縣城約40公里，屬丘陵地區(qū)，全鎮(zhèn)幅員面積70平方公里，轄22個村，2個居委會，278個村民小組，總?cè)丝?3920人?，F(xiàn)有完全中學(xué)1所，初級中學(xué)1所，中心小學(xué)4所，幼兒園4所。在校高中生704人，初中生1330人，小學(xué)生2791人，在園幼兒586人。中小學(xué)教職工184人。學(xué)前三年入園率80%，小學(xué)學(xué)齡人口入學(xué)率100%，初中學(xué)齡人口入學(xué)率100%，初中在校生年輟學(xué)率1.5%。
二、工作措施
（一）立足教育實(shí)際，實(shí)施優(yōu)先發(fā)展
我鎮(zhèn)黨委、政府清醒地認(rèn)識到：基礎(chǔ)教育對于我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和精神文明建設(shè)的推動作用和重要意義。因此，對于教育工作，我們總是在行政管理上高看一眼，資金投入上多顧一層，為教育事業(yè)開通一條“綠色通道”。相繼成立了鎮(zhèn)學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和教育執(zhí)法隊(duì)，下發(fā)了《鎮(zhèn)教育工作督導(dǎo)評估實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)各類教育十二五發(fā)展規(guī)劃》等一系列文件，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常走訪學(xué)校，為學(xué)校、教師辦實(shí)事。每年教師節(jié)，黨政領(lǐng)導(dǎo)都要分頭前往各中小學(xué)看望、慰問教師，鎮(zhèn)政府還經(jīng)常組織相關(guān)人員幫助學(xué)校治理周邊環(huán)境，督促、評估學(xué)校教育教學(xué)管理工作。在我們的共同努力下，我鎮(zhèn)的教育事業(yè)已經(jīng)步入良性發(fā)展的快車道。
（二）拓寬投資渠道，加大教育投入
近年來，鎮(zhèn)政府對教育的投入是前所未有的。中學(xué)三年先后開展了綜合樓工程、食堂工程、宿舍工程和運(yùn)動場建設(shè)；鎮(zhèn)中心小學(xué)先后進(jìn)行了鎮(zhèn)中、鎮(zhèn)小、長勝、馬安等學(xué)校的教學(xué)樓和宿舍樓維修。三年來，我鎮(zhèn)在每個教師節(jié)都對學(xué)校進(jìn)行了慰問，對優(yōu)秀教師進(jìn)行了表彰，這一舉措大大激發(fā)了教師們工作的積極性。
（三）提全意識，杜絕安全事故
我鎮(zhèn)成立了以張波鎮(zhèn)長為組長的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各中小學(xué)也成立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，責(zé)任到人，分工明確，層層簽訂責(zé)任狀，各校都建立了安全工作臺帳，校舍、圍墻、用電設(shè)施每周一次檢查，地處繁華街道的學(xué)校，組織教師接送學(xué)生過馬路，天天如此，從不間斷。各校聘請法制副校長到學(xué)校給學(xué)生進(jìn)行法制教育，讓學(xué)生從小知法、懂法，用法律的武器保護(hù)自己。各校加強(qiáng)學(xué)生的交通安全、飲食安全、用電安全教育，加強(qiáng)學(xué)生防火、防溺水等知識教育，組織學(xué)生進(jìn)行防震減災(zāi)避險(xiǎn)的演練。
我鎮(zhèn)以“平安校園”創(chuàng)建為抓手，將預(yù)防作為安全工作重點(diǎn)。特別加大了隱患環(huán)節(jié)的整治力度，多次協(xié)同派出所整治學(xué)校要道，并對接送學(xué)生的校車進(jìn)行了檢查，避免學(xué)生上下學(xué)發(fā)生交通事故。
我們加強(qiáng)學(xué)生預(yù)防接種工作，積極實(shí)施甲型“h1n1”流感、“手足口病”、乙肝、麻疹等流行性或傳染性疾病的防控工作，使學(xué)生安全、健康地成長。各學(xué)校加強(qiáng)了教室、專室、食堂、宿舍、廁所衛(wèi)生的管理，校園內(nèi)地面無紙屑、墻壁無污跡。中學(xué)、五糧春希望小學(xué)等校完善了飲用水工程的建設(shè)。三年來，安全工作成績顯著，全鎮(zhèn)各校未出現(xiàn)一例重大的安全事故。
（四）抓實(shí)教育科研，改革課堂教學(xué)
課堂教學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要形式，努力提高每堂課的教學(xué)效果，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。
幾年來，我鎮(zhèn)努力抓實(shí)教學(xué)方法的改進(jìn)，開展了多種形式的校本教研活動：每學(xué)期初，我們要求各任課教師認(rèn)真閱讀本學(xué)期教材，熟悉教材，掌握教材的重點(diǎn)難點(diǎn)，分析研究教材，制訂本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)課改經(jīng)驗(yàn)和校本教研要求及各校的《教研工作計(jì)劃》,閱讀有關(guān)教學(xué)的書刊，了解教改的方向，制訂教研課題，使教師明確一學(xué)期的教學(xué)、教研工作要求。要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主動深入教學(xué)第一線聽課、評課，了解和掌握本校的教學(xué)情況，帶領(lǐng)教師有針對性地開展校本教研活動。教師之間互相聽課，以老帶新，以新促老，取長補(bǔ)短，共同提高。積極開展各科的教學(xué)評優(yōu)活動，培養(yǎng)教學(xué)骨干和學(xué)科帶頭人。每位教師每學(xué)期最少寫一篇論文，把實(shí)踐提升為理論，又以理論指導(dǎo)實(shí)踐。如此循環(huán)，不斷提高。制訂有關(guān)政策，對教育科研搞得好的學(xué)校實(shí)行考評加分獎勵，對不重視教育科研的學(xué)校進(jìn)行通報(bào)批評。通過以上舉措使教師在各種教研活動中，認(rèn)識到了教改的重要性和必然性，并在教學(xué)教研中不斷進(jìn)行教學(xué)改革，努力做到直觀教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、互動式教學(xué)；采用多種形式培養(yǎng)學(xué)生的興趣，使教學(xué)真正以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，提高課堂教學(xué)效率。
（五）加強(qiáng)常規(guī)管理，規(guī)范辦學(xué)行為
我鎮(zhèn)認(rèn)真落實(shí)新時期黨的教育方針，以人為本，以德為先，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。在認(rèn)真落實(shí)安全常規(guī)、教學(xué)常規(guī)、管理常規(guī)的同時，規(guī)范辦學(xué)行為，督促做好“減負(fù)提質(zhì)”工作，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)各學(xué)校開齊課程，開足課時，控制作業(yè)量，并統(tǒng)一作息時間，達(dá)到規(guī)范管理的目的。
我們要求教師尊重每一位學(xué)生，杜絕體罰或變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生，促進(jìn)了學(xué)校管理工作的人本化。加大對學(xué)校常規(guī)管理的指導(dǎo)、督查和考核力度，不斷完善學(xué)校常規(guī)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校常規(guī)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和制度化，并逐步走向特色化。重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)管理工作，重視教學(xué)過程管理，提高教師素質(zhì)，強(qiáng)化質(zhì)量意識，以促進(jìn)學(xué)校全面提高教學(xué)質(zhì)量。
（六）強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
幾年來，我鎮(zhèn)在中小學(xué)教師中廣泛加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真開展社會主義榮辱觀教育和踐行科學(xué)發(fā)展觀學(xué)教活動。組織師生學(xué)習(xí)抗震救災(zāi)精神，并積極為汶川、玉樹災(zāi)區(qū)捐款捐物。
我鎮(zhèn)還配合縣教育體育局在中小學(xué)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)交流活動。
為了進(jìn)一步搞好新課程實(shí)施，我鎮(zhèn)教師不斷更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高自身素質(zhì)。三年來，不少中小學(xué)教師分別參加過省、市、縣組織的各種骨干教師培訓(xùn)、學(xué)科帶頭人培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)。部分教師先后到先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)培訓(xùn)，大大開拓了教師思維，提高了教師素質(zhì)。有95%以上的教師參加各種聽課、說課、評課活動。
此外我們還組織教師進(jìn)行遠(yuǎn)程教育，傾聽專家和優(yōu)秀教師的教學(xué)專題講座，觀看優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)實(shí)錄。大大地提高了教師自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。本鎮(zhèn)小學(xué)校長全部參加過市、縣級以上組織的培訓(xùn)，學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，狠抓學(xué)校管理。我鎮(zhèn)中小學(xué)基本上出現(xiàn)了和諧平安、教學(xué)有序的局面。
（七）注重教育視導(dǎo)，促進(jìn)全面發(fā)展
全鎮(zhèn)上下，從黨委和政府到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師，視質(zhì)量為學(xué)校的生命。教師節(jié)，鎮(zhèn)黨委和政府召開質(zhì)量表彰會，各校完善各種管理計(jì)劃和制度，教師輪流學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)、集體備課、研究教材、接受遠(yuǎn)程培訓(xùn)。實(shí)施素質(zhì)教育，充分尊重學(xué)生個性，組織學(xué)生積極參加縣藝術(shù)節(jié)，本鎮(zhèn)選送的相聲和舞蹈節(jié)目均獲組織獎和優(yōu)秀獎。
（八）注重職業(yè)培訓(xùn)，拓寬致富渠道
為真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)有所用，拓寬學(xué)生的就業(yè)途徑，在中學(xué)管理上，我鎮(zhèn)積極引導(dǎo)中學(xué)畢業(yè)生到優(yōu)秀的職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)實(shí)踐，幾年來，我鎮(zhèn)部分學(xué)生先后到縣職業(yè)中專學(xué)習(xí)一技之長，走上了理想的就業(yè)之路。
另外，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，村民素質(zhì)的提高，也有賴于職業(yè)教育的發(fā)展。鎮(zhèn)政府著力做好農(nóng)民致富這篇文章，各站辦負(fù)責(zé)人及小學(xué)部分領(lǐng)導(dǎo)和教師任兼職教師。根據(jù)本鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，對農(nóng)民養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨等養(yǎng)殖技術(shù)和種植技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)。在鎮(zhèn)黨委政府的大力扶持和正確引導(dǎo)下，我鎮(zhèn)的職業(yè)技術(shù)學(xué)校為村民提供技術(shù)培訓(xùn)和實(shí)踐基地也為村民的就業(yè)開拓了渠道，提供了機(jī)會。
三、存在問題
1、我鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育建設(shè)仍有較大缺口，辦學(xué)條件需要進(jìn)一步改善。
2、教師流動大，隊(duì)伍不太穩(wěn)定。
3、我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還待加速，因此對教育的投入越來越有壓力，為學(xué)校建設(shè)和教育發(fā)展帶來很大影響。
四、努力方向
1、以標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)引領(lǐng)全局。實(shí)行強(qiáng)弱學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，做到師資、校舍、設(shè)備的優(yōu)化組合。
2、認(rèn)真實(shí)施校安工程。按照學(xué)校布局調(diào)整的規(guī)劃，再加大改建力度。
3、優(yōu)化師資配置。加強(qiáng)學(xué)校教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，有計(jì)劃、有針對性地按照國家規(guī)定和上級要求進(jìn)行培訓(xùn)，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。提高課堂教學(xué)效果，向課堂要質(zhì)量。
4、繼續(xù)完善評估激勵機(jī)制，充分調(diào)動教師的工作積極性和創(chuàng)造性。
5、走教育科學(xué)發(fā)展之路。當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)人才，教育必須走向現(xiàn)代化。我們必須深入研究學(xué)校實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基本策略。
匯報(bào)完畢。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和專家蒞臨指導(dǎo)！再次懇請你們對我鎮(zhèn)的工作給予批評指正！
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇五
超市應(yīng)當(dāng)是結(jié)構(gòu)最簡單的企業(yè)，但是它的經(jīng)營管理卻是不容小視的。作為連接產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的樞紐，它起著至關(guān)重要的作用。
超市的最主要成員就是經(jīng)營管理者與銷售人員，諸如會計(jì)，保安等當(dāng)然也是不可或缺的部分，但是真正主宰超市命運(yùn)與發(fā)展前景的仍然是經(jīng)營管理者與銷售人員。一個盈利叫大具有很好前景的超市必然擁有一批優(yōu)秀的經(jīng)營管理者與銷售人員。
作為經(jīng)營管理者，是整個超市商業(yè)行為的核心組成，必須具備有良好的個人素質(zhì)與經(jīng)營理念。
誠信。古語說“與朋友交，言而有信”，誠信是做人之根本。要想成為一個成功的經(jīng)營者，就應(yīng)當(dāng) 做到言而有信，行而無欺。世界上沒有一個狡猾的人，能夠狡猾到使每一個人都不知道他是狡猾的，你可能在某一時候欺騙所有的人，也可能在所有的時候欺騙某一個人，但是你卻不能在所有的時候欺騙所有的人。
俗話說“得利不可再往”，天時。地利。人和總是處于一種動態(tài)變化之中。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味著第二次你還會成功。不要懷疑，世界上永遠(yuǎn)沒有能夠永遠(yuǎn)瞞住別人的謊言。如果你想你的謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說謊，永遠(yuǎn)保持正直。超市是一個薄利多銷的企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。如果一個超市想以次充好 ，廉物高售，那么這個超市離“關(guān)門大吉”應(yīng)當(dāng)是不遠(yuǎn)了。當(dāng)超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時，該向顧客道歉的及時道歉，該賠償?shù)募皶r賠償，該退換的及時退換，做到顧客對商品和服務(wù)滿意。放心。
誠信是立人之本，狡詐是害人之源。作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費(fèi)者的權(quán)益。要知道，顧客 就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個超市，最重要的就是誠實(shí)與信用。
做任何事情都講求天時。地利。人和。超市經(jīng)營更是如此。
經(jīng)營者們應(yīng)該抓住節(jié)假日這一良好時機(jī)。機(jī)不可失，時不再來。面對這一時機(jī)，管理者應(yīng)當(dāng)做出果斷的決策。在節(jié)假日期間進(jìn)行一系列的促銷活動。因?yàn)楣?jié)假日期間，市民大部分都不要上班，顧客量會大幅增加。而顧客一般具有貪小便宜的特點(diǎn)。超市進(jìn)行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物。促銷的主要手段有降價(jià)。連帶銷售。贈送禮品。達(dá)到一定金額給予一定折扣。抽取幸運(yùn)購物獎等！降價(jià)主要是針對于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價(jià)使商品單價(jià)盈利減少了，但是 一天的總盈利卻是大幅上漲了。例如，在情人節(jié)時對購買巧克力的顧客可贈送玫瑰等。
它要比鄰居民區(qū)，交通便利，人流量大。但是這樣的地段租金一般相對較貴，并不是所有的超市可負(fù)擔(dān)的起。因此做好超市的宣傳就顯的尤為的關(guān)鍵。超市的宣傳大體上可以分為兩個方面，一個是有形的，一個是無形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報(bào)，在電視報(bào)刊上進(jìn)行廣告宣傳，聘請專人進(jìn)行傳單式宣傳。無形的方面主要是消費(fèi)者“幫助”超市所進(jìn)行的宣傳。當(dāng)然，這“幫助”是自發(fā)，自愿，無意之中的。例如：某一個消費(fèi)者到一超市購物后，發(fā)現(xiàn)該超市的商品價(jià)格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好，那么該消費(fèi)者很可能下次還會到該超市購物，不僅如此，他/她還可能把該超市介紹給其朋友或家人，而起朋友又介紹給其朋友的朋友或家人，這樣一傳十，十傳百。超市的知名度自然在無形之中就大了。有形的宣傳是一資金人力為基礎(chǔ)的，而無形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的，是超市長期誠信經(jīng)營而形成的。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成，缺一不可的。
所謂的生動化陳列就是指以最誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的方式將商品明顯展示，有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象。起重要意義主要在于吸引消費(fèi)者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量。要做好生動化陳列。首先，貨架必須清潔，整齊，衛(wèi)生。其次，將商品盡量擺放在良好的陳列位置， 爭取最大的陳列面。再次，應(yīng)當(dāng)及時整理貨架，及時補(bǔ)貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉，并且促銷及特價(jià)商品要保證較好的陳列位置。如果正確運(yùn)用商品的配置與陳列技術(shù)，銷售額可在原來的基礎(chǔ)上提高10%以上。
中國人都講求“和氣生財(cái)”。超市的人和主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和矛盾。要做到人和。首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就是導(dǎo)購員要有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對導(dǎo)購員推薦不當(dāng)，產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。
超市經(jīng)營管理者方面應(yīng)對公司的職員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。知識是日新月異的，只有通過不斷的學(xué)習(xí)與積累，才能豐富自己，完善自己。公司職員的素質(zhì)直接關(guān)系到超市的發(fā)展前途，因此定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是很必須的。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有磨好了刀，才能事半功倍，游刃有余。
當(dāng)然，超市的經(jīng)營管理者應(yīng)當(dāng)鎮(zhèn)制定嚴(yán)格的獎懲條例。對表現(xiàn)突出的職員該表彰的表彰，該升級的升級。對犯錯的職員該罰的罰，該開除的開除。這樣才能提高員工的工作積極性與責(zé)任心。
上面主要談了超市經(jīng)營管理者在超市這項(xiàng)商業(yè)行為中該扮演怎樣的角色。下面讓我說說作為超市經(jīng)營活動的一線部隊(duì)——銷售人員。在超市里，銷售人員一般稱為導(dǎo)購員。從名稱上顧名思義就的引導(dǎo)顧客購物的人員。他們是廠家，超市與顧客之間真正的橋梁，是消費(fèi)者了解廠家與超市的窗口。一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員是一個超市繁榮的主力軍。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇六
為了積極響應(yīng)大連理工大學(xué)機(jī)械工程與材料能源學(xué)部第四屆自主實(shí)踐月青春微行動，傳遞正能量的號召，20xx年4月2日至4月22日，機(jī)械工程與材料能源學(xué)部青春同行，文化有我夢之隊(duì)一行開展了以雅言傳承文化，經(jīng)典浸浴人生為主題的實(shí)踐、調(diào)研活動。
20xx年4月5日，我們團(tuán)隊(duì)六人前往大連現(xiàn)代博物館參觀學(xué)習(xí)。我們進(jìn)退有序，組織明確。有事者需請假處理，并要向隊(duì)長匯報(bào)。因此我們所派小分隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)博物館一行。我們通過歷史文物，品味歷史神韻。從古物入手，了解我國的中華文化。中華傳統(tǒng)文化中近現(xiàn)代史也是不可分割的一部分。我們有著完善學(xué)習(xí)規(guī)律，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，我們前往博物館時，與大連市人民一道共同來銘記日本帝國主義對中國犯下的累累罪行。讓人心生痛苦，過程中我們是肅穆的。在回校之時，我們懷著一顆沉重的心，漫步步入學(xué)校。我們從此更加明確我們的目標(biāo)與責(zé)任，在傳承中華文化上，我們義不容辭。
20xx年4月12日，我們在西部綜合2號樓b106舉行漢服表演暨學(xué)習(xí)交流活動。漢服文化博大精深，我們特意邀請到漢服社的齊亮學(xué)長替我們講解相關(guān)的活動和禮儀步驟，我們學(xué)會了最基本的敬禮和問好禮，在過程中，同學(xué)們反映強(qiáng)烈，同學(xué)們親自進(jìn)行現(xiàn)場展示，大家的體會更加深刻具體。無論是長袖無兜式還是冕胸至腰處的漢服，我們都進(jìn)行了真人的穿戴和動作。在齊亮學(xué)長細(xì)致入微的講解下，我們學(xué)的很積極，學(xué)習(xí)的很認(rèn)真。動作做的很規(guī)范，氛圍依舊活躍，同學(xué)們也在以自己的討論的方式熱烈回應(yīng)此次活動。
20xx年4月17日，我們在西部綜合2號樓b301舉行書法學(xué)習(xí)活動。我們有幸邀請到了大連潤之書法公司楊孝凱老師，在現(xiàn)場，楊老師為機(jī)1301題寫一幅勉聯(lián)，上書花開花落云卷云舒，橫批壹班威武?，F(xiàn)場的同學(xué)也拿起手中的毛筆，享受著古韻古風(fēng)帶來的那份快樂。來到現(xiàn)場的梁天宇同學(xué)說：我覺得書法是中華傳統(tǒng)文化的最基本表現(xiàn)形式，對于傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化意義重大。
20xx年4月22日，我們團(tuán)隊(duì)一行四人赴大連市京劇院進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。雖然受到門票的限制，但是在遠(yuǎn)距離的欣賞中我們還是領(lǐng)略到了京劇的魅力，魅力四射的京劇表演、高潮處的陣陣喝彩、滿堂皆紅的喝彩喜悅令人無不感到震撼與驚喜。青衣、花旦魅力四射。清韻、宏唱無不樣樣精通，讓我們在近距離接觸到了京劇的美麗。我們頓時沉浸在京劇的美麗中。后期在由校京劇團(tuán)組織的活動中，我們同學(xué)積極響應(yīng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，爭當(dāng)觀眾。也是更加近距離的接觸到了京劇文化，令人無不心生蕩漾。京劇大師和藹近人，我們同學(xué)還有幸和其進(jìn)行合影留念。品味國粹京劇，體味百態(tài)人生，從我做起，立傳承中華之志。
中華文明是世界上唯一幾千年不斷延續(xù)、傳承至今的文明。通過此次實(shí)踐活動，我們想喚起人們傳承與發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德與文化，更多地去關(guān)注了解對中國從古至今做出過巨大貢獻(xiàn)的偉人們，同時提升當(dāng)今人們的自身素養(yǎng)，增進(jìn)對傳統(tǒng)文化的了解，對于實(shí)現(xiàn)青春的價(jià)值有著很大的影響。以嶄新的姿態(tài)傳承悠遠(yuǎn)的華夏文明!
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇七
今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。
剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī)，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個在學(xué)校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇?。∥乙宦?，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！
其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信。
說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價(jià)不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點(diǎn)好處。
第三是長遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。
還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。
首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。
我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。
在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價(jià)格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價(jià)格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。
下面我說說自己的想法和做法，在實(shí)踐的過程當(dāng)中，成功率高了很多。
我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開出一個價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價(jià)格差不了幾個錢，那么你認(rèn)為那個成交會多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購買的過程當(dāng)中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！
再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個方法就是老實(shí)的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。
說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂而不為呢？！
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇八
摘要：近年來，“三農(nóng)”問題一直是眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。趁寒假在本村進(jìn)行了一些調(diào)查。本文就農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的主要問題提出了一些新的觀點(diǎn)。
在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
“考教師的法寶，分學(xué)生的命根”。數(shù)十年來，農(nóng)村中小學(xué)教師一直無法走出這一應(yīng)試教育的怪圈，究其原因是一些區(qū)、縣、鎮(zhèn)級教育行政管理部門在學(xué)年末，拿中考升學(xué)率、非畢業(yè)班優(yōu)秀率、合格率，統(tǒng)一排位，排位的名次、學(xué)生成績的好壞，直接關(guān)系到老師的晉級加薪。于醫(yī)學(xué)知識還不熟悉的大一的我，通過這一個月的社會實(shí)踐，我學(xué)到了很多專業(yè)上的知識，漸漸地熟悉了醫(yī)務(wù)工作者的工作。
寒假到了，新年快要到了。我們終于可以快樂過一個美妙的假期了?？墒牵覀冊趺床拍苓^一個健康快樂的寒假呢?在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。
我縣通過農(nóng)村稅費(fèi)改革，已于xx開始全部免除了農(nóng)業(yè)稅、農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅等以及其他大部分的農(nóng)村行政事業(yè)性收費(fèi);我縣已從xx年起逐步推行九年義務(wù)教育免收學(xué)雜費(fèi)制度。過去，按一般的農(nóng)民家庭來算，大部分家庭有兩個或兩個以上孩子，倘若是上小學(xué)或者初中，依賴家里的省吃儉用尚能基本維持，到了高中階段則不然，在農(nóng)村地區(qū)，一個高中生每年的學(xué)費(fèi)和日?；ㄙM(fèi)需要10000元(調(diào)查所得數(shù)據(jù))左右。
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農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)制度在我縣已經(jīng)實(shí)施一年，一般要求在縣鄉(xiāng)級以上醫(yī)院就醫(yī)方可憑有效證件報(bào)銷一定數(shù)額以上部分金額的一定比例。對于多數(shù)農(nóng)民來說，一般小病就是靠土方或者買些常用藥，舍不得上醫(yī)院。醫(yī)療保險(xiǎn)對他們來說形同虛設(shè)。而真正去醫(yī)院的農(nóng)民，一般花費(fèi)一兩千的，按照規(guī)定只能得到一兩百的保險(xiǎn)金，只能算是杯水車薪。
調(diào)查中，70%(調(diào)查所得數(shù)據(jù))以上的農(nóng)民認(rèn)為“去銀行信用社借款”麻煩或很麻煩。事實(shí)上，在全國大部分農(nóng)村地區(qū)，普通商業(yè)銀行考慮到向農(nóng)民借款數(shù)額小、難以集中、償還困難等因素為避免風(fēng)險(xiǎn)根本不向農(nóng)民個人發(fā)放借款，基本上是“只收存款，不放借款”的狀況，而傳統(tǒng)的農(nóng)村信用社由于管理體制落后，沒有有效的針對農(nóng)民的借款機(jī)制，對農(nóng)民來說也是“借款難”，雖然近兩年國家針對這種狀況進(jìn)行了農(nóng)村金融體制改革，采取了很多新的措施，實(shí)行了大刀闊斧的改革，但看來收效不大。在農(nóng)民資金短缺的時候，大部分農(nóng)民選擇“向親戚朋友借款”或“其他門路自籌”。農(nóng)民由于“借錢難”，家庭產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展不起來，致富之路隨之變得曲折坎坷，這也日漸成為制約農(nóng)村農(nóng)民家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要瓶頸。
農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是一個系統(tǒng)工程，農(nóng)村稅費(fèi)改革、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政體制改革、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革、農(nóng)村金融體制改革、農(nóng)村醫(yī)療及教育體系改革、農(nóng)村民主政治建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新型農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)以及我省以改善農(nóng)民生活環(huán)境為目標(biāo)的"千村示范、萬村整治"工程……這一切構(gòu)成了一個有機(jī)整體，牽一發(fā)而動全身!
全村上千畝茶葉基地中，除部分由企業(yè)主開發(fā)的農(nóng)業(yè)基地外，絕大多數(shù)是由農(nóng)戶自主開發(fā)“一畝三分地”而連接而成的“百衲衣”。農(nóng)戶分散經(jīng)營，既給標(biāo)準(zhǔn)化無公害生產(chǎn)帶來了巨大困難，也嚴(yán)重制約了科技推廣和機(jī)械化生產(chǎn)，增加了勞動成本。如人工一項(xiàng)開支往往占一畝綠茶產(chǎn)值的四分之一，而機(jī)械采茶則可以提高功效4-5倍。而且分散經(jīng)營使大多數(shù)農(nóng)戶一戶獨(dú)立完成產(chǎn)供銷，無力影響市場供求和價(jià)格，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)。而大多數(shù)專業(yè)合作組織為“公司+農(nóng)戶”式運(yùn)作，還未與農(nóng)戶結(jié)成真正的利益共同體，經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)高時農(nóng)戶自行銷售，價(jià)低時企業(yè)又不愿按協(xié)議價(jià)格收購的矛盾。這些也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，農(nóng)民增收亟需解決的問題。
特別記得，我們討論了細(xì)節(jié)后，還進(jìn)行了一遍又一遍的演練，我們從剛開始的摸不著頭腦，到后來的熟練操作，都離不開這些演練。平時，我們總愛抱有僥幸的心理，去盼望天下掉餡餅，殊不知，成功總是青睞有充分準(zhǔn)備的人。
我村目前的茶葉加工企業(yè)由于自身基地有限，與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不完善，產(chǎn)供銷、農(nóng)工貿(mào)聯(lián)結(jié)不緊密，導(dǎo)致本身無法擴(kuò)大規(guī)模。其他手工作坊衛(wèi)生條件差，管理松散，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題突出。由于規(guī)模的限制，使得我村的茶葉加工能力受到了很大限制，許多農(nóng)戶種植的茶葉均以鮮銷為主，結(jié)果把加工環(huán)節(jié)的巨大利潤送給了外地的茶葉加工產(chǎn)業(yè)。而且大多數(shù)加工企業(yè)由于資金，技術(shù)等原因，僅限于初級加工，缺乏精細(xì)加工和深度開發(fā)，沒有自己的品牌，產(chǎn)業(yè)鏈難以延長。
實(shí)踐工作報(bào)告總結(jié)篇九
前言：問世間情為何物，直教人生死相許。愛情是一個經(jīng)久不衰的話題，在電視劇，電影，文學(xué)作品等等里面都有體現(xiàn)。而大學(xué)生正處青春年華，對美好的愛情當(dāng)然會有向往和憧憬。而不同的大學(xué)生對戀愛這個問題就會有不同的看法，也就是戀愛觀不同。戀愛觀就是異性之間在生理，心里，和環(huán)境因素相互作用下互相愛慕和培養(yǎng)愛情過程的思想觀念。而當(dāng)今的高校戀愛已經(jīng)是一種正常現(xiàn)象，我國對大學(xué)生婚姻也不再做要求，這就是大學(xué)生戀愛更加“合法”。 我想通過這篇報(bào)告對大學(xué)生的戀愛觀有所了解，樹立積極健康的戀愛觀念。 本次調(diào)查我采用了自編的《大一學(xué)生戀愛觀調(diào)查》問卷，內(nèi)容涉及在校大一學(xué)生如何看待戀愛，對戀愛的態(tài)度，如何處理好戀愛中遇到的問題等等十五個問題。這次的調(diào)查對象時南京藝術(shù)學(xué)院大一學(xué)生的隨機(jī)調(diào)查。
發(fā)放問卷100份，回收90份。大一接受調(diào)查的100人當(dāng)中，男生50人，女生50人。曾經(jīng)談過戀愛的有60，正在談戀愛的有20人，戀愛的人占少數(shù)。而調(diào)查顯示80%的大一學(xué)生表示支持在大學(xué)戀愛，只有2人反對，15人中立。50%的人反對大學(xué)生情侶同居，32%的保持中立，只有8%的人支持大學(xué)生情侶同居，可見大部分人還是能夠樹立良好的戀愛觀。而大學(xué)生戀愛嘴注重對方什么，40%的人表示最看重內(nèi)在美，30%的人最看重性格，只有少數(shù)人最看重外表?？梢?，大一學(xué)生還是有一個良好的戀愛判斷能力。
通過上網(wǎng)查閱資料得知，大部分人覺得在婚前談戀愛2-3次對以后的生活會有很大的幫助，而此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，52%的人都贊成這個數(shù)據(jù)。對于大學(xué)生能否接受異地戀，大學(xué)戀愛對以后人際交往的影響和在戀愛上是否覺得浪費(fèi)時間這幾個問題上，大于半數(shù)的人都是視情況而定?？梢?，大一學(xué)生在戀愛方面多數(shù)能夠保持頭腦清醒，能夠理智的面對和處理大學(xué)戀愛中所遇到的問題。
在大學(xué)情侶物質(zhì)消耗方面，42%的人選擇共同承擔(dān)，31%的人選擇aa制，27%的人選擇隨便的消費(fèi)方式?？梢姶笠粚W(xué)生在物質(zhì)消耗的方面并不是很在意，也是因?yàn)楝F(xiàn)在的生活水平普遍提高的原因。
而在時間分配的問題上，55%的人在戀愛與學(xué)習(xí)的比重上都是
1:2。可見，大一學(xué)生在美好的愛情面前，還是知道孰輕孰重的。
60%的大學(xué)生能夠形成良好的戀愛觀，25%的對戀愛沒有一個正確的意識，處于朦朧狀態(tài)，對于愛情他們不想碰觸，他們覺得會浪費(fèi)時間和金錢，10%的人戀愛觀不正常，他們是因?yàn)榭仗摷拍畔胝胰伺?，懷著一顆不正的心態(tài)去談他們彼此不負(fù)責(zé)任的戀愛。更有4%的人戀愛觀顯示他們在戀愛方面的思想簡直是畸形無可救藥的。究其原因，有的是因?yàn)樗麄兘佑|戀愛方面的只是極少，從意識里沒有形成對戀愛的正確認(rèn)識，有的是因?yàn)榧彝ピ颉?BR> 的影響。
義和認(rèn)識。
針對這些問題，我想提幾個建議。一：對愛情要有崇高的定義。二:加強(qiáng)戀愛中的道德責(zé)任感。三：正確處學(xué)習(xí)與戀愛的關(guān)系四：學(xué)會識別愛情，懂的保護(hù)自己。
隨著時代的發(fā)展與進(jìn)步，人們的心里有了很大的變化。愛情的意義也隨之發(fā)生變化，不是那么得神圣和純潔。真正的愛情已經(jīng)變得很少。很多大學(xué)生對戀愛的本質(zhì)產(chǎn)生歪解。在他們眼中，戀愛只是為了擺脫空虛和寂寞，大多數(shù)人眼中的戀愛變得利益化和權(quán)力化。
但是只要你抱著一顆真誠的心去談戀愛，對彼此負(fù)責(zé)，真正的想給對方一份完整的幸福，那么就會收獲幸福。如果愛，請深愛。有人說，大學(xué)戀愛是門“必修課”，所以不要作弊，不要把它當(dāng)做游戲而不負(fù)責(zé)任。
最后我想呼吁那些沒有樹立正確戀愛觀的同學(xué)們認(rèn)清自己和周圍的人，不要被所謂的虛假的愛情蒙蔽自己的雙眼，做出傷害自己和他人的舉動。樹立正確的戀愛觀，用正確的戀愛觀去尋找自己愛情。