為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動(dòng)聯(lián)合推廣方案篇一
1、調(diào)查概況
2、調(diào)查分析結(jié)果
二、swot分析
1、優(yōu)勢(shì)(strengths)
2、劣勢(shì)(weaknesses)
3、機(jī)會(huì)(opportunities)
4、威脅(threats)
三、項(xiàng)目定位
1、建筑部分
2、功能部分
3、建筑內(nèi)部空間組織
4、建筑環(huán)境定位
5、街區(qū)功能定位
6、目標(biāo)客戶定位
7、物業(yè)服務(wù)定位
四、品牌形象塑造
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷推廣策略
七、價(jià)格策略
目錄
八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃
九、后期運(yùn)營(yíng)管理
一調(diào)查時(shí)間
二調(diào)查方法
一、市場(chǎng)調(diào)研分析20__年7月18日——20__年7月22日
采用問(wèn)卷調(diào)查和問(wèn)詢調(diào)查結(jié)合
三調(diào)查目的
分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購(gòu)買行為及心態(tài)，為項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提供客觀依據(jù)。
四調(diào)查范圍
哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)
五調(diào)查項(xiàng)目
1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2、哈密市商業(yè)形態(tài)
3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶
4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況
5、大十字商業(yè)街意向客戶購(gòu)買行為
六調(diào)研分析結(jié)果
一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限
哈密地區(qū)面積16.5萬(wàn)平方公里，轄區(qū)人口35萬(wàn)，其中市區(qū)面積8.5萬(wàn)平方公里，人口15.6萬(wàn)，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低，消費(fèi)能力有限。
2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢
哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。
3、旅游消費(fèi)不足
每年來(lái)哈密的外來(lái)人口高達(dá)十幾萬(wàn)，但多數(shù)以民工居多，由于消費(fèi)水平較低，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低，而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對(duì)較低，每年僅3—5萬(wàn)人，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。
4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，差異性不強(qiáng)
哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn)，雷同性極強(qiáng)，未能針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析
1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間
哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。
在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的70%以上。
在時(shí)代廣場(chǎng)周邊，還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì)，形成了以天馬市場(chǎng)，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成的集貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。
2、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。
哈密市的消費(fèi)主要集中于商場(chǎng)，集貿(mào)市場(chǎng)，其中商場(chǎng)和品牌店主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品，集貿(mào)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 3、商戶忠誠(chéng)度低，流動(dòng)性強(qiáng)
由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng)，缺乏差異性，未能形成自己市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)新的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，立即出現(xiàn)大量商戶的流動(dòng)現(xiàn)象，新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。
促銷活動(dòng)聯(lián)合推廣方案篇二
為共同提高商場(chǎng)銷售迎接5.1的到來(lái)，特制定以下聯(lián)合銷售方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：2015年5月1日—2015年5月3日（3天）
二、活動(dòng)門店：*
三、制定銷售任務(wù)：以激勵(lì)的方式來(lái)促進(jìn)銷售(詳細(xì)任務(wù)見(jiàn)附表)。
四、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、將銷售任務(wù)分派到各門店，100%以上（含100%）完成任務(wù)的門店督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)300元/人。
2、活動(dòng)期間各門店應(yīng)積極配合支持該聯(lián)合促銷活動(dòng)，若以上目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率不足90%，則對(duì)各門店的督導(dǎo)處罰200元/人。
五：**蘇寧店地貼
在5.1期間為配合該店聯(lián)合推廣，特申請(qǐng)?jiān)谠摰甑恼T進(jìn)出口處，電梯上下板處小家電區(qū)域粘貼有我司商品介紹的地貼，從而營(yíng)造5.1的銷售氣氛。同時(shí)也可以帶動(dòng)廚房家電的銷售。此次活動(dòng)希望可以得到蘇寧和公司的大力支持和幫助，我司也會(huì)全力以赴的做好銷售，謝謝！
六：各個(gè)門店的條幅和地貼的申請(qǐng)
申請(qǐng)?jiān)诟鱾€(gè)門店懸掛條幅、地貼與吊旗來(lái)促進(jìn)和帶動(dòng)銷售，渲
染氣氛。（條幅和地貼建議在賣場(chǎng)比較明顯的地方和建議稠密一點(diǎn)。）
七：門店排名第一的額外獎(jiǎng)勵(lì)督導(dǎo)每人200元
希望貴司可以全力的支持和配合我們這次活動(dòng)，謝謝！
**********有限公司
一、駕 校
1、結(jié)合駕校，開(kāi)展“你推薦我返點(diǎn)”的合作方式。在駕校擺放我們的宣傳看板，放置資料架。由駕校的教練或其他工作人員進(jìn)行品牌推薦。成交訂單除正常的客戶促銷優(yōu)惠外，給予推薦人相應(yīng)的推薦費(fèi)。
2、開(kāi)展“駕校大講堂”活動(dòng)，安排我們的銷售精英與優(yōu)秀服務(wù)技師，進(jìn)駐駕校講堂，為學(xué)員講解車輛的基礎(chǔ)機(jī)械知識(shí)，重點(diǎn)突出主動(dòng)安全與被動(dòng)安全方面的重要性。講解車輛使用過(guò)程中容易忽略的安全注意事項(xiàng)。在整個(gè)講解過(guò)程中穿插-我們的'品牌介紹及產(chǎn)品賣點(diǎn)推薦。
3、活動(dòng)在全市范圍內(nèi)開(kāi)展，包括葫蘆島、渤海、塔山、龍程、通營(yíng)等等各個(gè)駕校都進(jìn)行協(xié)商。
二、影 院
1、在合作影院的明顯位置擺放我們的宣傳看板，放置資料架。同樣在我們的銷售展廳擺放當(dāng)前影院的影訊及新片推薦看板。
2、將我們的促銷優(yōu)惠政策當(dāng)中，分配部分份額作為電影觀影的費(fèi)用贈(zèng)送給客戶，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合推廣雙方互贏。
3、影院會(huì)員憑會(huì)員卡購(gòu)車，享受折扣優(yōu)惠。
三、健 身 俱 樂(lè) 部
1、在健身俱樂(lè)部的明顯位置擺放我們的宣傳看板，放置資料架。
2、在我們的店頭活動(dòng)中，將健身體驗(yàn)券作為禮品發(fā)放給客戶，在提升客戶滿意度的同時(shí)，為健身俱樂(lè)部進(jìn)行宣傳推廣，已達(dá)到品牌聯(lián)合，資源共享的效果。
3、健身俱樂(lè)部會(huì)員憑會(huì)員卡購(gòu)車，享受折扣優(yōu)惠。
四、外 展
1、小區(qū)外展。單調(diào)的車型展示已不足以達(dá)到吸引關(guān)注的作用。根據(jù)保有客戶資料統(tǒng)計(jì)分析，選擇保有客戶較多的小區(qū)進(jìn)行展示，在車型推薦的同時(shí)，為小區(qū)內(nèi)的保有客戶進(jìn)行上門售后服務(wù)活動(dòng)。即可以提升客戶的滿意度，同時(shí)還為品牌宣傳起到了推進(jìn)的作用。另外還可以采用電影進(jìn)社區(qū)的形式進(jìn)行聯(lián)合推廣。
2、郊縣巡展。到各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。利用當(dāng)?shù)氐膹V場(chǎng)、公園等人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行產(chǎn)品展示及品牌宣傳。發(fā)掘縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。
3、移動(dòng)展廳。將展示車輛移動(dòng)到商場(chǎng)、商城等人流量大的區(qū)域，移動(dòng)展示，不單單是展示給現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)人群，還要針對(duì)店鋪老板進(jìn)行宣傳推廣。
以上活動(dòng)為大體活動(dòng)思路，所有活動(dòng)還需進(jìn)一步洽談及細(xì)化。
根據(jù)10月份國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的走向，確定是否可以實(shí)施這四項(xiàng)活動(dòng)。
豐田市場(chǎng)部
2012-9-28
促銷活動(dòng)聯(lián)合推廣方案篇三
(二)借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群;
(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;
迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國(guó)所有門店
(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(一)活動(dòng)pop物料;
(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;
(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;
類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注
禮品
pop
宣傳單張
會(huì)員短信
合計(jì)
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷活動(dòng)聯(lián)合推廣方案篇四
1、內(nèi)購(gòu)惠針對(duì)性極強(qiáng)，直接找到潛在客戶。
2、內(nèi)購(gòu)惠具有隱秘性和神秘性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿和復(fù)制。
3、風(fēng)險(xiǎn)小、投入少、見(jiàn)效快、效果明顯，操作簡(jiǎn)單、靈活。
4、能更好融洽外聯(lián)單位的關(guān)系，和外聯(lián)單位的溝通能有效的提高
門店的獨(dú)立作戰(zhàn)能力和員工的溝通能力。
1、不管活動(dòng)的形式怎么演變，但是每次成功的內(nèi)購(gòu)惠都是建立在強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，絕對(duì)性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，甚至已經(jīng)與天氣等其他外部因素?zé)o很大關(guān)系。
2、活動(dòng)成功關(guān)鍵在于：領(lǐng)導(dǎo)高度重視；中層干部執(zhí)行到位；員工積極響應(yīng)。
3、每次內(nèi)購(gòu)惠必須是全員發(fā)動(dòng)，每個(gè)員工都必須分配任務(wù)，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，光靠個(gè)人能力是不能取得成功，門店店長(zhǎng)要充分發(fā)揮全體員工的積極性和能動(dòng)性，只要每位員工都全力以赴投入每次活動(dòng)，一定能取得成功。
4、要必勝的信心，相信自己，相信公司對(duì)此次活動(dòng)重視，相信業(yè)務(wù)對(duì)此次活動(dòng)的價(jià)格是最低，不要去抱怨，不要懷疑，因?yàn)槲覀冇羞@么多次成功的經(jīng)驗(yàn)。我們有了信心，外聯(lián)單位、親戚朋友才會(huì)相信你，他們才會(huì)對(duì)此次活動(dòng)有信心，才會(huì)參與進(jìn)來(lái)。
1、外聯(lián)單位：先對(duì)這次活動(dòng)的單位做一個(gè)定位，每次內(nèi)購(gòu)惠可以選擇一個(gè)行業(yè)來(lái)做，比如說(shuō)：這次選擇銀行，下次就選擇醫(yī)院。根據(jù)實(shí)際情況可靈活操作，要記住一點(diǎn)，不能把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，也就是說(shuō)不要把所有希望寄托在一個(gè)單位，不要覺(jué)得這個(gè)單位有多大，就會(huì)有好的效果，這不是絕對(duì)的，也不要忽視小單位，外聯(lián)單位總?cè)藬?shù)必須要達(dá)到2500人以上，才能保證活動(dòng)效果。對(duì)外聯(lián)單位要做好登記，把每一個(gè)單位都當(dāng)做我們的資源，當(dāng)做我們以后銷售的來(lái)源，每次內(nèi)購(gòu)惠聯(lián)系的單位不能重復(fù)，重復(fù)就等于浪費(fèi)資源。也會(huì)讓他們對(duì)內(nèi)購(gòu)惠產(chǎn)生懷疑。
2、內(nèi)部員工：內(nèi)購(gòu)惠的成功離不開(kāi)所有員工的努力，首先要有積極心態(tài)，先從親戚、朋友、鄰居入手，先親后疏，先近后遠(yuǎn)，依次列好名單，并一一進(jìn)行溝通，發(fā)掘意向客戶。如一些外聯(lián)單位高層不同意幫參與此次活動(dòng)，我們內(nèi)部員工可以去每個(gè)辦公室，一對(duì)一的溝通并發(fā)放福利券并登記好客戶信息。
1、擺正心態(tài)：和外聯(lián)單位領(lǐng)導(dǎo)談判時(shí)，首先自己要理直氣壯，我不是來(lái)賺你的錢，我是來(lái)幫你的員工來(lái)省錢的。
2、樹(shù)立信心：保證價(jià)格全市最低，我們通過(guò)向各大廠家采購(gòu)上萬(wàn)臺(tái)特價(jià)機(jī)，降低采購(gòu)成本，省略一切宣傳費(fèi)用，砍掉一切中間環(huán)節(jié)，所以我們的價(jià)格能夠做到最低。
3、勾起欲望：今年是我們泰陽(yáng)成立十周年之際，為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)惠活動(dòng)方案你們?nèi)w員工一直以來(lái)對(duì)我們的支持。我們?cè)谒袃?yōu)惠的基礎(chǔ)上還設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)你的單位設(shè)置了團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)你的員工設(shè)置了個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。
1、主管會(huì)議：店長(zhǎng)制定或與主管共同商議活動(dòng)對(duì)象的范圍，部署活動(dòng)細(xì)節(jié)，并向各科主管下達(dá)此次活動(dòng)任務(wù)（銷售任務(wù)、發(fā)券數(shù)量、發(fā)布短信數(shù)量等）。
2、員工會(huì)議：主管對(duì)員工進(jìn)行任務(wù)下達(dá)，對(duì)活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行講解。對(duì)員工發(fā)券數(shù)量及對(duì)像、發(fā)短信數(shù)量做任務(wù)分布。
3、動(dòng)員大會(huì)：調(diào)動(dòng)員工積極性，使員工全身心投入此次活動(dòng)。
4、收集各短信號(hào)碼資源并做好電子版，活動(dòng)前一天、活動(dòng)當(dāng)天上午再次集中發(fā)送(發(fā)送至企劃部)。
1、保證活動(dòng)的神秘性，憑福利券入場(chǎng)，沒(méi)有福利券的顧客可至門口咨詢處登記信息領(lǐng)券入場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)時(shí)，剪下副券，放至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。
2、現(xiàn)場(chǎng)氛圍：檢票口安排禮儀人員接待，佩戴綬帶，主通道紅地毯，設(shè)置水果零食擺放區(qū)，各產(chǎn)品機(jī)型粘貼團(tuán)購(gòu)專用直減標(biāo)簽，店中店活動(dòng)內(nèi)購(gòu)惠kt板粘貼，戶外櫥窗布置，門口x展架擺放。
3、活動(dòng)機(jī)型憑券開(kāi)銷售單，促銷人員收券登記。
1、對(duì)收回的券進(jìn)行顧客信息登記，對(duì)此次活動(dòng)銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外聯(lián)單位進(jìn)行總結(jié)、分析，并做好總結(jié)報(bào)告。
2、根據(jù)外聯(lián)單位、內(nèi)部員工的有效回收券進(jìn)行核實(shí)，并將表格做好并報(bào)至公司審批，審批好后領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)盡快兌現(xiàn)并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
促銷活動(dòng)聯(lián)合推廣方案篇五
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名) 各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名) 各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名) 各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名) 各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折 自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您
5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
促銷活動(dòng)聯(lián)合推廣方案篇一
1、調(diào)查概況
2、調(diào)查分析結(jié)果
二、swot分析
1、優(yōu)勢(shì)(strengths)
2、劣勢(shì)(weaknesses)
3、機(jī)會(huì)(opportunities)
4、威脅(threats)
三、項(xiàng)目定位
1、建筑部分
2、功能部分
3、建筑內(nèi)部空間組織
4、建筑環(huán)境定位
5、街區(qū)功能定位
6、目標(biāo)客戶定位
7、物業(yè)服務(wù)定位
四、品牌形象塑造
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷推廣策略
七、價(jià)格策略
目錄
八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃
九、后期運(yùn)營(yíng)管理
一調(diào)查時(shí)間
二調(diào)查方法
一、市場(chǎng)調(diào)研分析20__年7月18日——20__年7月22日
采用問(wèn)卷調(diào)查和問(wèn)詢調(diào)查結(jié)合
三調(diào)查目的
分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購(gòu)買行為及心態(tài)，為項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提供客觀依據(jù)。
四調(diào)查范圍
哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)
五調(diào)查項(xiàng)目
1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2、哈密市商業(yè)形態(tài)
3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶
4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況
5、大十字商業(yè)街意向客戶購(gòu)買行為
六調(diào)研分析結(jié)果
一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限
哈密地區(qū)面積16.5萬(wàn)平方公里，轄區(qū)人口35萬(wàn)，其中市區(qū)面積8.5萬(wàn)平方公里，人口15.6萬(wàn)，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低，消費(fèi)能力有限。
2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢
哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。
3、旅游消費(fèi)不足
每年來(lái)哈密的外來(lái)人口高達(dá)十幾萬(wàn)，但多數(shù)以民工居多，由于消費(fèi)水平較低，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低，而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對(duì)較低，每年僅3—5萬(wàn)人，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。
4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，差異性不強(qiáng)
哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn)，雷同性極強(qiáng)，未能針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析
1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間
哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。
在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的70%以上。
在時(shí)代廣場(chǎng)周邊，還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì)，形成了以天馬市場(chǎng)，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成的集貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。
2、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。
哈密市的消費(fèi)主要集中于商場(chǎng)，集貿(mào)市場(chǎng)，其中商場(chǎng)和品牌店主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品，集貿(mào)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 3、商戶忠誠(chéng)度低，流動(dòng)性強(qiáng)
由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng)，缺乏差異性，未能形成自己市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)新的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，立即出現(xiàn)大量商戶的流動(dòng)現(xiàn)象，新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。
促銷活動(dòng)聯(lián)合推廣方案篇二
為共同提高商場(chǎng)銷售迎接5.1的到來(lái)，特制定以下聯(lián)合銷售方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：2015年5月1日—2015年5月3日（3天）
二、活動(dòng)門店：*
三、制定銷售任務(wù)：以激勵(lì)的方式來(lái)促進(jìn)銷售(詳細(xì)任務(wù)見(jiàn)附表)。
四、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、將銷售任務(wù)分派到各門店，100%以上（含100%）完成任務(wù)的門店督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)300元/人。
2、活動(dòng)期間各門店應(yīng)積極配合支持該聯(lián)合促銷活動(dòng)，若以上目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率不足90%，則對(duì)各門店的督導(dǎo)處罰200元/人。
五：**蘇寧店地貼
在5.1期間為配合該店聯(lián)合推廣，特申請(qǐng)?jiān)谠摰甑恼T進(jìn)出口處，電梯上下板處小家電區(qū)域粘貼有我司商品介紹的地貼，從而營(yíng)造5.1的銷售氣氛。同時(shí)也可以帶動(dòng)廚房家電的銷售。此次活動(dòng)希望可以得到蘇寧和公司的大力支持和幫助，我司也會(huì)全力以赴的做好銷售，謝謝！
六：各個(gè)門店的條幅和地貼的申請(qǐng)
申請(qǐng)?jiān)诟鱾€(gè)門店懸掛條幅、地貼與吊旗來(lái)促進(jìn)和帶動(dòng)銷售，渲
染氣氛。（條幅和地貼建議在賣場(chǎng)比較明顯的地方和建議稠密一點(diǎn)。）
七：門店排名第一的額外獎(jiǎng)勵(lì)督導(dǎo)每人200元
希望貴司可以全力的支持和配合我們這次活動(dòng)，謝謝！
**********有限公司
一、駕 校
1、結(jié)合駕校，開(kāi)展“你推薦我返點(diǎn)”的合作方式。在駕校擺放我們的宣傳看板，放置資料架。由駕校的教練或其他工作人員進(jìn)行品牌推薦。成交訂單除正常的客戶促銷優(yōu)惠外，給予推薦人相應(yīng)的推薦費(fèi)。
2、開(kāi)展“駕校大講堂”活動(dòng)，安排我們的銷售精英與優(yōu)秀服務(wù)技師，進(jìn)駐駕校講堂，為學(xué)員講解車輛的基礎(chǔ)機(jī)械知識(shí)，重點(diǎn)突出主動(dòng)安全與被動(dòng)安全方面的重要性。講解車輛使用過(guò)程中容易忽略的安全注意事項(xiàng)。在整個(gè)講解過(guò)程中穿插-我們的'品牌介紹及產(chǎn)品賣點(diǎn)推薦。
3、活動(dòng)在全市范圍內(nèi)開(kāi)展，包括葫蘆島、渤海、塔山、龍程、通營(yíng)等等各個(gè)駕校都進(jìn)行協(xié)商。
二、影 院
1、在合作影院的明顯位置擺放我們的宣傳看板，放置資料架。同樣在我們的銷售展廳擺放當(dāng)前影院的影訊及新片推薦看板。
2、將我們的促銷優(yōu)惠政策當(dāng)中，分配部分份額作為電影觀影的費(fèi)用贈(zèng)送給客戶，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合推廣雙方互贏。
3、影院會(huì)員憑會(huì)員卡購(gòu)車，享受折扣優(yōu)惠。
三、健 身 俱 樂(lè) 部
1、在健身俱樂(lè)部的明顯位置擺放我們的宣傳看板，放置資料架。
2、在我們的店頭活動(dòng)中，將健身體驗(yàn)券作為禮品發(fā)放給客戶，在提升客戶滿意度的同時(shí)，為健身俱樂(lè)部進(jìn)行宣傳推廣，已達(dá)到品牌聯(lián)合，資源共享的效果。
3、健身俱樂(lè)部會(huì)員憑會(huì)員卡購(gòu)車，享受折扣優(yōu)惠。
四、外 展
1、小區(qū)外展。單調(diào)的車型展示已不足以達(dá)到吸引關(guān)注的作用。根據(jù)保有客戶資料統(tǒng)計(jì)分析，選擇保有客戶較多的小區(qū)進(jìn)行展示，在車型推薦的同時(shí)，為小區(qū)內(nèi)的保有客戶進(jìn)行上門售后服務(wù)活動(dòng)。即可以提升客戶的滿意度，同時(shí)還為品牌宣傳起到了推進(jìn)的作用。另外還可以采用電影進(jìn)社區(qū)的形式進(jìn)行聯(lián)合推廣。
2、郊縣巡展。到各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。利用當(dāng)?shù)氐膹V場(chǎng)、公園等人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行產(chǎn)品展示及品牌宣傳。發(fā)掘縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。
3、移動(dòng)展廳。將展示車輛移動(dòng)到商場(chǎng)、商城等人流量大的區(qū)域，移動(dòng)展示，不單單是展示給現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)人群，還要針對(duì)店鋪老板進(jìn)行宣傳推廣。
以上活動(dòng)為大體活動(dòng)思路，所有活動(dòng)還需進(jìn)一步洽談及細(xì)化。
根據(jù)10月份國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的走向，確定是否可以實(shí)施這四項(xiàng)活動(dòng)。
豐田市場(chǎng)部
2012-9-28
促銷活動(dòng)聯(lián)合推廣方案篇三
(二)借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群;
(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;
迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國(guó)所有門店
(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(一)活動(dòng)pop物料;
(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;
(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;
類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注
禮品
pop
宣傳單張
會(huì)員短信
合計(jì)
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷活動(dòng)聯(lián)合推廣方案篇四
1、內(nèi)購(gòu)惠針對(duì)性極強(qiáng)，直接找到潛在客戶。
2、內(nèi)購(gòu)惠具有隱秘性和神秘性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿和復(fù)制。
3、風(fēng)險(xiǎn)小、投入少、見(jiàn)效快、效果明顯，操作簡(jiǎn)單、靈活。
4、能更好融洽外聯(lián)單位的關(guān)系，和外聯(lián)單位的溝通能有效的提高
門店的獨(dú)立作戰(zhàn)能力和員工的溝通能力。
1、不管活動(dòng)的形式怎么演變，但是每次成功的內(nèi)購(gòu)惠都是建立在強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，絕對(duì)性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，甚至已經(jīng)與天氣等其他外部因素?zé)o很大關(guān)系。
2、活動(dòng)成功關(guān)鍵在于：領(lǐng)導(dǎo)高度重視；中層干部執(zhí)行到位；員工積極響應(yīng)。
3、每次內(nèi)購(gòu)惠必須是全員發(fā)動(dòng)，每個(gè)員工都必須分配任務(wù)，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，光靠個(gè)人能力是不能取得成功，門店店長(zhǎng)要充分發(fā)揮全體員工的積極性和能動(dòng)性，只要每位員工都全力以赴投入每次活動(dòng)，一定能取得成功。
4、要必勝的信心，相信自己，相信公司對(duì)此次活動(dòng)重視，相信業(yè)務(wù)對(duì)此次活動(dòng)的價(jià)格是最低，不要去抱怨，不要懷疑，因?yàn)槲覀冇羞@么多次成功的經(jīng)驗(yàn)。我們有了信心，外聯(lián)單位、親戚朋友才會(huì)相信你，他們才會(huì)對(duì)此次活動(dòng)有信心，才會(huì)參與進(jìn)來(lái)。
1、外聯(lián)單位：先對(duì)這次活動(dòng)的單位做一個(gè)定位，每次內(nèi)購(gòu)惠可以選擇一個(gè)行業(yè)來(lái)做，比如說(shuō)：這次選擇銀行，下次就選擇醫(yī)院。根據(jù)實(shí)際情況可靈活操作，要記住一點(diǎn)，不能把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，也就是說(shuō)不要把所有希望寄托在一個(gè)單位，不要覺(jué)得這個(gè)單位有多大，就會(huì)有好的效果，這不是絕對(duì)的，也不要忽視小單位，外聯(lián)單位總?cè)藬?shù)必須要達(dá)到2500人以上，才能保證活動(dòng)效果。對(duì)外聯(lián)單位要做好登記，把每一個(gè)單位都當(dāng)做我們的資源，當(dāng)做我們以后銷售的來(lái)源，每次內(nèi)購(gòu)惠聯(lián)系的單位不能重復(fù)，重復(fù)就等于浪費(fèi)資源。也會(huì)讓他們對(duì)內(nèi)購(gòu)惠產(chǎn)生懷疑。
2、內(nèi)部員工：內(nèi)購(gòu)惠的成功離不開(kāi)所有員工的努力，首先要有積極心態(tài)，先從親戚、朋友、鄰居入手，先親后疏，先近后遠(yuǎn)，依次列好名單，并一一進(jìn)行溝通，發(fā)掘意向客戶。如一些外聯(lián)單位高層不同意幫參與此次活動(dòng)，我們內(nèi)部員工可以去每個(gè)辦公室，一對(duì)一的溝通并發(fā)放福利券并登記好客戶信息。
1、擺正心態(tài)：和外聯(lián)單位領(lǐng)導(dǎo)談判時(shí)，首先自己要理直氣壯，我不是來(lái)賺你的錢，我是來(lái)幫你的員工來(lái)省錢的。
2、樹(shù)立信心：保證價(jià)格全市最低，我們通過(guò)向各大廠家采購(gòu)上萬(wàn)臺(tái)特價(jià)機(jī)，降低采購(gòu)成本，省略一切宣傳費(fèi)用，砍掉一切中間環(huán)節(jié)，所以我們的價(jià)格能夠做到最低。
3、勾起欲望：今年是我們泰陽(yáng)成立十周年之際，為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)惠活動(dòng)方案你們?nèi)w員工一直以來(lái)對(duì)我們的支持。我們?cè)谒袃?yōu)惠的基礎(chǔ)上還設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)你的單位設(shè)置了團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)你的員工設(shè)置了個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。
1、主管會(huì)議：店長(zhǎng)制定或與主管共同商議活動(dòng)對(duì)象的范圍，部署活動(dòng)細(xì)節(jié)，并向各科主管下達(dá)此次活動(dòng)任務(wù)（銷售任務(wù)、發(fā)券數(shù)量、發(fā)布短信數(shù)量等）。
2、員工會(huì)議：主管對(duì)員工進(jìn)行任務(wù)下達(dá)，對(duì)活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行講解。對(duì)員工發(fā)券數(shù)量及對(duì)像、發(fā)短信數(shù)量做任務(wù)分布。
3、動(dòng)員大會(huì)：調(diào)動(dòng)員工積極性，使員工全身心投入此次活動(dòng)。
4、收集各短信號(hào)碼資源并做好電子版，活動(dòng)前一天、活動(dòng)當(dāng)天上午再次集中發(fā)送(發(fā)送至企劃部)。
1、保證活動(dòng)的神秘性，憑福利券入場(chǎng)，沒(méi)有福利券的顧客可至門口咨詢處登記信息領(lǐng)券入場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)時(shí)，剪下副券，放至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。
2、現(xiàn)場(chǎng)氛圍：檢票口安排禮儀人員接待，佩戴綬帶，主通道紅地毯，設(shè)置水果零食擺放區(qū)，各產(chǎn)品機(jī)型粘貼團(tuán)購(gòu)專用直減標(biāo)簽，店中店活動(dòng)內(nèi)購(gòu)惠kt板粘貼，戶外櫥窗布置，門口x展架擺放。
3、活動(dòng)機(jī)型憑券開(kāi)銷售單，促銷人員收券登記。
1、對(duì)收回的券進(jìn)行顧客信息登記，對(duì)此次活動(dòng)銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外聯(lián)單位進(jìn)行總結(jié)、分析，并做好總結(jié)報(bào)告。
2、根據(jù)外聯(lián)單位、內(nèi)部員工的有效回收券進(jìn)行核實(shí)，并將表格做好并報(bào)至公司審批，審批好后領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)盡快兌現(xiàn)并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
促銷活動(dòng)聯(lián)合推廣方案篇五
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名) 各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名) 各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名) 各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名) 各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折 自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您
5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。