每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
社保經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上的講話稿篇一
大家早上好！
我是六（2）班的,我在最近一次年級(jí)月檢測(cè)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，很開(kāi)心能夠在此與在座各位分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
首先，我認(rèn)為要想學(xué)習(xí)好，就得先端正你的學(xué)習(xí)態(tài)度。你的成績(jī)?nèi)Q于你的學(xué)習(xí)態(tài)度。在《學(xué)弈》這篇課文中，我們知道了學(xué)習(xí)要專(zhuān)心致志，決不可三心二意的道理。所以，不同的態(tài)度就會(huì)有不同的結(jié)果。按王老師的話來(lái)講，就是：“態(tài)度決定一切。”如果我們沒(méi)有一個(gè)端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，那么我們的成績(jī)就會(huì)像坐滑滑梯一樣。時(shí)間浪費(fèi)了，卻沒(méi)有得到應(yīng)有的效果。
其次，就是要克服一切困難?！皶?shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”.學(xué)習(xí)要勤奮，要有刻苦鉆研的精神。不懂的要問(wèn)，不要害羞，怕丑。要“知之為知之，不知為不知，是知也。”答案寫(xiě)錯(cuò)了的，應(yīng)查漏補(bǔ)缺，防止以后再犯。當(dāng)遇到一個(gè)難題時(shí)，應(yīng)該下功夫去解決它，把所有的絆腳石都變成墊腳石。
最后要注意勞逸結(jié)合。只顧著死讀書(shū)是沒(méi)有用的，要讓腦子適當(dāng)?shù)胤潘梢幌虏判校热缱鲎鲞\(yùn)動(dòng)，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看電視新聞等。
以上幾點(diǎn)只是我的個(gè)人體會(huì)。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會(huì)收獲碩果的！
我的分享完畢，謝謝大家！
社保經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上的講話稿篇二
工作中由剛開(kāi)始的不懂到懂是經(jīng)驗(yàn)不斷的積累而來(lái)的，可以把自己好的經(jīng)驗(yàn)分享演講給同事，可以促進(jìn)同事間友好交流。那么怎么寫(xiě)分享工作經(jīng)驗(yàn)的
演講稿
呢？下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享演講的范文，歡迎閱讀!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的伙伴們：
大家(中午)好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來(lái)咱們公司有半年時(shí)間了，通過(guò)這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家 一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷(xiāo)售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升。
其實(shí)銷(xiāo)售是一門(mén)非常深的學(xué)問(wèn)，需要具備很多方面的知識(shí)。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō):作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺(jué)每個(gè)人都有自己的一種銷(xiāo)售風(fēng)格,可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會(huì)談。但我感覺(jué)一個(gè)真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，是沒(méi)有自己銷(xiāo)售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類(lèi)型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽(tīng)型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類(lèi)型，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買(mǎi)一件商品，遇見(jiàn)這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過(guò)10分種這種客戶還沒(méi)成單，說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。
假如遇見(jiàn)分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬(wàn)不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢(qián)最后把你的商品推銷(xiāo)出去。假如是傾聽(tīng)型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f(shuō)的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說(shuō)賣(mài)貨，先要他和你說(shuō)話，你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)開(kāi)口交流。比如問(wèn)生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺(jué)他感興趣的話題的時(shí)候可以多說(shuō)些。一旦客戶給你放開(kāi)交流了，說(shuō)明貨已經(jīng)賣(mài)出一半了。
二：主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開(kāi)始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有成交的話，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽(tīng)到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過(guò)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競(jìng)品要做到心里有數(shù)。包括促銷(xiāo)，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作. 四，勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽(tīng)過(guò)木桶原則，誰(shuí)都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無(wú)論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的理論知識(shí)來(lái)提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大。
在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢(shì)頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!
各位同事 ：
下午好
各位同事,我認(rèn)為銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)。在三四年前,我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),毫無(wú)社會(huì)背景的人,面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái),一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢(qián)的,我在哪兒也會(huì)增加他們的開(kāi)支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來(lái),我尋找過(guò)的單位和
簡(jiǎn)歷
,不少于200家。那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛(ài)好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木,對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來(lái),應(yīng)該非?？膳隆?BR> 在無(wú)意中,我在書(shū)店閑逛,看到了一本書(shū)是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè),后來(lái)就非常對(duì)這本書(shū)感興趣,買(mǎi)回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書(shū)受益頗深,建議各位有空去看看。這本書(shū)讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書(shū)中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺(jué)很好,知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考,我最終還是打算從事銷(xiāo)售方面的工作。
懷著這樣的定位,找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷(xiāo)售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終,在好人心的引見(jiàn)下,我銷(xiāo)售的第一份工作就是推銷(xiāo)員,推銷(xiāo)牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機(jī)靈。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專(zhuān)門(mén)每天去外面推銷(xiāo)鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱(chēng),廈門(mén)心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),只有努力干。我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專(zhuān)業(yè)知識(shí),然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷(xiāo)。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單(毛單),我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。
我只所以要離開(kāi),是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷(xiāo)售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷(xiāo)售人員薪資等。最讓我覺(jué)得興奮的是,我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售”的概念,“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái),我目前感覺(jué)從事銷(xiāo)售工作一直以來(lái),讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班,從事快消的營(yíng)銷(xiāo)工作,的確興奮,來(lái)之不易。最終我離開(kāi)可口可樂(lè),感覺(jué)是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開(kāi)了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺(jué)很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒(méi)有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無(wú)論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。
在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我:“如果今天你沒(méi)有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè),這其實(shí)就是一種成功,一直自豪。沒(méi)有關(guān)系,我沒(méi)有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧!
同事們,當(dāng)我去選擇從事銷(xiāo)售工作時(shí),我的家里人反對(duì),他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在,我通過(guò)不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷(xiāo)售人才,同時(shí)又是一名部門(mén)經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對(duì)烈日,整天靠體力賺錢(qián),而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢(qián)。這就是選擇,因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷(xiāo)售,能夠做好銷(xiāo)售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的,我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時(shí)候,我都沒(méi)有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中 總結(jié) 了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷(xiāo)售做好,業(yè)績(jī)做好。
聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷(xiāo)售代表經(jīng)常在說(shuō),這市場(chǎng)難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷(xiāo)售代表,不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷(xiāo)售代表,我想一定人如果沒(méi)有定性,沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。
時(shí)間不多了,我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來(lái)結(jié)束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)市場(chǎng),全力拼搏。記住,任何時(shí)候不要放棄不要拋棄,堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想,全力去做,我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新同事：
大家好，非常榮幸能夠坐在這里代表20xx屆員工與各位20xx屆新同事分享我入職一年來(lái)的工作歷程和一些感悟，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助。
首先，我匯報(bào)一下我一年來(lái)的工作經(jīng)歷和收獲。
20xx年1月，我廠#6機(jī)組大修。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐工作，參與汽機(jī)房?jī)?nèi)高壓電機(jī)及循環(huán)水泵電機(jī)的大修工作，期間仍負(fù)責(zé)我廠#1、#2機(jī)組的維護(hù)消缺工作。通過(guò)此次大修，對(duì)電氣一次設(shè)備的檢修有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，會(huì)合理使用常用工具和專(zhuān)業(yè)工具，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關(guān)規(guī)定及電力一次設(shè)備檢修的有關(guān)規(guī)程，能夠正確選用測(cè)量?jī)x表、儀器，做好電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。
20xx年3月中旬，我隨班組師傅及車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)參加秦山核電108機(jī)組700mw發(fā)電機(jī)大修工作。期間我們和日本日立公司合作檢修，日立公司先進(jìn)的技術(shù)工藝、科學(xué)的檢修方法及日方工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響。同時(shí)，我廠秦山核電項(xiàng)目部對(duì)業(yè)主高度負(fù)責(zé)的態(tài)度及工作人員上下一心、攻堅(jiān)克難的精神也深深打動(dòng)了我?，F(xiàn)在想來(lái)，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平、完成高質(zhì)量的大修工作是十分幸運(yùn)的，使我對(duì)精益檢修的概念有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí)。通過(guò)此次大修，我對(duì)氫冷發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)有了比較全面的認(rèn)識(shí)，尤其是此次對(duì)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的解體是在我廠不常見(jiàn)的，給了我很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)對(duì)氫冷發(fā)電機(jī)的檢修流程有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)一些關(guān)鍵操作的方法及設(shè)備數(shù)據(jù)做了詳細(xì)記錄并加以理解、保存留用。
20xx年5月下旬，完成了秦山核電的檢修任務(wù)回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機(jī)組的大修工作中去。我廠335mw發(fā)電機(jī)組為雙水內(nèi)冷式機(jī)組，采用三機(jī)同軸結(jié)構(gòu)，和氫冷機(jī)組有著很大的不同，檢修方法也大不一樣，就這樣我又埋頭扎進(jìn)了新一輪的學(xué)習(xí)中去。在目前仍在進(jìn)行的我廠#1、#4機(jī)組的擴(kuò)大性小修工作中，我參與了#1機(jī)機(jī)房高壓電機(jī)和#4機(jī)組發(fā)電機(jī)的檢修任務(wù)，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以較為熟練的應(yīng)用各種檢修方法，有了獨(dú)立負(fù)責(zé)一項(xiàng)普通檢修工作的能力。
回首一年的工作歷程，我想和大家分享以下四點(diǎn)感悟：
一是要加快從思想到行為上的角色轉(zhuǎn)變。我覺(jué)得我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學(xué)生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工。我們現(xiàn)在的職責(zé)是努力工作，在掌握專(zhuān)業(yè)技能之外，要逐步融入企業(yè)，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，承受各種壓力;并迅速融入到工作環(huán)境中，端正工作態(tài)度，保持良好的工作心態(tài)，盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。
二是要重視理論知識(shí)，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)。去年王書(shū)記對(duì)我們教導(dǎo)說(shuō)要重視理論學(xué)習(xí)，用理論去指導(dǎo)實(shí)際工作，今天我把這句話也送給各位新同事。在我們廠有個(gè)詞叫“懂行”，“行”就指的是理論知識(shí)，如果連最基本的理論都不明白，就算再怎么干也只能是“外行”。學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)，更要增強(qiáng)動(dòng)手實(shí)踐的能力，從點(diǎn)滴做起，從小事做起，虛心求教，多做多問(wèn)多思考，這樣才能不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和技能水平。
三是要發(fā)揮自己所長(zhǎng)，助力企業(yè)發(fā)展。我們大家都是接受過(guò)高等教育的大學(xué)生，每個(gè)人都有著自己擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)。在今后的工作中，我們要發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，用理論知識(shí)作為創(chuàng)新的根據(jù)，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐捉鉀Q問(wèn)題的辦法進(jìn)而成為我們企業(yè)的專(zhuān)利，為我們企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
四是要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，不怕困難，不怕挫折的精神。水激石則鳴，人激志則宏，嚴(yán)格的要求是對(duì)自身的磨練，敢于吃苦，才能敢于承擔(dān)。在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題，都要努力保持積極的心態(tài)，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多。
這些是我一點(diǎn)粗淺的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也是年復(fù)一年的傳承。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中，我們一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)，努力成為鄒電一支富有朝氣，富有活力的新生力量，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望!我們堅(jiān)信，今天，鄒電是我們的驕傲，明天，我們必將是鄒電的驕傲!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
社保經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上的講話稿篇三
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“成功=艱苦的勞動(dòng)+正確的方法+少說(shuō)空話”。對(duì)于渴望成功的同學(xué)來(lái)說(shuō)，艱苦的勞動(dòng)與少說(shuō)空話是比較容易做到的，而正確的方法卻不是每個(gè)人都能摸索得出來(lái)的。學(xué)習(xí)方法因人而異，望大家擇其善者而從之，其不善者而改之。務(wù)使你擁有一套適合自己的學(xué)習(xí)方法。
一、預(yù)習(xí)
即在老師講授新課文之前把要學(xué)的內(nèi)容獨(dú)立地自學(xué)一遍，預(yù)習(xí)對(duì)于提高聽(tīng)課效率和加深對(duì)知識(shí)的理解起著至關(guān)重要的作用，因而決不是一個(gè)可有可無(wú)的點(diǎn)綴過(guò)程。 預(yù)習(xí)不是簡(jiǎn)單地把課本內(nèi)容看一遍，它需要我們充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極地思索出疑惑，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并形成自己對(duì)一些問(wèn)題的看法。這樣帶著問(wèn)題去聽(tīng)課，并把老師的講解與自己的理解相對(duì)照、權(quán)衡優(yōu)劣，就可以加深對(duì)知識(shí)的理解。預(yù)習(xí)可分為整冊(cè)預(yù)習(xí)和課前預(yù)習(xí)。每個(gè)假期中，我都要將新學(xué)期要學(xué)的內(nèi)容自學(xué)一遍，做提綱挈領(lǐng)統(tǒng)觀全局充分理解教材的基本內(nèi)容和思路，把握教材的知識(shí)體系，弄清各章節(jié)的聯(lián)系與區(qū)別，使整冊(cè)教材的學(xué)習(xí)能夠站在全局的高度上進(jìn)行，牢牢把握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。
二、練習(xí)
練習(xí)就是針對(duì)具體問(wèn)題，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)以培養(yǎng)綜合靈活運(yùn)用知識(shí)有能力的有效途徑之一。 平時(shí)做完題之后，我總是及時(shí)地歸納、總結(jié)、分析，回顧習(xí)題的求解途徑、思路、涉及的知識(shí)點(diǎn)及應(yīng)用的方法，自己所采取的是不是最佳方法，有無(wú)創(chuàng)新之處；并把類(lèi)似相關(guān)聯(lián)的題型加以對(duì)比分析，爭(zhēng)取做到舉一反三，觸類(lèi)旁通。在練習(xí)當(dāng)中，我認(rèn)為“做”是次要的，而“思”是主要的。出錯(cuò)的地方也正是我們學(xué)習(xí)中最薄弱的地方，把這些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，這比把十道習(xí)題演算正確收效也許更大一些。
三、勞逸結(jié)合
最好要注意勞逸結(jié)合。只顧著死讀書(shū)是沒(méi)有用的，要讓腦子適當(dāng)?shù)胤潘梢幌虏判?，比如打打球，?tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看電視新聞等。
以上幾點(diǎn)只是我的個(gè)人體會(huì)。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會(huì)收獲碩果的！其實(shí)，這次考試我也不是很滿意，有幾科還是考差了。但我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取在下一次考試中成績(jī)更上一層樓。
我的話講完了，謝謝大家！
社保經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上的講話稿篇四
你們好!
我叫。在期中考試中，我經(jīng)過(guò)努力，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。接下來(lái)我給各位介紹一下我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
首先我覺(jué)得要想學(xué)習(xí)好先得對(duì)學(xué)習(xí)感興趣。俗話說(shuō)：“興趣就是最好的老師?！庇辛伺d趣才會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)有動(dòng)力，自然會(huì)越學(xué)越好。
最好要注意勞逸結(jié)合。只顧著死讀書(shū)是沒(méi)有用的，要讓腦子適當(dāng)?shù)胤潘梢幌虏判?，比如打打球，?tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看電視新聞等。
以上幾點(diǎn)只是我的個(gè)人體會(huì)。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會(huì)收獲碩果的!其實(shí)，這次考試我也不是很滿意，有幾科還是考差了。但我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取在下一次考試中成績(jī)更上一層樓。
我的話講完了，謝謝大家!
社保經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上的講話稿篇五
1、考務(wù)工作：
由于考務(wù)人員分工不夠細(xì)致，致使巡查工作不得力。部分教師的工作態(tài)度不端正，致使監(jiān)考不嚴(yán)。最后導(dǎo)致學(xué)生成績(jī)的真實(shí)性不強(qiáng)。
2、后勤工作：
由于與后勤人員對(duì)接不得力，致使試卷印制出現(xiàn)部分誤差，考務(wù)用品不完善致使收卷及草稿紙準(zhǔn)備匆忙。
3、教師監(jiān)考安排：
由于未很好的與年級(jí)組及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，致使教師安排不妥。部分外出教師及病假教師被安排監(jiān)考，而部分消假教師確未參加監(jiān)考。除此以外，還有教師監(jiān)考量安排不妥，致使部分特殊及老弱教師承擔(dān)了量大的監(jiān)考，而年輕體壯的教師確很輕松。
4、學(xué)生考場(chǎng)安排：
由于未能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)交流，致使使用什么樣的學(xué)生考場(chǎng)安排出現(xiàn)誤差。
5、考場(chǎng)的安排：
由于對(duì)學(xué)校的不了解，自己又沒(méi)有與領(lǐng)導(dǎo)溝通，擅自安排考場(chǎng)，與學(xué)校習(xí)慣發(fā)生歧義。
6、指令發(fā)放：
1、考試時(shí)間的確認(rèn)
當(dāng)每學(xué)期進(jìn)行到快一半時(shí)，要向領(lǐng)導(dǎo)提出是否進(jìn)行期中測(cè)驗(yàn)，如領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)舉行期中測(cè)驗(yàn)，則提出相對(duì)合理的測(cè)驗(yàn)時(shí)間，安排在周四、周五。如果考試科目過(guò)多，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)是否增加考試天數(shù)，得到領(lǐng)導(dǎo)批示方可進(jìn)行。
2、考試日程安排
考試日程安排要合理，根據(jù)科目天數(shù)確定，一般早上12點(diǎn)結(jié)束，下午17點(diǎn)結(jié)束，根據(jù)情況安排，但考試第一天早上第一場(chǎng)考試科目為“語(yǔ)文”，第二天早上第一場(chǎng)考試科目為“英語(yǔ)”，其他科目可以根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短做調(diào)整安排。
3、試卷
當(dāng)考試日程安排好后，要及時(shí)通知各教研組組織出卷，出卷范圍應(yīng)達(dá)半期進(jìn)度。出卷教師應(yīng)選擇有責(zé)任心強(qiáng)的老師，出卷后要在開(kāi)考前一星期交到教務(wù)處，規(guī)定相應(yīng)教務(wù)人員接收。收卷時(shí)一定要仔細(xì)檢查，打出樣卷檢查無(wú)誤后方可通過(guò)。樣卷一式三份，一份交后勤作為印制時(shí)間的模板，一份留教務(wù)歸檔，一份在考試期間帶入考務(wù)辦公室防差錯(cuò)修改。
4、人員確定
(1)考務(wù)人員的確定，應(yīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)人員區(qū)分。分為巡查組、后勤組、質(zhì)檢組、播音組、考務(wù)整理組、應(yīng)急處理組等相關(guān)組別。
(2)組別職責(zé)的確認(rèn)
巡查組：不定時(shí)巡查，督促監(jiān)考教師不坐監(jiān)考、不玩手機(jī)、不外出離開(kāi)考場(chǎng)、不定位監(jiān)考，要求老師認(rèn)真監(jiān)考，履行監(jiān)考職責(zé)引導(dǎo)學(xué)生填寫(xiě)準(zhǔn)考證號(hào)、姓名等。
后勤組：應(yīng)積極配合教務(wù)處人員備齊考試所需物品，如草稿紙、膠水、剪刀、卷子印制等工作，并派留一名后勤人員全程參加考試過(guò)程，隨時(shí)做出后勤調(diào)度工作。
質(zhì)檢組：認(rèn)真核對(duì)自己負(fù)責(zé)考場(chǎng)的試卷總和，認(rèn)真核對(duì)試卷是否按要求放置，準(zhǔn)考證號(hào)是否正確。
播音組：按考試要求播放正確考試指令，如考試過(guò)程有特殊情況，應(yīng)及配合相關(guān)人員做出相應(yīng)播音。
考務(wù)整理組：整理考試日程表、考務(wù)方案、教師監(jiān)考表、學(xué)生場(chǎng)安排表、考場(chǎng)分布表、試卷的收發(fā)、考場(chǎng)布置資料、考勤表等相關(guān)資料的制作，并及時(shí)與各個(gè)小組溝通協(xié)作。
應(yīng)急處理組：在臨考前，如果有監(jiān)考教師突發(fā)情況，或考試期間試卷出現(xiàn)問(wèn)題，或出現(xiàn)一些意外情況，要及時(shí)應(yīng)急處理，確?？荚嚨捻樌M(jìn)行。
5、監(jiān)考教師
在制作教師監(jiān)考表前，一定要與學(xué)校各個(gè)部門(mén)溝通，確?？荚嚬ぷ魅巳藚⑴c。同時(shí)還要了解特殊情況教師，以確保排監(jiān)考時(shí)能特殊對(duì)待。監(jiān)考表的制作中一定盡力安排平衡監(jiān)考量，盡力做到監(jiān)考量相近。
6、考場(chǎng)安排
根據(jù)習(xí)慣進(jìn)行，考試以前已經(jīng)習(xí)慣了考場(chǎng)的分排，所以為了避免考試走錯(cuò)考場(chǎng)的情況發(fā)生，盡量按曾經(jīng)考場(chǎng)分布進(jìn)行安排。
7、學(xué)生考場(chǎng)安排
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，征求領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，一般安排如下：期中考試或月考等校內(nèi)考試安排考場(chǎng)使用上一場(chǎng)全校考試的分?jǐn)?shù)進(jìn)行安排，分?jǐn)?shù)從高到低安排，高分同學(xué)在一個(gè)考場(chǎng)，低分同學(xué)在一個(gè)考場(chǎng)。期末考試或參加全縣等校外考試，高低分搭配考場(chǎng)。
8、試卷收發(fā)
為了節(jié)約時(shí)間，及及時(shí)開(kāi)考，考卷可以提前布置在相應(yīng)考場(chǎng)的桌上，但一定要事先告知參加監(jiān)考的所有教師，必須統(tǒng)一出考，避免部分教師提前帶走考卷，致使發(fā)卷混亂。
9、試卷存儲(chǔ)
考試完成后，應(yīng)由后勤人員與考務(wù)人員交接清楚后放入保管室保管，防止試卷走失情況出現(xiàn)，且也便余統(tǒng)一改卷領(lǐng)卷。
10、改卷組領(lǐng)卷
改卷組派小組內(nèi)成員到指定地點(diǎn)領(lǐng)卷，是改卷組組長(zhǎng)親領(lǐng)，做好相關(guān)領(lǐng)取登記記錄。
11、考分登記
改卷小組改卷完閉，各組進(jìn)行登分，所以要事先分配登分計(jì)算機(jī)，以便各組等分，登分完成后統(tǒng)一交年級(jí)教務(wù)人員。年級(jí)教務(wù)人員進(jìn)行年級(jí)班級(jí)考試分析后，交教務(wù)，由教務(wù)做出本次考試情況分析交相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)閱示。
社保經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上的講話稿篇一
大家早上好！
我是六（2）班的,我在最近一次年級(jí)月檢測(cè)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，很開(kāi)心能夠在此與在座各位分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
首先，我認(rèn)為要想學(xué)習(xí)好，就得先端正你的學(xué)習(xí)態(tài)度。你的成績(jī)?nèi)Q于你的學(xué)習(xí)態(tài)度。在《學(xué)弈》這篇課文中，我們知道了學(xué)習(xí)要專(zhuān)心致志，決不可三心二意的道理。所以，不同的態(tài)度就會(huì)有不同的結(jié)果。按王老師的話來(lái)講，就是：“態(tài)度決定一切。”如果我們沒(méi)有一個(gè)端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，那么我們的成績(jī)就會(huì)像坐滑滑梯一樣。時(shí)間浪費(fèi)了，卻沒(méi)有得到應(yīng)有的效果。
其次，就是要克服一切困難?！皶?shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”.學(xué)習(xí)要勤奮，要有刻苦鉆研的精神。不懂的要問(wèn)，不要害羞，怕丑。要“知之為知之，不知為不知，是知也。”答案寫(xiě)錯(cuò)了的，應(yīng)查漏補(bǔ)缺，防止以后再犯。當(dāng)遇到一個(gè)難題時(shí)，應(yīng)該下功夫去解決它，把所有的絆腳石都變成墊腳石。
最后要注意勞逸結(jié)合。只顧著死讀書(shū)是沒(méi)有用的，要讓腦子適當(dāng)?shù)胤潘梢幌虏判校热缱鲎鲞\(yùn)動(dòng)，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看電視新聞等。
以上幾點(diǎn)只是我的個(gè)人體會(huì)。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會(huì)收獲碩果的！
我的分享完畢，謝謝大家！
社保經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上的講話稿篇二
工作中由剛開(kāi)始的不懂到懂是經(jīng)驗(yàn)不斷的積累而來(lái)的，可以把自己好的經(jīng)驗(yàn)分享演講給同事，可以促進(jìn)同事間友好交流。那么怎么寫(xiě)分享工作經(jīng)驗(yàn)的
演講稿
呢？下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享演講的范文，歡迎閱讀!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的伙伴們：
大家(中午)好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來(lái)咱們公司有半年時(shí)間了，通過(guò)這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家 一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷(xiāo)售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升。
其實(shí)銷(xiāo)售是一門(mén)非常深的學(xué)問(wèn)，需要具備很多方面的知識(shí)。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō):作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺(jué)每個(gè)人都有自己的一種銷(xiāo)售風(fēng)格,可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會(huì)談。但我感覺(jué)一個(gè)真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，是沒(méi)有自己銷(xiāo)售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類(lèi)型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽(tīng)型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類(lèi)型，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買(mǎi)一件商品，遇見(jiàn)這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過(guò)10分種這種客戶還沒(méi)成單，說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。
假如遇見(jiàn)分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬(wàn)不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢(qián)最后把你的商品推銷(xiāo)出去。假如是傾聽(tīng)型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f(shuō)的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說(shuō)賣(mài)貨，先要他和你說(shuō)話，你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)開(kāi)口交流。比如問(wèn)生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺(jué)他感興趣的話題的時(shí)候可以多說(shuō)些。一旦客戶給你放開(kāi)交流了，說(shuō)明貨已經(jīng)賣(mài)出一半了。
二：主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開(kāi)始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有成交的話，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽(tīng)到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過(guò)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競(jìng)品要做到心里有數(shù)。包括促銷(xiāo)，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作. 四，勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽(tīng)過(guò)木桶原則，誰(shuí)都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無(wú)論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的理論知識(shí)來(lái)提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大。
在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢(shì)頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!
各位同事 ：
下午好
各位同事,我認(rèn)為銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)。在三四年前,我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),毫無(wú)社會(huì)背景的人,面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái),一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢(qián)的,我在哪兒也會(huì)增加他們的開(kāi)支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來(lái),我尋找過(guò)的單位和
簡(jiǎn)歷
,不少于200家。那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛(ài)好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木,對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來(lái),應(yīng)該非?？膳隆?BR> 在無(wú)意中,我在書(shū)店閑逛,看到了一本書(shū)是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè),后來(lái)就非常對(duì)這本書(shū)感興趣,買(mǎi)回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書(shū)受益頗深,建議各位有空去看看。這本書(shū)讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書(shū)中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺(jué)很好,知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考,我最終還是打算從事銷(xiāo)售方面的工作。
懷著這樣的定位,找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷(xiāo)售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終,在好人心的引見(jiàn)下,我銷(xiāo)售的第一份工作就是推銷(xiāo)員,推銷(xiāo)牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機(jī)靈。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專(zhuān)門(mén)每天去外面推銷(xiāo)鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱(chēng),廈門(mén)心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),只有努力干。我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專(zhuān)業(yè)知識(shí),然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷(xiāo)。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單(毛單),我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。
我只所以要離開(kāi),是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷(xiāo)售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷(xiāo)售人員薪資等。最讓我覺(jué)得興奮的是,我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售”的概念,“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái),我目前感覺(jué)從事銷(xiāo)售工作一直以來(lái),讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班,從事快消的營(yíng)銷(xiāo)工作,的確興奮,來(lái)之不易。最終我離開(kāi)可口可樂(lè),感覺(jué)是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開(kāi)了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺(jué)很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒(méi)有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無(wú)論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。
在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我:“如果今天你沒(méi)有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè),這其實(shí)就是一種成功,一直自豪。沒(méi)有關(guān)系,我沒(méi)有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧!
同事們,當(dāng)我去選擇從事銷(xiāo)售工作時(shí),我的家里人反對(duì),他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在,我通過(guò)不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷(xiāo)售人才,同時(shí)又是一名部門(mén)經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對(duì)烈日,整天靠體力賺錢(qián),而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢(qián)。這就是選擇,因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷(xiāo)售,能夠做好銷(xiāo)售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的,我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時(shí)候,我都沒(méi)有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中 總結(jié) 了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷(xiāo)售做好,業(yè)績(jī)做好。
聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷(xiāo)售代表經(jīng)常在說(shuō),這市場(chǎng)難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷(xiāo)售代表,不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷(xiāo)售代表,我想一定人如果沒(méi)有定性,沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。
時(shí)間不多了,我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來(lái)結(jié)束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)市場(chǎng),全力拼搏。記住,任何時(shí)候不要放棄不要拋棄,堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想,全力去做,我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新同事：
大家好，非常榮幸能夠坐在這里代表20xx屆員工與各位20xx屆新同事分享我入職一年來(lái)的工作歷程和一些感悟，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助。
首先，我匯報(bào)一下我一年來(lái)的工作經(jīng)歷和收獲。
20xx年1月，我廠#6機(jī)組大修。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐工作，參與汽機(jī)房?jī)?nèi)高壓電機(jī)及循環(huán)水泵電機(jī)的大修工作，期間仍負(fù)責(zé)我廠#1、#2機(jī)組的維護(hù)消缺工作。通過(guò)此次大修，對(duì)電氣一次設(shè)備的檢修有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，會(huì)合理使用常用工具和專(zhuān)業(yè)工具，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關(guān)規(guī)定及電力一次設(shè)備檢修的有關(guān)規(guī)程，能夠正確選用測(cè)量?jī)x表、儀器，做好電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。
20xx年3月中旬，我隨班組師傅及車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)參加秦山核電108機(jī)組700mw發(fā)電機(jī)大修工作。期間我們和日本日立公司合作檢修，日立公司先進(jìn)的技術(shù)工藝、科學(xué)的檢修方法及日方工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響。同時(shí)，我廠秦山核電項(xiàng)目部對(duì)業(yè)主高度負(fù)責(zé)的態(tài)度及工作人員上下一心、攻堅(jiān)克難的精神也深深打動(dòng)了我?，F(xiàn)在想來(lái)，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平、完成高質(zhì)量的大修工作是十分幸運(yùn)的，使我對(duì)精益檢修的概念有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí)。通過(guò)此次大修，我對(duì)氫冷發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)有了比較全面的認(rèn)識(shí)，尤其是此次對(duì)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的解體是在我廠不常見(jiàn)的，給了我很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)對(duì)氫冷發(fā)電機(jī)的檢修流程有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)一些關(guān)鍵操作的方法及設(shè)備數(shù)據(jù)做了詳細(xì)記錄并加以理解、保存留用。
20xx年5月下旬，完成了秦山核電的檢修任務(wù)回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機(jī)組的大修工作中去。我廠335mw發(fā)電機(jī)組為雙水內(nèi)冷式機(jī)組，采用三機(jī)同軸結(jié)構(gòu)，和氫冷機(jī)組有著很大的不同，檢修方法也大不一樣，就這樣我又埋頭扎進(jìn)了新一輪的學(xué)習(xí)中去。在目前仍在進(jìn)行的我廠#1、#4機(jī)組的擴(kuò)大性小修工作中，我參與了#1機(jī)機(jī)房高壓電機(jī)和#4機(jī)組發(fā)電機(jī)的檢修任務(wù)，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以較為熟練的應(yīng)用各種檢修方法，有了獨(dú)立負(fù)責(zé)一項(xiàng)普通檢修工作的能力。
回首一年的工作歷程，我想和大家分享以下四點(diǎn)感悟：
一是要加快從思想到行為上的角色轉(zhuǎn)變。我覺(jué)得我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學(xué)生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工。我們現(xiàn)在的職責(zé)是努力工作，在掌握專(zhuān)業(yè)技能之外，要逐步融入企業(yè)，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，承受各種壓力;并迅速融入到工作環(huán)境中，端正工作態(tài)度，保持良好的工作心態(tài)，盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。
二是要重視理論知識(shí)，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)。去年王書(shū)記對(duì)我們教導(dǎo)說(shuō)要重視理論學(xué)習(xí)，用理論去指導(dǎo)實(shí)際工作，今天我把這句話也送給各位新同事。在我們廠有個(gè)詞叫“懂行”，“行”就指的是理論知識(shí)，如果連最基本的理論都不明白，就算再怎么干也只能是“外行”。學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)，更要增強(qiáng)動(dòng)手實(shí)踐的能力，從點(diǎn)滴做起，從小事做起，虛心求教，多做多問(wèn)多思考，這樣才能不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和技能水平。
三是要發(fā)揮自己所長(zhǎng)，助力企業(yè)發(fā)展。我們大家都是接受過(guò)高等教育的大學(xué)生，每個(gè)人都有著自己擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)。在今后的工作中，我們要發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，用理論知識(shí)作為創(chuàng)新的根據(jù)，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐捉鉀Q問(wèn)題的辦法進(jìn)而成為我們企業(yè)的專(zhuān)利，為我們企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
四是要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，不怕困難，不怕挫折的精神。水激石則鳴，人激志則宏，嚴(yán)格的要求是對(duì)自身的磨練，敢于吃苦，才能敢于承擔(dān)。在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題，都要努力保持積極的心態(tài)，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多。
這些是我一點(diǎn)粗淺的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也是年復(fù)一年的傳承。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中，我們一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)，努力成為鄒電一支富有朝氣，富有活力的新生力量，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望!我們堅(jiān)信，今天，鄒電是我們的驕傲，明天，我們必將是鄒電的驕傲!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
社保經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上的講話稿篇三
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“成功=艱苦的勞動(dòng)+正確的方法+少說(shuō)空話”。對(duì)于渴望成功的同學(xué)來(lái)說(shuō)，艱苦的勞動(dòng)與少說(shuō)空話是比較容易做到的，而正確的方法卻不是每個(gè)人都能摸索得出來(lái)的。學(xué)習(xí)方法因人而異，望大家擇其善者而從之，其不善者而改之。務(wù)使你擁有一套適合自己的學(xué)習(xí)方法。
一、預(yù)習(xí)
即在老師講授新課文之前把要學(xué)的內(nèi)容獨(dú)立地自學(xué)一遍，預(yù)習(xí)對(duì)于提高聽(tīng)課效率和加深對(duì)知識(shí)的理解起著至關(guān)重要的作用，因而決不是一個(gè)可有可無(wú)的點(diǎn)綴過(guò)程。 預(yù)習(xí)不是簡(jiǎn)單地把課本內(nèi)容看一遍，它需要我們充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極地思索出疑惑，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并形成自己對(duì)一些問(wèn)題的看法。這樣帶著問(wèn)題去聽(tīng)課，并把老師的講解與自己的理解相對(duì)照、權(quán)衡優(yōu)劣，就可以加深對(duì)知識(shí)的理解。預(yù)習(xí)可分為整冊(cè)預(yù)習(xí)和課前預(yù)習(xí)。每個(gè)假期中，我都要將新學(xué)期要學(xué)的內(nèi)容自學(xué)一遍，做提綱挈領(lǐng)統(tǒng)觀全局充分理解教材的基本內(nèi)容和思路，把握教材的知識(shí)體系，弄清各章節(jié)的聯(lián)系與區(qū)別，使整冊(cè)教材的學(xué)習(xí)能夠站在全局的高度上進(jìn)行，牢牢把握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。
二、練習(xí)
練習(xí)就是針對(duì)具體問(wèn)題，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)以培養(yǎng)綜合靈活運(yùn)用知識(shí)有能力的有效途徑之一。 平時(shí)做完題之后，我總是及時(shí)地歸納、總結(jié)、分析，回顧習(xí)題的求解途徑、思路、涉及的知識(shí)點(diǎn)及應(yīng)用的方法，自己所采取的是不是最佳方法，有無(wú)創(chuàng)新之處；并把類(lèi)似相關(guān)聯(lián)的題型加以對(duì)比分析，爭(zhēng)取做到舉一反三，觸類(lèi)旁通。在練習(xí)當(dāng)中，我認(rèn)為“做”是次要的，而“思”是主要的。出錯(cuò)的地方也正是我們學(xué)習(xí)中最薄弱的地方，把這些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，這比把十道習(xí)題演算正確收效也許更大一些。
三、勞逸結(jié)合
最好要注意勞逸結(jié)合。只顧著死讀書(shū)是沒(méi)有用的，要讓腦子適當(dāng)?shù)胤潘梢幌虏判?，比如打打球，?tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看電視新聞等。
以上幾點(diǎn)只是我的個(gè)人體會(huì)。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會(huì)收獲碩果的！其實(shí)，這次考試我也不是很滿意，有幾科還是考差了。但我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取在下一次考試中成績(jī)更上一層樓。
我的話講完了，謝謝大家！
社保經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上的講話稿篇四
你們好!
我叫。在期中考試中，我經(jīng)過(guò)努力，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。接下來(lái)我給各位介紹一下我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
首先我覺(jué)得要想學(xué)習(xí)好先得對(duì)學(xué)習(xí)感興趣。俗話說(shuō)：“興趣就是最好的老師?！庇辛伺d趣才會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)有動(dòng)力，自然會(huì)越學(xué)越好。
最好要注意勞逸結(jié)合。只顧著死讀書(shū)是沒(méi)有用的，要讓腦子適當(dāng)?shù)胤潘梢幌虏判?，比如打打球，?tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看電視新聞等。
以上幾點(diǎn)只是我的個(gè)人體會(huì)。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會(huì)收獲碩果的!其實(shí)，這次考試我也不是很滿意，有幾科還是考差了。但我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取在下一次考試中成績(jī)更上一層樓。
我的話講完了，謝謝大家!
社保經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上的講話稿篇五
1、考務(wù)工作：
由于考務(wù)人員分工不夠細(xì)致，致使巡查工作不得力。部分教師的工作態(tài)度不端正，致使監(jiān)考不嚴(yán)。最后導(dǎo)致學(xué)生成績(jī)的真實(shí)性不強(qiáng)。
2、后勤工作：
由于與后勤人員對(duì)接不得力，致使試卷印制出現(xiàn)部分誤差，考務(wù)用品不完善致使收卷及草稿紙準(zhǔn)備匆忙。
3、教師監(jiān)考安排：
由于未很好的與年級(jí)組及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，致使教師安排不妥。部分外出教師及病假教師被安排監(jiān)考，而部分消假教師確未參加監(jiān)考。除此以外，還有教師監(jiān)考量安排不妥，致使部分特殊及老弱教師承擔(dān)了量大的監(jiān)考，而年輕體壯的教師確很輕松。
4、學(xué)生考場(chǎng)安排：
由于未能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)交流，致使使用什么樣的學(xué)生考場(chǎng)安排出現(xiàn)誤差。
5、考場(chǎng)的安排：
由于對(duì)學(xué)校的不了解，自己又沒(méi)有與領(lǐng)導(dǎo)溝通，擅自安排考場(chǎng)，與學(xué)校習(xí)慣發(fā)生歧義。
6、指令發(fā)放：
1、考試時(shí)間的確認(rèn)
當(dāng)每學(xué)期進(jìn)行到快一半時(shí)，要向領(lǐng)導(dǎo)提出是否進(jìn)行期中測(cè)驗(yàn)，如領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)舉行期中測(cè)驗(yàn)，則提出相對(duì)合理的測(cè)驗(yàn)時(shí)間，安排在周四、周五。如果考試科目過(guò)多，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)是否增加考試天數(shù)，得到領(lǐng)導(dǎo)批示方可進(jìn)行。
2、考試日程安排
考試日程安排要合理，根據(jù)科目天數(shù)確定，一般早上12點(diǎn)結(jié)束，下午17點(diǎn)結(jié)束，根據(jù)情況安排，但考試第一天早上第一場(chǎng)考試科目為“語(yǔ)文”，第二天早上第一場(chǎng)考試科目為“英語(yǔ)”，其他科目可以根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短做調(diào)整安排。
3、試卷
當(dāng)考試日程安排好后，要及時(shí)通知各教研組組織出卷，出卷范圍應(yīng)達(dá)半期進(jìn)度。出卷教師應(yīng)選擇有責(zé)任心強(qiáng)的老師，出卷后要在開(kāi)考前一星期交到教務(wù)處，規(guī)定相應(yīng)教務(wù)人員接收。收卷時(shí)一定要仔細(xì)檢查，打出樣卷檢查無(wú)誤后方可通過(guò)。樣卷一式三份，一份交后勤作為印制時(shí)間的模板，一份留教務(wù)歸檔，一份在考試期間帶入考務(wù)辦公室防差錯(cuò)修改。
4、人員確定
(1)考務(wù)人員的確定，應(yīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)人員區(qū)分。分為巡查組、后勤組、質(zhì)檢組、播音組、考務(wù)整理組、應(yīng)急處理組等相關(guān)組別。
(2)組別職責(zé)的確認(rèn)
巡查組：不定時(shí)巡查，督促監(jiān)考教師不坐監(jiān)考、不玩手機(jī)、不外出離開(kāi)考場(chǎng)、不定位監(jiān)考，要求老師認(rèn)真監(jiān)考，履行監(jiān)考職責(zé)引導(dǎo)學(xué)生填寫(xiě)準(zhǔn)考證號(hào)、姓名等。
后勤組：應(yīng)積極配合教務(wù)處人員備齊考試所需物品，如草稿紙、膠水、剪刀、卷子印制等工作，并派留一名后勤人員全程參加考試過(guò)程，隨時(shí)做出后勤調(diào)度工作。
質(zhì)檢組：認(rèn)真核對(duì)自己負(fù)責(zé)考場(chǎng)的試卷總和，認(rèn)真核對(duì)試卷是否按要求放置，準(zhǔn)考證號(hào)是否正確。
播音組：按考試要求播放正確考試指令，如考試過(guò)程有特殊情況，應(yīng)及配合相關(guān)人員做出相應(yīng)播音。
考務(wù)整理組：整理考試日程表、考務(wù)方案、教師監(jiān)考表、學(xué)生場(chǎng)安排表、考場(chǎng)分布表、試卷的收發(fā)、考場(chǎng)布置資料、考勤表等相關(guān)資料的制作，并及時(shí)與各個(gè)小組溝通協(xié)作。
應(yīng)急處理組：在臨考前，如果有監(jiān)考教師突發(fā)情況，或考試期間試卷出現(xiàn)問(wèn)題，或出現(xiàn)一些意外情況，要及時(shí)應(yīng)急處理，確?？荚嚨捻樌M(jìn)行。
5、監(jiān)考教師
在制作教師監(jiān)考表前，一定要與學(xué)校各個(gè)部門(mén)溝通，確?？荚嚬ぷ魅巳藚⑴c。同時(shí)還要了解特殊情況教師，以確保排監(jiān)考時(shí)能特殊對(duì)待。監(jiān)考表的制作中一定盡力安排平衡監(jiān)考量，盡力做到監(jiān)考量相近。
6、考場(chǎng)安排
根據(jù)習(xí)慣進(jìn)行，考試以前已經(jīng)習(xí)慣了考場(chǎng)的分排，所以為了避免考試走錯(cuò)考場(chǎng)的情況發(fā)生，盡量按曾經(jīng)考場(chǎng)分布進(jìn)行安排。
7、學(xué)生考場(chǎng)安排
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，征求領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，一般安排如下：期中考試或月考等校內(nèi)考試安排考場(chǎng)使用上一場(chǎng)全校考試的分?jǐn)?shù)進(jìn)行安排，分?jǐn)?shù)從高到低安排，高分同學(xué)在一個(gè)考場(chǎng)，低分同學(xué)在一個(gè)考場(chǎng)。期末考試或參加全縣等校外考試，高低分搭配考場(chǎng)。
8、試卷收發(fā)
為了節(jié)約時(shí)間，及及時(shí)開(kāi)考，考卷可以提前布置在相應(yīng)考場(chǎng)的桌上，但一定要事先告知參加監(jiān)考的所有教師，必須統(tǒng)一出考，避免部分教師提前帶走考卷，致使發(fā)卷混亂。
9、試卷存儲(chǔ)
考試完成后，應(yīng)由后勤人員與考務(wù)人員交接清楚后放入保管室保管，防止試卷走失情況出現(xiàn)，且也便余統(tǒng)一改卷領(lǐng)卷。
10、改卷組領(lǐng)卷
改卷組派小組內(nèi)成員到指定地點(diǎn)領(lǐng)卷，是改卷組組長(zhǎng)親領(lǐng)，做好相關(guān)領(lǐng)取登記記錄。
11、考分登記
改卷小組改卷完閉，各組進(jìn)行登分，所以要事先分配登分計(jì)算機(jī)，以便各組等分，登分完成后統(tǒng)一交年級(jí)教務(wù)人員。年級(jí)教務(wù)人員進(jìn)行年級(jí)班級(jí)考試分析后，交教務(wù)，由教務(wù)做出本次考試情況分析交相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)閱示。