先發(fā)制人是戰(zhàn)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)的一般規(guī)律，而后發(fā)制人是敵強(qiáng)我弱時(shí)常用的謀略。后發(fā)制人運(yùn)用得當(dāng)，?？梢砸匀踔茝?qiáng)、以少勝多。從政治上講，后發(fā)制人容易爭(zhēng)取人心，動(dòng)員民眾，取得國(guó)際同情和支持；從軍事上講，后發(fā)制人強(qiáng)調(diào)以我之持久，制敵之速?zèng)Q，避免在不利時(shí)進(jìn)行決戰(zhàn)，以便爭(zhēng)取時(shí)間，創(chuàng)造條件取勝；從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上講，后發(fā)制人避免與強(qiáng)大對(duì)手硬拼，而等到對(duì)手走下坡路時(shí)，再乘機(jī)出擊。后發(fā)制人的謀略主要表現(xiàn)在8個(gè)字：避其銳氣，蓄盈待竭。蓄盈，即保持和壯大自身的力量；待竭，即消耗和削弱對(duì)手的力量?！昂蟀l(fā)”的計(jì)謀是有目的、有預(yù)見(jiàn)、胸有成竹的，決不是畏敵怯戰(zhàn)，而是尋機(jī)待戰(zhàn)。在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果有強(qiáng)大對(duì)手企圖用削價(jià)拋售來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，聰明的企業(yè)家決不競(jìng)相削價(jià)爭(zhēng)奪，而是保持價(jià)格，提高質(zhì)量。因?yàn)橄鲀r(jià)拋售決不能持久，待對(duì)手衰竭，就可以高質(zhì)量奪回市場(chǎng)。
1950年代日本布制玩具小狗很受歡迎，有許多廠家競(jìng)爭(zhēng)，有用稠制的，有五顏六色的，有能搖頭的，都增加了不少成本，而售價(jià)卻高不上去，難以持久。三鷹市有個(gè)叫酒井的小作坊，人少本微，快要被競(jìng)爭(zhēng)擠垮了?？伤`機(jī)一動(dòng)，用紅色塑料管截一段插入狗嘴巴，使這個(gè)小狗宛如伸出鮮紅的小舌頭，有了特色，頗受孩子們的喜愛(ài)，成本也不用增加多少。酒井就是靠這后發(fā)制人的謀略，反敗為勝，成為名氣越來(lái)越大的玩具公司。
學(xué)營(yíng)銷：“以逸待勞”在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢之中也是經(jīng)常用到的一計(jì)。利用此計(jì)需要經(jīng)營(yíng)者心理承受能力好，在和對(duì)手進(jìn)行斗智斗勇的過(guò)程中，要耐得住時(shí)間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態(tài)，才能取得自己真正的需求。在生意場(chǎng)中，甘愿妥協(xié)退步，不是目的，而是以退步贏得時(shí)機(jī)，想出奇招，也使自己獲益。因?yàn)楸仨毜耐瞬绞菗Q來(lái)更大的利益，萬(wàn)不可在經(jīng)營(yíng)不利的情況下，盲目行事與對(duì)手硬拼，定要停下來(lái)尋找機(jī)會(huì)，等待時(shí)機(jī)，再來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，反敗為勝。
1950年代日本布制玩具小狗很受歡迎，有許多廠家競(jìng)爭(zhēng)，有用稠制的，有五顏六色的，有能搖頭的，都增加了不少成本，而售價(jià)卻高不上去，難以持久。三鷹市有個(gè)叫酒井的小作坊，人少本微，快要被競(jìng)爭(zhēng)擠垮了?？伤`機(jī)一動(dòng)，用紅色塑料管截一段插入狗嘴巴，使這個(gè)小狗宛如伸出鮮紅的小舌頭，有了特色，頗受孩子們的喜愛(ài)，成本也不用增加多少。酒井就是靠這后發(fā)制人的謀略，反敗為勝，成為名氣越來(lái)越大的玩具公司。
學(xué)營(yíng)銷：“以逸待勞”在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢之中也是經(jīng)常用到的一計(jì)。利用此計(jì)需要經(jīng)營(yíng)者心理承受能力好，在和對(duì)手進(jìn)行斗智斗勇的過(guò)程中，要耐得住時(shí)間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態(tài)，才能取得自己真正的需求。在生意場(chǎng)中，甘愿妥協(xié)退步，不是目的，而是以退步贏得時(shí)機(jī)，想出奇招，也使自己獲益。因?yàn)楸仨毜耐瞬绞菗Q來(lái)更大的利益，萬(wàn)不可在經(jīng)營(yíng)不利的情況下，盲目行事與對(duì)手硬拼，定要停下來(lái)尋找機(jī)會(huì)，等待時(shí)機(jī)，再來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，反敗為勝。