20世紀(jì)70年代，石油危機(jī)的烏云影響了全世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正在這時(shí)，美國西部卻傳來了一個(gè)讓所有石油公司都為之振奮的消息：在德克薩斯州發(fā)現(xiàn)了一塊儲(chǔ)量豐富的油田!
接著，更讓一些石油大亨們激動(dòng)的消息傳來：聯(lián)邦政府將拍賣這塊油田的開采權(quán)。
各石油公司聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛籌措資金，準(zhǔn)備在拍賣會(huì)上一爭(zhēng)高低，因?yàn)檫@是明擺著的事：誰競(jìng)得了油田的開采權(quán)，誰就是找著了金礦，在此后的幾十年里能獲得源源不斷的豐厚利潤(rùn)。
謨克石油公司老板道格拉斯也對(duì)這塊“肥肉”垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬美元的資產(chǎn)，又怎么能競(jìng)爭(zhēng)過擁有千萬乃至上億資本的石油大亨們呢?但眼睜睜地看著這塊“肥肉”被別人奪走，道格拉斯又著實(shí)不甘心。
思謀良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美國花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請(qǐng)銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競(jìng)拍呢?
瓊斯是美國無人不知、無人不曉的銀行大王，他要是出面，那些石油大亨們?cè)谂馁u會(huì)上想必會(huì)有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請(qǐng)求他的幫助。瓊斯?jié)M口答應(yīng)，很明顯，道格拉斯掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，對(duì)花旗銀行來說，有百利而無一害。更何況對(duì)瓊斯來說，這不過是舉手之勞。
“那么，你打算出多少錢呢?”瓊斯問。
“不能超過100萬美元，你知道，我拿不出更多的錢了，這是我全部的家當(dāng)?！?BR> 道格拉斯在電話里說：“好吧，我會(huì)去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生?！甭牽跉?，瓊斯好像很有把握。
一個(gè)星期后，拍賣會(huì)在德克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。
參與競(jìng)拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是的一家小公司外，其他的全部是財(cái)力雄厚的大企業(yè)。
拍賣會(huì)快開始時(shí)，瓊斯姍姍而來。他的到來頓時(shí)在會(huì)場(chǎng)引起了軒然大波：怎么回事?銀行大王也要買油田?所有的競(jìng)標(biāo)企業(yè)都慌了手腳，因?yàn)槿绻偹瓜胭I油田的話，恐怕沒有人有能力與他競(jìng)爭(zhēng)。
道格拉斯看到了這一幕，心里樂滋滋的，他坐在一個(gè)角落里，悠閑自在，作壁上觀。拍賣會(huì)開始了，經(jīng)紀(jì)人報(bào)出底價(jià)：50萬美元，每個(gè)拍賣檔價(jià)格為5萬美元。也就是說，誰要是想報(bào)價(jià)，只需舉一下牌子，價(jià)格就在原來的基礎(chǔ)上加上5萬美元。
經(jīng)紀(jì)人剛報(bào)出底價(jià)，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道：“我出一百萬!”真是語驚四座，所有拍賣企業(yè)的代表都呆住了，誰還敢再叫價(jià)呢?
“100萬美元，7號(hào)報(bào)價(jià)100萬美元，還有沒有報(bào)價(jià)的?”經(jīng)紀(jì)人連喊三遍，會(huì)場(chǎng)里卻鴉雀無聲。
最后，經(jīng)紀(jì)人落棰宣布：拍賣會(huì)結(jié)束，油田開采權(quán)被7號(hào)謨克公司獲得。整個(gè)拍賣會(huì)從起拍到結(jié)束只用了5分鐘，結(jié)果，資金最少的企業(yè)——謨克石油公司獲得了油田的開采權(quán)。這次拍賣會(huì)呢，也成了有史以來時(shí)間最短的拍賣會(huì)。
這是個(gè)非常典型的借用別人的優(yōu)勢(shì)達(dá)到自己目的的例子，謨克石油公司沒有多少錢，但是他能把銀行家搬來，嚇跑了所有競(jìng)爭(zhēng)者，道格拉斯的借勢(shì)計(jì)謀玩得實(shí)在高明。
接著，更讓一些石油大亨們激動(dòng)的消息傳來：聯(lián)邦政府將拍賣這塊油田的開采權(quán)。
各石油公司聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛籌措資金，準(zhǔn)備在拍賣會(huì)上一爭(zhēng)高低，因?yàn)檫@是明擺著的事：誰競(jìng)得了油田的開采權(quán)，誰就是找著了金礦，在此后的幾十年里能獲得源源不斷的豐厚利潤(rùn)。
謨克石油公司老板道格拉斯也對(duì)這塊“肥肉”垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬美元的資產(chǎn)，又怎么能競(jìng)爭(zhēng)過擁有千萬乃至上億資本的石油大亨們呢?但眼睜睜地看著這塊“肥肉”被別人奪走，道格拉斯又著實(shí)不甘心。
思謀良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美國花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請(qǐng)銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競(jìng)拍呢?
瓊斯是美國無人不知、無人不曉的銀行大王，他要是出面，那些石油大亨們?cè)谂馁u會(huì)上想必會(huì)有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請(qǐng)求他的幫助。瓊斯?jié)M口答應(yīng)，很明顯，道格拉斯掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，對(duì)花旗銀行來說，有百利而無一害。更何況對(duì)瓊斯來說，這不過是舉手之勞。
“那么，你打算出多少錢呢?”瓊斯問。
“不能超過100萬美元，你知道，我拿不出更多的錢了，這是我全部的家當(dāng)?！?BR> 道格拉斯在電話里說：“好吧，我會(huì)去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生?！甭牽跉?，瓊斯好像很有把握。
一個(gè)星期后，拍賣會(huì)在德克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。
參與競(jìng)拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是的一家小公司外，其他的全部是財(cái)力雄厚的大企業(yè)。
拍賣會(huì)快開始時(shí)，瓊斯姍姍而來。他的到來頓時(shí)在會(huì)場(chǎng)引起了軒然大波：怎么回事?銀行大王也要買油田?所有的競(jìng)標(biāo)企業(yè)都慌了手腳，因?yàn)槿绻偹瓜胭I油田的話，恐怕沒有人有能力與他競(jìng)爭(zhēng)。
道格拉斯看到了這一幕，心里樂滋滋的，他坐在一個(gè)角落里，悠閑自在，作壁上觀。拍賣會(huì)開始了，經(jīng)紀(jì)人報(bào)出底價(jià)：50萬美元，每個(gè)拍賣檔價(jià)格為5萬美元。也就是說，誰要是想報(bào)價(jià)，只需舉一下牌子，價(jià)格就在原來的基礎(chǔ)上加上5萬美元。
經(jīng)紀(jì)人剛報(bào)出底價(jià)，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道：“我出一百萬!”真是語驚四座，所有拍賣企業(yè)的代表都呆住了，誰還敢再叫價(jià)呢?
“100萬美元，7號(hào)報(bào)價(jià)100萬美元，還有沒有報(bào)價(jià)的?”經(jīng)紀(jì)人連喊三遍，會(huì)場(chǎng)里卻鴉雀無聲。
最后，經(jīng)紀(jì)人落棰宣布：拍賣會(huì)結(jié)束，油田開采權(quán)被7號(hào)謨克公司獲得。整個(gè)拍賣會(huì)從起拍到結(jié)束只用了5分鐘，結(jié)果，資金最少的企業(yè)——謨克石油公司獲得了油田的開采權(quán)。這次拍賣會(huì)呢，也成了有史以來時(shí)間最短的拍賣會(huì)。
這是個(gè)非常典型的借用別人的優(yōu)勢(shì)達(dá)到自己目的的例子，謨克石油公司沒有多少錢，但是他能把銀行家搬來，嚇跑了所有競(jìng)爭(zhēng)者，道格拉斯的借勢(shì)計(jì)謀玩得實(shí)在高明。