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觀賞魚背后有商機(jī)
2004年，曹繼紅來(lái)到上海市南匯區(qū)一家水族館打工，每天負(fù)責(zé)給觀賞魚換水、喂食和清洗魚缸，月薪為1000元。每天和漂亮的觀賞魚為伴，曹繼紅十分開(kāi)心。時(shí)間一長(zhǎng)，她不僅記下了各類觀賞魚的名字，而且熟練地掌握了對(duì)它們的護(hù)理常識(shí)。
觀賞魚生命力脆弱，對(duì)水質(zhì)要求很高。在通常情況下，魚缸每個(gè)月要清洗，以防止魚病發(fā)生。但這些常識(shí)雖然普通卻不是每個(gè)養(yǎng)魚人都知曉的，因此，賣魚的過(guò)程中，常有顧客前來(lái)“問(wèn)罪”。
曹繼紅逐漸發(fā)現(xiàn)，幾乎每隔幾天，就有顧客反映買魚不久發(fā)生死亡的問(wèn)題：有的人因?yàn)榍逑呆~缸過(guò)程中將含有氯氣（漂白粉）的自來(lái)水未經(jīng)處理直接倒進(jìn)魚缸；有的人因?yàn)椴欢僮?，清洗魚缸時(shí)因嫌麻煩沒(méi)有將魚從魚缸里舀出來(lái)，而多的現(xiàn)象是，很多顧客長(zhǎng)期忽略對(duì)魚缸清洗。為了減少顧客損失和避免糾紛，每有顧客購(gòu)買觀賞魚時(shí)，曹繼紅就不忘提醒他們要定期清洗魚缸。這樣一來(lái)糾紛雖然少了，但另一個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了：由于一些顧客工作忙，沒(méi)有精力打理和清洗魚缸，于是抱怨說(shuō)：“養(yǎng)魚雖然可裝飾家庭，讓人愉悅，可是清洗魚缸太麻煩，要是有人上門服務(wù)就好了?！?BR> 曹繼紅一想：清洗魚缸雖然簡(jiǎn)單，但清洗魚缸需要一個(gè)多小時(shí)，麻煩而耗時(shí)，而很多養(yǎng)魚者又都把這看成是負(fù)擔(dān)，目前，專門上門提供清洗魚缸的人又沒(méi)有，如果自己從事這一行，不是既可以解決顧客的后顧之憂，又能借此賺錢嗎？曹繼紅越想越覺(jué)得從事這行可行，于是開(kāi)始了調(diào)查。
通過(guò)上網(wǎng)查詢，曹繼紅發(fā)現(xiàn)上海市養(yǎng)殖觀賞魚的家庭有100多萬(wàn)戶，如果自己上門清洗魚缸，僅僅承接1%0的業(yè)務(wù)，每次收費(fèi)40元的話，一個(gè)月就能賺取服務(wù)費(fèi)4萬(wàn)元！這可是個(gè)巨大的市場(chǎng)?。≈饕獯蚨?，她對(duì)老板提出了兼職清洗魚缸的要求。老板考慮后，認(rèn)為清洗魚缸不僅能方便顧客，還能帶動(dòng)水族館的生意，于是便答應(yīng)了她。
清洗魚缸洗出花花白銀
曹繼紅轉(zhuǎn)換服務(wù)后，不久便接到一筆生意。
李先生養(yǎng)的是一群海水魚，魚缸里有珊瑚、貝殼和海藻等配景。對(duì)于這類觀賞魚，清洗魚缸時(shí)一定要保持好生態(tài)平衡。因?yàn)楹Ｋ~對(duì)水的鹽度、溫度、硝化細(xì)菌及光合細(xì)菌等有較高敏感，因此，每次清洗魚缸時(shí)不能將水換完，只能多換取1/4的水，然后隔兩三天再換水。因此，完整的清洗需要分三四次完成。而李先生不懂這些，就將水全部換掉，因而出現(xiàn)了魚兒命懸一線的情況。找到問(wèn)題癥結(jié)后，曹繼紅當(dāng)即進(jìn)行了一系列的挽救工作，將這些海水魚救活。李先生感激之下，將清洗魚缸的活交給她定期打理。
接下來(lái)，曹繼紅每天都能接到一兩筆業(yè)務(wù)，靠著清洗魚缸，她居然每月能賺取3000多元。雖然收入增加了，考慮到僅僅圍繞一家水族館開(kāi)展業(yè)務(wù)，生意難以拓展，于是她辭去工作，開(kāi)始謀求與更多水族館進(jìn)行合作。
曹繼紅印制了一批名片，騎著自行車在上海市的各個(gè)花鳥市場(chǎng)里到處散發(fā)。這時(shí)正值春節(jié)前夕，不少家庭都想添置魚缸和水景，曹繼紅剛好趕上旺季，因此散發(fā)名片后幾天，她的手機(jī)便響個(gè)不停。眼見(jiàn)生意有了又忙不過(guò)來(lái)，于是她雇請(qǐng)了3名小工，對(duì)他們簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，便讓他們分頭忙活。這樣，僅過(guò)一個(gè)月，她就為客戶清洗了200多次魚缸！
然而，曹繼紅春風(fēng)得意時(shí)，生意驟減。因?yàn)榍逑呆~缸簡(jiǎn)單，她上門提供服務(wù)后，顧客便掌握了技巧，特別是一些有閑顧客，見(jiàn)清洗魚缸沒(méi)有高深學(xué)問(wèn)，便購(gòu)買了清洗工具，自己操作起來(lái)。眼見(jiàn)客戶減少，曹繼紅又開(kāi)始琢磨，如何與那些工作繁忙，又有閑情逸致的顧客建立固定服務(wù)關(guān)系。
曹繼紅意識(shí)到，那些白領(lǐng)階層和成功人士對(duì)魚缸的保潔要求更高，自己要是能把這部分顧客“吃”定，不僅可以提高服務(wù)密度，還能攬下固定生意，想到這里，她果斷調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略。
曹繼紅開(kāi)始每天游走于中高檔小區(qū)，并四處散發(fā)名片。為了避免讓人反感，她在名片的背面印制了一些觀賞魚的保養(yǎng)常識(shí)。不出所料，這些養(yǎng)有觀賞魚的家庭，因?yàn)檎顩](méi)人上門清洗魚缸，她一出現(xiàn)便紛紛找她服務(wù)，曹繼紅才干了一個(gè)月，就服務(wù)了100多個(gè)家庭，到了年底，她的服務(wù)已擴(kuò)大到南匯、奉賢和金山等區(qū)，固定客戶達(dá)到了400多戶！其中，一些水族館老板為了增加觀賞魚的銷量，還主動(dòng)請(qǐng)她推銷觀賞魚。曹繼紅的生意發(fā)展后，又雇請(qǐng)了8個(gè)人，成立了不同的清洗小組。除清洗魚缸外，她還推出了免費(fèi)給魚看病、免費(fèi)安裝過(guò)濾器、免費(fèi)修剪水草等服務(wù)。自從推出這些服務(wù)后，人們親切地稱她為“魚缸保姆”。自此，她開(kāi)始了向消費(fèi)能力更大的領(lǐng)域滲透。
“大魚”背后捕“大魚”
這年國(guó)慶節(jié)，曹繼紅在一家美容美發(fā)店做發(fā)型時(shí)，發(fā)現(xiàn)該店收銀臺(tái)旁的觀賞魚缸很久沒(méi)有清洗，魚缸里僅有的幾條魚在缸底游動(dòng)時(shí)還帶起一些雜塵，她隨即詢問(wèn)店長(zhǎng)，為何沒(méi)人打理這個(gè)魚缸。店長(zhǎng)無(wú)奈地告訴她：“以前我們天天換水，但經(jīng)常死魚，后來(lái)有人告訴我們死魚是因?yàn)槿毖酰覀冊(cè)隰~缸上安置了增氧器，但魚照樣患病，我們就沒(méi)心思管它了?！苯?jīng)過(guò)交談，曹繼紅了解到該店在上海有200多家連鎖店，其中大多數(shù)店都放置了觀賞魚缸，她想：如果自己能把他們的業(yè)務(wù)全部攬下來(lái)，這可是一筆大生意?。?BR> 第二天，曹繼紅前往該美容美發(fā)店各個(gè)分店，拍下了一些魚缸的照片，然后找到該店老總陳先生說(shuō)：“你們經(jīng)營(yíng)的是一份美麗的事業(yè)，貴店人美景美，但唯有一點(diǎn)缺憾……”說(shuō)著，她掏出了幾張照片，說(shuō)：“瞧，這些魚缸很久沒(méi)有清洗了，水質(zhì)混沌，本來(lái)用于觀賞的物品卻成了多余的擺設(shè)?！辈芾^紅的話打動(dòng)了陳先生，考慮到魚缸弄漂亮了顧客的心情也好，于是陳先生將清洗魚缸的活交給了她，一筆生意，她每月就增收4000多元。
受此啟發(fā)，曹繼紅頓悟，清洗魚缸不僅僅家庭需要，許多單位同樣需要此類服務(wù)。于是，她把目光盯向了各個(gè)寫字樓。這些地方的公司大多養(yǎng)有觀賞魚，講究魚缸潔凈、觀賞魚悅目，均不在乎清洗魚缸的費(fèi)用。經(jīng)過(guò)奔波，曹繼紅先后與50多家單位簽訂了上門清洗魚缸的協(xié)議。意想不到的是，隨著名聲遠(yuǎn)播，不久，一些高檔客戶也找到她，提出了特殊服務(wù)。
這天，經(jīng)營(yíng)防爆器材的歐陽(yáng)先生找到曹繼紅，說(shuō)：“去年，我在康橋半島別墅群購(gòu)置了一幢別墅，開(kāi)發(fā)商在花園里設(shè)計(jì)了一個(gè)魚池，并按照我的要求，買了羅漢魚放進(jìn)池里喂養(yǎng)?？梢荒晗聛?lái)，池壁長(zhǎng)滿青苔，估計(jì)池底沉積的淤泥、糞便也不少，不僅影響觀賞效果，而且隨著天氣升溫，魚池還發(fā)出了異味。本來(lái)，我想找家政服務(wù)公司清理，但他們不懂如何養(yǎng)護(hù)羅漢魚，如果你能清理魚池，又能保證羅漢魚不出意外，我愿意付給你1200元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)！”曹繼紅知道，一條羅漢魚售價(jià)在500元以上，要為這個(gè)大客戶清洗好魚池，以后肯定可以贏得更多生意。
曹繼紅前往歐陽(yáng)先生住處觀看了魚池后，當(dāng)即表示清洗魚池沒(méi)任何問(wèn)題。其實(shí)，相對(duì)于清洗魚缸，清洗魚池不過(guò)是增加了工作量而已，在技術(shù)操作上并沒(méi)有太多難度。曹繼紅帶了幾名員工，經(jīng)過(guò)兩天工作，順利完成了清洗。當(dāng)魚池重新注滿清水，歐陽(yáng)先生又見(jiàn)魚翔淺底時(shí)，高興之余向曹繼紅支付了1200元。
令曹繼紅沒(méi)想到的是，僅過(guò)幾天，在歐陽(yáng)先生的介紹下，康橋半島別墅群的另外幾名大戶也相繼邀請(qǐng)她清洗自家魚池。此后，曹繼紅將服務(wù)延伸到了建德南郊、楓丹白露和藍(lán)堡等多個(gè)別墅群，一個(gè)沒(méi)有魚池的高檔住戶，居然將挖掘魚池的活兒也交給了她，一些觀賞魚養(yǎng)殖戶甚至請(qǐng)她到郊區(qū)清洗大魚池……不久之后，曹繼紅成立了景觀水族經(jīng)營(yíng)部，自開(kāi)展清洗魚缸業(yè)務(wù)以來(lái)，她的固定客戶已達(dá)800多家！眼下，她已將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)大到了代售花卉、觀賞魚和假山等。
一個(gè)只有初中學(xué)歷的打工妹，靠著一個(gè)毫不起眼的服務(wù)，居然掘出了一個(gè)金礦，這個(gè)鮮活的例子告訴我們，要想改變命運(yùn)，我們就不能只盯著事物表面，而要看見(jiàn)背后，當(dāng)你悟出“大魚”背后還有“大魚”的時(shí)候，你也一樣能改變命運(yùn)。
觀賞魚背后有商機(jī)
2004年，曹繼紅來(lái)到上海市南匯區(qū)一家水族館打工，每天負(fù)責(zé)給觀賞魚換水、喂食和清洗魚缸，月薪為1000元。每天和漂亮的觀賞魚為伴，曹繼紅十分開(kāi)心。時(shí)間一長(zhǎng)，她不僅記下了各類觀賞魚的名字，而且熟練地掌握了對(duì)它們的護(hù)理常識(shí)。
觀賞魚生命力脆弱，對(duì)水質(zhì)要求很高。在通常情況下，魚缸每個(gè)月要清洗，以防止魚病發(fā)生。但這些常識(shí)雖然普通卻不是每個(gè)養(yǎng)魚人都知曉的，因此，賣魚的過(guò)程中，常有顧客前來(lái)“問(wèn)罪”。
曹繼紅逐漸發(fā)現(xiàn)，幾乎每隔幾天，就有顧客反映買魚不久發(fā)生死亡的問(wèn)題：有的人因?yàn)榍逑呆~缸過(guò)程中將含有氯氣（漂白粉）的自來(lái)水未經(jīng)處理直接倒進(jìn)魚缸；有的人因?yàn)椴欢僮?，清洗魚缸時(shí)因嫌麻煩沒(méi)有將魚從魚缸里舀出來(lái)，而多的現(xiàn)象是，很多顧客長(zhǎng)期忽略對(duì)魚缸清洗。為了減少顧客損失和避免糾紛，每有顧客購(gòu)買觀賞魚時(shí)，曹繼紅就不忘提醒他們要定期清洗魚缸。這樣一來(lái)糾紛雖然少了，但另一個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了：由于一些顧客工作忙，沒(méi)有精力打理和清洗魚缸，于是抱怨說(shuō)：“養(yǎng)魚雖然可裝飾家庭，讓人愉悅，可是清洗魚缸太麻煩，要是有人上門服務(wù)就好了?！?BR> 曹繼紅一想：清洗魚缸雖然簡(jiǎn)單，但清洗魚缸需要一個(gè)多小時(shí)，麻煩而耗時(shí)，而很多養(yǎng)魚者又都把這看成是負(fù)擔(dān)，目前，專門上門提供清洗魚缸的人又沒(méi)有，如果自己從事這一行，不是既可以解決顧客的后顧之憂，又能借此賺錢嗎？曹繼紅越想越覺(jué)得從事這行可行，于是開(kāi)始了調(diào)查。
通過(guò)上網(wǎng)查詢，曹繼紅發(fā)現(xiàn)上海市養(yǎng)殖觀賞魚的家庭有100多萬(wàn)戶，如果自己上門清洗魚缸，僅僅承接1%0的業(yè)務(wù)，每次收費(fèi)40元的話，一個(gè)月就能賺取服務(wù)費(fèi)4萬(wàn)元！這可是個(gè)巨大的市場(chǎng)?。≈饕獯蚨?，她對(duì)老板提出了兼職清洗魚缸的要求。老板考慮后，認(rèn)為清洗魚缸不僅能方便顧客，還能帶動(dòng)水族館的生意，于是便答應(yīng)了她。
清洗魚缸洗出花花白銀
曹繼紅轉(zhuǎn)換服務(wù)后，不久便接到一筆生意。
李先生養(yǎng)的是一群海水魚，魚缸里有珊瑚、貝殼和海藻等配景。對(duì)于這類觀賞魚，清洗魚缸時(shí)一定要保持好生態(tài)平衡。因?yàn)楹Ｋ~對(duì)水的鹽度、溫度、硝化細(xì)菌及光合細(xì)菌等有較高敏感，因此，每次清洗魚缸時(shí)不能將水換完，只能多換取1/4的水，然后隔兩三天再換水。因此，完整的清洗需要分三四次完成。而李先生不懂這些，就將水全部換掉，因而出現(xiàn)了魚兒命懸一線的情況。找到問(wèn)題癥結(jié)后，曹繼紅當(dāng)即進(jìn)行了一系列的挽救工作，將這些海水魚救活。李先生感激之下，將清洗魚缸的活交給她定期打理。
接下來(lái)，曹繼紅每天都能接到一兩筆業(yè)務(wù)，靠著清洗魚缸，她居然每月能賺取3000多元。雖然收入增加了，考慮到僅僅圍繞一家水族館開(kāi)展業(yè)務(wù)，生意難以拓展，于是她辭去工作，開(kāi)始謀求與更多水族館進(jìn)行合作。
曹繼紅印制了一批名片，騎著自行車在上海市的各個(gè)花鳥市場(chǎng)里到處散發(fā)。這時(shí)正值春節(jié)前夕，不少家庭都想添置魚缸和水景，曹繼紅剛好趕上旺季，因此散發(fā)名片后幾天，她的手機(jī)便響個(gè)不停。眼見(jiàn)生意有了又忙不過(guò)來(lái)，于是她雇請(qǐng)了3名小工，對(duì)他們簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，便讓他們分頭忙活。這樣，僅過(guò)一個(gè)月，她就為客戶清洗了200多次魚缸！
然而，曹繼紅春風(fēng)得意時(shí)，生意驟減。因?yàn)榍逑呆~缸簡(jiǎn)單，她上門提供服務(wù)后，顧客便掌握了技巧，特別是一些有閑顧客，見(jiàn)清洗魚缸沒(méi)有高深學(xué)問(wèn)，便購(gòu)買了清洗工具，自己操作起來(lái)。眼見(jiàn)客戶減少，曹繼紅又開(kāi)始琢磨，如何與那些工作繁忙，又有閑情逸致的顧客建立固定服務(wù)關(guān)系。
曹繼紅意識(shí)到，那些白領(lǐng)階層和成功人士對(duì)魚缸的保潔要求更高，自己要是能把這部分顧客“吃”定，不僅可以提高服務(wù)密度，還能攬下固定生意，想到這里，她果斷調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略。
曹繼紅開(kāi)始每天游走于中高檔小區(qū)，并四處散發(fā)名片。為了避免讓人反感，她在名片的背面印制了一些觀賞魚的保養(yǎng)常識(shí)。不出所料，這些養(yǎng)有觀賞魚的家庭，因?yàn)檎顩](méi)人上門清洗魚缸，她一出現(xiàn)便紛紛找她服務(wù)，曹繼紅才干了一個(gè)月，就服務(wù)了100多個(gè)家庭，到了年底，她的服務(wù)已擴(kuò)大到南匯、奉賢和金山等區(qū)，固定客戶達(dá)到了400多戶！其中，一些水族館老板為了增加觀賞魚的銷量，還主動(dòng)請(qǐng)她推銷觀賞魚。曹繼紅的生意發(fā)展后，又雇請(qǐng)了8個(gè)人，成立了不同的清洗小組。除清洗魚缸外，她還推出了免費(fèi)給魚看病、免費(fèi)安裝過(guò)濾器、免費(fèi)修剪水草等服務(wù)。自從推出這些服務(wù)后，人們親切地稱她為“魚缸保姆”。自此，她開(kāi)始了向消費(fèi)能力更大的領(lǐng)域滲透。
“大魚”背后捕“大魚”
這年國(guó)慶節(jié)，曹繼紅在一家美容美發(fā)店做發(fā)型時(shí)，發(fā)現(xiàn)該店收銀臺(tái)旁的觀賞魚缸很久沒(méi)有清洗，魚缸里僅有的幾條魚在缸底游動(dòng)時(shí)還帶起一些雜塵，她隨即詢問(wèn)店長(zhǎng)，為何沒(méi)人打理這個(gè)魚缸。店長(zhǎng)無(wú)奈地告訴她：“以前我們天天換水，但經(jīng)常死魚，后來(lái)有人告訴我們死魚是因?yàn)槿毖酰覀冊(cè)隰~缸上安置了增氧器，但魚照樣患病，我們就沒(méi)心思管它了?！苯?jīng)過(guò)交談，曹繼紅了解到該店在上海有200多家連鎖店，其中大多數(shù)店都放置了觀賞魚缸，她想：如果自己能把他們的業(yè)務(wù)全部攬下來(lái)，這可是一筆大生意?。?BR> 第二天，曹繼紅前往該美容美發(fā)店各個(gè)分店，拍下了一些魚缸的照片，然后找到該店老總陳先生說(shuō)：“你們經(jīng)營(yíng)的是一份美麗的事業(yè)，貴店人美景美，但唯有一點(diǎn)缺憾……”說(shuō)著，她掏出了幾張照片，說(shuō)：“瞧，這些魚缸很久沒(méi)有清洗了，水質(zhì)混沌，本來(lái)用于觀賞的物品卻成了多余的擺設(shè)?！辈芾^紅的話打動(dòng)了陳先生，考慮到魚缸弄漂亮了顧客的心情也好，于是陳先生將清洗魚缸的活交給了她，一筆生意，她每月就增收4000多元。
受此啟發(fā)，曹繼紅頓悟，清洗魚缸不僅僅家庭需要，許多單位同樣需要此類服務(wù)。于是，她把目光盯向了各個(gè)寫字樓。這些地方的公司大多養(yǎng)有觀賞魚，講究魚缸潔凈、觀賞魚悅目，均不在乎清洗魚缸的費(fèi)用。經(jīng)過(guò)奔波，曹繼紅先后與50多家單位簽訂了上門清洗魚缸的協(xié)議。意想不到的是，隨著名聲遠(yuǎn)播，不久，一些高檔客戶也找到她，提出了特殊服務(wù)。
這天，經(jīng)營(yíng)防爆器材的歐陽(yáng)先生找到曹繼紅，說(shuō)：“去年，我在康橋半島別墅群購(gòu)置了一幢別墅，開(kāi)發(fā)商在花園里設(shè)計(jì)了一個(gè)魚池，并按照我的要求，買了羅漢魚放進(jìn)池里喂養(yǎng)?？梢荒晗聛?lái)，池壁長(zhǎng)滿青苔，估計(jì)池底沉積的淤泥、糞便也不少，不僅影響觀賞效果，而且隨著天氣升溫，魚池還發(fā)出了異味。本來(lái)，我想找家政服務(wù)公司清理，但他們不懂如何養(yǎng)護(hù)羅漢魚，如果你能清理魚池，又能保證羅漢魚不出意外，我愿意付給你1200元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)！”曹繼紅知道，一條羅漢魚售價(jià)在500元以上，要為這個(gè)大客戶清洗好魚池，以后肯定可以贏得更多生意。
曹繼紅前往歐陽(yáng)先生住處觀看了魚池后，當(dāng)即表示清洗魚池沒(méi)任何問(wèn)題。其實(shí)，相對(duì)于清洗魚缸，清洗魚池不過(guò)是增加了工作量而已，在技術(shù)操作上并沒(méi)有太多難度。曹繼紅帶了幾名員工，經(jīng)過(guò)兩天工作，順利完成了清洗。當(dāng)魚池重新注滿清水，歐陽(yáng)先生又見(jiàn)魚翔淺底時(shí)，高興之余向曹繼紅支付了1200元。
令曹繼紅沒(méi)想到的是，僅過(guò)幾天，在歐陽(yáng)先生的介紹下，康橋半島別墅群的另外幾名大戶也相繼邀請(qǐng)她清洗自家魚池。此后，曹繼紅將服務(wù)延伸到了建德南郊、楓丹白露和藍(lán)堡等多個(gè)別墅群，一個(gè)沒(méi)有魚池的高檔住戶，居然將挖掘魚池的活兒也交給了她，一些觀賞魚養(yǎng)殖戶甚至請(qǐng)她到郊區(qū)清洗大魚池……不久之后，曹繼紅成立了景觀水族經(jīng)營(yíng)部，自開(kāi)展清洗魚缸業(yè)務(wù)以來(lái)，她的固定客戶已達(dá)800多家！眼下，她已將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)大到了代售花卉、觀賞魚和假山等。
一個(gè)只有初中學(xué)歷的打工妹，靠著一個(gè)毫不起眼的服務(wù)，居然掘出了一個(gè)金礦，這個(gè)鮮活的例子告訴我們，要想改變命運(yùn)，我們就不能只盯著事物表面，而要看見(jiàn)背后，當(dāng)你悟出“大魚”背后還有“大魚”的時(shí)候，你也一樣能改變命運(yùn)。