★這篇《年會成本部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿》，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
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列位同仁、列位商界伴侶，很僥幸、巨匠下戰(zhàn)書好!很歡快能有這樣的機(jī)緣，和巨匠一路分享一年來公司所履歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;適才陳××總司理已經(jīng)給我們很活躍、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失蹤，我很是僥幸、很是驕傲公司有這樣英明的率領(lǐng)者，我來公司時(shí)刻不長，可是我卻不時(shí)刻刻、真真切切的感應(yīng)感染到在陳××董事長和
陳××總司理的指示和關(guān)切下，公司發(fā)生的巨年夜轉(zhuǎn)變和前進(jìn)!我在這里代表發(fā)賣部向他們和公司的專心良苦暗示感謝感動!
下面我做為營銷總監(jiān)和巨匠一路分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的列位的鼎峙撐持下，我們可以說，今年打了個(gè)很是標(biāo)致的戰(zhàn)爭!巨匠都知道，今年4月份，我們此刻的工場才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在發(fā)賣業(yè)績上給公司交個(gè)對勁的成就單，而且在發(fā)賣模式和公司未來的營銷標(biāo)的目的上做了重年夜的變換和明晰，為公司未來的成長做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和巨匠分享下：
一、公司今朝的營銷模式和組成：1)發(fā)賣組成：今朝公司的發(fā)賣首要有四年夜塊：半制品(箱體、玻璃、外殼等)、國際商業(yè)(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)發(fā)賣。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)發(fā)賣占50%;2)營銷模式：因?yàn)槲覀兊陌l(fā)賣產(chǎn)物斗勁多元化，營銷模式也是斗勁多樣性，為了巨匠便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)發(fā)賣的營銷模式，國內(nèi)發(fā)賣也分為兩年夜塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主若是以批發(fā)為主，追求的是量的轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到質(zhì)的轉(zhuǎn)變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)目和出貨的數(shù)目，從而提高利潤的數(shù)目，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有年夜量利潤的保證，公司就會呈現(xiàn)饑饉和危機(jī)?？墒?，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的終方針，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)由過程什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)前言，我們的前言就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié) ;在這里，我借陳××董事長的一句話“發(fā)賣是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭若是不能闡揚(yáng)它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個(gè)工場失蹤去活力、戰(zhàn)斗力、以及保留的成本”;在這一年里，公司的所有發(fā)賣人員都低廉甜頭敬業(yè)、始終把公司的益處放在第一位，我們的半制品發(fā)賣比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基本上又增添20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、年夜放異彩，不單在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些年夜經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)發(fā)賣也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的收集已經(jīng)普遍全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)物發(fā)賣從每月的幾百臺到此刻每月2萬臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開發(fā)賣人員的全力，當(dāng)然也離不開在座列位的撐持和關(guān)切;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的打破，今朝收集有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏删停瑫r(shí)也存在良多不如意和堅(jiān)苦，可是公司品牌化旅程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然斗勁艱辛，但已經(jīng)有了很好的初步。若是說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲軍號，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如沙場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
公司年會發(fā)言稿
親愛的員工同志們：
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開2014年“感恩過去，放飛未來”主題年會。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。
2014年年初，我們把公司確定為“規(guī)范發(fā)展年”，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié) 一年來，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績：
一、公司組織架構(gòu)和流程方面
2014年中旬我們在管理層進(jìn)行了大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，2014年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先，2014年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃 2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了“倚天版”行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了“E商貿(mào)通”協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了“銀商通”業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
四、市場業(yè)務(wù)方面
在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。
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陳××總司理的指示和關(guān)切下，公司發(fā)生的巨年夜轉(zhuǎn)變和前進(jìn)!我在這里代表發(fā)賣部向他們和公司的專心良苦暗示感謝感動!
下面我做為營銷總監(jiān)和巨匠一路分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的列位的鼎峙撐持下，我們可以說，今年打了個(gè)很是標(biāo)致的戰(zhàn)爭!巨匠都知道，今年4月份，我們此刻的工場才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在發(fā)賣業(yè)績上給公司交個(gè)對勁的成就單，而且在發(fā)賣模式和公司未來的營銷標(biāo)的目的上做了重年夜的變換和明晰，為公司未來的成長做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和巨匠分享下：
一、公司今朝的營銷模式和組成：1)發(fā)賣組成：今朝公司的發(fā)賣首要有四年夜塊：半制品(箱體、玻璃、外殼等)、國際商業(yè)(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)發(fā)賣。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)發(fā)賣占50%;2)營銷模式：因?yàn)槲覀兊陌l(fā)賣產(chǎn)物斗勁多元化，營銷模式也是斗勁多樣性，為了巨匠便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)發(fā)賣的營銷模式，國內(nèi)發(fā)賣也分為兩年夜塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主若是以批發(fā)為主，追求的是量的轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到質(zhì)的轉(zhuǎn)變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)目和出貨的數(shù)目，從而提高利潤的數(shù)目，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有年夜量利潤的保證，公司就會呈現(xiàn)饑饉和危機(jī)?？墒?，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的終方針，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)由過程什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)前言，我們的前言就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié) ;在這里，我借陳××董事長的一句話“發(fā)賣是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭若是不能闡揚(yáng)它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個(gè)工場失蹤去活力、戰(zhàn)斗力、以及保留的成本”;在這一年里，公司的所有發(fā)賣人員都低廉甜頭敬業(yè)、始終把公司的益處放在第一位，我們的半制品發(fā)賣比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基本上又增添20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、年夜放異彩，不單在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些年夜經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)發(fā)賣也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的收集已經(jīng)普遍全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)物發(fā)賣從每月的幾百臺到此刻每月2萬臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開發(fā)賣人員的全力，當(dāng)然也離不開在座列位的撐持和關(guān)切;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的打破，今朝收集有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏删停瑫r(shí)也存在良多不如意和堅(jiān)苦，可是公司品牌化旅程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然斗勁艱辛，但已經(jīng)有了很好的初步。若是說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲軍號，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如沙場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
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親愛的員工同志們：
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開2014年“感恩過去，放飛未來”主題年會。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
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2014年年初，我們把公司確定為“規(guī)范發(fā)展年”，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié) 一年來，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績：
一、公司組織架構(gòu)和流程方面
2014年中旬我們在管理層進(jìn)行了大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，2014年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先，2014年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃 2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了“倚天版”行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了“E商貿(mào)通”協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了“銀商通”業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
四、市場業(yè)務(wù)方面
在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。