銷售預(yù)算——全面預(yù)算的起點
1.編制依據(jù)：預(yù)計銷售量、預(yù)計單價、收款條件
2.內(nèi)容
1）預(yù)計銷售收入＝預(yù)測銷售量×銷售單價
2）預(yù)計現(xiàn)金收入：依據(jù)收款條件及預(yù)計銷售收入預(yù)測，作為現(xiàn)金預(yù)算的數(shù)據(jù)來源
3）預(yù)算期末應(yīng)收賬款余額：依據(jù)收款條件及預(yù)計現(xiàn)金收入預(yù)測，納入預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表
預(yù)算期末應(yīng)收賬款余額=預(yù)算期初應(yīng)收賬款余額＋預(yù)算期銷售收入合計－預(yù)算期現(xiàn)金收入合計
例如，M公司只生產(chǎn)和銷售一種產(chǎn)品，單價1200元/件。M公司預(yù)計2013年四個季度的銷售量分別為800件、1100件、1500件和1200件。合同規(guī)定的付款方式為：各季度的貨款應(yīng)在當(dāng)季支付60%，其余40%在下季付訖。目前，客戶尚欠M公司50萬元貨款，預(yù)計將在2013年第一季度付清。根據(jù)上述資料，編制M公司2013年度銷售預(yù)算如下：
銷售預(yù)算 單位：元
| 季度 | 一 | 二 | 三 | 四 | 全年 |
| 預(yù)計銷售量（件） | 800 | 1100 | 1500 | 1200 | 4600 |
| 預(yù)計單價 | 1200 | 1200 | 1200 | 1200 | 1200 |
| 預(yù)計銷售收入 | 960000 | 1320000 | 1800000 | 1440000 | 5520000 |
| 預(yù)計現(xiàn)金收入 | |||||
| 期初應(yīng)收賬款 | 500000 | 500000 | |||
| 第1季度銷售收現(xiàn) | 576000 | 384000 | 960000 | ||
| 第2季度銷售收現(xiàn) | 792000 | 528000 | 1320000 | ||
| 第3季度銷售收現(xiàn) | 1080000 | 720000 | 1800000 | ||
| 第4季度銷售收現(xiàn) | 864000 | 864000 | |||
| 現(xiàn)金收入合計 | 1076000 | 1176000 | 1608000 | 1584000 | 5444000 |
=1440000×40%=576000元
