時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇一
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩(wěn)定客源。
二、產品定位
主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。）
三、市場分析
16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。
23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力，隨著社會的發(fā)展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、競爭分析（優(yōu)劣分析）
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。
按人口來說，鲅魚圈現已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10w人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5w左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。
1．優(yōu)勢分析：
1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半
商業(yè)稅。
2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、
韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。
3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior、only、
g-star、香奈兒、d&g、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；
鞋有adidas(阿迪達斯)、dior迪奧、耐克等；包有l(wèi)v(路
易威登),gucci(古馳,意大利的名牌),versace(范思
哲),chanel(香奈兒),cd(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析：
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。
五、店鋪投入
1.選址：現在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現在的租金20xx元/月，按現在來看，按4000元/月，租一年為4w8，按半年付一期為2w4
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。
1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
所以裝修費粗略計算為5000元。
3．進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！
4．人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點。
投資金額分析，每月費用分析：
1．房租：4000/月，付六壓一，24000元
2．裝修費5000
3．第一次衣服進貨20000元
4．其他費用1000元
5．員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬內
6．余下10000做流動資金使用
六、營銷策略
1．開業(yè)促銷：1）全部貨品打8折
2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限
開業(yè)當天和第二天使用， 當天購物滿1000元為鉆
石卡會員，以后持卡可打7.5折；購物滿600元為
金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠；滿200元
為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠；并且有會員登
記載入電腦，生日時候有意外的收獲！
3）活動（略）
2．衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經常更換。
3.店鋪運營模式
1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2） 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、顧客維護
（1） 初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇二
一、 執(zhí)行摘要
隨著中國城市化建設的逐步推進，住宅產業(yè)化的進程大大的加速。據研究，中國的城市化率每增長一個百分點，將拉動gdp增長兩個點以上，同時增加1600萬城鎮(zhèn)人口。如果按人均20平方米計算，將新增住宅需求3.2億平方米。預計中國城市化率加速增長期將持續(xù)到20xx年，屆時中國城鎮(zhèn)人口將占總人口的65%.與現有城市人口相比，意味著未來10年內將有1.6億左右的增新城市人口，其所帶來的住宅、交通、公用建筑等基礎設施的需求無比巨大。國家通過宏觀調控政策，對房地產投資猛增的勢頭初步限制，但是從現在看來房地產建設需求仍是以土木建筑行業(yè)為主要市場。
二、市場現狀
一、從政策上看
20xx年后國家實施多種措施和政策，加強和改善房地產市場調控。從而抑制房價快速提升的勢頭。并從20xx后半年后至今，多數城市房價得以控制有了漲幅回落，一部分城市出現了下降趨勢，投資需求性也得到了遏制，民眾的購房心態(tài)也趨于理性化，調控起得了初步的成效。
二、從行業(yè)持續(xù)性上看
建筑行業(yè)發(fā)展現今很大程度上依賴于大規(guī)模的資產投資，發(fā)展模式粗糙，高素質復合人才缺乏，一線從業(yè)人員技術水平不高。
三、市場主題行為不規(guī)范
建設單位不按有關規(guī)定施工建設、虛假招標、減少工期、惡意壓價、不嚴格按照建筑師工建設規(guī)范施工等情況屢屢揭示;常常還會出現轉標、圍標、串標、私自分包等現象極為普遍。更有施工企業(yè)不按規(guī)定私自改動建筑物的安全質量標準，施工現場管理也混亂。部分注冊人員工作落實不到位。
四、建筑業(yè)人才匾缺
有數據統計我國建筑從業(yè)人員大約在3500多萬，其中農民工就占了約2800萬，而大專以上學歷僅占從業(yè)人員的3%。而因國家的宏觀調控下企業(yè)的效益逐步下降，人才外流現象嚴重 ，庸才增多。
五、我國企業(yè)與國外企業(yè)之間存在的巨大差距
無論是總還是個體，無論是在技術還是在管理方面，還是在資產規(guī)模上，我國 企業(yè)與國外企業(yè)相比凈增力都比較弱，故與國外建筑企業(yè)相比，我國公司無論在資產規(guī)模還是在人員營業(yè)收入、勞動生產率，都和國外的獲利能力有很大的差距。
六、政府監(jiān)管部門有待加強
建筑規(guī)范、質量管理、市場監(jiān)督、標準規(guī)范和工程造價等法規(guī)上還不夠完善，建筑業(yè)發(fā)展相關政策不配套需要改善。誠實守信的行業(yè)自律機制尚未形成。
三、公司概況
(一)、公司名稱：建筑公司
(二)、成立時間：二〇一六年五月二十九日
(三)、注冊地區(qū)：廣西南寧市
(四)、公司性質：獨立有限公司
(五)、公司地址：廣西南寧市
(六)、電話：13006751698
(七)、經營范圍：房屋建筑，公路建設工程，市政工程，綠化工程，水利水電工程，土地整改，房地產開發(fā)及裝飾裝潢等。
(八)、注冊資金：一千萬
(九)、經營模式：自主經營，自負盈虧，自我約束，自我發(fā)展。
(十)、經營戰(zhàn)略：誠信，穩(wěn)健，打造鷹一樣的團隊，培養(yǎng)雁一樣的集體。
(十一)、企業(yè)戒訓：自律忠誠，勤奮創(chuàng)新，友情相處，無情管理 (十二)、公司目標：追求利潤最大化，確保安全絕對化
經營理念：質量就是生命，誠信就是源泉。
企業(yè)精神：團結高效，質優(yōu)誠信
競爭優(yōu)勢:
全球氣候冷熱反常,由極端天氣造成的災害頻頻爆發(fā),人類與自然的矛盾越來越大,人與自然的和諧相處距離越來越大,對自身的迫害也將越來越大。
水泥、平板玻璃、陶瓷、傳統墻體材料等建筑五金行業(yè)的重要產業(yè)都是礦業(yè)加窯業(yè)的傳統生產模式，對能源的高依賴、高消耗，對環(huán)境的高污染、高排放是先天具有的特征。
本世紀圍繞低碳經濟和低碳技術的競爭將日益激烈，誰能搶先發(fā)
展低碳經濟、低碳技術和低碳產業(yè)，誰就能在21世紀的競爭中搶占戰(zhàn)略制高點。我們對金融危機狂風巨浪過后發(fā)展低碳建材產業(yè)充滿著期待。促進建材行業(yè)在發(fā)展低碳經濟過程中繼續(xù)保持競爭力和影響力，從而實現科學發(fā)展，持續(xù)健康發(fā)展，又好又快發(fā)展，為國家經濟建設做出新的更大的貢獻。
市場定位：各種小型商場及居民房屋和大型商業(yè)公司
公司發(fā)展：
1、起步：從 過去的粗放大型的土木建筑發(fā)展時代進入帶了集約化的住宅產業(yè)變革 ，雖然會面臨更奪得挑戰(zhàn)和競爭，但是也會帶來更多的市場機遇。因此我們毫不失時機地將生態(tài)節(jié)能建筑鎖定為我們今后發(fā)展方向，并搶先于市場，先后申報了以“環(huán)保節(jié)能自然通風空調隔音保溫新型建筑及其施工方法”為主的四項發(fā)明專利，我們將很好的抓住這個大好的市場機遇，奮發(fā)圖強，把我們的事業(yè)做專做精、做強做大。
2、謀劃期業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展
為了使企業(yè)“長壽”，不但要重視短期發(fā)展問題，也要重視長期發(fā)展問題。企業(yè)長期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和，與短期發(fā)展問題具有本質的區(qū)別。我們也可以多向那些中小型城鎮(zhèn)發(fā)展，吧自己的實力壯大到足夠的`程度在考慮向大型城市進軍，畢竟目前中國的中小型城鎮(zhèn)還是占絕大多數的。我們的公司戰(zhàn)略就是踐踏實地，一步一個腳印，團結一致向前看，在一次又一次的歷練中不斷壯大自己，使自己的實力不斷的增強，獲得良好的口碑，以誠信筑公司以優(yōu)秀報社會。
3、轉型：當公司有了一定的實力后，我們需要追求更高的領域，這就是向大型城市進軍，在大型城市中尋求合作伙伴，在這個競爭激勵的社會里強有力的合作伙伴有助于自己企業(yè)的發(fā)展緩解競爭帶來的壓力，實現了雙贏又可以避免許多困難，進軍大型城市是第一步，在后我們可以在合作過程中壯大自己，公司由中小型企業(yè)轉型為大型企業(yè)。
風險
首先我們在中小型城市發(fā)展并不是沒有競爭的，只是競爭沒有大型城市如此激烈。我們建房要嚴厲杜絕偷工減料，要對自己的作品負責，對自己的和他人的安全負責!再有就是在建筑過程中工人的人身安全問題也是一件大事，這方面安全部要加強謹慎，做好一切安全預防措施和教育，當然偶爾出些安全事故并非人愿也飛人力所能控制，我們要做好迎接困難和解決困難的心理準備。
創(chuàng)業(yè)前需要認真分析市場需求，調查實際情況，做好充分準備。保證創(chuàng)業(yè)啟動資金到位以及充足的流動資金，保證公司的正常運營。 應對策略
1、創(chuàng)業(yè)前認真分析市場需求，調查當地實際情況，做好充分準備。保證創(chuàng)業(yè)啟動資金到位以及充足的流動資金，保證公司的正常運營。
2、在公司發(fā)展到初具規(guī)模后，要積極尋早資金支持，進行再融資。從而擴大企業(yè)規(guī)模，實行跨區(qū)域發(fā)展，迅速占領市場。
3、通過積極有效的的公關行為和和社會事業(yè)獲得良好的企業(yè)形象，樹立品牌效應，提高競爭力。成立公司應急部門，應對突發(fā)事件，最大
限度減少對企業(yè)的影響。
團隊介紹
主要管理者情況
姓名職務簡介職能
董事長
總經理
財務經理
生產經理
技術經理
項目經理
公司人員管理
施工隊伍的選擇
1、 項目部首選表現好、施工能力強、誠實的。
2、 施工班組有一定的技術能力，有一定的管理和監(jiān)督可以通過公司
的因數考察。當有情況時候能夠及時回饋上級。
項目勞動力的選擇
1、 進度計劃表和施工工期安排也很主要他可以激發(fā)工人的勞動情緒。
2、 項目部對勞動力的管理一般遵循項目部管好施工隊，施工隊管好班組職工，同時項目部享有和行使勞動用工自主權，自主決定用工的時間、條件、方式和數量，自主決定用工的形式，解除勞動合同、辭退勞務人員等。
3、 項目部必須和勞務方簽署勞務合同，和責任任命書。
4、 依據有關法律法規(guī)和國家施工規(guī)范定期檢察和監(jiān)督。
5、 保證所有項目員工的身體健康，不能違反國家有關的法律法規(guī)。 勞務分配
1、 施工過程中必須落實到責任制，定期檢察，項目進度、質量、安全、作到文明施工。
2、 所有項目開支和所有人員工資等必須有職工自己親自簽名后發(fā)放。
3、 必須在項目啟動前簽署好勞動承包合同和責任書，承包合同必須具有法律效益。
4、 員工責任書必須有員工自己簽署不的由他人代簽，一經發(fā)現立即清退。
經營管理制度
經營企業(yè)必須讓企業(yè)具有活性，所謂的活性指的就是企業(yè)的重要組織部分。為了調動經營人員和員工的積極性。完善經營體制，合理分配工作，使企業(yè)能夠正常的運行，提高企業(yè)社會和經濟效益，而制定的規(guī)定。
一、工 作 職 責
(一)參與工程招、投標工作，編制送達投標書。
(二)根據施工圖編制施工概、預算，施工主要機具、設備、材料數量、并提出產值計劃。
(三)參預各項工程承包、發(fā)包訂貨及增補類的合同文書，并在合同批
準生效后監(jiān)督其執(zhí)行情況。
(四)配合有關部門增補洽商合同事宜。
(五)對經營文件、臺帳單據及原始資料的歸檔管理。
(六)竣工后，負責與建設單位、審計單位決算審核工作。
(七)在公司的領導下探索新的經營渠道、運行機制和發(fā)展新的經營理念，努力拓展建筑市場。
二、工程招、投標管理
(一)接到招投標文件后經營科應依據招標文件的要求，認真審圖。
(二)切實加強對招標工作的領導，根據概、預算人員提供數據，認真討論、分析、提出報價方案，由公司領導組織進一步研究報價決策，使之最后定案。
(三)報價和誤差率(定額、缺項、新工藝、新材料和設備價，招標文件未注明外)不得低于標底2%，不得高于標底。
(四)按招標文件的時間，準時送報招標單位。
(五)投標書字跡要工整(用仿宋體)，填寫內容齊全，加蓋公章;投標文件要有目錄，封袋要規(guī)范，要蓋齊縫章，并派專人送達在招標文書規(guī)定時間之前辦理完畢。
(六)工程接到中標通知書后由經營科起草工程承包范圍，合同條款應內容齊全，措辭嚴謹，合同經總經理批準后方可對外辦理簽訂。
(七)合同簽字生效后，在主管付總經理的主持下，向各部門及履行合同單位進行全面交底。
(八)工程承包在總經理的授權下，由經營科設專人對外簽訂，加蓋總
公司合同專用合同章，法人代表簽字后生效，項目部無權對 外直接簽定工程承包合同。
(九)有些小工程造價在50萬以內，項目部可以直接洽談簽訂工程合同，但必須由總公司審查批準后法人代表簽字，加蓋總公司合同專用章，方為有效合同。
三、承包合同管理
(一)工程承包合同的基本條件和內容：
1. 工程名稱和地點。
2. 承包方式，范圍和內容。
3. 開竣工日期。
4. 工程質量、保修期和保修條件。
5. 工程價款的支付、結算方式和竣工驗收辦法。
6. 工程造價。
7. 設計文件及概、預算技術資料提供的日期。
8. 材料、設備供應方式。
9. 雙方協作的事項。
10. 獎懲條款。
(二)工程中特殊情況需要明確的問題，應在承包合同中明確以利雙方共同履行。
(三)承包合同必須采取書面形式(合同的附件)，合同的附件主要包括：
1. 工程概算和中標通知書。
2. 甲方供應的材料、設備的品種、規(guī)格、數量和到貨的時間表。
3. 甲方分包工程的質量要符合國家、地方規(guī)范和標準，時間應滿足現場要求，建立應明確配合費用。
4. 《建筑法》不允許甲方支解單項工程和提供材料。這是考慮甲、乙雙方關系，但是要在合同附加協議中明確，凡支解分包的單項要服從整體的管理。
(四)簽定承包合同的原則：
1. 遵守國家法律、法令，符合國家政策。 2. 符合平等互利、協商一致的原則。
3. 所承包的工程，必須在開工前簽定承包合同。 4. 當事人雙方，均應有法人資格和履行合同的能力。
5 簽署預算、財務收支計劃、成本和費用計劃、信貸計劃、財務專題報告、會計決算報表。 基本經營模式
總包=》勞務分包=》勞務分包
1、 由公司提供資金有分包單位提供人才機，由項目部統一管理。
主要經濟指標為勞務分包費、材料使用量、項目部管理人員工資和辦公費;輔助生產指標輔助生產指標輔助生產指標輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地;綜合管理指標包括設備完好率、綜合治理。
2、 分包模式：即公司將工程承包管理分配給項目部后，由項目
部在保證達到約定的工期、質量、安全、文明工地目標。 3、 內部利潤經營模式：公司對項目部所承建的工程進行詳細的
核算，確定完成利潤指標，并且將這些與個人的業(yè)績和收入掛鉤。其實為了控制項目部能后有質量的完成工程為公司獲取最大的經濟效益。
4、 定額費用經營模式：按照工程的進度、工期、質量、安全措
施、組織施工等環(huán)節(jié)進行二次分包(分包給勞務單位)。 公司規(guī)劃及經濟目標
1、 近期目標(1~3年)：本著安全，快速，高效的經營理念和
簡節(jié)，低耗，多能的團隊精神，以人本管理為切入點。公司公司管理層網絡設置成兩室四部，按照社會主義市場經濟對企業(yè)經營上“自主經營，自負盈虧，自我約束，自我發(fā)展”的要求，公司成立后第一年主要以打基礎，建客戶，覽賢能為重點，保證完成年產值一千萬元，利潤達到產值的10%，并完成內部管理結構平臺的構建，穩(wěn)定員工隊伍，讓企業(yè)文化深深地耕植于員工心間。
2、 中期目標(4~6)：完善經營策略、提升資質及辦理項目能力、
并參加招標投標。辦理資質是必須的一個建筑企業(yè)沒有好的資質是不可能存活的。剛開始在這個競爭激烈的行業(yè)中嶄露頭角，一定要謹慎，參加投標也不意味著一定能中標，即使之前有再大的把握，直管領導承諾的再好都有失敗的可能，但是這又是公司要發(fā)展的必經之路，不論成敗與否，在各類條件都具備的前提下都要去挑戰(zhàn)和爭取。
3、 遠期目標(5~10)：經濟戰(zhàn)略的轉型由原來的中小型建筑企業(yè)轉型成為大型建筑企業(yè)。繼續(xù)提升資質和辦理其它資質，為公司創(chuàng)造出更多的機會。
生產工藝流程：
(這是地下室平面層以下部分的施工流程圖)總施工圖過于繁瑣 如有疑問可以當面咨詢本人
投資現金流量表
單位：萬元
注：前半年為建設期(初期)，后半年即投入生產，均記入第一個會計年度
屬于大學生自主創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，力爭申請為三免三減半稅收優(yōu)惠政策。 正常稅收按30%計算，折舊率按14.36%計算。 投資凈現值
折現率取10%，以五年為一個周期
npv=136.8/1.1+136.8/1.12+210/1.13+177.67/1.14+177.67/1.15+177.67/1.16-170 =626.85-170=456.85萬元
銀行短期借款(1年期)利率為?%，長期借款利率為?%(以20xx年1月為準)?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，折現率取10%(下同)，此時，npv=456.85(萬元)，遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。 6.3.2.投資回收期
投資回收期為=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)=15個月
通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為一年零三個月，投資方案可行。 6.3.3.內含報酬率
根據現金流量表計算內含報酬率如下： nt=1-t
npv(irr)= ∑(ci-co)(1+irr)=0 irr=85.23% t
內含報酬率達到85.23%，遠大于資金成本率10%，主要因為本前期投資金額相對較小，資金周轉率高，產品優(yōu)質低價量多，市場需求量大，而且，前5年內市場增長性很好，產品能穩(wěn)定生產銷售。 (此數據為網上查找所得如有差錯請老師原諒) 投資回報
根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅依具體情況商討
創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇三
如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當地銷售的產品，因為每個地方的環(huán)境、氣候、消費習慣不一樣，剛開始的時候，也許配的貨不是很正確，但一般來說，如果你是加盟的品牌，那么他們一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。這點風險是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批發(fā)市場進貨，那開始可就要思考清楚了，自己所需要的產品或者適合當地消費習性的產品，否則，很難退換，到頭來咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌，他們會給你一些相關產品的折頁，讓你開業(yè)或者日常營業(yè)中發(fā)給消費者。
化妝品店的進貨渠道很好找，可以從網絡、雜志上查詢，也可以找同行咨詢，等到你的小店開起來后，每個月會有幾十名廠家或代理商的業(yè)務員“找上門來”。不過初期很多都是從旺車站地區(qū)的中州小商品城進貨。
關于店鋪的布置就不多說了，你要是加盟店，就按照總部的指導來做，如果你不是加盟店，自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產品的擺放很有學問，價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認為不值錢，過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層柜，促銷的產品適合多擺一下，把他堆放多一點。(要記得在店里掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點)
要開化妝品店，必須先了解顧客需要。開化妝品店前要先對目標消費者進行調查，了解他們能接受的價位，對哪些產品較為青睞。服務態(tài)度和銷售人員的業(yè)務能力也決定了化妝品店的經營狀況，店員的培訓也要跟上。
另外，開化妝品店還可采用些優(yōu)惠促銷方式，如發(fā)放會員卡、培養(yǎng)會員;適時推出特價促銷;對老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會逐漸加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。
創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇四
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不留意把杯子插破。從用料方面思考，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的情緒，而且在懷疑杯子質量的同時，必須會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包，但是會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
6、飲水機
為了節(jié)約成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自己的喜好來購買，但是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選取。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選取。這是毋需思考的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不思考的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放下了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發(fā)現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去思考了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在那里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎;那里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人就應會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。那里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
此刻看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西能夠不好吃(當然，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，必須要持續(xù)必須的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你必須要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你必須要構成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎”。你說那個小明會怎樣反映!
一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等之后我發(fā)現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，必須要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊趯W校周圍賣東西，必須要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。
一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇一
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩(wěn)定客源。
二、產品定位
主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。）
三、市場分析
16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。
23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力，隨著社會的發(fā)展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、競爭分析（優(yōu)劣分析）
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。
按人口來說，鲅魚圈現已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10w人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5w左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。
1．優(yōu)勢分析：
1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半
商業(yè)稅。
2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、
韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。
3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior、only、
g-star、香奈兒、d&g、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；
鞋有adidas(阿迪達斯)、dior迪奧、耐克等；包有l(wèi)v(路
易威登),gucci(古馳,意大利的名牌),versace(范思
哲),chanel(香奈兒),cd(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析：
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。
五、店鋪投入
1.選址：現在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現在的租金20xx元/月，按現在來看，按4000元/月，租一年為4w8，按半年付一期為2w4
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。
1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
所以裝修費粗略計算為5000元。
3．進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！
4．人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點。
投資金額分析，每月費用分析：
1．房租：4000/月，付六壓一，24000元
2．裝修費5000
3．第一次衣服進貨20000元
4．其他費用1000元
5．員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬內
6．余下10000做流動資金使用
六、營銷策略
1．開業(yè)促銷：1）全部貨品打8折
2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限
開業(yè)當天和第二天使用， 當天購物滿1000元為鉆
石卡會員，以后持卡可打7.5折；購物滿600元為
金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠；滿200元
為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠；并且有會員登
記載入電腦，生日時候有意外的收獲！
3）活動（略）
2．衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經常更換。
3.店鋪運營模式
1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2） 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、顧客維護
（1） 初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇二
一、 執(zhí)行摘要
隨著中國城市化建設的逐步推進，住宅產業(yè)化的進程大大的加速。據研究，中國的城市化率每增長一個百分點，將拉動gdp增長兩個點以上，同時增加1600萬城鎮(zhèn)人口。如果按人均20平方米計算，將新增住宅需求3.2億平方米。預計中國城市化率加速增長期將持續(xù)到20xx年，屆時中國城鎮(zhèn)人口將占總人口的65%.與現有城市人口相比，意味著未來10年內將有1.6億左右的增新城市人口，其所帶來的住宅、交通、公用建筑等基礎設施的需求無比巨大。國家通過宏觀調控政策，對房地產投資猛增的勢頭初步限制，但是從現在看來房地產建設需求仍是以土木建筑行業(yè)為主要市場。
二、市場現狀
一、從政策上看
20xx年后國家實施多種措施和政策，加強和改善房地產市場調控。從而抑制房價快速提升的勢頭。并從20xx后半年后至今，多數城市房價得以控制有了漲幅回落，一部分城市出現了下降趨勢，投資需求性也得到了遏制，民眾的購房心態(tài)也趨于理性化，調控起得了初步的成效。
二、從行業(yè)持續(xù)性上看
建筑行業(yè)發(fā)展現今很大程度上依賴于大規(guī)模的資產投資，發(fā)展模式粗糙，高素質復合人才缺乏，一線從業(yè)人員技術水平不高。
三、市場主題行為不規(guī)范
建設單位不按有關規(guī)定施工建設、虛假招標、減少工期、惡意壓價、不嚴格按照建筑師工建設規(guī)范施工等情況屢屢揭示;常常還會出現轉標、圍標、串標、私自分包等現象極為普遍。更有施工企業(yè)不按規(guī)定私自改動建筑物的安全質量標準，施工現場管理也混亂。部分注冊人員工作落實不到位。
四、建筑業(yè)人才匾缺
有數據統計我國建筑從業(yè)人員大約在3500多萬，其中農民工就占了約2800萬，而大專以上學歷僅占從業(yè)人員的3%。而因國家的宏觀調控下企業(yè)的效益逐步下降，人才外流現象嚴重 ，庸才增多。
五、我國企業(yè)與國外企業(yè)之間存在的巨大差距
無論是總還是個體，無論是在技術還是在管理方面，還是在資產規(guī)模上，我國 企業(yè)與國外企業(yè)相比凈增力都比較弱，故與國外建筑企業(yè)相比，我國公司無論在資產規(guī)模還是在人員營業(yè)收入、勞動生產率，都和國外的獲利能力有很大的差距。
六、政府監(jiān)管部門有待加強
建筑規(guī)范、質量管理、市場監(jiān)督、標準規(guī)范和工程造價等法規(guī)上還不夠完善，建筑業(yè)發(fā)展相關政策不配套需要改善。誠實守信的行業(yè)自律機制尚未形成。
三、公司概況
(一)、公司名稱：建筑公司
(二)、成立時間：二〇一六年五月二十九日
(三)、注冊地區(qū)：廣西南寧市
(四)、公司性質：獨立有限公司
(五)、公司地址：廣西南寧市
(六)、電話：13006751698
(七)、經營范圍：房屋建筑，公路建設工程，市政工程，綠化工程，水利水電工程，土地整改，房地產開發(fā)及裝飾裝潢等。
(八)、注冊資金：一千萬
(九)、經營模式：自主經營，自負盈虧，自我約束，自我發(fā)展。
(十)、經營戰(zhàn)略：誠信，穩(wěn)健，打造鷹一樣的團隊，培養(yǎng)雁一樣的集體。
(十一)、企業(yè)戒訓：自律忠誠，勤奮創(chuàng)新，友情相處，無情管理 (十二)、公司目標：追求利潤最大化，確保安全絕對化
經營理念：質量就是生命，誠信就是源泉。
企業(yè)精神：團結高效，質優(yōu)誠信
競爭優(yōu)勢:
全球氣候冷熱反常,由極端天氣造成的災害頻頻爆發(fā),人類與自然的矛盾越來越大,人與自然的和諧相處距離越來越大,對自身的迫害也將越來越大。
水泥、平板玻璃、陶瓷、傳統墻體材料等建筑五金行業(yè)的重要產業(yè)都是礦業(yè)加窯業(yè)的傳統生產模式，對能源的高依賴、高消耗，對環(huán)境的高污染、高排放是先天具有的特征。
本世紀圍繞低碳經濟和低碳技術的競爭將日益激烈，誰能搶先發(fā)
展低碳經濟、低碳技術和低碳產業(yè)，誰就能在21世紀的競爭中搶占戰(zhàn)略制高點。我們對金融危機狂風巨浪過后發(fā)展低碳建材產業(yè)充滿著期待。促進建材行業(yè)在發(fā)展低碳經濟過程中繼續(xù)保持競爭力和影響力，從而實現科學發(fā)展，持續(xù)健康發(fā)展，又好又快發(fā)展，為國家經濟建設做出新的更大的貢獻。
市場定位：各種小型商場及居民房屋和大型商業(yè)公司
公司發(fā)展：
1、起步：從 過去的粗放大型的土木建筑發(fā)展時代進入帶了集約化的住宅產業(yè)變革 ，雖然會面臨更奪得挑戰(zhàn)和競爭，但是也會帶來更多的市場機遇。因此我們毫不失時機地將生態(tài)節(jié)能建筑鎖定為我們今后發(fā)展方向，并搶先于市場，先后申報了以“環(huán)保節(jié)能自然通風空調隔音保溫新型建筑及其施工方法”為主的四項發(fā)明專利，我們將很好的抓住這個大好的市場機遇，奮發(fā)圖強，把我們的事業(yè)做專做精、做強做大。
2、謀劃期業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展
為了使企業(yè)“長壽”，不但要重視短期發(fā)展問題，也要重視長期發(fā)展問題。企業(yè)長期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和，與短期發(fā)展問題具有本質的區(qū)別。我們也可以多向那些中小型城鎮(zhèn)發(fā)展，吧自己的實力壯大到足夠的`程度在考慮向大型城市進軍，畢竟目前中國的中小型城鎮(zhèn)還是占絕大多數的。我們的公司戰(zhàn)略就是踐踏實地，一步一個腳印，團結一致向前看，在一次又一次的歷練中不斷壯大自己，使自己的實力不斷的增強，獲得良好的口碑，以誠信筑公司以優(yōu)秀報社會。
3、轉型：當公司有了一定的實力后，我們需要追求更高的領域，這就是向大型城市進軍，在大型城市中尋求合作伙伴，在這個競爭激勵的社會里強有力的合作伙伴有助于自己企業(yè)的發(fā)展緩解競爭帶來的壓力，實現了雙贏又可以避免許多困難，進軍大型城市是第一步，在后我們可以在合作過程中壯大自己，公司由中小型企業(yè)轉型為大型企業(yè)。
風險
首先我們在中小型城市發(fā)展并不是沒有競爭的，只是競爭沒有大型城市如此激烈。我們建房要嚴厲杜絕偷工減料，要對自己的作品負責，對自己的和他人的安全負責!再有就是在建筑過程中工人的人身安全問題也是一件大事，這方面安全部要加強謹慎，做好一切安全預防措施和教育，當然偶爾出些安全事故并非人愿也飛人力所能控制，我們要做好迎接困難和解決困難的心理準備。
創(chuàng)業(yè)前需要認真分析市場需求，調查實際情況，做好充分準備。保證創(chuàng)業(yè)啟動資金到位以及充足的流動資金，保證公司的正常運營。 應對策略
1、創(chuàng)業(yè)前認真分析市場需求，調查當地實際情況，做好充分準備。保證創(chuàng)業(yè)啟動資金到位以及充足的流動資金，保證公司的正常運營。
2、在公司發(fā)展到初具規(guī)模后，要積極尋早資金支持，進行再融資。從而擴大企業(yè)規(guī)模，實行跨區(qū)域發(fā)展，迅速占領市場。
3、通過積極有效的的公關行為和和社會事業(yè)獲得良好的企業(yè)形象，樹立品牌效應，提高競爭力。成立公司應急部門，應對突發(fā)事件，最大
限度減少對企業(yè)的影響。
團隊介紹
主要管理者情況
姓名職務簡介職能
董事長
總經理
財務經理
生產經理
技術經理
項目經理
公司人員管理
施工隊伍的選擇
1、 項目部首選表現好、施工能力強、誠實的。
2、 施工班組有一定的技術能力，有一定的管理和監(jiān)督可以通過公司
的因數考察。當有情況時候能夠及時回饋上級。
項目勞動力的選擇
1、 進度計劃表和施工工期安排也很主要他可以激發(fā)工人的勞動情緒。
2、 項目部對勞動力的管理一般遵循項目部管好施工隊，施工隊管好班組職工，同時項目部享有和行使勞動用工自主權，自主決定用工的時間、條件、方式和數量，自主決定用工的形式，解除勞動合同、辭退勞務人員等。
3、 項目部必須和勞務方簽署勞務合同，和責任任命書。
4、 依據有關法律法規(guī)和國家施工規(guī)范定期檢察和監(jiān)督。
5、 保證所有項目員工的身體健康，不能違反國家有關的法律法規(guī)。 勞務分配
1、 施工過程中必須落實到責任制，定期檢察，項目進度、質量、安全、作到文明施工。
2、 所有項目開支和所有人員工資等必須有職工自己親自簽名后發(fā)放。
3、 必須在項目啟動前簽署好勞動承包合同和責任書，承包合同必須具有法律效益。
4、 員工責任書必須有員工自己簽署不的由他人代簽，一經發(fā)現立即清退。
經營管理制度
經營企業(yè)必須讓企業(yè)具有活性，所謂的活性指的就是企業(yè)的重要組織部分。為了調動經營人員和員工的積極性。完善經營體制，合理分配工作，使企業(yè)能夠正常的運行，提高企業(yè)社會和經濟效益，而制定的規(guī)定。
一、工 作 職 責
(一)參與工程招、投標工作，編制送達投標書。
(二)根據施工圖編制施工概、預算，施工主要機具、設備、材料數量、并提出產值計劃。
(三)參預各項工程承包、發(fā)包訂貨及增補類的合同文書，并在合同批
準生效后監(jiān)督其執(zhí)行情況。
(四)配合有關部門增補洽商合同事宜。
(五)對經營文件、臺帳單據及原始資料的歸檔管理。
(六)竣工后，負責與建設單位、審計單位決算審核工作。
(七)在公司的領導下探索新的經營渠道、運行機制和發(fā)展新的經營理念，努力拓展建筑市場。
二、工程招、投標管理
(一)接到招投標文件后經營科應依據招標文件的要求，認真審圖。
(二)切實加強對招標工作的領導，根據概、預算人員提供數據，認真討論、分析、提出報價方案，由公司領導組織進一步研究報價決策，使之最后定案。
(三)報價和誤差率(定額、缺項、新工藝、新材料和設備價，招標文件未注明外)不得低于標底2%，不得高于標底。
(四)按招標文件的時間，準時送報招標單位。
(五)投標書字跡要工整(用仿宋體)，填寫內容齊全，加蓋公章;投標文件要有目錄，封袋要規(guī)范，要蓋齊縫章，并派專人送達在招標文書規(guī)定時間之前辦理完畢。
(六)工程接到中標通知書后由經營科起草工程承包范圍，合同條款應內容齊全，措辭嚴謹，合同經總經理批準后方可對外辦理簽訂。
(七)合同簽字生效后，在主管付總經理的主持下，向各部門及履行合同單位進行全面交底。
(八)工程承包在總經理的授權下，由經營科設專人對外簽訂，加蓋總
公司合同專用合同章，法人代表簽字后生效，項目部無權對 外直接簽定工程承包合同。
(九)有些小工程造價在50萬以內，項目部可以直接洽談簽訂工程合同，但必須由總公司審查批準后法人代表簽字，加蓋總公司合同專用章，方為有效合同。
三、承包合同管理
(一)工程承包合同的基本條件和內容：
1. 工程名稱和地點。
2. 承包方式，范圍和內容。
3. 開竣工日期。
4. 工程質量、保修期和保修條件。
5. 工程價款的支付、結算方式和竣工驗收辦法。
6. 工程造價。
7. 設計文件及概、預算技術資料提供的日期。
8. 材料、設備供應方式。
9. 雙方協作的事項。
10. 獎懲條款。
(二)工程中特殊情況需要明確的問題，應在承包合同中明確以利雙方共同履行。
(三)承包合同必須采取書面形式(合同的附件)，合同的附件主要包括：
1. 工程概算和中標通知書。
2. 甲方供應的材料、設備的品種、規(guī)格、數量和到貨的時間表。
3. 甲方分包工程的質量要符合國家、地方規(guī)范和標準，時間應滿足現場要求，建立應明確配合費用。
4. 《建筑法》不允許甲方支解單項工程和提供材料。這是考慮甲、乙雙方關系，但是要在合同附加協議中明確，凡支解分包的單項要服從整體的管理。
(四)簽定承包合同的原則：
1. 遵守國家法律、法令，符合國家政策。 2. 符合平等互利、協商一致的原則。
3. 所承包的工程，必須在開工前簽定承包合同。 4. 當事人雙方，均應有法人資格和履行合同的能力。
5 簽署預算、財務收支計劃、成本和費用計劃、信貸計劃、財務專題報告、會計決算報表。 基本經營模式
總包=》勞務分包=》勞務分包
1、 由公司提供資金有分包單位提供人才機，由項目部統一管理。
主要經濟指標為勞務分包費、材料使用量、項目部管理人員工資和辦公費;輔助生產指標輔助生產指標輔助生產指標輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地;綜合管理指標包括設備完好率、綜合治理。
2、 分包模式：即公司將工程承包管理分配給項目部后，由項目
部在保證達到約定的工期、質量、安全、文明工地目標。 3、 內部利潤經營模式：公司對項目部所承建的工程進行詳細的
核算，確定完成利潤指標，并且將這些與個人的業(yè)績和收入掛鉤。其實為了控制項目部能后有質量的完成工程為公司獲取最大的經濟效益。
4、 定額費用經營模式：按照工程的進度、工期、質量、安全措
施、組織施工等環(huán)節(jié)進行二次分包(分包給勞務單位)。 公司規(guī)劃及經濟目標
1、 近期目標(1~3年)：本著安全，快速，高效的經營理念和
簡節(jié)，低耗，多能的團隊精神，以人本管理為切入點。公司公司管理層網絡設置成兩室四部，按照社會主義市場經濟對企業(yè)經營上“自主經營，自負盈虧，自我約束，自我發(fā)展”的要求，公司成立后第一年主要以打基礎，建客戶，覽賢能為重點，保證完成年產值一千萬元，利潤達到產值的10%，并完成內部管理結構平臺的構建，穩(wěn)定員工隊伍，讓企業(yè)文化深深地耕植于員工心間。
2、 中期目標(4~6)：完善經營策略、提升資質及辦理項目能力、
并參加招標投標。辦理資質是必須的一個建筑企業(yè)沒有好的資質是不可能存活的。剛開始在這個競爭激烈的行業(yè)中嶄露頭角，一定要謹慎，參加投標也不意味著一定能中標，即使之前有再大的把握，直管領導承諾的再好都有失敗的可能，但是這又是公司要發(fā)展的必經之路，不論成敗與否，在各類條件都具備的前提下都要去挑戰(zhàn)和爭取。
3、 遠期目標(5~10)：經濟戰(zhàn)略的轉型由原來的中小型建筑企業(yè)轉型成為大型建筑企業(yè)。繼續(xù)提升資質和辦理其它資質，為公司創(chuàng)造出更多的機會。
生產工藝流程：
(這是地下室平面層以下部分的施工流程圖)總施工圖過于繁瑣 如有疑問可以當面咨詢本人
投資現金流量表
單位：萬元
注：前半年為建設期(初期)，后半年即投入生產，均記入第一個會計年度
屬于大學生自主創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，力爭申請為三免三減半稅收優(yōu)惠政策。 正常稅收按30%計算，折舊率按14.36%計算。 投資凈現值
折現率取10%，以五年為一個周期
npv=136.8/1.1+136.8/1.12+210/1.13+177.67/1.14+177.67/1.15+177.67/1.16-170 =626.85-170=456.85萬元
銀行短期借款(1年期)利率為?%，長期借款利率為?%(以20xx年1月為準)?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，折現率取10%(下同)，此時，npv=456.85(萬元)，遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。 6.3.2.投資回收期
投資回收期為=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)=15個月
通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為一年零三個月，投資方案可行。 6.3.3.內含報酬率
根據現金流量表計算內含報酬率如下： nt=1-t
npv(irr)= ∑(ci-co)(1+irr)=0 irr=85.23% t
內含報酬率達到85.23%，遠大于資金成本率10%，主要因為本前期投資金額相對較小，資金周轉率高，產品優(yōu)質低價量多，市場需求量大，而且，前5年內市場增長性很好，產品能穩(wěn)定生產銷售。 (此數據為網上查找所得如有差錯請老師原諒) 投資回報
根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅依具體情況商討
創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇三
如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當地銷售的產品，因為每個地方的環(huán)境、氣候、消費習慣不一樣，剛開始的時候，也許配的貨不是很正確，但一般來說，如果你是加盟的品牌，那么他們一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。這點風險是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批發(fā)市場進貨，那開始可就要思考清楚了，自己所需要的產品或者適合當地消費習性的產品，否則，很難退換，到頭來咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌，他們會給你一些相關產品的折頁，讓你開業(yè)或者日常營業(yè)中發(fā)給消費者。
化妝品店的進貨渠道很好找，可以從網絡、雜志上查詢，也可以找同行咨詢，等到你的小店開起來后，每個月會有幾十名廠家或代理商的業(yè)務員“找上門來”。不過初期很多都是從旺車站地區(qū)的中州小商品城進貨。
關于店鋪的布置就不多說了，你要是加盟店，就按照總部的指導來做，如果你不是加盟店，自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產品的擺放很有學問，價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認為不值錢，過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層柜，促銷的產品適合多擺一下，把他堆放多一點。(要記得在店里掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點)
要開化妝品店，必須先了解顧客需要。開化妝品店前要先對目標消費者進行調查，了解他們能接受的價位，對哪些產品較為青睞。服務態(tài)度和銷售人員的業(yè)務能力也決定了化妝品店的經營狀況，店員的培訓也要跟上。
另外，開化妝品店還可采用些優(yōu)惠促銷方式，如發(fā)放會員卡、培養(yǎng)會員;適時推出特價促銷;對老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會逐漸加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。
創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇四
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不留意把杯子插破。從用料方面思考，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的情緒，而且在懷疑杯子質量的同時，必須會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包，但是會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
6、飲水機
為了節(jié)約成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自己的喜好來購買，但是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選取。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選取。這是毋需思考的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不思考的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放下了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發(fā)現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去思考了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在那里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎;那里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人就應會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。那里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
此刻看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西能夠不好吃(當然，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，必須要持續(xù)必須的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你必須要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你必須要構成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎”。你說那個小明會怎樣反映!
一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等之后我發(fā)現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，必須要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊趯W校周圍賣東西，必須要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。
一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。