以下是為大家整理的關(guān)于內(nèi)衣開(kāi)拓縣級(jí)空白市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的文章，希望大家能夠喜歡！
目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線內(nèi)衣品牌，一般是在一線城市的主流商場(chǎng)進(jìn)行銷售，但基于公司現(xiàn)實(shí)狀況我認(rèn)為可以反其道而行，開(kāi)展了“下鄉(xiāng)” 行動(dòng)，通過(guò)開(kāi)拓縣級(jí)空白市場(chǎng)來(lái)提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)而為全面進(jìn)入一二線城市做好物質(zhì)與思想準(zhǔn)備。內(nèi)衣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，在一二線城市，愛(ài)慕成為了國(guó)際、 國(guó)內(nèi)品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，與前幾年銷 量連續(xù)大幅度增長(zhǎng)相比，進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)期，尤其是 05 年，由于保 暖內(nèi)衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)依然 給內(nèi)衣市場(chǎng)造成了一定的壓力。這樣的市場(chǎng)狀況讓很多內(nèi)衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。
通過(guò)這一段時(shí)間市場(chǎng)摸索和考察，與業(yè)內(nèi)人士深入的溝通討論，認(rèn)為目前市場(chǎng)問(wèn)題聚焦在四個(gè)方面：
一、行業(yè)容量不斷擴(kuò)大，如何搶占市場(chǎng)？ 內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)保暖內(nèi)衣的拉動(dòng)，市場(chǎng) 容量在不斷擴(kuò)大，對(duì)于所有的內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)將是很好的機(jī)遇。而作為我公司品牌的內(nèi)衣，在既無(wú)品牌知名度又無(wú)其它優(yōu)勢(shì)的情況下，怎樣才能在不斷上升的市場(chǎng)容量中搶占到更多的市場(chǎng)份額？
二、一二線市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)，將朝什么方向擴(kuò)展？ 一、二線城市商場(chǎng)高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)讓廠家、公司不堪重負(fù)， 激烈的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，更是將商場(chǎng)變成了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，發(fā)展空間非常有限。對(duì)于我公司內(nèi)衣，固然一線市場(chǎng)要去打拼，但要進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，將應(yīng)朝哪個(gè)方向擴(kuò)展？
三、消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？ 隨著人們消費(fèi)心理的變化，個(gè)性化消費(fèi)正日益明顯。特別是在大 中城市，消費(fèi)趨同減弱，個(gè)性化成為時(shí)尚， 產(chǎn)品、市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，導(dǎo)致每個(gè)品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內(nèi)衣品牌的黃金市場(chǎng)？
四、品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，我們將如何突圍？ 在商場(chǎng)里面臨的不僅僅是其他優(yōu)秀品牌的競(jìng)爭(zhēng)， 國(guó)內(nèi)眾多二三線 內(nèi)衣品牌也讓我們感受到了壓力，各商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，那么公 司內(nèi)衣將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)突圍？ 綜合以上問(wèn)題，我認(rèn)為：渠道下沉，切入縣城市場(chǎng)，做國(guó)內(nèi)自有 品牌渠道下沉的先行者、典范！ 因?yàn)樽鳛閮?nèi)衣品牌， 縣城市場(chǎng)有它自身的特點(diǎn)， 決定了下一個(gè)“黃金市場(chǎng)”。
1、消費(fèi)潛力日漸提升
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)潛力正在快速提升，平均消費(fèi)水 平與中等城市還有許多差距，但有購(gòu)買力的人群數(shù)量不容忽視。
2、品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)
縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在品牌意識(shí)方面普遍弱于大中城市， 但這種狀況 正在逐步改變。隨著消費(fèi)支付能力的提升，消費(fèi)者品牌意識(shí)在逐步加強(qiáng)，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價(jià)；
3、消費(fèi)商圈相對(duì)集中
縣級(jí)城市往往只有一個(gè)“黃金”主流商圈，消費(fèi)商圈相對(duì)較為集中， 而且由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的不成熟， 縣城的商圈， 就等于是全縣的商圈。
4、真正產(chǎn)品缺位
雖然縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力正在不斷的提升， 但真正的產(chǎn)品進(jìn)入 縣級(jí)市場(chǎng)的并不多。造成許多縣城的中高消費(fèi)人群，大多到鄰近的中 心城市購(gòu)買服裝，導(dǎo)致縣城品牌服裝不多。但內(nèi)衣家居服類產(chǎn)品，作為人們隨機(jī)性購(gòu)買、重復(fù)性購(gòu)買較強(qiáng)的 產(chǎn)品，消費(fèi)者不會(huì)專門去大中城市購(gòu)買，因此，我公司品牌內(nèi)衣主攻縣城大有可為。
目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線內(nèi)衣品牌，一般是在一線城市的主流商場(chǎng)進(jìn)行銷售，但基于公司現(xiàn)實(shí)狀況我認(rèn)為可以反其道而行，開(kāi)展了“下鄉(xiāng)” 行動(dòng)，通過(guò)開(kāi)拓縣級(jí)空白市場(chǎng)來(lái)提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)而為全面進(jìn)入一二線城市做好物質(zhì)與思想準(zhǔn)備。內(nèi)衣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，在一二線城市，愛(ài)慕成為了國(guó)際、 國(guó)內(nèi)品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，與前幾年銷 量連續(xù)大幅度增長(zhǎng)相比，進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)期，尤其是 05 年，由于保 暖內(nèi)衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)依然 給內(nèi)衣市場(chǎng)造成了一定的壓力。這樣的市場(chǎng)狀況讓很多內(nèi)衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。
通過(guò)這一段時(shí)間市場(chǎng)摸索和考察，與業(yè)內(nèi)人士深入的溝通討論，認(rèn)為目前市場(chǎng)問(wèn)題聚焦在四個(gè)方面：
一、行業(yè)容量不斷擴(kuò)大，如何搶占市場(chǎng)？ 內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)保暖內(nèi)衣的拉動(dòng)，市場(chǎng) 容量在不斷擴(kuò)大，對(duì)于所有的內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)將是很好的機(jī)遇。而作為我公司品牌的內(nèi)衣，在既無(wú)品牌知名度又無(wú)其它優(yōu)勢(shì)的情況下，怎樣才能在不斷上升的市場(chǎng)容量中搶占到更多的市場(chǎng)份額？
二、一二線市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)，將朝什么方向擴(kuò)展？ 一、二線城市商場(chǎng)高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)讓廠家、公司不堪重負(fù)， 激烈的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，更是將商場(chǎng)變成了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，發(fā)展空間非常有限。對(duì)于我公司內(nèi)衣，固然一線市場(chǎng)要去打拼，但要進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，將應(yīng)朝哪個(gè)方向擴(kuò)展？
三、消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？ 隨著人們消費(fèi)心理的變化，個(gè)性化消費(fèi)正日益明顯。特別是在大 中城市，消費(fèi)趨同減弱，個(gè)性化成為時(shí)尚， 產(chǎn)品、市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，導(dǎo)致每個(gè)品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內(nèi)衣品牌的黃金市場(chǎng)？
四、品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，我們將如何突圍？ 在商場(chǎng)里面臨的不僅僅是其他優(yōu)秀品牌的競(jìng)爭(zhēng)， 國(guó)內(nèi)眾多二三線 內(nèi)衣品牌也讓我們感受到了壓力，各商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，那么公 司內(nèi)衣將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)突圍？ 綜合以上問(wèn)題，我認(rèn)為：渠道下沉，切入縣城市場(chǎng)，做國(guó)內(nèi)自有 品牌渠道下沉的先行者、典范！ 因?yàn)樽鳛閮?nèi)衣品牌， 縣城市場(chǎng)有它自身的特點(diǎn)， 決定了下一個(gè)“黃金市場(chǎng)”。
1、消費(fèi)潛力日漸提升
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)潛力正在快速提升，平均消費(fèi)水 平與中等城市還有許多差距，但有購(gòu)買力的人群數(shù)量不容忽視。
2、品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)
縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在品牌意識(shí)方面普遍弱于大中城市， 但這種狀況 正在逐步改變。隨著消費(fèi)支付能力的提升，消費(fèi)者品牌意識(shí)在逐步加強(qiáng)，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價(jià)；
3、消費(fèi)商圈相對(duì)集中
縣級(jí)城市往往只有一個(gè)“黃金”主流商圈，消費(fèi)商圈相對(duì)較為集中， 而且由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的不成熟， 縣城的商圈， 就等于是全縣的商圈。
4、真正產(chǎn)品缺位
雖然縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力正在不斷的提升， 但真正的產(chǎn)品進(jìn)入 縣級(jí)市場(chǎng)的并不多。造成許多縣城的中高消費(fèi)人群，大多到鄰近的中 心城市購(gòu)買服裝，導(dǎo)致縣城品牌服裝不多。但內(nèi)衣家居服類產(chǎn)品，作為人們隨機(jī)性購(gòu)買、重復(fù)性購(gòu)買較強(qiáng)的 產(chǎn)品，消費(fèi)者不會(huì)專門去大中城市購(gòu)買，因此，我公司品牌內(nèi)衣主攻縣城大有可為。