以下是為大家整理的關(guān)于內(nèi)衣開拓縣級空白市場營銷計劃的文章，希望大家能夠喜歡！
目前國際、國內(nèi)一線內(nèi)衣品牌，一般是在一線城市的主流商場進行銷售，但基于公司現(xiàn)實狀況我認(rèn)為可以反其道而行，開展了“下鄉(xiāng)” 行動，通過開拓縣級空白市場來提高市場占有率，進而為全面進入一二線城市做好物質(zhì)與思想準(zhǔn)備。內(nèi)衣，在國內(nèi)市場迅速發(fā)展，在一二線城市，愛慕成為了國際、 國內(nèi)品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場競爭加劇，與前幾年銷 量連續(xù)大幅度增長相比，進入了緩慢增長期，尤其是 05 年，由于保 暖內(nèi)衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開了價格戰(zhàn)，激烈的競爭依然 給內(nèi)衣市場造成了一定的壓力。這樣的市場狀況讓很多內(nèi)衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。
通過這一段時間市場摸索和考察，與業(yè)內(nèi)人士深入的溝通討論，認(rèn)為目前市場問題聚焦在四個方面：
一、行業(yè)容量不斷擴大，如何搶占市場？ 內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過保暖內(nèi)衣的拉動，市場 容量在不斷擴大，對于所有的內(nèi)衣品牌來說將是很好的機遇。而作為我公司品牌的內(nèi)衣，在既無品牌知名度又無其它優(yōu)勢的情況下，怎樣才能在不斷上升的市場容量中搶占到更多的市場份額？
二、一二線市場日趨競爭，將朝什么方向擴展？ 一、二線城市商場高額進場費、促銷費讓廠家、公司不堪重負(fù)， 激烈的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，更是將商場變成了競爭的焦點，發(fā)展空間非常有限。對于我公司內(nèi)衣，固然一線市場要去打拼，但要進一步開拓市場，將應(yīng)朝哪個方向擴展？
三、消費形態(tài)發(fā)生變化，我們?nèi)绾螒?yīng)對？ 隨著人們消費心理的變化，個性化消費正日益明顯。特別是在大 中城市，消費趨同減弱，個性化成為時尚， 產(chǎn)品、市場將進一步細(xì)分，導(dǎo)致每個品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內(nèi)衣品牌的黃金市場？
四、品牌競爭白熱化，我們將如何突圍？ 在商場里面臨的不僅僅是其他優(yōu)秀品牌的競爭， 國內(nèi)眾多二三線 內(nèi)衣品牌也讓我們感受到了壓力，各商場的競爭呈現(xiàn)白熱化，那么公 司內(nèi)衣將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實現(xiàn)突圍？ 綜合以上問題，我認(rèn)為：渠道下沉，切入縣城市場，做國內(nèi)自有 品牌渠道下沉的先行者、典范！ 因為作為內(nèi)衣品牌， 縣城市場有它自身的特點， 決定了下一個“黃金市場”。
1、消費潛力日漸提升
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，縣級市場消費潛力正在快速提升，平均消費水 平與中等城市還有許多差距，但有購買力的人群數(shù)量不容忽視。
2、品牌意識逐步增強
縣級市場消費者在品牌意識方面普遍弱于大中城市， 但這種狀況 正在逐步改變。隨著消費支付能力的提升，消費者品牌意識在逐步加強，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價；
3、消費商圈相對集中
縣級城市往往只有一個“黃金”主流商圈，消費商圈相對較為集中， 而且由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的不成熟， 縣城的商圈， 就等于是全縣的商圈。
4、真正產(chǎn)品缺位
雖然縣級市場消費能力正在不斷的提升， 但真正的產(chǎn)品進入 縣級市場的并不多。造成許多縣城的中高消費人群，大多到鄰近的中 心城市購買服裝，導(dǎo)致縣城品牌服裝不多。但內(nèi)衣家居服類產(chǎn)品，作為人們隨機性購買、重復(fù)性購買較強的 產(chǎn)品，消費者不會專門去大中城市購買，因此，我公司品牌內(nèi)衣主攻縣城大有可為。
目前國際、國內(nèi)一線內(nèi)衣品牌，一般是在一線城市的主流商場進行銷售，但基于公司現(xiàn)實狀況我認(rèn)為可以反其道而行，開展了“下鄉(xiāng)” 行動，通過開拓縣級空白市場來提高市場占有率，進而為全面進入一二線城市做好物質(zhì)與思想準(zhǔn)備。內(nèi)衣，在國內(nèi)市場迅速發(fā)展，在一二線城市，愛慕成為了國際、 國內(nèi)品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場競爭加劇，與前幾年銷 量連續(xù)大幅度增長相比，進入了緩慢增長期，尤其是 05 年，由于保 暖內(nèi)衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開了價格戰(zhàn)，激烈的競爭依然 給內(nèi)衣市場造成了一定的壓力。這樣的市場狀況讓很多內(nèi)衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。
通過這一段時間市場摸索和考察，與業(yè)內(nèi)人士深入的溝通討論，認(rèn)為目前市場問題聚焦在四個方面：
一、行業(yè)容量不斷擴大，如何搶占市場？ 內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過保暖內(nèi)衣的拉動，市場 容量在不斷擴大，對于所有的內(nèi)衣品牌來說將是很好的機遇。而作為我公司品牌的內(nèi)衣，在既無品牌知名度又無其它優(yōu)勢的情況下，怎樣才能在不斷上升的市場容量中搶占到更多的市場份額？
二、一二線市場日趨競爭，將朝什么方向擴展？ 一、二線城市商場高額進場費、促銷費讓廠家、公司不堪重負(fù)， 激烈的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，更是將商場變成了競爭的焦點，發(fā)展空間非常有限。對于我公司內(nèi)衣，固然一線市場要去打拼，但要進一步開拓市場，將應(yīng)朝哪個方向擴展？
三、消費形態(tài)發(fā)生變化，我們?nèi)绾螒?yīng)對？ 隨著人們消費心理的變化，個性化消費正日益明顯。特別是在大 中城市，消費趨同減弱，個性化成為時尚， 產(chǎn)品、市場將進一步細(xì)分，導(dǎo)致每個品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內(nèi)衣品牌的黃金市場？
四、品牌競爭白熱化，我們將如何突圍？ 在商場里面臨的不僅僅是其他優(yōu)秀品牌的競爭， 國內(nèi)眾多二三線 內(nèi)衣品牌也讓我們感受到了壓力，各商場的競爭呈現(xiàn)白熱化，那么公 司內(nèi)衣將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實現(xiàn)突圍？ 綜合以上問題，我認(rèn)為：渠道下沉，切入縣城市場，做國內(nèi)自有 品牌渠道下沉的先行者、典范！ 因為作為內(nèi)衣品牌， 縣城市場有它自身的特點， 決定了下一個“黃金市場”。
1、消費潛力日漸提升
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，縣級市場消費潛力正在快速提升，平均消費水 平與中等城市還有許多差距，但有購買力的人群數(shù)量不容忽視。
2、品牌意識逐步增強
縣級市場消費者在品牌意識方面普遍弱于大中城市， 但這種狀況 正在逐步改變。隨著消費支付能力的提升，消費者品牌意識在逐步加強，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價；
3、消費商圈相對集中
縣級城市往往只有一個“黃金”主流商圈，消費商圈相對較為集中， 而且由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的不成熟， 縣城的商圈， 就等于是全縣的商圈。
4、真正產(chǎn)品缺位
雖然縣級市場消費能力正在不斷的提升， 但真正的產(chǎn)品進入 縣級市場的并不多。造成許多縣城的中高消費人群，大多到鄰近的中 心城市購買服裝，導(dǎo)致縣城品牌服裝不多。但內(nèi)衣家居服類產(chǎn)品，作為人們隨機性購買、重復(fù)性購買較強的 產(chǎn)品，消費者不會專門去大中城市購買，因此，我公司品牌內(nèi)衣主攻縣城大有可為。