這篇關(guān)于2008年同等學(xué)力申碩工商管理綜合水平考試真題，是特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
一、單項(xiàng)選擇題（每小題 1 分，共 10 分）
1. 通過揭示組織形成、生存和發(fā)展的內(nèi)在必然性探討管理原理和方法的流派是： Ａ.管理過程流派 Ｂ.管理科學(xué)流派 Ｃ.組織管理流派 Ｄ.經(jīng)驗(yàn)管理流派
２.早期人際關(guān)系學(xué)說的奠基人是：
Ａ.泰羅 Ｂ.梅奧 Ｃ.法約爾 Ｄ.馬克斯*韋伯
３.隨著經(jīng)驗(yàn)增加，能夠形成單位成本下降趨勢的原因不包括： Ａ.勞動(dòng)效率
Ｂ.工藝改進(jìn) Ｃ.通過各種改善方式，生產(chǎn)出更標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 Ｄ.生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品
４.小型多種經(jīng)營企業(yè)，且大部分經(jīng)營業(yè)務(wù)集中在少數(shù)幾個(gè)密切相關(guān)的產(chǎn)品一細(xì)分市場上，應(yīng)選擇哪種矩陣分析其經(jīng)營業(yè)務(wù)：
Ａ.波士頓矩陣 Ｂ.產(chǎn)品—市場演變矩陣
Ｃ.通用矩陣 Ｄ.同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品—市場演變矩陣和通用矩陣
５.根據(jù)家庭規(guī)模細(xì)分消費(fèi)者市場，這被稱為：
Ａ.心理細(xì)分 Ｂ.行為細(xì)分 Ｃ.人口細(xì)分 Ｄ.地理細(xì)分
６.海爾集團(tuán)在冰箱產(chǎn)品獲得成功后，將“海爾”品牌使用到空調(diào)、洗衣機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品上，這被稱 為：
Ａ.多品牌策略 Ｂ.品牌擴(kuò)展策略 Ｃ.個(gè)別品牌策略 Ｄ.分類品牌策略
７.售后服務(wù)屬于：
Ａ.核心產(chǎn)品 Ｂ.附加產(chǎn)品 Ｃ.形式產(chǎn)品 Ｄ.潛在產(chǎn)品
８.優(yōu)先段因?yàn)橛泄潭ǖ墓衫譄o到期日，因而優(yōu)先股利可以看作：
Ａ.普通年金 Ｂ.永續(xù)年金 Ｃ.延期年金 Ｄ.即付年金
９.一般來說，一個(gè)企業(yè)的速動(dòng)率、流動(dòng)比率和現(xiàn)金比率由大到小排列的順序?yàn)椋?Ａ.速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、現(xiàn)金比率 Ｂ.速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、流動(dòng)比率 Ｃ.現(xiàn)金比率、速動(dòng)比率、流動(dòng)比率 Ｄ.流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率
１０.某企業(yè)稅后凈利潤為７０萬元，所得稅率為３０％，利息費(fèi)用為２０萬元，則利息周轉(zhuǎn)倍數(shù)為：
Ａ.３.5 Ｂ.4.5 Ｃ.5 Ｄ.6
二、多項(xiàng)選擇題（每小題 2 分，共 8 分）
11.程序化決策的傳統(tǒng)決策手段包括：
Ａ.判斷、直覺 Ｂ.習(xí)慣 Ｃ.經(jīng)驗(yàn) Ｄ.標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程 Ｅ.組織結(jié)構(gòu)
12.下面哪些是企業(yè)遠(yuǎn)景的要素：
Ａ.界定企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù) Ｂ.確定衡量效益的標(biāo)準(zhǔn)
Ｃ.界定實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的具體步驟 Ｄ.界定滿足顧客需求的方式
Ｅ.界定企業(yè)遠(yuǎn)景的特殊性
13.菲利普科特勒提出的“大市場營銷”理論除了包括傳統(tǒng)的４Ｐ以外，還包括如下哪幾個(gè)Ｐ？
Ａ.權(quán)力(Power) Ｂ.過程(Process)
Ｃ.有形展示（Physical evidence） Ｄ.公共關(guān)系（Public relations） Ｅ.地點(diǎn)（Place）
14.下列各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)中，反映企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)狀況的指標(biāo)有：
A.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 B.流動(dòng)比率 C.資產(chǎn)負(fù)債率 D.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
E.利息周轉(zhuǎn)倍數(shù)
三、名詞解釋（每小題 3 分，共 12 分）
1. 管理
2. 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品生命周期
4. 固定成本
四、簡答題（每小題 7 分，共 28 分）
1. 說明制度化管理的優(yōu)越性
2. 簡述合資經(jīng)營的原因
3. 市場營銷管理過程包括哪幾個(gè)主要步驟
4. 簡述投資決策中項(xiàng)目現(xiàn)金流量的構(gòu)成
五、論述題（每小題 11 分，共 22 分）
1. 論他律與自律的關(guān)系
2. 論述網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢和劣勢
六、案例分析題（每小題 10 分，共 20 分）
案例一：
王老吉的產(chǎn)品差異化
娃哈哈純凈水的“我說我的眼里只有你，……”曾以觸動(dòng)了許多現(xiàn)代人的心靈，但樂百氏純凈水的 “二十七層凈化”同樣也給了很多消費(fèi)者信心，而農(nóng)夫泉更是以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”獨(dú)特賣點(diǎn)硬從娃哈 哈與樂百氏的銅墻鐵壁中撕開一條縫，從而成就了瓶裝水的三足鼎立態(tài)勢。
目前，紅色王老吉的異軍突起不僅讓整個(gè)飲料行業(yè)的神經(jīng)再次興奮，一兩年間帶出了一批涼茶品 牌，而肯讓業(yè)外資本虎視眈眈。
涼茶原來是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來“清熱解毒祛暑濕”。兩廣以外，人們并沒有涼茶的 概念，在廣東省，涼茶業(yè)競爭也相當(dāng)激烈，涼茶品牌“黃振龍”，“阿貞”等也占據(jù)了一部分市場。由 此看來，把紅色王老吉作為一般涼茶賣，市場也不會(huì)有出人意料的表現(xiàn)。
作為藥飲銷售困難重重，作為飲料同樣舉步難艱。放眼整個(gè)飲料行業(yè)，碳酸飲料、果汁、礦泉水等 類產(chǎn)品已確立了自身的地位。紅色王老吉以“金銀花、甘草、菊花”等草本植物熬制，有淡淡的中藥 味，作為口味至上的飲料，的確存在不少問題，加之 3.5 元/罐的零售價(jià)，如果不能使紅色王老吉和競爭 對(duì)手區(qū)分開來，很難在飲料市場上取得突破。這就使紅色王老吉處于一種極為尷尬的境地：既不能固守 兩廣，也無法在全國范圍推廣。為了擺脫這種尷尬境地，必須對(duì)產(chǎn)品重新定位。
當(dāng)時(shí)飲料行業(yè)細(xì)分情況為：1 碳酸飲料—如可口可樂；2 果汁—如匯源；3 礦泉水—如樂百氏；4 涼茶
—如黃振龍;5 功能性飲料—如紅牛；6 天然水—如農(nóng)山泉；7 純凈水—如娃哈哈。
2003 年，王老吉認(rèn)真研究定位，研究人員在收集二手資料的同時(shí)，直接訪談經(jīng)銷售。把自己定位在 “預(yù)防上火的飲料”上，與其他飲料成功區(qū)隔，突出其獨(dú)特的價(jià)值—喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi) 者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣、燒烤；通宵達(dá)旦看足球……
長期以來，功能飲料大多不賣功能賣概念，即使強(qiáng)調(diào)功能，也無非是在“維生素+礦物質(zhì)”這類的概 念上做文章。這種狀況大受專家和消費(fèi)者質(zhì)疑。在這種情況下，王老吉推出自己獨(dú)特的概念—“中草藥 配方”，既不標(biāo)榜另類，也不標(biāo)榜時(shí)尚，而是清清楚楚地突出自己的產(chǎn)品功效。不管消費(fèi)者對(duì)這個(gè)訴求 是信任還是懷疑，都會(huì)產(chǎn)生買來一試的欲望。王老吉“喝了不上火”的功能訴求導(dǎo)致產(chǎn)品上市伊始，就 獲得顯著成功。此外，產(chǎn)品的大紅色易拉罐包裝，在賣場陳列時(shí)整齊劃一，十分醒目；王老吉新穎的易 拉罐包裝也和當(dāng)前部分功能飲料流行的包裝形成了反差。
“開創(chuàng)新品類”是品牌定位的首選。一個(gè)品牌若能夠定位于與強(qiáng)勢對(duì)手不同的訴求，傳遞出新品類 信息，往往會(huì)獲得驚人效果。紅罐王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場，年銷售額從 2002 年的 1.8
億元到 2003 年的 6 億元，2004 年的 15 億元，2005 年超過了 25 億元，2006 年，王老吉飲料年銷售額達(dá)40 億元。 問題： 以王老吉為例說明企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因？
案例二：
某公司現(xiàn)有普通股 100 萬股，每股面額 10 元，股本總額為 1000 萬元，公司債券為 600 萬元（總面值 為 600 萬元，票面利率為 12％，3 年期限）。2008 年該公司擬擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，需增加籌資 750 萬元，現(xiàn)有 兩種備選方案可供選擇：甲方案是增加每股面值為 10 元的普通股 50 萬股，每股發(fā)行價(jià)格為 15 元，籌資 總額為 750 萬元；乙方案是按面值發(fā)行公司債券 750 萬元，新發(fā)行公司債券年利率為 12％，3 年期限，每 次付息一次。股票和債券的發(fā)行費(fèi)用均忽略不計(jì)。公司的所得稅稅率為 30%。該公司采用固定股利政 策，每年每股利為 3 元。2008 年該公司預(yù)期息稅盈余為 400 萬元。
要求：
1.計(jì)算公司發(fā)行新的普通股的資本成本；
2.計(jì)算公司發(fā)行債券的資本成本；
3.計(jì)算兩種籌資方式的每股盈余無差異點(diǎn)時(shí)的息稅前盈余，差判斷該公司應(yīng)當(dāng)選擇哪種籌資方案？
2008 年同等學(xué)力工商綜合考試真題參考答案
一、單項(xiàng)選擇題
1.C 2.B 3.D 4.B 5.C 6.B 7.B 8.B 9.D 10.D
二、多項(xiàng)選擇題
1.BDE 2.ABCE 3. AD 4.AD
三、名詞解釋（每小題 3 分，共 12 分）
1.管理：是指組織中維持集體協(xié)作行為延續(xù)發(fā)展的有意識(shí)的協(xié)調(diào)行為。
2.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略：企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上，為特定地區(qū)或特 定購買者提供特殊 的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。
3.產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程，包括介紹 期、成長期、成熟 期、衰退期。
4.固定成本：凡總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不 變的成本
四、簡答題（每小題 7 分，共 28 分）
1.說明制度化管理的優(yōu)越性
制度化管理工作的實(shí)質(zhì)在于艱科學(xué)確定的制度規(guī)范作為組織協(xié)作行為的基本約束機(jī)制， 主要依靠外在于人的、科學(xué)合理的理性權(quán)威實(shí)行管理。其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出為：1）個(gè)人與權(quán)利相 分離。2）理性精神和合 理化精神的體現(xiàn)。3）現(xiàn)代大型企業(yè)組織的需要。
2.簡述合資經(jīng)營的原因
1）各國政府的支持
2）為避免關(guān)稅壁壘和東道國的支持和合作
3）有利于在不同國家、地區(qū)以及行業(yè)之間分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
4）通過合資中小型企業(yè)可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)與對(duì)手相抗衡
5）促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)國際間資本流動(dòng)
6）是一種有效的融資渠道
3.市場營銷管理過程包括哪幾個(gè)主要步驟
是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機(jī) 會(huì)的管理工作過程，包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容。
1）分析市場機(jī)會(huì)
2）選擇目標(biāo)市場
3）設(shè)計(jì)市場營銷組合
4）管理市場營銷活動(dòng)
4.簡述投資決策中項(xiàng)目現(xiàn)金流量的構(gòu)成 企業(yè)投資決策中的現(xiàn)金流量是指與投資決策的關(guān)的現(xiàn)金流入和流 出的數(shù)量。
現(xiàn)金流量的由三部分構(gòu)成：
（一）初始現(xiàn)金流量，這個(gè)時(shí)期只有現(xiàn)金流出，而無現(xiàn)金流入， 所以初始現(xiàn)金流量都是負(fù)值。一般 包括固定資產(chǎn)上的的投資；流動(dòng)資產(chǎn)上的投資；其他 投資費(fèi)用；原有固定資產(chǎn)的變價(jià)收入四部分構(gòu)成。
（二）營業(yè)現(xiàn)金流量，是投資項(xiàng)目投入使用后，在其壽命周期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營所帶來的現(xiàn)金流 入和現(xiàn)金 流出的數(shù)量。每年的凈現(xiàn)金流量=每年?duì)I業(yè)收入—付現(xiàn)成本—所得稅；每年的 凈現(xiàn)金流量=凈利+折舊，這 這種方式的計(jì)算必須相等。
（三）終結(jié)現(xiàn)金流量，指項(xiàng)目完結(jié)時(shí)所發(fā)生的現(xiàn)金流量，包括：固定資產(chǎn)殘值收入或變價(jià) 收入；原 有墊支在各種流動(dòng)資產(chǎn)上的資金收回；停止使用的土地的變價(jià)收入。
五、 論述題（每小題 11 分，共 22 分）
1.論他律與自律的關(guān)系 他律與自律是指涉及個(gè)人的行為的管理時(shí),是應(yīng)該更多地借助于教育、懲罰、強(qiáng)制、約束 等外部規(guī)范方式，還是更多地依靠個(gè)人的覺悟、自學(xué)地、自我約束來達(dá)到目的的問題。 借助于強(qiáng)制、約束等手段來規(guī)范個(gè)人行為叫他律。依靠個(gè)人的覺悟、自學(xué)地、自我管理 約來束來的
行為叫自律。強(qiáng)調(diào)自律還是他律，從要本上說，關(guān)鍵在于管理者心目中關(guān)于人性 的假設(shè)。認(rèn)為人性是“惡” 以他律師為主；認(rèn)為人性是“善”依靠自律。組織制度所強(qiáng)調(diào)的是他律的一面，但他不是以人性“惡”為 基礎(chǔ)的，而是為了使用權(quán)個(gè)人單獨(dú)的行為成為有目的的行 為，在時(shí)間和空間方面以及程度上都整合了集 體行為的需求，但同樣也存在自的矛盾。
2.論述網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢和劣勢 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢：
（1）可根據(jù)更細(xì)的個(gè)人差別將顧客進(jìn)行分類，按不同的需要傳遞信息。
（2）網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)的。
（3）利用先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)界面設(shè)計(jì)達(dá)到身臨其境的全新體驗(yàn)效果。
（4）用戶構(gòu)成也是廣告商投資的另一重要性因素。 網(wǎng)絡(luò)廣告的局限：
（1）廣告的范圍比較狹窄。
（2）與電視、報(bào)紙、相比價(jià)格比較昴貴。
六、案例分析題（每小題 10 分，共 20 分）
問題：
一、 以王老吉為例說明企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因？ 答案提示：王老吉采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因是：
1.為了滿足兩廣地區(qū)的消費(fèi)者享受煎炸、香辣、燒烤美味；通宵達(dá)旦看足球怕上火 的特殊需求。王老吉認(rèn) 真研究定位，把自己定位在“預(yù)防上火的飲料”上，與其他飲 料成功區(qū)隔，突出其獨(dú)特的價(jià)值—喝紅色 王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享 受生活。
2.由于飲料行業(yè)細(xì)分情況為：1）碳酸飲料—如可口可樂；2）礦泉水—如樂百氏；
3）涼茶—如黃振龍;4）功能性飲料—如紅牛；5）天然水—如農(nóng)山泉；6）純凈水— 如娃哈哈，長期以來， 功能飲料大多不賣功能賣概念，即使強(qiáng)調(diào)功能，也無非是在“維 生素+礦物質(zhì)”這類的概念上做文章。在 這種情況下，王老吉推出自己獨(dú)特的概念—“中草藥配方”，既不標(biāo)榜另類，也不標(biāo)榜時(shí)尚，而是清清楚 楚地突出自己的產(chǎn)品功效。
3.產(chǎn)品的大紅色易拉罐包裝，在賣場陳列時(shí)整齊劃一，十分醒目；王老吉新穎的易 拉罐包裝也和當(dāng)前部分 功能飲料流行的包裝形成了反差。 另外，王老吉在實(shí)施差別化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)和條件上也下了大功夫，由于 一開始就考慮了 外在和內(nèi)在的因素—-三足鼎立娃哈哈純凈水、樂百氏純凈水、農(nóng)夫山泉和涼茶品牌 “黃振龍”，“阿貞”等。由此看來，把紅色王老吉作為一般涼茶或飲料來不及賣，市 場也不會(huì)有出人 意料的表現(xiàn)。這就使紅色王老吉處于一種極為尷尬的境地：既不能固 守兩廣，也無法在全國范圍推廣。 為了擺脫這種尷尬境地，必須對(duì)產(chǎn)品重新定位，在 經(jīng)過多方求證后，王老吉成功了差別化戰(zhàn)略。 案例二：
某公司現(xiàn)有普通股 100 萬股，每股面額 10 元，股本總額為 1000 萬元，公司債券為 600 萬元（總面值 為 600 萬元，票面利率為 12％，3 年期限）。2008 年該公司擬擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模， 需增加籌資 750 萬元， 現(xiàn)有兩種備選方案可供選擇：甲方案是增加每股面值為 10 元的普通股 50 萬股，每股發(fā)行價(jià)格為 15 元， 籌資總額為 750 萬元；乙方案是按面值發(fā)行公司債券 750 萬元，新發(fā)行公司債券年利率為 12％，3 年期 限，每次付息一次。股票和債券的發(fā)行費(fèi)用均 忽略不計(jì)。公司的所得稅稅率為 30%。該公司采用固定股 利政策，每年每股利為 3 元。2008 年該公司預(yù)期息稅盈余為 400 萬元。
要求：
1.計(jì)算公司發(fā)行新的普通股的資本成本；
2.計(jì)算公司發(fā)行債券的資本成本；
3.計(jì)算兩種籌資方式的每股盈余無差異點(diǎn)時(shí)的息稅前盈余，差判斷該公司應(yīng)當(dāng)選擇哪種 籌資方案？
解答：
一、計(jì)算公司發(fā)行新的普通股的資本成本
普通股的資金成本=固定股利/普通股金額=3/15=20%
二、 計(jì)算公司發(fā)行債券的資本成本 債券資金成本=[債券面值*票面利率*（1-所得稅稅率）]/債券面值
=[750*12%*（1-30%）]/750
=8.4%
三、計(jì)算兩種籌資方式的每股盈余無差異點(diǎn)時(shí)的息稅前盈余，差判斷該公司應(yīng)當(dāng) 選擇哪種籌資方案？ 甲方案：總股本 100+50 =150 萬股 股票發(fā)行債券利息=600*12%=72 萬元
乙方案：總股本 100 萬 債券發(fā)行利息=（600+750）*12%=162 萬元
（EBIT-72）*（1-30%）/150=（EBIT-162）*（1-30%）/100 求得：EBIT=342（萬元） 甲方案每股盈余=[400-72-（400-72）*30%]/150=1.53
乙方案每股盈余=[400-162-（400-162）*30%]/100=1.67
由以上計(jì)算結(jié)果可以看出,當(dāng) EBIT 為 400 萬元時(shí),普通股融資的 EPS 為 1.53;采用債券融資的 EPS為 1.67,故采用債券融資比較有利.
一、單項(xiàng)選擇題（每小題 1 分，共 10 分）
1. 通過揭示組織形成、生存和發(fā)展的內(nèi)在必然性探討管理原理和方法的流派是： Ａ.管理過程流派 Ｂ.管理科學(xué)流派 Ｃ.組織管理流派 Ｄ.經(jīng)驗(yàn)管理流派
２.早期人際關(guān)系學(xué)說的奠基人是：
Ａ.泰羅 Ｂ.梅奧 Ｃ.法約爾 Ｄ.馬克斯*韋伯
３.隨著經(jīng)驗(yàn)增加，能夠形成單位成本下降趨勢的原因不包括： Ａ.勞動(dòng)效率
Ｂ.工藝改進(jìn) Ｃ.通過各種改善方式，生產(chǎn)出更標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 Ｄ.生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品
４.小型多種經(jīng)營企業(yè)，且大部分經(jīng)營業(yè)務(wù)集中在少數(shù)幾個(gè)密切相關(guān)的產(chǎn)品一細(xì)分市場上，應(yīng)選擇哪種矩陣分析其經(jīng)營業(yè)務(wù)：
Ａ.波士頓矩陣 Ｂ.產(chǎn)品—市場演變矩陣
Ｃ.通用矩陣 Ｄ.同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品—市場演變矩陣和通用矩陣
５.根據(jù)家庭規(guī)模細(xì)分消費(fèi)者市場，這被稱為：
Ａ.心理細(xì)分 Ｂ.行為細(xì)分 Ｃ.人口細(xì)分 Ｄ.地理細(xì)分
６.海爾集團(tuán)在冰箱產(chǎn)品獲得成功后，將“海爾”品牌使用到空調(diào)、洗衣機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品上，這被稱 為：
Ａ.多品牌策略 Ｂ.品牌擴(kuò)展策略 Ｃ.個(gè)別品牌策略 Ｄ.分類品牌策略
７.售后服務(wù)屬于：
Ａ.核心產(chǎn)品 Ｂ.附加產(chǎn)品 Ｃ.形式產(chǎn)品 Ｄ.潛在產(chǎn)品
８.優(yōu)先段因?yàn)橛泄潭ǖ墓衫譄o到期日，因而優(yōu)先股利可以看作：
Ａ.普通年金 Ｂ.永續(xù)年金 Ｃ.延期年金 Ｄ.即付年金
９.一般來說，一個(gè)企業(yè)的速動(dòng)率、流動(dòng)比率和現(xiàn)金比率由大到小排列的順序?yàn)椋?Ａ.速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、現(xiàn)金比率 Ｂ.速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、流動(dòng)比率 Ｃ.現(xiàn)金比率、速動(dòng)比率、流動(dòng)比率 Ｄ.流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率
１０.某企業(yè)稅后凈利潤為７０萬元，所得稅率為３０％，利息費(fèi)用為２０萬元，則利息周轉(zhuǎn)倍數(shù)為：
Ａ.３.5 Ｂ.4.5 Ｃ.5 Ｄ.6
二、多項(xiàng)選擇題（每小題 2 分，共 8 分）
11.程序化決策的傳統(tǒng)決策手段包括：
Ａ.判斷、直覺 Ｂ.習(xí)慣 Ｃ.經(jīng)驗(yàn) Ｄ.標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程 Ｅ.組織結(jié)構(gòu)
12.下面哪些是企業(yè)遠(yuǎn)景的要素：
Ａ.界定企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù) Ｂ.確定衡量效益的標(biāo)準(zhǔn)
Ｃ.界定實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的具體步驟 Ｄ.界定滿足顧客需求的方式
Ｅ.界定企業(yè)遠(yuǎn)景的特殊性
13.菲利普科特勒提出的“大市場營銷”理論除了包括傳統(tǒng)的４Ｐ以外，還包括如下哪幾個(gè)Ｐ？
Ａ.權(quán)力(Power) Ｂ.過程(Process)
Ｃ.有形展示（Physical evidence） Ｄ.公共關(guān)系（Public relations） Ｅ.地點(diǎn)（Place）
14.下列各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)中，反映企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)狀況的指標(biāo)有：
A.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 B.流動(dòng)比率 C.資產(chǎn)負(fù)債率 D.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
E.利息周轉(zhuǎn)倍數(shù)
三、名詞解釋（每小題 3 分，共 12 分）
1. 管理
2. 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品生命周期
4. 固定成本
四、簡答題（每小題 7 分，共 28 分）
1. 說明制度化管理的優(yōu)越性
2. 簡述合資經(jīng)營的原因
3. 市場營銷管理過程包括哪幾個(gè)主要步驟
4. 簡述投資決策中項(xiàng)目現(xiàn)金流量的構(gòu)成
五、論述題（每小題 11 分，共 22 分）
1. 論他律與自律的關(guān)系
2. 論述網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢和劣勢
六、案例分析題（每小題 10 分，共 20 分）
案例一：
王老吉的產(chǎn)品差異化
娃哈哈純凈水的“我說我的眼里只有你，……”曾以觸動(dòng)了許多現(xiàn)代人的心靈，但樂百氏純凈水的 “二十七層凈化”同樣也給了很多消費(fèi)者信心，而農(nóng)夫泉更是以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”獨(dú)特賣點(diǎn)硬從娃哈 哈與樂百氏的銅墻鐵壁中撕開一條縫，從而成就了瓶裝水的三足鼎立態(tài)勢。
目前，紅色王老吉的異軍突起不僅讓整個(gè)飲料行業(yè)的神經(jīng)再次興奮，一兩年間帶出了一批涼茶品 牌，而肯讓業(yè)外資本虎視眈眈。
涼茶原來是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來“清熱解毒祛暑濕”。兩廣以外，人們并沒有涼茶的 概念，在廣東省，涼茶業(yè)競爭也相當(dāng)激烈，涼茶品牌“黃振龍”，“阿貞”等也占據(jù)了一部分市場。由 此看來，把紅色王老吉作為一般涼茶賣，市場也不會(huì)有出人意料的表現(xiàn)。
作為藥飲銷售困難重重，作為飲料同樣舉步難艱。放眼整個(gè)飲料行業(yè)，碳酸飲料、果汁、礦泉水等 類產(chǎn)品已確立了自身的地位。紅色王老吉以“金銀花、甘草、菊花”等草本植物熬制，有淡淡的中藥 味，作為口味至上的飲料，的確存在不少問題，加之 3.5 元/罐的零售價(jià)，如果不能使紅色王老吉和競爭 對(duì)手區(qū)分開來，很難在飲料市場上取得突破。這就使紅色王老吉處于一種極為尷尬的境地：既不能固守 兩廣，也無法在全國范圍推廣。為了擺脫這種尷尬境地，必須對(duì)產(chǎn)品重新定位。
當(dāng)時(shí)飲料行業(yè)細(xì)分情況為：1 碳酸飲料—如可口可樂；2 果汁—如匯源；3 礦泉水—如樂百氏；4 涼茶
—如黃振龍;5 功能性飲料—如紅牛；6 天然水—如農(nóng)山泉；7 純凈水—如娃哈哈。
2003 年，王老吉認(rèn)真研究定位，研究人員在收集二手資料的同時(shí)，直接訪談經(jīng)銷售。把自己定位在 “預(yù)防上火的飲料”上，與其他飲料成功區(qū)隔，突出其獨(dú)特的價(jià)值—喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi) 者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣、燒烤；通宵達(dá)旦看足球……
長期以來，功能飲料大多不賣功能賣概念，即使強(qiáng)調(diào)功能，也無非是在“維生素+礦物質(zhì)”這類的概 念上做文章。這種狀況大受專家和消費(fèi)者質(zhì)疑。在這種情況下，王老吉推出自己獨(dú)特的概念—“中草藥 配方”，既不標(biāo)榜另類，也不標(biāo)榜時(shí)尚，而是清清楚楚地突出自己的產(chǎn)品功效。不管消費(fèi)者對(duì)這個(gè)訴求 是信任還是懷疑，都會(huì)產(chǎn)生買來一試的欲望。王老吉“喝了不上火”的功能訴求導(dǎo)致產(chǎn)品上市伊始，就 獲得顯著成功。此外，產(chǎn)品的大紅色易拉罐包裝，在賣場陳列時(shí)整齊劃一，十分醒目；王老吉新穎的易 拉罐包裝也和當(dāng)前部分功能飲料流行的包裝形成了反差。
“開創(chuàng)新品類”是品牌定位的首選。一個(gè)品牌若能夠定位于與強(qiáng)勢對(duì)手不同的訴求，傳遞出新品類 信息，往往會(huì)獲得驚人效果。紅罐王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場，年銷售額從 2002 年的 1.8
億元到 2003 年的 6 億元，2004 年的 15 億元，2005 年超過了 25 億元，2006 年，王老吉飲料年銷售額達(dá)40 億元。 問題： 以王老吉為例說明企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因？
案例二：
某公司現(xiàn)有普通股 100 萬股，每股面額 10 元，股本總額為 1000 萬元，公司債券為 600 萬元（總面值 為 600 萬元，票面利率為 12％，3 年期限）。2008 年該公司擬擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，需增加籌資 750 萬元，現(xiàn)有 兩種備選方案可供選擇：甲方案是增加每股面值為 10 元的普通股 50 萬股，每股發(fā)行價(jià)格為 15 元，籌資 總額為 750 萬元；乙方案是按面值發(fā)行公司債券 750 萬元，新發(fā)行公司債券年利率為 12％，3 年期限，每 次付息一次。股票和債券的發(fā)行費(fèi)用均忽略不計(jì)。公司的所得稅稅率為 30%。該公司采用固定股利政 策，每年每股利為 3 元。2008 年該公司預(yù)期息稅盈余為 400 萬元。
要求：
1.計(jì)算公司發(fā)行新的普通股的資本成本；
2.計(jì)算公司發(fā)行債券的資本成本；
3.計(jì)算兩種籌資方式的每股盈余無差異點(diǎn)時(shí)的息稅前盈余，差判斷該公司應(yīng)當(dāng)選擇哪種籌資方案？
2008 年同等學(xué)力工商綜合考試真題參考答案
一、單項(xiàng)選擇題
1.C 2.B 3.D 4.B 5.C 6.B 7.B 8.B 9.D 10.D
二、多項(xiàng)選擇題
1.BDE 2.ABCE 3. AD 4.AD
三、名詞解釋（每小題 3 分，共 12 分）
1.管理：是指組織中維持集體協(xié)作行為延續(xù)發(fā)展的有意識(shí)的協(xié)調(diào)行為。
2.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略：企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上，為特定地區(qū)或特 定購買者提供特殊 的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。
3.產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程，包括介紹 期、成長期、成熟 期、衰退期。
4.固定成本：凡總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不 變的成本
四、簡答題（每小題 7 分，共 28 分）
1.說明制度化管理的優(yōu)越性
制度化管理工作的實(shí)質(zhì)在于艱科學(xué)確定的制度規(guī)范作為組織協(xié)作行為的基本約束機(jī)制， 主要依靠外在于人的、科學(xué)合理的理性權(quán)威實(shí)行管理。其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出為：1）個(gè)人與權(quán)利相 分離。2）理性精神和合 理化精神的體現(xiàn)。3）現(xiàn)代大型企業(yè)組織的需要。
2.簡述合資經(jīng)營的原因
1）各國政府的支持
2）為避免關(guān)稅壁壘和東道國的支持和合作
3）有利于在不同國家、地區(qū)以及行業(yè)之間分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
4）通過合資中小型企業(yè)可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)與對(duì)手相抗衡
5）促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)國際間資本流動(dòng)
6）是一種有效的融資渠道
3.市場營銷管理過程包括哪幾個(gè)主要步驟
是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機(jī) 會(huì)的管理工作過程，包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容。
1）分析市場機(jī)會(huì)
2）選擇目標(biāo)市場
3）設(shè)計(jì)市場營銷組合
4）管理市場營銷活動(dòng)
4.簡述投資決策中項(xiàng)目現(xiàn)金流量的構(gòu)成 企業(yè)投資決策中的現(xiàn)金流量是指與投資決策的關(guān)的現(xiàn)金流入和流 出的數(shù)量。
現(xiàn)金流量的由三部分構(gòu)成：
（一）初始現(xiàn)金流量，這個(gè)時(shí)期只有現(xiàn)金流出，而無現(xiàn)金流入， 所以初始現(xiàn)金流量都是負(fù)值。一般 包括固定資產(chǎn)上的的投資；流動(dòng)資產(chǎn)上的投資；其他 投資費(fèi)用；原有固定資產(chǎn)的變價(jià)收入四部分構(gòu)成。
（二）營業(yè)現(xiàn)金流量，是投資項(xiàng)目投入使用后，在其壽命周期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營所帶來的現(xiàn)金流 入和現(xiàn)金 流出的數(shù)量。每年的凈現(xiàn)金流量=每年?duì)I業(yè)收入—付現(xiàn)成本—所得稅；每年的 凈現(xiàn)金流量=凈利+折舊，這 這種方式的計(jì)算必須相等。
（三）終結(jié)現(xiàn)金流量，指項(xiàng)目完結(jié)時(shí)所發(fā)生的現(xiàn)金流量，包括：固定資產(chǎn)殘值收入或變價(jià) 收入；原 有墊支在各種流動(dòng)資產(chǎn)上的資金收回；停止使用的土地的變價(jià)收入。
五、 論述題（每小題 11 分，共 22 分）
1.論他律與自律的關(guān)系 他律與自律是指涉及個(gè)人的行為的管理時(shí),是應(yīng)該更多地借助于教育、懲罰、強(qiáng)制、約束 等外部規(guī)范方式，還是更多地依靠個(gè)人的覺悟、自學(xué)地、自我約束來達(dá)到目的的問題。 借助于強(qiáng)制、約束等手段來規(guī)范個(gè)人行為叫他律。依靠個(gè)人的覺悟、自學(xué)地、自我管理 約來束來的
行為叫自律。強(qiáng)調(diào)自律還是他律，從要本上說，關(guān)鍵在于管理者心目中關(guān)于人性 的假設(shè)。認(rèn)為人性是“惡” 以他律師為主；認(rèn)為人性是“善”依靠自律。組織制度所強(qiáng)調(diào)的是他律的一面，但他不是以人性“惡”為 基礎(chǔ)的，而是為了使用權(quán)個(gè)人單獨(dú)的行為成為有目的的行 為，在時(shí)間和空間方面以及程度上都整合了集 體行為的需求，但同樣也存在自的矛盾。
2.論述網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢和劣勢 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢：
（1）可根據(jù)更細(xì)的個(gè)人差別將顧客進(jìn)行分類，按不同的需要傳遞信息。
（2）網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)的。
（3）利用先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)界面設(shè)計(jì)達(dá)到身臨其境的全新體驗(yàn)效果。
（4）用戶構(gòu)成也是廣告商投資的另一重要性因素。 網(wǎng)絡(luò)廣告的局限：
（1）廣告的范圍比較狹窄。
（2）與電視、報(bào)紙、相比價(jià)格比較昴貴。
六、案例分析題（每小題 10 分，共 20 分）
問題：
一、 以王老吉為例說明企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因？ 答案提示：王老吉采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因是：
1.為了滿足兩廣地區(qū)的消費(fèi)者享受煎炸、香辣、燒烤美味；通宵達(dá)旦看足球怕上火 的特殊需求。王老吉認(rèn) 真研究定位，把自己定位在“預(yù)防上火的飲料”上，與其他飲 料成功區(qū)隔，突出其獨(dú)特的價(jià)值—喝紅色 王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享 受生活。
2.由于飲料行業(yè)細(xì)分情況為：1）碳酸飲料—如可口可樂；2）礦泉水—如樂百氏；
3）涼茶—如黃振龍;4）功能性飲料—如紅牛；5）天然水—如農(nóng)山泉；6）純凈水— 如娃哈哈，長期以來， 功能飲料大多不賣功能賣概念，即使強(qiáng)調(diào)功能，也無非是在“維 生素+礦物質(zhì)”這類的概念上做文章。在 這種情況下，王老吉推出自己獨(dú)特的概念—“中草藥配方”，既不標(biāo)榜另類，也不標(biāo)榜時(shí)尚，而是清清楚 楚地突出自己的產(chǎn)品功效。
3.產(chǎn)品的大紅色易拉罐包裝，在賣場陳列時(shí)整齊劃一，十分醒目；王老吉新穎的易 拉罐包裝也和當(dāng)前部分 功能飲料流行的包裝形成了反差。 另外，王老吉在實(shí)施差別化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)和條件上也下了大功夫，由于 一開始就考慮了 外在和內(nèi)在的因素—-三足鼎立娃哈哈純凈水、樂百氏純凈水、農(nóng)夫山泉和涼茶品牌 “黃振龍”，“阿貞”等。由此看來，把紅色王老吉作為一般涼茶或飲料來不及賣，市 場也不會(huì)有出人 意料的表現(xiàn)。這就使紅色王老吉處于一種極為尷尬的境地：既不能固 守兩廣，也無法在全國范圍推廣。 為了擺脫這種尷尬境地，必須對(duì)產(chǎn)品重新定位，在 經(jīng)過多方求證后，王老吉成功了差別化戰(zhàn)略。 案例二：
某公司現(xiàn)有普通股 100 萬股，每股面額 10 元，股本總額為 1000 萬元，公司債券為 600 萬元（總面值 為 600 萬元，票面利率為 12％，3 年期限）。2008 年該公司擬擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模， 需增加籌資 750 萬元， 現(xiàn)有兩種備選方案可供選擇：甲方案是增加每股面值為 10 元的普通股 50 萬股，每股發(fā)行價(jià)格為 15 元， 籌資總額為 750 萬元；乙方案是按面值發(fā)行公司債券 750 萬元，新發(fā)行公司債券年利率為 12％，3 年期 限，每次付息一次。股票和債券的發(fā)行費(fèi)用均 忽略不計(jì)。公司的所得稅稅率為 30%。該公司采用固定股 利政策，每年每股利為 3 元。2008 年該公司預(yù)期息稅盈余為 400 萬元。
要求：
1.計(jì)算公司發(fā)行新的普通股的資本成本；
2.計(jì)算公司發(fā)行債券的資本成本；
3.計(jì)算兩種籌資方式的每股盈余無差異點(diǎn)時(shí)的息稅前盈余，差判斷該公司應(yīng)當(dāng)選擇哪種 籌資方案？
解答：
一、計(jì)算公司發(fā)行新的普通股的資本成本
普通股的資金成本=固定股利/普通股金額=3/15=20%
二、 計(jì)算公司發(fā)行債券的資本成本 債券資金成本=[債券面值*票面利率*（1-所得稅稅率）]/債券面值
=[750*12%*（1-30%）]/750
=8.4%
三、計(jì)算兩種籌資方式的每股盈余無差異點(diǎn)時(shí)的息稅前盈余，差判斷該公司應(yīng)當(dāng) 選擇哪種籌資方案？ 甲方案：總股本 100+50 =150 萬股 股票發(fā)行債券利息=600*12%=72 萬元
乙方案：總股本 100 萬 債券發(fā)行利息=（600+750）*12%=162 萬元
（EBIT-72）*（1-30%）/150=（EBIT-162）*（1-30%）/100 求得：EBIT=342（萬元） 甲方案每股盈余=[400-72-（400-72）*30%]/150=1.53
乙方案每股盈余=[400-162-（400-162）*30%]/100=1.67
由以上計(jì)算結(jié)果可以看出,當(dāng) EBIT 為 400 萬元時(shí),普通股融資的 EPS 為 1.53;采用債券融資的 EPS為 1.67,故采用債券融資比較有利.