客戶(hù)管理
一、客戶(hù)關(guān)系管理的含義和核心思想
客戶(hù)關(guān)系管理作為一種概念，至今還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的定義。
(一)客戶(hù)關(guān)系管理的含義
CRM的核心管理思想主要有以下幾個(gè)方面：客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展最重要的資源之一;對(duì)企業(yè)與客戶(hù)發(fā)生的各種關(guān)系進(jìn)行全面管理;進(jìn)一步延伸企業(yè)供應(yīng)鏈管理。
二、客戶(hù)信息收集的途徑與方法
(一)客戶(hù)信息的內(nèi)容
跟單員收集客戶(hù)信息應(yīng)注意信息的真實(shí)性、可靠性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
(二)客戶(hù)信息收集的途徑
1.案桌調(diào)研
(1)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易指南。
(2)國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)。
(3)國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體(報(bào)紙、刊物、廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò))。
(4)國(guó)內(nèi)外展銷(xiāo)會(huì)。
(5)政府組織的各類(lèi)商品訂貨會(huì)。
(6)國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)—會(huì)員名錄、產(chǎn)業(yè)公報(bào)。
(7)國(guó)內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì)。
(8)國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)或同業(yè)工會(huì)。
(9)國(guó)內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物。如：工廠統(tǒng)計(jì)資料、產(chǎn)業(yè)或相關(guān)研究報(bào)告。
(10)其他。各類(lèi)出版物的廠商名錄。直接調(diào)研
(1)同行交流。跟單員可通過(guò)各種途徑得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的資料。
(2)客戶(hù)介紹。向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)，客戶(hù)可能會(huì)提供相關(guān)信息。
(3)客戶(hù)自行找上門(mén)。等相關(guān)客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員自行找上門(mén)。
(三)客戶(hù)信息收集的方法
1.統(tǒng)計(jì)資料法。觀察法。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)收集法。閱讀法。視聽(tīng)法。
6.多向溝通法。
7.聘請(qǐng)法。
8.購(gòu)買(mǎi)法。
9.加工法。
10.網(wǎng)絡(luò)收集法。
11.數(shù)據(jù)庫(kù)收集法。
一、客戶(hù)關(guān)系管理的含義和核心思想
客戶(hù)關(guān)系管理作為一種概念，至今還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的定義。
(一)客戶(hù)關(guān)系管理的含義
CRM的核心管理思想主要有以下幾個(gè)方面：客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展最重要的資源之一;對(duì)企業(yè)與客戶(hù)發(fā)生的各種關(guān)系進(jìn)行全面管理;進(jìn)一步延伸企業(yè)供應(yīng)鏈管理。
二、客戶(hù)信息收集的途徑與方法
(一)客戶(hù)信息的內(nèi)容
跟單員收集客戶(hù)信息應(yīng)注意信息的真實(shí)性、可靠性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
(二)客戶(hù)信息收集的途徑
1.案桌調(diào)研
(1)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易指南。
(2)國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)。
(3)國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體(報(bào)紙、刊物、廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò))。
(4)國(guó)內(nèi)外展銷(xiāo)會(huì)。
(5)政府組織的各類(lèi)商品訂貨會(huì)。
(6)國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)—會(huì)員名錄、產(chǎn)業(yè)公報(bào)。
(7)國(guó)內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì)。
(8)國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)或同業(yè)工會(huì)。
(9)國(guó)內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物。如：工廠統(tǒng)計(jì)資料、產(chǎn)業(yè)或相關(guān)研究報(bào)告。
(10)其他。各類(lèi)出版物的廠商名錄。直接調(diào)研
(1)同行交流。跟單員可通過(guò)各種途徑得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的資料。
(2)客戶(hù)介紹。向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)，客戶(hù)可能會(huì)提供相關(guān)信息。
(3)客戶(hù)自行找上門(mén)。等相關(guān)客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員自行找上門(mén)。
(三)客戶(hù)信息收集的方法
1.統(tǒng)計(jì)資料法。觀察法。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)收集法。閱讀法。視聽(tīng)法。
6.多向溝通法。
7.聘請(qǐng)法。
8.購(gòu)買(mǎi)法。
9.加工法。
10.網(wǎng)絡(luò)收集法。
11.數(shù)據(jù)庫(kù)收集法。