無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
客戶(hù)管理制度篇一
1電話(huà)鈴聲響兩聲后，務(wù)必接聽(tīng)電話(huà)；鈴響五聲后，應(yīng)始終電人賠禮
2接到電話(huà)，首先應(yīng)當(dāng)問(wèn)好，報(bào)公司名稱(chēng)“您好，天竺工坊”
3打電話(huà)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)常常用法基本的禮貌語(yǔ)言
4接打電話(huà)過(guò)程中，應(yīng)保持笑容，聲音要自然清楚，音量最好較一般聊天時(shí)稍大，能夠讓對(duì)方聽(tīng)清晰你所講的內(nèi)容
5電話(huà)旁先備妥電話(huà)記錄本，左手拿聽(tīng)筒，右手預(yù)備記錄；
6清晰的記錄每一個(gè)詢(xún)問(wèn)者的姓名詢(xún)問(wèn)內(nèi)容是哪個(gè)地方的人為什么要詢(xún)問(wèn)
7重復(fù)一遍電話(huà)內(nèi)容中的重要內(nèi)容，以檢查記錄是否有錯(cuò)，例如:電話(huà)號(hào)碼姓名聯(lián)系地址詢(xún)問(wèn)事項(xiàng)等
8在詢(xún)問(wèn)完畢后，禮貌道別，確認(rèn)對(duì)方先掛掉電話(huà)后，自己才能掛斷電話(huà)
9負(fù)責(zé)詢(xún)問(wèn)服務(wù)的人員應(yīng)當(dāng)清晰的了解公司批發(fā)和加盟的基本要求和條件，以便清晰的回答客戶(hù)所提出的問(wèn)題
10若有在自己力氣范圍內(nèi)不能處理的問(wèn)題，記錄下來(lái)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示，處理
11詢(xún)問(wèn)服務(wù)最重要的一點(diǎn)是精確的登記電話(huà)記錄，以便利回訪
12接轉(zhuǎn)電話(huà)，應(yīng)告知對(duì)方姓名或許事項(xiàng)
13下班時(shí)，將傳真設(shè)置為自動(dòng)接收狀態(tài)
1客戶(hù)到達(dá)公司后，務(wù)必在1分鐘內(nèi)有人主動(dòng)上前與客戶(hù)打招呼，主動(dòng)熱忱的問(wèn)候“某某先生，您好”
2每一位客戶(hù)進(jìn)展廳前應(yīng)當(dāng)給他們倒水，（新客戶(hù)應(yīng)先做客戶(hù)信息登記）
3待客戶(hù)坐下后，禮貌問(wèn)清來(lái)意，并轉(zhuǎn)相關(guān)人員接待處理
4進(jìn)入展廳前應(yīng)禮貌的提示客戶(hù)寄存物品，“先生您好，請(qǐng)先把你的包寄存在貨物存放箱內(nèi)，請(qǐng)妥當(dāng)保管好你的鑰匙”
5業(yè)務(wù)主管支配接待人員后，應(yīng)主動(dòng)向客戶(hù)介紹工作人員的姓名，由工作人員帶客戶(hù)選貨
1、接到跟單支配時(shí)，跟單人員應(yīng)立即放下手中其他工作，接待客戶(hù)
2、客戶(hù)進(jìn)入展廳，跟單人員立即微笑迎上去
3、客戶(hù)所到區(qū)域，跟單人員務(wù)必打開(kāi)電燈
4、跟單人員應(yīng)主動(dòng)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求
5、在跟單過(guò)程中，應(yīng)做到熱忱周到大方，不得高聲喧嘩，談?wù)摽蛻?hù)
6、跟單人員在跟單過(guò)程中，發(fā)覺(jué)產(chǎn)品有問(wèn)題或無(wú)標(biāo)簽，應(yīng)立即記錄下來(lái)，在不影響客戶(hù)接待的前提下，盡快告知該區(qū)域負(fù)責(zé)人或理貨組長(zhǎng)
7、客戶(hù)選購(gòu)需求提示售后服務(wù)學(xué)問(wèn)的商品，跟單人員要當(dāng)面告知客戶(hù)，避開(kāi)客戶(hù)埋怨
8、對(duì)客戶(hù)需求，跟單人應(yīng)立即記錄下來(lái)，準(zhǔn)時(shí)告知銷(xiāo)售組長(zhǎng)登記，并在該產(chǎn)品到貨后，準(zhǔn)時(shí)通知客戶(hù)
9、跟單人應(yīng)記錄客戶(hù)的看法建議及投訴，并準(zhǔn)時(shí)告知銷(xiāo)售組長(zhǎng)
10、對(duì)于客戶(hù)不要的產(chǎn)品，跟單人在客戶(hù)走后，準(zhǔn)時(shí)歸還相應(yīng)商品區(qū)并關(guān)懷該區(qū)域負(fù)責(zé)人歸整到位
11、與客戶(hù)點(diǎn)貨時(shí)，跟單人員務(wù)必認(rèn)真核對(duì)編碼數(shù)量單價(jià)金額，邊點(diǎn)邊包并在各執(zhí)銷(xiāo)售單上作記號(hào)
12、點(diǎn)貨完畢后，跟單人員應(yīng)提示客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)付清貨款
1、結(jié)算時(shí)，先檢查該客戶(hù)是否已建檔，若未建檔，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)讓客戶(hù)留下姓名電話(huà)地址等交于數(shù)據(jù)中心處建立基本信息
2、在結(jié)算過(guò)程中應(yīng)主動(dòng)關(guān)懷客戶(hù)檢查商品是否有質(zhì)量問(wèn)題，若有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)調(diào)換，做到問(wèn)題商品不出庫(kù)
3、在客戶(hù)選完商品后，應(yīng)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否可以打印單據(jù)點(diǎn)貨，得到客戶(hù)允許時(shí)，應(yīng)立即打印單據(jù)，若還未結(jié)算完，應(yīng)讓客戶(hù)稍等
4、銷(xiāo)售單據(jù)打印完畢后將全部單據(jù)交給跟單人員，跟單人員要與客戶(hù)對(duì)單點(diǎn)貨對(duì)單過(guò)程中要核對(duì)商品編號(hào)數(shù)量單價(jià)以及是否有質(zhì)量問(wèn)題，做到精確無(wú)誤的給客戶(hù)裝箱
5、全部商品在點(diǎn)貨同時(shí)進(jìn)行分類(lèi)裝袋，不提散放
6、點(diǎn)貨完畢后讓客戶(hù)與跟單人員在單據(jù)上簽字，若有退貨的（現(xiàn)場(chǎng)退貨）應(yīng)立即打印退貨單，并與客戶(hù)核對(duì)單據(jù)，確認(rèn)無(wú)誤后進(jìn)行結(jié)帳
7、收款時(shí)要唱收唱付:（收您××元，找您××元）
分客戶(hù)在時(shí)和不在的狀況
1、客戶(hù)在的狀況:
a.在帳單上的點(diǎn)貨人處簽字，再確定客戶(hù)姓名有無(wú)打錯(cuò)
b.然后點(diǎn)貨，每點(diǎn)一樣商品務(wù)必確定，編號(hào)，價(jià)格，數(shù)量都是否完全正確，商品是否有質(zhì)量問(wèn)題點(diǎn)貨時(shí)務(wù)必是點(diǎn)一樣，裝一樣，鉤一樣如有不要商品，在單上用×注明，再打退單，退單也需求有經(jīng)手人，客戶(hù)和部門(mén)經(jīng)理的簽字盡量避開(kāi)商品在運(yùn)輸過(guò)程中被損壞
c.點(diǎn)完后讓客戶(hù)確認(rèn)所要的商品都放進(jìn)了箱子，所以讓客戶(hù)在帳單的左上角，客戶(hù)簽名處簽字確認(rèn)
d.然后將第三聯(lián)交給客戶(hù)，第一，二聯(lián)交保管人
e.最終封箱，并且讓客戶(hù)在箱子上簽上自己的名字，地址和電話(huà)，避開(kāi)在運(yùn)輸途中有人拆箱
f.留意客戶(hù)是否買(mǎi)單
g.送客戶(hù)
2、客戶(hù)不在的狀況下:
a.點(diǎn)貨人務(wù)必兩個(gè)人經(jīng)手
b.點(diǎn)完后兩個(gè)人都務(wù)必簽字確認(rèn)
d.再將第三聯(lián)裝入透亮袋粘在紙箱上蓋內(nèi)側(cè)，封箱
e.再在紙箱上簽上客戶(hù)名字，最好是把字簽在封口處，這個(gè)是否有人開(kāi)箱就很清晰了
1我們的業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)了解一些基本的貨運(yùn)方式（中鐵順豐申通等）
2依據(jù)客戶(hù)的要求方式發(fā)送客戶(hù)的貨物
3業(yè)務(wù)人員應(yīng)基本了解幾個(gè)常用的貨運(yùn)方式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以回答客戶(hù)詢(xún)問(wèn)（中鐵順豐申通大路運(yùn)輸）
4貨物發(fā)出后，應(yīng)主動(dòng)打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，告知他貨物已發(fā)，或許幾天到，還有貨物的貨單號(hào)，便利客戶(hù)查收
5貨 https:/// 物發(fā)出后，應(yīng)妥當(dāng)保管貨物發(fā)送憑證做到時(shí)間客戶(hù)貨物數(shù)量貨單號(hào)等重要信息
客戶(hù)到公司展廳來(lái)選貨，我們要熱忱接待，樂(lè)觀介紹商品，這是確定的，但是除了這些，我們的工作還是做的不夠，在客戶(hù)選完貨后，付清貨款以后，我們要主動(dòng)去送客戶(hù)，在送客戶(hù)時(shí)應(yīng)做到哪些我個(gè)人提出以下建議:
1、當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)完貨預(yù)備離開(kāi)時(shí)，跟單點(diǎn)貨人員應(yīng)主動(dòng)提出送客戶(hù)下樓，（不管客戶(hù)情愿不情愿，我們要先實(shí)行主動(dòng)）
2、送客戶(hù)并不只是陪客戶(hù)走幾步路，而是要主動(dòng)關(guān)懷客戶(hù)提貨
3、在客戶(hù)快要離開(kāi)的過(guò)程中，遠(yuǎn)方的要主動(dòng)問(wèn)客戶(hù)是坐火車(chē)還是坐飛機(jī)，近點(diǎn)的可以問(wèn)客戶(hù)是自己有車(chē)還是叫車(chē)，可以讓我們更好的為客戶(hù)服務(wù)
4、在送客戶(hù)動(dòng)身前，要主動(dòng)提示客戶(hù)，帶走他們的全部物品，以免造成補(bǔ)寄的麻煩
5、送客戶(hù)上車(chē)的時(shí)候，可順便講一下，祝他們生意好，生意興盛之類(lèi)的話(huà)，然后又說(shuō)下次新貨到來(lái)時(shí)，第一個(gè)通知他們，我信任他們聽(tīng)了后在回去的路上，都會(huì)始終保持歡樂(lè)的心情，心里想這個(gè)公司看法很好，下次不來(lái)進(jìn)貨都找不到理由，確定得來(lái)
1接到客戶(hù)的視頻要求，記錄他所需求的產(chǎn)品，客戶(hù)名字和視頻時(shí)間
2依據(jù)客戶(hù)的要求，預(yù)備好商品，并放到視頻的地點(diǎn)
3在客戶(hù)視頻前特殊鐘登陸，并檢查視頻設(shè)備能否正常用法假如工作不能正常進(jìn)行，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)通知客戶(hù)，并商定下次視頻時(shí)間，并賠禮
4在視頻的過(guò)程中，應(yīng)把商品的具體信息，比如:產(chǎn)地材質(zhì)保養(yǎng)洗滌方法，文化背景告知客戶(hù)，并檢查商品的質(zhì)量
5在視頻時(shí)可以與他聊天，了解他的產(chǎn)品走勢(shì)，并要求他提出建議，表示感謝并記錄
6詢(xún)問(wèn)發(fā)貨的方式
7視頻完或，馬上給他結(jié)算并檢查商品質(zhì)量，確定好商品金額
8告知客戶(hù)應(yīng)當(dāng)匯多少款（應(yīng)計(jì)算本次貨款上次余款或欠款以及客戶(hù)所需的發(fā)貨方式是否需求運(yùn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)金額），且確定客戶(hù)所匯款的銀行
9收到客戶(hù)匯款后，和同事對(duì)商品進(jìn)行點(diǎn)貨，裝箱（應(yīng)確定貨單與商品完全吻合，檢查商品質(zhì)量，認(rèn)真包裝，確保運(yùn)輸過(guò)程中商品不被損壞），通知貨運(yùn)公司上門(mén)取貨，將貨發(fā)出
10通知客戶(hù)貨運(yùn)方式貨號(hào)和可能到達(dá)的時(shí)間
1、首先確認(rèn)對(duì)方是批發(fā)商還是加盟尚
2、當(dāng)客戶(hù)挺直告知我們需訂的貨的編碼和款式時(shí)，應(yīng)馬上將訂單記錄下來(lái)，最好是記錄兩份
3、再留一份，拿一份去對(duì)比著馬上將貨配好，最好是當(dāng)天下班前配好，若是訂單到的時(shí)間晚，或是需配的貨太多，在當(dāng)天不能配完，則第二天務(wù)必配好
4、配好后馬上給客戶(hù)打電話(huà)向他匯報(bào)一下貨的狀況，是否有缺貨的，貨顏色不一樣的，是否調(diào)過(guò)價(jià)等
5、當(dāng)客戶(hù)要求視頻時(shí)，我們先問(wèn)清晰他需求看些什么貨，價(jià)位在多少的，再商定一個(gè)精確的時(shí)間
6、預(yù)約好后馬上去把貨配好，并在商定時(shí)間之前10分鐘打開(kāi)電腦登陸，檢查視頻和耳麥?zhǔn)欠裾?，等待客?hù)的到來(lái)
7、視頻期間，耐煩具體地向客戶(hù)介紹各種款式的特點(diǎn)，等選下的貨放在一邊，完后將其打單再向客戶(hù)報(bào)價(jià)，問(wèn)他在哪天，今日還是明天打款過(guò)來(lái)，我們好發(fā)貨，待款打過(guò)來(lái)后立即點(diǎn)貨包裝發(fā)貨并將貨號(hào)告知客戶(hù)，期間要特殊認(rèn)真
8、網(wǎng)站后臺(tái)的信息務(wù)必每天都要檢查，并在當(dāng)天回復(fù)客戶(hù)，每天檢查是否有訂單
客戶(hù)送來(lái)需求修理的飾品，要留意以下幾點(diǎn):
1、寶石脫落的，能自己修理的盡量修理
2、假如修不好的（比如嚴(yán)峻損壞的，寶石裂開(kāi)，銀器斷裂等）要告知客戶(hù)修理時(shí)間為1—6個(gè)月，由于老總要拿到印度去，但是不愿定能修理到和原來(lái)的一樣
3、要告知客戶(hù)泰銀飾品不在受理范圍
4、收到客戶(hù)銀飾品后，要給客戶(hù)打收條，收條上要注明日期商品編碼需修理部位)然后再寫(xiě)到和胡總的交接單上，最終注上客戶(hù)姓名，照相，利于修好后好辨別，再把第三聯(lián)和飾品一起交給胡總
5、胡總帶去修好的銀飾品，回來(lái)后每個(gè)分類(lèi)，分類(lèi)后給客戶(hù)打電話(huà)，給客戶(hù)發(fā)貨
1批發(fā)客戶(hù):
（1）自己提貨的不能退換
（2）視頻客戶(hù)與外地客戶(hù)在收到貨物后，發(fā)覺(jué)產(chǎn)品與所需產(chǎn)品有差異，立即與公司聯(lián)系換貨
（3）當(dāng)收到貨之后，發(fā)覺(jué)產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，與公司聯(lián)系進(jìn)行視頻，看清狀況，如確定產(chǎn)品本身問(wèn)題，予以換貨，無(wú)產(chǎn)品時(shí)可退貨
2加盟客戶(hù):嚴(yán)格依據(jù)加盟合同上的退換貨比例操作
1、將客戶(hù)托付代賣(mài)的商品仔細(xì)核對(duì)數(shù)量后，打印一份“托付代銷(xiāo)”清單，并將每一個(gè)需代銷(xiāo)的商品貼上編號(hào)（如pf×××李，jm××薛）
2、若客戶(hù)不在現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)將代銷(xiāo)商品數(shù)量，以及代銷(xiāo)合同報(bào)給客戶(hù)，讓客戶(hù)簽字認(rèn)可
3、定期與客戶(hù)匯報(bào)銷(xiāo)售狀況
1、跟單人員在跟單過(guò)程中，了解客戶(hù)的狀況和性格特點(diǎn)，并用客戶(hù)（檔案）來(lái)管理（完整的記錄他們的信息，聯(lián)系方法，目前所感愛(ài)好的產(chǎn)品，對(duì)公司的評(píng)價(jià)以及建議投訴等聯(lián)系人資料姓名性別生日愛(ài)好愛(ài)好關(guān)系等級(jí)等跟單人員在每次跟單后把客戶(hù)的信息，用書(shū)面寫(xiě)出來(lái)，交由業(yè)務(wù)經(jīng)理）
2、每逢重大節(jié)日給客戶(hù)送上問(wèn)候及寄上一份賀卡
3、新年春節(jié)贈(zèng)送一份紀(jì)念品
4、客戶(hù)生日發(fā)函，發(fā)電慶賀
5、邀請(qǐng)重要部分客戶(hù)參與公司聯(lián)歡活動(dòng)
6、每周跟單人員對(duì)自己所生疏的客戶(hù)進(jìn)行溝通，溝通產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，以及近期對(duì)公司的建議并做記錄
7、得知客戶(hù)生病，主動(dòng)慰問(wèn)
8、準(zhǔn)時(shí)整理客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)記錄，服務(wù)記錄，客戶(hù)關(guān)系狀況，對(duì)客戶(hù)的需求記錄，在貨品有時(shí)，準(zhǔn)時(shí)通知達(dá)成客戶(hù)的滿(mǎn)足度
9、對(duì)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，同樣填寫(xiě)完整的客戶(hù)檔案，并對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)緊迫度進(jìn)行評(píng)估，以備回訪
全體員工均有熱忱接待聽(tīng)取顧客投訴的職責(zé)，并設(shè)身處地為其解決實(shí)際問(wèn)題，不行以職權(quán)范圍為借口推諉顧客，當(dāng)住戶(hù)（顧客）來(lái)電或上門(mén)投訴時(shí)，須堅(jiān)持以下處理原則:
一。聽(tīng)清晰在接待住戶(hù)（顧客）投訴時(shí)，應(yīng)耐煩聽(tīng)住戶(hù)（顧客）講完，聽(tīng)清投訴的內(nèi)容，不得打斷其說(shuō)話(huà)，更不能急于表態(tài)
二。問(wèn)清晰待住戶(hù)（顧客）講完后，要進(jìn)一步問(wèn)清有關(guān)狀況，切忌與住戶(hù)（顧客）正面辯駁，應(yīng)客觀冷靜地引導(dǎo)其敘述清晰實(shí)際狀況
三。跟清晰受理住戶(hù)（顧客）投訴要一跟究竟，直到問(wèn)題得到解決并回復(fù)為止對(duì)不能解決的投訴，應(yīng)動(dòng)聽(tīng)地向其講清晰，并確定下次回復(fù)的時(shí)間
四。復(fù)清晰對(duì)住戶(hù)（顧客）的投訴在充分了解有關(guān)狀況后，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)把處理的過(guò)程及結(jié)果清晰地回復(fù)住戶(hù)（顧客），以表明其投訴已得到足夠的重視和妥當(dāng)?shù)慕鉀Q
五。記清晰處理住戶(hù)（顧客）投訴后，應(yīng)把投訴的事項(xiàng)處理過(guò)程及結(jié)果清晰地記錄于《顧客投訴記錄》
六報(bào)告重大投訴，務(wù)必馬上報(bào)告部門(mén)負(fù)責(zé)人或分管經(jīng)理
文明用語(yǔ):
1因人稱(chēng)呼（如老伯大媽同志師傅女士小姐小朋友）
2您好
3請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)坐請(qǐng)講請(qǐng)問(wèn)
4請(qǐng)稍等
5感謝
6對(duì)不起
7請(qǐng)諒解
8很報(bào)歉
9沒(méi)關(guān)系
10不客氣
11請(qǐng)您排隊(duì)等侯
12請(qǐng)不要焦急
13很興奮能為您服務(wù)
14請(qǐng)您先看一下須知
15您有什么愿望，請(qǐng)告知我
16對(duì)不起，請(qǐng)留意保持環(huán)境（室內(nèi)）衛(wèi)生（請(qǐng)您不要吸煙）
17請(qǐng)把您的需求告知我
18我能為您供應(yīng)什么關(guān)懷嗎
19我理解您的心情
20我會(huì)盡量關(guān)懷您
21請(qǐng)您按規(guī)定填寫(xiě)表格
22有不懂的地方您盡管問(wèn)
23很愧疚，讓您久等了
24不用謝
25請(qǐng)放心
26我們幫您辦
27請(qǐng)留下保貴看法
28您慢走
29請(qǐng)走好，再見(jiàn)
30為您服務(wù)是我應(yīng)當(dāng)做的！
31您的需求就是我的職責(zé)
32對(duì)待業(yè)主（業(yè)主（用法人））語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)表達(dá)恰當(dāng)聲調(diào)溫存親切自然
服務(wù)忌語(yǔ)
1帶有蔑視性污辱性的稱(chēng)謂，如:老頭老太婆神經(jīng)病等等
2喂，干什么
3叫什么，等一會(huì)兒
客戶(hù)管理制度篇二
1.1.制定目的
為規(guī)范客戶(hù)拜訪作業(yè)，以提升工作業(yè)績(jī)及效率，特制定本辦法。
1.2.適用范圍
凡本公司銷(xiāo)售部門(mén)之客戶(hù)拜訪，均依照本辦法管理。
1.3.權(quán)責(zé)單位
（1）銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。
（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。
2.1.拜訪目的
（1）市場(chǎng)調(diào)查、研究市場(chǎng)。
（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（3）客戶(hù)保養(yǎng)：
a、強(qiáng)化感情聯(lián)系，建立核心客戶(hù)。
b、推動(dòng)業(yè)務(wù)量。
c、結(jié)清貨款。
(4) 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
(5) 新產(chǎn)品推廣。
(6) 提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。
2.2.拜訪對(duì)象
(1) 業(yè)務(wù)往來(lái)之客戶(hù)。
(2) 目標(biāo)客戶(hù)。
(3) 潛在客戶(hù)。
(4) 同行業(yè)。
2.3.拜訪次數(shù)
根據(jù)各銷(xiāo)售崗位制定相應(yīng)的拜訪次數(shù)。
3.1.拜訪計(jì)劃
銷(xiāo)售人員每月底提出次月拜訪計(jì)劃書(shū)，呈部門(mén)主管審核。
3.2.客戶(hù)拜訪的準(zhǔn)備
(1) 每月底應(yīng)提出下月客戶(hù)拜訪計(jì)劃書(shū)。
(2) 拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。
(3) 確定拜訪對(duì)象。
(4) 拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請(qǐng)及準(zhǔn)備。
(5) 拜訪時(shí)相關(guān)費(fèi)用的申請(qǐng)。
3.3.拜訪注意事項(xiàng)
(1) 服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。
(2) 盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶(hù)。
(3) 拜訪過(guò)程可以視需要贈(zèng)送物品及進(jìn)行一些應(yīng)酬活動(dòng)（提前申請(qǐng)）。
(4) 拜訪時(shí)發(fā)生的公出、出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。
3.4.拜訪后續(xù)作業(yè)
(1) 拜訪應(yīng)于兩天內(nèi)提出客戶(hù)拜訪報(bào)告，呈主管審核。
(2) 拜訪過(guò)程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時(shí)進(jìn)行跟蹤處理。
(3) 拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項(xiàng)目，具體依相關(guān)規(guī)定。
客戶(hù)管理制度篇三
1、負(fù)責(zé)服務(wù)實(shí)現(xiàn)的策劃，制定物業(yè)管理公司新增加的服務(wù)項(xiàng)目的質(zhì)量計(jì)劃的制定、方案可行性的論證。
2、是服務(wù)實(shí)現(xiàn)提供及過(guò)程控制的責(zé)任部門(mén)。對(duì)公共區(qū)域及外圍綠化植物的養(yǎng)護(hù)工作進(jìn)行監(jiān)管、負(fù)責(zé)各項(xiàng)費(fèi)用的通知及追繳、郵件、信件、報(bào)刊的收發(fā)等物業(yè)服務(wù)的日常工作。負(fù)責(zé)物業(yè)服務(wù)日常管理服務(wù)。
3、為客戶(hù)提供日常報(bào)修、入住、二裝、退租、日常清潔，以確保客戶(hù)相關(guān)工作得到有效控制及提供滿(mǎn)意服務(wù)。
4、負(fù)責(zé)物業(yè)管理公司客戶(hù)所委托的有償清潔服務(wù)，并對(duì)供方提供清潔物品進(jìn)行監(jiān)管，確保清潔物品質(zhì)量。
5、為達(dá)到服務(wù)符合要求所需的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行維護(hù)。包括（物業(yè)管理公司外墻清潔養(yǎng)護(hù)；物業(yè)管理公司廢棄物、垃圾的消除處理工作及蟲(chóng)、鼠害的控制工作等產(chǎn)品防護(hù)）。
6、負(fù)責(zé)為達(dá)到服務(wù)符合要求創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，確保服務(wù)質(zhì)量。
7、定期拜訪客戶(hù)，了解收集客戶(hù)對(duì)物業(yè)管理公司的意見(jiàn)與建議，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以滿(mǎn)足客戶(hù)提出的合理要求。
8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通，組織對(duì)客戶(hù)的回訪，接待客戶(hù)報(bào)修，負(fù)責(zé)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。
9、負(fù)責(zé)對(duì)物業(yè)管理公司服務(wù)的標(biāo)識(shí)制作、安裝及管理。
10、負(fù)責(zé)服務(wù)過(guò)程的監(jiān)視測(cè)量。
11、根據(jù)客戶(hù)需求開(kāi)展的其他服務(wù)工作。
客戶(hù)管理制度篇四
調(diào)動(dòng)公司全體員工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的積極性，提高新客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作的水平，保證公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司特制定銷(xiāo)售部門(mén)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理辦法。
為保證新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃順利進(jìn)行，為公司爭(zhēng)取到更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及市場(chǎng)，需要建立統(tǒng)一的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)評(píng)審組是公司從事新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)的專(zhuān)責(zé)組織，其職責(zé)是：
1.1、全面組織公司下達(dá)的年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)，滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展任務(wù)需要；
1.2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域、范圍、項(xiàng)目、行業(yè)、部門(mén)的安排，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，開(kāi)發(fā)工作的考核評(píng)價(jià)；
1.3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)算費(fèi)用的審批；
1.4、負(fù)責(zé)管理市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，收集項(xiàng)目信息，協(xié)助新客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)施人進(jìn)行項(xiàng)目合同談判評(píng)審與簽訂；
1.5負(fù)責(zé)組織大型項(xiàng)目探勘，編制項(xiàng)目投標(biāo)文件；
1.6協(xié)調(diào)組織公司各方力量，為公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)；
評(píng)審組領(lǐng)導(dǎo)成員：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)： 文員：
成員：
結(jié)合公司歷年新客戶(hù)開(kāi)發(fā)狀況及目前市場(chǎng)情況，同時(shí)結(jié)合費(fèi)用投入特點(diǎn)，現(xiàn)定義新客戶(hù)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)為：目前本公司與許多需求客戶(hù)沒(méi)有建立業(yè)務(wù)關(guān)系，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)必須是目前銷(xiāo)售客戶(hù)目錄之外的新客戶(hù)，且年新增業(yè)務(wù)量鑄球產(chǎn)品在300萬(wàn)以上，設(shè)備產(chǎn)品在100萬(wàn)以上。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)施人員選定具體新客戶(hù)，分析潛在客戶(hù)的情況，為新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)提供背景資料、聯(lián)系渠道和方法等資料通過(guò)《新客戶(hù)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)》的形式，提供給評(píng)審組；評(píng)審組根據(jù)提交的資料綜合審議，對(duì)項(xiàng)目可行性進(jìn)行評(píng)價(jià)，副組長(zhǎng)進(jìn)行審核，對(duì)審核通過(guò)的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由組長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。
4.1批準(zhǔn)立項(xiàng)后新客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)施人員，無(wú)論采用任何開(kāi)發(fā)方式均需保持持續(xù)跟蹤，至少30天到項(xiàng)目評(píng)審組副組長(zhǎng)處做好相應(yīng)的跟蹤記錄；
4.2新客戶(hù)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)后三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有明顯進(jìn)展，評(píng)審組將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行特別關(guān)注；項(xiàng)目立項(xiàng)后六個(gè)月內(nèi)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破，項(xiàng)目評(píng)審組將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)題研究，決定今后是否進(jìn)一步開(kāi)發(fā)；項(xiàng)目立項(xiàng)后一年內(nèi)達(dá)不到新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)（連續(xù)三個(gè)月累計(jì)供應(yīng)：），由實(shí)施人員提交書(shū)面報(bào)告至評(píng)審組，評(píng)議該項(xiàng)目是否為新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，副組長(zhǎng)提出審核意見(jiàn)，由組長(zhǎng)處審批；
4.3項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，如遇到特殊情況需終止項(xiàng)目的操作，由項(xiàng)目實(shí)施人提出書(shū)面申請(qǐng)，報(bào)評(píng)審組批準(zhǔn)。涉及公司前期投入的，應(yīng)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行核算。終止后的項(xiàng)目，日后重新啟動(dòng)時(shí)需重新立項(xiàng)；
4.4對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中因某些因素需要暫停的，應(yīng)向項(xiàng)目評(píng)審組說(shuō)明情況，待某些因素消除后再繼續(xù)進(jìn)行。
4.5日常由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度評(píng)審，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目，掌握項(xiàng)目開(kāi)展信息，在項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目的后（月度批量供應(yīng)：）及時(shí)結(jié)束立項(xiàng)，交銷(xiāo)售公司納入常規(guī)業(yè)務(wù)管理。
5.1申報(bào)內(nèi)容
憑批準(zhǔn)后的立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)，項(xiàng)目實(shí)施人應(yīng)在7日內(nèi)組織編制完成費(fèi)用預(yù)算表，根據(jù)預(yù)算申請(qǐng)表項(xiàng)目，在之后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中給予列支（單項(xiàng)經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出原則上不得超預(yù)算5%），包括開(kāi)發(fā)立項(xiàng)新客戶(hù)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金費(fèi)用以及與項(xiàng)目直接相關(guān)的其他費(fèi)用。
預(yù)算申請(qǐng)分為前期開(kāi)發(fā)預(yù)算申請(qǐng)和實(shí)質(zhì)性開(kāi)發(fā)預(yù)算申請(qǐng)，其中：用于項(xiàng)目未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展前，開(kāi)發(fā)費(fèi)用支出總額原則上不得高于3萬(wàn)元（由副組長(zhǎng)審核，組長(zhǎng)審批）；項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展后，相關(guān)合理支出經(jīng)評(píng)審組審議通過(guò)、副組長(zhǎng)審核、組長(zhǎng)批準(zhǔn)后公司給予列支。
5.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)及管理
項(xiàng)目實(shí)施人對(duì)發(fā)生的開(kāi)發(fā)費(fèi)用與常規(guī)業(yè)務(wù)費(fèi)用分離單獨(dú)統(tǒng)計(jì)后，憑合法有效單據(jù)及預(yù)算申請(qǐng)表經(jīng)評(píng)審組副組長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部審核后，再交由組長(zhǎng)處批準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。
對(duì)項(xiàng)目實(shí)施人的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，財(cái)務(wù)單獨(dú)立項(xiàng)反應(yīng)，并結(jié)合項(xiàng)目預(yù)算書(shū)定期編制預(yù)算執(zhí)行分析表報(bào)評(píng)審組處。
對(duì)符合新客戶(hù)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，并按照上述程序成功開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目，所有項(xiàng)目實(shí)施人員每年年底將當(dāng)年成功開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目匯總報(bào)評(píng)審組，評(píng)審組根據(jù)公司新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)模及回款情況擬出適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)金額，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)給予項(xiàng)目實(shí)施人。
因新項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期效果后，交銷(xiāo)售公司納入常規(guī)業(yè)務(wù)管理，本獎(jiǎng)勵(lì)政策不考慮新項(xiàng)目納入常規(guī)業(yè)務(wù)后業(yè)績(jī)情況。
在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間，除公司評(píng)審組、主管領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人員因工作需要了解信息外，所有知情人員不得將任何信息對(duì)其他人透露；在協(xié)議簽署后，在需要其他技術(shù)人員配合時(shí)，需經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)及評(píng)審組同意，方可將有關(guān)信息對(duì)給予配合的技術(shù)人員透露，除此之外，不得透露。如以上人員未遵守以上保密制度的，對(duì)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)造成損失的，公司將追究責(zé)任人責(zé)任。
本制度自二零一x年七月一日起執(zhí)行；自本制度執(zhí)行之日起，公司相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理與本制度不相符的規(guī)定即行終止；本制度最終解釋權(quán)歸新客戶(hù)評(píng)審組，未盡事項(xiàng)適時(shí)完善補(bǔ)充。
客戶(hù)管理制度篇一
1電話(huà)鈴聲響兩聲后，務(wù)必接聽(tīng)電話(huà)；鈴響五聲后，應(yīng)始終電人賠禮
2接到電話(huà)，首先應(yīng)當(dāng)問(wèn)好，報(bào)公司名稱(chēng)“您好，天竺工坊”
3打電話(huà)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)常常用法基本的禮貌語(yǔ)言
4接打電話(huà)過(guò)程中，應(yīng)保持笑容，聲音要自然清楚，音量最好較一般聊天時(shí)稍大，能夠讓對(duì)方聽(tīng)清晰你所講的內(nèi)容
5電話(huà)旁先備妥電話(huà)記錄本，左手拿聽(tīng)筒，右手預(yù)備記錄；
6清晰的記錄每一個(gè)詢(xún)問(wèn)者的姓名詢(xún)問(wèn)內(nèi)容是哪個(gè)地方的人為什么要詢(xún)問(wèn)
7重復(fù)一遍電話(huà)內(nèi)容中的重要內(nèi)容，以檢查記錄是否有錯(cuò)，例如:電話(huà)號(hào)碼姓名聯(lián)系地址詢(xún)問(wèn)事項(xiàng)等
8在詢(xún)問(wèn)完畢后，禮貌道別，確認(rèn)對(duì)方先掛掉電話(huà)后，自己才能掛斷電話(huà)
9負(fù)責(zé)詢(xún)問(wèn)服務(wù)的人員應(yīng)當(dāng)清晰的了解公司批發(fā)和加盟的基本要求和條件，以便清晰的回答客戶(hù)所提出的問(wèn)題
10若有在自己力氣范圍內(nèi)不能處理的問(wèn)題，記錄下來(lái)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示，處理
11詢(xún)問(wèn)服務(wù)最重要的一點(diǎn)是精確的登記電話(huà)記錄，以便利回訪
12接轉(zhuǎn)電話(huà)，應(yīng)告知對(duì)方姓名或許事項(xiàng)
13下班時(shí)，將傳真設(shè)置為自動(dòng)接收狀態(tài)
1客戶(hù)到達(dá)公司后，務(wù)必在1分鐘內(nèi)有人主動(dòng)上前與客戶(hù)打招呼，主動(dòng)熱忱的問(wèn)候“某某先生，您好”
2每一位客戶(hù)進(jìn)展廳前應(yīng)當(dāng)給他們倒水，（新客戶(hù)應(yīng)先做客戶(hù)信息登記）
3待客戶(hù)坐下后，禮貌問(wèn)清來(lái)意，并轉(zhuǎn)相關(guān)人員接待處理
4進(jìn)入展廳前應(yīng)禮貌的提示客戶(hù)寄存物品，“先生您好，請(qǐng)先把你的包寄存在貨物存放箱內(nèi)，請(qǐng)妥當(dāng)保管好你的鑰匙”
5業(yè)務(wù)主管支配接待人員后，應(yīng)主動(dòng)向客戶(hù)介紹工作人員的姓名，由工作人員帶客戶(hù)選貨
1、接到跟單支配時(shí)，跟單人員應(yīng)立即放下手中其他工作，接待客戶(hù)
2、客戶(hù)進(jìn)入展廳，跟單人員立即微笑迎上去
3、客戶(hù)所到區(qū)域，跟單人員務(wù)必打開(kāi)電燈
4、跟單人員應(yīng)主動(dòng)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求
5、在跟單過(guò)程中，應(yīng)做到熱忱周到大方，不得高聲喧嘩，談?wù)摽蛻?hù)
6、跟單人員在跟單過(guò)程中，發(fā)覺(jué)產(chǎn)品有問(wèn)題或無(wú)標(biāo)簽，應(yīng)立即記錄下來(lái)，在不影響客戶(hù)接待的前提下，盡快告知該區(qū)域負(fù)責(zé)人或理貨組長(zhǎng)
7、客戶(hù)選購(gòu)需求提示售后服務(wù)學(xué)問(wèn)的商品，跟單人員要當(dāng)面告知客戶(hù)，避開(kāi)客戶(hù)埋怨
8、對(duì)客戶(hù)需求，跟單人應(yīng)立即記錄下來(lái)，準(zhǔn)時(shí)告知銷(xiāo)售組長(zhǎng)登記，并在該產(chǎn)品到貨后，準(zhǔn)時(shí)通知客戶(hù)
9、跟單人應(yīng)記錄客戶(hù)的看法建議及投訴，并準(zhǔn)時(shí)告知銷(xiāo)售組長(zhǎng)
10、對(duì)于客戶(hù)不要的產(chǎn)品，跟單人在客戶(hù)走后，準(zhǔn)時(shí)歸還相應(yīng)商品區(qū)并關(guān)懷該區(qū)域負(fù)責(zé)人歸整到位
11、與客戶(hù)點(diǎn)貨時(shí)，跟單人員務(wù)必認(rèn)真核對(duì)編碼數(shù)量單價(jià)金額，邊點(diǎn)邊包并在各執(zhí)銷(xiāo)售單上作記號(hào)
12、點(diǎn)貨完畢后，跟單人員應(yīng)提示客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)付清貨款
1、結(jié)算時(shí)，先檢查該客戶(hù)是否已建檔，若未建檔，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)讓客戶(hù)留下姓名電話(huà)地址等交于數(shù)據(jù)中心處建立基本信息
2、在結(jié)算過(guò)程中應(yīng)主動(dòng)關(guān)懷客戶(hù)檢查商品是否有質(zhì)量問(wèn)題，若有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)調(diào)換，做到問(wèn)題商品不出庫(kù)
3、在客戶(hù)選完商品后，應(yīng)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否可以打印單據(jù)點(diǎn)貨，得到客戶(hù)允許時(shí)，應(yīng)立即打印單據(jù)，若還未結(jié)算完，應(yīng)讓客戶(hù)稍等
4、銷(xiāo)售單據(jù)打印完畢后將全部單據(jù)交給跟單人員，跟單人員要與客戶(hù)對(duì)單點(diǎn)貨對(duì)單過(guò)程中要核對(duì)商品編號(hào)數(shù)量單價(jià)以及是否有質(zhì)量問(wèn)題，做到精確無(wú)誤的給客戶(hù)裝箱
5、全部商品在點(diǎn)貨同時(shí)進(jìn)行分類(lèi)裝袋，不提散放
6、點(diǎn)貨完畢后讓客戶(hù)與跟單人員在單據(jù)上簽字，若有退貨的（現(xiàn)場(chǎng)退貨）應(yīng)立即打印退貨單，并與客戶(hù)核對(duì)單據(jù)，確認(rèn)無(wú)誤后進(jìn)行結(jié)帳
7、收款時(shí)要唱收唱付:（收您××元，找您××元）
分客戶(hù)在時(shí)和不在的狀況
1、客戶(hù)在的狀況:
a.在帳單上的點(diǎn)貨人處簽字，再確定客戶(hù)姓名有無(wú)打錯(cuò)
b.然后點(diǎn)貨，每點(diǎn)一樣商品務(wù)必確定，編號(hào)，價(jià)格，數(shù)量都是否完全正確，商品是否有質(zhì)量問(wèn)題點(diǎn)貨時(shí)務(wù)必是點(diǎn)一樣，裝一樣，鉤一樣如有不要商品，在單上用×注明，再打退單，退單也需求有經(jīng)手人，客戶(hù)和部門(mén)經(jīng)理的簽字盡量避開(kāi)商品在運(yùn)輸過(guò)程中被損壞
c.點(diǎn)完后讓客戶(hù)確認(rèn)所要的商品都放進(jìn)了箱子，所以讓客戶(hù)在帳單的左上角，客戶(hù)簽名處簽字確認(rèn)
d.然后將第三聯(lián)交給客戶(hù)，第一，二聯(lián)交保管人
e.最終封箱，并且讓客戶(hù)在箱子上簽上自己的名字，地址和電話(huà)，避開(kāi)在運(yùn)輸途中有人拆箱
f.留意客戶(hù)是否買(mǎi)單
g.送客戶(hù)
2、客戶(hù)不在的狀況下:
a.點(diǎn)貨人務(wù)必兩個(gè)人經(jīng)手
b.點(diǎn)完后兩個(gè)人都務(wù)必簽字確認(rèn)
d.再將第三聯(lián)裝入透亮袋粘在紙箱上蓋內(nèi)側(cè)，封箱
e.再在紙箱上簽上客戶(hù)名字，最好是把字簽在封口處，這個(gè)是否有人開(kāi)箱就很清晰了
1我們的業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)了解一些基本的貨運(yùn)方式（中鐵順豐申通等）
2依據(jù)客戶(hù)的要求方式發(fā)送客戶(hù)的貨物
3業(yè)務(wù)人員應(yīng)基本了解幾個(gè)常用的貨運(yùn)方式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以回答客戶(hù)詢(xún)問(wèn)（中鐵順豐申通大路運(yùn)輸）
4貨物發(fā)出后，應(yīng)主動(dòng)打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，告知他貨物已發(fā)，或許幾天到，還有貨物的貨單號(hào)，便利客戶(hù)查收
5貨 https:/// 物發(fā)出后，應(yīng)妥當(dāng)保管貨物發(fā)送憑證做到時(shí)間客戶(hù)貨物數(shù)量貨單號(hào)等重要信息
客戶(hù)到公司展廳來(lái)選貨，我們要熱忱接待，樂(lè)觀介紹商品，這是確定的，但是除了這些，我們的工作還是做的不夠，在客戶(hù)選完貨后，付清貨款以后，我們要主動(dòng)去送客戶(hù)，在送客戶(hù)時(shí)應(yīng)做到哪些我個(gè)人提出以下建議:
1、當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)完貨預(yù)備離開(kāi)時(shí)，跟單點(diǎn)貨人員應(yīng)主動(dòng)提出送客戶(hù)下樓，（不管客戶(hù)情愿不情愿，我們要先實(shí)行主動(dòng)）
2、送客戶(hù)并不只是陪客戶(hù)走幾步路，而是要主動(dòng)關(guān)懷客戶(hù)提貨
3、在客戶(hù)快要離開(kāi)的過(guò)程中，遠(yuǎn)方的要主動(dòng)問(wèn)客戶(hù)是坐火車(chē)還是坐飛機(jī)，近點(diǎn)的可以問(wèn)客戶(hù)是自己有車(chē)還是叫車(chē)，可以讓我們更好的為客戶(hù)服務(wù)
4、在送客戶(hù)動(dòng)身前，要主動(dòng)提示客戶(hù)，帶走他們的全部物品，以免造成補(bǔ)寄的麻煩
5、送客戶(hù)上車(chē)的時(shí)候，可順便講一下，祝他們生意好，生意興盛之類(lèi)的話(huà)，然后又說(shuō)下次新貨到來(lái)時(shí)，第一個(gè)通知他們，我信任他們聽(tīng)了后在回去的路上，都會(huì)始終保持歡樂(lè)的心情，心里想這個(gè)公司看法很好，下次不來(lái)進(jìn)貨都找不到理由，確定得來(lái)
1接到客戶(hù)的視頻要求，記錄他所需求的產(chǎn)品，客戶(hù)名字和視頻時(shí)間
2依據(jù)客戶(hù)的要求，預(yù)備好商品，并放到視頻的地點(diǎn)
3在客戶(hù)視頻前特殊鐘登陸，并檢查視頻設(shè)備能否正常用法假如工作不能正常進(jìn)行，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)通知客戶(hù)，并商定下次視頻時(shí)間，并賠禮
4在視頻的過(guò)程中，應(yīng)把商品的具體信息，比如:產(chǎn)地材質(zhì)保養(yǎng)洗滌方法，文化背景告知客戶(hù)，并檢查商品的質(zhì)量
5在視頻時(shí)可以與他聊天，了解他的產(chǎn)品走勢(shì)，并要求他提出建議，表示感謝并記錄
6詢(xún)問(wèn)發(fā)貨的方式
7視頻完或，馬上給他結(jié)算并檢查商品質(zhì)量，確定好商品金額
8告知客戶(hù)應(yīng)當(dāng)匯多少款（應(yīng)計(jì)算本次貨款上次余款或欠款以及客戶(hù)所需的發(fā)貨方式是否需求運(yùn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)金額），且確定客戶(hù)所匯款的銀行
9收到客戶(hù)匯款后，和同事對(duì)商品進(jìn)行點(diǎn)貨，裝箱（應(yīng)確定貨單與商品完全吻合，檢查商品質(zhì)量，認(rèn)真包裝，確保運(yùn)輸過(guò)程中商品不被損壞），通知貨運(yùn)公司上門(mén)取貨，將貨發(fā)出
10通知客戶(hù)貨運(yùn)方式貨號(hào)和可能到達(dá)的時(shí)間
1、首先確認(rèn)對(duì)方是批發(fā)商還是加盟尚
2、當(dāng)客戶(hù)挺直告知我們需訂的貨的編碼和款式時(shí)，應(yīng)馬上將訂單記錄下來(lái)，最好是記錄兩份
3、再留一份，拿一份去對(duì)比著馬上將貨配好，最好是當(dāng)天下班前配好，若是訂單到的時(shí)間晚，或是需配的貨太多，在當(dāng)天不能配完，則第二天務(wù)必配好
4、配好后馬上給客戶(hù)打電話(huà)向他匯報(bào)一下貨的狀況，是否有缺貨的，貨顏色不一樣的，是否調(diào)過(guò)價(jià)等
5、當(dāng)客戶(hù)要求視頻時(shí)，我們先問(wèn)清晰他需求看些什么貨，價(jià)位在多少的，再商定一個(gè)精確的時(shí)間
6、預(yù)約好后馬上去把貨配好，并在商定時(shí)間之前10分鐘打開(kāi)電腦登陸，檢查視頻和耳麥?zhǔn)欠裾?，等待客?hù)的到來(lái)
7、視頻期間，耐煩具體地向客戶(hù)介紹各種款式的特點(diǎn)，等選下的貨放在一邊，完后將其打單再向客戶(hù)報(bào)價(jià)，問(wèn)他在哪天，今日還是明天打款過(guò)來(lái)，我們好發(fā)貨，待款打過(guò)來(lái)后立即點(diǎn)貨包裝發(fā)貨并將貨號(hào)告知客戶(hù)，期間要特殊認(rèn)真
8、網(wǎng)站后臺(tái)的信息務(wù)必每天都要檢查，并在當(dāng)天回復(fù)客戶(hù)，每天檢查是否有訂單
客戶(hù)送來(lái)需求修理的飾品，要留意以下幾點(diǎn):
1、寶石脫落的，能自己修理的盡量修理
2、假如修不好的（比如嚴(yán)峻損壞的，寶石裂開(kāi)，銀器斷裂等）要告知客戶(hù)修理時(shí)間為1—6個(gè)月，由于老總要拿到印度去，但是不愿定能修理到和原來(lái)的一樣
3、要告知客戶(hù)泰銀飾品不在受理范圍
4、收到客戶(hù)銀飾品后，要給客戶(hù)打收條，收條上要注明日期商品編碼需修理部位)然后再寫(xiě)到和胡總的交接單上，最終注上客戶(hù)姓名，照相，利于修好后好辨別，再把第三聯(lián)和飾品一起交給胡總
5、胡總帶去修好的銀飾品，回來(lái)后每個(gè)分類(lèi)，分類(lèi)后給客戶(hù)打電話(huà)，給客戶(hù)發(fā)貨
1批發(fā)客戶(hù):
（1）自己提貨的不能退換
（2）視頻客戶(hù)與外地客戶(hù)在收到貨物后，發(fā)覺(jué)產(chǎn)品與所需產(chǎn)品有差異，立即與公司聯(lián)系換貨
（3）當(dāng)收到貨之后，發(fā)覺(jué)產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，與公司聯(lián)系進(jìn)行視頻，看清狀況，如確定產(chǎn)品本身問(wèn)題，予以換貨，無(wú)產(chǎn)品時(shí)可退貨
2加盟客戶(hù):嚴(yán)格依據(jù)加盟合同上的退換貨比例操作
1、將客戶(hù)托付代賣(mài)的商品仔細(xì)核對(duì)數(shù)量后，打印一份“托付代銷(xiāo)”清單，并將每一個(gè)需代銷(xiāo)的商品貼上編號(hào)（如pf×××李，jm××薛）
2、若客戶(hù)不在現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)將代銷(xiāo)商品數(shù)量，以及代銷(xiāo)合同報(bào)給客戶(hù)，讓客戶(hù)簽字認(rèn)可
3、定期與客戶(hù)匯報(bào)銷(xiāo)售狀況
1、跟單人員在跟單過(guò)程中，了解客戶(hù)的狀況和性格特點(diǎn)，并用客戶(hù)（檔案）來(lái)管理（完整的記錄他們的信息，聯(lián)系方法，目前所感愛(ài)好的產(chǎn)品，對(duì)公司的評(píng)價(jià)以及建議投訴等聯(lián)系人資料姓名性別生日愛(ài)好愛(ài)好關(guān)系等級(jí)等跟單人員在每次跟單后把客戶(hù)的信息，用書(shū)面寫(xiě)出來(lái)，交由業(yè)務(wù)經(jīng)理）
2、每逢重大節(jié)日給客戶(hù)送上問(wèn)候及寄上一份賀卡
3、新年春節(jié)贈(zèng)送一份紀(jì)念品
4、客戶(hù)生日發(fā)函，發(fā)電慶賀
5、邀請(qǐng)重要部分客戶(hù)參與公司聯(lián)歡活動(dòng)
6、每周跟單人員對(duì)自己所生疏的客戶(hù)進(jìn)行溝通，溝通產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，以及近期對(duì)公司的建議并做記錄
7、得知客戶(hù)生病，主動(dòng)慰問(wèn)
8、準(zhǔn)時(shí)整理客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)記錄，服務(wù)記錄，客戶(hù)關(guān)系狀況，對(duì)客戶(hù)的需求記錄，在貨品有時(shí)，準(zhǔn)時(shí)通知達(dá)成客戶(hù)的滿(mǎn)足度
9、對(duì)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，同樣填寫(xiě)完整的客戶(hù)檔案，并對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)緊迫度進(jìn)行評(píng)估，以備回訪
全體員工均有熱忱接待聽(tīng)取顧客投訴的職責(zé)，并設(shè)身處地為其解決實(shí)際問(wèn)題，不行以職權(quán)范圍為借口推諉顧客，當(dāng)住戶(hù)（顧客）來(lái)電或上門(mén)投訴時(shí)，須堅(jiān)持以下處理原則:
一。聽(tīng)清晰在接待住戶(hù)（顧客）投訴時(shí)，應(yīng)耐煩聽(tīng)住戶(hù)（顧客）講完，聽(tīng)清投訴的內(nèi)容，不得打斷其說(shuō)話(huà)，更不能急于表態(tài)
二。問(wèn)清晰待住戶(hù)（顧客）講完后，要進(jìn)一步問(wèn)清有關(guān)狀況，切忌與住戶(hù)（顧客）正面辯駁，應(yīng)客觀冷靜地引導(dǎo)其敘述清晰實(shí)際狀況
三。跟清晰受理住戶(hù)（顧客）投訴要一跟究竟，直到問(wèn)題得到解決并回復(fù)為止對(duì)不能解決的投訴，應(yīng)動(dòng)聽(tīng)地向其講清晰，并確定下次回復(fù)的時(shí)間
四。復(fù)清晰對(duì)住戶(hù)（顧客）的投訴在充分了解有關(guān)狀況后，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)把處理的過(guò)程及結(jié)果清晰地回復(fù)住戶(hù)（顧客），以表明其投訴已得到足夠的重視和妥當(dāng)?shù)慕鉀Q
五。記清晰處理住戶(hù)（顧客）投訴后，應(yīng)把投訴的事項(xiàng)處理過(guò)程及結(jié)果清晰地記錄于《顧客投訴記錄》
六報(bào)告重大投訴，務(wù)必馬上報(bào)告部門(mén)負(fù)責(zé)人或分管經(jīng)理
文明用語(yǔ):
1因人稱(chēng)呼（如老伯大媽同志師傅女士小姐小朋友）
2您好
3請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)坐請(qǐng)講請(qǐng)問(wèn)
4請(qǐng)稍等
5感謝
6對(duì)不起
7請(qǐng)諒解
8很報(bào)歉
9沒(méi)關(guān)系
10不客氣
11請(qǐng)您排隊(duì)等侯
12請(qǐng)不要焦急
13很興奮能為您服務(wù)
14請(qǐng)您先看一下須知
15您有什么愿望，請(qǐng)告知我
16對(duì)不起，請(qǐng)留意保持環(huán)境（室內(nèi)）衛(wèi)生（請(qǐng)您不要吸煙）
17請(qǐng)把您的需求告知我
18我能為您供應(yīng)什么關(guān)懷嗎
19我理解您的心情
20我會(huì)盡量關(guān)懷您
21請(qǐng)您按規(guī)定填寫(xiě)表格
22有不懂的地方您盡管問(wèn)
23很愧疚，讓您久等了
24不用謝
25請(qǐng)放心
26我們幫您辦
27請(qǐng)留下保貴看法
28您慢走
29請(qǐng)走好，再見(jiàn)
30為您服務(wù)是我應(yīng)當(dāng)做的！
31您的需求就是我的職責(zé)
32對(duì)待業(yè)主（業(yè)主（用法人））語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)表達(dá)恰當(dāng)聲調(diào)溫存親切自然
服務(wù)忌語(yǔ)
1帶有蔑視性污辱性的稱(chēng)謂，如:老頭老太婆神經(jīng)病等等
2喂，干什么
3叫什么，等一會(huì)兒
客戶(hù)管理制度篇二
1.1.制定目的
為規(guī)范客戶(hù)拜訪作業(yè)，以提升工作業(yè)績(jī)及效率，特制定本辦法。
1.2.適用范圍
凡本公司銷(xiāo)售部門(mén)之客戶(hù)拜訪，均依照本辦法管理。
1.3.權(quán)責(zé)單位
（1）銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。
（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。
2.1.拜訪目的
（1）市場(chǎng)調(diào)查、研究市場(chǎng)。
（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（3）客戶(hù)保養(yǎng)：
a、強(qiáng)化感情聯(lián)系，建立核心客戶(hù)。
b、推動(dòng)業(yè)務(wù)量。
c、結(jié)清貨款。
(4) 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
(5) 新產(chǎn)品推廣。
(6) 提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。
2.2.拜訪對(duì)象
(1) 業(yè)務(wù)往來(lái)之客戶(hù)。
(2) 目標(biāo)客戶(hù)。
(3) 潛在客戶(hù)。
(4) 同行業(yè)。
2.3.拜訪次數(shù)
根據(jù)各銷(xiāo)售崗位制定相應(yīng)的拜訪次數(shù)。
3.1.拜訪計(jì)劃
銷(xiāo)售人員每月底提出次月拜訪計(jì)劃書(shū)，呈部門(mén)主管審核。
3.2.客戶(hù)拜訪的準(zhǔn)備
(1) 每月底應(yīng)提出下月客戶(hù)拜訪計(jì)劃書(shū)。
(2) 拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。
(3) 確定拜訪對(duì)象。
(4) 拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請(qǐng)及準(zhǔn)備。
(5) 拜訪時(shí)相關(guān)費(fèi)用的申請(qǐng)。
3.3.拜訪注意事項(xiàng)
(1) 服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。
(2) 盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶(hù)。
(3) 拜訪過(guò)程可以視需要贈(zèng)送物品及進(jìn)行一些應(yīng)酬活動(dòng)（提前申請(qǐng)）。
(4) 拜訪時(shí)發(fā)生的公出、出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。
3.4.拜訪后續(xù)作業(yè)
(1) 拜訪應(yīng)于兩天內(nèi)提出客戶(hù)拜訪報(bào)告，呈主管審核。
(2) 拜訪過(guò)程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時(shí)進(jìn)行跟蹤處理。
(3) 拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項(xiàng)目，具體依相關(guān)規(guī)定。
客戶(hù)管理制度篇三
1、負(fù)責(zé)服務(wù)實(shí)現(xiàn)的策劃，制定物業(yè)管理公司新增加的服務(wù)項(xiàng)目的質(zhì)量計(jì)劃的制定、方案可行性的論證。
2、是服務(wù)實(shí)現(xiàn)提供及過(guò)程控制的責(zé)任部門(mén)。對(duì)公共區(qū)域及外圍綠化植物的養(yǎng)護(hù)工作進(jìn)行監(jiān)管、負(fù)責(zé)各項(xiàng)費(fèi)用的通知及追繳、郵件、信件、報(bào)刊的收發(fā)等物業(yè)服務(wù)的日常工作。負(fù)責(zé)物業(yè)服務(wù)日常管理服務(wù)。
3、為客戶(hù)提供日常報(bào)修、入住、二裝、退租、日常清潔，以確保客戶(hù)相關(guān)工作得到有效控制及提供滿(mǎn)意服務(wù)。
4、負(fù)責(zé)物業(yè)管理公司客戶(hù)所委托的有償清潔服務(wù)，并對(duì)供方提供清潔物品進(jìn)行監(jiān)管，確保清潔物品質(zhì)量。
5、為達(dá)到服務(wù)符合要求所需的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行維護(hù)。包括（物業(yè)管理公司外墻清潔養(yǎng)護(hù)；物業(yè)管理公司廢棄物、垃圾的消除處理工作及蟲(chóng)、鼠害的控制工作等產(chǎn)品防護(hù)）。
6、負(fù)責(zé)為達(dá)到服務(wù)符合要求創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，確保服務(wù)質(zhì)量。
7、定期拜訪客戶(hù)，了解收集客戶(hù)對(duì)物業(yè)管理公司的意見(jiàn)與建議，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以滿(mǎn)足客戶(hù)提出的合理要求。
8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通，組織對(duì)客戶(hù)的回訪，接待客戶(hù)報(bào)修，負(fù)責(zé)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。
9、負(fù)責(zé)對(duì)物業(yè)管理公司服務(wù)的標(biāo)識(shí)制作、安裝及管理。
10、負(fù)責(zé)服務(wù)過(guò)程的監(jiān)視測(cè)量。
11、根據(jù)客戶(hù)需求開(kāi)展的其他服務(wù)工作。
客戶(hù)管理制度篇四
調(diào)動(dòng)公司全體員工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的積極性，提高新客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作的水平，保證公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司特制定銷(xiāo)售部門(mén)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理辦法。
為保證新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃順利進(jìn)行，為公司爭(zhēng)取到更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及市場(chǎng)，需要建立統(tǒng)一的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)評(píng)審組是公司從事新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)的專(zhuān)責(zé)組織，其職責(zé)是：
1.1、全面組織公司下達(dá)的年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)，滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展任務(wù)需要；
1.2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域、范圍、項(xiàng)目、行業(yè)、部門(mén)的安排，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，開(kāi)發(fā)工作的考核評(píng)價(jià)；
1.3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)算費(fèi)用的審批；
1.4、負(fù)責(zé)管理市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，收集項(xiàng)目信息，協(xié)助新客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)施人進(jìn)行項(xiàng)目合同談判評(píng)審與簽訂；
1.5負(fù)責(zé)組織大型項(xiàng)目探勘，編制項(xiàng)目投標(biāo)文件；
1.6協(xié)調(diào)組織公司各方力量，為公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)；
評(píng)審組領(lǐng)導(dǎo)成員：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)： 文員：
成員：
結(jié)合公司歷年新客戶(hù)開(kāi)發(fā)狀況及目前市場(chǎng)情況，同時(shí)結(jié)合費(fèi)用投入特點(diǎn)，現(xiàn)定義新客戶(hù)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)為：目前本公司與許多需求客戶(hù)沒(méi)有建立業(yè)務(wù)關(guān)系，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)必須是目前銷(xiāo)售客戶(hù)目錄之外的新客戶(hù)，且年新增業(yè)務(wù)量鑄球產(chǎn)品在300萬(wàn)以上，設(shè)備產(chǎn)品在100萬(wàn)以上。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)施人員選定具體新客戶(hù)，分析潛在客戶(hù)的情況，為新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)提供背景資料、聯(lián)系渠道和方法等資料通過(guò)《新客戶(hù)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)》的形式，提供給評(píng)審組；評(píng)審組根據(jù)提交的資料綜合審議，對(duì)項(xiàng)目可行性進(jìn)行評(píng)價(jià)，副組長(zhǎng)進(jìn)行審核，對(duì)審核通過(guò)的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由組長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。
4.1批準(zhǔn)立項(xiàng)后新客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)施人員，無(wú)論采用任何開(kāi)發(fā)方式均需保持持續(xù)跟蹤，至少30天到項(xiàng)目評(píng)審組副組長(zhǎng)處做好相應(yīng)的跟蹤記錄；
4.2新客戶(hù)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)后三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有明顯進(jìn)展，評(píng)審組將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行特別關(guān)注；項(xiàng)目立項(xiàng)后六個(gè)月內(nèi)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破，項(xiàng)目評(píng)審組將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)題研究，決定今后是否進(jìn)一步開(kāi)發(fā)；項(xiàng)目立項(xiàng)后一年內(nèi)達(dá)不到新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)（連續(xù)三個(gè)月累計(jì)供應(yīng)：），由實(shí)施人員提交書(shū)面報(bào)告至評(píng)審組，評(píng)議該項(xiàng)目是否為新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，副組長(zhǎng)提出審核意見(jiàn)，由組長(zhǎng)處審批；
4.3項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，如遇到特殊情況需終止項(xiàng)目的操作，由項(xiàng)目實(shí)施人提出書(shū)面申請(qǐng)，報(bào)評(píng)審組批準(zhǔn)。涉及公司前期投入的，應(yīng)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行核算。終止后的項(xiàng)目，日后重新啟動(dòng)時(shí)需重新立項(xiàng)；
4.4對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中因某些因素需要暫停的，應(yīng)向項(xiàng)目評(píng)審組說(shuō)明情況，待某些因素消除后再繼續(xù)進(jìn)行。
4.5日常由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度評(píng)審，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目，掌握項(xiàng)目開(kāi)展信息，在項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目的后（月度批量供應(yīng)：）及時(shí)結(jié)束立項(xiàng)，交銷(xiāo)售公司納入常規(guī)業(yè)務(wù)管理。
5.1申報(bào)內(nèi)容
憑批準(zhǔn)后的立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)，項(xiàng)目實(shí)施人應(yīng)在7日內(nèi)組織編制完成費(fèi)用預(yù)算表，根據(jù)預(yù)算申請(qǐng)表項(xiàng)目，在之后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中給予列支（單項(xiàng)經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出原則上不得超預(yù)算5%），包括開(kāi)發(fā)立項(xiàng)新客戶(hù)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金費(fèi)用以及與項(xiàng)目直接相關(guān)的其他費(fèi)用。
預(yù)算申請(qǐng)分為前期開(kāi)發(fā)預(yù)算申請(qǐng)和實(shí)質(zhì)性開(kāi)發(fā)預(yù)算申請(qǐng)，其中：用于項(xiàng)目未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展前，開(kāi)發(fā)費(fèi)用支出總額原則上不得高于3萬(wàn)元（由副組長(zhǎng)審核，組長(zhǎng)審批）；項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展后，相關(guān)合理支出經(jīng)評(píng)審組審議通過(guò)、副組長(zhǎng)審核、組長(zhǎng)批準(zhǔn)后公司給予列支。
5.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)及管理
項(xiàng)目實(shí)施人對(duì)發(fā)生的開(kāi)發(fā)費(fèi)用與常規(guī)業(yè)務(wù)費(fèi)用分離單獨(dú)統(tǒng)計(jì)后，憑合法有效單據(jù)及預(yù)算申請(qǐng)表經(jīng)評(píng)審組副組長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部審核后，再交由組長(zhǎng)處批準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。
對(duì)項(xiàng)目實(shí)施人的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，財(cái)務(wù)單獨(dú)立項(xiàng)反應(yīng)，并結(jié)合項(xiàng)目預(yù)算書(shū)定期編制預(yù)算執(zhí)行分析表報(bào)評(píng)審組處。
對(duì)符合新客戶(hù)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，并按照上述程序成功開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目，所有項(xiàng)目實(shí)施人員每年年底將當(dāng)年成功開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目匯總報(bào)評(píng)審組，評(píng)審組根據(jù)公司新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)模及回款情況擬出適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)金額，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)給予項(xiàng)目實(shí)施人。
因新項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期效果后，交銷(xiāo)售公司納入常規(guī)業(yè)務(wù)管理，本獎(jiǎng)勵(lì)政策不考慮新項(xiàng)目納入常規(guī)業(yè)務(wù)后業(yè)績(jī)情況。
在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間，除公司評(píng)審組、主管領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人員因工作需要了解信息外，所有知情人員不得將任何信息對(duì)其他人透露；在協(xié)議簽署后，在需要其他技術(shù)人員配合時(shí)，需經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)及評(píng)審組同意，方可將有關(guān)信息對(duì)給予配合的技術(shù)人員透露，除此之外，不得透露。如以上人員未遵守以上保密制度的，對(duì)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)造成損失的，公司將追究責(zé)任人責(zé)任。
本制度自二零一x年七月一日起執(zhí)行；自本制度執(zhí)行之日起，公司相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理與本制度不相符的規(guī)定即行終止；本制度最終解釋權(quán)歸新客戶(hù)評(píng)審組，未盡事項(xiàng)適時(shí)完善補(bǔ)充。