為大家收集整理了《2013年招生工作總結(jié)范文精選》供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助！?。?BR> XX 年在校黨總支“搶先抓早、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、骨干帶頭、厲行節(jié) 年在校黨總支“搶先抓早、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、骨干帶頭、 約”的戰(zhàn)略布置下，三月初招生辦啟動(dòng)了招生工作，制定了詳盡的招 的戰(zhàn)略布置下，三月初招生辦啟動(dòng)了招生工作， 生實(shí)施方案， 現(xiàn)招生工作已全面結(jié)束。 截止二次補(bǔ)錄結(jié)束共錄取人數(shù) 生實(shí)施方案， 現(xiàn)招生工作已全面結(jié)束。 人。在招生工作各校抽調(diào)精銳人員、重金投入、中職生源日益減少的 在招生工作各校抽調(diào)精銳人員、重金投入前提下，回顧過(guò)去一年有欣喜有成績(jī)、有不足有遺憾。 前提下，回顧過(guò)去一年有欣喜有成績(jī)、有不足有遺憾。為做好明年招生工作，總結(jié)如下：
一、工作措施
（一）創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量 創(chuàng)新招生思路，
1、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，措施得力 、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)， XX 年 我校 招生工作 保留了招生宣傳方式中行之有效的措施 我校招生工作 招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施 一 招生實(shí)習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見(jiàn)和建議編輯印發(fā)了大 如： 、 招生實(shí)習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見(jiàn)和建議編輯印發(fā)了大 量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長(zhǎng)效性。二、4 月參加市招生辦 量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長(zhǎng)效性。 月參加市招生辦 召開(kāi)的中學(xué)校長(zhǎng)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)章。
三 抓住了 4 月中旬到 5 月初的初中畢 召開(kāi)的中學(xué)校長(zhǎng)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)章。 、 （市招生辦為我校設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)） 分發(fā)簡(jiǎn)章加大學(xué) 業(yè)生中考體檢的機(jī)會(huì) 市招生辦為我校設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)） 校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。 校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。四、在文化廣場(chǎng)常設(shè)招 生宣傳點(diǎn)由各班主任帶隊(duì)組織各班青年志愿者定期進(jìn)行招生宣傳， 同 生宣傳點(diǎn)由各班主任帶隊(duì)組織各班青年志愿者定期進(jìn)行招生宣傳， 時(shí)在江濱廣場(chǎng)、北山公園、百貨大樓等地定期進(jìn)行宣傳。
五、以班級(jí) 時(shí)在江濱廣場(chǎng)、北山公園、百貨大樓等地定期進(jìn)行宣傳。 為單位組織，由各班主任帶隊(duì)深入牡丹江市各個(gè)社區(qū)采取測(cè)量血壓、 為單位組織，由各班主任帶隊(duì)深入牡丹江市各個(gè)社區(qū)采取測(cè)量血壓、 發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴(kuò)大了我校的社會(huì)影響力， 今年全校在校 發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴(kuò)大了我校的社會(huì)影響力， 今年全校在校 社區(qū)、 共 33 個(gè)班級(jí)共深入全市 132 個(gè)社區(qū)、 發(fā)放簡(jiǎn) 26400 份、 環(huán)保袋近 1320 個(gè)，招生宣傳深入人心，對(duì)招生起到了十分重要的作用。七、市區(qū)招 招生宣傳深入人心，對(duì)招生起到了十分重要的作用。
市區(qū)招 生宣傳， 月中旬一直進(jìn)行，采取“多次回訪(fǎng)制” 生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從 4 月中旬一直進(jìn)行，采取“多次回訪(fǎng)制” 在校 XX 級(jí)學(xué)生由班主任帶隊(duì)利用初三學(xué)生晚自習(xí)放學(xué)時(shí)間多次到 1 校宣傳和參加各初中家長(zhǎng)會(huì)并行的方式直接面對(duì)學(xué)生、 家長(zhǎng)全面進(jìn)行 校宣傳和參加各初中家長(zhǎng)會(huì)并行的方式直接面對(duì)學(xué)生、 宣傳。 宣傳。 2、開(kāi)拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度 、開(kāi)拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度 在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路， 創(chuàng)新宣傳方式 在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路， 力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。 力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。
1） 一類(lèi)地區(qū)招生方面： ） 一類(lèi)地區(qū)招生方面： 、一類(lèi)地區(qū)招生方面 、 外市縣招生： 外市縣招生： 1、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制 、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制 部署 我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動(dòng)員， 我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動(dòng)員， 部署 全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé) 全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé) 宣傳隊(duì)， 雞西雞東、虎林密山七臺(tái)河、穆棱林口、 制，共分成 5 組宣傳隊(duì)，赴雞西雞東、虎林密山七臺(tái)河、穆棱林口、 東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進(jìn)行招生宣傳。 東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進(jìn)行招生宣傳。XX 年一階段所到 五大 學(xué)校 174（一類(lèi)地區(qū)）所，所到班級(jí) 853 個(gè)。在招生第二階段中考期 （一類(lèi)地區(qū)） 間，各招生隊(duì)共到考點(diǎn)近 50 個(gè)面向考生宣傳，發(fā)放簡(jiǎn)章 53200 份。 各招生隊(duì)共到考點(diǎn)近 面向考生宣傳， 2、拓寬方式，強(qiáng)化力度 、拓寬方式， 采取在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上， 加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院、 社區(qū)衛(wèi)生服 采取在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上， 加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院、 務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳， 務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳，同時(shí)仍借助我校承 辦衛(wèi)生局醫(yī)類(lèi)繼續(xù)教育的優(yōu)勢(shì)利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育 這一契機(jī)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校。 用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、 辦學(xué)特色 這一契機(jī)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校。 用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、 更加深入人心。 更加深入人心。
市區(qū)招生： 市區(qū)招生： 1、落實(shí)中層干部包校負(fù)責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。 、落實(shí)中層干部包校負(fù)責(zé)制 加大招生責(zé)任工作力度。 中層干部包校負(fù)責(zé) 為確保招生工作組織及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏， 為確保招生工作組織及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，市區(qū)招 生宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。 宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。 工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé) 通過(guò)這一 工作方式的實(shí)施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。 工作方式的實(shí)施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。 2 2、招生辦教師深入百家藥店宣傳 、招生辦教師深入百家藥店宣傳 教師深入百家藥店 在我國(guó)新醫(yī)改政策的推動(dòng)下， 實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。 這 在我國(guó)新醫(yī)改政策的推動(dòng)下， 實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。 就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證， 可以預(yù)見(jiàn)社會(huì)對(duì)醫(yī) 就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證， 療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。 療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。 生人才的需求是不斷增加的 藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方， 藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方， 醫(yī)藥工作者匯集的地方 他 們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)， 們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)， 學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì) 所以 藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。 藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。 我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分 招生辦成員不辭辛苦深 招生辦成員不辭辛苦深 入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了 入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作 人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。 余家診所藥店進(jìn)行宣 人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì) 70 余家診所藥店進(jìn)行宣 傳。 這一方式的實(shí)施， 使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。 這一方式的實(shí)施， 使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。 也 3、市區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新 、 級(jí)市區(qū)各中學(xué)生源。 統(tǒng)計(jì) 09 級(jí)市區(qū)各中學(xué)生源。 根據(jù)生源把市區(qū)各中學(xué)由魯俊華 09 （ 護(hù)理 12 班） 于紅翠（09 護(hù)理 11 班） 欒陽(yáng)（09 護(hù)理 8 班）老師班 、于紅翠（ 、欒陽(yáng)（ 級(jí)負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡(jiǎn)章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見(jiàn)成效。 級(jí)負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡(jiǎn)章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見(jiàn)成效。 宣傳初見(jiàn)成效 2） 二三類(lèi)地區(qū)招生： ） 二三類(lèi)地區(qū)招生： 、二三類(lèi)地區(qū)招生 、 創(chuàng)新招生思路，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，在二三類(lèi)地區(qū)建立招生工作站。 創(chuàng)新招生思路，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，在二三類(lèi)地區(qū)建立招生工作站。 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分， 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，XX 年我校招生宣 傳工作采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式， 傳工作采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工 作，從而實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科 從而實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。 在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類(lèi)地區(qū)建立 招生工作站。 招生工作站。通過(guò)招生定點(diǎn) 宣傳站的建立， 不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)， 同時(shí)較為出色的輔 宣傳站的建立， 不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)， 助了我校二三類(lèi)地區(qū)招生教師工作， 取得了圓滿(mǎn)成績(jī)。 今年二三類(lèi)共 助了我校二三類(lèi)地區(qū)招生教師工作， 取得了圓滿(mǎn)成績(jī)。 招生 252 人。去年同比增長(zhǎng) 11.5%。
3） 進(jìn)一步開(kāi)展“手拉手”入學(xué)活動(dòng)，彰顯學(xué)生招生大軍實(shí)力。 ） 進(jìn)一步開(kāi)展“手拉手”入學(xué)活動(dòng)，彰顯學(xué)生招生大軍實(shí)力。 進(jìn)一步開(kāi)展 、 XX 年我校招生辦首次倡導(dǎo)實(shí)施了手拉手入學(xué)活動(dòng)，共計(jì)招生 年我校招生辦首次倡導(dǎo)實(shí)施了手拉手入學(xué)活動(dòng)， 142 人。 XX 年校團(tuán)委進(jìn)一步實(shí)施此項(xiàng)活動(dòng)， 年校團(tuán)委進(jìn)一步實(shí)施此項(xiàng)活動(dòng)， 多次布置分片落實(shí) 落實(shí)負(fù) 多次布置分片落實(shí)負(fù)責(zé)， 3 通過(guò)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展， 招生 116 人。通過(guò)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，充分利用學(xué)生人多勢(shì) 眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢(shì)，不僅節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)，而且效率還比較高， 布局廣泛的先天優(yōu)勢(shì)，不僅節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)，而且效率還比較高， 節(jié)約不少經(jīng)費(fèi) 影響面積也很大。 同時(shí)也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。 影響面積也很大。 同時(shí)也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。 也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn) 這一活動(dòng)的開(kāi) 使學(xué)生這一部分具有潛力的招生隊(duì)伍加入到我校的招生隊(duì)伍中 展， 來(lái)，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。 為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。 發(fā)揚(yáng)衛(wèi)校精神 衛(wèi)校精神，
（二） 發(fā)揚(yáng)衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展 1、發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨 、發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神， 干教師率隊(duì)，參與到招生一線(xiàn)。 干教師率隊(duì)，參與到招生一線(xiàn)。 我校招生教師身兼數(shù)職。 我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、 今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、 兼職其它工 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利條件開(kāi)展招生工作， “特 發(fā)揚(yáng) 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利條件開(kāi)展招生工作， 別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。 別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo) 班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、 班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、 張勇、 董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。 鮑玉華老師愛(ài)人在外地工作也 張勇、 董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。 克服個(gè)人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。 克服個(gè)人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。 王一夫老師在市區(qū)宣傳 上貢獻(xiàn)突出。 上貢獻(xiàn)突出。 2、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn) 、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn) 協(xié)作 面對(duì)招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己， 積極出謀 面對(duì)招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己， 劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。 劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門(mén)通 力配合、 齊心協(xié)力， 做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工 力配合、 齊心協(xié)力， 作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂(lè)于奉獻(xiàn)。 作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂(lè)于奉獻(xiàn)。各位教師都將學(xué)校的 發(fā)展作為自己的事業(yè)去對(duì)待，發(fā)揮自己的光和熱。 發(fā)展作為自己的事業(yè)去對(duì)待，發(fā)揮自己的光和熱。 3、踏實(shí)肯干，熱情服務(wù) 、踏實(shí)肯干， 招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。 招生辦同志立 招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。 足本職， 細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢(xún)和接待工作。 為了更好地開(kāi)展好咨 足本職， 細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢(xún)和接待工作。 詢(xún)、接待工作，積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互 接待工作，積極研讀家長(zhǎng)心理，
4 相交流招生宣傳體會(huì)。 為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢(xún)和接待工作這 相交流招生宣傳體會(huì)。 為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢(xún)和接待工作這 細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢(xún)和接待工作 一要求， 招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策， 接待家長(zhǎng)和考生 熱 “ 一要求， 招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策 。 心、細(xì)心、誠(chéng)心、耐心”讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿(mǎn)意歸” 從三 細(xì)心、誠(chéng)心、耐心”讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿(mǎn)意歸” 月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí) 月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí) 個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住” 間歷時(shí)近 8 個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住” 。 招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的 招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的 學(xué)生的聯(lián)系電話(huà)，選派優(yōu)秀教師通過(guò)撥打電話(huà)方式讓考生了解我校， 學(xué)生的聯(lián)系電話(huà)，選派優(yōu)秀教師通過(guò)撥打電話(huà)方式讓考生了解我校， 為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。 付永斌老師深入二三類(lèi)地區(qū)招 為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。 生，孟祥楠老師沒(méi)課時(shí)即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入 孟祥楠老師沒(méi)課時(shí)即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、 到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。成為招生工作堅(jiān)強(qiáng)后盾。 到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。成為招生工作堅(jiān)強(qiáng)后盾。10 月補(bǔ)錄 學(xué)優(yōu)勢(shì) 工作全面結(jié)束，
XX 年招生工作， 工作全面結(jié)束，招生實(shí)習(xí)就業(yè)科積極總結(jié) XX 年招生工作，對(duì)生源 來(lái)源方式、 各地區(qū)生源數(shù)量、 各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì) 來(lái)源方式、 各地區(qū)生源數(shù)量、 XX XX 致統(tǒng)計(jì)分析作為 XX 年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策 XX 年招生工作打下堅(jiān) 實(shí)基礎(chǔ)。 實(shí)基礎(chǔ)。
（三）研讀市場(chǎng)，厲行節(jié)約 研讀市場(chǎng)， 1、研讀市場(chǎng)、尋找突破口 、研讀市場(chǎng)、 當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)， 要想挖掘生源數(shù)量， 關(guān)于中職招 當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)， 要想挖掘生源數(shù)量， 關(guān)于中職招 生工作的文件精神、招生政策及考生家長(zhǎng)的心理研讀 研讀就顯得至關(guān)重 生工作的文件精神、招生政策及考生家長(zhǎng)的心理研讀就顯得至關(guān)重 要。通過(guò)調(diào)查研究，尋找切實(shí)有效的招生方式方法及突破口，使我校 通過(guò)調(diào)查研究，尋找切實(shí)有效的招生方式方法及突破口， 招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。 招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。 在招生方式方法上， 將招生成熟區(qū)域作為一類(lèi)地區(qū)， 做到穩(wěn)扎穩(wěn) 在招生方式方法上， 將招生成熟區(qū)域作為一類(lèi)地區(qū)， 打、細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類(lèi)地區(qū)，采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳 細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類(lèi)地區(qū)， 站的方式拉動(dòng)招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)， 站的方式拉動(dòng)招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，如屬?lài)?guó)家辦 拉動(dòng)招生 學(xué)學(xué)校、可參加升大專(zhuān)對(duì)口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、 學(xué)學(xué)校、可參加升大專(zhuān)對(duì)口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、學(xué)生管 理規(guī)范、家長(zhǎng)高度重視的就業(yè)問(wèn)題、對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策等， 規(guī)范、家長(zhǎng)高度重視的就業(yè)問(wèn)題、對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策等 5 吸引了不少考生。 通過(guò)與家長(zhǎng)及學(xué)生的接觸， 找準(zhǔn)每位家長(zhǎng)及考生的 吸引了不少考生。 通過(guò)與家長(zhǎng)及學(xué)生的接觸， 關(guān)注點(diǎn)。 今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上， 如 著力宣傳在校生可參 關(guān)注點(diǎn)。 今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上， 加成人高考得到升學(xué)機(jī)會(huì)， 畢業(yè)時(shí)中專(zhuān)及大專(zhuān)可雙證在手， 抓住了此 加成人高考得到升學(xué)機(jī)會(huì)， 畢業(yè)時(shí)中專(zhuān)及大專(zhuān)可雙證在手， 級(jí)成人高考的報(bào)名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 宣傳視點(diǎn)就為我校 10 級(jí)成人高考的報(bào)名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其中初 以上。 步升專(zhuān)意向報(bào)名率達(dá) 80%以上。同時(shí)也避免了家長(zhǎng)關(guān)注的學(xué)生升學(xué) 以上 考試走升大專(zhuān)對(duì)口考試的瓶頸。
同時(shí)招生工作吸取兄弟院校有效招生 考試走升大專(zhuān)對(duì)口考試的瓶頸。 同時(shí)招生工作吸取兄弟院校有效招生 招生工作 方式方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而有效的開(kāi)展招生工作。 方式方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而有效的開(kāi)展招生工作。 有效的開(kāi)展招生工作 2、精打細(xì)算、厲行節(jié)約 、精打細(xì)算、 XX 年我校招生宣傳區(qū)域中一類(lèi)地區(qū)宣傳實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé) 個(gè)市縣歸為五大區(qū)域展開(kāi)招生宣傳工作， 制，將 11 個(gè)市縣歸為五大區(qū)域展開(kāi)招生宣傳工作，這就在經(jīng)費(fèi)上做 到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開(kāi)支。 到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開(kāi)支。 同時(shí)， 為了節(jié)省開(kāi)支， 將我校招收高中起點(diǎn)中專(zhuān)班的喜訊同時(shí)一并在 同時(shí)， 為了節(jié)省開(kāi)支， 初中起點(diǎn)中專(zhuān)班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市 初中起點(diǎn)中專(zhuān)班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市 區(qū)、 雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。 雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。 月末、 縮減廣告宣傳成本 高中起點(diǎn)下點(diǎn)宣傳一并納入 4 月末、 5 月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費(fèi)。為避免宣傳漏洞 月初的宣傳 取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費(fèi)。 的宣傳， 分以下學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了電話(huà)溝通。 以上宣傳方 于高考結(jié)束后與 300 分以下學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了電話(huà)溝通。 以上宣傳方 式的實(shí)施均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。 式的實(shí)施均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。 均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng) 二、不足與遺憾。 不足與遺憾。
（1）政策因素 ） XX XX 年的基礎(chǔ)上再次下滑。 XX 年全省參加中考人數(shù)在 XX 年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹 江而言， 普通高中擇校生一降再降接近中專(zhuān)錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年 江而言， 普通高中擇校生一降再降接近中專(zhuān)錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年 一降再降 來(lái)高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史低點(diǎn)。 今年一中在中考期間也放棄點(diǎn)校架子 來(lái)高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史低點(diǎn)。 進(jìn)行中考家長(zhǎng)服務(wù)（發(fā)放礦泉水等） ，省內(nèi)高職專(zhuān)業(yè)的取消打消了一 進(jìn)行中考家長(zhǎng)服務(wù)（發(fā)放礦泉水等） 省內(nèi)高職專(zhuān)業(yè)的取消打消了一 ， 部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性， （ 部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性， 選擇職業(yè)教育積極性 再加之以嚴(yán)重的地方保護(hù)主義 職校 報(bào)名涉及到學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施投入及一中配額） 使我校招生工作在面臨職 報(bào)名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投入及一中配額） 6 業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)下面臨挑戰(zhàn)。 業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)下面臨挑戰(zhàn)。 面臨挑戰(zhàn) 生源控制嚴(yán)格 （2）一類(lèi)地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時(shí)間及人力投入略顯不足。市 ）一類(lèi)地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時(shí)間及人力投入略顯不足。 區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師， 區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大 進(jìn)班宣傳力度。 進(jìn)班宣傳力度。
（3）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。 ）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脈。 都在選擇精銳 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脈。 人員，重金投入。我?，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。 人員，重金投入。我?，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如 師分片深入等。 每年遞增 15%，量化招生考核，分時(shí)段骨干教師分片深入等。 ，量化招生考核，分時(shí)段骨干教師分片深入等
（4）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類(lèi)地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊 ）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類(lèi)地區(qū)潛力生源還須挖掘。 齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。 齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊 齊哈爾、 佳木斯地區(qū)有同類(lèi)衛(wèi)校。 這些地區(qū)須選擇工作力度更強(qiáng)的招 齊哈爾、 佳木斯地區(qū)有同類(lèi)衛(wèi)校。 生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃Y源教師） 長(zhǎng)年招生（ 月中旬-6 月末） 生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃Y源教師） 長(zhǎng)年招生（4 月中旬 月末） 教育資源教師 。
（5） 手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展是行之有效的招生辦法。其力度及骨 ） 手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展是行之有效的招生辦法。 “ 干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。 干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。 統(tǒng)籌控制職能，
（6）招生辦加強(qiáng)統(tǒng)籌控制職能，手拉手活動(dòng)、二三類(lèi)地區(qū)工作站， ）招生辦加強(qiáng)統(tǒng)籌控制職能 手拉手活動(dòng)、二三類(lèi)地區(qū)工作站， 應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長(zhǎng)會(huì)到校宣傳， 應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長(zhǎng)會(huì)到校宣傳，教師聯(lián)系進(jìn)班宣傳應(yīng)有 專(zhuān)人負(fù)責(zé)，務(wù)求實(shí)效。反饋還需及時(shí)。 專(zhuān)人負(fù)責(zé)，務(wù)求實(shí)效。反饋還需及時(shí)。
（7）招生存在短時(shí)性，我校教師身兼數(shù)職，招生時(shí)間存在以其他工 ） 生存在短時(shí)性，我校教師身兼數(shù)職，招生時(shí)間存在以其他工 作為主現(xiàn)象。 作為主現(xiàn)象。
（8）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。 ）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。 三、改進(jìn)措施： 改進(jìn)措施： 我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢(shì)， 以王校長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊(duì) 我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢(shì)， 能力使衛(wèi)校所有員工有著超強(qiáng)的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。 招生 能力使衛(wèi)校所有員工有著超強(qiáng)的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。 所有員工 高度 工作如逆水行舟， 緩進(jìn)則退， 我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭(zhēng)保持排 工作如逆水行舟， 緩進(jìn)則退， 我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭(zhēng)保持排 名前三位，應(yīng)針對(duì)招生的相關(guān)因素： 名前三位，應(yīng)針對(duì)招生的相關(guān)因素：人、時(shí)間、招生方式、資金投入 時(shí)間、招生方式、
7 等幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。 幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。 認(rèn)真總結(jié)
1、人員：由于學(xué)校近年來(lái)生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加， 、人員：由于學(xué)校近年來(lái)生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加， 兼職招生使工作重心難以突出， 應(yīng)選拔骨干專(zhuān)職人員， 分片負(fù)責(zé)招生 兼職招生使工作重心難以突出， 應(yīng)選拔骨干專(zhuān)職人員， 宣傳。外聘社會(huì)人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳， 宣傳。外聘社會(huì)人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳， 同時(shí)改革招生獎(jiǎng)勵(lì)模式、費(fèi)用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 同時(shí)改革招生獎(jiǎng)勵(lì)模式、費(fèi)用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
2、時(shí)間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長(zhǎng)年招生。 、時(shí)間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長(zhǎng)年招生。 3、招生方式：堅(jiān)持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。 、招生方式：堅(jiān)持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。 （1）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。 ）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。 就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分， 就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分， 他們相互制約也相 互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律， 以出口帶動(dòng)入口” “ 互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律， 以出口帶動(dòng)入口”增強(qiáng) 招生后勁。 把院長(zhǎng)或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選， 以簽訂定向委 招生后勁。 把院長(zhǎng)或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選， 以簽訂定向委 培合同作為媒體宣傳突破口，通過(guò)就業(yè)促進(jìn)招生。 合同作為媒體宣傳突破口，通過(guò)就業(yè)促進(jìn)招生。 就業(yè)促 育系統(tǒng)人脈。 （2）改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。 ）改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈 每年 10—12 月份走訪(fǎng)地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動(dòng)、保險(xiǎn)、 — 月份走訪(fǎng)地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動(dòng)、保險(xiǎn)、 郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書(shū)。 郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書(shū)。
（3）加強(qiáng)校企合作（引資加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)加大實(shí)踐能力的培養(yǎng)） 加 ）加強(qiáng)校企合作（引資加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)加大實(shí)踐能力的培養(yǎng)） ， 大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實(shí)力，培養(yǎng)我校品牌專(zhuān)業(yè)。 大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實(shí)力，培養(yǎng)我校品牌專(zhuān)業(yè)。 （4） 手拉手”入學(xué)活動(dòng)納入班級(jí)、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。 ） 手拉手”入學(xué)活動(dòng)納入班級(jí)、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。 “ 同時(shí)對(duì)班主任實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)考核。 同時(shí)對(duì)班主任實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)考核。 專(zhuān)項(xiàng)考核 （5）招生辦職能實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)，把招生工作任務(wù)落實(shí)到招生辦教師 ）招生辦職能實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)，
個(gè)人，責(zé)任明確到個(gè)人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精， 個(gè)人，責(zé)任明確到個(gè)人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精，務(wù)求實(shí)效 地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 國(guó)外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對(duì)市區(qū)生源的吸引力。
（6）探索 3+1 國(guó)外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對(duì)市區(qū)生源的吸引力。 ） 利用好國(guó)家中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。 在不減少我校收入的前提下，
（7） 利用好國(guó)家中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。 在不減少我校收入的前提下， 抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作， 促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模， 提升辦 抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作， 促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，
8 學(xué)效益。 學(xué)效益。 工資掛鉤，
（8）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個(gè)月工資掛鉤，專(zhuān)職人員地域 ）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個(gè)月工資掛鉤 領(lǐng)指標(biāo)與 （獎(jiǎng)懲要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案） 領(lǐng)指標(biāo)與獎(jiǎng)懲結(jié)合 獎(jiǎng)懲要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案） 要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案 。 我校網(wǎng)站建設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，
（9）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，及時(shí)向社會(huì)公 ）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé) 布我校辦學(xué)信息， 大力宣傳中專(zhuān)大專(zhuān)護(hù)理一體化就讀。 增加學(xué)校信譽(yù) 布我校辦學(xué)信息， 大力宣傳中專(zhuān)大專(zhuān)護(hù)理一體化就讀。 度。加強(qiáng)與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生 加強(qiáng)與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好， 宣傳視點(diǎn)。 宣傳視點(diǎn)。
4、 、 資金投入： 資金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年來(lái)對(duì) XX 資金投入： 資金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年來(lái)對(duì) 年 XX 年的招生投入基礎(chǔ)上，XX 年在厲行節(jié)約的前提下保證資金 年的招生投入基礎(chǔ)上， 招生投入基礎(chǔ)上 的供給。 建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例， 保證學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。 的供給。 建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例， 保證學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。 招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈， 招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈， 衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。 我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 以改革創(chuàng)新的 衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。 我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 精神，不斷開(kāi)拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)， 精神，不斷開(kāi)拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，扎實(shí) 工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。 工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。
一、工作措施
（一）創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量 創(chuàng)新招生思路，
1、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，措施得力 、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)， XX 年 我校 招生工作 保留了招生宣傳方式中行之有效的措施 我校招生工作 招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施 一 招生實(shí)習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見(jiàn)和建議編輯印發(fā)了大 如： 、 招生實(shí)習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見(jiàn)和建議編輯印發(fā)了大 量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長(zhǎng)效性。二、4 月參加市招生辦 量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長(zhǎng)效性。 月參加市招生辦 召開(kāi)的中學(xué)校長(zhǎng)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)章。
三 抓住了 4 月中旬到 5 月初的初中畢 召開(kāi)的中學(xué)校長(zhǎng)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)章。 、 （市招生辦為我校設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)） 分發(fā)簡(jiǎn)章加大學(xué) 業(yè)生中考體檢的機(jī)會(huì) 市招生辦為我校設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)） 校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。 校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。四、在文化廣場(chǎng)常設(shè)招 生宣傳點(diǎn)由各班主任帶隊(duì)組織各班青年志愿者定期進(jìn)行招生宣傳， 同 生宣傳點(diǎn)由各班主任帶隊(duì)組織各班青年志愿者定期進(jìn)行招生宣傳， 時(shí)在江濱廣場(chǎng)、北山公園、百貨大樓等地定期進(jìn)行宣傳。
五、以班級(jí) 時(shí)在江濱廣場(chǎng)、北山公園、百貨大樓等地定期進(jìn)行宣傳。 為單位組織，由各班主任帶隊(duì)深入牡丹江市各個(gè)社區(qū)采取測(cè)量血壓、 為單位組織，由各班主任帶隊(duì)深入牡丹江市各個(gè)社區(qū)采取測(cè)量血壓、 發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴(kuò)大了我校的社會(huì)影響力， 今年全校在校 發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴(kuò)大了我校的社會(huì)影響力， 今年全校在校 社區(qū)、 共 33 個(gè)班級(jí)共深入全市 132 個(gè)社區(qū)、 發(fā)放簡(jiǎn) 26400 份、 環(huán)保袋近 1320 個(gè)，招生宣傳深入人心，對(duì)招生起到了十分重要的作用。七、市區(qū)招 招生宣傳深入人心，對(duì)招生起到了十分重要的作用。
市區(qū)招 生宣傳， 月中旬一直進(jìn)行，采取“多次回訪(fǎng)制” 生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從 4 月中旬一直進(jìn)行，采取“多次回訪(fǎng)制” 在校 XX 級(jí)學(xué)生由班主任帶隊(duì)利用初三學(xué)生晚自習(xí)放學(xué)時(shí)間多次到 1 校宣傳和參加各初中家長(zhǎng)會(huì)并行的方式直接面對(duì)學(xué)生、 家長(zhǎng)全面進(jìn)行 校宣傳和參加各初中家長(zhǎng)會(huì)并行的方式直接面對(duì)學(xué)生、 宣傳。 宣傳。 2、開(kāi)拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度 、開(kāi)拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度 在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路， 創(chuàng)新宣傳方式 在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路， 力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。 力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。
1） 一類(lèi)地區(qū)招生方面： ） 一類(lèi)地區(qū)招生方面： 、一類(lèi)地區(qū)招生方面 、 外市縣招生： 外市縣招生： 1、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制 、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制 部署 我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動(dòng)員， 我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動(dòng)員， 部署 全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé) 全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé) 宣傳隊(duì)， 雞西雞東、虎林密山七臺(tái)河、穆棱林口、 制，共分成 5 組宣傳隊(duì)，赴雞西雞東、虎林密山七臺(tái)河、穆棱林口、 東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進(jìn)行招生宣傳。 東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進(jìn)行招生宣傳。XX 年一階段所到 五大 學(xué)校 174（一類(lèi)地區(qū)）所，所到班級(jí) 853 個(gè)。在招生第二階段中考期 （一類(lèi)地區(qū)） 間，各招生隊(duì)共到考點(diǎn)近 50 個(gè)面向考生宣傳，發(fā)放簡(jiǎn)章 53200 份。 各招生隊(duì)共到考點(diǎn)近 面向考生宣傳， 2、拓寬方式，強(qiáng)化力度 、拓寬方式， 采取在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上， 加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院、 社區(qū)衛(wèi)生服 采取在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上， 加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院、 務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳， 務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳，同時(shí)仍借助我校承 辦衛(wèi)生局醫(yī)類(lèi)繼續(xù)教育的優(yōu)勢(shì)利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育 這一契機(jī)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校。 用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、 辦學(xué)特色 這一契機(jī)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校。 用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、 更加深入人心。 更加深入人心。
市區(qū)招生： 市區(qū)招生： 1、落實(shí)中層干部包校負(fù)責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。 、落實(shí)中層干部包校負(fù)責(zé)制 加大招生責(zé)任工作力度。 中層干部包校負(fù)責(zé) 為確保招生工作組織及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏， 為確保招生工作組織及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，市區(qū)招 生宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。 宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。 工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé) 通過(guò)這一 工作方式的實(shí)施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。 工作方式的實(shí)施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。 2 2、招生辦教師深入百家藥店宣傳 、招生辦教師深入百家藥店宣傳 教師深入百家藥店 在我國(guó)新醫(yī)改政策的推動(dòng)下， 實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。 這 在我國(guó)新醫(yī)改政策的推動(dòng)下， 實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。 就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證， 可以預(yù)見(jiàn)社會(huì)對(duì)醫(yī) 就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證， 療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。 療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。 生人才的需求是不斷增加的 藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方， 藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方， 醫(yī)藥工作者匯集的地方 他 們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)， 們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)， 學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì) 所以 藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。 藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。 我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分 招生辦成員不辭辛苦深 招生辦成員不辭辛苦深 入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了 入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作 人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。 余家診所藥店進(jìn)行宣 人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì) 70 余家診所藥店進(jìn)行宣 傳。 這一方式的實(shí)施， 使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。 這一方式的實(shí)施， 使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。 也 3、市區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新 、 級(jí)市區(qū)各中學(xué)生源。 統(tǒng)計(jì) 09 級(jí)市區(qū)各中學(xué)生源。 根據(jù)生源把市區(qū)各中學(xué)由魯俊華 09 （ 護(hù)理 12 班） 于紅翠（09 護(hù)理 11 班） 欒陽(yáng)（09 護(hù)理 8 班）老師班 、于紅翠（ 、欒陽(yáng)（ 級(jí)負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡(jiǎn)章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見(jiàn)成效。 級(jí)負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡(jiǎn)章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見(jiàn)成效。 宣傳初見(jiàn)成效 2） 二三類(lèi)地區(qū)招生： ） 二三類(lèi)地區(qū)招生： 、二三類(lèi)地區(qū)招生 、 創(chuàng)新招生思路，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，在二三類(lèi)地區(qū)建立招生工作站。 創(chuàng)新招生思路，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，在二三類(lèi)地區(qū)建立招生工作站。 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分， 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，XX 年我校招生宣 傳工作采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式， 傳工作采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工 作，從而實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科 從而實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。 在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類(lèi)地區(qū)建立 招生工作站。 招生工作站。通過(guò)招生定點(diǎn) 宣傳站的建立， 不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)， 同時(shí)較為出色的輔 宣傳站的建立， 不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)， 助了我校二三類(lèi)地區(qū)招生教師工作， 取得了圓滿(mǎn)成績(jī)。 今年二三類(lèi)共 助了我校二三類(lèi)地區(qū)招生教師工作， 取得了圓滿(mǎn)成績(jī)。 招生 252 人。去年同比增長(zhǎng) 11.5%。
3） 進(jìn)一步開(kāi)展“手拉手”入學(xué)活動(dòng)，彰顯學(xué)生招生大軍實(shí)力。 ） 進(jìn)一步開(kāi)展“手拉手”入學(xué)活動(dòng)，彰顯學(xué)生招生大軍實(shí)力。 進(jìn)一步開(kāi)展 、 XX 年我校招生辦首次倡導(dǎo)實(shí)施了手拉手入學(xué)活動(dòng)，共計(jì)招生 年我校招生辦首次倡導(dǎo)實(shí)施了手拉手入學(xué)活動(dòng)， 142 人。 XX 年校團(tuán)委進(jìn)一步實(shí)施此項(xiàng)活動(dòng)， 年校團(tuán)委進(jìn)一步實(shí)施此項(xiàng)活動(dòng)， 多次布置分片落實(shí) 落實(shí)負(fù) 多次布置分片落實(shí)負(fù)責(zé)， 3 通過(guò)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展， 招生 116 人。通過(guò)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，充分利用學(xué)生人多勢(shì) 眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢(shì)，不僅節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)，而且效率還比較高， 布局廣泛的先天優(yōu)勢(shì)，不僅節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)，而且效率還比較高， 節(jié)約不少經(jīng)費(fèi) 影響面積也很大。 同時(shí)也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。 影響面積也很大。 同時(shí)也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。 也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn) 這一活動(dòng)的開(kāi) 使學(xué)生這一部分具有潛力的招生隊(duì)伍加入到我校的招生隊(duì)伍中 展， 來(lái)，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。 為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。 發(fā)揚(yáng)衛(wèi)校精神 衛(wèi)校精神，
（二） 發(fā)揚(yáng)衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展 1、發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨 、發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神， 干教師率隊(duì)，參與到招生一線(xiàn)。 干教師率隊(duì)，參與到招生一線(xiàn)。 我校招生教師身兼數(shù)職。 我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、 今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、 兼職其它工 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利條件開(kāi)展招生工作， “特 發(fā)揚(yáng) 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利條件開(kāi)展招生工作， 別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。 別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo) 班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、 班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、 張勇、 董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。 鮑玉華老師愛(ài)人在外地工作也 張勇、 董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。 克服個(gè)人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。 克服個(gè)人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。 王一夫老師在市區(qū)宣傳 上貢獻(xiàn)突出。 上貢獻(xiàn)突出。 2、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn) 、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn) 協(xié)作 面對(duì)招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己， 積極出謀 面對(duì)招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己， 劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。 劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門(mén)通 力配合、 齊心協(xié)力， 做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工 力配合、 齊心協(xié)力， 作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂(lè)于奉獻(xiàn)。 作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂(lè)于奉獻(xiàn)。各位教師都將學(xué)校的 發(fā)展作為自己的事業(yè)去對(duì)待，發(fā)揮自己的光和熱。 發(fā)展作為自己的事業(yè)去對(duì)待，發(fā)揮自己的光和熱。 3、踏實(shí)肯干，熱情服務(wù) 、踏實(shí)肯干， 招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。 招生辦同志立 招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。 足本職， 細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢(xún)和接待工作。 為了更好地開(kāi)展好咨 足本職， 細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢(xún)和接待工作。 詢(xún)、接待工作，積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互 接待工作，積極研讀家長(zhǎng)心理，
4 相交流招生宣傳體會(huì)。 為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢(xún)和接待工作這 相交流招生宣傳體會(huì)。 為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢(xún)和接待工作這 細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢(xún)和接待工作 一要求， 招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策， 接待家長(zhǎng)和考生 熱 “ 一要求， 招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策 。 心、細(xì)心、誠(chéng)心、耐心”讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿(mǎn)意歸” 從三 細(xì)心、誠(chéng)心、耐心”讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿(mǎn)意歸” 月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí) 月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí) 個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住” 間歷時(shí)近 8 個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住” 。 招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的 招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的 學(xué)生的聯(lián)系電話(huà)，選派優(yōu)秀教師通過(guò)撥打電話(huà)方式讓考生了解我校， 學(xué)生的聯(lián)系電話(huà)，選派優(yōu)秀教師通過(guò)撥打電話(huà)方式讓考生了解我校， 為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。 付永斌老師深入二三類(lèi)地區(qū)招 為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。 生，孟祥楠老師沒(méi)課時(shí)即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入 孟祥楠老師沒(méi)課時(shí)即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、 到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。成為招生工作堅(jiān)強(qiáng)后盾。 到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。成為招生工作堅(jiān)強(qiáng)后盾。10 月補(bǔ)錄 學(xué)優(yōu)勢(shì) 工作全面結(jié)束，
XX 年招生工作， 工作全面結(jié)束，招生實(shí)習(xí)就業(yè)科積極總結(jié) XX 年招生工作，對(duì)生源 來(lái)源方式、 各地區(qū)生源數(shù)量、 各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì) 來(lái)源方式、 各地區(qū)生源數(shù)量、 XX XX 致統(tǒng)計(jì)分析作為 XX 年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策 XX 年招生工作打下堅(jiān) 實(shí)基礎(chǔ)。 實(shí)基礎(chǔ)。
（三）研讀市場(chǎng)，厲行節(jié)約 研讀市場(chǎng)， 1、研讀市場(chǎng)、尋找突破口 、研讀市場(chǎng)、 當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)， 要想挖掘生源數(shù)量， 關(guān)于中職招 當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)， 要想挖掘生源數(shù)量， 關(guān)于中職招 生工作的文件精神、招生政策及考生家長(zhǎng)的心理研讀 研讀就顯得至關(guān)重 生工作的文件精神、招生政策及考生家長(zhǎng)的心理研讀就顯得至關(guān)重 要。通過(guò)調(diào)查研究，尋找切實(shí)有效的招生方式方法及突破口，使我校 通過(guò)調(diào)查研究，尋找切實(shí)有效的招生方式方法及突破口， 招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。 招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。 在招生方式方法上， 將招生成熟區(qū)域作為一類(lèi)地區(qū)， 做到穩(wěn)扎穩(wěn) 在招生方式方法上， 將招生成熟區(qū)域作為一類(lèi)地區(qū)， 打、細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類(lèi)地區(qū)，采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳 細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類(lèi)地區(qū)， 站的方式拉動(dòng)招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)， 站的方式拉動(dòng)招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，如屬?lài)?guó)家辦 拉動(dòng)招生 學(xué)學(xué)校、可參加升大專(zhuān)對(duì)口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、 學(xué)學(xué)校、可參加升大專(zhuān)對(duì)口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、學(xué)生管 理規(guī)范、家長(zhǎng)高度重視的就業(yè)問(wèn)題、對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策等， 規(guī)范、家長(zhǎng)高度重視的就業(yè)問(wèn)題、對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策等 5 吸引了不少考生。 通過(guò)與家長(zhǎng)及學(xué)生的接觸， 找準(zhǔn)每位家長(zhǎng)及考生的 吸引了不少考生。 通過(guò)與家長(zhǎng)及學(xué)生的接觸， 關(guān)注點(diǎn)。 今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上， 如 著力宣傳在校生可參 關(guān)注點(diǎn)。 今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上， 加成人高考得到升學(xué)機(jī)會(huì)， 畢業(yè)時(shí)中專(zhuān)及大專(zhuān)可雙證在手， 抓住了此 加成人高考得到升學(xué)機(jī)會(huì)， 畢業(yè)時(shí)中專(zhuān)及大專(zhuān)可雙證在手， 級(jí)成人高考的報(bào)名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 宣傳視點(diǎn)就為我校 10 級(jí)成人高考的報(bào)名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其中初 以上。 步升專(zhuān)意向報(bào)名率達(dá) 80%以上。同時(shí)也避免了家長(zhǎng)關(guān)注的學(xué)生升學(xué) 以上 考試走升大專(zhuān)對(duì)口考試的瓶頸。
同時(shí)招生工作吸取兄弟院校有效招生 考試走升大專(zhuān)對(duì)口考試的瓶頸。 同時(shí)招生工作吸取兄弟院校有效招生 招生工作 方式方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而有效的開(kāi)展招生工作。 方式方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而有效的開(kāi)展招生工作。 有效的開(kāi)展招生工作 2、精打細(xì)算、厲行節(jié)約 、精打細(xì)算、 XX 年我校招生宣傳區(qū)域中一類(lèi)地區(qū)宣傳實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé) 個(gè)市縣歸為五大區(qū)域展開(kāi)招生宣傳工作， 制，將 11 個(gè)市縣歸為五大區(qū)域展開(kāi)招生宣傳工作，這就在經(jīng)費(fèi)上做 到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開(kāi)支。 到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開(kāi)支。 同時(shí)， 為了節(jié)省開(kāi)支， 將我校招收高中起點(diǎn)中專(zhuān)班的喜訊同時(shí)一并在 同時(shí)， 為了節(jié)省開(kāi)支， 初中起點(diǎn)中專(zhuān)班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市 初中起點(diǎn)中專(zhuān)班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市 區(qū)、 雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。 雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。 月末、 縮減廣告宣傳成本 高中起點(diǎn)下點(diǎn)宣傳一并納入 4 月末、 5 月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費(fèi)。為避免宣傳漏洞 月初的宣傳 取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費(fèi)。 的宣傳， 分以下學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了電話(huà)溝通。 以上宣傳方 于高考結(jié)束后與 300 分以下學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了電話(huà)溝通。 以上宣傳方 式的實(shí)施均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。 式的實(shí)施均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。 均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng) 二、不足與遺憾。 不足與遺憾。
（1）政策因素 ） XX XX 年的基礎(chǔ)上再次下滑。 XX 年全省參加中考人數(shù)在 XX 年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹 江而言， 普通高中擇校生一降再降接近中專(zhuān)錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年 江而言， 普通高中擇校生一降再降接近中專(zhuān)錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年 一降再降 來(lái)高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史低點(diǎn)。 今年一中在中考期間也放棄點(diǎn)校架子 來(lái)高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史低點(diǎn)。 進(jìn)行中考家長(zhǎng)服務(wù)（發(fā)放礦泉水等） ，省內(nèi)高職專(zhuān)業(yè)的取消打消了一 進(jìn)行中考家長(zhǎng)服務(wù)（發(fā)放礦泉水等） 省內(nèi)高職專(zhuān)業(yè)的取消打消了一 ， 部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性， （ 部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性， 選擇職業(yè)教育積極性 再加之以嚴(yán)重的地方保護(hù)主義 職校 報(bào)名涉及到學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施投入及一中配額） 使我校招生工作在面臨職 報(bào)名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投入及一中配額） 6 業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)下面臨挑戰(zhàn)。 業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)下面臨挑戰(zhàn)。 面臨挑戰(zhàn) 生源控制嚴(yán)格 （2）一類(lèi)地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時(shí)間及人力投入略顯不足。市 ）一類(lèi)地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時(shí)間及人力投入略顯不足。 區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師， 區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大 進(jìn)班宣傳力度。 進(jìn)班宣傳力度。
（3）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。 ）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脈。 都在選擇精銳 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脈。 人員，重金投入。我?，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。 人員，重金投入。我?，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如 師分片深入等。 每年遞增 15%，量化招生考核，分時(shí)段骨干教師分片深入等。 ，量化招生考核，分時(shí)段骨干教師分片深入等
（4）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類(lèi)地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊 ）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類(lèi)地區(qū)潛力生源還須挖掘。 齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。 齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊 齊哈爾、 佳木斯地區(qū)有同類(lèi)衛(wèi)校。 這些地區(qū)須選擇工作力度更強(qiáng)的招 齊哈爾、 佳木斯地區(qū)有同類(lèi)衛(wèi)校。 生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃Y源教師） 長(zhǎng)年招生（ 月中旬-6 月末） 生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃Y源教師） 長(zhǎng)年招生（4 月中旬 月末） 教育資源教師 。
（5） 手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展是行之有效的招生辦法。其力度及骨 ） 手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展是行之有效的招生辦法。 “ 干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。 干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。 統(tǒng)籌控制職能，
（6）招生辦加強(qiáng)統(tǒng)籌控制職能，手拉手活動(dòng)、二三類(lèi)地區(qū)工作站， ）招生辦加強(qiáng)統(tǒng)籌控制職能 手拉手活動(dòng)、二三類(lèi)地區(qū)工作站， 應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長(zhǎng)會(huì)到校宣傳， 應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長(zhǎng)會(huì)到校宣傳，教師聯(lián)系進(jìn)班宣傳應(yīng)有 專(zhuān)人負(fù)責(zé)，務(wù)求實(shí)效。反饋還需及時(shí)。 專(zhuān)人負(fù)責(zé)，務(wù)求實(shí)效。反饋還需及時(shí)。
（7）招生存在短時(shí)性，我校教師身兼數(shù)職，招生時(shí)間存在以其他工 ） 生存在短時(shí)性，我校教師身兼數(shù)職，招生時(shí)間存在以其他工 作為主現(xiàn)象。 作為主現(xiàn)象。
（8）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。 ）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。 三、改進(jìn)措施： 改進(jìn)措施： 我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢(shì)， 以王校長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊(duì) 我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢(shì)， 能力使衛(wèi)校所有員工有著超強(qiáng)的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。 招生 能力使衛(wèi)校所有員工有著超強(qiáng)的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。 所有員工 高度 工作如逆水行舟， 緩進(jìn)則退， 我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭(zhēng)保持排 工作如逆水行舟， 緩進(jìn)則退， 我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭(zhēng)保持排 名前三位，應(yīng)針對(duì)招生的相關(guān)因素： 名前三位，應(yīng)針對(duì)招生的相關(guān)因素：人、時(shí)間、招生方式、資金投入 時(shí)間、招生方式、
7 等幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。 幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。 認(rèn)真總結(jié)
1、人員：由于學(xué)校近年來(lái)生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加， 、人員：由于學(xué)校近年來(lái)生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加， 兼職招生使工作重心難以突出， 應(yīng)選拔骨干專(zhuān)職人員， 分片負(fù)責(zé)招生 兼職招生使工作重心難以突出， 應(yīng)選拔骨干專(zhuān)職人員， 宣傳。外聘社會(huì)人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳， 宣傳。外聘社會(huì)人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳， 同時(shí)改革招生獎(jiǎng)勵(lì)模式、費(fèi)用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 同時(shí)改革招生獎(jiǎng)勵(lì)模式、費(fèi)用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
2、時(shí)間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長(zhǎng)年招生。 、時(shí)間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長(zhǎng)年招生。 3、招生方式：堅(jiān)持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。 、招生方式：堅(jiān)持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。 （1）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。 ）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。 就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分， 就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分， 他們相互制約也相 互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律， 以出口帶動(dòng)入口” “ 互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律， 以出口帶動(dòng)入口”增強(qiáng) 招生后勁。 把院長(zhǎng)或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選， 以簽訂定向委 招生后勁。 把院長(zhǎng)或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選， 以簽訂定向委 培合同作為媒體宣傳突破口，通過(guò)就業(yè)促進(jìn)招生。 合同作為媒體宣傳突破口，通過(guò)就業(yè)促進(jìn)招生。 就業(yè)促 育系統(tǒng)人脈。 （2）改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。 ）改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈 每年 10—12 月份走訪(fǎng)地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動(dòng)、保險(xiǎn)、 — 月份走訪(fǎng)地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動(dòng)、保險(xiǎn)、 郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書(shū)。 郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書(shū)。
（3）加強(qiáng)校企合作（引資加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)加大實(shí)踐能力的培養(yǎng)） 加 ）加強(qiáng)校企合作（引資加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)加大實(shí)踐能力的培養(yǎng)） ， 大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實(shí)力，培養(yǎng)我校品牌專(zhuān)業(yè)。 大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實(shí)力，培養(yǎng)我校品牌專(zhuān)業(yè)。 （4） 手拉手”入學(xué)活動(dòng)納入班級(jí)、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。 ） 手拉手”入學(xué)活動(dòng)納入班級(jí)、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。 “ 同時(shí)對(duì)班主任實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)考核。 同時(shí)對(duì)班主任實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)考核。 專(zhuān)項(xiàng)考核 （5）招生辦職能實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)，把招生工作任務(wù)落實(shí)到招生辦教師 ）招生辦職能實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)，
個(gè)人，責(zé)任明確到個(gè)人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精， 個(gè)人，責(zé)任明確到個(gè)人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精，務(wù)求實(shí)效 地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 國(guó)外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對(duì)市區(qū)生源的吸引力。
（6）探索 3+1 國(guó)外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對(duì)市區(qū)生源的吸引力。 ） 利用好國(guó)家中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。 在不減少我校收入的前提下，
（7） 利用好國(guó)家中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。 在不減少我校收入的前提下， 抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作， 促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模， 提升辦 抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作， 促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，
8 學(xué)效益。 學(xué)效益。 工資掛鉤，
（8）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個(gè)月工資掛鉤，專(zhuān)職人員地域 ）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個(gè)月工資掛鉤 領(lǐng)指標(biāo)與 （獎(jiǎng)懲要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案） 領(lǐng)指標(biāo)與獎(jiǎng)懲結(jié)合 獎(jiǎng)懲要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案） 要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案 。 我校網(wǎng)站建設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，
（9）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，及時(shí)向社會(huì)公 ）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé) 布我校辦學(xué)信息， 大力宣傳中專(zhuān)大專(zhuān)護(hù)理一體化就讀。 增加學(xué)校信譽(yù) 布我校辦學(xué)信息， 大力宣傳中專(zhuān)大專(zhuān)護(hù)理一體化就讀。 度。加強(qiáng)與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生 加強(qiáng)與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好， 宣傳視點(diǎn)。 宣傳視點(diǎn)。
4、 、 資金投入： 資金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年來(lái)對(duì) XX 資金投入： 資金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年來(lái)對(duì) 年 XX 年的招生投入基礎(chǔ)上，XX 年在厲行節(jié)約的前提下保證資金 年的招生投入基礎(chǔ)上， 招生投入基礎(chǔ)上 的供給。 建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例， 保證學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。 的供給。 建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例， 保證學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。 招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈， 招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈， 衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。 我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 以改革創(chuàng)新的 衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。 我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 精神，不斷開(kāi)拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)， 精神，不斷開(kāi)拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，扎實(shí) 工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。 工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。