保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)資格考試頻道為大家整理的模擬試題，供大家學(xué)習(xí)參考。
(一)單項(xiàng)選擇題
1．保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是( )。
A．準(zhǔn)保戶(hù) B．保險(xiǎn)人 C．保險(xiǎn)受益人 D．投保人
2．( )是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)之一。
A．等同于保險(xiǎn)推銷(xiāo) B．特別注重推銷(xiāo)
C．運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則 D．類(lèi)似于其他具體商品營(yíng)銷(xiāo)
3．在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在的對(duì)保險(xiǎn)公司有利的因素稱(chēng)為( )。
A．保險(xiǎn)機(jī)會(huì) B．營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)C．環(huán)境機(jī)會(huì) D．推銷(xiāo)機(jī)會(huì)
4．營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)步驟是( )。
A．組織實(shí)施和控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 B．合理安排營(yíng)銷(xiāo)力量
C．協(xié)調(diào)全體人員的工作 D．利潤(rùn)控制
5．保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者的影響力屬于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的( )。
A．外部環(huán)境 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C．人口環(huán)境 D．內(nèi)部環(huán)境
6．保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是( )。
A．消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)需求的差異 B．保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)供給能力
C．保險(xiǎn)法的規(guī)定 D．保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的公約
7．下列關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的說(shuō)法不正確的是( )。
A．保險(xiǎn)產(chǎn)品的有形性 B．保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求的潛在性
C．具有使用價(jià)值和價(jià)值 D．勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性
8．( )適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷(xiāo)。
A．差異性市場(chǎng)策略 B．無(wú)差異性市場(chǎng)策略
C．集中性市場(chǎng)策略 D．分散性市場(chǎng)策略
9．差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是使保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性更強(qiáng)，有利于保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)拓新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種和使用新的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，適用于( )。
A．新的保險(xiǎn)公司或規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
B．實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)公司
C．差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷(xiāo)
D．規(guī)模大的保險(xiǎn)公司
10．?dāng)U大總市場(chǎng)，適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這些通常是( )采取的策略。
A．市場(chǎng) B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C．市場(chǎng)跟隨者 D．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者
11．( )最常用的策略是正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。
A．市場(chǎng) B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C．市場(chǎng)跟隨者 D．市場(chǎng)和市場(chǎng)跟隨者
12．近幾年在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的理財(cái)型投資連接保險(xiǎn)是( )。
A．完全創(chuàng)新的險(xiǎn)種 B．模仿國(guó)外的新險(xiǎn)種 C．改進(jìn)的新險(xiǎn)種 D．換代的新險(xiǎn)種
13．在( )保險(xiǎn)公司通常采用的營(yíng)銷(xiāo)手段有：快速掠取策略、 緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。
A．險(xiǎn)種導(dǎo)人期 B．險(xiǎn)種成熟期 C．險(xiǎn)種淘汰期 D．險(xiǎn)種成長(zhǎng)期
14．汽車(chē)第三者責(zé)任保險(xiǎn)適用于( )。
A．無(wú)差異性市場(chǎng)策略 B．差異性市場(chǎng)策略 C．集中性市場(chǎng)策略 D．險(xiǎn)種組合策略
15．保險(xiǎn)公司選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)不同的險(xiǎn)種和營(yíng)銷(xiāo)方案，以滿(mǎn)足不同保險(xiǎn)消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求的策略是( )。
A．無(wú)差異性市場(chǎng)策略 B．差異性市場(chǎng)策略 C．集中性市場(chǎng)策略 D．險(xiǎn)種組合策略
16．只為一個(gè)保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理人稱(chēng)為( )。
A．獨(dú)立代理人 B．兼職代理人 C．地方代理人 D．專(zhuān)屬代理人
17．代表投保人或被保險(xiǎn)人的利益參與保險(xiǎn)活動(dòng)的人是( )。
A．保險(xiǎn)代理人 B．保險(xiǎn)分公司 C．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 D．保險(xiǎn)公估人
18．在全球保險(xiǎn)市場(chǎng)上，許多國(guó)家再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要是通過(guò)( )安排的。
A．再保險(xiǎn)代理人 B．保險(xiǎn)分公司 C．跨國(guó)保險(xiǎn)中介人 D．再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
19．下列關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇正確的是( )。
A．如果保險(xiǎn)公司自身?xiàng)l件不好，就可以采用直接營(yíng)銷(xiāo)渠道，反之，則采用間接營(yíng)銷(xiāo)渠道
B．直接營(yíng)銷(xiāo)渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
C．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，一般宜采取代理制營(yíng)銷(xiāo)渠道
D．人壽保險(xiǎn)公司，一般宜采用直接銷(xiāo)售渠道
20．( )方式適合于實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司。
A．保險(xiǎn)代理人銷(xiāo)售 B．直接營(yíng)銷(xiāo) C．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售 D．再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售
(二)多項(xiàng)選擇題
1．保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括( )。
A．分析保險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) B．研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
C．提供保險(xiǎn)防災(zāi)服務(wù) D．制定營(yíng)銷(xiāo)策略
2．保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展經(jīng)歷的階段是( )。
A．以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)階段
B．以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)階段
C．以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)階段
D．以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)階段
3．下列說(shuō)法正確的是( )。
A．保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不等于保險(xiǎn)推銷(xiāo)
B．保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特別注重保險(xiǎn)推銷(xiāo)
C．保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則
D．保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有強(qiáng)烈的服務(wù)性和專(zhuān)業(yè)性
4．保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境的分析包括( )。
A．人口環(huán)境 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C．自然環(huán)境 D．政府法律環(huán)境及社會(huì)文化、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
5．保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境的分析包括( )。
A．保險(xiǎn)公司內(nèi)部各部門(mén)的影響力 B．保險(xiǎn)中介人的影響力
C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響力 D．社會(huì)公眾的影響力