一條街上有兩家電*，在市場不太景氣的情況下，兩家*的老板都在使出渾身解數(shù)爭攬客戶。路南的*推出了門票八折優(yōu)惠，路北的*接著就來了個五折大酬賓。對于客戶來說，同樣情況下，當然都愿意去花錢少的*，于是，路北的*生意興隆，路南的*門可羅雀。
路南*的老板不甘坐以待斃，于是他一賭氣張?zhí)蟆耙粡埰笨梢赃B看兩場電影”，在我們這兒看電影達到100元以后可以成為會員，以后可以依據(jù)會員制得到更多的實惠。路北的一看他可以看兩場，我干脆找一些電影迷幫我宣傳，到學生中去做宣傳，今天放什么電影，有哪位影星主演，拿學生證可以再優(yōu)惠。團體來也可以大優(yōu)惠。路南的老板也會使用這些，并且他還想出了和飯店、超市聯(lián)合的方法，在這些固定的飯店或超市消費到一定的金額以后，可以直接送電影票到路南的電*去看電影，飯店或超市再以一定的形式返給電*老板。路北的老板一想你可以和飯店、超市聯(lián)合我也可以，他和另外一些飯店、超市聯(lián)合可以把門票當成錢來用，直接在飯店和超市里消費，再返錢給這些聯(lián)合者。他們的爭戰(zhàn)在如火如荼的進行著。
路南的電*一看也急了，直接來了個“跳樓大甩賣”——門票打兩折。按照當?shù)叵M水平和行業(yè)常規(guī)，*門票五折以下已經(jīng)毫無利潤可言了，路南*打兩折的目的是為了把對手徹底擠垮，然后好再進行“價格壟斷”。誰知，他們剛剛把客戶拉過來，路北的*接著就推出了門票一折優(yōu)惠，并且每人另送一包瓜子。
乖乖!哪有這樣做生意的，門票打一折就是一元錢，一包瓜子少說也得一元，這等于是白看電影呀，路北*的老板是不是瘋了?路南*的老板驚得直吐舌頭。但客戶可不管老板是不是瘋了，有這樣天上掉餡餅的好事絕對不能錯過，于是客戶紛至沓來，*天天爆滿。
這回路南*的老板實在沒有勇氣參加競爭了，便宣告倒閉，關(guān)門了事。
大家都以為路北*這時會恢復(fù)競爭之前的價格，但這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。
半年多的時間過去了，路北*的老板買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發(fā)了大財?shù)臉幼?。原路?的老板對此百思不解，為了弄清真相，便通過朋友打探路北老板的經(jīng)營秘訣。
在費了一番周折之后，他終于弄清了事情的真相。原來他忽視了一個重要的需求，而對面的老板卻注意到了，就是人們通?？措娪皶r習慣性的吃一些像瓜子一類零食后，是會口渴的。路北*老板利用人們的愛占小便宜的心理先送瓜子，再利用生理需求，吃瓜子后口渴，想出了一個高招兒。他從廠家專門定做了一些瓜子，看電影的人吃了瓜子后，必然會口渴，于是老板便派人不失時機地賣飲料，飲料也是經(jīng)過精心挑選的甜型高檔飲料和較貴的礦泉水或啤酒，結(jié)果顧客們越喝越渴，越渴越買，飲料、礦泉水和啤酒的銷量大增——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給老板帶來了高額利潤。
這家*老板實際上是采用了“聲東擊西”的賺錢術(shù)。商海中有人賺錢賺在明處，有的人則像這位*老板一樣，采取了隱藏利潤點、迂回賺錢的策略。利潤點隱蔽得好，客戶認為你做的是“賠本生意”，他便會覺得自己花的錢值，從而也就會痛快地掏腰包。聲東擊西，悶聲發(fā)財實際上蘊含著科學經(jīng)商的大智慧。
競爭就是戰(zhàn)爭，古往今來，軍事家們給我們留下很多寶貴的戰(zhàn)術(shù)思想，我們發(fā)現(xiàn)，把這些戰(zhàn)術(shù)移植到銀行客戶競爭中同樣有效。用三十六計來指導銀行客戶競爭實戰(zhàn)，不失為一種大智慧。
路南*的老板不甘坐以待斃，于是他一賭氣張?zhí)蟆耙粡埰笨梢赃B看兩場電影”，在我們這兒看電影達到100元以后可以成為會員，以后可以依據(jù)會員制得到更多的實惠。路北的一看他可以看兩場，我干脆找一些電影迷幫我宣傳，到學生中去做宣傳，今天放什么電影，有哪位影星主演，拿學生證可以再優(yōu)惠。團體來也可以大優(yōu)惠。路南的老板也會使用這些，并且他還想出了和飯店、超市聯(lián)合的方法，在這些固定的飯店或超市消費到一定的金額以后，可以直接送電影票到路南的電*去看電影，飯店或超市再以一定的形式返給電*老板。路北的老板一想你可以和飯店、超市聯(lián)合我也可以，他和另外一些飯店、超市聯(lián)合可以把門票當成錢來用，直接在飯店和超市里消費，再返錢給這些聯(lián)合者。他們的爭戰(zhàn)在如火如荼的進行著。
路南的電*一看也急了，直接來了個“跳樓大甩賣”——門票打兩折。按照當?shù)叵M水平和行業(yè)常規(guī)，*門票五折以下已經(jīng)毫無利潤可言了，路南*打兩折的目的是為了把對手徹底擠垮，然后好再進行“價格壟斷”。誰知，他們剛剛把客戶拉過來，路北的*接著就推出了門票一折優(yōu)惠，并且每人另送一包瓜子。
乖乖!哪有這樣做生意的，門票打一折就是一元錢，一包瓜子少說也得一元，這等于是白看電影呀，路北*的老板是不是瘋了?路南*的老板驚得直吐舌頭。但客戶可不管老板是不是瘋了，有這樣天上掉餡餅的好事絕對不能錯過，于是客戶紛至沓來，*天天爆滿。
這回路南*的老板實在沒有勇氣參加競爭了，便宣告倒閉，關(guān)門了事。
大家都以為路北*這時會恢復(fù)競爭之前的價格，但這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。
半年多的時間過去了，路北*的老板買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發(fā)了大財?shù)臉幼?。原路?的老板對此百思不解，為了弄清真相，便通過朋友打探路北老板的經(jīng)營秘訣。
在費了一番周折之后，他終于弄清了事情的真相。原來他忽視了一個重要的需求，而對面的老板卻注意到了，就是人們通?？措娪皶r習慣性的吃一些像瓜子一類零食后，是會口渴的。路北*老板利用人們的愛占小便宜的心理先送瓜子，再利用生理需求，吃瓜子后口渴，想出了一個高招兒。他從廠家專門定做了一些瓜子，看電影的人吃了瓜子后，必然會口渴，于是老板便派人不失時機地賣飲料，飲料也是經(jīng)過精心挑選的甜型高檔飲料和較貴的礦泉水或啤酒，結(jié)果顧客們越喝越渴，越渴越買，飲料、礦泉水和啤酒的銷量大增——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給老板帶來了高額利潤。
這家*老板實際上是采用了“聲東擊西”的賺錢術(shù)。商海中有人賺錢賺在明處，有的人則像這位*老板一樣，采取了隱藏利潤點、迂回賺錢的策略。利潤點隱蔽得好，客戶認為你做的是“賠本生意”，他便會覺得自己花的錢值，從而也就會痛快地掏腰包。聲東擊西，悶聲發(fā)財實際上蘊含著科學經(jīng)商的大智慧。
競爭就是戰(zhàn)爭，古往今來，軍事家們給我們留下很多寶貴的戰(zhàn)術(shù)思想，我們發(fā)現(xiàn)，把這些戰(zhàn)術(shù)移植到銀行客戶競爭中同樣有效。用三十六計來指導銀行客戶競爭實戰(zhàn)，不失為一種大智慧。