產(chǎn)品線決策的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長(zhǎng)度決策。產(chǎn)品線的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目，多則長(zhǎng)，少則短。
企業(yè)常用兩種方式有計(jì)劃地增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，即產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線填充。
通常，企業(yè)的產(chǎn)品線都是越來越長(zhǎng)。
長(zhǎng)――成本費(fèi)用上升――短：反復(fù)波動(dòng)。
1.產(chǎn)品線延伸
產(chǎn)品線延伸策略是一種突破原有經(jīng)營(yíng)范圍，使產(chǎn)品線加長(zhǎng)的產(chǎn)品線策略。三種不同方向的延伸：(1)向下延伸;(2)向上延伸;(3)雙向延伸。
(1)向下延伸策略
原來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中高檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品。
原因：
①中高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯或衰退;
②低端市場(chǎng)中存在巨大的成長(zhǎng)潛力;
③低端市場(chǎng)存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)希望通過進(jìn)入低端市場(chǎng)來拖住他們，使他們無(wú)法進(jìn)入中高端市場(chǎng)與自己競(jìng)爭(zhēng)。
(2)向上延伸策略
原來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中低檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較高檔的產(chǎn)品。
原因：
①高端市場(chǎng)中表現(xiàn)出較大的增長(zhǎng)潛力和較高的利潤(rùn)率;
②企業(yè)希望把自己定位成一個(gè)完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。
(3)雙向延伸策略
定位于市場(chǎng)中端的企業(yè)決定同時(shí)向高端和低端兩個(gè)方向延伸其產(chǎn)品線。
無(wú)論企業(yè)選擇向哪個(gè)方向延伸其產(chǎn)品線都會(huì)遇到一個(gè)同樣的問題：顧客能否接受新的市場(chǎng)定位。
2.產(chǎn)品線填充
在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)增加一些新的產(chǎn)品項(xiàng)目。
原因：
①充分利用過剩的生產(chǎn)能力;
②獲取增量利潤(rùn);
③經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨產(chǎn)品線不全而影響了他們的業(yè)務(wù)，致使他們的銷售下降;
④設(shè)法填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，主動(dòng)防止競(jìng)爭(zhēng)者的侵入;
⑤企業(yè)希望努力把自己定位成一個(gè)完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。
產(chǎn)品間互相殘殺、在顧客心目中造成定位混亂。
企業(yè)應(yīng)盡量使每個(gè)產(chǎn)品都具有顯著的特色和鮮明的定位。
企業(yè)常用兩種方式有計(jì)劃地增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，即產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線填充。
通常，企業(yè)的產(chǎn)品線都是越來越長(zhǎng)。
長(zhǎng)――成本費(fèi)用上升――短：反復(fù)波動(dòng)。
1.產(chǎn)品線延伸
產(chǎn)品線延伸策略是一種突破原有經(jīng)營(yíng)范圍，使產(chǎn)品線加長(zhǎng)的產(chǎn)品線策略。三種不同方向的延伸：(1)向下延伸;(2)向上延伸;(3)雙向延伸。
(1)向下延伸策略
原來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中高檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品。
原因：
①中高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯或衰退;
②低端市場(chǎng)中存在巨大的成長(zhǎng)潛力;
③低端市場(chǎng)存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)希望通過進(jìn)入低端市場(chǎng)來拖住他們，使他們無(wú)法進(jìn)入中高端市場(chǎng)與自己競(jìng)爭(zhēng)。
(2)向上延伸策略
原來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中低檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較高檔的產(chǎn)品。
原因：
①高端市場(chǎng)中表現(xiàn)出較大的增長(zhǎng)潛力和較高的利潤(rùn)率;
②企業(yè)希望把自己定位成一個(gè)完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。
(3)雙向延伸策略
定位于市場(chǎng)中端的企業(yè)決定同時(shí)向高端和低端兩個(gè)方向延伸其產(chǎn)品線。
無(wú)論企業(yè)選擇向哪個(gè)方向延伸其產(chǎn)品線都會(huì)遇到一個(gè)同樣的問題：顧客能否接受新的市場(chǎng)定位。
2.產(chǎn)品線填充
在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)增加一些新的產(chǎn)品項(xiàng)目。
原因：
①充分利用過剩的生產(chǎn)能力;
②獲取增量利潤(rùn);
③經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨產(chǎn)品線不全而影響了他們的業(yè)務(wù)，致使他們的銷售下降;
④設(shè)法填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，主動(dòng)防止競(jìng)爭(zhēng)者的侵入;
⑤企業(yè)希望努力把自己定位成一個(gè)完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。
產(chǎn)品間互相殘殺、在顧客心目中造成定位混亂。
企業(yè)應(yīng)盡量使每個(gè)產(chǎn)品都具有顯著的特色和鮮明的定位。