目錄
1. 執(zhí)行概要
2. 公司概要
3. 網(wǎng)站計劃
4. 市場分析
5. 戰(zhàn)略與實施計劃
6. 管理概述
7. 財務計劃
1 執(zhí)行概要
"兒童購物網(wǎng)"（Childgoods.com）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。 兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應用工具。
1.1 目標
1.1.1 點擊率 以每日點擊次數(shù)計：2000年底達到5萬次/天，2001年底達到20萬次/天，2002年底達到50萬次/天。
1.1.2 會員數(shù)量
1.1.3 銷售額
1.1.4 網(wǎng)站價值
1.1.5 2003年IPO
1.2 任務
兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務，然后通過銷售商品取得收入和利潤。 兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的選擇。
1.3 成功的關(guān)鍵因素
1.3.1 完善的服務增加客戶的回頭率；
1.3.2 成為第一大兒童購物網(wǎng)站；
1.3.3 網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2 公司概況
兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團隊。
2.1 公司產(chǎn)權(quán)
公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。
2.2 啟動計劃
公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
2.3 公司位置和辦公設(shè)施
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細介紹。
3 網(wǎng)站計劃
建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
3.1 商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。
3.2 網(wǎng)站定位
一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準備，迎接不斷成長的市場。
兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3.3 客流量預測
到2000年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到2001年，為20萬次，2002年達到50萬次。
3.4 開發(fā)軟件及設(shè)備
由于兒童購物網(wǎng)的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計和動畫效果吸引客戶。 我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設(shè)計。
兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務器（支持寬帶傳送）。在服務器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。 管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進行監(jiān)測。這個服務器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機密的。 整個設(shè)置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。
3.5 未來發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術(shù)和變化。
4 市場分析
4.1 市場劃分
我們主要的目標市場包括這三個領(lǐng)域：
4.1.1 年齡16歲以下的孩子們及其父母們；
4.1.2 為上層家庭孩子服務的教育機構(gòu)（包括全托和私立學校）。
4.1.3 上網(wǎng)絡(luò)學校的家庭。
4.2 市場情況
4.2.1 市場需求
敘述兒童商品的市場需求情況。
4.2.2 市場趨勢
兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3 市場成長
兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3 行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1 行業(yè)參與者
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。
4.3.2 因特網(wǎng)現(xiàn)狀 就網(wǎng)絡(luò)電子商務進行敘述。
4.3.3 競爭與購買類型
敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質(zhì)等。
4.3.4 主要競爭對手
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。 建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
5 策略和實施計劃
5.1 策略架構(gòu)
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2 價值構(gòu)成
兒童購物網(wǎng)的價值具體體現(xiàn)敘述。
5.3 競爭優(yōu)勢
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。
5.4 市場策略
5.4.1 網(wǎng)站市場推廣
5.4.2 定價策略
5.4.3 促銷策略
5.5 銷售策略
5.5.1 銷售目標
下列圖表所示的銷售預測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計,銷售額會從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會達到2500萬元。
5.5.2 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃 詳細介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。
5.6 戰(zhàn)略聯(lián)盟
詳細介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手。
5.7 發(fā)展進度
列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時間表。
6 管理概述
6.1 組織結(jié)構(gòu)
6.2 高層管理人員介紹
介紹管理層的主要人員：
6.3 人事管理計劃
下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。計劃到2001年底增至50人，2002年底80人。
7 財務計劃
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。
2003年上市，預計公司市價定為？。
1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR為？；
2000年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？；
2001年, 引入風險？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？。
7.1 重要前提
所有商業(yè)計劃內(nèi)容基于以下前提：
1. 互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長；
2. 電子商務前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運行良好，不會出現(xiàn)重大危機；
3. 兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會不斷的上升的。
7.2 關(guān)鍵財務指標
顯示銷售額增長、經(jīng)營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關(guān)系。
7.3 盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4 損益預估
我們估計，直到2002年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。
7.5 現(xiàn)金流預估
兒童購物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計劃新的一輪融資。
7.6 資產(chǎn)負債預估
7.7 財務比率預估
1. 執(zhí)行概要
2. 公司概要
3. 網(wǎng)站計劃
4. 市場分析
5. 戰(zhàn)略與實施計劃
6. 管理概述
7. 財務計劃
1 執(zhí)行概要
"兒童購物網(wǎng)"（Childgoods.com）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。 兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應用工具。
1.1 目標
1.1.1 點擊率 以每日點擊次數(shù)計：2000年底達到5萬次/天，2001年底達到20萬次/天，2002年底達到50萬次/天。
1.1.2 會員數(shù)量
1.1.3 銷售額
1.1.4 網(wǎng)站價值
1.1.5 2003年IPO
1.2 任務
兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務，然后通過銷售商品取得收入和利潤。 兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的選擇。
1.3 成功的關(guān)鍵因素
1.3.1 完善的服務增加客戶的回頭率；
1.3.2 成為第一大兒童購物網(wǎng)站；
1.3.3 網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2 公司概況
兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團隊。
2.1 公司產(chǎn)權(quán)
公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。
2.2 啟動計劃
公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
2.3 公司位置和辦公設(shè)施
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細介紹。
3 網(wǎng)站計劃
建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
3.1 商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。
3.2 網(wǎng)站定位
一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準備，迎接不斷成長的市場。
兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3.3 客流量預測
到2000年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到2001年，為20萬次，2002年達到50萬次。
3.4 開發(fā)軟件及設(shè)備
由于兒童購物網(wǎng)的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計和動畫效果吸引客戶。 我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設(shè)計。
兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務器（支持寬帶傳送）。在服務器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。 管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進行監(jiān)測。這個服務器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機密的。 整個設(shè)置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。
3.5 未來發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術(shù)和變化。
4 市場分析
4.1 市場劃分
我們主要的目標市場包括這三個領(lǐng)域：
4.1.1 年齡16歲以下的孩子們及其父母們；
4.1.2 為上層家庭孩子服務的教育機構(gòu)（包括全托和私立學校）。
4.1.3 上網(wǎng)絡(luò)學校的家庭。
4.2 市場情況
4.2.1 市場需求
敘述兒童商品的市場需求情況。
4.2.2 市場趨勢
兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3 市場成長
兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3 行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1 行業(yè)參與者
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。
4.3.2 因特網(wǎng)現(xiàn)狀 就網(wǎng)絡(luò)電子商務進行敘述。
4.3.3 競爭與購買類型
敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質(zhì)等。
4.3.4 主要競爭對手
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。 建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
5 策略和實施計劃
5.1 策略架構(gòu)
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2 價值構(gòu)成
兒童購物網(wǎng)的價值具體體現(xiàn)敘述。
5.3 競爭優(yōu)勢
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。
5.4 市場策略
5.4.1 網(wǎng)站市場推廣
5.4.2 定價策略
5.4.3 促銷策略
5.5 銷售策略
5.5.1 銷售目標
下列圖表所示的銷售預測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計,銷售額會從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會達到2500萬元。
5.5.2 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃 詳細介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。
5.6 戰(zhàn)略聯(lián)盟
詳細介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手。
5.7 發(fā)展進度
列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時間表。
6 管理概述
6.1 組織結(jié)構(gòu)
6.2 高層管理人員介紹
介紹管理層的主要人員：
6.3 人事管理計劃
下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。計劃到2001年底增至50人，2002年底80人。
7 財務計劃
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。
2003年上市，預計公司市價定為？。
1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR為？；
2000年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？；
2001年, 引入風險？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？。
7.1 重要前提
所有商業(yè)計劃內(nèi)容基于以下前提：
1. 互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長；
2. 電子商務前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運行良好，不會出現(xiàn)重大危機；
3. 兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會不斷的上升的。
7.2 關(guān)鍵財務指標
顯示銷售額增長、經(jīng)營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關(guān)系。
7.3 盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4 損益預估
我們估計，直到2002年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。
7.5 現(xiàn)金流預估
兒童購物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計劃新的一輪融資。
7.6 資產(chǎn)負債預估
7.7 財務比率預估