2011年外銷員考試復(fù)習(xí)：國際市場細(xì)分與目標(biāo)營銷

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    一、國際市場細(xì)分的含義
    1、市場細(xì)分(Market Segmentation)：
    是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場，不同的子市場之間，需求存在著明顯的差異。
    2、國際市場細(xì)分(International Market Segmentation)
    宏觀細(xì)分：企業(yè)可以選擇某一個(gè)或幾個(gè)國家作為目標(biāo)市場。
    微觀細(xì)分：企業(yè)不可能進(jìn)入和滿足一國所有顧客的需求，而只能將其細(xì)分為若
    干子市場，滿足一個(gè)或幾個(gè)子市場的需求。
    案例：美國汽車市場細(xì)分
    貨車市場 汽車市場 大客車市場 客車市場 豪華轎車市場 小轎車市場
    廉價(jià)轎車市場
    (目標(biāo)市場)
    二、國際市場宏觀細(xì)分
    1、國際市場宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
    用地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分
    用經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)劃分
    以文化標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分
    用組合法劃分