2011年外銷員考試復(fù)習(xí)：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)營(yíng)銷

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    一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義
    1、市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmentation)：
    是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同的子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差異。
    2、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分(International Market Segmentation)
    宏觀細(xì)分：企業(yè)可以選擇某一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)。
    微觀細(xì)分：企業(yè)不可能進(jìn)入和滿足一國(guó)所有顧客的需求，而只能將其細(xì)分為若
    干子市場(chǎng)，滿足一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)的需求。
    案例：美國(guó)汽車市場(chǎng)細(xì)分
    貨車市場(chǎng) 汽車市場(chǎng) 大客車市場(chǎng) 客車市場(chǎng) 豪華轎車市場(chǎng) 小轎車市場(chǎng)
    廉價(jià)轎車市場(chǎng)
    (目標(biāo)市場(chǎng))
    二、國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分
    1、國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
    用地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分
    用經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)劃分
    以文化標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分
    用組合法劃分