制定國際分銷目標

國際分銷渠道管理的首要任務是確定國際營銷的目標。目標可能是預期達到的顧客服務水平 、中介機構(gòu)應該發(fā)揮的功能、在一定的渠道（如超級市場）內(nèi)取得大量的分銷、以盡可能少的投資在新的國際市場上實現(xiàn)產(chǎn)品分銷數(shù)量的增長、提高市場滲透率等等。
    在制定國際分銷目標時，除了必須考慮前面所述的六個“C”以外，更重要的是必須考慮目標市場顧客對分銷服務的需要。