國(guó)際分銷渠道管理，從廣義上講包括制定營(yíng)銷渠道目標(biāo)和選擇渠道策略，選擇、激勵(lì)、評(píng)價(jià)、控制渠道成員，以及渠道改進(jìn)等。當(dāng)國(guó)際分銷不經(jīng)過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的中間商而將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售給國(guó)外的最終用戶或消費(fèi)者時(shí)，制造商將不需要考慮國(guó)外中間商的管理問(wèn)題，這時(shí)的國(guó)際分銷相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。但當(dāng)國(guó)際分銷需要利用國(guó)外中間商來(lái)履行部分營(yíng)銷職能時(shí)，營(yíng)銷者則必須關(guān)注從制造商到最終用戶或消費(fèi)者的整個(gè)分銷過(guò)程，考慮對(duì)國(guó)外中間商的控制和管理問(wèn)題。在這種情況下，產(chǎn)品在從生產(chǎn)者向最終用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的效率都會(huì)影響整個(gè)分銷渠道的效率，因此其管理是富有挑戰(zhàn)性的，也是應(yīng)引起企業(yè)充分重視的。