國際貨物買賣合同的磋商
交易的一般程序應包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是成立合同必不可少的環(huán)節(jié)。
一、邀請發(fā)盤
是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關交易條件。
指買方或賣方擬購買或銷售某項商品而向?qū)Ψ皆儐栍嘘P交易條件的行為。
對當事人不具有法律上的約束力。
二、發(fā)盤
發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價、報價，在法律上稱為“要約”，是指買方或賣方(發(fā)盤人)向?qū)Ψ?受盤人)提出買賣某項貨物的各項交易條件，并愿意按照這些交易條件達成交易、訂立合同的行為。
★《公約》第14條第1款的規(guī)定：
“向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦得到接受時就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?BR> (一)、構(gòu)成有效發(fā)盤必須具備的條件(識記)
1、向一個或一個以上特定的人提出
2、表明訂立合同的意思
3、內(nèi)容必須十分確定
根據(jù)《公約》規(guī)定，在提出的訂約建議中“如果明確了貨物，規(guī)定了數(shù)量和價格，即為十分確定。
至少應包括下列三個基本要素：
●標明商品的名稱;
●明示或暗示地規(guī)定商品的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法;
●明示或暗示地規(guī)定商品的價格或規(guī)定確定價格的方法。
(二)發(fā)盤的撤回和撤銷
發(fā)盤生效的時間：發(fā)盤在送達受盤人時生效。
★發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達受盤人之前(即發(fā)盤生效以前)將其撤回，以阻止其生效。
★撤銷是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達受盤人(即發(fā)盤生效之后)，發(fā)盤人采取一定的方式解除發(fā)盤對其的效力。
(1)、發(fā)盤的撤回
《公約》規(guī)定，發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回的通知在發(fā)盤送達受盤人之前或同時到達受盤人。
(2)關于發(fā)盤能否撤銷，《公約》規(guī)定，發(fā)盤人的撤銷通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人則可以撤銷，但在下列兩種情況下，發(fā)盤不得撤銷：
①在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的;
②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。
(三)、發(fā)盤的失效
當受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。
引起發(fā)盤終止的原因主要有：
(1)受盤人做出還盤;
(2)發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤;
(3)發(fā)盤中規(guī)定有效期屆滿;
(4)人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效;
(5)在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等。
三、還盤
又稱還價，在法律上稱反要約，是指受盤人對發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加的建議。
還盤的兩個法律后果：
1、還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。
2、還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。
案例分析：
我國某進出口公司向國外某商人詢購某商品，不久，我方收到對方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤的有效期至8月22日。我方于8月20日回電“若價格能降至56美元/件，我方可以接受”。對方未作答復，8月21日，我方得知國際市場行情有變，于當日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ?月15日的發(fā)盤。
問：我方的接受能否使合同成立?為什么?
答：我方的接受不能使合同成立。因為，我方8月20日曾向?qū)Ψ綇碗姟叭魞r格能降至56美元/件，我方可以接受”。該復電已經(jīng)構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤就已經(jīng)失效。所以，當我方8月21日得知國際市場行情，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤呀?jīng)不具有接受的效力。因此，我方的接受不能使合同成立。
根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個條件：
(一)接受必須是由受盤人作出
(二)受盤人表示接受，要采取聲明的方式
受盤人表示接受是以口頭或書面的聲明形式向發(fā)盤人明確表示出來。
(三)接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符
接受必須是受盤人無條件地、全部同意發(fā)盤中的條件。
《公約》規(guī)定，受盤人在表示接收時不可以對發(fā)盤的內(nèi)容作實質(zhì)性的變更。如對發(fā)盤的條件作了實質(zhì)性變更，則構(gòu)成還盤;如屬非實質(zhì)性變更，仍可構(gòu)成有效的接受，使合同得以成立。
《公約》的規(guī)定，實質(zhì)性變更的是有關貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件
交易的一般程序應包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是成立合同必不可少的環(huán)節(jié)。
一、邀請發(fā)盤
是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關交易條件。
指買方或賣方擬購買或銷售某項商品而向?qū)Ψ皆儐栍嘘P交易條件的行為。
對當事人不具有法律上的約束力。
二、發(fā)盤
發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價、報價，在法律上稱為“要約”，是指買方或賣方(發(fā)盤人)向?qū)Ψ?受盤人)提出買賣某項貨物的各項交易條件，并愿意按照這些交易條件達成交易、訂立合同的行為。
★《公約》第14條第1款的規(guī)定：
“向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦得到接受時就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?BR> (一)、構(gòu)成有效發(fā)盤必須具備的條件(識記)
1、向一個或一個以上特定的人提出
2、表明訂立合同的意思
3、內(nèi)容必須十分確定
根據(jù)《公約》規(guī)定，在提出的訂約建議中“如果明確了貨物，規(guī)定了數(shù)量和價格，即為十分確定。
至少應包括下列三個基本要素：
●標明商品的名稱;
●明示或暗示地規(guī)定商品的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法;
●明示或暗示地規(guī)定商品的價格或規(guī)定確定價格的方法。
(二)發(fā)盤的撤回和撤銷
發(fā)盤生效的時間：發(fā)盤在送達受盤人時生效。
★發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達受盤人之前(即發(fā)盤生效以前)將其撤回，以阻止其生效。
★撤銷是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達受盤人(即發(fā)盤生效之后)，發(fā)盤人采取一定的方式解除發(fā)盤對其的效力。
(1)、發(fā)盤的撤回
《公約》規(guī)定，發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回的通知在發(fā)盤送達受盤人之前或同時到達受盤人。
(2)關于發(fā)盤能否撤銷，《公約》規(guī)定，發(fā)盤人的撤銷通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人則可以撤銷，但在下列兩種情況下，發(fā)盤不得撤銷：
①在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的;
②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。
(三)、發(fā)盤的失效
當受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。
引起發(fā)盤終止的原因主要有：
(1)受盤人做出還盤;
(2)發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤;
(3)發(fā)盤中規(guī)定有效期屆滿;
(4)人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效;
(5)在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等。
三、還盤
又稱還價，在法律上稱反要約，是指受盤人對發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加的建議。
還盤的兩個法律后果：
1、還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。
2、還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。
案例分析：
我國某進出口公司向國外某商人詢購某商品，不久，我方收到對方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤的有效期至8月22日。我方于8月20日回電“若價格能降至56美元/件，我方可以接受”。對方未作答復，8月21日，我方得知國際市場行情有變，于當日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ?月15日的發(fā)盤。
問：我方的接受能否使合同成立?為什么?
答：我方的接受不能使合同成立。因為，我方8月20日曾向?qū)Ψ綇碗姟叭魞r格能降至56美元/件，我方可以接受”。該復電已經(jīng)構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤就已經(jīng)失效。所以，當我方8月21日得知國際市場行情，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤呀?jīng)不具有接受的效力。因此，我方的接受不能使合同成立。
根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個條件：
(一)接受必須是由受盤人作出
(二)受盤人表示接受，要采取聲明的方式
受盤人表示接受是以口頭或書面的聲明形式向發(fā)盤人明確表示出來。
(三)接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符
接受必須是受盤人無條件地、全部同意發(fā)盤中的條件。
《公約》規(guī)定，受盤人在表示接收時不可以對發(fā)盤的內(nèi)容作實質(zhì)性的變更。如對發(fā)盤的條件作了實質(zhì)性變更，則構(gòu)成還盤;如屬非實質(zhì)性變更，仍可構(gòu)成有效的接受，使合同得以成立。
《公約》的規(guī)定，實質(zhì)性變更的是有關貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件