一、經(jīng)銷
(一)經(jīng)銷的含義(了解)
(二)經(jīng)銷的方式
經(jīng)銷分為：一般經(jīng)銷、經(jīng)銷
經(jīng)銷：又稱為包銷，指出口企業(yè)與國外一個(gè)或幾個(gè)客戶組成的集團(tuán)即經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，由前者把某一種商品或某一類商品給予后者在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)經(jīng)營的權(quán)利。
* 經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。
二、代理
(一)代理的含義
代理業(yè)務(wù)：是以委托認(rèn)為一方，獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動。
(二)代理的類型
國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為：總代理、代理、一般代理
1、總代理
總代理：是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。
2、代理
代理：在一定時(shí)期和指定的地區(qū)內(nèi)，代理人對限定商品享有專營權(quán)。
代理與包銷的區(qū)別：(重點(diǎn))
(1)性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系;而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。
(2)風(fēng)險(xiǎn)不同。代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
(3)目的不同。度假代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。
(4)專營權(quán)不同。代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權(quán)。包銷商擁有包銷的專營權(quán)，包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
3、一般代理(了解)
三、招標(biāo)、投標(biāo)
(一)招標(biāo)、投標(biāo)的含義(了解)
招標(biāo)與投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，屬于競賣方式。
(二)常用的招標(biāo)方式(了解)
1、公開招標(biāo)
2、選擇性招標(biāo)
3、談判招標(biāo)
4、兩段招標(biāo)
四、拍賣
(一)拍賣的含義(了解)
拍賣：是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)的買主的一種貿(mào)易方式。
(二)拍賣的特點(diǎn)(掌握)
1、是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。
2、是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行。
3、具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。
五、寄售
(一)寄售的含義(了解)
寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。
(二)寄售的特點(diǎn)(掌握)
1、寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
2、寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。
3、貨物售出以前所有權(quán)屬寄售人。
六、加工貿(mào)易
(一)加工貿(mào)易的含義(了解)
(二)加工貿(mào)易的種類
1、進(jìn)料加工
2、對外加工裝配
(1)來料加工
(2)來件裝配
七、對銷貿(mào)易
(一)對銷貿(mào)易的含義(了解)
(二)對銷貿(mào)易的種類
1、易貨貿(mào)易
2、互購貿(mào)易
3、補(bǔ)償貿(mào)易
(1)直接補(bǔ)償貿(mào)易(又稱返銷)
(2)補(bǔ)償(又稱回購)
(3)混合抵償
(一)經(jīng)銷的含義(了解)
(二)經(jīng)銷的方式
經(jīng)銷分為：一般經(jīng)銷、經(jīng)銷
經(jīng)銷：又稱為包銷，指出口企業(yè)與國外一個(gè)或幾個(gè)客戶組成的集團(tuán)即經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，由前者把某一種商品或某一類商品給予后者在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)經(jīng)營的權(quán)利。
* 經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。
二、代理
(一)代理的含義
代理業(yè)務(wù)：是以委托認(rèn)為一方，獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動。
(二)代理的類型
國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為：總代理、代理、一般代理
1、總代理
總代理：是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。
2、代理
代理：在一定時(shí)期和指定的地區(qū)內(nèi)，代理人對限定商品享有專營權(quán)。
代理與包銷的區(qū)別：(重點(diǎn))
(1)性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系;而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。
(2)風(fēng)險(xiǎn)不同。代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
(3)目的不同。度假代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。
(4)專營權(quán)不同。代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權(quán)。包銷商擁有包銷的專營權(quán)，包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
3、一般代理(了解)
三、招標(biāo)、投標(biāo)
(一)招標(biāo)、投標(biāo)的含義(了解)
招標(biāo)與投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，屬于競賣方式。
(二)常用的招標(biāo)方式(了解)
1、公開招標(biāo)
2、選擇性招標(biāo)
3、談判招標(biāo)
4、兩段招標(biāo)
四、拍賣
(一)拍賣的含義(了解)
拍賣：是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)的買主的一種貿(mào)易方式。
(二)拍賣的特點(diǎn)(掌握)
1、是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。
2、是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行。
3、具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。
五、寄售
(一)寄售的含義(了解)
寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。
(二)寄售的特點(diǎn)(掌握)
1、寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
2、寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。
3、貨物售出以前所有權(quán)屬寄售人。
六、加工貿(mào)易
(一)加工貿(mào)易的含義(了解)
(二)加工貿(mào)易的種類
1、進(jìn)料加工
2、對外加工裝配
(1)來料加工
(2)來件裝配
七、對銷貿(mào)易
(一)對銷貿(mào)易的含義(了解)
(二)對銷貿(mào)易的種類
1、易貨貿(mào)易
2、互購貿(mào)易
3、補(bǔ)償貿(mào)易
(1)直接補(bǔ)償貿(mào)易(又稱返銷)
(2)補(bǔ)償(又稱回購)
(3)混合抵償