雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、股權(quán)投資等產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的格局。在“十一五”規(guī)劃的五年里，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)以優(yōu)異的成績(jī)和持續(xù)的增長(zhǎng)潛力入選了“2007中國(guó)頂尖企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”。
“五零五零”原則打造服裝主產(chǎn)業(yè)
品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，自1979年從單一的生產(chǎn)加工起步，經(jīng)過(guò)不斷努力，迄今已形成了以品牌服裝經(jīng)營(yíng)為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。
雅戈?duì)柤瘓F(tuán)旗下的雅戈?duì)柗椆驹谌珖?guó)擁有100余家分公司，400多家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，共1500多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。其主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免檢產(chǎn)品，連續(xù)13年位居市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續(xù)8年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放品椷B續(xù)七年穩(wěn)居中國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)總額雙百?gòu)?qiáng)排行榜首位，被評(píng)為消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。
雅戈?duì)柸〉眠@一成果的原因在于他們?cè)谑袌?chǎng)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)上的戰(zhàn)略布局一直都是按著“五零五零”原則來(lái)做的，即50%是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，50%是國(guó)際市場(chǎng)。雖然受并購(gòu)影響，國(guó)際市場(chǎng)份額加大了，但雅戈?duì)柤皶r(shí)做出調(diào)整，保持“五零五零”的比例。對(duì)此雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成如是說(shuō)：“服裝是雅戈?duì)柕幕A(chǔ)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)是未來(lái)的成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，股權(quán)投資時(shí)探索性產(chǎn)業(yè)。我們一直是在沒(méi)有放棄主業(yè)發(fā)展的情況下對(duì)其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行探索，為我們的服裝主業(yè)提供強(qiáng)大的金融支持，未來(lái)在服裝制造上估計(jì)投入不大，我們更關(guān)注的一個(gè)是渠道的投入，一個(gè)是研發(fā)能力的投入，一個(gè)是品牌并購(gòu)的投入。”
三大舉措突破出口困局
受人民幣升值，勞動(dòng)力和原材料成本連續(xù)上升，國(guó)際市場(chǎng)疲軟等諸多因素的影響，使我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)變得嚴(yán)峻，在此情況下，雅戈?duì)柕纳a(chǎn)車(chē)間里卻異常忙碌。
在困境下找出路，雅戈?duì)柕牡谝徊狡宸旁诹藸I(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整上，以往出口的主要市場(chǎng)是美國(guó)，為了減少美國(guó)市場(chǎng)萎縮帶來(lái)的不利影響，加大了對(duì)歐洲市場(chǎng)和日本市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度;在分散了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)后，雅戈?duì)柕牡诙狡寰褪窍騼?nèi)挖潛力，在生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)推行精細(xì)化管理，使用先進(jìn)的吊掛系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了每道工序間的自動(dòng)流轉(zhuǎn)，提高了15%的生產(chǎn)率，且這種精細(xì)化的管理甚至到了每一顆紐扣;第三步棋就是“抓鏈條”，經(jīng)過(guò)五年苦心經(jīng)營(yíng)，雅戈?duì)柦?jīng)歷了從原料到面料到成衣到零售的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。
李如成說(shuō)：“我們從成衣加工制造業(yè)，這段發(fā)展得很快，但是相反的上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，特別是在面料創(chuàng)新、技術(shù)上的提高有一定的差距，所以為了加大我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們要?jiǎng)?chuàng)自己的產(chǎn)業(yè)鏈。”
并購(gòu)新馬開(kāi)拓上游凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
自2004年以來(lái)，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)將品牌服裝進(jìn)一步延伸至棉花種植、紡織等服裝上游產(chǎn)業(yè)。2008年更是下大力并購(gòu)了美國(guó)KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)——香港新馬集團(tuán)，雅戈?duì)柅@得了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理能力以及遍布美國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成全球的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。
由于新馬的內(nèi)部體制和生產(chǎn)流程都是按照歐美市場(chǎng)的規(guī)則制定的，而雅戈?duì)柺峭辽灵L(zhǎng)的大陸企業(yè)，整合起來(lái)并不是很容易。對(duì)此，李如成深有感觸：“我們先做市場(chǎng)渠道和信息技術(shù)的整合，產(chǎn)業(yè)的整合可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。我們?cè)瓉?lái)做的襯衫都是正式的，現(xiàn)在國(guó)際上比較流行休閑，這是我們的弱項(xiàng)，我們把新馬的休閑襯衫拿到這邊來(lái)做，另外我們正在組建一個(gè)新公司作為試點(diǎn)把新馬融合進(jìn)來(lái)?！贝送?，新馬在斯里蘭卡和東南亞有很多的生產(chǎn)企業(yè)，以后亦可把它們作為雅戈?duì)柕纳a(chǎn)基地之一，增強(qiáng)雅戈?duì)柕目癸L(fēng)險(xiǎn)能力。
雅戈?duì)柶鋵?shí)最看重的并不是新馬公司分布在斯里蘭卡、菲律賓及中國(guó)內(nèi)地和香港的14家生產(chǎn)基地，而是其設(shè)計(jì)能力與營(yíng)銷(xiāo)渠道。這些工廠為20多個(gè)國(guó)際品牌進(jìn)行ODM加工業(yè)務(wù)，還擁有NAUTICA、PERRYELLIS等5個(gè)授權(quán)許可品牌;具有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌管理和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠達(dá)到完全的自主設(shè)計(jì);通達(dá)美國(guó)數(shù)十家百貨公司在內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，對(duì)急于打開(kāi)國(guó)際高端市場(chǎng)大門(mén)的雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)，其整合后帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更是立竿見(jiàn)影。
李如成認(rèn)為，新馬有50多年的質(zhì)量和銷(xiāo)售體系，注重流程，而雅戈?duì)柕某杀究刂企w系占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)不同體系的融合至少需要兩年時(shí)間，因?yàn)檫@是一個(gè)融合的初次嘗試，難免會(huì)出現(xiàn)不成熟的做法，但雅戈?duì)枙?huì)成長(zhǎng)。
推“GY”促多元化品牌發(fā)展
雅戈?duì)柗椆踞槍?duì)國(guó)際商務(wù)、行政公務(wù)、商務(wù)休閑三大消費(fèi)群體進(jìn)行開(kāi)發(fā)，形成了成熟自信、穩(wěn)重內(nèi)斂、崇尚品質(zhì)生活的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個(gè)中國(guó)產(chǎn)品。
“以后男裝、女裝肯定要一體化，只賣(mài)男裝是不行的，但現(xiàn)在我們主要還是把男裝做好，因?yàn)槟醒b還有很大的提升空間，我們的男裝休閑度不夠，世界上襯衫是3：2，就是3件是正規(guī)的，2件是休閑的，而我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)600萬(wàn)件是正規(guī)的，相匹配的應(yīng)該是400萬(wàn)件休閑的，但我們還沒(méi)達(dá)到，我們還需繼續(xù)努力。”李如成說(shuō)道。
由雅戈?duì)柭?lián)袂日本W(wǎng)-GAME公司推出的“GY”時(shí)尚服飾品牌在蘇州開(kāi)出了中國(guó)首家直營(yíng)店。這一品牌一改往日雅戈?duì)柦?jīng)典穩(wěn)重的形象，全部采用國(guó)際流行的瘦身板型，針對(duì)年輕白領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)者的定位，產(chǎn)品加入了更多休閑風(fēng)格，讓雅戈?duì)柶放啤俺薄逼饋?lái)了。
談GY品牌未來(lái)的愿景時(shí)，陳志高董事說(shuō)，“雅戈?duì)枏氖路b制造業(yè)30年，品牌誕生20年，雅戈?duì)柕膲?mèng)想是‘創(chuàng)國(guó)際品牌，建百年企業(yè)’，中國(guó)的紡織服裝行業(yè)是沒(méi)有自己的國(guó)際時(shí)尚品牌，年輕人大都喜歡國(guó)外品牌，我們民族服裝企業(yè)有這樣的的責(zé)任，創(chuàng)造一個(gè)適合中國(guó)年輕人的時(shí)尚品牌，把GY做成代表中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚品牌，是雅戈?duì)柕膲?mèng)想也是責(zé)任?！?BR>
“五零五零”原則打造服裝主產(chǎn)業(yè)
品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，自1979年從單一的生產(chǎn)加工起步，經(jīng)過(guò)不斷努力，迄今已形成了以品牌服裝經(jīng)營(yíng)為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。
雅戈?duì)柤瘓F(tuán)旗下的雅戈?duì)柗椆驹谌珖?guó)擁有100余家分公司，400多家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，共1500多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。其主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免檢產(chǎn)品，連續(xù)13年位居市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續(xù)8年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放品椷B續(xù)七年穩(wěn)居中國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)總額雙百?gòu)?qiáng)排行榜首位，被評(píng)為消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。
雅戈?duì)柸〉眠@一成果的原因在于他們?cè)谑袌?chǎng)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)上的戰(zhàn)略布局一直都是按著“五零五零”原則來(lái)做的，即50%是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，50%是國(guó)際市場(chǎng)。雖然受并購(gòu)影響，國(guó)際市場(chǎng)份額加大了，但雅戈?duì)柤皶r(shí)做出調(diào)整，保持“五零五零”的比例。對(duì)此雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成如是說(shuō)：“服裝是雅戈?duì)柕幕A(chǔ)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)是未來(lái)的成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，股權(quán)投資時(shí)探索性產(chǎn)業(yè)。我們一直是在沒(méi)有放棄主業(yè)發(fā)展的情況下對(duì)其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行探索，為我們的服裝主業(yè)提供強(qiáng)大的金融支持，未來(lái)在服裝制造上估計(jì)投入不大，我們更關(guān)注的一個(gè)是渠道的投入，一個(gè)是研發(fā)能力的投入，一個(gè)是品牌并購(gòu)的投入。”
三大舉措突破出口困局
受人民幣升值，勞動(dòng)力和原材料成本連續(xù)上升，國(guó)際市場(chǎng)疲軟等諸多因素的影響，使我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)變得嚴(yán)峻，在此情況下，雅戈?duì)柕纳a(chǎn)車(chē)間里卻異常忙碌。
在困境下找出路，雅戈?duì)柕牡谝徊狡宸旁诹藸I(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整上，以往出口的主要市場(chǎng)是美國(guó)，為了減少美國(guó)市場(chǎng)萎縮帶來(lái)的不利影響，加大了對(duì)歐洲市場(chǎng)和日本市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度;在分散了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)后，雅戈?duì)柕牡诙狡寰褪窍騼?nèi)挖潛力，在生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)推行精細(xì)化管理，使用先進(jìn)的吊掛系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了每道工序間的自動(dòng)流轉(zhuǎn)，提高了15%的生產(chǎn)率，且這種精細(xì)化的管理甚至到了每一顆紐扣;第三步棋就是“抓鏈條”，經(jīng)過(guò)五年苦心經(jīng)營(yíng)，雅戈?duì)柦?jīng)歷了從原料到面料到成衣到零售的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。
李如成說(shuō)：“我們從成衣加工制造業(yè)，這段發(fā)展得很快，但是相反的上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，特別是在面料創(chuàng)新、技術(shù)上的提高有一定的差距，所以為了加大我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們要?jiǎng)?chuàng)自己的產(chǎn)業(yè)鏈。”
并購(gòu)新馬開(kāi)拓上游凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
自2004年以來(lái)，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)將品牌服裝進(jìn)一步延伸至棉花種植、紡織等服裝上游產(chǎn)業(yè)。2008年更是下大力并購(gòu)了美國(guó)KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)——香港新馬集團(tuán)，雅戈?duì)柅@得了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理能力以及遍布美國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成全球的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。
由于新馬的內(nèi)部體制和生產(chǎn)流程都是按照歐美市場(chǎng)的規(guī)則制定的，而雅戈?duì)柺峭辽灵L(zhǎng)的大陸企業(yè)，整合起來(lái)并不是很容易。對(duì)此，李如成深有感觸：“我們先做市場(chǎng)渠道和信息技術(shù)的整合，產(chǎn)業(yè)的整合可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。我們?cè)瓉?lái)做的襯衫都是正式的，現(xiàn)在國(guó)際上比較流行休閑，這是我們的弱項(xiàng)，我們把新馬的休閑襯衫拿到這邊來(lái)做，另外我們正在組建一個(gè)新公司作為試點(diǎn)把新馬融合進(jìn)來(lái)?！贝送?，新馬在斯里蘭卡和東南亞有很多的生產(chǎn)企業(yè)，以后亦可把它們作為雅戈?duì)柕纳a(chǎn)基地之一，增強(qiáng)雅戈?duì)柕目癸L(fēng)險(xiǎn)能力。
雅戈?duì)柶鋵?shí)最看重的并不是新馬公司分布在斯里蘭卡、菲律賓及中國(guó)內(nèi)地和香港的14家生產(chǎn)基地，而是其設(shè)計(jì)能力與營(yíng)銷(xiāo)渠道。這些工廠為20多個(gè)國(guó)際品牌進(jìn)行ODM加工業(yè)務(wù)，還擁有NAUTICA、PERRYELLIS等5個(gè)授權(quán)許可品牌;具有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌管理和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠達(dá)到完全的自主設(shè)計(jì);通達(dá)美國(guó)數(shù)十家百貨公司在內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，對(duì)急于打開(kāi)國(guó)際高端市場(chǎng)大門(mén)的雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)，其整合后帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更是立竿見(jiàn)影。
李如成認(rèn)為，新馬有50多年的質(zhì)量和銷(xiāo)售體系，注重流程，而雅戈?duì)柕某杀究刂企w系占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)不同體系的融合至少需要兩年時(shí)間，因?yàn)檫@是一個(gè)融合的初次嘗試，難免會(huì)出現(xiàn)不成熟的做法，但雅戈?duì)枙?huì)成長(zhǎng)。
推“GY”促多元化品牌發(fā)展
雅戈?duì)柗椆踞槍?duì)國(guó)際商務(wù)、行政公務(wù)、商務(wù)休閑三大消費(fèi)群體進(jìn)行開(kāi)發(fā)，形成了成熟自信、穩(wěn)重內(nèi)斂、崇尚品質(zhì)生活的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個(gè)中國(guó)產(chǎn)品。
“以后男裝、女裝肯定要一體化，只賣(mài)男裝是不行的，但現(xiàn)在我們主要還是把男裝做好，因?yàn)槟醒b還有很大的提升空間，我們的男裝休閑度不夠，世界上襯衫是3：2，就是3件是正規(guī)的，2件是休閑的，而我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)600萬(wàn)件是正規(guī)的，相匹配的應(yīng)該是400萬(wàn)件休閑的，但我們還沒(méi)達(dá)到，我們還需繼續(xù)努力。”李如成說(shuō)道。
由雅戈?duì)柭?lián)袂日本W(wǎng)-GAME公司推出的“GY”時(shí)尚服飾品牌在蘇州開(kāi)出了中國(guó)首家直營(yíng)店。這一品牌一改往日雅戈?duì)柦?jīng)典穩(wěn)重的形象，全部采用國(guó)際流行的瘦身板型，針對(duì)年輕白領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)者的定位，產(chǎn)品加入了更多休閑風(fēng)格，讓雅戈?duì)柶放啤俺薄逼饋?lái)了。
談GY品牌未來(lái)的愿景時(shí)，陳志高董事說(shuō)，“雅戈?duì)枏氖路b制造業(yè)30年，品牌誕生20年，雅戈?duì)柕膲?mèng)想是‘創(chuàng)國(guó)際品牌，建百年企業(yè)’，中國(guó)的紡織服裝行業(yè)是沒(méi)有自己的國(guó)際時(shí)尚品牌，年輕人大都喜歡國(guó)外品牌，我們民族服裝企業(yè)有這樣的的責(zé)任，創(chuàng)造一個(gè)適合中國(guó)年輕人的時(shí)尚品牌，把GY做成代表中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚品牌，是雅戈?duì)柕膲?mèng)想也是責(zé)任?！?BR>