出口企業(yè)在定價(jià)之前，應(yīng)認(rèn)真了解哪些因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有影響，如以下幾種：
一、成本因素
國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本。生產(chǎn)成本主要包括原材料成本、生產(chǎn)線工人和管理人員工資與獎(jiǎng)金以及廠房、設(shè)備的投資費(fèi)用;營(yíng)銷成本包括關(guān)稅、分銷成本、融資和風(fēng)險(xiǎn)成本等。關(guān)稅是各個(gè)國(guó)家為保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)和增加政府收入向進(jìn)口商品征的稅，這些稅收會(huì)給出口企業(yè)造成沉重的成本負(fù)擔(dān)。各進(jìn)口國(guó)分銷渠道較長(zhǎng)，加上沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的中間商加成，是出口企業(yè)難以掌握，卻又必須考慮的成本。由于出口產(chǎn)品的銷售周期一般較長(zhǎng)，因此必須考慮通貨膨脹、匯率變動(dòng)、資金呆滯等因素對(duì)成本的影響，這些因素構(gòu)成了融資和風(fēng)險(xiǎn)成本。
二、需求因素
出口企業(yè)根據(jù)成本和利潤(rùn)定出一個(gè)出廠基本價(jià)，但這個(gè)價(jià)格水平要得到國(guó)外顧客的接受才能成立。所以，國(guó)際市場(chǎng)需求狀況，即國(guó)外顧客對(duì)此產(chǎn)品的購(gòu)買欲望和支付能力，就成了影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素。
三、競(jìng)爭(zhēng)因素
產(chǎn)品的國(guó)際定價(jià)，除了受到企業(yè)自身可以決定和控制的因素(如利潤(rùn)的加成高低和生產(chǎn)成本的大小)的影響外，還要考慮到國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱這一不可忽視的因素。企業(yè)一方面要調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)有多大;另一方面還要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特性、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)采取的價(jià)格策略以及中間商的信用優(yōu)惠程度等問題。因?yàn)?，在一定充分?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，企業(yè)的定價(jià)必然受到其他競(jìng)爭(zhēng)者可能采取的對(duì)策的牽制。除非企業(yè)的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，并受專利保護(hù)，才有可能實(shí)行高價(jià)壟斷策略;否則，一定要環(huán)顧四周競(jìng)爭(zhēng)者介入的可能性和時(shí)間，相應(yīng)地制定和調(diào)整價(jià)格。
四、政府干預(yù)
東道國(guó)政府可以從多方面影響國(guó)際企業(yè)的定價(jià)策略，如關(guān)稅、稅收、匯率、競(jìng)爭(zhēng)者政策等。為了保護(hù)國(guó)內(nèi)的工業(yè)不受外來(lái)沖擊，一些國(guó)家的關(guān)稅和各種限制措施使進(jìn)口商品成本大增。作為出口企業(yè)，不可避免地要遇到各國(guó)政府的有關(guān)價(jià)格和條例的限制，如有的國(guó)家政府對(duì)進(jìn)口商品實(shí)行最低限價(jià)或限價(jià)等，都約束了企業(yè)的自由定價(jià)決策。
一、成本因素
國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本。生產(chǎn)成本主要包括原材料成本、生產(chǎn)線工人和管理人員工資與獎(jiǎng)金以及廠房、設(shè)備的投資費(fèi)用;營(yíng)銷成本包括關(guān)稅、分銷成本、融資和風(fēng)險(xiǎn)成本等。關(guān)稅是各個(gè)國(guó)家為保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)和增加政府收入向進(jìn)口商品征的稅，這些稅收會(huì)給出口企業(yè)造成沉重的成本負(fù)擔(dān)。各進(jìn)口國(guó)分銷渠道較長(zhǎng)，加上沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的中間商加成，是出口企業(yè)難以掌握，卻又必須考慮的成本。由于出口產(chǎn)品的銷售周期一般較長(zhǎng)，因此必須考慮通貨膨脹、匯率變動(dòng)、資金呆滯等因素對(duì)成本的影響，這些因素構(gòu)成了融資和風(fēng)險(xiǎn)成本。
二、需求因素
出口企業(yè)根據(jù)成本和利潤(rùn)定出一個(gè)出廠基本價(jià)，但這個(gè)價(jià)格水平要得到國(guó)外顧客的接受才能成立。所以，國(guó)際市場(chǎng)需求狀況，即國(guó)外顧客對(duì)此產(chǎn)品的購(gòu)買欲望和支付能力，就成了影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素。
三、競(jìng)爭(zhēng)因素
產(chǎn)品的國(guó)際定價(jià)，除了受到企業(yè)自身可以決定和控制的因素(如利潤(rùn)的加成高低和生產(chǎn)成本的大小)的影響外，還要考慮到國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱這一不可忽視的因素。企業(yè)一方面要調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)有多大;另一方面還要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特性、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)采取的價(jià)格策略以及中間商的信用優(yōu)惠程度等問題。因?yàn)?，在一定充分?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，企業(yè)的定價(jià)必然受到其他競(jìng)爭(zhēng)者可能采取的對(duì)策的牽制。除非企業(yè)的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，并受專利保護(hù)，才有可能實(shí)行高價(jià)壟斷策略;否則，一定要環(huán)顧四周競(jìng)爭(zhēng)者介入的可能性和時(shí)間，相應(yīng)地制定和調(diào)整價(jià)格。
四、政府干預(yù)
東道國(guó)政府可以從多方面影響國(guó)際企業(yè)的定價(jià)策略，如關(guān)稅、稅收、匯率、競(jìng)爭(zhēng)者政策等。為了保護(hù)國(guó)內(nèi)的工業(yè)不受外來(lái)沖擊，一些國(guó)家的關(guān)稅和各種限制措施使進(jìn)口商品成本大增。作為出口企業(yè)，不可避免地要遇到各國(guó)政府的有關(guān)價(jià)格和條例的限制，如有的國(guó)家政府對(duì)進(jìn)口商品實(shí)行最低限價(jià)或限價(jià)等，都約束了企業(yè)的自由定價(jià)決策。