企業(yè)的定價方法主要有三種，即成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。
一、成本導(dǎo)向定價法
成本導(dǎo)向定價法是指企業(yè)在定價時主要以成本為依據(jù)。在這一類定價方法中，最常用的是加成定價(markup pricing)，即在產(chǎn)品成本之上加上一定比例的利潤，構(gòu)成產(chǎn)品價格。成本導(dǎo)向定價法是一種保本經(jīng)營的做法。當(dāng)企業(yè)對市場需求及競爭等有關(guān)信息了解不多時，可采用這一方法。
二、需求導(dǎo)向定價法
需求導(dǎo)向定價法是根據(jù)買方對商品價值的理解和需求強度來定價，而不是根據(jù)賣方的成本來定價。這類定價法主要是理解價值定價法(perceived—value pricing)。理解價值也叫“認識價值”或“感受價值”，它指的是買方在觀念上所理解的價值。因此，賣方可以運用營銷組合中的非價格因素，影響買方對產(chǎn)品的認識，使之形成對賣方有利的價值觀念，然后再根據(jù)產(chǎn)品在買方心目中的價值來定價。
出口企業(yè)若運用理解價值定價，可以通過營銷調(diào)研，找到一個顧客能接受的國外市場價格，然后從這一估算價格中減去中間商利潤、關(guān)稅、運費等，從而反推出產(chǎn)品的出廠價(或FOB價)。如果該價高于企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)的售價，則出口對企業(yè)十分有利;如果低于國內(nèi)售價，企業(yè)就要綜合考慮各種因素，決定是否出口。面臨這種情況，企業(yè)一般有以下幾種選擇：(1)國內(nèi)市場若有較好的銷售機會，可以放棄出口;(2)企業(yè)設(shè)法縮短營銷渠道，以降低營銷成本;(3)部分改變產(chǎn)品，使產(chǎn)品成本降低。如可使產(chǎn)品包裝由精裝改為簡裝。一般來說，需求導(dǎo)向定價法比成本導(dǎo)向定價好得多，更符合現(xiàn)代營銷觀念的要求。但需要企業(yè)掌握很多信息，而獲得這些信息也需要代價。
三、競爭導(dǎo)向定價法
該方法要求企業(yè)在定價時主要以競爭對手的價格為依據(jù)。其特點是：只要競爭者的價格不動，即使成本或需求變動，價格也不動;相反只要競爭者調(diào)整價格，這個企業(yè)也調(diào)整價格，即使其成本或需求沒有變動。這種定價方法主要適用于下述幾種情況：(1)企業(yè)在某一時期的經(jīng)營目標(biāo)就是擊敗某個或某些競爭對手;(2)企業(yè)剛剛進入某一市場，對如何定價尚無主見;(3)企業(yè)經(jīng)營的是大宗性商品，定價時只需隨行就市。
一、成本導(dǎo)向定價法
成本導(dǎo)向定價法是指企業(yè)在定價時主要以成本為依據(jù)。在這一類定價方法中，最常用的是加成定價(markup pricing)，即在產(chǎn)品成本之上加上一定比例的利潤，構(gòu)成產(chǎn)品價格。成本導(dǎo)向定價法是一種保本經(jīng)營的做法。當(dāng)企業(yè)對市場需求及競爭等有關(guān)信息了解不多時，可采用這一方法。
二、需求導(dǎo)向定價法
需求導(dǎo)向定價法是根據(jù)買方對商品價值的理解和需求強度來定價，而不是根據(jù)賣方的成本來定價。這類定價法主要是理解價值定價法(perceived—value pricing)。理解價值也叫“認識價值”或“感受價值”，它指的是買方在觀念上所理解的價值。因此，賣方可以運用營銷組合中的非價格因素，影響買方對產(chǎn)品的認識，使之形成對賣方有利的價值觀念，然后再根據(jù)產(chǎn)品在買方心目中的價值來定價。
出口企業(yè)若運用理解價值定價，可以通過營銷調(diào)研，找到一個顧客能接受的國外市場價格，然后從這一估算價格中減去中間商利潤、關(guān)稅、運費等，從而反推出產(chǎn)品的出廠價(或FOB價)。如果該價高于企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)的售價，則出口對企業(yè)十分有利;如果低于國內(nèi)售價，企業(yè)就要綜合考慮各種因素，決定是否出口。面臨這種情況，企業(yè)一般有以下幾種選擇：(1)國內(nèi)市場若有較好的銷售機會，可以放棄出口;(2)企業(yè)設(shè)法縮短營銷渠道，以降低營銷成本;(3)部分改變產(chǎn)品，使產(chǎn)品成本降低。如可使產(chǎn)品包裝由精裝改為簡裝。一般來說，需求導(dǎo)向定價法比成本導(dǎo)向定價好得多，更符合現(xiàn)代營銷觀念的要求。但需要企業(yè)掌握很多信息，而獲得這些信息也需要代價。
三、競爭導(dǎo)向定價法
該方法要求企業(yè)在定價時主要以競爭對手的價格為依據(jù)。其特點是：只要競爭者的價格不動，即使成本或需求變動，價格也不動;相反只要競爭者調(diào)整價格，這個企業(yè)也調(diào)整價格，即使其成本或需求沒有變動。這種定價方法主要適用于下述幾種情況：(1)企業(yè)在某一時期的經(jīng)營目標(biāo)就是擊敗某個或某些競爭對手;(2)企業(yè)剛剛進入某一市場，對如何定價尚無主見;(3)企業(yè)經(jīng)營的是大宗性商品，定價時只需隨行就市。