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二、折扣
折扣(Discount)是賣方在一定條件下給予買方的價(jià)格減讓。一般是以原價(jià)格為基礎(chǔ)，扣除一定的百分比來(lái)算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。折扣只有明扣而無(wú)暗扣，在辦理保險(xiǎn)時(shí)，投保金額按理應(yīng)以減除折扣后的凈價(jià)為計(jì)算基數(shù)，但實(shí)際做法都以信用證條款為準(zhǔn)。傭金則不管明傭或暗傭，均應(yīng)以含傭價(jià)為投?；鶖?shù)。
在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴(kuò)大對(duì)外銷售等目的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)根據(jù)具體情況，針對(duì)不同客戶，靈活運(yùn)用各種折扣方式，如為了擴(kuò)大銷售而使用數(shù)量折扣，為發(fā)展客戶關(guān)系而使用特別折扣等。
(一)折扣的規(guī)定方法
折扣一般在合同的價(jià)格條款中明確規(guī)定(明扣)，也有雙方私下就折扣問(wèn)題達(dá)成協(xié)議而不在合同中表示出來(lái)的(暗扣或回扣)
(二)折扣的表示：
² 用百分比表示折扣比例：每公噸1000美元CIF香港折扣2%
² 用絕對(duì)數(shù)表示折扣：每公噸折扣10美元
(三)折扣的計(jì)算與支付
折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。計(jì)算方法為：
單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率
賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)(含折扣價(jià))-折扣額
折扣習(xí)慣上按百分率表示。
例如，某商品出口價(jià)格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價(jià)和折扣金額的計(jì)算公式為：
原價(jià)×(1-折扣率)=折實(shí)售價(jià)=凈價(jià)
原價(jià)×折扣率=折扣金額
折扣金額=7500×2%=150(美元/噸)
商品出口凈價(jià)為：
7500×(1-2%)=7350(美元/噸)
二、折扣
折扣(Discount)是賣方在一定條件下給予買方的價(jià)格減讓。一般是以原價(jià)格為基礎(chǔ)，扣除一定的百分比來(lái)算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。折扣只有明扣而無(wú)暗扣，在辦理保險(xiǎn)時(shí)，投保金額按理應(yīng)以減除折扣后的凈價(jià)為計(jì)算基數(shù)，但實(shí)際做法都以信用證條款為準(zhǔn)。傭金則不管明傭或暗傭，均應(yīng)以含傭價(jià)為投?；鶖?shù)。
在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴(kuò)大對(duì)外銷售等目的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)根據(jù)具體情況，針對(duì)不同客戶，靈活運(yùn)用各種折扣方式，如為了擴(kuò)大銷售而使用數(shù)量折扣，為發(fā)展客戶關(guān)系而使用特別折扣等。
(一)折扣的規(guī)定方法
折扣一般在合同的價(jià)格條款中明確規(guī)定(明扣)，也有雙方私下就折扣問(wèn)題達(dá)成協(xié)議而不在合同中表示出來(lái)的(暗扣或回扣)
(二)折扣的表示：
² 用百分比表示折扣比例：每公噸1000美元CIF香港折扣2%
² 用絕對(duì)數(shù)表示折扣：每公噸折扣10美元
(三)折扣的計(jì)算與支付
折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。計(jì)算方法為：
單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率
賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)(含折扣價(jià))-折扣額
折扣習(xí)慣上按百分率表示。
例如，某商品出口價(jià)格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價(jià)和折扣金額的計(jì)算公式為：
原價(jià)×(1-折扣率)=折實(shí)售價(jià)=凈價(jià)
原價(jià)×折扣率=折扣金額
折扣金額=7500×2%=150(美元/噸)
商品出口凈價(jià)為：
7500×(1-2%)=7350(美元/噸)