營銷策略是指在市場研究的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，稱為“4P”組合策略。
（1）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合、包裝、品質(zhì)、特色、品牌、服務(wù)等內(nèi)容?？梢哉{(diào)整產(chǎn)品組合來增加銷售。
（2）價(jià)格策略
根據(jù)不同的產(chǎn)品市場需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略，主要有撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和差別定價(jià)策略等。
1）撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得利潤。
2）滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品投入市場時(shí)，價(jià)格定得較低，以便消費(fèi)者容易接受，快速而有效地占據(jù)市場空間，提高市場營銷量與市場占有率。
3）心理定價(jià)策率是一種根據(jù)消費(fèi)者心理所是使用的定價(jià)策略，是運(yùn)用心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時(shí)的不同心理要求來制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購買，擴(kuò)大企業(yè)銷量。
4）差別定價(jià)策略是指企業(yè)按不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整，以兩種以上的價(jià)格出售同一種產(chǎn)品或服務(wù)。
（3）渠道策略
渠道策略是設(shè)計(jì)合理的銷售方式和銷售渠道，使企業(yè)迅速及時(shí)地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動(dòng)費(fèi)用。
1）銷售方式包括分銷、直銷、無店鋪銷售等。
2）銷售渠道可以分為長短渠道和寬窄渠道。
（4） 促銷策略
促銷策略一般有人員推銷、廣告和公關(guān)活動(dòng)等，通?；旌鲜褂?，整體互補(bǔ)。
（1）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合、包裝、品質(zhì)、特色、品牌、服務(wù)等內(nèi)容?？梢哉{(diào)整產(chǎn)品組合來增加銷售。
（2）價(jià)格策略
根據(jù)不同的產(chǎn)品市場需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略，主要有撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和差別定價(jià)策略等。
1）撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得利潤。
2）滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品投入市場時(shí)，價(jià)格定得較低，以便消費(fèi)者容易接受，快速而有效地占據(jù)市場空間，提高市場營銷量與市場占有率。
3）心理定價(jià)策率是一種根據(jù)消費(fèi)者心理所是使用的定價(jià)策略，是運(yùn)用心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時(shí)的不同心理要求來制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購買，擴(kuò)大企業(yè)銷量。
4）差別定價(jià)策略是指企業(yè)按不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整，以兩種以上的價(jià)格出售同一種產(chǎn)品或服務(wù)。
（3）渠道策略
渠道策略是設(shè)計(jì)合理的銷售方式和銷售渠道，使企業(yè)迅速及時(shí)地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動(dòng)費(fèi)用。
1）銷售方式包括分銷、直銷、無店鋪銷售等。
2）銷售渠道可以分為長短渠道和寬窄渠道。
（4） 促銷策略
促銷策略一般有人員推銷、廣告和公關(guān)活動(dòng)等，通?；旌鲜褂?，整體互補(bǔ)。