營銷策略是指在市場研究的基礎上，確定產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，稱為“4P”組合策略。
（1）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合、包裝、品質(zhì)、特色、品牌、服務等內(nèi)容?？梢哉{(diào)整產(chǎn)品組合來增加銷售。
（2）價格策略
根據(jù)不同的產(chǎn)品市場需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價策略，主要有撇脂定價策略、滲透定價策略、心理定價策略和差別定價策略等。
1）撇脂定價策略是一種高價格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價格定得高，以便在較短的時間內(nèi)獲得利潤。
2）滲透定價策略是一種低價格策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，快速而有效地占據(jù)市場空間，提高市場營銷量與市場占有率。
3）心理定價策率是一種根據(jù)消費者心理所是使用的定價策略，是運用心理學的原理，依據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的不同心理要求來制定價格，以誘導消費者增加購買，擴大企業(yè)銷量。
4）差別定價策略是指企業(yè)按不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點、銷售時間等進行的價格調(diào)整，以兩種以上的價格出售同一種產(chǎn)品或服務。
（3）渠道策略
渠道策略是設計合理的銷售方式和銷售渠道，使企業(yè)迅速及時地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用。
1）銷售方式包括分銷、直銷、無店鋪銷售等。
2）銷售渠道可以分為長短渠道和寬窄渠道。
（4） 促銷策略
促銷策略一般有人員推銷、廣告和公關活動等，通?；旌鲜褂茫w互補。
（1）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合、包裝、品質(zhì)、特色、品牌、服務等內(nèi)容?？梢哉{(diào)整產(chǎn)品組合來增加銷售。
（2）價格策略
根據(jù)不同的產(chǎn)品市場需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價策略，主要有撇脂定價策略、滲透定價策略、心理定價策略和差別定價策略等。
1）撇脂定價策略是一種高價格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價格定得高，以便在較短的時間內(nèi)獲得利潤。
2）滲透定價策略是一種低價格策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，快速而有效地占據(jù)市場空間，提高市場營銷量與市場占有率。
3）心理定價策率是一種根據(jù)消費者心理所是使用的定價策略，是運用心理學的原理，依據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的不同心理要求來制定價格，以誘導消費者增加購買，擴大企業(yè)銷量。
4）差別定價策略是指企業(yè)按不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點、銷售時間等進行的價格調(diào)整，以兩種以上的價格出售同一種產(chǎn)品或服務。
（3）渠道策略
渠道策略是設計合理的銷售方式和銷售渠道，使企業(yè)迅速及時地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用。
1）銷售方式包括分銷、直銷、無店鋪銷售等。
2）銷售渠道可以分為長短渠道和寬窄渠道。
（4） 促銷策略
促銷策略一般有人員推銷、廣告和公關活動等，通?；旌鲜褂茫w互補。