2011年企業(yè)管理咨詢實務(wù)考試教材知識點2.4
第四節(jié) 總體戰(zhàn)略的咨詢
一、企業(yè)總體戰(zhàn)略
（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義 企業(yè)總體戰(zhàn)略是由企業(yè)高層制定和選擇的、處于統(tǒng)帥地位、指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營事業(yè)長遠發(fā)展的、帶總體性的謀劃與方略。
（二）企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型
1發(fā)展型戰(zhàn)略；2穩(wěn)定型戰(zhàn)略；3緊縮型戰(zhàn)略；
二、發(fā)展型戰(zhàn)略
（一）發(fā)展型戰(zhàn)略的含義
在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高一級目標發(fā)展的謀劃與方略。企業(yè)在良好經(jīng)營態(tài)勢下選擇的戰(zhàn)略。
（二）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點
1投入大量資源，擴大產(chǎn)銷規(guī)模，提高市場占有率，增強競爭實力；2適應(yīng)外部環(huán)境變化，創(chuàng)造新產(chǎn)品、新需求，引導(dǎo)創(chuàng)造消費；4能改善企業(yè)的經(jīng)營效果；
（三）發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件
外部的條件：1經(jīng)濟快速增長；2產(chǎn)業(yè)和行業(yè)處以上升時期；3政策、法律、社會的支持；
4科學(xué)技術(shù)的進步；
自身的條件：1獲得資源的能力；2信息收集處理的能力；3企業(yè)的靈活性；4企業(yè)文化；
（四）發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的好處
1擴大企業(yè)的價值；成為職工的榮譽和企業(yè)發(fā)展的動力；2獲得嶄新的機會；3避免組織老化；企業(yè)充滿活力；
（五）采用發(fā)展型戰(zhàn)略潛伏的危機
1可能導(dǎo)致盲目發(fā)展，破壞資源的平衡；2降低綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部危機混亂3注重投資和收益率，忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量；4重視宏觀發(fā)展，忽視微觀改善，企業(yè)不能達到佳狀態(tài)；
（六）發(fā)展型戰(zhàn)略的類型
1集中型發(fā)展戰(zhàn)略 集中資源，以快于過去的增長速度，增加某產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。企業(yè)經(jīng)常采用的戰(zhàn)略；
集中型發(fā)展戰(zhàn)略具體做法 （1）擴充現(xiàn)有產(chǎn)品線；（2）產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品；（3）擴大銷售范圍向新地區(qū)擴張；（4）向競爭對手市場滲透；
集中型發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)點 （1）經(jīng)營目標集中；（2）管理方便簡單；(3)集中資源，專業(yè)化生產(chǎn)；（4）形成規(guī)模效益；
集中型發(fā)展戰(zhàn)略缺點 適應(yīng)環(huán)境能力差，風(fēng)險大；
2一體化發(fā)展的戰(zhàn)略 一體化的戰(zhàn)略分為
（1）縱向一體化戰(zhàn)略 在向前和向后兩個能能方向上，擴大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)。市場向成熟化時采用；包括：A向后一體化：控制原料的成本質(zhì)量供應(yīng)，降低成本、減少風(fēng)險，使生產(chǎn)穩(wěn)定進行；B向前一體化：控制銷售和渠道，掌握市場的信息，了解消費者的要求提高適應(yīng)性，增加附加值，帶來更多利益；
（2）橫向一體化戰(zhàn)略 通過購買、聯(lián)合、兼并與有競爭關(guān)系的企業(yè)，擴大經(jīng)營，獲取利潤。競爭激烈情況下采用；橫向一體化戰(zhàn)略優(yōu)點 ：吞并減少競爭對手，形成更大的競爭力量；2取得規(guī)模經(jīng)濟效益；3獲得被吞并企業(yè)的管理和經(jīng)驗；橫向一體化戰(zhàn)略缺點：風(fēng)險加大；機構(gòu)臃腫；效率低下；
（3）多樣化發(fā)展的戰(zhàn)略 通過合并收買合資、自我發(fā)展，增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)不同新產(chǎn)品。
包括：A同心多樣化戰(zhàn)略 用現(xiàn)有設(shè)備技術(shù)發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品不同新品。產(chǎn)業(yè)上升時時采用；同心多樣化戰(zhàn)略優(yōu)點 ：利用技術(shù)、原料、設(shè)備的類似性；獲得生產(chǎn)和技術(shù)的協(xié)同效果；風(fēng)險較小，易成功； B復(fù)合型多樣化戰(zhàn)略 通過合并收買合資、自我發(fā)展，增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)不同新產(chǎn)品。資金雄厚、實力強的企業(yè)采用；復(fù)合多樣化戰(zhàn)略缺點：新產(chǎn)品與原生產(chǎn)、技術(shù)和銷售的不同，風(fēng)險較大；
二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略
（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義
企業(yè)在戰(zhàn)略期內(nèi)期望達到的經(jīng)營狀況，基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平。
（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適應(yīng)條件：
1前期戰(zhàn)略必須是成功的戰(zhàn)略；2穩(wěn)定型戰(zhàn)略嚴重依據(jù)于前期戰(zhàn)略；3穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用需求平穩(wěn)上升，環(huán)境穩(wěn)定企業(yè)；
（三）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點
1維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場占有率和競爭地位；2滿足過去的效益水平；追求過去相同的目標；3用相同的產(chǎn)品為原有的顧客服務(wù)；4期望取得的成就按相同的比率增；5積累資源，為將來發(fā)展作準備；
（四）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點
1利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，避免競爭抗衡和新品開發(fā)失敗的風(fēng)險；2減少資源的浪費損失；3保持人員的穩(wěn)定，發(fā)揮積極性和潛力；4保持企業(yè)將經(jīng)營規(guī)模、資源和能力的平衡協(xié)調(diào)；5減少人員調(diào)整帶來的矛盾，節(jié)省招聘培訓(xùn)的費用； 6采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風(fēng)險?。?BR> （五）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型
按戰(zhàn)略起點分：1 無增戰(zhàn)略 保持現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平，按照原有的方針在原有的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)活動，市場地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平保持不變。
2微增戰(zhàn)略 在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，略有增長和發(fā)展的戰(zhàn)略。
按防御的態(tài)勢分：1 阻擊式防御戰(zhàn)略 以攻為守的戰(zhàn)略（積極防御）；指導(dǎo)思想是有效的防御是防止競爭較量發(fā)生；2反應(yīng)式防御戰(zhàn)略 消極防御的戰(zhàn)略；對手進攻后、挑戰(zhàn)來臨時，采取對策, 維持原有的競爭地位和經(jīng)營水平；
-
三、緊縮型戰(zhàn)略
（一）緊縮型戰(zhàn)略的含義
從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平, 收縮、撤退, 偏離戰(zhàn)略起點較大的戰(zhàn)略。
（二）緊縮型戰(zhàn)略的特點
1對現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場，實行收縮、調(diào)整、撤退；2 縮小產(chǎn)銷規(guī)模、降低市場占有率和經(jīng)濟效益水平；3目標重點是：改善現(xiàn)金流量，爭取較大的收益和資金價值；4具有過渡的性質(zhì)；
（三）緊縮型戰(zhàn)略的適用條件
1經(jīng)濟不景氣；2資源緊縮；3產(chǎn)品滯銷；5財務(wù)惡化；4內(nèi)部出現(xiàn)重大矛盾；6競爭地位不利；7外部突發(fā)事件；8出現(xiàn)更有利的經(jīng)營機會；
（四）采用緊縮型戰(zhàn)略的利弊
有利方面：1有效配置資源, 提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮優(yōu)勢；2正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域，消除贅留；改善財務(wù), 渡過難關(guān)；3避開競爭，防止兩敗俱傷；3提高經(jīng)營素質(zhì)、增強企業(yè)優(yōu)勢，取得新的發(fā)展機會；
副面影響；1削弱技術(shù)研究、新品開發(fā)的能力；2 投資減少，消極經(jīng)營，影響長遠發(fā)展；3士氣低落,矛盾對立；4影響經(jīng)濟回升、加速行業(yè)衰退；
（五）緊縮型戰(zhàn)略的類型
按采用原因分：1適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略：環(huán)境變化、經(jīng)濟衰退、需求縮小、資源短缺時采用；
2失敗性緊縮戰(zhàn)略：經(jīng)營決策失誤；3調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略：以長遠發(fā)展為出發(fā)點、利潤不滿意，前景不理想，謀求更好的發(fā)展機會；
按基本途徑分：1選擇性收縮：縮小產(chǎn)銷規(guī)模、以退為守；2轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)向更好的發(fā)展領(lǐng)域；3放棄戰(zhàn)略：部門轉(zhuǎn)讓出賣；4清算戰(zhàn)略：瀕于破產(chǎn)、結(jié)束企業(yè)的生命；
四、不同企業(yè)類型的總體戰(zhàn)略
（一）大型企業(yè)的總體戰(zhàn)略：
1大型企業(yè)總體的含義：勞動者、勞動手段、勞動對象和產(chǎn)品，在企業(yè)的集中程度高、資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)。我國以銷售收入和年均資產(chǎn)劃分企業(yè)規(guī)模；銷售收入在4億、年均資產(chǎn)在3億為大型企業(yè)；
2大型企業(yè)的特點：（1）生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，設(shè)備大型化，經(jīng)營能力強；（2）在行業(yè)中處于優(yōu)勢地位；（3）對外聯(lián)系廣，輻射能力強；（4）市場開拓能力強；（5）易多樣化經(jīng)營，分散風(fēng)險能力強；（6）企業(yè)規(guī)模大，組織機構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，環(huán)境適應(yīng)性差；
3大型企業(yè)的地位：（1）在國民經(jīng)濟中處于主導(dǎo)地位；（2）本行業(yè)的排頭兵、臺柱子；（3）參與國內(nèi)外市場競爭的主力軍；
4大型企業(yè)的戰(zhàn)略類型：（1）規(guī)模擴大化經(jīng)營的戰(zhàn)略；（2）多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略；（3）集團化經(jīng)營戰(zhàn)略；（4）國際化經(jīng)營戰(zhàn)略；（5）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略；
（二）中小企業(yè)的總體戰(zhàn)略：
1中小企業(yè)的的含義：勞動力、勞動手段、勞動對象、產(chǎn)品、和固定資產(chǎn)價值，集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。我國將銷售收入在4000萬－4億、年均資產(chǎn)在3000萬－3億、企業(yè)人數(shù)在500—1000人化為中型企業(yè)；將銷售收入在4000萬以下、年均資產(chǎn)在3000萬以下、企業(yè)人數(shù)在500人以下的劃為小型企業(yè)；
2中小企業(yè)的特點：
（1）生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，投資省，建設(shè)期短，收效快；（2）2對市場變化的適應(yīng)性強，船小好掉頭；（3）機制靈活，能發(fā)揮小而專、小而活的優(yōu)勢；（4）經(jīng)營范圍廣，行業(yè)齊全，點多面廣；（5）成本較高，提高經(jīng)濟效益的任務(wù)艱巨；（6）船小易翻船，抵御風(fēng)險能力小7資金薄弱，籌資能力差；
3中小企業(yè)的地位和作用：
地位：（1）國民經(jīng)濟中處于重要地位、發(fā)展生產(chǎn)力的主力軍；（2）農(nóng)村經(jīng)濟中處主體地位；（3）是大型企業(yè)的伙伴助手；作用：（1）拾遺補闕；（2）就業(yè)蓄水池；（3）推動技術(shù)革新；
4中小企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型
（1）小而專中而專的戰(zhàn)略；（2）規(guī)模擴大化的戰(zhàn)略；（3）聯(lián)合經(jīng)營的戰(zhàn)略；（4）特色經(jīng)營的戰(zhàn)略；（5）補缺經(jīng)營的戰(zhàn)略；（6）租賃經(jīng)營的戰(zhàn)略；（7）承包經(jīng)營的戰(zhàn)略；（7）趕超型防御性競爭的戰(zhàn)略；
（三）國際化企業(yè)的總體戰(zhàn)略
1國際化企業(yè)的含義 以國際市場為導(dǎo)向和目標市場，并滿足其需求，在國際市場上拓展生存發(fā)展空間，跨國進行科技開發(fā)、投資融資、生產(chǎn)營銷活動的企業(yè)。
2國際化企業(yè)的特點
（1）經(jīng)營空間跨國化；（2）經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜化；（3）市場競爭激烈化、聯(lián)盟化；（4）國際信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化；（5）國際化經(jīng)營計劃周密化；
3國際化企業(yè)的地位
（1）對外開放、國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍；（2）企業(yè)走向國際市場、開展國際化經(jīng)營的突擊隊；（3）參與國際競爭的主力軍；（4）企業(yè)的經(jīng)營實踐提高了我國在國際貿(mào)易中的地位；
4國際化企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型
按技術(shù)來源分：1反回頭戰(zhàn)略；2技術(shù)帶動出口的戰(zhàn)略；
按發(fā)展階段分：1商品出口戰(zhàn)略：初創(chuàng)階段選擇；2合資經(jīng)營戰(zhàn)略：3加工出口戰(zhàn)略：三來一補戰(zhàn)略；4境外投資戰(zhàn)略：成長階段選擇；5跨國公司戰(zhàn)略：高級階段選擇；；
按生產(chǎn)行為分：1母公司取向型戰(zhàn)略：特點：實行集權(quán)式的決策和管理；優(yōu)先考慮母公司的利益；子公司負責(zé)人由母公司派遣擔(dān)任；
2東道國取向型戰(zhàn)略：特點：較多考慮子公司的利益；實行分權(quán)管理；強調(diào)東道國的法律文化；靈活經(jīng)營；
3全球取向型戰(zhàn)略：特點：服從全球的整體利益；母子公司相互依存、緊密協(xié)作；
五、總體經(jīng)營戰(zhàn)略綜合咨詢的方法：
（一）波士頓矩陣分析法
以需求增長率和相對市場占有率為衡量標準，形成矩陣，對企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域進行分析和評價的綜合方法；需求增長率反映了市場需求對企業(yè)的吸引力；相對市場占有率反映企業(yè)市場的競爭地位；對不同的經(jīng)營領(lǐng)域采取不同的戰(zhàn)略。
（二）通用矩陣法
又稱九象限分析法；GE矩陣法；對企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)分析的方法；指標：行業(yè)吸引力引力；競爭能力；組成九象限矩陣圖,制定經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。1象限：重點投資,大力發(fā)展； 2,4象限：積極投資；3,5,7象限:維持現(xiàn)狀； 6,8,9象限:減量經(jīng)營,回收投資，退出；
第四節(jié) 總體戰(zhàn)略的咨詢
一、企業(yè)總體戰(zhàn)略
（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義 企業(yè)總體戰(zhàn)略是由企業(yè)高層制定和選擇的、處于統(tǒng)帥地位、指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營事業(yè)長遠發(fā)展的、帶總體性的謀劃與方略。
（二）企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型
1發(fā)展型戰(zhàn)略；2穩(wěn)定型戰(zhàn)略；3緊縮型戰(zhàn)略；
二、發(fā)展型戰(zhàn)略
（一）發(fā)展型戰(zhàn)略的含義
在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高一級目標發(fā)展的謀劃與方略。企業(yè)在良好經(jīng)營態(tài)勢下選擇的戰(zhàn)略。
（二）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點
1投入大量資源，擴大產(chǎn)銷規(guī)模，提高市場占有率，增強競爭實力；2適應(yīng)外部環(huán)境變化，創(chuàng)造新產(chǎn)品、新需求，引導(dǎo)創(chuàng)造消費；4能改善企業(yè)的經(jīng)營效果；
（三）發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件
外部的條件：1經(jīng)濟快速增長；2產(chǎn)業(yè)和行業(yè)處以上升時期；3政策、法律、社會的支持；
4科學(xué)技術(shù)的進步；
自身的條件：1獲得資源的能力；2信息收集處理的能力；3企業(yè)的靈活性；4企業(yè)文化；
（四）發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的好處
1擴大企業(yè)的價值；成為職工的榮譽和企業(yè)發(fā)展的動力；2獲得嶄新的機會；3避免組織老化；企業(yè)充滿活力；
（五）采用發(fā)展型戰(zhàn)略潛伏的危機
1可能導(dǎo)致盲目發(fā)展，破壞資源的平衡；2降低綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部危機混亂3注重投資和收益率，忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量；4重視宏觀發(fā)展，忽視微觀改善，企業(yè)不能達到佳狀態(tài)；
（六）發(fā)展型戰(zhàn)略的類型
1集中型發(fā)展戰(zhàn)略 集中資源，以快于過去的增長速度，增加某產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。企業(yè)經(jīng)常采用的戰(zhàn)略；
集中型發(fā)展戰(zhàn)略具體做法 （1）擴充現(xiàn)有產(chǎn)品線；（2）產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品；（3）擴大銷售范圍向新地區(qū)擴張；（4）向競爭對手市場滲透；
集中型發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)點 （1）經(jīng)營目標集中；（2）管理方便簡單；(3)集中資源，專業(yè)化生產(chǎn)；（4）形成規(guī)模效益；
集中型發(fā)展戰(zhàn)略缺點 適應(yīng)環(huán)境能力差，風(fēng)險大；
2一體化發(fā)展的戰(zhàn)略 一體化的戰(zhàn)略分為
（1）縱向一體化戰(zhàn)略 在向前和向后兩個能能方向上，擴大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)。市場向成熟化時采用；包括：A向后一體化：控制原料的成本質(zhì)量供應(yīng)，降低成本、減少風(fēng)險，使生產(chǎn)穩(wěn)定進行；B向前一體化：控制銷售和渠道，掌握市場的信息，了解消費者的要求提高適應(yīng)性，增加附加值，帶來更多利益；
（2）橫向一體化戰(zhàn)略 通過購買、聯(lián)合、兼并與有競爭關(guān)系的企業(yè)，擴大經(jīng)營，獲取利潤。競爭激烈情況下采用；橫向一體化戰(zhàn)略優(yōu)點 ：吞并減少競爭對手，形成更大的競爭力量；2取得規(guī)模經(jīng)濟效益；3獲得被吞并企業(yè)的管理和經(jīng)驗；橫向一體化戰(zhàn)略缺點：風(fēng)險加大；機構(gòu)臃腫；效率低下；
（3）多樣化發(fā)展的戰(zhàn)略 通過合并收買合資、自我發(fā)展，增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)不同新產(chǎn)品。
包括：A同心多樣化戰(zhàn)略 用現(xiàn)有設(shè)備技術(shù)發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品不同新品。產(chǎn)業(yè)上升時時采用；同心多樣化戰(zhàn)略優(yōu)點 ：利用技術(shù)、原料、設(shè)備的類似性；獲得生產(chǎn)和技術(shù)的協(xié)同效果；風(fēng)險較小，易成功； B復(fù)合型多樣化戰(zhàn)略 通過合并收買合資、自我發(fā)展，增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)不同新產(chǎn)品。資金雄厚、實力強的企業(yè)采用；復(fù)合多樣化戰(zhàn)略缺點：新產(chǎn)品與原生產(chǎn)、技術(shù)和銷售的不同，風(fēng)險較大；
二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略
（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義
企業(yè)在戰(zhàn)略期內(nèi)期望達到的經(jīng)營狀況，基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平。
（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適應(yīng)條件：
1前期戰(zhàn)略必須是成功的戰(zhàn)略；2穩(wěn)定型戰(zhàn)略嚴重依據(jù)于前期戰(zhàn)略；3穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用需求平穩(wěn)上升，環(huán)境穩(wěn)定企業(yè)；
（三）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點
1維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場占有率和競爭地位；2滿足過去的效益水平；追求過去相同的目標；3用相同的產(chǎn)品為原有的顧客服務(wù)；4期望取得的成就按相同的比率增；5積累資源，為將來發(fā)展作準備；
（四）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點
1利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，避免競爭抗衡和新品開發(fā)失敗的風(fēng)險；2減少資源的浪費損失；3保持人員的穩(wěn)定，發(fā)揮積極性和潛力；4保持企業(yè)將經(jīng)營規(guī)模、資源和能力的平衡協(xié)調(diào)；5減少人員調(diào)整帶來的矛盾，節(jié)省招聘培訓(xùn)的費用； 6采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風(fēng)險?。?BR> （五）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型
按戰(zhàn)略起點分：1 無增戰(zhàn)略 保持現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平，按照原有的方針在原有的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)活動，市場地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平保持不變。
2微增戰(zhàn)略 在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，略有增長和發(fā)展的戰(zhàn)略。
按防御的態(tài)勢分：1 阻擊式防御戰(zhàn)略 以攻為守的戰(zhàn)略（積極防御）；指導(dǎo)思想是有效的防御是防止競爭較量發(fā)生；2反應(yīng)式防御戰(zhàn)略 消極防御的戰(zhàn)略；對手進攻后、挑戰(zhàn)來臨時，采取對策, 維持原有的競爭地位和經(jīng)營水平；
-
三、緊縮型戰(zhàn)略
（一）緊縮型戰(zhàn)略的含義
從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平, 收縮、撤退, 偏離戰(zhàn)略起點較大的戰(zhàn)略。
（二）緊縮型戰(zhàn)略的特點
1對現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場，實行收縮、調(diào)整、撤退；2 縮小產(chǎn)銷規(guī)模、降低市場占有率和經(jīng)濟效益水平；3目標重點是：改善現(xiàn)金流量，爭取較大的收益和資金價值；4具有過渡的性質(zhì)；
（三）緊縮型戰(zhàn)略的適用條件
1經(jīng)濟不景氣；2資源緊縮；3產(chǎn)品滯銷；5財務(wù)惡化；4內(nèi)部出現(xiàn)重大矛盾；6競爭地位不利；7外部突發(fā)事件；8出現(xiàn)更有利的經(jīng)營機會；
（四）采用緊縮型戰(zhàn)略的利弊
有利方面：1有效配置資源, 提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮優(yōu)勢；2正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域，消除贅留；改善財務(wù), 渡過難關(guān)；3避開競爭，防止兩敗俱傷；3提高經(jīng)營素質(zhì)、增強企業(yè)優(yōu)勢，取得新的發(fā)展機會；
副面影響；1削弱技術(shù)研究、新品開發(fā)的能力；2 投資減少，消極經(jīng)營，影響長遠發(fā)展；3士氣低落,矛盾對立；4影響經(jīng)濟回升、加速行業(yè)衰退；
（五）緊縮型戰(zhàn)略的類型
按采用原因分：1適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略：環(huán)境變化、經(jīng)濟衰退、需求縮小、資源短缺時采用；
2失敗性緊縮戰(zhàn)略：經(jīng)營決策失誤；3調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略：以長遠發(fā)展為出發(fā)點、利潤不滿意，前景不理想，謀求更好的發(fā)展機會；
按基本途徑分：1選擇性收縮：縮小產(chǎn)銷規(guī)模、以退為守；2轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)向更好的發(fā)展領(lǐng)域；3放棄戰(zhàn)略：部門轉(zhuǎn)讓出賣；4清算戰(zhàn)略：瀕于破產(chǎn)、結(jié)束企業(yè)的生命；
四、不同企業(yè)類型的總體戰(zhàn)略
（一）大型企業(yè)的總體戰(zhàn)略：
1大型企業(yè)總體的含義：勞動者、勞動手段、勞動對象和產(chǎn)品，在企業(yè)的集中程度高、資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)。我國以銷售收入和年均資產(chǎn)劃分企業(yè)規(guī)模；銷售收入在4億、年均資產(chǎn)在3億為大型企業(yè)；
2大型企業(yè)的特點：（1）生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，設(shè)備大型化，經(jīng)營能力強；（2）在行業(yè)中處于優(yōu)勢地位；（3）對外聯(lián)系廣，輻射能力強；（4）市場開拓能力強；（5）易多樣化經(jīng)營，分散風(fēng)險能力強；（6）企業(yè)規(guī)模大，組織機構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，環(huán)境適應(yīng)性差；
3大型企業(yè)的地位：（1）在國民經(jīng)濟中處于主導(dǎo)地位；（2）本行業(yè)的排頭兵、臺柱子；（3）參與國內(nèi)外市場競爭的主力軍；
4大型企業(yè)的戰(zhàn)略類型：（1）規(guī)模擴大化經(jīng)營的戰(zhàn)略；（2）多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略；（3）集團化經(jīng)營戰(zhàn)略；（4）國際化經(jīng)營戰(zhàn)略；（5）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略；
（二）中小企業(yè)的總體戰(zhàn)略：
1中小企業(yè)的的含義：勞動力、勞動手段、勞動對象、產(chǎn)品、和固定資產(chǎn)價值，集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。我國將銷售收入在4000萬－4億、年均資產(chǎn)在3000萬－3億、企業(yè)人數(shù)在500—1000人化為中型企業(yè)；將銷售收入在4000萬以下、年均資產(chǎn)在3000萬以下、企業(yè)人數(shù)在500人以下的劃為小型企業(yè)；
2中小企業(yè)的特點：
（1）生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，投資省，建設(shè)期短，收效快；（2）2對市場變化的適應(yīng)性強，船小好掉頭；（3）機制靈活，能發(fā)揮小而專、小而活的優(yōu)勢；（4）經(jīng)營范圍廣，行業(yè)齊全，點多面廣；（5）成本較高，提高經(jīng)濟效益的任務(wù)艱巨；（6）船小易翻船，抵御風(fēng)險能力小7資金薄弱，籌資能力差；
3中小企業(yè)的地位和作用：
地位：（1）國民經(jīng)濟中處于重要地位、發(fā)展生產(chǎn)力的主力軍；（2）農(nóng)村經(jīng)濟中處主體地位；（3）是大型企業(yè)的伙伴助手；作用：（1）拾遺補闕；（2）就業(yè)蓄水池；（3）推動技術(shù)革新；
4中小企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型
（1）小而專中而專的戰(zhàn)略；（2）規(guī)模擴大化的戰(zhàn)略；（3）聯(lián)合經(jīng)營的戰(zhàn)略；（4）特色經(jīng)營的戰(zhàn)略；（5）補缺經(jīng)營的戰(zhàn)略；（6）租賃經(jīng)營的戰(zhàn)略；（7）承包經(jīng)營的戰(zhàn)略；（7）趕超型防御性競爭的戰(zhàn)略；
（三）國際化企業(yè)的總體戰(zhàn)略
1國際化企業(yè)的含義 以國際市場為導(dǎo)向和目標市場，并滿足其需求，在國際市場上拓展生存發(fā)展空間，跨國進行科技開發(fā)、投資融資、生產(chǎn)營銷活動的企業(yè)。
2國際化企業(yè)的特點
（1）經(jīng)營空間跨國化；（2）經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜化；（3）市場競爭激烈化、聯(lián)盟化；（4）國際信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化；（5）國際化經(jīng)營計劃周密化；
3國際化企業(yè)的地位
（1）對外開放、國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍；（2）企業(yè)走向國際市場、開展國際化經(jīng)營的突擊隊；（3）參與國際競爭的主力軍；（4）企業(yè)的經(jīng)營實踐提高了我國在國際貿(mào)易中的地位；
4國際化企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型
按技術(shù)來源分：1反回頭戰(zhàn)略；2技術(shù)帶動出口的戰(zhàn)略；
按發(fā)展階段分：1商品出口戰(zhàn)略：初創(chuàng)階段選擇；2合資經(jīng)營戰(zhàn)略：3加工出口戰(zhàn)略：三來一補戰(zhàn)略；4境外投資戰(zhàn)略：成長階段選擇；5跨國公司戰(zhàn)略：高級階段選擇；；
按生產(chǎn)行為分：1母公司取向型戰(zhàn)略：特點：實行集權(quán)式的決策和管理；優(yōu)先考慮母公司的利益；子公司負責(zé)人由母公司派遣擔(dān)任；
2東道國取向型戰(zhàn)略：特點：較多考慮子公司的利益；實行分權(quán)管理；強調(diào)東道國的法律文化；靈活經(jīng)營；
3全球取向型戰(zhàn)略：特點：服從全球的整體利益；母子公司相互依存、緊密協(xié)作；
五、總體經(jīng)營戰(zhàn)略綜合咨詢的方法：
（一）波士頓矩陣分析法
以需求增長率和相對市場占有率為衡量標準，形成矩陣，對企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域進行分析和評價的綜合方法；需求增長率反映了市場需求對企業(yè)的吸引力；相對市場占有率反映企業(yè)市場的競爭地位；對不同的經(jīng)營領(lǐng)域采取不同的戰(zhàn)略。
（二）通用矩陣法
又稱九象限分析法；GE矩陣法；對企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)分析的方法；指標：行業(yè)吸引力引力；競爭能力；組成九象限矩陣圖,制定經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。1象限：重點投資,大力發(fā)展； 2,4象限：積極投資；3,5,7象限:維持現(xiàn)狀； 6,8,9象限:減量經(jīng)營,回收投資，退出；