多項(xiàng)選擇題
1.影響房地產(chǎn)價(jià)格的市場(chǎng)因素不包括( )。
A.經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩r
B.客戶取向
C.發(fā)展商營銷目標(biāo)
D.周邊環(huán)境景觀
E.發(fā)展商知名度
2.形象定位遵循的原則有( )。
A.易于項(xiàng)目展示和傳播
B.與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合
C.一定要高檔
D.與目標(biāo)客戶群的特征符合
E.一不定期要參照競(jìng)爭項(xiàng)目
3.產(chǎn)品定位時(shí)進(jìn)行的外部市場(chǎng)環(huán)境研究包括( )。
A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
B.政策環(huán)境
C.競(jìng)爭環(huán)境
D.文化環(huán)境
E.政治環(huán)境
4.購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括( )。
A.《住房抵押貸款申請(qǐng)書》
B.個(gè)人收入證明
C.房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本
D.房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件
E.單位同意給予貸款的證明
5.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容包括( )。
A.營銷現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析
B.制定營銷目標(biāo)與營銷策略
C.反饋與改進(jìn)策略
D.制定行動(dòng)方案
E.編制預(yù)算方案
6.項(xiàng)目定位的內(nèi)容有( )。
A.產(chǎn)品定位
B.客戶定位
C.形象定位
D.市場(chǎng)定位
E.定戶型
7.運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)目表的制訂步驟包括( )等。
A.制訂均價(jià)
B.制訂分棟.分期均價(jià)
C.確定層差和朝向差
D.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格
E.形成價(jià)目表
8.作為推廣費(fèi)用制定的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)是( )。
A.根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行
B.推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長期規(guī)劃有利
C.比較靈活
D.考慮到推陳廣成本.售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系
E.普遍采納可以使競(jìng)爭趨于穩(wěn)定
9.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營銷特征包括( )。
A.產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)
B.交易雙方協(xié)定定價(jià)
C.經(jīng)常采用廣告.價(jià)格等促銷手段
D.較少采用促銷手段
E.較少使用分銷渠道
10.廣告策劃包括( )。
A.對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析
B.確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo)
C.廣告創(chuàng)意分析
D.廣告時(shí)間分析與選擇
E.確定廣告預(yù)算
11.直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定.顧客分散造成的單店規(guī)模小.經(jīng)營成本高等缺點(diǎn)，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的( )形成規(guī)模效益。
A.銷售管理
B.信息管理
C.標(biāo)準(zhǔn)化管理
D.企業(yè)管理
E.廣告宣傳
12.租賃居間主要業(yè)務(wù)包括( )。
A.房屋理財(cái)
B.招租居間業(yè)務(wù)
C.代租代管
D.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與合作
E.租售結(jié)合
13.下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表述中，正確的有( )。
A.需要研究市場(chǎng)前提.技術(shù)前提和資金投入狀況
B.對(duì)樓盤本身有實(shí)質(zhì)性改變
C.利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程
D.皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價(jià)值地位
E.開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量.成本的決策過程
14.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用，有關(guān)敘述錯(cuò)誤的是( )。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價(jià)值發(fā)揮出來
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用是以信息來影響消費(fèi)者的
C.不同的信息發(fā)布過程，由于其任務(wù)的不同，影響到使用資金的多少.發(fā)布信息的不同.使用媒體的不同
D.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息來知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的全過程。如：在一手房經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率
E.由任務(wù)的不同，決定投入資金的多少
15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集( )信息。
A.標(biāo)的物業(yè)信息
B.競(jìng)爭對(duì)手信息
C.與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息
D.委托方信息事
E.媒體信息
16.風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是( )與( )風(fēng)險(xiǎn)，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務(wù)的順利開展和有序運(yùn)作。
A.識(shí)別
B.控制
C.消除
D.處置
E.分析
17.臺(tái)灣開拓多元化服務(wù)分為( )。
A.產(chǎn)業(yè)相關(guān)
B.投資相關(guān)
C.技術(shù)相關(guān)
D.資訊相關(guān)
E.顧客相關(guān)
18.違約行為包括( )。
A.履行不能
B.履行遲延
C.履行遲緩
D.履行不當(dāng)
E.履行拒絕
19.( )不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。
A.依收入細(xì)分
B.按細(xì)分程度細(xì)分
C.完全細(xì)分
D.按年齡細(xì)分
E.按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度
20.當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)包括( )。
A.傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托.完成任務(wù)的能力
B.查驗(yàn)有關(guān)證件如身份證.公司營業(yè)執(zhí)照.產(chǎn)權(quán)證.土地使用證.工程規(guī)劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽(yù)
C.向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱.資格.代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項(xiàng)
D.就經(jīng)紀(jì)方式.傭金標(biāo)準(zhǔn).服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的經(jīng)紀(jì)合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成委托意向
E.根據(jù)委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準(zhǔn)備的相關(guān)資料
21.在選擇媒體發(fā)布房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)考慮( )。
A.項(xiàng)目規(guī)模
B.項(xiàng)目定位
C.樓盤檔次
D.銷售方案
E.銷售經(jīng)理
22.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員首先必須遵從政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的上崗.開業(yè)規(guī)定，不得無照.無證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營。其次，在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如( )等各個(gè)環(huán)節(jié)，都必須遵守有關(guān)法律.法規(guī)的規(guī)定。
A.刊登廣告
B.收取傭金
C.辦理手續(xù)
D.簽訂合同
E.接受委托
23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵的定義中應(yīng)把握( )核心概念。
A.居間
B.行紀(jì)
C.傭金
D.代理
E.信息費(fèi)
24.高開低走定價(jià)策略一般適用于( )。
A.一些高檔房，開發(fā)商高價(jià)開盤成功，基本完成預(yù)期營銷目標(biāo)
B.期房銷售
C.人氣較旺的待售小區(qū)
D.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售量小
E.小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段
25.按建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合( )條件。
A.取得土地使用權(quán)證書
B.持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證
C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
E.取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證
多項(xiàng)選擇題答案
1： A. D. E. | 2： A. B. D. | 3： A. B. | 4： A. B. D. | 5： A. B. D. E. | 6： A. B. C. | 7： A. B. C. E. | 8： A. D. E. | 9： B. D. | 10： A. B. C. E. | 11： B. C. E. | 12： B. C. | 13： A. C. D. | 14： B. D. | 15： A. C. D. | 16： B. D. | 17： A. C. D. E. | 18： A. B. D. E. | 19： B. E. | 20： A. B. C. D. | 21： A. C. D. | 22： A. B. D. E. | 23： A. C. D. | 24： A. E. | 25： A. B. C. E. |
1.影響房地產(chǎn)價(jià)格的市場(chǎng)因素不包括( )。
A.經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩r
B.客戶取向
C.發(fā)展商營銷目標(biāo)
D.周邊環(huán)境景觀
E.發(fā)展商知名度
2.形象定位遵循的原則有( )。
A.易于項(xiàng)目展示和傳播
B.與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合
C.一定要高檔
D.與目標(biāo)客戶群的特征符合
E.一不定期要參照競(jìng)爭項(xiàng)目
3.產(chǎn)品定位時(shí)進(jìn)行的外部市場(chǎng)環(huán)境研究包括( )。
A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
B.政策環(huán)境
C.競(jìng)爭環(huán)境
D.文化環(huán)境
E.政治環(huán)境
4.購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括( )。
A.《住房抵押貸款申請(qǐng)書》
B.個(gè)人收入證明
C.房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本
D.房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件
E.單位同意給予貸款的證明
5.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容包括( )。
A.營銷現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析
B.制定營銷目標(biāo)與營銷策略
C.反饋與改進(jìn)策略
D.制定行動(dòng)方案
E.編制預(yù)算方案
6.項(xiàng)目定位的內(nèi)容有( )。
A.產(chǎn)品定位
B.客戶定位
C.形象定位
D.市場(chǎng)定位
E.定戶型
7.運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)目表的制訂步驟包括( )等。
A.制訂均價(jià)
B.制訂分棟.分期均價(jià)
C.確定層差和朝向差
D.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格
E.形成價(jià)目表
8.作為推廣費(fèi)用制定的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)是( )。
A.根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行
B.推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長期規(guī)劃有利
C.比較靈活
D.考慮到推陳廣成本.售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系
E.普遍采納可以使競(jìng)爭趨于穩(wěn)定
9.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營銷特征包括( )。
A.產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)
B.交易雙方協(xié)定定價(jià)
C.經(jīng)常采用廣告.價(jià)格等促銷手段
D.較少采用促銷手段
E.較少使用分銷渠道
10.廣告策劃包括( )。
A.對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析
B.確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo)
C.廣告創(chuàng)意分析
D.廣告時(shí)間分析與選擇
E.確定廣告預(yù)算
11.直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定.顧客分散造成的單店規(guī)模小.經(jīng)營成本高等缺點(diǎn)，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的( )形成規(guī)模效益。
A.銷售管理
B.信息管理
C.標(biāo)準(zhǔn)化管理
D.企業(yè)管理
E.廣告宣傳
12.租賃居間主要業(yè)務(wù)包括( )。
A.房屋理財(cái)
B.招租居間業(yè)務(wù)
C.代租代管
D.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與合作
E.租售結(jié)合
13.下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表述中，正確的有( )。
A.需要研究市場(chǎng)前提.技術(shù)前提和資金投入狀況
B.對(duì)樓盤本身有實(shí)質(zhì)性改變
C.利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程
D.皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價(jià)值地位
E.開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量.成本的決策過程
14.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用，有關(guān)敘述錯(cuò)誤的是( )。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價(jià)值發(fā)揮出來
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用是以信息來影響消費(fèi)者的
C.不同的信息發(fā)布過程，由于其任務(wù)的不同，影響到使用資金的多少.發(fā)布信息的不同.使用媒體的不同
D.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息來知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的全過程。如：在一手房經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率
E.由任務(wù)的不同，決定投入資金的多少
15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集( )信息。
A.標(biāo)的物業(yè)信息
B.競(jìng)爭對(duì)手信息
C.與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息
D.委托方信息事
E.媒體信息
16.風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是( )與( )風(fēng)險(xiǎn)，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務(wù)的順利開展和有序運(yùn)作。
A.識(shí)別
B.控制
C.消除
D.處置
E.分析
17.臺(tái)灣開拓多元化服務(wù)分為( )。
A.產(chǎn)業(yè)相關(guān)
B.投資相關(guān)
C.技術(shù)相關(guān)
D.資訊相關(guān)
E.顧客相關(guān)
18.違約行為包括( )。
A.履行不能
B.履行遲延
C.履行遲緩
D.履行不當(dāng)
E.履行拒絕
19.( )不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。
A.依收入細(xì)分
B.按細(xì)分程度細(xì)分
C.完全細(xì)分
D.按年齡細(xì)分
E.按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度
20.當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)包括( )。
A.傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托.完成任務(wù)的能力
B.查驗(yàn)有關(guān)證件如身份證.公司營業(yè)執(zhí)照.產(chǎn)權(quán)證.土地使用證.工程規(guī)劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽(yù)
C.向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱.資格.代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項(xiàng)
D.就經(jīng)紀(jì)方式.傭金標(biāo)準(zhǔn).服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的經(jīng)紀(jì)合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成委托意向
E.根據(jù)委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準(zhǔn)備的相關(guān)資料
21.在選擇媒體發(fā)布房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)考慮( )。
A.項(xiàng)目規(guī)模
B.項(xiàng)目定位
C.樓盤檔次
D.銷售方案
E.銷售經(jīng)理
22.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員首先必須遵從政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的上崗.開業(yè)規(guī)定，不得無照.無證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營。其次，在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如( )等各個(gè)環(huán)節(jié)，都必須遵守有關(guān)法律.法規(guī)的規(guī)定。
A.刊登廣告
B.收取傭金
C.辦理手續(xù)
D.簽訂合同
E.接受委托
23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵的定義中應(yīng)把握( )核心概念。
A.居間
B.行紀(jì)
C.傭金
D.代理
E.信息費(fèi)
24.高開低走定價(jià)策略一般適用于( )。
A.一些高檔房，開發(fā)商高價(jià)開盤成功，基本完成預(yù)期營銷目標(biāo)
B.期房銷售
C.人氣較旺的待售小區(qū)
D.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售量小
E.小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段
25.按建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合( )條件。
A.取得土地使用權(quán)證書
B.持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證
C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
E.取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證
多項(xiàng)選擇題答案
1： A. D. E. | 2： A. B. D. | 3： A. B. | 4： A. B. D. | 5： A. B. D. E. | 6： A. B. C. | 7： A. B. C. E. | 8： A. D. E. | 9： B. D. | 10： A. B. C. E. | 11： B. C. E. | 12： B. C. | 13： A. C. D. | 14： B. D. | 15： A. C. D. | 16： B. D. | 17： A. C. D. E. | 18： A. B. D. E. | 19： B. E. | 20： A. B. C. D. | 21： A. C. D. | 22： A. B. D. E. | 23： A. C. D. | 24： A. E. | 25： A. B. C. E. |