二、建立專業(yè)化的銷量控制體系
方法一：銷量控制法
在整個銷售過程中，應(yīng)始終保持有好房源，分時間段根據(jù)市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟效益。
方法二：價格控制法
一般地，價格控制應(yīng)以“低開高走”，并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時，樓層差價的變化也并非直線型的成比例變化，而是按心里需求曲線變化，隨著心里需求的變化呈不規(guī)則變化。
方法三：時間控制法
銷售一般分為四個階段：開盤前準(zhǔn)備期、開盤初期、銷售中期、收盤期。以時間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時間段如依據(jù)工程進度等進行時間控制，確定與之對應(yīng)的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，以便掌握什么時間該控制什么，如何去控制，從而產(chǎn)生協(xié)同效益。
銷售控制、價格控制、時間控制三者緊密結(jié)合，相互協(xié)調(diào)，價格的“低開”并不意味著公司經(jīng)濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”，這就需要銷量控制緊密結(jié)合，按一定的比例面市，通常采用倒葫蘆型。量在誰手中，誰就能控制價格，猶如股市的“莊家”一樣。隨著時間的推移，不斷地將價格按不同的時間段進行調(diào)整，并根據(jù)不同的時間段放出不同的銷量，那么整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。
三、建立專業(yè)化的銷售隊伍
（1）銷售隊伍的構(gòu)成
策劃總監(jiān)：
全權(quán)負責(zé)項目銷售工作，負責(zé)推廣活動的招待工組，負責(zé)銷售、策劃、開發(fā)之間的溝通與協(xié)調(diào)、負責(zé)銷售策略的整體把握；以及銷售過程中各個環(huán)節(jié)各部門的協(xié)調(diào)工作，可以聘請資深銷售專家擔(dān)當(dāng)。
售樓經(jīng)理：
全權(quán)負責(zé)銷售人員的組織、工作安排，以及信息反饋的收集，對客戶資料的收集管理，主持日常售樓部工作，協(xié)助新的推廣方案的傳播與實施。
銷售策劃經(jīng)理：
及時準(zhǔn)確的收集銷售信息及市場動態(tài)變化信息，及時制定相應(yīng)的推廣方案和措施，密切配合項目銷售工作，組織然那員收集市場信息，進行相關(guān)樓盤的調(diào)研工組，并提出針對性的推廣意見和建議。
行政經(jīng)理：
負責(zé)相關(guān)手續(xù)的辦理：如合同的簽訂和管理等，并協(xié)助銷售總監(jiān)進行內(nèi)務(wù)的管理。
銷售顧問：
全面負責(zé)和客戶溝通，帶客戶看樓，簽訂認購書，促成交易，以及售后服務(wù)的跟進。
市場調(diào)研。推廣人員：
全面負責(zé)市場信息的調(diào)研和信息的反饋，并制定相關(guān)推廣意見和建議。
方法一：銷量控制法
在整個銷售過程中，應(yīng)始終保持有好房源，分時間段根據(jù)市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟效益。
方法二：價格控制法
一般地，價格控制應(yīng)以“低開高走”，并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時，樓層差價的變化也并非直線型的成比例變化，而是按心里需求曲線變化，隨著心里需求的變化呈不規(guī)則變化。
方法三：時間控制法
銷售一般分為四個階段：開盤前準(zhǔn)備期、開盤初期、銷售中期、收盤期。以時間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時間段如依據(jù)工程進度等進行時間控制，確定與之對應(yīng)的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，以便掌握什么時間該控制什么，如何去控制，從而產(chǎn)生協(xié)同效益。
銷售控制、價格控制、時間控制三者緊密結(jié)合，相互協(xié)調(diào)，價格的“低開”并不意味著公司經(jīng)濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”，這就需要銷量控制緊密結(jié)合，按一定的比例面市，通常采用倒葫蘆型。量在誰手中，誰就能控制價格，猶如股市的“莊家”一樣。隨著時間的推移，不斷地將價格按不同的時間段進行調(diào)整，并根據(jù)不同的時間段放出不同的銷量，那么整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。
三、建立專業(yè)化的銷售隊伍
（1）銷售隊伍的構(gòu)成
策劃總監(jiān)：
全權(quán)負責(zé)項目銷售工作，負責(zé)推廣活動的招待工組，負責(zé)銷售、策劃、開發(fā)之間的溝通與協(xié)調(diào)、負責(zé)銷售策略的整體把握；以及銷售過程中各個環(huán)節(jié)各部門的協(xié)調(diào)工作，可以聘請資深銷售專家擔(dān)當(dāng)。
售樓經(jīng)理：
全權(quán)負責(zé)銷售人員的組織、工作安排，以及信息反饋的收集，對客戶資料的收集管理，主持日常售樓部工作，協(xié)助新的推廣方案的傳播與實施。
銷售策劃經(jīng)理：
及時準(zhǔn)確的收集銷售信息及市場動態(tài)變化信息，及時制定相應(yīng)的推廣方案和措施，密切配合項目銷售工作，組織然那員收集市場信息，進行相關(guān)樓盤的調(diào)研工組，并提出針對性的推廣意見和建議。
行政經(jīng)理：
負責(zé)相關(guān)手續(xù)的辦理：如合同的簽訂和管理等，并協(xié)助銷售總監(jiān)進行內(nèi)務(wù)的管理。
銷售顧問：
全面負責(zé)和客戶溝通，帶客戶看樓，簽訂認購書，促成交易，以及售后服務(wù)的跟進。
市場調(diào)研。推廣人員：
全面負責(zé)市場信息的調(diào)研和信息的反饋，并制定相關(guān)推廣意見和建議。