武俠小說大家古龍?jiān)退J(rèn)為厲害的七種古代武器寫出了七部系列小說，總稱：七種兵器。筆者認(rèn)為，在設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)人也擁有自己的“七種兵器”，如能打造好這“七種兵器”，就會(huì)大大提高投標(biāo)的“命中率”。
第一種兵器：質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是投標(biāo)人基本、重要的兵器。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，任何一個(gè)企業(yè)若想在激烈的競爭中求得生存就必須重視產(chǎn)品的質(zhì)量。不注重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)即使在特定的情況下暫時(shí)取得了勝利，但終它所面臨的仍將是被淘汰。
采購業(yè)主通過招標(biāo)方式購置設(shè)備無疑就是要采購質(zhì)量優(yōu)良、性能可靠的設(shè)備，而招標(biāo)就是要使招投標(biāo)雙方在市場(chǎng)競爭機(jī)制的調(diào)節(jié)下，優(yōu)勝劣汰，完成商品的交換，實(shí)現(xiàn)物化勞動(dòng)的社會(huì)價(jià)值，使社會(huì)資源得以優(yōu)化配置。所以，投標(biāo)人應(yīng)始終以“質(zhì)量第一，用戶至上”為宗旨，在競標(biāo)中不為眼前一時(shí)的利益所動(dòng)，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)換取中標(biāo)，而是堅(jiān)持品質(zhì)為先，力爭在長期的競爭中領(lǐng)跑，獲取終的勝利。
第二種兵器：價(jià)格
招標(biāo)的目的是為了擇優(yōu)，有了優(yōu)“質(zhì)”，還要有優(yōu)“價(jià)”，價(jià)格是投標(biāo)人有殺傷力的兵器。
招標(biāo)遵循“公開、公平、公正”的原則，其中一目了然的就是投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格。在當(dāng)今市場(chǎng)的激烈角逐中，價(jià)格大戰(zhàn)已成為同行業(yè)打擊對(duì)手的常見的競爭方式，諸如：汽車、彩電、空調(diào)、手機(jī)等等行業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的廠商不斷以大幅度降價(jià)爭奪消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額。這么做就是因?yàn)榻祪r(jià)這種措施對(duì)消費(fèi)者的刺激為直觀，對(duì)其心理沖擊為直接，對(duì)同行業(yè)對(duì)手具有極有效的殺傷作用。
在設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中在開標(biāo)時(shí)公開體現(xiàn)的是投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)，而一旦通過了符合性檢查、商務(wù)評(píng)議、技術(shù)評(píng)議，價(jià)格又是確定中標(biāo)廠商的基本依據(jù)，因此，投標(biāo)報(bào)價(jià)確定的過程就是投標(biāo)人精心打造殺傷對(duì)手的“兵器”的過程，投標(biāo)人應(yīng)努力壓縮利潤空間，精確計(jì)算，合理定價(jià)，以求一擊打敗對(duì)手。
第三種兵器：配置
設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中常聽到一句話：同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比配置。配置是投標(biāo)人“附加含量”豐富的兵器。
一般情況下，隨著投標(biāo)廠商生產(chǎn)技術(shù)的成熟、銷售的增加，其為某類設(shè)備前期的研發(fā)和宣傳投入已經(jīng)逐漸收回，投標(biāo)設(shè)備的價(jià)格總體總是呈下降趨勢(shì)。但是，考慮到生產(chǎn)成本、已經(jīng)購買同類設(shè)備的用戶的心理承受能力及某些不可預(yù)料的因素，投標(biāo)廠商一般都會(huì)采取將設(shè)備價(jià)格維持在一個(gè)底限，不再降低的銷售策略。此時(shí)投標(biāo)人通過不改變投標(biāo)報(bào)價(jià)而增加設(shè)備配置的辦法，可以表現(xiàn)其對(duì)采購業(yè)主的誠意。
這樣做同時(shí)也增加了其中標(biāo)的可能性。評(píng)標(biāo)的原則中很重要的一條就是：在供貨范圍相同的情況下比較投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)。因此，在某投標(biāo)人提供相對(duì)較多配置的情況下比較其與其它投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，除非該投標(biāo)人聲明配置為贈(zèng)送，否則須作相應(yīng)增減得出其評(píng)標(biāo)價(jià)格再行比較。這樣，在投標(biāo)報(bào)價(jià)較為接近的情況下，配置較多的投標(biāo)人顯然比配置較少的投標(biāo)人評(píng)標(biāo)價(jià)格更低，從而也擁有更大的中標(biāo)幾率。
第四種兵器：服務(wù)
現(xiàn)代企業(yè)無不把服務(wù)當(dāng)作立身業(yè)界之本，服務(wù)是投標(biāo)人必須花精力打造的兵器。
質(zhì)量和服務(wù)相當(dāng)于投標(biāo)設(shè)備的兩條腿，質(zhì)量再好，服務(wù)做的差，就象是一個(gè)巨人的兩條腿一粗一細(xì)，連平衡都有問題，更無法在“長跑比賽”中脫穎而出。
筆者近期負(fù)責(zé)的一個(gè)設(shè)備國際招標(biāo)項(xiàng)目中，有三家投標(biāo)人參加投標(biāo)，采購業(yè)主原購置過其中一家投標(biāo)人的設(shè)備，且對(duì)該投標(biāo)人設(shè)備的質(zhì)量也頗為認(rèn)可，但仍表示如果評(píng)標(biāo)價(jià)格不相上下就不考慮該投標(biāo)人，原因是該投標(biāo)人服務(wù)實(shí)在不能令用戶滿意：設(shè)備出現(xiàn)問題報(bào)修時(shí)其服務(wù)人員反應(yīng)不及時(shí)；保修期外不將足額款項(xiàng)打到其指定帳戶，服務(wù)人員就不出發(fā)；維修備件定價(jià)奇高等等，給用戶帶來很大的不便。
所以，現(xiàn)代企業(yè)理念中很重要的一條就是：質(zhì)量至上，服務(wù)為先。投標(biāo)企業(yè)在完善、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要花大力氣抓好服務(wù)工作，要作到兩只手出拳，兩只拳頭都硬，才能有效“打擊對(duì)手，征服市場(chǎng)”。
第五種兵器：品牌
品牌就意味著知名度、口碑、信譽(yù)，是投標(biāo)企業(yè)在長期的經(jīng)營過程中心血的凝聚，它是投標(biāo)人值得珍惜的兵器。
一個(gè)企業(yè)如果想將品牌做大，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、宣傳等等多方面投入比別人更多的精力和資金。俗語說：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，企業(yè)取得知名度難，但砸掉牌子卻是很容易的事：三株口服液、巨人集團(tuán)等等企業(yè)，曾經(jīng)歷盡艱難、白手起家建立起的“參天大廈”，幾乎是在一夜間就轟然倒塌的。而一旦毀掉了苦心創(chuàng)立的品牌，再想重振它將比當(dāng)初艱難百倍：幾年前的“高路華”彩電，也曾名噪一時(shí)，可現(xiàn)在的企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)卻是步履維艱。
因此，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，改善服務(wù)的水平，加強(qiáng)宣傳的力度，企業(yè)成員應(yīng)珍惜企業(yè)的品牌，維護(hù)的企業(yè)形象，對(duì)損害企業(yè)利益的事堅(jiān)決說“不”，象愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)企業(yè)的品牌，這樣，企業(yè)在參與的投標(biāo)項(xiàng)目中就多了一件致勝的利器。
第六種兵器：人員素質(zhì)
一般說來，企業(yè)員工的素質(zhì)與企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力是成正比的，人員素質(zhì)是投標(biāo)人具內(nèi)涵的兵器。
高素質(zhì)的企業(yè)應(yīng)該擁有高素質(zhì)的員工，員工的素質(zhì)是企業(yè)素質(zhì)的外在體現(xiàn)。在一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目中，如果事先采購業(yè)主沒有考察過投標(biāo)企業(yè)，則參與投標(biāo)的企業(yè)銷售人員的素質(zhì)將在很大程度上影響采購業(yè)主對(duì)投標(biāo)企業(yè)的印象。
筆者負(fù)責(zé)的一個(gè)國內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目中曾經(jīng)出現(xiàn)這樣一幕：一家參加投標(biāo)的企業(yè)報(bào)出了項(xiàng)目的低投標(biāo)價(jià)，但該企業(yè)在項(xiàng)目中的投標(biāo)全權(quán)代表竟然在詢標(biāo)前喝的酩酊大醉，結(jié)果在回答評(píng)委的問題時(shí)口齒不清，答非所問，前言不搭后語，評(píng)委理所當(dāng)然地拒絕接納其投標(biāo)。該投標(biāo)代表卻又去喝了一頓，然后東倒西歪地來找招標(biāo)機(jī)構(gòu)“論理”，其表現(xiàn)令人反感。采購業(yè)主由此對(duì)其代表企業(yè)的素質(zhì)產(chǎn)生了極大的懷疑，哪里還可能將設(shè)備委托這樣的廠商去生產(chǎn)？
現(xiàn)代企業(yè)中，員工的舉止表現(xiàn)、言談話語常常體現(xiàn)著投標(biāo)人特有的企業(yè)文化和理念，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷增加員工的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，提升企業(yè)素質(zhì)，從而在激烈的競爭中一步、勝人一籌。
第七種兵器：誠信
前幾年的全國高考語文試卷中出現(xiàn)了以“誠信”為主題的作文試題，說明隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)各行各業(yè)的誠信度已越來越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
誠信是設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中投標(biāo)人必須具備的兵器。
這第七種兵器似乎看不見、摸不著，但其重要性卻一點(diǎn)也不亞于前六種兵器。
筆者曾經(jīng)不止在國際招標(biāo)項(xiàng)目中遇到過這樣的事：某些投標(biāo)人在應(yīng)標(biāo)時(shí)，為了中標(biāo)，針對(duì)招標(biāo)文件提出的技術(shù)參數(shù)，不管是否有負(fù)偏離，一律以“符合要求”應(yīng)之，甚至在不允許有負(fù)偏離的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)上也如此操作，造成了對(duì)評(píng)標(biāo)工作的嚴(yán)重干擾。這樣的投標(biāo)人在被評(píng)委及用戶發(fā)現(xiàn)問題后，不但面臨被廢標(biāo)和被主管部門處罰，其在采購業(yè)主和招標(biāo)機(jī)構(gòu)心目中的誠信度也大打折扣，如不及時(shí)改正，恐怕很難再在以后同類設(shè)備的招標(biāo)中參與競爭。還有一些投標(biāo)人在詢標(biāo)、澄清投標(biāo)文件的技術(shù)、商務(wù)問題時(shí)為了中標(biāo)亂“拍胸脯、打包票”，將明明沒有或做不到的事說成有或能做到，待中標(biāo)后又與用戶扯皮，也是一種缺乏誠信的表現(xiàn)。這樣的投標(biāo)人即使暫時(shí)中了標(biāo)，從長遠(yuǎn)看，卻是在扳石頭砸自己的腳。
做生意古訓(xùn)就有“童叟無欺”之說，講的其實(shí)就是商人要有誠信，不為逐利而做騙人的勾當(dāng)。社會(huì)發(fā)展到信息化高度發(fā)達(dá)的今天，一個(gè)沒有信用的投標(biāo)人，其惡名將會(huì)迅速傳播，為所有人所唾棄。
如同一句廣告詞說的：做事如做人，貴在一個(gè)“真”。投標(biāo)人在參與的投標(biāo)項(xiàng)目中只要堅(jiān)持誠信待人，則即便當(dāng)時(shí)失去了一個(gè)現(xiàn)在，但同時(shí)也為自己贏得了無數(shù)未來。
在設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)人要打造好上述“七種兵器”，但又不能局限于這“七種兵器”。投標(biāo)人如能根據(jù)自身特點(diǎn)磨煉屬于自己的“獨(dú)門兵器”，則無疑將大大豐富自己的競爭手段，在投標(biāo)的爭奪中加重自己獲勝的砝碼。
第一種兵器：質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是投標(biāo)人基本、重要的兵器。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，任何一個(gè)企業(yè)若想在激烈的競爭中求得生存就必須重視產(chǎn)品的質(zhì)量。不注重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)即使在特定的情況下暫時(shí)取得了勝利，但終它所面臨的仍將是被淘汰。
采購業(yè)主通過招標(biāo)方式購置設(shè)備無疑就是要采購質(zhì)量優(yōu)良、性能可靠的設(shè)備，而招標(biāo)就是要使招投標(biāo)雙方在市場(chǎng)競爭機(jī)制的調(diào)節(jié)下，優(yōu)勝劣汰，完成商品的交換，實(shí)現(xiàn)物化勞動(dòng)的社會(huì)價(jià)值，使社會(huì)資源得以優(yōu)化配置。所以，投標(biāo)人應(yīng)始終以“質(zhì)量第一，用戶至上”為宗旨，在競標(biāo)中不為眼前一時(shí)的利益所動(dòng)，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)換取中標(biāo)，而是堅(jiān)持品質(zhì)為先，力爭在長期的競爭中領(lǐng)跑，獲取終的勝利。
第二種兵器：價(jià)格
招標(biāo)的目的是為了擇優(yōu)，有了優(yōu)“質(zhì)”，還要有優(yōu)“價(jià)”，價(jià)格是投標(biāo)人有殺傷力的兵器。
招標(biāo)遵循“公開、公平、公正”的原則，其中一目了然的就是投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格。在當(dāng)今市場(chǎng)的激烈角逐中，價(jià)格大戰(zhàn)已成為同行業(yè)打擊對(duì)手的常見的競爭方式，諸如：汽車、彩電、空調(diào)、手機(jī)等等行業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的廠商不斷以大幅度降價(jià)爭奪消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額。這么做就是因?yàn)榻祪r(jià)這種措施對(duì)消費(fèi)者的刺激為直觀，對(duì)其心理沖擊為直接，對(duì)同行業(yè)對(duì)手具有極有效的殺傷作用。
在設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中在開標(biāo)時(shí)公開體現(xiàn)的是投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)，而一旦通過了符合性檢查、商務(wù)評(píng)議、技術(shù)評(píng)議，價(jià)格又是確定中標(biāo)廠商的基本依據(jù)，因此，投標(biāo)報(bào)價(jià)確定的過程就是投標(biāo)人精心打造殺傷對(duì)手的“兵器”的過程，投標(biāo)人應(yīng)努力壓縮利潤空間，精確計(jì)算，合理定價(jià)，以求一擊打敗對(duì)手。
第三種兵器：配置
設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中常聽到一句話：同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比配置。配置是投標(biāo)人“附加含量”豐富的兵器。
一般情況下，隨著投標(biāo)廠商生產(chǎn)技術(shù)的成熟、銷售的增加，其為某類設(shè)備前期的研發(fā)和宣傳投入已經(jīng)逐漸收回，投標(biāo)設(shè)備的價(jià)格總體總是呈下降趨勢(shì)。但是，考慮到生產(chǎn)成本、已經(jīng)購買同類設(shè)備的用戶的心理承受能力及某些不可預(yù)料的因素，投標(biāo)廠商一般都會(huì)采取將設(shè)備價(jià)格維持在一個(gè)底限，不再降低的銷售策略。此時(shí)投標(biāo)人通過不改變投標(biāo)報(bào)價(jià)而增加設(shè)備配置的辦法，可以表現(xiàn)其對(duì)采購業(yè)主的誠意。
這樣做同時(shí)也增加了其中標(biāo)的可能性。評(píng)標(biāo)的原則中很重要的一條就是：在供貨范圍相同的情況下比較投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)。因此，在某投標(biāo)人提供相對(duì)較多配置的情況下比較其與其它投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，除非該投標(biāo)人聲明配置為贈(zèng)送，否則須作相應(yīng)增減得出其評(píng)標(biāo)價(jià)格再行比較。這樣，在投標(biāo)報(bào)價(jià)較為接近的情況下，配置較多的投標(biāo)人顯然比配置較少的投標(biāo)人評(píng)標(biāo)價(jià)格更低，從而也擁有更大的中標(biāo)幾率。
第四種兵器：服務(wù)
現(xiàn)代企業(yè)無不把服務(wù)當(dāng)作立身業(yè)界之本，服務(wù)是投標(biāo)人必須花精力打造的兵器。
質(zhì)量和服務(wù)相當(dāng)于投標(biāo)設(shè)備的兩條腿，質(zhì)量再好，服務(wù)做的差，就象是一個(gè)巨人的兩條腿一粗一細(xì)，連平衡都有問題，更無法在“長跑比賽”中脫穎而出。
筆者近期負(fù)責(zé)的一個(gè)設(shè)備國際招標(biāo)項(xiàng)目中，有三家投標(biāo)人參加投標(biāo)，采購業(yè)主原購置過其中一家投標(biāo)人的設(shè)備，且對(duì)該投標(biāo)人設(shè)備的質(zhì)量也頗為認(rèn)可，但仍表示如果評(píng)標(biāo)價(jià)格不相上下就不考慮該投標(biāo)人，原因是該投標(biāo)人服務(wù)實(shí)在不能令用戶滿意：設(shè)備出現(xiàn)問題報(bào)修時(shí)其服務(wù)人員反應(yīng)不及時(shí)；保修期外不將足額款項(xiàng)打到其指定帳戶，服務(wù)人員就不出發(fā)；維修備件定價(jià)奇高等等，給用戶帶來很大的不便。
所以，現(xiàn)代企業(yè)理念中很重要的一條就是：質(zhì)量至上，服務(wù)為先。投標(biāo)企業(yè)在完善、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要花大力氣抓好服務(wù)工作，要作到兩只手出拳，兩只拳頭都硬，才能有效“打擊對(duì)手，征服市場(chǎng)”。
第五種兵器：品牌
品牌就意味著知名度、口碑、信譽(yù)，是投標(biāo)企業(yè)在長期的經(jīng)營過程中心血的凝聚，它是投標(biāo)人值得珍惜的兵器。
一個(gè)企業(yè)如果想將品牌做大，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、宣傳等等多方面投入比別人更多的精力和資金。俗語說：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，企業(yè)取得知名度難，但砸掉牌子卻是很容易的事：三株口服液、巨人集團(tuán)等等企業(yè)，曾經(jīng)歷盡艱難、白手起家建立起的“參天大廈”，幾乎是在一夜間就轟然倒塌的。而一旦毀掉了苦心創(chuàng)立的品牌，再想重振它將比當(dāng)初艱難百倍：幾年前的“高路華”彩電，也曾名噪一時(shí)，可現(xiàn)在的企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)卻是步履維艱。
因此，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，改善服務(wù)的水平，加強(qiáng)宣傳的力度，企業(yè)成員應(yīng)珍惜企業(yè)的品牌，維護(hù)的企業(yè)形象，對(duì)損害企業(yè)利益的事堅(jiān)決說“不”，象愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)企業(yè)的品牌，這樣，企業(yè)在參與的投標(biāo)項(xiàng)目中就多了一件致勝的利器。
第六種兵器：人員素質(zhì)
一般說來，企業(yè)員工的素質(zhì)與企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力是成正比的，人員素質(zhì)是投標(biāo)人具內(nèi)涵的兵器。
高素質(zhì)的企業(yè)應(yīng)該擁有高素質(zhì)的員工，員工的素質(zhì)是企業(yè)素質(zhì)的外在體現(xiàn)。在一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目中，如果事先采購業(yè)主沒有考察過投標(biāo)企業(yè)，則參與投標(biāo)的企業(yè)銷售人員的素質(zhì)將在很大程度上影響采購業(yè)主對(duì)投標(biāo)企業(yè)的印象。
筆者負(fù)責(zé)的一個(gè)國內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目中曾經(jīng)出現(xiàn)這樣一幕：一家參加投標(biāo)的企業(yè)報(bào)出了項(xiàng)目的低投標(biāo)價(jià)，但該企業(yè)在項(xiàng)目中的投標(biāo)全權(quán)代表竟然在詢標(biāo)前喝的酩酊大醉，結(jié)果在回答評(píng)委的問題時(shí)口齒不清，答非所問，前言不搭后語，評(píng)委理所當(dāng)然地拒絕接納其投標(biāo)。該投標(biāo)代表卻又去喝了一頓，然后東倒西歪地來找招標(biāo)機(jī)構(gòu)“論理”，其表現(xiàn)令人反感。采購業(yè)主由此對(duì)其代表企業(yè)的素質(zhì)產(chǎn)生了極大的懷疑，哪里還可能將設(shè)備委托這樣的廠商去生產(chǎn)？
現(xiàn)代企業(yè)中，員工的舉止表現(xiàn)、言談話語常常體現(xiàn)著投標(biāo)人特有的企業(yè)文化和理念，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷增加員工的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，提升企業(yè)素質(zhì)，從而在激烈的競爭中一步、勝人一籌。
第七種兵器：誠信
前幾年的全國高考語文試卷中出現(xiàn)了以“誠信”為主題的作文試題，說明隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)各行各業(yè)的誠信度已越來越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
誠信是設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中投標(biāo)人必須具備的兵器。
這第七種兵器似乎看不見、摸不著，但其重要性卻一點(diǎn)也不亞于前六種兵器。
筆者曾經(jīng)不止在國際招標(biāo)項(xiàng)目中遇到過這樣的事：某些投標(biāo)人在應(yīng)標(biāo)時(shí)，為了中標(biāo)，針對(duì)招標(biāo)文件提出的技術(shù)參數(shù)，不管是否有負(fù)偏離，一律以“符合要求”應(yīng)之，甚至在不允許有負(fù)偏離的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)上也如此操作，造成了對(duì)評(píng)標(biāo)工作的嚴(yán)重干擾。這樣的投標(biāo)人在被評(píng)委及用戶發(fā)現(xiàn)問題后，不但面臨被廢標(biāo)和被主管部門處罰，其在采購業(yè)主和招標(biāo)機(jī)構(gòu)心目中的誠信度也大打折扣，如不及時(shí)改正，恐怕很難再在以后同類設(shè)備的招標(biāo)中參與競爭。還有一些投標(biāo)人在詢標(biāo)、澄清投標(biāo)文件的技術(shù)、商務(wù)問題時(shí)為了中標(biāo)亂“拍胸脯、打包票”，將明明沒有或做不到的事說成有或能做到，待中標(biāo)后又與用戶扯皮，也是一種缺乏誠信的表現(xiàn)。這樣的投標(biāo)人即使暫時(shí)中了標(biāo)，從長遠(yuǎn)看，卻是在扳石頭砸自己的腳。
做生意古訓(xùn)就有“童叟無欺”之說，講的其實(shí)就是商人要有誠信，不為逐利而做騙人的勾當(dāng)。社會(huì)發(fā)展到信息化高度發(fā)達(dá)的今天，一個(gè)沒有信用的投標(biāo)人，其惡名將會(huì)迅速傳播，為所有人所唾棄。
如同一句廣告詞說的：做事如做人，貴在一個(gè)“真”。投標(biāo)人在參與的投標(biāo)項(xiàng)目中只要堅(jiān)持誠信待人，則即便當(dāng)時(shí)失去了一個(gè)現(xiàn)在，但同時(shí)也為自己贏得了無數(shù)未來。
在設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)人要打造好上述“七種兵器”，但又不能局限于這“七種兵器”。投標(biāo)人如能根據(jù)自身特點(diǎn)磨煉屬于自己的“獨(dú)門兵器”，則無疑將大大豐富自己的競爭手段，在投標(biāo)的爭奪中加重自己獲勝的砝碼。