56.做好市場營銷工作，有賴于合適的市場定位。找準市場定位需要（ ）。
A.確定可能的定位差異，建立企業(yè)產(chǎn)品的特色
B.選擇好進行市場定位的時機
C.正確選擇競爭優(yōu)勢
D.準確地傳播企業(yè)定位
【真題解析】
本題所考查的考點是市場定位的步驟。市場定位的步驟主要包括確定可能的定位差異——正確選擇競爭優(yōu)勢——準確傳播企業(yè)的定位。正確答案是ACD.
57.如果在多個備選投資方案中只能選擇一個，可以采用的決策辦法有（ ）。
A.凈現(xiàn)值法
B.現(xiàn)值指數(shù)法
C.內(nèi)含報酬率法
D.平均報酬率法
【真題解析】
本題所考查的考點是評價投資決策的指標。
凈現(xiàn)值，是指某個投資項目壽命周期內(nèi)現(xiàn)金流入量現(xiàn)值減去現(xiàn)金流出量現(xiàn)值后的差額，其經(jīng)濟意義為投資方案貼現(xiàn)后的凈收益，或者說是考慮貨幣時間價值后的凈收益。凈現(xiàn)值法就是以投資方案凈現(xiàn)值大小作為方案取舍標準的一種決策方法。計算現(xiàn)金流量現(xiàn)值時所用的貼現(xiàn)率可以是企業(yè)的資金成本，也可以是企業(yè)所要求的最低收益率。如果凈現(xiàn)值為正數(shù)，即貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流入大于貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流出，說明該投資項目的報酬率大于預定的貼現(xiàn)率；如果凈現(xiàn)值為零，即貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流入等于貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流出，說明該投資項目的報酬率等于預定的貼現(xiàn)率；如果凈現(xiàn)值為負數(shù)，即貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流入小于貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流出，說明該投資項目的報酬率小于預定的貼現(xiàn)率。若不同方案的原始投資額相同，應選擇凈現(xiàn)值大的方案。若不同方案的投資額不同，則單純看凈現(xiàn)值就不能做出正確的評價。
現(xiàn)值指數(shù)，是指某個投資項目未來現(xiàn)金流入量現(xiàn)值與未來現(xiàn)金流出量現(xiàn)值的比率，也稱為獲利指數(shù)。其經(jīng)濟含義為每一元投資可獲得的凈收益現(xiàn)值?，F(xiàn)值指數(shù)法就是以現(xiàn)值指數(shù)大小為標準確定投資方案取舍的決策方法。當現(xiàn)值指數(shù)大于1時，說明投資項目的報酬率超過了預定的貼現(xiàn)率；等于l時，說明投資項目的報酬率等于預定的貼現(xiàn)率；小于l時，說明投資項目的報酬率沒有達到預定的貼現(xiàn)率。只有一個備選方案時，現(xiàn)值指數(shù)大于l或等于1時可以接受；有多個備選方案可以選擇時，應選擇現(xiàn)值指數(shù)超過1最多的投資方案。
內(nèi)含報酬率法是根據(jù)方案本身內(nèi)含報酬率高低來評價方案優(yōu)劣的一種方法。內(nèi)含報酬率，是指能夠使某個投資項目未來現(xiàn)金流入量現(xiàn)值等于未來現(xiàn)金流出量現(xiàn)值的貼現(xiàn)率，即投資項目凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率。
平均報酬率，也稱為會計收益率，是指投資壽命周期內(nèi)，平均每年的現(xiàn)金凈流量與投資總額的比率。平均報酬率法就是根據(jù)各個投資方案預期的平均報酬率大小，來評價方案優(yōu)劣的決策分析方法。平均報酬率越高，說明項目的經(jīng)濟效益越好；反之，則說明其經(jīng)濟效益較差。正確答案是BCD.
58.如果企業(yè)的存貨周轉率偏低，其原因可能是（ ）。
A.應收賬款增加
B.大量賒銷
C.產(chǎn)品滯銷
D.調(diào)整銷售政策
【真題解析】
本題所考查的考點是存貨周轉率的影響因素。存貨周轉率是反映存貨流動性和企業(yè)銷售能力的指標，表示企業(yè)存貨在一年內(nèi)周轉了幾次，說明存貨的銷售頻率。
計算公式為：存貨周轉率（周轉次數(shù)）=銷售成本÷存貨平均余額。在一定時期內(nèi)，存貨周轉率越高，說明企業(yè)的銷售能力越強，存貨流動性越大，存貨轉變?yōu)閼召~款或現(xiàn)金的速度越快，存貨管理業(yè)績越好。在正常情況下，銷售存貨應獲得一定的利潤，因此，存貨周轉速度與銷售利潤成正比。應收賬款增加并不影響銷售成本和存貨平均余額，因此，不影響存貨周轉率。大量賒銷也不影響銷售成本和存貨平均余額，因此，不影響存貨周轉率。產(chǎn)品滯銷導致存貨平均余額增大，存貨周轉率會下降。調(diào)整銷售政策有可能影響銷售成本和存貨平均余額，進而影響存貨周轉率。正確答案是CD.
59.發(fā)行普通股籌集資金的優(yōu)點是（ ）。
A.沒有固定的股利負擔，資本成本低
B.沒有股本到期日，不必考慮償還
C.企業(yè)承擔的財務風險小
D.籌資方式靈活
【真題解析】
本題所考查的考點是發(fā)行普通股籌集資金的優(yōu)點。與其他籌資方式相比，普通股籌資具有以下優(yōu)點：（1）普通股股本沒有到期日，不必考慮償還，是公司的永久性資本，可以保證公司對資金的最低需要，對維持公司長期穩(wěn)定地發(fā)展具有重要意義。（2）普通股籌資沒有固定的股利負擔，公司是否支付股利以及支付多少股利，可以視公司盈利情況和經(jīng)營需要而定。與負債相比，普通股籌資不存在還本付息的壓力，因此籌資風險較小。（3）發(fā)行普通股所籌集的資金是公司最基本的資金來源，普通股股本及由此產(chǎn)生的資本公積和盈余公積，反映了公司的財務實力，可作為其他方式籌資的基礎，特別是為債權人提供了保障，增強了企業(yè)的舉債能力。但是，普通股籌資電存在一些明顯的缺點：（1）普通股籌資的資金成本較高。首先，普通股的發(fā)行成本高，發(fā)行普通股要經(jīng)過申報、審批、承銷等一系列程序，需要較長的時間和很高的費用；其次，從投資者角度看，普通股風險較高，要求的報酬率也較高。此外，從公司角度看，股利只能用稅后利潤支付，不像債務利息可以從稅前利潤中扣除，因此不具有節(jié)稅作用。（2）發(fā)行普通股可能會增加新股東，分散公司的控制權。同時，增發(fā)股票會稀釋每股收益，引發(fā)股價下跌。（3）發(fā)行股票籌資需要增加公司的透明度，需要公布公司的資金使用計劃和未來發(fā)展計劃等重要信息，這些信息有可能被競爭對手利用。正確答案是ABC.
60.資產(chǎn)報酬率是反映企業(yè)資產(chǎn)利用效率的資產(chǎn)盈利能力的指標，影響該指標的因素主要有（ ）。
A.資產(chǎn)總額
B.利潤總額
C.所有者權益總額
D.利息費用
【真題解析】
本題所考查的考點是資產(chǎn)報酬率的影響因素。資產(chǎn)報酬率，指企業(yè)的息稅前利潤與全部資產(chǎn)平均余額之間的比率。反映每百元資產(chǎn)可獲得的息稅前利潤，用于衡量企業(yè)利用現(xiàn)有資產(chǎn)獲取利潤的能力。計算公式為：資產(chǎn)報酬率=息稅前利潤÷全部資產(chǎn)平均余額。應該說明的是，由于利息費用在計算利潤總額前已作為費用從收入中扣除，但利息費用的高低主要受企業(yè)資本結構的影響，與企業(yè)的經(jīng)營管理水平?jīng)]有直接關系，當企業(yè)負債發(fā)生增減變動時，利息費用也會隨之增減變動，從而使利潤總額相應減少或增加，但這種增減變動與企業(yè)自身的盈利能力并無直接關系。為了排除資本結構對利潤的影響，客觀地反映企業(yè)的盈利能力，同時增強資產(chǎn)報酬率指標的可比性，進行財務分析時，通常用利潤總額加上利息費用作為分析公式的分子。資產(chǎn)總額、利潤總額和利息費用的變動都會影響資產(chǎn)報酬率。所有者權益包括實收資本、資本公積和留存收益，與資產(chǎn)報酬率沒有關系。正確答案是ABD.
61.資產(chǎn)負債率指標反映企業(yè)資產(chǎn)總額中有多大比例是依靠借貸籌集的，不同的分析主體，對資產(chǎn)負債率的評價也各不相同。對投資人而言，只要負債利息率低于資產(chǎn)報酬率，資產(chǎn)負債率就越高越好，其主要原因是舉借債務可以（ ）。
A.分散財務風險
B.分散經(jīng)驗風險
C.提高投資人回報
D.減少所得稅費用
【真題解析】
本題所考查的考點是舉借債務的優(yōu)點。資產(chǎn)負債率，指企業(yè)負債總額與資產(chǎn)總額之間的比率。計算公式為：資產(chǎn)負債率=負債總額÷資產(chǎn)總額。
資產(chǎn)負債率反映企業(yè)資產(chǎn)總額中有多大比例是依靠借貸籌集的。資產(chǎn)負債率越高，企業(yè)的債務負擔越重，不能償還的可能性也就越大。但較高的資產(chǎn)負債率也可能為企業(yè)投資人帶來較高的投資回報。因此，不同的分析主體，對資產(chǎn)負債率的評價也有所不同。
債權人最關心能否按期收回借貸本金和利息，如果資產(chǎn)負債率過高，說明企業(yè)的資產(chǎn)大部分由債權人提供，經(jīng)營風險大部分由債權人承擔。因此，債權人認為該比率越低越好。資產(chǎn)負債率低，表明企業(yè)可用于抵債的資產(chǎn)多，債權人的保障程度高。
從投資者角度看，由于負債利息可以在計算所得稅前扣除，因此負債高可以起到節(jié)稅的作用。同時以舉債方式籌資，既可以保持股東對企業(yè)的控制權，又可以分散經(jīng)營風險，并通過財務杠桿作用，提高投資者的回報。因此對于投資者而言，只要負債利息低于資產(chǎn)報酬率，資產(chǎn)負債率就越高越好，反之，則應當降低資產(chǎn)負債率。
此外，資產(chǎn)負債率還可以反映企業(yè)經(jīng)營者利用借入資金進行經(jīng)營活動的能力。一般認為，資產(chǎn)負債率高，說明企業(yè)朝氣蓬勃，對前途充滿信心；資產(chǎn)負債率過低，則說明企業(yè)畏縮不前，經(jīng)營者缺乏魄力。判斷一個企業(yè)的資產(chǎn)負債率是否適宜，一般以企業(yè)獲利能力和營業(yè)現(xiàn)金流量是否穩(wěn)定為標準，企業(yè)獲利能力越強，現(xiàn)金流量越穩(wěn)定，為債權人所接受或公認為安全的負債比率越高，反之則低。
舉借債務增加了企業(yè)的財務風險，A顯然是錯誤的。正確答案是BCD.
62.企業(yè)的資產(chǎn)總額包括（ ）。
A.對外投資
B.固定資產(chǎn)
C.庫存股
D.尚未完工的基建項目
【真題解析】
本題所考查的考點是資產(chǎn)的范圍。資產(chǎn)是企業(yè)通過交易或事項所獲得的經(jīng)濟資源，這些經(jīng)濟資源必須能夠用貨幣計量，并且能夠在未來為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。企業(yè)的資產(chǎn)按其變現(xiàn)所需要時間的長短，可以分為流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)（或長期資產(chǎn)）。
流動資產(chǎn)是指在可以一年內(nèi)或超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)變?yōu)楝F(xiàn)金或者被耗用、售出的資產(chǎn)。在資產(chǎn)負債表上，按照流動資產(chǎn)的流動性大小，依次排列為貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)、應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、應收利息、應收股利、其他應收款、存貨、一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)等。流動資產(chǎn)因其變成現(xiàn)金的時間短，因此成為企業(yè)償還短期債務的主要來源。
非流動資產(chǎn)是指流動資產(chǎn)以外的其他所有資產(chǎn)。包括：可供出售金融資產(chǎn)、持有至到期投資、長期應收款、長期股權投資、投資性房地產(chǎn)、固定資產(chǎn)、在建工程、工程物資、固定資產(chǎn)清理、生產(chǎn)性生物資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、開發(fā)支出、商譽、長期待攤費用等。如果非流動資產(chǎn)將于一年內(nèi)或超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)，在編制資產(chǎn)負債表時應將該部分金額轉列在流動資產(chǎn)項下。
庫存股亦稱庫藏股，是指由公司購回而沒有注銷并由該公司持有的已發(fā)行股份。庫存股不屬于企業(yè)資產(chǎn)。正確答案是ABD.
63.融資租賃是企業(yè)常用的一種籌集資金的方式，其特點是（ ）。
A.租賃期滿后，租賃資產(chǎn)歸還給出租方
B.租賃期內(nèi)，由出租方負責對租出資產(chǎn)進行維護和保養(yǎng)
C.租賃期內(nèi)，由承租方負責對租入資產(chǎn)進行維護和保養(yǎng)
D.租賃期一般在租賃資產(chǎn)壽命的一半以上
【真題解析】
本題所考查的考點是融資租賃的特點。融資租賃，又稱為資本租賃，是一種長期租賃形式。其特點是租賃期較長，一般為租賃資產(chǎn)壽命的一半以上；在租賃期內(nèi)，出租方不提供維修和保養(yǎng)服務；租賃期滿后，承租方可以將租賃物退還出租方，也可以作價買下或延長租期續(xù)租。正確答案是ACD.
64.根據(jù)金融工具的不同，融資可以分為直接融資和間接融資。與直接融資不同，間接融資方式的特點足（ ）。
A.具有分散性
B.信譽上的差異性較小
C.具有相對集中性
D.具有較強的冉主性
【真題解析】
本題所考查的考點是間接融資的特征。間接融資是指資金盈余部門通過存款或者購買金融機構發(fā)行的證券，將資金先行提供給金融中介機構，然后再由金融機構以貸款、貼現(xiàn)等形式將資金提供給這些資金需求的資金融通過程。間接融資的基本特點是資金融通通過金融中介機構來進行，它由金融機構籌集資金和運用資金兩個環(huán)節(jié)構成。間接融資的最主要形式是銀行信用。間接融資的特征包括：（1）間接性。在間接融資中，資金需求者和資金初始供應者之間不發(fā)生直接借貸關系；資金需求者和初始供應者之間由金融中介發(fā)揮橋梁作用。資金初始供應者與資金需求者只是與金融中介機構發(fā)生融資關系。（2）相對集中性。金融中介并非是對某一個資金供應者與某一個資金需求者之間一對一的對應性中介；而是一方面面對資金供應者群體，另一方面面對資金需求者群體的綜合性中介。（3）信譽的差異性較小。由于間接融資相對集中于金融機構，世界各國對于金融機構的管理一般都較嚴格，相對于直接融資來說，間接融資的信譽程度較高，融資的穩(wěn)定性較強。（4）融資的主動權主要掌握在金融中介手中。在間接融資中，資金主要集中于金融機構，間接融資的主動權在很大程度上受金融中介支配。正確答案足BC.
65.交易雙方約定在未來某一特定時間、以某一特定價格買賣某一特定數(shù)量和質(zhì)量資產(chǎn)的交易形式，是衍生金融產(chǎn)品中的（ ）。
A.遠期
B.期貨
C.期權
D.掉期
【真題解析】
本題所考查的考點是金融銜生產(chǎn)品的分類：按照不同的分類方法，金融衍生產(chǎn)品主要有以下種類：（1）根據(jù)衍生金融工具產(chǎn)品形態(tài)，可以分為遠期、期貨、期權和掉期四大類。遠期合約和期貨合約都是交易雙方約定在未來某一特定時間、以某一特定價格、買賣某一特定數(shù)量和質(zhì)量資產(chǎn)的交易形式。期貨合約是由期貨交易所制定的標準化合約，對合約到期日及其買賣的資產(chǎn)的種類、數(shù)量、質(zhì)量做出了統(tǒng)一規(guī)定。遠期合約是根據(jù)買賣雙方的特殊需求由買賣雙方自行簽訂的合約。因此，期貨比遠期和約更加規(guī)范，流動性也更高。掉期合約是一種為交易雙方簽訂的在未來某一時期相互交換某種資產(chǎn)的合約。更為準確地說，掉期合約是當事人之間簽訂的在未來某一期間內(nèi)相互交換他們認為具有相等經(jīng)濟價值的現(xiàn)金流的合約。較為常見的是利率掉期合約和貨幣掉期合約。期權交易是買賣權利的交易。期權合約規(guī)定了在某一特定時間、以某一特定價格買賣某一特定種類、數(shù)量、質(zhì)量原生資產(chǎn)的權利。期權合同有在交易所上市的標準化合同，也有在柜臺交易的非標準化合同。（2）根據(jù)原生金融工具大致可以分為股票、利率和匯率衍生工具。如果再加以細分，股票類中又包括具體的股票和由股票組合形成的股票指數(shù)；利率類中又可分為以短期存款利率為代表的短期利率和以長期債券利率為代表的長期利率；貨幣類中包括各種不同幣種之間的比值等等。正確答案是AB.
66.政治、經(jīng)濟狀況的不同決定了各國對外貿(mào)易政策的差異，但各國對外貿(mào)易政策構成是相同的，主要包括（ ）。
A.對外貿(mào)易總政策
B.保護貿(mào)易政策
C.進出口商品政策
D.對外貿(mào)易國別政策
【真題解析】
本題所考查的考點是對外貿(mào)易政策的構成。不同的政治、經(jīng)濟狀況決定各國不同的對外貿(mào)易政策，但各國的對外貿(mào)易政策構成是相同的，主要由三部分組成：（1）對外貿(mào)易總政策，它是從整體同民經(jīng)濟出發(fā)，在一個較長的時期內(nèi)實行的對外貿(mào)易總的原則、方針和策略。它通常與一國的總體經(jīng)濟發(fā)展相聯(lián)系，例如，我國在改革開放前，根據(jù)當時的國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件，實行的是國家管制下，內(nèi)向型的保護貿(mào)易政策；改革開放之后，在對外開放總的方針指導下，對外貿(mào)易總政策轉變?yōu)殚_放型的適度保護政策。加人世界貿(mào)易組織后，我國實行了遵守國際貿(mào)易規(guī)則的自由貿(mào)易政策。（2）進出口商品政策，它是根據(jù)對外貿(mào)易總政策及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構、生產(chǎn)發(fā)展、市場狀況等因素制定的商品進出口的原則和規(guī)定。不同的商品，在不同的時間及條件下所制定的政策是不同的，一般與各國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密相連。例如，對于現(xiàn)階段重點扶植的產(chǎn)業(yè)，一般采取限制同類產(chǎn)品的進口，同時鼓勵本國產(chǎn)品出口的政策，以達到促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標。（3）對外貿(mào)易國別政策，它是根據(jù)對外貿(mào)易總政策、對外經(jīng)濟和政治關系的需要。對不同的國家或地區(qū)制定不同的對外貿(mào)易政策。正確答案是ACD.
67.租船運輸包括（ ）。
A.定期租船
B.臨時租船
C.班輪租船
D.定程租船
【真題解析】
本題所考查的考點是租船運輸?shù)姆N類。租船運輸又稱不定期船運輸，它與班輪運輸有很大差別。在租船運輸業(yè)務中，沒有預定的船期表，船舶經(jīng)由航線和?？康母劭谝膊还潭ǎ毎创怆p方簽訂的租船合同來安排。有關船舶的航線和?？康母劭凇⑦\輸貨物的種類以及航行時間等，都按承租人的要求，由船舶所有人確認而定，運費或租金也由雙方根據(jù)租船市場行市在租船合同中加以約定。租船通常是指包租整船方式，大宗貨物一般都采用租船運輸。如糧食、礦砂、煤炭大都采用租船方式。與班輪運輸不一樣，租船運輸沒有“四定一負責”，租船人與船東臨時商談租船條件，并以租船合同加以確定，運價一般比班輪運價低，它是通過租船市場并由船舶經(jīng)紀人參與進行的。租船方式主要包括定程租船和定期租船兩種，前者是指按航程租賃船舶，后者是指按期限租賃船舶。不論是按航程或按期限租船，船、租雙方都要簽訂租船合同，以明確雙方的權利和義務。①定程租船，叉稱航次租船。它是船舶所有人按雙方事先議定的運價與條件向租船人提供船舶全部或部分艙位，在指定的港口之間進行一個或多個航次運輸指定貨物的租船業(yè)務。在定程租船方式下，劉裝卸費的收取辦法有下列各種不同的規(guī)定：（a）船方不負擔裝卸費（FIO）或船方不負擔裝卸費和理艙與平艙費（FIOST）；（b）船方負擔裝卸貲；（C）船方不負擔卸貨費（FO）；（d）船方不負擔裝貨費（FI）。②定期租船。定期租船，是船舶所有人把船舶出租給承租人使用一定時期的租船方式。在這個期限內(nèi)，承租人可以利用船舶的運載能力來安排貨運，運輸過程中產(chǎn)生的燃料費、港口費、裝卸費和墊艙物料費等項開支，都由租船人負擔，船東只負責船舶的維修、保險、配備船員和供給船員的給養(yǎng)和支付其他固定費用。定期租船的租期一般為6個月、1年、2年甚至5年不等。期限確定后，雙方都不能隨意改變。正確答案是AD.
68.現(xiàn)代的易貨貿(mào)易采用比較靈活的方式，廣義的易貨主要有（ ）。
A.記賬方式
B.對開信用證方式
C.互購方式
D.對沖方式
【真題解析】
本題所考查的考點是易貨貿(mào)易的方式。易貨貿(mào)易是一種歷史非常古老的交易形式，買賣雙方進行的貨物和服務“等值”的直接交換，可以不涉及現(xiàn)金，是純粹的以貨換貨方式，履約期較短，稱為狹義的易貨。這種傳統(tǒng)的直接易貨貿(mào)易，由于交換的貨物必須是雙方需要的，貨值又要一致或接近，所以具有很大局限性，在實際交易中應用較少?，F(xiàn)代的易貨貿(mào)易都是采用比較靈活的方式，即所謂廣義的易貨，主要有以下兩種不同的做法：（1）記賬方式。進口和出口可以同時進行，也可以有先有后，任何一方的進口或出口貨物，雙方都將貨值記賬，相互抵沖，不需使用現(xiàn)匯支付，一般規(guī)定在一定時期內(nèi)平衡（如有逆差，再用現(xiàn)匯或商品支付）。這種方式多數(shù)在外匯緊缺的情況下，特別是第二次世界大戰(zhàn)后，發(fā)展中國家國際收支狀況較差。外匯短缺，為促進本國經(jīng)濟發(fā)展、償還外債和改善貿(mào)易平衡為目的所采取的，一般為短期（1年）內(nèi)的交易。（2）對開信用證方式。是信用證方式的一種。是以貨換貨為目的，而非現(xiàn)貨交易。交易雙方先簽訂易貨合同，進口或出口同時成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式付款，并在信用證中規(guī)定，一方開出的信用證要在收到對方開出的信用證時方能生效。也可以采用保留押金信用證，即第一張信用證先生效，但結匯后銀行把款扣下，作為向?qū)Ψ介_回頭證的押金。正確答案是AB.
69.價格談判的基本原則之一是估價要略高于市場價格，這樣做主要考慮的是（ ）。
A.商業(yè)慣例
B.談判中要留有余地
C.便于應付對方的討價還價
D.搞清對方的價格承受力
【真題解析】
本題所考查的考點是價格談判的基本原則。價格談判中估價是出價的依據(jù)，估價或出價之所以要略高，一是人們普遍有 “一分錢一分貨”的心理傾向；二是商業(yè)慣例；三是談判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱對方的信心，摸清對方的承受力，提高對方的價格接受水平。一般情況下，賣方的開盤價必須是的，相應的對買方來講，開盤價必須是最低的。這是報價的首要原則。正確答案是ABD.
70.按照談判的內(nèi)容劃分，工商談判主要包括（ ）。
A.商品交易和服務貿(mào)易談判
B.技術交易和技術咨詢服務
C.投資談判
D.企業(yè)或者業(yè)務談判
【真題解析】
本題所考查的考點是工商談判的類型。工商談判可以根據(jù)不同的標準劃分為若干類型。按談判的規(guī)?？煞譃橐粚σ徽勁?、小組談判、大型談判；按談判對手范圍又可分為國內(nèi)談判與國際談判。按談判的內(nèi)容劃分，可分為：（1）商品談判。實際就是貨物買賣談判，主要涉及兩種形式：現(xiàn)貨貿(mào)易談判和期貨貿(mào)易談判，這是工商談判的基本類型。商品談判的內(nèi)容一般包括商品的具體名稱、數(shù)量、質(zhì)量、價格、日期、驗收、責任等條款。（2）投資談判。這是以獲?。ɑ蚪璩觯┵Y金為目的，圍繞資金展開談判內(nèi)容的談判類型。如聯(lián)合投資、聯(lián)合開發(fā)、引進外資、借貸款談判等。投資談判比較復雜，包括內(nèi)容較多，因此談判時，要對有關法律法規(guī)熟悉、了解。（3）技術談判。技術談判包括技術引進。技術轉讓、技術咨詢服務等多方面內(nèi)容。技術談判中對轉讓形式及價格條件、支付方式、商業(yè)秘密、使用期限等都要進行磋商。（4）服務貿(mào)易談判。這是目前商務活動中發(fā)展最快的一種，服務貿(mào)易包括運輸、咨詢、項目管理、旅游等方面。它涉及的常常不是貨物，也不是有形的企業(yè)、工程，而是以提供某一方面的服務為特征的。隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國際交流的頻繁，服務貿(mào)易發(fā)展越來越多樣化。在談判中所占的比重也越來越大。正確答案是ABC.
A.確定可能的定位差異，建立企業(yè)產(chǎn)品的特色
B.選擇好進行市場定位的時機
C.正確選擇競爭優(yōu)勢
D.準確地傳播企業(yè)定位
【真題解析】
本題所考查的考點是市場定位的步驟。市場定位的步驟主要包括確定可能的定位差異——正確選擇競爭優(yōu)勢——準確傳播企業(yè)的定位。正確答案是ACD.
57.如果在多個備選投資方案中只能選擇一個，可以采用的決策辦法有（ ）。
A.凈現(xiàn)值法
B.現(xiàn)值指數(shù)法
C.內(nèi)含報酬率法
D.平均報酬率法
【真題解析】
本題所考查的考點是評價投資決策的指標。
凈現(xiàn)值，是指某個投資項目壽命周期內(nèi)現(xiàn)金流入量現(xiàn)值減去現(xiàn)金流出量現(xiàn)值后的差額，其經(jīng)濟意義為投資方案貼現(xiàn)后的凈收益，或者說是考慮貨幣時間價值后的凈收益。凈現(xiàn)值法就是以投資方案凈現(xiàn)值大小作為方案取舍標準的一種決策方法。計算現(xiàn)金流量現(xiàn)值時所用的貼現(xiàn)率可以是企業(yè)的資金成本，也可以是企業(yè)所要求的最低收益率。如果凈現(xiàn)值為正數(shù)，即貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流入大于貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流出，說明該投資項目的報酬率大于預定的貼現(xiàn)率；如果凈現(xiàn)值為零，即貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流入等于貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流出，說明該投資項目的報酬率等于預定的貼現(xiàn)率；如果凈現(xiàn)值為負數(shù)，即貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流入小于貼現(xiàn)后的現(xiàn)金流出，說明該投資項目的報酬率小于預定的貼現(xiàn)率。若不同方案的原始投資額相同，應選擇凈現(xiàn)值大的方案。若不同方案的投資額不同，則單純看凈現(xiàn)值就不能做出正確的評價。
現(xiàn)值指數(shù)，是指某個投資項目未來現(xiàn)金流入量現(xiàn)值與未來現(xiàn)金流出量現(xiàn)值的比率，也稱為獲利指數(shù)。其經(jīng)濟含義為每一元投資可獲得的凈收益現(xiàn)值?，F(xiàn)值指數(shù)法就是以現(xiàn)值指數(shù)大小為標準確定投資方案取舍的決策方法。當現(xiàn)值指數(shù)大于1時，說明投資項目的報酬率超過了預定的貼現(xiàn)率；等于l時，說明投資項目的報酬率等于預定的貼現(xiàn)率；小于l時，說明投資項目的報酬率沒有達到預定的貼現(xiàn)率。只有一個備選方案時，現(xiàn)值指數(shù)大于l或等于1時可以接受；有多個備選方案可以選擇時，應選擇現(xiàn)值指數(shù)超過1最多的投資方案。
內(nèi)含報酬率法是根據(jù)方案本身內(nèi)含報酬率高低來評價方案優(yōu)劣的一種方法。內(nèi)含報酬率，是指能夠使某個投資項目未來現(xiàn)金流入量現(xiàn)值等于未來現(xiàn)金流出量現(xiàn)值的貼現(xiàn)率，即投資項目凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率。
平均報酬率，也稱為會計收益率，是指投資壽命周期內(nèi)，平均每年的現(xiàn)金凈流量與投資總額的比率。平均報酬率法就是根據(jù)各個投資方案預期的平均報酬率大小，來評價方案優(yōu)劣的決策分析方法。平均報酬率越高，說明項目的經(jīng)濟效益越好；反之，則說明其經(jīng)濟效益較差。正確答案是BCD.
58.如果企業(yè)的存貨周轉率偏低，其原因可能是（ ）。
A.應收賬款增加
B.大量賒銷
C.產(chǎn)品滯銷
D.調(diào)整銷售政策
【真題解析】
本題所考查的考點是存貨周轉率的影響因素。存貨周轉率是反映存貨流動性和企業(yè)銷售能力的指標，表示企業(yè)存貨在一年內(nèi)周轉了幾次，說明存貨的銷售頻率。
計算公式為：存貨周轉率（周轉次數(shù)）=銷售成本÷存貨平均余額。在一定時期內(nèi)，存貨周轉率越高，說明企業(yè)的銷售能力越強，存貨流動性越大，存貨轉變?yōu)閼召~款或現(xiàn)金的速度越快，存貨管理業(yè)績越好。在正常情況下，銷售存貨應獲得一定的利潤，因此，存貨周轉速度與銷售利潤成正比。應收賬款增加并不影響銷售成本和存貨平均余額，因此，不影響存貨周轉率。大量賒銷也不影響銷售成本和存貨平均余額，因此，不影響存貨周轉率。產(chǎn)品滯銷導致存貨平均余額增大，存貨周轉率會下降。調(diào)整銷售政策有可能影響銷售成本和存貨平均余額，進而影響存貨周轉率。正確答案是CD.
59.發(fā)行普通股籌集資金的優(yōu)點是（ ）。
A.沒有固定的股利負擔，資本成本低
B.沒有股本到期日，不必考慮償還
C.企業(yè)承擔的財務風險小
D.籌資方式靈活
【真題解析】
本題所考查的考點是發(fā)行普通股籌集資金的優(yōu)點。與其他籌資方式相比，普通股籌資具有以下優(yōu)點：（1）普通股股本沒有到期日，不必考慮償還，是公司的永久性資本，可以保證公司對資金的最低需要，對維持公司長期穩(wěn)定地發(fā)展具有重要意義。（2）普通股籌資沒有固定的股利負擔，公司是否支付股利以及支付多少股利，可以視公司盈利情況和經(jīng)營需要而定。與負債相比，普通股籌資不存在還本付息的壓力，因此籌資風險較小。（3）發(fā)行普通股所籌集的資金是公司最基本的資金來源，普通股股本及由此產(chǎn)生的資本公積和盈余公積，反映了公司的財務實力，可作為其他方式籌資的基礎，特別是為債權人提供了保障，增強了企業(yè)的舉債能力。但是，普通股籌資電存在一些明顯的缺點：（1）普通股籌資的資金成本較高。首先，普通股的發(fā)行成本高，發(fā)行普通股要經(jīng)過申報、審批、承銷等一系列程序，需要較長的時間和很高的費用；其次，從投資者角度看，普通股風險較高，要求的報酬率也較高。此外，從公司角度看，股利只能用稅后利潤支付，不像債務利息可以從稅前利潤中扣除，因此不具有節(jié)稅作用。（2）發(fā)行普通股可能會增加新股東，分散公司的控制權。同時，增發(fā)股票會稀釋每股收益，引發(fā)股價下跌。（3）發(fā)行股票籌資需要增加公司的透明度，需要公布公司的資金使用計劃和未來發(fā)展計劃等重要信息，這些信息有可能被競爭對手利用。正確答案是ABC.
60.資產(chǎn)報酬率是反映企業(yè)資產(chǎn)利用效率的資產(chǎn)盈利能力的指標，影響該指標的因素主要有（ ）。
A.資產(chǎn)總額
B.利潤總額
C.所有者權益總額
D.利息費用
【真題解析】
本題所考查的考點是資產(chǎn)報酬率的影響因素。資產(chǎn)報酬率，指企業(yè)的息稅前利潤與全部資產(chǎn)平均余額之間的比率。反映每百元資產(chǎn)可獲得的息稅前利潤，用于衡量企業(yè)利用現(xiàn)有資產(chǎn)獲取利潤的能力。計算公式為：資產(chǎn)報酬率=息稅前利潤÷全部資產(chǎn)平均余額。應該說明的是，由于利息費用在計算利潤總額前已作為費用從收入中扣除，但利息費用的高低主要受企業(yè)資本結構的影響，與企業(yè)的經(jīng)營管理水平?jīng)]有直接關系，當企業(yè)負債發(fā)生增減變動時，利息費用也會隨之增減變動，從而使利潤總額相應減少或增加，但這種增減變動與企業(yè)自身的盈利能力并無直接關系。為了排除資本結構對利潤的影響，客觀地反映企業(yè)的盈利能力，同時增強資產(chǎn)報酬率指標的可比性，進行財務分析時，通常用利潤總額加上利息費用作為分析公式的分子。資產(chǎn)總額、利潤總額和利息費用的變動都會影響資產(chǎn)報酬率。所有者權益包括實收資本、資本公積和留存收益，與資產(chǎn)報酬率沒有關系。正確答案是ABD.
61.資產(chǎn)負債率指標反映企業(yè)資產(chǎn)總額中有多大比例是依靠借貸籌集的，不同的分析主體，對資產(chǎn)負債率的評價也各不相同。對投資人而言，只要負債利息率低于資產(chǎn)報酬率，資產(chǎn)負債率就越高越好，其主要原因是舉借債務可以（ ）。
A.分散財務風險
B.分散經(jīng)驗風險
C.提高投資人回報
D.減少所得稅費用
【真題解析】
本題所考查的考點是舉借債務的優(yōu)點。資產(chǎn)負債率，指企業(yè)負債總額與資產(chǎn)總額之間的比率。計算公式為：資產(chǎn)負債率=負債總額÷資產(chǎn)總額。
資產(chǎn)負債率反映企業(yè)資產(chǎn)總額中有多大比例是依靠借貸籌集的。資產(chǎn)負債率越高，企業(yè)的債務負擔越重，不能償還的可能性也就越大。但較高的資產(chǎn)負債率也可能為企業(yè)投資人帶來較高的投資回報。因此，不同的分析主體，對資產(chǎn)負債率的評價也有所不同。
債權人最關心能否按期收回借貸本金和利息，如果資產(chǎn)負債率過高，說明企業(yè)的資產(chǎn)大部分由債權人提供，經(jīng)營風險大部分由債權人承擔。因此，債權人認為該比率越低越好。資產(chǎn)負債率低，表明企業(yè)可用于抵債的資產(chǎn)多，債權人的保障程度高。
從投資者角度看，由于負債利息可以在計算所得稅前扣除，因此負債高可以起到節(jié)稅的作用。同時以舉債方式籌資，既可以保持股東對企業(yè)的控制權，又可以分散經(jīng)營風險，并通過財務杠桿作用，提高投資者的回報。因此對于投資者而言，只要負債利息低于資產(chǎn)報酬率，資產(chǎn)負債率就越高越好，反之，則應當降低資產(chǎn)負債率。
此外，資產(chǎn)負債率還可以反映企業(yè)經(jīng)營者利用借入資金進行經(jīng)營活動的能力。一般認為，資產(chǎn)負債率高，說明企業(yè)朝氣蓬勃，對前途充滿信心；資產(chǎn)負債率過低，則說明企業(yè)畏縮不前，經(jīng)營者缺乏魄力。判斷一個企業(yè)的資產(chǎn)負債率是否適宜，一般以企業(yè)獲利能力和營業(yè)現(xiàn)金流量是否穩(wěn)定為標準，企業(yè)獲利能力越強，現(xiàn)金流量越穩(wěn)定，為債權人所接受或公認為安全的負債比率越高，反之則低。
舉借債務增加了企業(yè)的財務風險，A顯然是錯誤的。正確答案是BCD.
62.企業(yè)的資產(chǎn)總額包括（ ）。
A.對外投資
B.固定資產(chǎn)
C.庫存股
D.尚未完工的基建項目
【真題解析】
本題所考查的考點是資產(chǎn)的范圍。資產(chǎn)是企業(yè)通過交易或事項所獲得的經(jīng)濟資源，這些經(jīng)濟資源必須能夠用貨幣計量，并且能夠在未來為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。企業(yè)的資產(chǎn)按其變現(xiàn)所需要時間的長短，可以分為流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)（或長期資產(chǎn)）。
流動資產(chǎn)是指在可以一年內(nèi)或超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)變?yōu)楝F(xiàn)金或者被耗用、售出的資產(chǎn)。在資產(chǎn)負債表上，按照流動資產(chǎn)的流動性大小，依次排列為貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)、應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、應收利息、應收股利、其他應收款、存貨、一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)等。流動資產(chǎn)因其變成現(xiàn)金的時間短，因此成為企業(yè)償還短期債務的主要來源。
非流動資產(chǎn)是指流動資產(chǎn)以外的其他所有資產(chǎn)。包括：可供出售金融資產(chǎn)、持有至到期投資、長期應收款、長期股權投資、投資性房地產(chǎn)、固定資產(chǎn)、在建工程、工程物資、固定資產(chǎn)清理、生產(chǎn)性生物資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、開發(fā)支出、商譽、長期待攤費用等。如果非流動資產(chǎn)將于一年內(nèi)或超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)，在編制資產(chǎn)負債表時應將該部分金額轉列在流動資產(chǎn)項下。
庫存股亦稱庫藏股，是指由公司購回而沒有注銷并由該公司持有的已發(fā)行股份。庫存股不屬于企業(yè)資產(chǎn)。正確答案是ABD.
63.融資租賃是企業(yè)常用的一種籌集資金的方式，其特點是（ ）。
A.租賃期滿后，租賃資產(chǎn)歸還給出租方
B.租賃期內(nèi)，由出租方負責對租出資產(chǎn)進行維護和保養(yǎng)
C.租賃期內(nèi)，由承租方負責對租入資產(chǎn)進行維護和保養(yǎng)
D.租賃期一般在租賃資產(chǎn)壽命的一半以上
【真題解析】
本題所考查的考點是融資租賃的特點。融資租賃，又稱為資本租賃，是一種長期租賃形式。其特點是租賃期較長，一般為租賃資產(chǎn)壽命的一半以上；在租賃期內(nèi)，出租方不提供維修和保養(yǎng)服務；租賃期滿后，承租方可以將租賃物退還出租方，也可以作價買下或延長租期續(xù)租。正確答案是ACD.
64.根據(jù)金融工具的不同，融資可以分為直接融資和間接融資。與直接融資不同，間接融資方式的特點足（ ）。
A.具有分散性
B.信譽上的差異性較小
C.具有相對集中性
D.具有較強的冉主性
【真題解析】
本題所考查的考點是間接融資的特征。間接融資是指資金盈余部門通過存款或者購買金融機構發(fā)行的證券，將資金先行提供給金融中介機構，然后再由金融機構以貸款、貼現(xiàn)等形式將資金提供給這些資金需求的資金融通過程。間接融資的基本特點是資金融通通過金融中介機構來進行，它由金融機構籌集資金和運用資金兩個環(huán)節(jié)構成。間接融資的最主要形式是銀行信用。間接融資的特征包括：（1）間接性。在間接融資中，資金需求者和資金初始供應者之間不發(fā)生直接借貸關系；資金需求者和初始供應者之間由金融中介發(fā)揮橋梁作用。資金初始供應者與資金需求者只是與金融中介機構發(fā)生融資關系。（2）相對集中性。金融中介并非是對某一個資金供應者與某一個資金需求者之間一對一的對應性中介；而是一方面面對資金供應者群體，另一方面面對資金需求者群體的綜合性中介。（3）信譽的差異性較小。由于間接融資相對集中于金融機構，世界各國對于金融機構的管理一般都較嚴格，相對于直接融資來說，間接融資的信譽程度較高，融資的穩(wěn)定性較強。（4）融資的主動權主要掌握在金融中介手中。在間接融資中，資金主要集中于金融機構，間接融資的主動權在很大程度上受金融中介支配。正確答案足BC.
65.交易雙方約定在未來某一特定時間、以某一特定價格買賣某一特定數(shù)量和質(zhì)量資產(chǎn)的交易形式，是衍生金融產(chǎn)品中的（ ）。
A.遠期
B.期貨
C.期權
D.掉期
【真題解析】
本題所考查的考點是金融銜生產(chǎn)品的分類：按照不同的分類方法，金融衍生產(chǎn)品主要有以下種類：（1）根據(jù)衍生金融工具產(chǎn)品形態(tài)，可以分為遠期、期貨、期權和掉期四大類。遠期合約和期貨合約都是交易雙方約定在未來某一特定時間、以某一特定價格、買賣某一特定數(shù)量和質(zhì)量資產(chǎn)的交易形式。期貨合約是由期貨交易所制定的標準化合約，對合約到期日及其買賣的資產(chǎn)的種類、數(shù)量、質(zhì)量做出了統(tǒng)一規(guī)定。遠期合約是根據(jù)買賣雙方的特殊需求由買賣雙方自行簽訂的合約。因此，期貨比遠期和約更加規(guī)范，流動性也更高。掉期合約是一種為交易雙方簽訂的在未來某一時期相互交換某種資產(chǎn)的合約。更為準確地說，掉期合約是當事人之間簽訂的在未來某一期間內(nèi)相互交換他們認為具有相等經(jīng)濟價值的現(xiàn)金流的合約。較為常見的是利率掉期合約和貨幣掉期合約。期權交易是買賣權利的交易。期權合約規(guī)定了在某一特定時間、以某一特定價格買賣某一特定種類、數(shù)量、質(zhì)量原生資產(chǎn)的權利。期權合同有在交易所上市的標準化合同，也有在柜臺交易的非標準化合同。（2）根據(jù)原生金融工具大致可以分為股票、利率和匯率衍生工具。如果再加以細分，股票類中又包括具體的股票和由股票組合形成的股票指數(shù)；利率類中又可分為以短期存款利率為代表的短期利率和以長期債券利率為代表的長期利率；貨幣類中包括各種不同幣種之間的比值等等。正確答案是AB.
66.政治、經(jīng)濟狀況的不同決定了各國對外貿(mào)易政策的差異，但各國對外貿(mào)易政策構成是相同的，主要包括（ ）。
A.對外貿(mào)易總政策
B.保護貿(mào)易政策
C.進出口商品政策
D.對外貿(mào)易國別政策
【真題解析】
本題所考查的考點是對外貿(mào)易政策的構成。不同的政治、經(jīng)濟狀況決定各國不同的對外貿(mào)易政策，但各國的對外貿(mào)易政策構成是相同的，主要由三部分組成：（1）對外貿(mào)易總政策，它是從整體同民經(jīng)濟出發(fā)，在一個較長的時期內(nèi)實行的對外貿(mào)易總的原則、方針和策略。它通常與一國的總體經(jīng)濟發(fā)展相聯(lián)系，例如，我國在改革開放前，根據(jù)當時的國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件，實行的是國家管制下，內(nèi)向型的保護貿(mào)易政策；改革開放之后，在對外開放總的方針指導下，對外貿(mào)易總政策轉變?yōu)殚_放型的適度保護政策。加人世界貿(mào)易組織后，我國實行了遵守國際貿(mào)易規(guī)則的自由貿(mào)易政策。（2）進出口商品政策，它是根據(jù)對外貿(mào)易總政策及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構、生產(chǎn)發(fā)展、市場狀況等因素制定的商品進出口的原則和規(guī)定。不同的商品，在不同的時間及條件下所制定的政策是不同的，一般與各國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密相連。例如，對于現(xiàn)階段重點扶植的產(chǎn)業(yè)，一般采取限制同類產(chǎn)品的進口，同時鼓勵本國產(chǎn)品出口的政策，以達到促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標。（3）對外貿(mào)易國別政策，它是根據(jù)對外貿(mào)易總政策、對外經(jīng)濟和政治關系的需要。對不同的國家或地區(qū)制定不同的對外貿(mào)易政策。正確答案是ACD.
67.租船運輸包括（ ）。
A.定期租船
B.臨時租船
C.班輪租船
D.定程租船
【真題解析】
本題所考查的考點是租船運輸?shù)姆N類。租船運輸又稱不定期船運輸，它與班輪運輸有很大差別。在租船運輸業(yè)務中，沒有預定的船期表，船舶經(jīng)由航線和?？康母劭谝膊还潭ǎ毎创怆p方簽訂的租船合同來安排。有關船舶的航線和?？康母劭凇⑦\輸貨物的種類以及航行時間等，都按承租人的要求，由船舶所有人確認而定，運費或租金也由雙方根據(jù)租船市場行市在租船合同中加以約定。租船通常是指包租整船方式，大宗貨物一般都采用租船運輸。如糧食、礦砂、煤炭大都采用租船方式。與班輪運輸不一樣，租船運輸沒有“四定一負責”，租船人與船東臨時商談租船條件，并以租船合同加以確定，運價一般比班輪運價低，它是通過租船市場并由船舶經(jīng)紀人參與進行的。租船方式主要包括定程租船和定期租船兩種，前者是指按航程租賃船舶，后者是指按期限租賃船舶。不論是按航程或按期限租船，船、租雙方都要簽訂租船合同，以明確雙方的權利和義務。①定程租船，叉稱航次租船。它是船舶所有人按雙方事先議定的運價與條件向租船人提供船舶全部或部分艙位，在指定的港口之間進行一個或多個航次運輸指定貨物的租船業(yè)務。在定程租船方式下，劉裝卸費的收取辦法有下列各種不同的規(guī)定：（a）船方不負擔裝卸費（FIO）或船方不負擔裝卸費和理艙與平艙費（FIOST）；（b）船方負擔裝卸貲；（C）船方不負擔卸貨費（FO）；（d）船方不負擔裝貨費（FI）。②定期租船。定期租船，是船舶所有人把船舶出租給承租人使用一定時期的租船方式。在這個期限內(nèi)，承租人可以利用船舶的運載能力來安排貨運，運輸過程中產(chǎn)生的燃料費、港口費、裝卸費和墊艙物料費等項開支，都由租船人負擔，船東只負責船舶的維修、保險、配備船員和供給船員的給養(yǎng)和支付其他固定費用。定期租船的租期一般為6個月、1年、2年甚至5年不等。期限確定后，雙方都不能隨意改變。正確答案是AD.
68.現(xiàn)代的易貨貿(mào)易采用比較靈活的方式，廣義的易貨主要有（ ）。
A.記賬方式
B.對開信用證方式
C.互購方式
D.對沖方式
【真題解析】
本題所考查的考點是易貨貿(mào)易的方式。易貨貿(mào)易是一種歷史非常古老的交易形式，買賣雙方進行的貨物和服務“等值”的直接交換，可以不涉及現(xiàn)金，是純粹的以貨換貨方式，履約期較短，稱為狹義的易貨。這種傳統(tǒng)的直接易貨貿(mào)易，由于交換的貨物必須是雙方需要的，貨值又要一致或接近，所以具有很大局限性，在實際交易中應用較少?，F(xiàn)代的易貨貿(mào)易都是采用比較靈活的方式，即所謂廣義的易貨，主要有以下兩種不同的做法：（1）記賬方式。進口和出口可以同時進行，也可以有先有后，任何一方的進口或出口貨物，雙方都將貨值記賬，相互抵沖，不需使用現(xiàn)匯支付，一般規(guī)定在一定時期內(nèi)平衡（如有逆差，再用現(xiàn)匯或商品支付）。這種方式多數(shù)在外匯緊缺的情況下，特別是第二次世界大戰(zhàn)后，發(fā)展中國家國際收支狀況較差。外匯短缺，為促進本國經(jīng)濟發(fā)展、償還外債和改善貿(mào)易平衡為目的所采取的，一般為短期（1年）內(nèi)的交易。（2）對開信用證方式。是信用證方式的一種。是以貨換貨為目的，而非現(xiàn)貨交易。交易雙方先簽訂易貨合同，進口或出口同時成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式付款，并在信用證中規(guī)定，一方開出的信用證要在收到對方開出的信用證時方能生效。也可以采用保留押金信用證，即第一張信用證先生效，但結匯后銀行把款扣下，作為向?qū)Ψ介_回頭證的押金。正確答案是AB.
69.價格談判的基本原則之一是估價要略高于市場價格，這樣做主要考慮的是（ ）。
A.商業(yè)慣例
B.談判中要留有余地
C.便于應付對方的討價還價
D.搞清對方的價格承受力
【真題解析】
本題所考查的考點是價格談判的基本原則。價格談判中估價是出價的依據(jù)，估價或出價之所以要略高，一是人們普遍有 “一分錢一分貨”的心理傾向；二是商業(yè)慣例；三是談判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱對方的信心，摸清對方的承受力，提高對方的價格接受水平。一般情況下，賣方的開盤價必須是的，相應的對買方來講，開盤價必須是最低的。這是報價的首要原則。正確答案是ABD.
70.按照談判的內(nèi)容劃分，工商談判主要包括（ ）。
A.商品交易和服務貿(mào)易談判
B.技術交易和技術咨詢服務
C.投資談判
D.企業(yè)或者業(yè)務談判
【真題解析】
本題所考查的考點是工商談判的類型。工商談判可以根據(jù)不同的標準劃分為若干類型。按談判的規(guī)?？煞譃橐粚σ徽勁?、小組談判、大型談判；按談判對手范圍又可分為國內(nèi)談判與國際談判。按談判的內(nèi)容劃分，可分為：（1）商品談判。實際就是貨物買賣談判，主要涉及兩種形式：現(xiàn)貨貿(mào)易談判和期貨貿(mào)易談判，這是工商談判的基本類型。商品談判的內(nèi)容一般包括商品的具體名稱、數(shù)量、質(zhì)量、價格、日期、驗收、責任等條款。（2）投資談判。這是以獲?。ɑ蚪璩觯┵Y金為目的，圍繞資金展開談判內(nèi)容的談判類型。如聯(lián)合投資、聯(lián)合開發(fā)、引進外資、借貸款談判等。投資談判比較復雜，包括內(nèi)容較多，因此談判時，要對有關法律法規(guī)熟悉、了解。（3）技術談判。技術談判包括技術引進。技術轉讓、技術咨詢服務等多方面內(nèi)容。技術談判中對轉讓形式及價格條件、支付方式、商業(yè)秘密、使用期限等都要進行磋商。（4）服務貿(mào)易談判。這是目前商務活動中發(fā)展最快的一種，服務貿(mào)易包括運輸、咨詢、項目管理、旅游等方面。它涉及的常常不是貨物，也不是有形的企業(yè)、工程，而是以提供某一方面的服務為特征的。隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國際交流的頻繁，服務貿(mào)易發(fā)展越來越多樣化。在談判中所占的比重也越來越大。正確答案是ABC.