第一章 緒論
現(xiàn)今在營銷界和廣告界流傳著一個(gè)時(shí)髦概念：“賣點(diǎn)”（消費(fèi)者有利益點(diǎn)）它源于R.Reeves提出的獨(dú)特銷售主張或銷售點(diǎn)，簡稱USP。
心理現(xiàn)像的實(shí)：心理是腦對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的能動(dòng)反映。
心理學(xué)的基本任務(wù)：人對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的反映不是消極被動(dòng)的，而是通過實(shí)踐活動(dòng)，主動(dòng)地，能動(dòng)地進(jìn)反映的過程。研究這種反映過程的規(guī)律性及由此發(fā)展起來的個(gè)性心理特征，正是心理學(xué)的基本任務(wù)。
心理過程：認(rèn)識(shí)、情感、意志都是心理過程。注意則是這些心理過程所共有的心理特性。
個(gè)性心理特征：
能力：標(biāo)志著人在完成某種活動(dòng)時(shí)潛在可能性的特征。
氣質(zhì)：心理活動(dòng)的強(qiáng)度、速度、穩(wěn)定性、靈活性上的差異，是高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)在人的行為上的表現(xiàn)，稱之為氣質(zhì)。
性格特點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)實(shí)態(tài)度和相應(yīng)的行為方式上的差異，被稱為性格特點(diǎn)。
廣告影響消費(fèi)者購買的情形細(xì)分5個(gè)水平：
覺察——知覺——評(píng)價(jià)——探求——購買決策。
廣告心理的研究方法：
一、訪談法、問卷法
二、提問方式與方法（封閉式和開放式）
1、封閉式：讓回答者從所列答案中進(jìn)行選擇。
方法：是非題、選擇題、區(qū)配題、評(píng)定量表。
2、開方式：讓回答者任意填寫答案，不作限制。
方法：自由回答法、投射測(cè)驗(yàn)法、造句法。
三、實(shí)驗(yàn)法
第二章 廣告的吸引力與注意策略
注意的過濾器說：
一種稱為過濾器的注意理論認(rèn)為，有機(jī)體有著許多彼此分離著的神經(jīng)通道。它們對(duì)于外界來的各種各樣的刺激進(jìn)行著篩選，即把無關(guān)緊要的信息過濾掉（或堵塞?。?，以免大腦負(fù)擔(dān)過重。因?yàn)榇竽X的信息加工容量是有限的。這種理論的要點(diǎn)，就是把注意看成一種信息的過濾器。
吸引力是廣告成功的手段，而不是目的
注意信息的一般動(dòng)機(jī)：
1、有用（實(shí)用價(jià)值）性的信息
2、支持性的信息（人們往往支持自己觀點(diǎn)的信息產(chǎn)生偏好）。
3、刺激性的信息（有變化才會(huì)有信息，而變化的本質(zhì)是追求新穎性，意外性）。
4、趣味性（娛樂性）的信息。
適應(yīng)水平理論：
適應(yīng)水平理論是海爾森（Helson.H）在1964年提出的。
有機(jī)體對(duì)刺激的反應(yīng)與適應(yīng)的基礎(chǔ)水癥有差，或者說，對(duì)刺激作判斷時(shí)會(huì)有一個(gè)參照點(diǎn)，該參照點(diǎn)受3個(gè)因素的制約：
1、注意集中的焦點(diǎn)刺激。
2、背景刺激。
3、有機(jī)體的內(nèi)部活動(dòng)。
刺激因素與注意的關(guān)系及其廣告策略：
1、大小與強(qiáng)度
2、新奇
3、活動(dòng)與變化的刺激物
4、顏色
5、版面位置（位置反映了刺激的空間特性）
6、形狀
觀察路線的三種方式：
1、左——上——中——下——右
2、上——左——是——右——下
3、上——中——下——左——右
現(xiàn)今在營銷界和廣告界流傳著一個(gè)時(shí)髦概念：“賣點(diǎn)”（消費(fèi)者有利益點(diǎn)）它源于R.Reeves提出的獨(dú)特銷售主張或銷售點(diǎn)，簡稱USP。
心理現(xiàn)像的實(shí)：心理是腦對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的能動(dòng)反映。
心理學(xué)的基本任務(wù)：人對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的反映不是消極被動(dòng)的，而是通過實(shí)踐活動(dòng)，主動(dòng)地，能動(dòng)地進(jìn)反映的過程。研究這種反映過程的規(guī)律性及由此發(fā)展起來的個(gè)性心理特征，正是心理學(xué)的基本任務(wù)。
心理過程：認(rèn)識(shí)、情感、意志都是心理過程。注意則是這些心理過程所共有的心理特性。
個(gè)性心理特征：
能力：標(biāo)志著人在完成某種活動(dòng)時(shí)潛在可能性的特征。
氣質(zhì)：心理活動(dòng)的強(qiáng)度、速度、穩(wěn)定性、靈活性上的差異，是高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)在人的行為上的表現(xiàn)，稱之為氣質(zhì)。
性格特點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)實(shí)態(tài)度和相應(yīng)的行為方式上的差異，被稱為性格特點(diǎn)。
廣告影響消費(fèi)者購買的情形細(xì)分5個(gè)水平：
覺察——知覺——評(píng)價(jià)——探求——購買決策。
廣告心理的研究方法：
一、訪談法、問卷法
二、提問方式與方法（封閉式和開放式）
1、封閉式：讓回答者從所列答案中進(jìn)行選擇。
方法：是非題、選擇題、區(qū)配題、評(píng)定量表。
2、開方式：讓回答者任意填寫答案，不作限制。
方法：自由回答法、投射測(cè)驗(yàn)法、造句法。
三、實(shí)驗(yàn)法
第二章 廣告的吸引力與注意策略
注意的過濾器說：
一種稱為過濾器的注意理論認(rèn)為，有機(jī)體有著許多彼此分離著的神經(jīng)通道。它們對(duì)于外界來的各種各樣的刺激進(jìn)行著篩選，即把無關(guān)緊要的信息過濾掉（或堵塞?。?，以免大腦負(fù)擔(dān)過重。因?yàn)榇竽X的信息加工容量是有限的。這種理論的要點(diǎn)，就是把注意看成一種信息的過濾器。
吸引力是廣告成功的手段，而不是目的
注意信息的一般動(dòng)機(jī)：
1、有用（實(shí)用價(jià)值）性的信息
2、支持性的信息（人們往往支持自己觀點(diǎn)的信息產(chǎn)生偏好）。
3、刺激性的信息（有變化才會(huì)有信息，而變化的本質(zhì)是追求新穎性，意外性）。
4、趣味性（娛樂性）的信息。
適應(yīng)水平理論：
適應(yīng)水平理論是海爾森（Helson.H）在1964年提出的。
有機(jī)體對(duì)刺激的反應(yīng)與適應(yīng)的基礎(chǔ)水癥有差，或者說，對(duì)刺激作判斷時(shí)會(huì)有一個(gè)參照點(diǎn)，該參照點(diǎn)受3個(gè)因素的制約：
1、注意集中的焦點(diǎn)刺激。
2、背景刺激。
3、有機(jī)體的內(nèi)部活動(dòng)。
刺激因素與注意的關(guān)系及其廣告策略：
1、大小與強(qiáng)度
2、新奇
3、活動(dòng)與變化的刺激物
4、顏色
5、版面位置（位置反映了刺激的空間特性）
6、形狀
觀察路線的三種方式：
1、左——上——中——下——右
2、上——左——是——右——下
3、上——中——下——左——右