一、相關(guān)命題參考材料
今年315前后，國(guó)內(nèi)一家財(cái)經(jīng)報(bào)紙?jiān)?jīng)評(píng)選了年度十大暴利行業(yè)，其中房地產(chǎn)業(yè)名列榜首，其實(shí)，房地產(chǎn)業(yè)是否存在暴利，早就引起過很多爭(zhēng)論，尤其最近兩年，房?jī)r(jià)連番往上漲，房地產(chǎn)業(yè)的真實(shí)利潤(rùn)究竟有多高，廣受社會(huì)質(zhì)疑，而就在前不久，武漢一家房地業(yè)公司的降價(jià)行動(dòng)，揭開了房地產(chǎn)利潤(rùn)的冰山一角。這家公司不僅公開宣稱，房地產(chǎn)存在暴利，而且主動(dòng)把自家樓盤的銷售價(jià)下調(diào)了30%，這個(gè)舉動(dòng)，就像在房地產(chǎn)市場(chǎng)的火藥桶里，扔進(jìn)了一顆煙頭。
房?jī)r(jià)下調(diào)30%，房地產(chǎn)商為何突然降價(jià)？
那家房地產(chǎn)公司開發(fā)的樓盤位于武昌新興的商業(yè)區(qū)內(nèi)，離樓盤很遠(yuǎn)，就可以看到幾條巨大的紅色條幅，條幅上寫著這樣的字樣：“江城地產(chǎn)第一炮，轟下武漢高房?jī)r(jià)”，“響應(yīng)政府號(hào)召，平抑武漢房?jī)r(jià)”，條幅上還標(biāo)出了具體的銷售價(jià)格，住宅每平方米6000元起價(jià)，在售樓處里也清楚地貼出了具體的價(jià)格表，根據(jù)樓層和朝向的不同，銷售價(jià)格也在6040元到6800元之間浮動(dòng)。
東星集團(tuán)東盛房地產(chǎn)公司銷售部部長(zhǎng)夏子猷：“推出來的樓層基本上是在10樓至25之間，因?yàn)橛械氖抢夏耆丝赡懿幌Ｍ咭稽c(diǎn)的，他希望低一點(diǎn)，年輕人希望高一點(diǎn)的，10樓至25之間?！?BR> 夏子猷說，這次拿出來降價(jià)銷售的都是的樓層，的戶型，購(gòu)房者可以隨意選擇，記者注意到，雖然已經(jīng)臨近中午，售樓處里還是坐滿了人。
武漢市民：“覺得蠻便宜的，因?yàn)榉績(jī)r(jià)都是居高不下的。”
一位購(gòu)房者則用驚奇這個(gè)詞來描述自己最初聽說降價(jià)時(shí)的感受。
武漢市民：“在這個(gè)位置的話，平時(shí)對(duì)面的是九千多，這個(gè)降價(jià)基本上降了三千多?！?BR> 記者：“這個(gè)價(jià)位在武漢是？”
武漢市民：“比較低的，最低的?！?BR> 這位購(gòu)房者說，他已經(jīng)和家人商量好，下午就交錢購(gòu)房，在銷售人員這里，記者看到了寫滿電話號(hào)碼的來訪紀(jì)錄，在2月28號(hào)之前，平均每天來咨詢的還不到一個(gè)人，而在這之后，電話突然多了起來，銷售人員說，就是從這天起他們開始大幅度降價(jià)的。
東星集團(tuán)東盛房地產(chǎn)公司銷售人員：“比在做這個(gè)活動(dòng)之前，那個(gè)勞動(dòng)量是上十倍還不止?！?BR> 銷售人員說，購(gòu)房者中不僅有武漢人，還有來自鄰近城市的，從2月28號(hào)到記者采訪時(shí)，總共15天的時(shí)間里，已經(jīng)銷售出去了10多套房子，收款一千多萬。
東盛房地產(chǎn)的售樓處可以說是氣氛火熱，看來他們的價(jià)格確實(shí)讓不少購(gòu)房者動(dòng)心了，記者手里有這樣一份數(shù)據(jù)，2007年武漢市商品房?jī)r(jià)格比2006年上漲了29.35%，特別是我們可以看一下這份統(tǒng)計(jì)圖表，2006年12月武漢商品住宅均價(jià)還只有3953元，到2007年年底就攀升到了5663元。這么大的漲幅，業(yè)內(nèi)人士說只能用跳漲這個(gè)詞來形容，對(duì)開發(fā)商來說，房?jī)r(jià)越高當(dāng)人利潤(rùn)越高，那這家東盛房地產(chǎn)為什么突然間打出了降價(jià)牌？來聽聽他們的說法。
中國(guó)東星集團(tuán)董事局主席總裁蘭世立：“那我認(rèn)為這主要是購(gòu)房者和房地產(chǎn)商一直在對(duì)峙，一直在對(duì)壘，就是看誰會(huì)先敗下陣來，房地產(chǎn)商希望這些購(gòu)房者退下來，主動(dòng)投降去買房，那么購(gòu)房者期望房地產(chǎn)商敗下陣來，你降價(jià)，我來買，那么想要打破這個(gè)僵局，可能還是需要有一種非常的一些舉動(dòng)。”
蘭世立，中國(guó)東星集團(tuán)董事局主席，總裁，此次降價(jià)活動(dòng)的總策劃，連這些帶有火藥味的廣告詞都是他的原創(chuàng)，蘭世立說，做為中國(guó)最早進(jìn)軍房地產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)，十多年來他們一直有著良好的業(yè)績(jī)，但是從今年初開始，房地產(chǎn)銷售突然遭遇谷底。
蘭世立：“這次春節(jié)期間，我們一套都沒有售，也就是一分錢收入都沒有，那我覺得對(duì)我們刺激也很大。”
蘭世立的說法得到了武漢億房網(wǎng)研究中心的認(rèn)同，研究中心的明晶晶告訴記者，從武漢全市情況來看，今年春節(jié)期間，商品房銷售量確實(shí)明顯下降。
億房網(wǎng)研究中心經(jīng)理明晶晶：“從這張圖中間，我們可以看出去年的話，春節(jié)期間，它的房子銷售套數(shù)是在100（150）多套左右，那么到今年，它的房屋銷售套數(shù)是在82套，所以說春節(jié)期間，整個(gè)來看，銷量也是有大幅下降，基本上下降了50%?！?BR> 那么銷量下降的原因是什么呢？蘭世立認(rèn)為，武漢房?jī)r(jià)已經(jīng)到了一個(gè)拐點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)分析顯示，2007年武漢商品住宅成交均價(jià)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的5663元，而這一年的銷售面積也達(dá)到了破紀(jì)錄的1021萬平方米，蘭世立說，過高的房?jī)r(jià)透支了武漢的購(gòu)買力，要啟動(dòng)市場(chǎng)只能采取降價(jià)這種非常舉動(dòng)，在幾經(jīng)權(quán)衡后，最終把起價(jià)從8800元降到了現(xiàn)在的6000元。蘭世立透露，即使降到目前這個(gè)價(jià)位，東星一樣能有足夠的利潤(rùn)空間。
今年315前后，國(guó)內(nèi)一家財(cái)經(jīng)報(bào)紙?jiān)?jīng)評(píng)選了年度十大暴利行業(yè)，其中房地產(chǎn)業(yè)名列榜首，其實(shí)，房地產(chǎn)業(yè)是否存在暴利，早就引起過很多爭(zhēng)論，尤其最近兩年，房?jī)r(jià)連番往上漲，房地產(chǎn)業(yè)的真實(shí)利潤(rùn)究竟有多高，廣受社會(huì)質(zhì)疑，而就在前不久，武漢一家房地業(yè)公司的降價(jià)行動(dòng)，揭開了房地產(chǎn)利潤(rùn)的冰山一角。這家公司不僅公開宣稱，房地產(chǎn)存在暴利，而且主動(dòng)把自家樓盤的銷售價(jià)下調(diào)了30%，這個(gè)舉動(dòng)，就像在房地產(chǎn)市場(chǎng)的火藥桶里，扔進(jìn)了一顆煙頭。
房?jī)r(jià)下調(diào)30%，房地產(chǎn)商為何突然降價(jià)？
那家房地產(chǎn)公司開發(fā)的樓盤位于武昌新興的商業(yè)區(qū)內(nèi)，離樓盤很遠(yuǎn)，就可以看到幾條巨大的紅色條幅，條幅上寫著這樣的字樣：“江城地產(chǎn)第一炮，轟下武漢高房?jī)r(jià)”，“響應(yīng)政府號(hào)召，平抑武漢房?jī)r(jià)”，條幅上還標(biāo)出了具體的銷售價(jià)格，住宅每平方米6000元起價(jià)，在售樓處里也清楚地貼出了具體的價(jià)格表，根據(jù)樓層和朝向的不同，銷售價(jià)格也在6040元到6800元之間浮動(dòng)。
東星集團(tuán)東盛房地產(chǎn)公司銷售部部長(zhǎng)夏子猷：“推出來的樓層基本上是在10樓至25之間，因?yàn)橛械氖抢夏耆丝赡懿幌Ｍ咭稽c(diǎn)的，他希望低一點(diǎn)，年輕人希望高一點(diǎn)的，10樓至25之間?！?BR> 夏子猷說，這次拿出來降價(jià)銷售的都是的樓層，的戶型，購(gòu)房者可以隨意選擇，記者注意到，雖然已經(jīng)臨近中午，售樓處里還是坐滿了人。
武漢市民：“覺得蠻便宜的，因?yàn)榉績(jī)r(jià)都是居高不下的。”
一位購(gòu)房者則用驚奇這個(gè)詞來描述自己最初聽說降價(jià)時(shí)的感受。
武漢市民：“在這個(gè)位置的話，平時(shí)對(duì)面的是九千多，這個(gè)降價(jià)基本上降了三千多?！?BR> 記者：“這個(gè)價(jià)位在武漢是？”
武漢市民：“比較低的，最低的?！?BR> 這位購(gòu)房者說，他已經(jīng)和家人商量好，下午就交錢購(gòu)房，在銷售人員這里，記者看到了寫滿電話號(hào)碼的來訪紀(jì)錄，在2月28號(hào)之前，平均每天來咨詢的還不到一個(gè)人，而在這之后，電話突然多了起來，銷售人員說，就是從這天起他們開始大幅度降價(jià)的。
東星集團(tuán)東盛房地產(chǎn)公司銷售人員：“比在做這個(gè)活動(dòng)之前，那個(gè)勞動(dòng)量是上十倍還不止?！?BR> 銷售人員說，購(gòu)房者中不僅有武漢人，還有來自鄰近城市的，從2月28號(hào)到記者采訪時(shí)，總共15天的時(shí)間里，已經(jīng)銷售出去了10多套房子，收款一千多萬。
東盛房地產(chǎn)的售樓處可以說是氣氛火熱，看來他們的價(jià)格確實(shí)讓不少購(gòu)房者動(dòng)心了，記者手里有這樣一份數(shù)據(jù)，2007年武漢市商品房?jī)r(jià)格比2006年上漲了29.35%，特別是我們可以看一下這份統(tǒng)計(jì)圖表，2006年12月武漢商品住宅均價(jià)還只有3953元，到2007年年底就攀升到了5663元。這么大的漲幅，業(yè)內(nèi)人士說只能用跳漲這個(gè)詞來形容，對(duì)開發(fā)商來說，房?jī)r(jià)越高當(dāng)人利潤(rùn)越高，那這家東盛房地產(chǎn)為什么突然間打出了降價(jià)牌？來聽聽他們的說法。
中國(guó)東星集團(tuán)董事局主席總裁蘭世立：“那我認(rèn)為這主要是購(gòu)房者和房地產(chǎn)商一直在對(duì)峙，一直在對(duì)壘，就是看誰會(huì)先敗下陣來，房地產(chǎn)商希望這些購(gòu)房者退下來，主動(dòng)投降去買房，那么購(gòu)房者期望房地產(chǎn)商敗下陣來，你降價(jià)，我來買，那么想要打破這個(gè)僵局，可能還是需要有一種非常的一些舉動(dòng)。”
蘭世立，中國(guó)東星集團(tuán)董事局主席，總裁，此次降價(jià)活動(dòng)的總策劃，連這些帶有火藥味的廣告詞都是他的原創(chuàng)，蘭世立說，做為中國(guó)最早進(jìn)軍房地產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)，十多年來他們一直有著良好的業(yè)績(jī)，但是從今年初開始，房地產(chǎn)銷售突然遭遇谷底。
蘭世立：“這次春節(jié)期間，我們一套都沒有售，也就是一分錢收入都沒有，那我覺得對(duì)我們刺激也很大。”
蘭世立的說法得到了武漢億房網(wǎng)研究中心的認(rèn)同，研究中心的明晶晶告訴記者，從武漢全市情況來看，今年春節(jié)期間，商品房銷售量確實(shí)明顯下降。
億房網(wǎng)研究中心經(jīng)理明晶晶：“從這張圖中間，我們可以看出去年的話，春節(jié)期間，它的房子銷售套數(shù)是在100（150）多套左右，那么到今年，它的房屋銷售套數(shù)是在82套，所以說春節(jié)期間，整個(gè)來看，銷量也是有大幅下降，基本上下降了50%?！?BR> 那么銷量下降的原因是什么呢？蘭世立認(rèn)為，武漢房?jī)r(jià)已經(jīng)到了一個(gè)拐點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)分析顯示，2007年武漢商品住宅成交均價(jià)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的5663元，而這一年的銷售面積也達(dá)到了破紀(jì)錄的1021萬平方米，蘭世立說，過高的房?jī)r(jià)透支了武漢的購(gòu)買力，要啟動(dòng)市場(chǎng)只能采取降價(jià)這種非常舉動(dòng)，在幾經(jīng)權(quán)衡后，最終把起價(jià)從8800元降到了現(xiàn)在的6000元。蘭世立透露，即使降到目前這個(gè)價(jià)位，東星一樣能有足夠的利潤(rùn)空間。