第九章 動機
第一節(jié) 動機的個別差異P269
一、饑餓與肥胖癥
正常人比胖人更多地受饑餓影響而進食；胖人比正常人更多地受食物的外現(xiàn)程度影響而進食；胖人比正常人更多受食物的影響而進食；胖人不大情愿花大力氣去獲取食物。
二、成就動機
2、成就動機理論
阿特金森認為，個人追求成功的意向依賴于3個因素：
Ts=Ms×Ps×Is
Ms是追求成功的動機。這假定是一個人穩(wěn)定的特征，不隨情景場合的變化而變化。Ps是可以看到的成功的可能性—在完成某任務(wù)時你認為你成功的把握有多大。Is是對成功的鼓勵大小。
3個因素中Ms是相對穩(wěn)定的，但Ps與Is隨任務(wù)而變化。上述理論給Is提供更多的信息，即：Is=1-Ps，此公式表示，對成功的鼓勵是成功可能性的倒數(shù)。Ps小，即任務(wù)困難時Is就高。因為成功的可能性小時，如果成功了，你會為成功而十分喜悅。
當成功的可能性大約是0.50時，即人們有一半次數(shù)的成功，有一半的次數(shù)失敗時，他們最愿意追求成功。這對于動機弱的人來說是這樣的，對于動機強的人來說更是如此。
3、避免失敗的動機
完成一項任務(wù)，實際上就是獲取成功的傾向減去避免失敗的傾向的函數(shù)。
三、權(quán)力動機
當一個人有強烈的權(quán)力動機時，他總是千方百計想要施加影響于別人。
第二節(jié) 外部情況對動機的影響P283
一、其他人在場
（當內(nèi)驅(qū)力增大，占主導地位的反應(yīng)就增多。其他人在場提高了內(nèi)驅(qū)力使占主導地位的反應(yīng)增多。對于困難的、新的任務(wù)，占主導地位的反應(yīng)是出錯。而對于已學會的工作來說，主導的反應(yīng)是正確的反應(yīng)。）
其他人在場增加了被試的主導反應(yīng)的可能性，為后來的許多研究證實。
三、認知失調(diào)
（費斯廷格提出認知失調(diào)的概念，來描繪一個人持有兩種互不一致的認識或想法時，所處的不愉快狀態(tài)。如“我想去甲地旅游”與“我正在去甲地”的這兩種認知彼此一致。但是，“我想去甲地旅游”與“我正在去乙地”的兩種認識產(chǎn)生了認知失調(diào)。認知失調(diào)是不愉快的。）
經(jīng)歷認知失調(diào)的人，將力圖減少這種失調(diào)去達到一致或和諧。達到和諧的途徑是：①增加一致認識的數(shù)目或重要性；②減少不一致認識的數(shù)目或重要性。（如通過旅游介紹，我發(fā)現(xiàn)了有關(guān)乙地的許多美好的東西，這是與“我正在去乙地”的認識一致的，或者我聽到人們議論甲地許多不好的事情，減少了不一致認識的數(shù)目。從而達到了一種和諧的境地。）
五、感覺變化
1、感覺剝奪
忍耐時間作為感覺剝奪程度的指標是有效的。
2、新奇與熟悉
簡答題十七、看下圖，并作出解釋？
（圖略）
上圖出現(xiàn)頻率對喜愛刺激程度的影響
答：上圖是贊宗克做的“單詞出現(xiàn)的頻率與人們對它的喜愛程度的關(guān)系”的實驗研究的結(jié)果。
實驗是這樣做的，他使用一些無意義的字母串，如jandara，iktitaf和iokanta.呈現(xiàn)頻率共有25，10，5，2，1和0次，每個被試看每種呈現(xiàn)頻率的兩個單詞。贊宗克平衡了字母串的6種頻率。如被試1看jandara25次，被2看它10次，被試3看它5次，等等。這樣，所有單詞在每種頻率上都有同等機會出現(xiàn)。看完所有字母串后，要被試在7點好-壞量表上，對每個字母串的喜愛程度作一評估。
實驗的結(jié)果見上圖：從圖上可以看到，被試對看過25次的字母串評估，也就是說被試對出現(xiàn)頻率高的單詞更喜愛。說明人們更加喜愛他們所熟悉的刺激。
第一節(jié) 動機的個別差異P269
一、饑餓與肥胖癥
正常人比胖人更多地受饑餓影響而進食；胖人比正常人更多地受食物的外現(xiàn)程度影響而進食；胖人比正常人更多受食物的影響而進食；胖人不大情愿花大力氣去獲取食物。
二、成就動機
2、成就動機理論
阿特金森認為，個人追求成功的意向依賴于3個因素：
Ts=Ms×Ps×Is
Ms是追求成功的動機。這假定是一個人穩(wěn)定的特征，不隨情景場合的變化而變化。Ps是可以看到的成功的可能性—在完成某任務(wù)時你認為你成功的把握有多大。Is是對成功的鼓勵大小。
3個因素中Ms是相對穩(wěn)定的，但Ps與Is隨任務(wù)而變化。上述理論給Is提供更多的信息，即：Is=1-Ps，此公式表示，對成功的鼓勵是成功可能性的倒數(shù)。Ps小，即任務(wù)困難時Is就高。因為成功的可能性小時，如果成功了，你會為成功而十分喜悅。
當成功的可能性大約是0.50時，即人們有一半次數(shù)的成功，有一半的次數(shù)失敗時，他們最愿意追求成功。這對于動機弱的人來說是這樣的，對于動機強的人來說更是如此。
3、避免失敗的動機
完成一項任務(wù)，實際上就是獲取成功的傾向減去避免失敗的傾向的函數(shù)。
三、權(quán)力動機
當一個人有強烈的權(quán)力動機時，他總是千方百計想要施加影響于別人。
第二節(jié) 外部情況對動機的影響P283
一、其他人在場
（當內(nèi)驅(qū)力增大，占主導地位的反應(yīng)就增多。其他人在場提高了內(nèi)驅(qū)力使占主導地位的反應(yīng)增多。對于困難的、新的任務(wù)，占主導地位的反應(yīng)是出錯。而對于已學會的工作來說，主導的反應(yīng)是正確的反應(yīng)。）
其他人在場增加了被試的主導反應(yīng)的可能性，為后來的許多研究證實。
三、認知失調(diào)
（費斯廷格提出認知失調(diào)的概念，來描繪一個人持有兩種互不一致的認識或想法時，所處的不愉快狀態(tài)。如“我想去甲地旅游”與“我正在去甲地”的這兩種認知彼此一致。但是，“我想去甲地旅游”與“我正在去乙地”的兩種認識產(chǎn)生了認知失調(diào)。認知失調(diào)是不愉快的。）
經(jīng)歷認知失調(diào)的人，將力圖減少這種失調(diào)去達到一致或和諧。達到和諧的途徑是：①增加一致認識的數(shù)目或重要性；②減少不一致認識的數(shù)目或重要性。（如通過旅游介紹，我發(fā)現(xiàn)了有關(guān)乙地的許多美好的東西，這是與“我正在去乙地”的認識一致的，或者我聽到人們議論甲地許多不好的事情，減少了不一致認識的數(shù)目。從而達到了一種和諧的境地。）
五、感覺變化
1、感覺剝奪
忍耐時間作為感覺剝奪程度的指標是有效的。
2、新奇與熟悉
簡答題十七、看下圖，并作出解釋？
（圖略）
上圖出現(xiàn)頻率對喜愛刺激程度的影響
答：上圖是贊宗克做的“單詞出現(xiàn)的頻率與人們對它的喜愛程度的關(guān)系”的實驗研究的結(jié)果。
實驗是這樣做的，他使用一些無意義的字母串，如jandara，iktitaf和iokanta.呈現(xiàn)頻率共有25，10，5，2，1和0次，每個被試看每種呈現(xiàn)頻率的兩個單詞。贊宗克平衡了字母串的6種頻率。如被試1看jandara25次，被2看它10次，被試3看它5次，等等。這樣，所有單詞在每種頻率上都有同等機會出現(xiàn)。看完所有字母串后，要被試在7點好-壞量表上，對每個字母串的喜愛程度作一評估。
實驗的結(jié)果見上圖：從圖上可以看到，被試對看過25次的字母串評估，也就是說被試對出現(xiàn)頻率高的單詞更喜愛。說明人們更加喜愛他們所熟悉的刺激。