直復營銷的主要形式
直復營銷媒介是直復營銷者投放其發(fā)盤以獲得其目標市場成員回應的途徑或載體。
直復營銷廣告是一種直接回應廣告。
（一）電話營銷
電話營銷的一個主要優(yōu)點是：公司可以運用它來建立并維持顧客關系，而且公司不需要與顧客或準顧客見面，就可以實現(xiàn)他們之間互動性的個性化。
國內多數(shù)企業(yè)不重視電話營銷的功能，原因是：
（1）企業(yè)的市場導向仍然不明確
（2）國內的電信服務有待進一步發(fā)展
（二）直郵營銷
直郵營銷是通過目標市場成員直接寄發(fā)載有公司產(chǎn)品或服務發(fā)盤的郵件進行信息溝通，目標市場成員通過寄回郵件或打訂購電話進行購物。
從廣泛意義上講，直郵營銷包括所有以郵寄發(fā)盤信息載體為手段尋求目標市場成員反應的活動。具體的說，直郵營銷包括單獨的商品或服務發(fā)盤信息的小冊子和同時包含眾多商品的目錄兩種形式。
1） 單獨的商品或服務發(fā)盤郵件：其特點：產(chǎn)品單一，題材廣泛，運用靈活。
2） 目錄的突出優(yōu)點是：其包含的商品數(shù)目遠不止一種，而且，這種產(chǎn)品大多歸屬于某個同一類型。目錄在消費品市場和企
市場都廣為使用。
（三）直接反應電視
直接反應電視指通過在電視媒介發(fā)布直接反應發(fā)盤信息（即直接反應電視廣告），以尋求目標市場成員作出回應的直復營銷活動。
直接反映電視廣告重要目標是尋求目標受眾的立即行動，其目標受眾一般是某個特殊群體，通常會附帶電話號碼。
電視在直復營銷活動中的用途主要有三種：
1） 播放直接反應廣告或作為其他直復營銷媒介的支持性廣告；
2） 軟推銷廣告；
3） 在家購物頻道。
應用舉例：
直接反應電視廣告是直復營銷的主要形式之一，其重要的目標是（ ）（04年）
A 引起消費者的購買興趣
B 為企業(yè)收集相關信息
C 以低成本讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品
D 尋求目標受眾的立即行動
答案：D
（四）直接反應印刷媒介
直接反應印刷媒介通常是指雜志、報紙和其他印刷媒介。
1） 雜志，報紙，因特網(wǎng)上的報紙的電子版；
2） 特制印刷媒介廣告：形式有：內插活頁、裝訂式明信片、插入式明信片、賓果卡。
（五）直接反應廣播
直復營銷媒介是直復營銷者投放其發(fā)盤以獲得其目標市場成員回應的途徑或載體。
直復營銷廣告是一種直接回應廣告。
（一）電話營銷
電話營銷的一個主要優(yōu)點是：公司可以運用它來建立并維持顧客關系，而且公司不需要與顧客或準顧客見面，就可以實現(xiàn)他們之間互動性的個性化。
國內多數(shù)企業(yè)不重視電話營銷的功能，原因是：
（1）企業(yè)的市場導向仍然不明確
（2）國內的電信服務有待進一步發(fā)展
（二）直郵營銷
直郵營銷是通過目標市場成員直接寄發(fā)載有公司產(chǎn)品或服務發(fā)盤的郵件進行信息溝通，目標市場成員通過寄回郵件或打訂購電話進行購物。
從廣泛意義上講，直郵營銷包括所有以郵寄發(fā)盤信息載體為手段尋求目標市場成員反應的活動。具體的說，直郵營銷包括單獨的商品或服務發(fā)盤信息的小冊子和同時包含眾多商品的目錄兩種形式。
1） 單獨的商品或服務發(fā)盤郵件：其特點：產(chǎn)品單一，題材廣泛，運用靈活。
2） 目錄的突出優(yōu)點是：其包含的商品數(shù)目遠不止一種，而且，這種產(chǎn)品大多歸屬于某個同一類型。目錄在消費品市場和企
市場都廣為使用。
（三）直接反應電視
直接反應電視指通過在電視媒介發(fā)布直接反應發(fā)盤信息（即直接反應電視廣告），以尋求目標市場成員作出回應的直復營銷活動。
直接反映電視廣告重要目標是尋求目標受眾的立即行動，其目標受眾一般是某個特殊群體，通常會附帶電話號碼。
電視在直復營銷活動中的用途主要有三種：
1） 播放直接反應廣告或作為其他直復營銷媒介的支持性廣告；
2） 軟推銷廣告；
3） 在家購物頻道。
應用舉例：
直接反應電視廣告是直復營銷的主要形式之一，其重要的目標是（ ）（04年）
A 引起消費者的購買興趣
B 為企業(yè)收集相關信息
C 以低成本讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品
D 尋求目標受眾的立即行動
答案：D
（四）直接反應印刷媒介
直接反應印刷媒介通常是指雜志、報紙和其他印刷媒介。
1） 雜志，報紙，因特網(wǎng)上的報紙的電子版；
2） 特制印刷媒介廣告：形式有：內插活頁、裝訂式明信片、插入式明信片、賓果卡。
（五）直接反應廣播