內(nèi)容：
1.企業(yè)市場營銷管理咨詢的內(nèi)容
包括分析企業(yè)競爭能力及市場競爭地位，企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略；分析企業(yè)進入市場的營銷組合戰(zhàn)略；分析企業(yè)市場營銷管理體系及其管理工作狀況；對以上課題進行咨詢，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，提出有關(guān)改進方案，幫助企業(yè)提高市場競爭力和競爭地位。
市場營銷戰(zhàn)略課題
2.市場營銷戰(zhàn)略課題的方案
（1）按目標市場戰(zhàn)略不同進行劃分。
包括：單方位目標市場戰(zhàn)略方案；多方位目標市場戰(zhàn)略方案；全方位目標市場戰(zhàn)略方案?；驍M定內(nèi)銷型市場戰(zhàn)略方案和外向型市場戰(zhàn)略方案。
（2）按競爭態(tài)勢，競爭實力不同劃分。
包括：迎強市場戰(zhàn)略方案；超強市場戰(zhàn)略方案；避強市場戰(zhàn)略方案。
（3）按市場營銷組合不同進行分類。
1）產(chǎn)品開道戰(zhàn)略方案。即以產(chǎn)品要素為主，其他要素相配合的營銷組合戰(zhàn)略方案。
2）價格引戰(zhàn)略方案。即以價格要素為主。
3）渠道開通戰(zhàn)略方案。
4）促銷開路戰(zhàn)略方案。
（4）根據(jù)營銷組合手段的不同進行劃分。
無差異性市場戰(zhàn)略方案；差異性市場戰(zhàn)略方案；密集性市場戰(zhàn)略方案。
（5）按市場營銷的4個基本要素內(nèi)部細分進行分類。
市場營銷的4個基本要素，每個要素本身就是一個子系統(tǒng)。
1）產(chǎn)品要素戰(zhàn)略方案。產(chǎn)品由多個要素組成，每個子要素成為開拓市場的重要戰(zhàn)略，按產(chǎn)品要素不同，可提出產(chǎn)品品種戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略、產(chǎn)品產(chǎn)量戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、產(chǎn)品服務(wù)策略等方案。
2）價格要素戰(zhàn)略方案。根據(jù)價格水平的不同，可提出高價戰(zhàn)略、中價戰(zhàn)略、低價戰(zhàn)略等方案，這些戰(zhàn)略運用得當，都能去開發(fā)不同收入水平的市場。
3）渠道要素戰(zhàn)略方案。寬度劃分，可擬定寬渠道戰(zhàn)略、適中寬度渠道戰(zhàn)略、窄渠道戰(zhàn)略。
4）促銷要素戰(zhàn)略方案。
企業(yè)營銷能力體系咨詢
3.企業(yè)營銷能力咨詢課題
（1）產(chǎn)品的市場強度分析。
產(chǎn)品的市場強度是指企業(yè)各種產(chǎn)品的市場地位、收益性、成長性、競爭強度以及產(chǎn)品組合的能力。做出一個評價，發(fā)現(xiàn)與對手的差距。
（2）企業(yè)營銷活動能力分析。
（3）新產(chǎn)品開發(fā)能力分析。
企業(yè)品牌、商標和包裝等咨詢
4.品牌戰(zhàn)略咨詢
（1）是否實行品牌化
品牌化是指企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定拼牌名稱、標志，并向政府主管部門登記的一切業(yè)務(wù)活動。
產(chǎn)品是否有特色。對價值低、需求量大、通用性強、易仿冒的產(chǎn)品，可實行非品牌化。而對獨有特色、技術(shù)含量高，價值量大的產(chǎn)品則建議實行品牌化。
（2）品牌決策咨詢
1）品牌歸屬決策
① 企業(yè)決定使用自己的品牌的方案。這種品牌稱為企業(yè)品牌。進行大量廣告“公關(guān)”宣傳，投入資金支出大，還易于被對方假冒。
② 中間商品牌方案。有如下好處：可避免大量廣告、促銷費用支出，能避免商品庫存積壓，加速流動資金周轉(zhuǎn)。缺點是：提高了中間商的討價還價能力，銷售渠道易受控制；產(chǎn)品售價較低，減少了盈利。
2）統(tǒng)一品牌決策和個別品牌決策。
優(yōu)點是：廣告宣傳費用低，企業(yè)聲譽好，其產(chǎn)品必然暢銷。
缺點是：廣告宣傳花費大，品牌多易給人雜亂印象。
3）品牌擴展決策
品牌擴展決策是指企業(yè)用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格、式樣等所做出的選擇?？晒?jié)省宣傳廣告費用，使新產(chǎn)品順利、快速地打入市場。
4）多品牌決策。
多品牌決策就是一種產(chǎn)品使用多種品牌的選擇，使同種產(chǎn)品不同品牌的產(chǎn)品具有鮮明的個性。采用多品牌決策的優(yōu)點是：可以吸引更多顧客，提高市場占有率，可以使企業(yè)內(nèi)部不同部門開展競爭，提高效率。采用多品牌策略應(yīng)考慮，該品牌是否有獨特的歷史。
這種策略適用于資金雄厚、信譽卓越的日用消費品企業(yè)。
5）品牌再定位策略
企業(yè)為樹立新的品牌形象而進行的品牌宣傳活動叫做品牌再定位策略。
6）戰(zhàn)略決策咨詢。
咨詢?nèi)藛T首先應(yīng)了解客戶企業(yè)的品牌是否已有一定的知名度、美譽度，是否提出過實施戰(zhàn)略的設(shè)想，如果客戶企業(yè)未曾提出實施戰(zhàn)略問題，而已具備實施戰(zhàn)略的條件，應(yīng)從客戶企業(yè)的實際出發(fā)，提出可供選擇的若干戰(zhàn)略方案。
5.產(chǎn)品商標咨詢
商標指企業(yè)向工商管理部門注冊的品牌，是受法律保護的牌子，它由圖形，圖案、顏色、線條組成。
1）一廠商標，多廠使用策略。
2）一品商標，數(shù)品使用策略。
3）一個產(chǎn)品，數(shù)個商標策略。
4）改換商標策略。不得不改換產(chǎn)品商標，以保的策略。
5）借用商標策略。
6.包裝策略咨詢
包裝是為產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)容器或包扎物，并將商品盛裝于容器內(nèi)或進行包扎的活動。
1）同類型包裝策略。
2）異類型包裝策略。
3）相關(guān)性商品包裝策略。
4）等級包裝策略。
5）復用包裝策略。
6）禮品包裝策略。
7）更新包裝策略。
1.企業(yè)市場營銷管理咨詢的內(nèi)容
包括分析企業(yè)競爭能力及市場競爭地位，企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略；分析企業(yè)進入市場的營銷組合戰(zhàn)略；分析企業(yè)市場營銷管理體系及其管理工作狀況；對以上課題進行咨詢，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，提出有關(guān)改進方案，幫助企業(yè)提高市場競爭力和競爭地位。
市場營銷戰(zhàn)略課題
2.市場營銷戰(zhàn)略課題的方案
（1）按目標市場戰(zhàn)略不同進行劃分。
包括：單方位目標市場戰(zhàn)略方案；多方位目標市場戰(zhàn)略方案；全方位目標市場戰(zhàn)略方案?；驍M定內(nèi)銷型市場戰(zhàn)略方案和外向型市場戰(zhàn)略方案。
（2）按競爭態(tài)勢，競爭實力不同劃分。
包括：迎強市場戰(zhàn)略方案；超強市場戰(zhàn)略方案；避強市場戰(zhàn)略方案。
（3）按市場營銷組合不同進行分類。
1）產(chǎn)品開道戰(zhàn)略方案。即以產(chǎn)品要素為主，其他要素相配合的營銷組合戰(zhàn)略方案。
2）價格引戰(zhàn)略方案。即以價格要素為主。
3）渠道開通戰(zhàn)略方案。
4）促銷開路戰(zhàn)略方案。
（4）根據(jù)營銷組合手段的不同進行劃分。
無差異性市場戰(zhàn)略方案；差異性市場戰(zhàn)略方案；密集性市場戰(zhàn)略方案。
（5）按市場營銷的4個基本要素內(nèi)部細分進行分類。
市場營銷的4個基本要素，每個要素本身就是一個子系統(tǒng)。
1）產(chǎn)品要素戰(zhàn)略方案。產(chǎn)品由多個要素組成，每個子要素成為開拓市場的重要戰(zhàn)略，按產(chǎn)品要素不同，可提出產(chǎn)品品種戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略、產(chǎn)品產(chǎn)量戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、產(chǎn)品服務(wù)策略等方案。
2）價格要素戰(zhàn)略方案。根據(jù)價格水平的不同，可提出高價戰(zhàn)略、中價戰(zhàn)略、低價戰(zhàn)略等方案，這些戰(zhàn)略運用得當，都能去開發(fā)不同收入水平的市場。
3）渠道要素戰(zhàn)略方案。寬度劃分，可擬定寬渠道戰(zhàn)略、適中寬度渠道戰(zhàn)略、窄渠道戰(zhàn)略。
4）促銷要素戰(zhàn)略方案。
企業(yè)營銷能力體系咨詢
3.企業(yè)營銷能力咨詢課題
（1）產(chǎn)品的市場強度分析。
產(chǎn)品的市場強度是指企業(yè)各種產(chǎn)品的市場地位、收益性、成長性、競爭強度以及產(chǎn)品組合的能力。做出一個評價，發(fā)現(xiàn)與對手的差距。
（2）企業(yè)營銷活動能力分析。
（3）新產(chǎn)品開發(fā)能力分析。
企業(yè)品牌、商標和包裝等咨詢
4.品牌戰(zhàn)略咨詢
（1）是否實行品牌化
品牌化是指企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定拼牌名稱、標志，并向政府主管部門登記的一切業(yè)務(wù)活動。
產(chǎn)品是否有特色。對價值低、需求量大、通用性強、易仿冒的產(chǎn)品，可實行非品牌化。而對獨有特色、技術(shù)含量高，價值量大的產(chǎn)品則建議實行品牌化。
（2）品牌決策咨詢
1）品牌歸屬決策
① 企業(yè)決定使用自己的品牌的方案。這種品牌稱為企業(yè)品牌。進行大量廣告“公關(guān)”宣傳，投入資金支出大，還易于被對方假冒。
② 中間商品牌方案。有如下好處：可避免大量廣告、促銷費用支出，能避免商品庫存積壓，加速流動資金周轉(zhuǎn)。缺點是：提高了中間商的討價還價能力，銷售渠道易受控制；產(chǎn)品售價較低，減少了盈利。
2）統(tǒng)一品牌決策和個別品牌決策。
優(yōu)點是：廣告宣傳費用低，企業(yè)聲譽好，其產(chǎn)品必然暢銷。
缺點是：廣告宣傳花費大，品牌多易給人雜亂印象。
3）品牌擴展決策
品牌擴展決策是指企業(yè)用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格、式樣等所做出的選擇?？晒?jié)省宣傳廣告費用，使新產(chǎn)品順利、快速地打入市場。
4）多品牌決策。
多品牌決策就是一種產(chǎn)品使用多種品牌的選擇，使同種產(chǎn)品不同品牌的產(chǎn)品具有鮮明的個性。采用多品牌決策的優(yōu)點是：可以吸引更多顧客，提高市場占有率，可以使企業(yè)內(nèi)部不同部門開展競爭，提高效率。采用多品牌策略應(yīng)考慮，該品牌是否有獨特的歷史。
這種策略適用于資金雄厚、信譽卓越的日用消費品企業(yè)。
5）品牌再定位策略
企業(yè)為樹立新的品牌形象而進行的品牌宣傳活動叫做品牌再定位策略。
6）戰(zhàn)略決策咨詢。
咨詢?nèi)藛T首先應(yīng)了解客戶企業(yè)的品牌是否已有一定的知名度、美譽度，是否提出過實施戰(zhàn)略的設(shè)想，如果客戶企業(yè)未曾提出實施戰(zhàn)略問題，而已具備實施戰(zhàn)略的條件，應(yīng)從客戶企業(yè)的實際出發(fā)，提出可供選擇的若干戰(zhàn)略方案。
5.產(chǎn)品商標咨詢
商標指企業(yè)向工商管理部門注冊的品牌，是受法律保護的牌子，它由圖形，圖案、顏色、線條組成。
1）一廠商標，多廠使用策略。
2）一品商標，數(shù)品使用策略。
3）一個產(chǎn)品，數(shù)個商標策略。
4）改換商標策略。不得不改換產(chǎn)品商標，以保的策略。
5）借用商標策略。
6.包裝策略咨詢
包裝是為產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)容器或包扎物，并將商品盛裝于容器內(nèi)或進行包扎的活動。
1）同類型包裝策略。
2）異類型包裝策略。
3）相關(guān)性商品包裝策略。
4）等級包裝策略。
5）復用包裝策略。
6）禮品包裝策略。
7）更新包裝策略。