第三節(jié) 收縮型戰(zhàn)略
1、收縮型戰(zhàn)略（P117）：（名詞解釋）
是指企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。
2、收縮型戰(zhàn)略的類型（P117）：（熟悉）
（1）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。（2）放棄戰(zhàn)略。（3）清算戰(zhàn)略。
3、采取收縮型戰(zhàn)略的原因（P120）：（今年重點掌握）
（1）適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)外界環(huán)境變化而采取的一種戰(zhàn)略。
（2）失敗性收縮戰(zhàn)略是由于企業(yè)經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)營狀況惡化。
（3）調(diào)整性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)存在一個回報更高的資源配置點，為了謀求更好的發(fā)展機會。
4、收縮型戰(zhàn)略的利弊（P116）：（今年重點掌握）
優(yōu)點：
（1）有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況清楚經(jīng)營贅瘤，改善財務(wù)狀況。
（2）更加有效組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)。
（3）避免競爭，防止兩敗俱傷。
風(fēng)險：
（1）削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，陷入消極經(jīng)營的狀態(tài)，影響企業(yè)的長遠發(fā)展。
（2）處理不好會導(dǎo)致職工士氣低落。
（3）影響經(jīng)濟回升或者加速行業(yè)的衰退。
第四節(jié) 公司戰(zhàn)略的選擇
1、影響戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵性因素（P121）：（簡答）
（1）公司過去的戰(zhàn)略。
（2）高層管理者對風(fēng)險的態(tài)度。
（3）公司環(huán)境。
（4）公司文化與權(quán)力關(guān)系。
（5）低層管理者或職能部門人員的態(tài)度。
（6）競爭者行為和反應(yīng)。
（7）時限的長短。
2、依據(jù)公司對其環(huán)境調(diào)適方式和能力，把各種公司大體分為四種類型（P123）：（熟悉）
（1）進攻者。（2）防御者。（3）分解者。（4）被動者。
3、公司戰(zhàn)略選擇的方法（P125）：（熟悉）（選擇，與環(huán)境分析的方法區(qū)分）
（1）市場增長率-相對市場占有率矩陣（波士頓矩陣）。
（2）行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣。
（3）生命周期分析法。
4、市場增長率-相對市場占有率矩陣（波士頓矩陣）：適用于多元化經(jīng)營的大公司。（P126圖、P127圖）（掌握）（選擇）結(jié)合P128表
（1）問號類（右上角）：較高的市場增長率和較低的相對市場占有率（大量的負資金流）。
（2）明星類（左上角）：較高的市場增長率和較高的相對市場占有率（適量的正或負資金流）。
（3）金牛類（左下角）：較低的市場增長率和較高的相對市場占有率（大量的正資金流）。
（4）瘦狗類（右下角）：較低的市場增長率和較低的相對市場占有率（適量的正或負資金流）。
5、新波士頓矩陣（P129圖）：（熟悉）
（1）分散化（左上角）：具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，但企業(yè)本身競爭地位差別小。如：餐飲業(yè)。集中化戰(zhàn)略。
（2）專業(yè)化（右上角）：具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，并且企業(yè)本身競爭地位差別大。差異化戰(zhàn)略。
（3）大量化（左下角）：具有較少的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，企業(yè)本身競爭地位差別大。成本戰(zhàn)略。
（4）死胡同（右下角）：具有較少的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，企業(yè)本身競爭地位差別小。轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。
6、行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣（P130圖）：（熟悉）（選擇）
（1）擴張類（綠燈區(qū)）；
（2）維持類（黃燈區(qū)）；
（3）回收類（紅燈區(qū)）。
7、行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣的應(yīng)用步驟（P131）：（掌握）（簡答）
（1）確定對每個因素的度量方法。
（2）計算行業(yè)吸引力與競爭能力的等級。
（3）確定各個經(jīng)營單位的位置。
（4）確定各個經(jīng)營單位的戰(zhàn)略。
8、行業(yè)生命周期各個階段的特點（P137表）：（熟悉）（選擇）
9、企業(yè)在一個行業(yè)中的競爭地位有以下五種（P138）：（掌握）（簡答）
（1）支配地位。（2）強大地位。（3）有利地位。（4）防御地位。（5）軟弱地位。
1、收縮型戰(zhàn)略（P117）：（名詞解釋）
是指企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。
2、收縮型戰(zhàn)略的類型（P117）：（熟悉）
（1）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。（2）放棄戰(zhàn)略。（3）清算戰(zhàn)略。
3、采取收縮型戰(zhàn)略的原因（P120）：（今年重點掌握）
（1）適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)外界環(huán)境變化而采取的一種戰(zhàn)略。
（2）失敗性收縮戰(zhàn)略是由于企業(yè)經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)營狀況惡化。
（3）調(diào)整性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)存在一個回報更高的資源配置點，為了謀求更好的發(fā)展機會。
4、收縮型戰(zhàn)略的利弊（P116）：（今年重點掌握）
優(yōu)點：
（1）有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況清楚經(jīng)營贅瘤，改善財務(wù)狀況。
（2）更加有效組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)。
（3）避免競爭，防止兩敗俱傷。
風(fēng)險：
（1）削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，陷入消極經(jīng)營的狀態(tài)，影響企業(yè)的長遠發(fā)展。
（2）處理不好會導(dǎo)致職工士氣低落。
（3）影響經(jīng)濟回升或者加速行業(yè)的衰退。
第四節(jié) 公司戰(zhàn)略的選擇
1、影響戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵性因素（P121）：（簡答）
（1）公司過去的戰(zhàn)略。
（2）高層管理者對風(fēng)險的態(tài)度。
（3）公司環(huán)境。
（4）公司文化與權(quán)力關(guān)系。
（5）低層管理者或職能部門人員的態(tài)度。
（6）競爭者行為和反應(yīng)。
（7）時限的長短。
2、依據(jù)公司對其環(huán)境調(diào)適方式和能力，把各種公司大體分為四種類型（P123）：（熟悉）
（1）進攻者。（2）防御者。（3）分解者。（4）被動者。
3、公司戰(zhàn)略選擇的方法（P125）：（熟悉）（選擇，與環(huán)境分析的方法區(qū)分）
（1）市場增長率-相對市場占有率矩陣（波士頓矩陣）。
（2）行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣。
（3）生命周期分析法。
4、市場增長率-相對市場占有率矩陣（波士頓矩陣）：適用于多元化經(jīng)營的大公司。（P126圖、P127圖）（掌握）（選擇）結(jié)合P128表
（1）問號類（右上角）：較高的市場增長率和較低的相對市場占有率（大量的負資金流）。
（2）明星類（左上角）：較高的市場增長率和較高的相對市場占有率（適量的正或負資金流）。
（3）金牛類（左下角）：較低的市場增長率和較高的相對市場占有率（大量的正資金流）。
（4）瘦狗類（右下角）：較低的市場增長率和較低的相對市場占有率（適量的正或負資金流）。
5、新波士頓矩陣（P129圖）：（熟悉）
（1）分散化（左上角）：具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，但企業(yè)本身競爭地位差別小。如：餐飲業(yè)。集中化戰(zhàn)略。
（2）專業(yè)化（右上角）：具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，并且企業(yè)本身競爭地位差別大。差異化戰(zhàn)略。
（3）大量化（左下角）：具有較少的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，企業(yè)本身競爭地位差別大。成本戰(zhàn)略。
（4）死胡同（右下角）：具有較少的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，企業(yè)本身競爭地位差別小。轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。
6、行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣（P130圖）：（熟悉）（選擇）
（1）擴張類（綠燈區(qū)）；
（2）維持類（黃燈區(qū)）；
（3）回收類（紅燈區(qū)）。
7、行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣的應(yīng)用步驟（P131）：（掌握）（簡答）
（1）確定對每個因素的度量方法。
（2）計算行業(yè)吸引力與競爭能力的等級。
（3）確定各個經(jīng)營單位的位置。
（4）確定各個經(jīng)營單位的戰(zhàn)略。
8、行業(yè)生命周期各個階段的特點（P137表）：（熟悉）（選擇）
9、企業(yè)在一個行業(yè)中的競爭地位有以下五種（P138）：（掌握）（簡答）
（1）支配地位。（2）強大地位。（3）有利地位。（4）防御地位。（5）軟弱地位。