出口銷售的預測方法有哪些：
1、德爾菲法；2、指數平滑法；3、回歸分析法；4、趨勢延伸法；5、購買者意向調查法；6、銷售人員意見綜合法等。
出口預算規(guī)劃的主要內容是對出口資金的需求分析、出口資金的籌措和出口資金的使用安排。
國際商務人員應具備較強的對東道國文化的適應能力、專業(yè)能力及學習能力。
國際商務人員的培訓應制訂具體的培訓方案，培訓內容主要有：
1.有關國際營銷的知識；
2.語言教育培訓；
3.文化適應性培訓。
國際商務人員的業(yè)績評價包括：
1、業(yè)績標準；2、業(yè)績衡量；3、業(yè)績反饋
4、與報酬、晉升、終止等有關的人力資源決策。
影響公司組織結構設計的主要因素有哪些：
公司組織機構的設計主要受兩方面因素的影響，即環(huán)境因素和公司因素。
環(huán)境因素包括：所在行業(yè)因素、所在市場因素、政治因素、環(huán)境變化因素等。
公司因素包括：
a）公司的組織機構設計受目前和將來的國際業(yè)務戰(zhàn)略重要性的影響；
b）公司的組織機構設計還受公司背景、國際業(yè)務經驗以及公司所在地的影響；
c）公司組織機構的設計與公司所提供的產品種類多少和所在市場的競爭情況密切相關；
d）經理人員的特性和經營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當的影響；
e）國際管理技能、經驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響。
公司組織結構的主要類型有哪些：
1.出口部形式；
2.國際部形式；
3.地區(qū)部形式；
4.產品部形式；
5.矩陣結構形式。
第二十章 出口商中的小企業(yè)
小企業(yè)：是指規(guī)模較小的企業(yè)。它是一個相對的概念，通常按以下三種標準來劃分：企業(yè)雇傭人數、產值或銷售額、固定資產價值。不同國家和地區(qū)在劃分大、中、小企業(yè)的標準方面并不完全一致。
小企業(yè)出口優(yōu)勢有哪些？
1、較強的靈活性；2、較強的創(chuàng)新性；3、政府的扶持。
小企業(yè)更具有創(chuàng)新性的原因還在于：
1.小企業(yè)創(chuàng)新是為了生存，而大企業(yè)卻主要為了保持其產品在市場中的優(yōu)勢地位。
2.小企業(yè)的管理者有更多的創(chuàng)新動力，特別是技術型的小企業(yè)。
3.大企業(yè)為了營銷需要有時會限制技術創(chuàng)新的進度以減少成本。
4.大企業(yè)中的研究者和開發(fā)者其專業(yè)性分工很強。
小企業(yè)出口面臨的主要問題有哪些：
資源有限；缺乏經驗；信息不靈；缺乏進出口的自主權。
小企業(yè)出口的可行性與必要性是什么？
小企業(yè)出口的可行性：
a）貿易壁壘的減少和全球經濟一體化的發(fā)展使出口機會日益增加；
b）現代化交通、通訊技術的發(fā)展減輕了與出口有關的后勤問題；
c）我國加入世貿組織也為小企業(yè)的出口帶來存在契機；
d）我國進出口管理體制將逐步實行外貿經營依法登記制。
小企業(yè)的出口是十分必要的，它使企業(yè)從以下兩方面受益：
a）促進企業(yè)生產規(guī)模的擴大，同時使單位產品的成本下降。
b）出口可以為小企業(yè)采用其他方式進入國際市場奠定基礎。
小企業(yè)的出口方式主要有哪些？
1.自營出口；
2.利用專業(yè)外貿公司出口企業(yè)的產品；
3.集約經營聯手協作；
4.通過國外包銷商出口；
5.借助大企業(yè)的優(yōu)勢進入國際市場。
1、德爾菲法；2、指數平滑法；3、回歸分析法；4、趨勢延伸法；5、購買者意向調查法；6、銷售人員意見綜合法等。
出口預算規(guī)劃的主要內容是對出口資金的需求分析、出口資金的籌措和出口資金的使用安排。
國際商務人員應具備較強的對東道國文化的適應能力、專業(yè)能力及學習能力。
國際商務人員的培訓應制訂具體的培訓方案，培訓內容主要有：
1.有關國際營銷的知識；
2.語言教育培訓；
3.文化適應性培訓。
國際商務人員的業(yè)績評價包括：
1、業(yè)績標準；2、業(yè)績衡量；3、業(yè)績反饋
4、與報酬、晉升、終止等有關的人力資源決策。
影響公司組織結構設計的主要因素有哪些：
公司組織機構的設計主要受兩方面因素的影響，即環(huán)境因素和公司因素。
環(huán)境因素包括：所在行業(yè)因素、所在市場因素、政治因素、環(huán)境變化因素等。
公司因素包括：
a）公司的組織機構設計受目前和將來的國際業(yè)務戰(zhàn)略重要性的影響；
b）公司的組織機構設計還受公司背景、國際業(yè)務經驗以及公司所在地的影響；
c）公司組織機構的設計與公司所提供的產品種類多少和所在市場的競爭情況密切相關；
d）經理人員的特性和經營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當的影響；
e）國際管理技能、經驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響。
公司組織結構的主要類型有哪些：
1.出口部形式；
2.國際部形式；
3.地區(qū)部形式；
4.產品部形式；
5.矩陣結構形式。
第二十章 出口商中的小企業(yè)
小企業(yè)：是指規(guī)模較小的企業(yè)。它是一個相對的概念，通常按以下三種標準來劃分：企業(yè)雇傭人數、產值或銷售額、固定資產價值。不同國家和地區(qū)在劃分大、中、小企業(yè)的標準方面并不完全一致。
小企業(yè)出口優(yōu)勢有哪些？
1、較強的靈活性；2、較強的創(chuàng)新性；3、政府的扶持。
小企業(yè)更具有創(chuàng)新性的原因還在于：
1.小企業(yè)創(chuàng)新是為了生存，而大企業(yè)卻主要為了保持其產品在市場中的優(yōu)勢地位。
2.小企業(yè)的管理者有更多的創(chuàng)新動力，特別是技術型的小企業(yè)。
3.大企業(yè)為了營銷需要有時會限制技術創(chuàng)新的進度以減少成本。
4.大企業(yè)中的研究者和開發(fā)者其專業(yè)性分工很強。
小企業(yè)出口面臨的主要問題有哪些：
資源有限；缺乏經驗；信息不靈；缺乏進出口的自主權。
小企業(yè)出口的可行性與必要性是什么？
小企業(yè)出口的可行性：
a）貿易壁壘的減少和全球經濟一體化的發(fā)展使出口機會日益增加；
b）現代化交通、通訊技術的發(fā)展減輕了與出口有關的后勤問題；
c）我國加入世貿組織也為小企業(yè)的出口帶來存在契機；
d）我國進出口管理體制將逐步實行外貿經營依法登記制。
小企業(yè)的出口是十分必要的，它使企業(yè)從以下兩方面受益：
a）促進企業(yè)生產規(guī)模的擴大，同時使單位產品的成本下降。
b）出口可以為小企業(yè)采用其他方式進入國際市場奠定基礎。
小企業(yè)的出口方式主要有哪些？
1.自營出口；
2.利用專業(yè)外貿公司出口企業(yè)的產品；
3.集約經營聯手協作；
4.通過國外包銷商出口；
5.借助大企業(yè)的優(yōu)勢進入國際市場。