1、市場營銷工作應(yīng)以（ ）為中心。
A 企業(yè)
B 地區(qū)
C 產(chǎn)品
D 消費者
參考答案： D
2、人們的主觀需要引起人們主觀的購買動機，即需要對購買的物品進行（ ）。
A 品質(zhì)的選擇
B 數(shù)量的選擇
C 感情的選擇
D 品種的選擇
參考答案： C
3、消費者有購買動機到購買行為發(fā)生要經(jīng)歷（ ）心理過程。
A 五個
B 三個
C 四個
D 兩個
參考答案：A
4、消費者購買規(guī)律決定了其購買行為分為五個階段，它的本源是（ ）。
A 消費者動機
B 消費者行為
C 消費者需要
D 消費者情感
參考答案： C
5、實現(xiàn)銷售是企業(yè)再生產(chǎn)過程的完成，對消費者來說是（ ）。
A 購買行為的發(fā)生
B 購買行為的完結(jié)
C 購買動機的產(chǎn)生
D 需要的產(chǎn)生
參考答案：A
6、完成商品銷售是企業(yè)商品銷售五個階段的（ ）。
A 過程
B 經(jīng)歷
C 目的
D 手段
參考答案： C
7、企業(yè)選擇和確定自己的目標市場應(yīng)符合一定的條件，其中包括（ ）。
A 該市場是壟斷的
B 企業(yè)在此方面實力欠缺
C 該市場具有一定的購買能力
D 該市場競爭激烈
參考答案： C
8、企業(yè)選擇和確定自己的目標市場應(yīng)符合一定的條件，其中包括（ ）。
A 該市場購買力不足
B 企業(yè)資金雄厚
C 企業(yè)實力欠缺
D 企業(yè)具有一定優(yōu)勢，有能力進入該市場
參考答案： D
9、企業(yè)確定目標市場要根據(jù)企業(yè)實力和資源狀況確定（ ）的選擇。
A 目標市場范圍
B 目標市場營銷
C 目標市場份額
D 目標市場性質(zhì)
參考答案：A
10、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（ ）。
A 顧客與顧客的關(guān)系
B 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系
C 當前市場與長遠市場的關(guān)系
D 區(qū)域市場與全國市場的關(guān)系
參考答案： C
11、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（ ）。
A 消費品市場與生產(chǎn)資料市場的關(guān)系
B 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系
C 高檔市場與低檔市場的關(guān)系
D 本地市場與外部市場的關(guān)系
參考答案： D
12、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（ ）。
A 重點市場與一般市場的關(guān)系
B 邊緣市場與中心市場關(guān)系
C 現(xiàn)貨市場與期貨市場的關(guān)系
D 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系
參考答案：A
13、在企業(yè)市場定位中，采取同競爭對手相同的市場定位策略稱為（ ）。
A 避強策略
B 雷同策略
C 超強策略
D 差異化策略
參考答案： B
14、避開強大對手的鋒芒，選擇那些不為強大對手注意的目標市場的策略稱為（ ）。
A 避強策略
B 雷同策略
C 超強策略
D 差異化策略
參考答案：A
15、不僅選擇與強手相同的市場定位，而且在同一定位市場上要處于更強強有力的競爭地位，這種策略是（ ）。
A 避強策略
B 雷同策略
C 超強策略
D 差異化策略
參考答案： C
16、在目標市場上針對競爭對手產(chǎn)品在該市場的地位和顧客對產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)形象，確定目標市場上的位置，這種策略稱為（ ）。
A 細分市場策略
B 產(chǎn)品競爭策略
C 目標市場選擇策略
D 產(chǎn)品市場定位策略
參考答案： D
17、企業(yè)進入市場的空間策略中有一種是先進入本地或附近地區(qū)市場，然后逐步推廣到外地市場的策略稱為（ ）。
A 先遠后近策略
B 齊頭并進策略
C 先近后遠策略
D 整體推進策略
參考答案： C
18、企業(yè)進入市場的空間策略中有一種是先進入外地或較遠地區(qū)市場，然后進入本地市場的策略是（ ）。
A 先遠后近策略
B 齊頭并進策略
C 先近后遠策略
D 整體推進策略
參考答案：A
19、企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品具有較強的實力，在本地和外地同時進入市場的策略是（ ）。
A 先遠后近策略
B 齊頭并進策略
C 先近后遠策略
D 整體推進策略
參考答案： B
20、企業(yè)在選擇進入目標市場的時間時，在掌握對手實力較強，也有新產(chǎn)品即將投放市場時，應(yīng)采?。?）的策略。
A 提早進入市場
B 適中進入市場
C 較晚進入市場
D 退出市場
參考答案：A
21、企業(yè)在選擇進入目標市場的時間時，根據(jù)顧客購買力的情況選擇投入時機是（ ）的策略。
A 提早進入市場
B 適中進入市場
C 較晚進入市場
D 退出市場
參考答案： B
22、企業(yè)在選擇進入目標市場的時間時，在掌握對手遲遲不能推出新產(chǎn)品本企業(yè)有較多老產(chǎn)品銷路較好，應(yīng)采?。?）的策略。
A 提早進入市場
B 適中進入市場
C 較晚進入市場
D 退出市場
參考答案： C
23、市場細分的根據(jù)是眾多用戶或眾多消費者的（ ）。
A 不同地理位置
B 不同需求特點
C 不同性別
D 不同收入水平
參考答案： B
24、市場細分就是根據(jù)消費者的不同需求特點，將企業(yè)某產(chǎn)品的總體市場（ ）。
A 進行分割
B 進行估算
C 劃分為若干個消費者群
D 和其他市場綜合
參考答案： C
25、市場細分實際上是企業(yè)根據(jù)眾多消費者不同需求特點，進行（ ）
A 市場的整合過程
B 市場的調(diào)研過程
C 市場的篩選過程
D 細小市場的分類過程
參考答案： D
26、市場營銷對企業(yè)具有重要作用，其中（ ）是作用之一。
A 將不適銷的產(chǎn)品推出去
B 掌握市場分布情況，發(fā)現(xiàn)市場縫隙；
C 引發(fā)顧客搶購的心理
D 為企業(yè)帶來高額利潤
參考答案： B
27、市場營銷對企業(yè)具有重要作用，其中（ ）是作用之一。
A 便于確定重點目標市場
B 便于推銷積壓產(chǎn)品
C 便于獲得高額利潤
D 便于壟斷整個市場
參考答案：A
28、市場營銷對企業(yè)具有重要作用，其中（ ）是作用之一。
A 了解市場風險，便于退出市場
B 了解同業(yè)動向
C 掌握顧客需求特點，正確進行產(chǎn)品開發(fā)河市場開發(fā)
D 有效進行資產(chǎn)重組
參考答案： C
29、市場細分按照產(chǎn)品用途不同，將市場分為兩大類總體市場（ ）
A 耐用商品市場和易耗商品市場
B 高檔商品市場和普通商品市場
C 個人消費品市場和團體消費品市場
D 消費品市場和生產(chǎn)資料產(chǎn)品市場
參考答案： D
30、以人口、地理區(qū)劃、購買心理和購買行為等為標志進行細分的市場是（ ）。
A 生產(chǎn)資料產(chǎn)品市場
B 消費品市場
C 國際市場
D 工業(yè)品市場
參考答案： B
31、按照企業(yè)規(guī)模、客戶使用要求、產(chǎn)業(yè)和行業(yè)特點等進行市場細分的市場是（ ）。
A 生產(chǎn)資料產(chǎn)品市場
B 生活資料產(chǎn)品市場
C 國際市場
D 國內(nèi)市場
參考答案：A
32、市場細分的要求包括（ ）和其他四點要求。
A 不斷細分
B 標志統(tǒng)一不變
C 可衡量性
D 利潤化
參考答案： C
33、市場細分的要求包括（ ）和其他四點要求。
A 市場開發(fā)的效益性
B 不斷細分
C 瞄準新市場
D 標志統(tǒng)一不變
參考答案：A
34、市場細分的要求包括（ ）和其他四點要求。
A 標志統(tǒng)一不變
B 劃分標志的動態(tài)性
C 不斷細分
D 不可衡量
參考答案： B
35、市場細分的要求包括（ ）和其他四點要求。
A 標志統(tǒng)一不變
B 不斷細分
C 利潤化
D 劃分特性的可衡量性
參考答案： D
36、企業(yè)市場營銷，是企業(yè)為滿足市場需要，實現(xiàn)自身經(jīng)營目標而開展的（ ）。
A 生產(chǎn)活動
B 調(diào)研活動
C 商務(wù)活動
D 服務(wù)活動
參考答案： C
37、市場營銷活動工作的性質(zhì)是企業(yè)再生產(chǎn)過程中屬于（ ）的工作。
A 流通領(lǐng)域
B 生產(chǎn)領(lǐng)域
C 服務(wù)領(lǐng)域
D 消費領(lǐng)域
參考答案：A
38、市場營銷活動必須以（ ）為導向。
A 企業(yè)盈利
B 社會效益
C 政府要求
D 顧客的需求
參考答案： D
39、在生產(chǎn)經(jīng)營型管理的條件下，銷售工作在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的（ ）。
A 第二線
B 第一線
C 后方
D 外部
參考答案： B
40、市場營銷是屬于開辟市場、占領(lǐng)市場和擴大市場的工作，它必須以（ ）為依據(jù)。
A 企業(yè)目標
B 地區(qū)利益
C 生產(chǎn)進度
D 市場
參考答案： D
41、市場營銷工作的作用在于解決（ ）的矛盾。
A 生產(chǎn)與消費
B 生產(chǎn)與供應(yīng)的矛盾
C 企業(yè)與外部
D 生產(chǎn)與銷售
參考答案：A
42、市場營銷是聯(lián)系（ ）的紐帶。
A 企業(yè)部門之間
B 企業(yè)與企業(yè)之間
C 生產(chǎn)與消費
D 消費與消費
參考答案： C
43、企業(yè)市場營銷工作主要包括市場調(diào)查工作、目標市場選擇工作、產(chǎn)品定價工作、銷售渠道選擇工作、產(chǎn)品儲存和運輸工作以及承接訂貨和銷售服務(wù) 、（ ）等八項工作。
A 產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品開發(fā)工作
B 產(chǎn)品包裝工作
C 產(chǎn)品銷售工作
D 產(chǎn)品更新和促銷工作
參考答案：A
44、企業(yè)市場營銷工作主要包括產(chǎn)品開發(fā)工作、目標市場選擇工作、產(chǎn)品定價工作、產(chǎn)品促銷工作、產(chǎn)品儲存和運輸工作以及承接訂貨和銷售服務(wù)、（ ）等八項工作。
A 市場細分
B 市場定位
C 市場調(diào)研和銷售渠道選擇工作
D 市場分析
參考答案： C
45、企業(yè)市場營銷工作的內(nèi)容十分廣泛，但不是所有的工作都屬于營銷工作，下列哪項工作是屬于營銷工作范疇？（ ）
A 企業(yè)重組
B 人力資源開發(fā)
C 承接訂貨和銷售服務(wù)
D 社會公益活動
參考答案： C
（答案僅供參考）
A 企業(yè)
B 地區(qū)
C 產(chǎn)品
D 消費者
參考答案： D
2、人們的主觀需要引起人們主觀的購買動機，即需要對購買的物品進行（ ）。
A 品質(zhì)的選擇
B 數(shù)量的選擇
C 感情的選擇
D 品種的選擇
參考答案： C
3、消費者有購買動機到購買行為發(fā)生要經(jīng)歷（ ）心理過程。
A 五個
B 三個
C 四個
D 兩個
參考答案：A
4、消費者購買規(guī)律決定了其購買行為分為五個階段，它的本源是（ ）。
A 消費者動機
B 消費者行為
C 消費者需要
D 消費者情感
參考答案： C
5、實現(xiàn)銷售是企業(yè)再生產(chǎn)過程的完成，對消費者來說是（ ）。
A 購買行為的發(fā)生
B 購買行為的完結(jié)
C 購買動機的產(chǎn)生
D 需要的產(chǎn)生
參考答案：A
6、完成商品銷售是企業(yè)商品銷售五個階段的（ ）。
A 過程
B 經(jīng)歷
C 目的
D 手段
參考答案： C
7、企業(yè)選擇和確定自己的目標市場應(yīng)符合一定的條件，其中包括（ ）。
A 該市場是壟斷的
B 企業(yè)在此方面實力欠缺
C 該市場具有一定的購買能力
D 該市場競爭激烈
參考答案： C
8、企業(yè)選擇和確定自己的目標市場應(yīng)符合一定的條件，其中包括（ ）。
A 該市場購買力不足
B 企業(yè)資金雄厚
C 企業(yè)實力欠缺
D 企業(yè)具有一定優(yōu)勢，有能力進入該市場
參考答案： D
9、企業(yè)確定目標市場要根據(jù)企業(yè)實力和資源狀況確定（ ）的選擇。
A 目標市場范圍
B 目標市場營銷
C 目標市場份額
D 目標市場性質(zhì)
參考答案：A
10、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（ ）。
A 顧客與顧客的關(guān)系
B 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系
C 當前市場與長遠市場的關(guān)系
D 區(qū)域市場與全國市場的關(guān)系
參考答案： C
11、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（ ）。
A 消費品市場與生產(chǎn)資料市場的關(guān)系
B 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系
C 高檔市場與低檔市場的關(guān)系
D 本地市場與外部市場的關(guān)系
參考答案： D
12、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（ ）。
A 重點市場與一般市場的關(guān)系
B 邊緣市場與中心市場關(guān)系
C 現(xiàn)貨市場與期貨市場的關(guān)系
D 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系
參考答案：A
13、在企業(yè)市場定位中，采取同競爭對手相同的市場定位策略稱為（ ）。
A 避強策略
B 雷同策略
C 超強策略
D 差異化策略
參考答案： B
14、避開強大對手的鋒芒，選擇那些不為強大對手注意的目標市場的策略稱為（ ）。
A 避強策略
B 雷同策略
C 超強策略
D 差異化策略
參考答案：A
15、不僅選擇與強手相同的市場定位，而且在同一定位市場上要處于更強強有力的競爭地位，這種策略是（ ）。
A 避強策略
B 雷同策略
C 超強策略
D 差異化策略
參考答案： C
16、在目標市場上針對競爭對手產(chǎn)品在該市場的地位和顧客對產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)形象，確定目標市場上的位置，這種策略稱為（ ）。
A 細分市場策略
B 產(chǎn)品競爭策略
C 目標市場選擇策略
D 產(chǎn)品市場定位策略
參考答案： D
17、企業(yè)進入市場的空間策略中有一種是先進入本地或附近地區(qū)市場，然后逐步推廣到外地市場的策略稱為（ ）。
A 先遠后近策略
B 齊頭并進策略
C 先近后遠策略
D 整體推進策略
參考答案： C
18、企業(yè)進入市場的空間策略中有一種是先進入外地或較遠地區(qū)市場，然后進入本地市場的策略是（ ）。
A 先遠后近策略
B 齊頭并進策略
C 先近后遠策略
D 整體推進策略
參考答案：A
19、企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品具有較強的實力，在本地和外地同時進入市場的策略是（ ）。
A 先遠后近策略
B 齊頭并進策略
C 先近后遠策略
D 整體推進策略
參考答案： B
20、企業(yè)在選擇進入目標市場的時間時，在掌握對手實力較強，也有新產(chǎn)品即將投放市場時，應(yīng)采?。?）的策略。
A 提早進入市場
B 適中進入市場
C 較晚進入市場
D 退出市場
參考答案：A
21、企業(yè)在選擇進入目標市場的時間時，根據(jù)顧客購買力的情況選擇投入時機是（ ）的策略。
A 提早進入市場
B 適中進入市場
C 較晚進入市場
D 退出市場
參考答案： B
22、企業(yè)在選擇進入目標市場的時間時，在掌握對手遲遲不能推出新產(chǎn)品本企業(yè)有較多老產(chǎn)品銷路較好，應(yīng)采?。?）的策略。
A 提早進入市場
B 適中進入市場
C 較晚進入市場
D 退出市場
參考答案： C
23、市場細分的根據(jù)是眾多用戶或眾多消費者的（ ）。
A 不同地理位置
B 不同需求特點
C 不同性別
D 不同收入水平
參考答案： B
24、市場細分就是根據(jù)消費者的不同需求特點，將企業(yè)某產(chǎn)品的總體市場（ ）。
A 進行分割
B 進行估算
C 劃分為若干個消費者群
D 和其他市場綜合
參考答案： C
25、市場細分實際上是企業(yè)根據(jù)眾多消費者不同需求特點，進行（ ）
A 市場的整合過程
B 市場的調(diào)研過程
C 市場的篩選過程
D 細小市場的分類過程
參考答案： D
26、市場營銷對企業(yè)具有重要作用，其中（ ）是作用之一。
A 將不適銷的產(chǎn)品推出去
B 掌握市場分布情況，發(fā)現(xiàn)市場縫隙；
C 引發(fā)顧客搶購的心理
D 為企業(yè)帶來高額利潤
參考答案： B
27、市場營銷對企業(yè)具有重要作用，其中（ ）是作用之一。
A 便于確定重點目標市場
B 便于推銷積壓產(chǎn)品
C 便于獲得高額利潤
D 便于壟斷整個市場
參考答案：A
28、市場營銷對企業(yè)具有重要作用，其中（ ）是作用之一。
A 了解市場風險，便于退出市場
B 了解同業(yè)動向
C 掌握顧客需求特點，正確進行產(chǎn)品開發(fā)河市場開發(fā)
D 有效進行資產(chǎn)重組
參考答案： C
29、市場細分按照產(chǎn)品用途不同，將市場分為兩大類總體市場（ ）
A 耐用商品市場和易耗商品市場
B 高檔商品市場和普通商品市場
C 個人消費品市場和團體消費品市場
D 消費品市場和生產(chǎn)資料產(chǎn)品市場
參考答案： D
30、以人口、地理區(qū)劃、購買心理和購買行為等為標志進行細分的市場是（ ）。
A 生產(chǎn)資料產(chǎn)品市場
B 消費品市場
C 國際市場
D 工業(yè)品市場
參考答案： B
31、按照企業(yè)規(guī)模、客戶使用要求、產(chǎn)業(yè)和行業(yè)特點等進行市場細分的市場是（ ）。
A 生產(chǎn)資料產(chǎn)品市場
B 生活資料產(chǎn)品市場
C 國際市場
D 國內(nèi)市場
參考答案：A
32、市場細分的要求包括（ ）和其他四點要求。
A 不斷細分
B 標志統(tǒng)一不變
C 可衡量性
D 利潤化
參考答案： C
33、市場細分的要求包括（ ）和其他四點要求。
A 市場開發(fā)的效益性
B 不斷細分
C 瞄準新市場
D 標志統(tǒng)一不變
參考答案：A
34、市場細分的要求包括（ ）和其他四點要求。
A 標志統(tǒng)一不變
B 劃分標志的動態(tài)性
C 不斷細分
D 不可衡量
參考答案： B
35、市場細分的要求包括（ ）和其他四點要求。
A 標志統(tǒng)一不變
B 不斷細分
C 利潤化
D 劃分特性的可衡量性
參考答案： D
36、企業(yè)市場營銷，是企業(yè)為滿足市場需要，實現(xiàn)自身經(jīng)營目標而開展的（ ）。
A 生產(chǎn)活動
B 調(diào)研活動
C 商務(wù)活動
D 服務(wù)活動
參考答案： C
37、市場營銷活動工作的性質(zhì)是企業(yè)再生產(chǎn)過程中屬于（ ）的工作。
A 流通領(lǐng)域
B 生產(chǎn)領(lǐng)域
C 服務(wù)領(lǐng)域
D 消費領(lǐng)域
參考答案：A
38、市場營銷活動必須以（ ）為導向。
A 企業(yè)盈利
B 社會效益
C 政府要求
D 顧客的需求
參考答案： D
39、在生產(chǎn)經(jīng)營型管理的條件下，銷售工作在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的（ ）。
A 第二線
B 第一線
C 后方
D 外部
參考答案： B
40、市場營銷是屬于開辟市場、占領(lǐng)市場和擴大市場的工作，它必須以（ ）為依據(jù)。
A 企業(yè)目標
B 地區(qū)利益
C 生產(chǎn)進度
D 市場
參考答案： D
41、市場營銷工作的作用在于解決（ ）的矛盾。
A 生產(chǎn)與消費
B 生產(chǎn)與供應(yīng)的矛盾
C 企業(yè)與外部
D 生產(chǎn)與銷售
參考答案：A
42、市場營銷是聯(lián)系（ ）的紐帶。
A 企業(yè)部門之間
B 企業(yè)與企業(yè)之間
C 生產(chǎn)與消費
D 消費與消費
參考答案： C
43、企業(yè)市場營銷工作主要包括市場調(diào)查工作、目標市場選擇工作、產(chǎn)品定價工作、銷售渠道選擇工作、產(chǎn)品儲存和運輸工作以及承接訂貨和銷售服務(wù) 、（ ）等八項工作。
A 產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品開發(fā)工作
B 產(chǎn)品包裝工作
C 產(chǎn)品銷售工作
D 產(chǎn)品更新和促銷工作
參考答案：A
44、企業(yè)市場營銷工作主要包括產(chǎn)品開發(fā)工作、目標市場選擇工作、產(chǎn)品定價工作、產(chǎn)品促銷工作、產(chǎn)品儲存和運輸工作以及承接訂貨和銷售服務(wù)、（ ）等八項工作。
A 市場細分
B 市場定位
C 市場調(diào)研和銷售渠道選擇工作
D 市場分析
參考答案： C
45、企業(yè)市場營銷工作的內(nèi)容十分廣泛，但不是所有的工作都屬于營銷工作，下列哪項工作是屬于營銷工作范疇？（ ）
A 企業(yè)重組
B 人力資源開發(fā)
C 承接訂貨和銷售服務(wù)
D 社會公益活動
參考答案： C
（答案僅供參考）