五、托收方式的特點和應(yīng)用
1、風險大。
2、進出口雙方的資金負擔不平衡。
六、出口貿(mào)易中使用托收方式時應(yīng)予注意的問題
1、 認真調(diào)查和考察進口商的資信情況、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風
2、 了解商品在進口國的市場動態(tài)、熟悉進口國貿(mào)易管制和外匯管制
3、 了解進口國的習慣做法
4、 健全的財務(wù)管理制度
5、 嚴格按照合同規(guī)定裝運貨物、制作單據(jù)
6、 應(yīng)力爭自辦貨運保險，即出口人必須爭取以CIF或CIP條件成交。
例：(05年試題)
出口交易中采用了D/P方式，出口人投保了“賣方利益險”，貨物安全到達目的港，但進口人拒絕付款，出口人可以憑保險單據(jù)向保險公司索賠。(否)
分析：在貨物遇險時，進口人拒絕付款的情況下，才可以索賠。
案例：
某外貿(mào)公司與某美籍華人客商做了幾筆順利的小額交易后，付款方式為預(yù)付。后來客人稱銷路已經(jīng)打開，要求增加數(shù)量，可是，由于數(shù)量太多，資金要是周轉(zhuǎn)不開，將付款方式該為D/P AT SIGHT。當時我方考慮到D/PAT SIGHT 的情況下，如果對方不去付款贖單，就拿不到單據(jù)，貨物的所有權(quán)歸我方所有。結(jié)果，未對客戶的資信進行全面調(diào)查，就以此種方式發(fā)出了一個40’貨柜的貨物，金額為3萬美圓。后來，事情發(fā)展極為不順。貨物到達目的港后，客戶借口資金緊張，遲遲不去贖單。10天后，各種費用相繼發(fā)生?？紤]到這批貨物的花色品種為客戶特別指定，拉回來也是庫存，便被迫改為D/A 30天?？墒?，客戶將貨提出之后，就再也沒有音信。到涉外法律服務(wù)處與討債公司一問才知道，到美國打官司費用極高。于是只好作罷。
解析：出口公司要從中吸取教訓(xùn)，以下幾點引起重視：
1.如下現(xiàn)象應(yīng)引起注意，客戶在開始時往往付款及時，后來突然增加數(shù)量，要求出口方給予優(yōu)惠的付款條件如D/P、D/A或O/A(OPEN ACCOUNT)。如果出口公司答應(yīng)客戶條件，為以后的糾紛埋下了隱患。
2.出口公司在接受客戶D/P條件后，客戶沒有付款贖單，反而提出D/A30天。出口應(yīng)考慮到D/A的風險和后果。
(05年試題)
在出口業(yè)務(wù)中，如采用托收支付方式，我方應(yīng)爭取使用以下貿(mào)易術(shù)語中的(D)
A、FOB B、CFR C、FCA D、CIF
1、風險大。
2、進出口雙方的資金負擔不平衡。
六、出口貿(mào)易中使用托收方式時應(yīng)予注意的問題
1、 認真調(diào)查和考察進口商的資信情況、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風
2、 了解商品在進口國的市場動態(tài)、熟悉進口國貿(mào)易管制和外匯管制
3、 了解進口國的習慣做法
4、 健全的財務(wù)管理制度
5、 嚴格按照合同規(guī)定裝運貨物、制作單據(jù)
6、 應(yīng)力爭自辦貨運保險，即出口人必須爭取以CIF或CIP條件成交。
例：(05年試題)
出口交易中采用了D/P方式，出口人投保了“賣方利益險”，貨物安全到達目的港，但進口人拒絕付款，出口人可以憑保險單據(jù)向保險公司索賠。(否)
分析：在貨物遇險時，進口人拒絕付款的情況下，才可以索賠。
案例：
某外貿(mào)公司與某美籍華人客商做了幾筆順利的小額交易后，付款方式為預(yù)付。后來客人稱銷路已經(jīng)打開，要求增加數(shù)量，可是，由于數(shù)量太多，資金要是周轉(zhuǎn)不開，將付款方式該為D/P AT SIGHT。當時我方考慮到D/PAT SIGHT 的情況下，如果對方不去付款贖單，就拿不到單據(jù)，貨物的所有權(quán)歸我方所有。結(jié)果，未對客戶的資信進行全面調(diào)查，就以此種方式發(fā)出了一個40’貨柜的貨物，金額為3萬美圓。后來，事情發(fā)展極為不順。貨物到達目的港后，客戶借口資金緊張，遲遲不去贖單。10天后，各種費用相繼發(fā)生?？紤]到這批貨物的花色品種為客戶特別指定，拉回來也是庫存，便被迫改為D/A 30天?？墒?，客戶將貨提出之后，就再也沒有音信。到涉外法律服務(wù)處與討債公司一問才知道，到美國打官司費用極高。于是只好作罷。
解析：出口公司要從中吸取教訓(xùn)，以下幾點引起重視：
1.如下現(xiàn)象應(yīng)引起注意，客戶在開始時往往付款及時，后來突然增加數(shù)量，要求出口方給予優(yōu)惠的付款條件如D/P、D/A或O/A(OPEN ACCOUNT)。如果出口公司答應(yīng)客戶條件，為以后的糾紛埋下了隱患。
2.出口公司在接受客戶D/P條件后，客戶沒有付款贖單，反而提出D/A30天。出口應(yīng)考慮到D/A的風險和后果。
(05年試題)
在出口業(yè)務(wù)中，如采用托收支付方式，我方應(yīng)爭取使用以下貿(mào)易術(shù)語中的(D)
A、FOB B、CFR C、FCA D、CIF