二、單位工程合理利潤
單位工程合理利潤是在工程單價估價的基礎(chǔ)上，企業(yè)確定的目標利潤。對每一個投標工程，必須因工程制宜，具有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標競爭對手、有無后續(xù)工程及參加投標目的來確定所投工程獲利多少，即所謂的高標、低標。其中低標是指承擔該項目不求利潤，只求保本的最低報價。準確地估價成本和合理地確定利潤能體現(xiàn)一個企業(yè)投標報價的水平和經(jīng)營管理水平，也是爭取中標的一種手段。
象我公司在供電照明工程的標段中，每次投標在分析參投企業(yè)和參投工程的特點后采用不同的利潤率，取得了較好的結(jié)果。我公司第一次參加杭寧高速公路供電照明工程的投標，由于當時參投企業(yè)很多，我公司對參投企業(yè)也并不了解，因此當時確立的投標原則就是合理的低價來爭取中標，因此在報價時對涉及市政工程中的路燈專業(yè)、建筑工程中的樁基礎(chǔ)專業(yè)這些我公司并不擅長的，而是其他參投企業(yè)長處的項目，采用成本價或低于成本價；而在涉及所占工程量比例較小，又是我公司特長的輸變電專業(yè)時采用較高的報價，這樣總的標價較低，而且一旦中標，可以將我公司不擅長的項目進行分包，不求在這些項目上取得利潤，而我公司擅長的項目綜合單價較高，自己施工的話可以取得較好的利潤；結(jié)果我公司以5128663元的總價中標，最終決算價為5850576元，贏利1050903元，利潤率21.9%。
三、企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素
投標企業(yè)的編制標書人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素應(yīng)特別注意，因為企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素，才能有希望在投標過程中取勝。企業(yè)內(nèi)部對標價有較大影響的因素是多方面的，主要因素是：
1.企業(yè)當前的施工任務(wù)情況。
2.對所確定的施工技術(shù)，工藝掌握的熟練程度；
3.施工現(xiàn)場與住地的距離遠近；
4.后勤物資的來源、供應(yīng)情況。
5.施工機械設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量。
對投標價有較大影響的投標信息也很多，包括：競爭對手的數(shù)量、實力、信譽和報價情況等。如我公司在太湖大道供電照明工程中，了解到競爭對手湖州市政公司由于在前一個標段輸給我公司，決心不惜一切代價一定要中標，而其他2個競爭對手卻沒有這種決心，而且不想付出太大的代價。因此我公司編制報價時適當降低了一點，結(jié)果湖州市政公司因為報價太低而成為廢標，我公司再次中標。
在國際工程投標中，信息就更為重要。象我公司2002年參與了2個國際工程的投標，分別是越南絕緣子、金具采購標段和斯里蘭卡變電站安裝的標段，招標書中按國際慣例是工程量清單，只提供了標的需求數(shù)量和技術(shù)參數(shù)，設(shè)備和材料的型號、規(guī)格都要投標企業(yè)根據(jù)招標書上的技術(shù)參數(shù)和要求來選擇，象斯里蘭卡變電站標段還要投標企業(yè)進行施工圖設(shè)計，并根據(jù)所設(shè)計的施工圖來進行各種裝置性材料、消耗性材料的統(tǒng)計，因此在斯里蘭卡變電站的標價編制時，我公司集中了施工、設(shè)計、工程造價各個專業(yè)的人員，但在編制時由于各專業(yè)人員相互之間對其他專業(yè)的都不是很熟悉，加上對當?shù)氐男畔⒉涣私猓幹茍髢r的人員中又無人去過當?shù)?，因此報價就失去了競爭性。同樣在2002年越南絕緣子和金具采購標段中雖然我公司的報價在同類產(chǎn)品國內(nèi)價格的基礎(chǔ)上下降了近20%，也還是比中標價高了20%。
總之，施工市場進行招投標不能死套電力行業(yè)或各省的定額，而應(yīng)該在定額的基礎(chǔ)上結(jié)合市場、電力施工企業(yè)的實際情況來綜合考慮報價。作為電力施工企業(yè)造價人員，平時應(yīng)注意分析所使用的定額存在的問題及克服的方法，不被日常所使用的定額所圈住，主動地學習國內(nèi)外造價的先進的理論知識才能不斷地適應(yīng)電力工程造價的發(fā)展，才能在市場競爭中取得主動。
他山之石，可以攻玉，幾年我雖然沒有參加過國內(nèi)電力工程的市場招投標，但幾年照明工程的市場招投標經(jīng)驗以及國際電力工程的招投標經(jīng)歷讓我收獲很多；我認為只要我們及時總結(jié)市場招標投標工作的經(jīng)驗，認真地研究其特點和規(guī)律、審時度勢、開拓思路，主動地把握電力工程的發(fā)展趨勢，就一定能爭取在今后電力施工市場投標中取得主動地位。
單位工程合理利潤是在工程單價估價的基礎(chǔ)上，企業(yè)確定的目標利潤。對每一個投標工程，必須因工程制宜，具有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標競爭對手、有無后續(xù)工程及參加投標目的來確定所投工程獲利多少，即所謂的高標、低標。其中低標是指承擔該項目不求利潤，只求保本的最低報價。準確地估價成本和合理地確定利潤能體現(xiàn)一個企業(yè)投標報價的水平和經(jīng)營管理水平，也是爭取中標的一種手段。
象我公司在供電照明工程的標段中，每次投標在分析參投企業(yè)和參投工程的特點后采用不同的利潤率，取得了較好的結(jié)果。我公司第一次參加杭寧高速公路供電照明工程的投標，由于當時參投企業(yè)很多，我公司對參投企業(yè)也并不了解，因此當時確立的投標原則就是合理的低價來爭取中標，因此在報價時對涉及市政工程中的路燈專業(yè)、建筑工程中的樁基礎(chǔ)專業(yè)這些我公司并不擅長的，而是其他參投企業(yè)長處的項目，采用成本價或低于成本價；而在涉及所占工程量比例較小，又是我公司特長的輸變電專業(yè)時采用較高的報價，這樣總的標價較低，而且一旦中標，可以將我公司不擅長的項目進行分包，不求在這些項目上取得利潤，而我公司擅長的項目綜合單價較高，自己施工的話可以取得較好的利潤；結(jié)果我公司以5128663元的總價中標，最終決算價為5850576元，贏利1050903元，利潤率21.9%。
三、企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素
投標企業(yè)的編制標書人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素應(yīng)特別注意，因為企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素，才能有希望在投標過程中取勝。企業(yè)內(nèi)部對標價有較大影響的因素是多方面的，主要因素是：
1.企業(yè)當前的施工任務(wù)情況。
2.對所確定的施工技術(shù)，工藝掌握的熟練程度；
3.施工現(xiàn)場與住地的距離遠近；
4.后勤物資的來源、供應(yīng)情況。
5.施工機械設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量。
對投標價有較大影響的投標信息也很多，包括：競爭對手的數(shù)量、實力、信譽和報價情況等。如我公司在太湖大道供電照明工程中，了解到競爭對手湖州市政公司由于在前一個標段輸給我公司，決心不惜一切代價一定要中標，而其他2個競爭對手卻沒有這種決心，而且不想付出太大的代價。因此我公司編制報價時適當降低了一點，結(jié)果湖州市政公司因為報價太低而成為廢標，我公司再次中標。
在國際工程投標中，信息就更為重要。象我公司2002年參與了2個國際工程的投標，分別是越南絕緣子、金具采購標段和斯里蘭卡變電站安裝的標段，招標書中按國際慣例是工程量清單，只提供了標的需求數(shù)量和技術(shù)參數(shù)，設(shè)備和材料的型號、規(guī)格都要投標企業(yè)根據(jù)招標書上的技術(shù)參數(shù)和要求來選擇，象斯里蘭卡變電站標段還要投標企業(yè)進行施工圖設(shè)計，并根據(jù)所設(shè)計的施工圖來進行各種裝置性材料、消耗性材料的統(tǒng)計，因此在斯里蘭卡變電站的標價編制時，我公司集中了施工、設(shè)計、工程造價各個專業(yè)的人員，但在編制時由于各專業(yè)人員相互之間對其他專業(yè)的都不是很熟悉，加上對當?shù)氐男畔⒉涣私猓幹茍髢r的人員中又無人去過當?shù)?，因此報價就失去了競爭性。同樣在2002年越南絕緣子和金具采購標段中雖然我公司的報價在同類產(chǎn)品國內(nèi)價格的基礎(chǔ)上下降了近20%，也還是比中標價高了20%。
總之，施工市場進行招投標不能死套電力行業(yè)或各省的定額，而應(yīng)該在定額的基礎(chǔ)上結(jié)合市場、電力施工企業(yè)的實際情況來綜合考慮報價。作為電力施工企業(yè)造價人員，平時應(yīng)注意分析所使用的定額存在的問題及克服的方法，不被日常所使用的定額所圈住，主動地學習國內(nèi)外造價的先進的理論知識才能不斷地適應(yīng)電力工程造價的發(fā)展，才能在市場競爭中取得主動。
他山之石，可以攻玉，幾年我雖然沒有參加過國內(nèi)電力工程的市場招投標，但幾年照明工程的市場招投標經(jīng)驗以及國際電力工程的招投標經(jīng)歷讓我收獲很多；我認為只要我們及時總結(jié)市場招標投標工作的經(jīng)驗，認真地研究其特點和規(guī)律、審時度勢、開拓思路，主動地把握電力工程的發(fā)展趨勢，就一定能爭取在今后電力施工市場投標中取得主動地位。