總結(jié)是歸納經(jīng)驗、提煉核心的重要工作。在寫總結(jié)時，我們應該突出重點，以清晰地傳達所要總結(jié)的核心內(nèi)容。雖然這些范文只是一種參考，但它們卻能夠激發(fā)我們的思考和探索。
啤酒營銷策劃書篇一
一、時間：
**年1月1日—**年12月31日。
二、**年年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、**年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）。
第一階段：1月1日—3月30日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10.每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日—6月30日。
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請注明出處）。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，()品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日—9月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日—12月31日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預計：x萬元。
google預計：x萬元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化x萬，英文站點優(yōu)化x萬。
品牌新聞發(fā)布預計：x萬元。
阿里出口通會員續(xù)費：x元，阿里誠信通會員續(xù)費：x元。
網(wǎng)站建設(shè)費用：x元。
行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：x元。
英文站美國虛擬服務器空間費用：x元/年。
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年。
其它：
總共預計：x萬元。
具體安排如下：
行業(yè)談季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：
搜索引擎費用。
百度預算x元/天。
google預算x元/天。
預計：x萬元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預計：x萬元。
行業(yè)旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：
百度預算：x元/天。
google預算x元/天。
預計：x萬。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預計：x萬元。
其它：
網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預算x萬元英文站預算x萬元。
啤酒營銷策劃書篇二
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。
一、活動目的。
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二、活動對象。
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道。
2、商超渠道。
3、零售店再批發(fā)流通渠道。
4、經(jīng)銷商自身。
目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三、活動主題。
1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四、活動方式。
活動時間：20__年7月10號到20__。
年七月15號。
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品。
雪花清爽啤酒600ml_1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml_。
1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件。
六、促銷對象和范圍。
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域。
七、促銷形式：
(1)路演促銷。
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
(2)特價促銷。
(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費品嘗。
在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合。
1、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
九、促銷時間。
時間：20__年6月1日至6月10日。
十、促銷物品。
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml_。
12240件。
雪花冰爽啤酒600ml_12200件。
雪花啤酒勇闖500mpl_。
12160件。
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費用：20萬元。
啤酒營銷策劃書篇三
二、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。
以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、促銷活動形式:。
地點:酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺。
商品促銷組織:。
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多。
贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買xx啤酒三件送一件等,強化買。
得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠。
商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷,免費。
試飲。
(4)活動展賣品牌:采購部商定。
四、活動方案。
1、活動期間以酒店內(nèi)為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、
有獎參與、文藝演出。
2、閉幕式酒店承辦,廠方協(xié)助。
3、主題:啤酒狂歡夜。
4、主體廣告語:酷熱盛夏冰爽煌族。
5、買得多,實惠多。
6、啤酒箱堆積造型山。
五、活動日期
20xx年x月x日-x月x日。
六.海報dm。
1、海報時間:活動之前(10天)。
2、海報規(guī)格:4p,80g銅版紙(出一期)。
3、海報拍照時間截止為7月12日。
4、海報商品:食品部20個,非食品部10個,生鮮部20個,設(shè)封面為啤酒專版。
5、共須金額:2300元。
設(shè)計:。
責任跟進:。
五、場景設(shè)計。
a、外場景布置:。
1、舞臺背景(長5.5m×高2.38m=14平方)燈布。
——文案:參考廣告語。
---共須金額:。
2、水牌背景(長2m×高1.5cm=3平方)背膠。
——文案:參考廣告語。
---共須金額:。
3、拱門字體:(長0.6m×高0.6m=3.4平方)燈布。
——布置:拱門上。
——文案:煌族啤酒狂歡節(jié)。
---共須金額:。
b、內(nèi)場景布置:。
1、吊期:(長1.2m×高0.5m=0.6平方)kt板雙面。
——文案:參考廣告語。
——布置:一、二樓收銀臺5張啤酒街5張中堂10張。
——到位時間:7月12日。
---共須金額:。
2、啤酒街主題。
——主題:以四個品牌啤酒堆頭為主。
——布置:空中吊掛吊期。
——到位時間:7月16日。
----責任人:。
六、工作安排。
1、雙龍拱門。
——數(shù)量:1座。
——規(guī)格:跨度15m。
——文案:酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)。
——布置:大門口之間夸放。
——到位時間:7月16日。
----責任人:收貨部。
2、舞臺搭成。
——數(shù)量:1座。
——規(guī)格:跨度18m-10m。
——背景文案:酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜。
——位置:大門口fa發(fā)郎商鋪外。
——到位時間:7月24日16:30時空中吊掛。
----責任人:用品部、防損部。
3、音響。
——數(shù)量:1套。
——規(guī)格:兩主音箱、兩后備中音箱。
——配套:無線話咪。
——安置:供舞臺使用。
——到位時間:7月26日17:30時。
----責任人:收貨部。
4、采購部事宜。
---供應商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談。
---特惠商品和贈品供給,費用支持洽談。
---場內(nèi)場外活動場地安排分配相關(guān)洽談。
七、“啤酒節(jié)”大型活動細節(jié)。
活動時間:7月11日至7月18日。
活動主要內(nèi)容:。
(1)7月17日-25日“啤酒大買賣”
(2)7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式。
活動內(nèi)容:。
第一個主題內(nèi)容。
a、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:。
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策世紀。
4、“啤酒之夜”中活動及白天的賣場活動。
b、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
c、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
d、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:。
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強,題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
劉經(jīng)理負責事項:。
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額:400元。
2、整個活動現(xiàn)場導演。
食品部負責事項:。
1、安排、確定場內(nèi)廣告促銷宣傳。
2、提供現(xiàn)場供應的'酒水飲料。
3、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)。
資料(企劃部配合完成)。
收銀部負責事項:。
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
防損部負責事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部負責事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配。
啤酒大買賣:。
第二個主題內(nèi)容。
活動主題:由多家啤酒公司合成啤酒一條街。
活動時間:20xx年7月11日至7月18日。
活動內(nèi)容:買贈、試飲、
“啤酒節(jié)”閉幕式。
第三個主題內(nèi)容。
活動主題:由一家啤酒公司冠名。
活動時間:7月18日晚7:008:30。
活動形式:晚會。
總指揮:李經(jīng)理。
活動內(nèi)容:。
一、開獎。
二、啤酒傳說。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識搶答。
五、各種飲啤酒競技。
六、啤酒品評。
七、趣味游戲。
活動1:開獎。
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
2、舞劇的形式。
活動4:現(xiàn)場釀酒表演。
活動5:斟酒表演。
(由廠方提供節(jié)目)。
活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。
活動7:啤酒競技——超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:。
1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱。
參與獎10名,各獎啤酒3瓶。
活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:。
1)請出10位選手(分兩組進行比賽,每組5人)。
2)每位選手的任務是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
3)最快者為當晚的酒王。
設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱。
優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱。
參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱。
活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)。
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束。
鼓勵獎:獎啤酒半箱。
參與獎:獎啤酒兩瓶。
活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)請出6對情侶或朋友參與活動。
2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠。
3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯。
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)。
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)。
活動說明:。
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進行各場次次序安排。
啤酒營銷策劃書篇四
啤酒節(jié)青島國際啤酒節(jié)是以啤酒為媒介，融經(jīng)貿(mào)、旅游、文化為一體的大型節(jié)慶活動。是亞洲最大的啤酒盛會。自舉辦以來，歷屆都有數(shù)十個國家和地區(qū)及國內(nèi)的啤酒廠家參加，來自全國各地的游客達百余萬人。
活動內(nèi)容。
主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級大型節(jié)慶活動。節(jié)日期間，青島的大街小巷裝點一新，舉城狂歡；占地近500畝、擁有近30項世界先進的大型娛樂設(shè)施的國際啤酒城內(nèi)更是酒香四溢、激情蕩漾。節(jié)日每年都吸引超過20多個世界知名啤酒廠商參節(jié)，也引來近300萬海內(nèi)外游客舉杯相聚。
8月13日開幕的第15屆青島國際啤酒節(jié)是首次有臺灣某電視臺和中國山東衛(wèi)視合作，將開幕典禮向亞洲﹑歐美等地區(qū)進行同步連線轉(zhuǎn)播，同時亦與新浪網(wǎng)合作進行網(wǎng)上視頻直播。
青島國際啤酒節(jié)每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕，為期16天。節(jié)日由國家有關(guān)部委和青島市國家政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級大型節(jié)慶活動。啤酒節(jié)的主題口號是“青島與世界干杯！”。
活動介紹。
1、啤酒品飲活動。
2、“慕尼黑主題日”活動。
3、中心舞臺文藝演出。
4、藝術(shù)巡游。
5、飲酒大賽。
6、啤酒節(jié)文化展覽系列活動。
7、啤酒酒標展。
8、攝影大賽。
9、愛心參節(jié)團活動。
10、侏羅紀公園恐龍展。
11、自行車特技表演。
12、啤酒海鮮菜大賽。
13、“情系奧運”少兒繪畫展。
14、德國凱撒施圖爾—圖尼堡青年銅管樂團巡演。
15、嘉年華娛樂項目。
節(jié)日規(guī)模。
1994年，坐落在石老人國家旅游度假區(qū)內(nèi)的青島國際啤酒城建成，占地35公頃，總。
8月14日到8月29日，第二十屆青島國際啤酒節(jié)將在美麗的帆船之都拉開帷幕。本屆啤酒節(jié)可謂好戲連臺，除了傳統(tǒng)的勁歌勁舞、民樂絲竹、京劇、東北二人轉(zhuǎn)以外，最值得關(guān)注的可謂是由青島響虎武術(shù)俱樂部主辦的中外武術(shù)對抗賽。
青島響虎俱樂部成立于2009，是wma中國武術(shù)職業(yè)聯(lián)賽的加盟俱樂部之一，是一所對中華武術(shù)技法精髓的挖掘、整理、變通、發(fā)揚、訓練教學、賽事推廣為一體的專業(yè)機構(gòu)。首屆中國武術(shù)職業(yè)聯(lián)賽，青島響虎奪冠而歸。在一年多的時間里，青島響虎俱樂部不斷發(fā)展壯大，推動中華武術(shù)的傳承和發(fā)展。
青島國際啤酒節(jié)作為亞洲最大的啤酒盛會，歷屆都有數(shù)十個國家和地區(qū)及國內(nèi)的啤酒廠家參加，并且吸引了數(shù)百萬游客前來參觀。
青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕，為期16天。節(jié)日由國家有關(guān)部委和青島市國家政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級節(jié)慶活動。
今，啤酒節(jié)已經(jīng)成為彰顯青島城市個性優(yōu)勢與魅力的盛大節(jié)日，以啤酒為媒介，展現(xiàn)了青島啤酒公司和城市。
據(jù)了解，多年來，嶗山區(qū)每年都要投入資金，引入新的設(shè)計理念，對啤酒城進行國際化、專業(yè)化的改造，使其越來越符合一個狂歡節(jié)事的布局。與此同時，嶗山區(qū)幾乎每年都要投資維護啤酒城的城容城貌，對其進行美化、綠化、硬化，并不斷增加城內(nèi)的各種服務設(shè)施。近幾年來，嶗山區(qū)還對啤酒城的周邊環(huán)境進行了整治，道路以及其他外部服務設(shè)施越來越健全。
中文名。
青島國際啤酒節(jié)。
始創(chuàng)于。
1991年。
類型。
融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體。
特點。
啤酒為媒介展現(xiàn)青島啤酒公司和城市。
1發(fā)展歷史編輯。
青島啤酒廠始建于1。
要生產(chǎn)各類出口啤酒及其它優(yōu)質(zhì)啤酒，年產(chǎn)能力30萬噸。
因為青島有許多得天獨厚的條件，像優(yōu)質(zhì)的嶗山泉水、進口的大麥、優(yōu)良的酵母、酒花、合理的配方和嚴謹?shù)墓に嚒栏竦墓芾?，所以釀制的青島啤酒泡沫細膩、口香醇厚、爽口，具有麥芽香和酒花香，受到國內(nèi)外消費者的歡迎。在國內(nèi)的啤酒評比中，青島啤酒始終是第一名，在國際的啤酒評比中，青島啤酒獲得過30多次金獎。最早的一次是在19，就獲得過著名的慕尼黑啤酒節(jié)的金獎。在美國，先后搞了三次大的國際啤酒評比，青島啤酒都是第一名。美國搞的啤酒評比，是300多個啤酒品牌。把商標摘掉以后，消費者買張門票，就可以隨便喝，喝完后給啤酒打分，得分最高的前十名再進行評比，就這樣評比，青島啤酒三次都是第一名。青島啤酒被啤酒界人士公認的世界三大名牌啤酒就是青島啤酒、德國的比爾森啤酒和荷蘭的漢尼根啤酒。
2發(fā)展歷程編輯。
青島國際啤酒城號稱亞洲最大的國際啤酒都會，位于香港東路與海爾路交叉路口，前臨石老人海水浴場，左傍青島國際會議中心，占地達35公頃。青島國際啤酒城分南、北兩大功能區(qū)，南區(qū)為娛樂區(qū)，北區(qū)為綜合區(qū)，已建成大型游樂世界。青島啤酒節(jié)已經(jīng)有18屆的歷史了，20第18屆青島國際啤酒節(jié)從9月19號開始，到10月4號結(jié)束。
2009年是青島第十九屆國際啤酒節(jié)，開幕時間是8月15號，這年的啤酒節(jié)同樣迎來了世界各地的關(guān)注，啤酒種類達102種。
20青島啤酒節(jié)暨第二十屆青島國際啤酒節(jié)將于2010年8月14日開幕，時間2010.8.14至2010.8.29結(jié)束，地點在青島國際啤酒城舉行。
啤酒營銷策劃書篇五
1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。
2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。
3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。
4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由__提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。
5、促銷活動細則：
促銷方式：扎飛標，中獎品。
終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗。
活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。
終端店堂pop活動公告。
消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。
服務員口頭告知、促銷。
活動流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張。
“活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計見后。)。
通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。
獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時，數(shù)量按預測量的1.5倍申領(lǐng)。
根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配。
獎品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。
獎品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機。
“百斯德利”撲克牌。
“百斯德利”鑰匙扣。
“百斯德利”開瓶器。
“百斯德利”煙缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”廣告?zhèn)恪?BR> 限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)。
飛標設(shè)置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。
廣告宣傳：
___電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。
“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”
活動宣傳卡設(shè)計：
正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動。
為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。
活動預算：
促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。
廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)。
廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。
(廣告投放價格按報價計，有待根據(jù)最后確定價格計算。)。
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。
啤酒營銷策劃書篇六
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（貼吧）等。
（一）公司網(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
（一）網(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的`主體。
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：
（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
啤酒營銷策劃書篇七
青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是198月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，20北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。
1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。
上世紀90年代后期，運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。
青啤公司累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現(xiàn)主營業(yè)務收入人民幣196.1億元，同比增長10.4％；實現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6％。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。
青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。19，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎；20世紀80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首；1991年、1993年、分別在比利時、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎；，青島啤酒榮登《福布斯》“年全球信譽企業(yè)200強”，位列68位；榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在（首屆）和年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”。其中2008年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務、品牌價值海外榜四項榜單之冠；，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——20董事會獎”、“世界品牌500強”等諸多榮譽，并第七次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”殊榮；20，青島啤酒第五次登榜《財富》雜志“最受贊賞的中國公司”。
青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂！”
二、市場分析。
（一）目標市場分析。
時也是比較個性化的群體。但是青年人有活力，充滿激情，夜生活、聚會、生日party的主要參與者，也是消費啤酒的最佳群體。
目標地區(qū)：青島啤酒這一國際化品牌的主要市場是在國際，而中國市場貢獻不足。把目標放在國內(nèi)例如河南這一人口大省，其面對的消費者重多、消費者偏好也有很多差異，再有80，90后是充滿個性的一代，如何贏得消費者的口碑和忠誠成為青島啤酒在中國的首要任務。河南如今正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展的階段，隨著中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)如火如荼的開展，就業(yè)機會不斷增加，人們生活水平也有很好的改善。河南鄭州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意非常紅火，啤酒當然也就不可或缺的成為一種解暑的好飲料。
競爭者分析：在河南的啤酒品牌主要有金星、哈爾濱、雪花等。金星啤酒：地方保護主義比較強，面對低端市場，利潤空間小，深受河南農(nóng)村市場的喜愛；哈爾濱啤酒：廣告做的響，品牌形象佳，中高端市場，具有很好的受眾群體；雪花啤酒：渠道商管理完善，中高端市場，促銷策略少。青島啤酒面對中高端市場，這不僅和其產(chǎn)品價值有關(guān)，也是其長期的營銷戰(zhàn)略。但是，對于河南的青年市場，還需等待時機來開拓，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入的增加，青島啤酒在河南的廣告和促銷必須增加，下面就介紹下青島的營銷策略。
（二）內(nèi)部分析。
優(yōu)勢：
1）工廠水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
2）青島牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘?。歷史悠久，有文化厚重感。
3）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4）公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。
5）產(chǎn)品多樣性，分為兩個系列：文化厚重系列和清爽運動系列，味道也有很多選擇，濃厚、清淡口味均有，青島品酒還分有輕、中、高度啤酒（6度、10度、12度）。
6）銷售模式基本成熟：地毯式轟炸模式實現(xiàn)廠家直接向終端的供應模式，門對門銷售，不放過每一個可能增加銷售額的店面。
劣勢：（1）電視廣告活動促銷很少見，在河南金星啤酒的低端壟斷和哈爾濱對中高端市場的促銷戰(zhàn)略，使得青島的品牌很難快速進入。
（2）銷售渠道單一,沒有強大的合作經(jīng)銷商。
（4）產(chǎn)品價格可能會制約一部分低端的消費者，青年人群尤其是大學生、研究生以及一些剛畢業(yè)的打工仔都會有所顧忌。
（一）產(chǎn)品策略。
青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過幾年擴張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。
在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側(cè)重淡爽，而農(nóng)村市場口味偏重習慣將進一步保持。
從風味上，青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島等品種。
（二）定價策略。
青島啤酒一向奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略，因此其產(chǎn)品價格一向遠遠高出一般競爭對手。例如，，青啤的107萬噸啤酒賣了24．45億元，而燕京啤酒104萬噸才賣了15．16億元，就平均而言，每噸青島啤酒的價格是燕京啤酒的1．5倍。這其中有青島啤酒本身定位的原因，也有青島啤酒產(chǎn)品成本較高的原因：青島啤酒作為國內(nèi)惟一覆蓋全國的啤酒品牌，不可能在全國每一個地方都建立生產(chǎn)廠家，所以遠程輸送時無疑會提高產(chǎn)品成本。而一個啤酒生產(chǎn)廠的營銷半徑一般為150公里，超出這個范圍成本就會快速增長，況且啤酒是一個講究新鮮度的產(chǎn)品，遠程運輸不利于保鮮，這就要求提高保鮮技術(shù)，從而增加了保鮮成本和運輸成本。另一方面，青島啤酒自己組建銷售網(wǎng)絡(luò)，即“直供模式”也需要較高的成本。
啤酒營銷策劃書篇八
小組成員：梁慧芬53501216。
李敏201353501213。
焦恩鳳201353501209。
劉夢圓201353501219。
倪偉津201354504117。
目錄。
一、相關(guān)研究背景。
二、公司簡介。
三、市場細分。
四、目標市場以及市場定位。
五、戰(zhàn)略環(huán)境分析。
六、4ps理論的具體做法。
1.產(chǎn)品策略。
2.價格策略。
3.渠道策略。
4.促銷策略。
七、消費者的態(tài)度。
八、展望未來。
一、相關(guān)研究背景。
啤酒是世界上生產(chǎn)和消費量最大的酒種，全球約有150多個國家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒。在中國，這種常盛不衰的飲品更被冠之以“液體面包”的美譽。目前我國啤酒生產(chǎn)量已經(jīng)超過美國，成為全球最大啤酒產(chǎn)銷國。加wto之后，進一步開放的中國市場使得各個企業(yè)有了更多的機遇，更多的挑戰(zhàn)。啤酒行業(yè)的競爭也亦是如此。20，在全球金融危機的影響下，許多中小企業(yè)停產(chǎn)、歇業(yè)，一些大企業(yè)出現(xiàn)虧損。然而，今天我們所討論的企業(yè)青島啤酒卻在這場經(jīng)濟浩劫中愈戰(zhàn)愈勇，銷量同比增長了10%左右。
二、公司簡介。
青島啤酒是中國歷史最悠久的啤酒品牌，始創(chuàng)于公元1903年，迄今已經(jīng)有近一個世紀的歷史。青啤公司的主要產(chǎn)品為青島牌系列啤酒,是中國最負盛名的名牌啤酒,它集世界一流的設(shè)備、百年積累的豐富釀造經(jīng)驗及獨特的`生產(chǎn)工藝、科學嚴格的質(zhì)量保證體系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫細膩、持久掛杯而馳名中外,曾多次榮獲國家質(zhì)量金獎和國際啤酒評比金獎,是國內(nèi)啤酒行業(yè)唯一的馳名商標,也是國際市場上最具知名度的中國產(chǎn)品品牌。目前青島啤酒已形成了黃啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多個系列聽裝、瓶裝、桶裝等多種規(guī)格的產(chǎn)品,新開發(fā)的金質(zhì)青島啤酒其口感和包裝裝潢更佳,深受費者喜愛。
196月止，公司的資產(chǎn)達到四十六億元人民幣，實現(xiàn)銷售收入十二點二億人民幣，位居全行業(yè)之首。北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。青島啤酒實現(xiàn)啤酒銷售量591萬千升，同比增長12.5%；凈利潤12.53億元人民幣，同比增長70.2%。青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。
三、市場細分。
1、范圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費群體。
青島啤酒在世界70多個國家和地區(qū)都有銷售，目前在市場上目標市場占有率有20%，根據(jù)全球啤酒行業(yè)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒注意消費者習慣的差異，為了滿足消費者的不同需求，青島啤酒不斷開發(fā)新品種。比如：根據(jù)南方消費者偏愛酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根據(jù)消費水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考慮了廣大群眾的市場需求，推出了適合低檔消費的大眾酒，加上原有的金質(zhì)酒系列、優(yōu)質(zhì)酒系列，形成了高、中、低檔次分明，品種齊全的產(chǎn)品組合，為消費者提供了寬泛的選擇余地。
2、青島啤酒考慮到消費者的不同需求，將其產(chǎn)品細分了很多系列。
優(yōu)質(zhì)酒系列：青島啤酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，是這些產(chǎn)品鑄就了青島啤酒的聲譽。盛名之下卻安守中檔價位，實為精明之選。金質(zhì)酒系列：采用出口美國啤酒的配方，選用上等原材料精心釀制而成。
新開發(fā)品種：極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區(qū)、不同需求的消費者設(shè)計制作的。青島啤酒釀造技術(shù)的集中體現(xiàn)。
極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區(qū)、不同需求的消費者設(shè)計制作的。充分展現(xiàn)了青島啤酒釀造技術(shù)的高超。
四、目標市場及市場定位。
啤酒營銷策劃書篇九
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，2007年總產(chǎn)量達六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進行了深入全面的調(diào)查，來進一步挖掘青島啤酒市場。
二、公司簡介。
1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司。目前，青島啤酒產(chǎn)銷量已進入世界啤酒行業(yè)前十名，產(chǎn)品出口到五十多個國家和地區(qū)。
1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內(nèi)首家在兩地同時上市的股份有限公司。
九十年代后期，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮。目前，青島啤酒公司在國內(nèi)18個省、市、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地，構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。2001年，青島啤酒開始實施戰(zhàn)略調(diào)整，由“做大做強”轉(zhuǎn)向“做強做大”，系統(tǒng)整合，成效卓著。2002年，青島啤酒與美國ab公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走向了“競合共贏”的國際化之路。同年，青島啤酒成功打入臺灣市場，加快了海外擴張的步伐。
百年釀造，百年激情。青島啤酒公司目前已先后通過了iso900。
1、iso1400。
1、ohsas1800。
1、haccp及iso22000五大國際體系認證，在同行業(yè)率先搭建起了質(zhì)量、環(huán)境、安全、衛(wèi)生等全方位的控制平臺。
2007年1-3季度青島啤酒公司實現(xiàn)啤酒銷售量419.3萬千升，實現(xiàn)銷售收入109.72億元，高居中國啤酒行業(yè)榜首，是中國啤酒行業(yè)唯一一家a級信用企業(yè)。青島啤酒在繼續(xù)為國家和社會創(chuàng)造大量財富的同時，表現(xiàn)出良好的盈利能力。品牌價值達到258.27億元，繼續(xù)位居全國啤酒行業(yè)首位。這意味著青島啤酒無論在經(jīng)濟影響力、技術(shù)影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導者的絕對優(yōu)勢。自九十年代以來，青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關(guān)機構(gòu)評選為最佳企業(yè)公民，其品牌價值更是得到了快速的提升，并被社會和公眾所認可。青島啤酒在社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程中做出了突出貢獻，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國十大貢獻企業(yè)”獎的企業(yè)。
2008年，汶川大地震后，青島啤酒合計捐款1357萬元，并啟動愛心家園計劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴旭說道：責任是中國品牌軟實力的一個重要指標，責任也是支撐百年青啤的dna。誠信是“說到做到”，誠信是透明的，付出了責任就贏得了信任。責任與誠信是做出來的，不是說出來的。青島啤酒的責任與誠信是為消費者創(chuàng)造快樂，用責任與誠信來打造品牌的軟實力。消費者是品牌的資產(chǎn)，能否提升消費者對品牌的滿意度是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標。我們的團隊更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則，公正、公平、嚴謹，熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。
重塑新基礎(chǔ)，再創(chuàng)新輝煌。在新的百年，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂”的公司使命！青島啤酒將不斷創(chuàng)新，由生產(chǎn)導向型企業(yè)向市場導向型企業(yè)轉(zhuǎn)變；由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變；由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴大向著力于運營能力提高轉(zhuǎn)變，為消費者提供純凈、自然的健康、安全、綠色產(chǎn)品！
分析。
優(yōu)勢（s）：a，悠久的企業(yè)文化/強大的品牌效應。
b，社會資源占領(lǐng)能力強。
c，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
d，規(guī)范的管理體系。
劣勢（w）：a,運行成本較高產(chǎn)品贏利能力差。
b,內(nèi)部運行效率較低。
c,銷售區(qū)域的狹窄制約。
d,中高價位產(chǎn)品的低市場占有率。
機遇(o):a,消費需求的多樣化/高端需求發(fā)展。
b,差異化多樣化的產(chǎn)品策略。
c,百年奧運的營銷機會。
威脅(t)：a,競爭品牌創(chuàng)新的營銷策略。
b,競爭品牌快速靈活的反應機制。
c,競爭品牌的低價競爭。
2.目標市場細分戰(zhàn)略。
（1）、市場細分：青島啤酒主要把產(chǎn)品線集中在淡色啤酒，濃色啤酒，黑色啤酒。
主要細分依據(jù)：a，地區(qū)細分不同地區(qū)的人們喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜歡濃烈，豪爽型，南方人喜好溫柔細膩型，這種啤酒口味較淡。廣東，福建，成都地區(qū)喜好口味濃醇，泡沫細膩，苦味等。
b,人口細分不同的年齡段的人群需求是不同的,例如：剛剛畢業(yè)的大。
學生比較喜歡淡色啤酒，成功人士比較喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好濃烈啤酒，這類啤酒度數(shù)較高，顏色較深。
c,心理細分按照消費者的個性來推出的純生，金質(zhì)，青啤王就是為滿。
足中高端顧客朋友的需求。
2）、目標市場：范圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費群體。青島啤酒在蘇州地區(qū)主要用差異化市場營銷策略。消費者的需求多樣化,針對消費者的不同需求,這就決定了青島啤酒要推出的啤酒品種多樣化。任何細分市場都可能帶走一部分顧客，為了留住顧客，青島啤酒在啤酒市場的戰(zhàn)略必須要靠多樣化的產(chǎn)品全部覆蓋市場。
3.4ps分析。
1）產(chǎn)品策略:青島啤酒的品種雖不算多，但是在每一品牌上都做的很精。針對不同地區(qū)的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青島啤酒推出了純生啤酒;而成功的中年商務人士以及公務人士;他們上班工作族生活品質(zhì)較高,有一定的經(jīng)濟能力,所以在商務洽談場合選擇金質(zhì)啤酒;剛步入社會的大學畢業(yè)生,經(jīng)濟能力有限，在休閑場合，他們會選擇青島山水啤酒。還根據(jù)照消費者的個性來推出的灌裝啤酒,為的就是強調(diào)年輕人的個性和年輕。
現(xiàn)有的青島啤酒產(chǎn)品線有淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等幾大類。優(yōu)質(zhì)系列有純生，金質(zhì)系列有青島金質(zhì)啤酒等。
為提高青島啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量，青島啤酒不斷從國外引進高端技術(shù)，比如低溫滅菌技術(shù)。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如青島啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王，青島2000獲世界創(chuàng)新啤酒。青島啤酒為其不同類型產(chǎn)品進行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標市場效應。例如金質(zhì)啤酒，純生啤酒等的包裝上有明顯的流行性，為青島啤酒的啤酒業(yè)打入市場打下了堅定的基礎(chǔ)；在青島啤酒的高端產(chǎn)品金質(zhì)啤酒主要采用了統(tǒng)一豪華包裝的策略，依托青島啤酒理念和核心價值觀，打造倡導健康的品牌，但產(chǎn)品包裝成本較高。豪華的包裝也體現(xiàn)了青島啤酒的高品位品牌戰(zhàn)略。以維護消費者心目中的高品質(zhì)地位。
2）價格策略：為增強盈利能力，青島啤酒和華潤的競爭已從初級的同質(zhì)化產(chǎn)品價格競爭，轉(zhuǎn)入消費行為細分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種苦味、香醇爽口，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價格戰(zhàn)。
青島啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布，像低端產(chǎn)品青島山水啤酒，其價格比較低，基本上接近成本，這樣能夠清理市場，增加自己的市場占有率，例如青島灌裝啤酒市場價是3.50元每灌，而其他品牌同類產(chǎn)品要高出0.5元到0.7元。高端產(chǎn)品有青島純生、青島金質(zhì)等，高端產(chǎn)品能增加青島啤酒的銷售額，并對自己的品牌塑造有積極作用，如青島金質(zhì)啤酒都在8元以上。
3）渠道策略：青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強化分銷管理，提升渠道競爭力，加強分銷創(chuàng)。
新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。青島啤酒在與燕京啤酒競爭的同時，青島啤酒優(yōu)于燕京啤酒，青島啤酒具有百年歷史，而燕京啤酒歷史還不到30年的歷史，兩者在2008北京奧運會為官方贊助商時，青島啤酒銷售額高于燕京啤酒不到20億，青啤市場占有額高于燕京不到8%，燕京驚人的發(fā)展速度令青島啤酒膽顫心驚。為此青島啤酒在拓寬渠道策略的同時要堅持五大原則。
集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。像上海，北京這樣國際化大都市進行重點攻擊以搶占高端市場。
攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：青島啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。例如北京的燕京，燕京經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商，缺乏運作現(xiàn)飲終端市場相應的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗的實際狀況。青島啤酒就應該在北京增加現(xiàn)飲的終端市場，以領(lǐng)先搶占市場，以形成固定的消費群體。
鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。在網(wǎng)上有時看到顧客抱怨買的不是正宗青島啤酒。在這里要強調(diào)一下，我們國家企業(yè)應該加強品牌的管理。
掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。
未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。
獎活動等經(jīng)常在進入旺季時采取，擴大銷售額，搶占市場。青島啤酒這樣雖然會失去一部分消費者，但從長期來看，更能塑造品牌。為了能更好的銷售產(chǎn)品，凡購買滿多少青島啤酒會贈送一瓶新研發(fā)的產(chǎn)品給顧客，這樣不僅可以增加銷售的同時還可以推銷出新產(chǎn)品給顧客。我們在酒店用餐時有時會看到推出的青島啤酒的新產(chǎn)品，這樣就節(jié)省了人力，降低了成本。青島啤酒很少進行人員推銷，高品質(zhì)，高品位的產(chǎn)品進行人員推銷有時降低品牌的形象。
啤酒營銷策劃書篇十
前言：
隨著四年一屆的世界杯臨近，足球在慢慢影響著人們平時的生活。因為足球的激情和活力給人們在緊張的生活之余帶來快樂，所以成為了大家茶余飯思的話題。提起足球一定會想到啤酒，看足球和喝啤酒是必須的，這是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜歡的球隊喝著啤酒非常痛快。在社會各個年齡段足球影響很大所以啤酒也受很多人喜歡。
一、市場分析。
（銷售環(huán)境分析）。
在每個城市的酒吧，火鍋店，ktv等娛樂場所都是啤酒的銷售環(huán)境。在現(xiàn)在世界杯臨近的期間“酒吧”是最好的銷售地點，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，討論足球這樣勢必會點啤酒來配合當時足球狂歡。當然啤酒也會很暢銷。
（自我剖析和銷售比較）。
青島啤酒是個大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同樣是采用現(xiàn)如今最好的材料制作而成，優(yōu)質(zhì)的小麥發(fā)酵不含酒精的啤酒，是我們品質(zhì)最強硬的地方，相信優(yōu)質(zhì)的小麥所生產(chǎn)的啤酒口感更是沒得話說。
青島啤酒是國內(nèi)品牌，是國人看足球比賽的必需品，雖然是大品牌，不過聽名字大家看足球還是愿意選擇這個品牌，因為習慣所以選擇。像是手握大力神杯奪得世界冠軍一樣，手里拿著青島啤酒支持自己的球隊獲得大力神杯。
（消費者分析）。
上班族一般離不開啤酒，朋友出去聚會時必需品，在家里節(jié)假日慶祝時也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，沒有啤酒來的爽。
1.聚會，朋友聚會喝酒不拘一格的派對一定喝著啤酒來交流感情。
2.慶祝，喝啤酒顯得更加痛快適應節(jié)日的氣氛，大多數(shù)家庭愿意選擇啤酒。
3.夜店常駐者，一般是啤酒不離身，隨時手里拿著啤酒。
4.情感遇困著，借酒消愁喝酒麻痹自己神經(jīng)忘卻煩惱這是很多人遇到煩心事所要做到事情比抽煙跟健康。
5.經(jīng)濟，啤酒不貴喝著很爽，紅酒很貴大多數(shù)人喝不來紅酒，相比而下更多人選擇啤酒。
（競爭對手分析）。
好，青島啤酒長時間和世界杯合作積累了很多消費者。
二、廣告策略。
（廣告方式）。
首先，我們選用電視廣告，在體育節(jié)目播放，主要是在cctv5頻道上打廣告，喜歡體育的人都會看cctv5來了解世界體育發(fā)生了什么。然而世界杯的到來更是四年一屆的體育盛事關(guān)注的人也會特別多，在體育欄目滾動播放。
第二，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，在電腦上看體育動態(tài)的人也很多，優(yōu)酷、pptv第一體育、騰訊視頻、新浪體育等網(wǎng)絡(luò)體育欄目的視頻直播的廣告也很重要和電視一樣有很大的效果。
第三，網(wǎng)絡(luò)推手在各個論壇發(fā)廣告來推廣連接到青島官網(wǎng)，了解更多精彩內(nèi)容。
第四，張貼海報，在各個需要啤酒肚地方都要看見我們青島的宣傳海報，特別是酒吧隨處要見我們青島啤酒的廣告。
第五，現(xiàn)場活動，現(xiàn)場組織活動，有獎競猜，各種精彩節(jié)目吸引眼球吸引消費者。
第六，公交車車體廣告及公交車站牌，這是在城市里很容易看見的廣告，在線路很繁華的路線的公交車都噴上青島啤酒的宣傳廣告，在車站站牌處掛大海報。
（廣告定位）。
1.訴求點：品牌大，世界杯主題。
2.廣告語：青島啤酒，為世界杯加油。
（廣告表現(xiàn)）。
flash腳本、海報、舞臺、電視、汽車移動。
三、廣告總策劃。
（廣告目標）。
通過提高品牌的影響力迎合世界杯，在各大酒吧和聚會場所銷售青島啤酒。希望達到品牌形象和市場以及利潤的豐收。（廣告時間）。
1.
2.
3.
（廣告預算）。
略！
啤酒營銷策劃書篇十一
二、公司介紹。
三、營銷環(huán)境分析。
(一)宏觀市場環(huán)境分析。
(二)微觀環(huán)境分析。
三、營銷目標。
（1）財務目標。
（2）營業(yè)目標。
五、行動方案。
七、風險控制。
八、總結(jié)。
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，總產(chǎn)量達六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進行了深入全面的調(diào)查，來進一步挖掘青島啤酒市場。
是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標。我們的團隊更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則，公正、公平、嚴謹，熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。重塑新基礎(chǔ)，再創(chuàng)新輝煌。在新的百年，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂”的公司使命！青島啤酒將不斷創(chuàng)新，由生產(chǎn)導向型企業(yè)向市場導向型企業(yè)轉(zhuǎn)變；由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變；由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴大向著力于運營能力提高轉(zhuǎn)變，為消費者提供純凈、自然的健康、安全、綠色產(chǎn)品！20北京奧運會，青島啤酒為北京奧運會官方贊助商就驗證了這一點。
二、營銷環(huán)境分析。
（一）、宏觀市場環(huán)境分析。
1、政環(huán)境：我國的市場經(jīng)濟體制進一步促進了整個宏觀經(jīng)濟經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，啤酒行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。
2，經(jīng)濟環(huán)境：啤酒消費不同于白酒，其消費量一般都較大，隨著經(jīng)濟的發(fā)展帶動居民消費水平的提高，居民的啤酒消費量和啤酒消費層次與可支配收入也呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。
3，人口環(huán)境：人口是構(gòu)成市場的基本要素。我國人口基數(shù)大，這代表著一個巨大的潛在消費市場。而且，據(jù)調(diào)查有60%-70%的中青年群體對啤酒逐漸形成一種高于白酒的認可度。
4、科技環(huán)境。
（1）青島啤酒采用標準的全自動化流程生產(chǎn)工藝，大大減少了勞動量，縮短了產(chǎn)品成本。
（2）對材料成分量的控制更為精確，對麥芽糖化，糊化，消毒，殺菌，發(fā)酵等過程時間完。
（3）青島啤酒不斷從國外引進高端技術(shù)，比如低溫滅菌技術(shù)。
（二）、微觀環(huán)境分析。
啤酒營銷策劃書篇十二
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。
e市場文化背景。
從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2微觀環(huán)境因素a市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?BR> 2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二產(chǎn)品分析：1產(chǎn)品特征分析。
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。4生產(chǎn)工藝。
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。5外觀與包裝。
包裝上沒有什么新意。6以同類產(chǎn)品作比較。
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。7目標市場定位。
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。三消費者分析。
1分析消費者總體。
現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。購買時間：多為中餐和晚宴。b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
1.消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。2.對本產(chǎn)品的指3.名4.購買程度，5.并不6.是很高，7.在多數(shù)酒店里，8.有推銷小姐。、9.對本產(chǎn)品使用以后，10.對其突出的麥芽香和淡爽口味，11.有較好的評價。四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。1.企業(yè)在競爭中，2.所處什么地位。哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。
2.企業(yè)的競爭對手。
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3.競爭對手的基本情況，燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
啤酒營銷策劃書篇十三
方案設(shè)計是設(shè)計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計階段，同時也是一個十分復雜的問題，它涉及到設(shè)計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。方案設(shè)計包括設(shè)計要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計幾個過程。下面是青島啤酒營銷方案設(shè)計，請參考！
一、青啤簡介：
青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值1055.68億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。截至到2012年底，青島啤酒在全國20個省市地區(qū)擁有59家啤酒生產(chǎn)廠。2012年公司共完成啤酒銷量790萬千升，同比增長10.48%；公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入257.82億元，同比增長11.33%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤17.59億元，同比增長1.20%。其中6、7月份，單月銷量均突破百萬千升，是中國啤酒行業(yè)品牌溢價能力、盈利能力最強的公司。
青島啤酒遠銷美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、澳大利亞、韓國、日本、香港、澳門等80多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽企業(yè)200強”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——2009年度董事會獎”；2010年，青島啤酒獲得“首屆中國綠金獎”、“2010中國最佳雇主企業(yè)”、“中國企業(yè)社會責任百強榜”；2011年，青島啤酒榮獲“中國最受尊敬企業(yè)十年成就獎”、“國際碳金獎”、“最佳企業(yè)公民”、“中國最佳雇主”等殊榮。2012年，青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業(yè)”，并七度登榜《財富》“最受贊賞中國公司”、四度蟬聯(lián)“中國綠公司百強”等殊榮。2015年，青島啤酒暢銷全球85個國家和地區(qū)，品牌價值1055.68億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂！
二、青啤品牌戰(zhàn)略：
有所增長，但是中高端餐飲市場繼續(xù)萎縮。不過在2015中國啤酒業(yè)年度峰會上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)微降并不值得擔心，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期當中，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整都是正常表現(xiàn)。
青啤公司認為，擺正企業(yè)利益和消費者利益的關(guān)系，處理好贏利和服務的關(guān)系，是青啤發(fā)展中的重要指導思想。青啤提出“顧客價值導向”為中心的創(chuàng)新經(jīng)營模式，認為營銷理念現(xiàn)代化、銷售信息自動化、營銷管理專業(yè)化、物流配送科學化、銷售網(wǎng)絡(luò)精細化的目的，就是一切以消費者為中心，如何為消費者在第一時間內(nèi)提供高質(zhì)量的服務。青啤公司提出中心任務是要在服務的速度和質(zhì)量上，形成新的競爭優(yōu)勢。這一指導思想已經(jīng)在青啤全國各市場的開拓中得到體現(xiàn)和運用。消費者忠誠的塑造是青島啤酒成功的前提條件，也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇，塑造消費者忠誠對啤酒公司想要基業(yè)常青來說這個理念還是至關(guān)重要的，主要有以下幾點：第一，啤酒公司持續(xù)的第一個要點，在于不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道，青島啤酒必須從3a轉(zhuǎn)向3p（所謂3a指的是讓消費者在購買青島啤酒時，買得到（available）、買得起（affordable）、樂得買（acceptable），而所謂3p指的是無處不在（pervasiveness），心中首選（preference），物有所值（pricetovalue）。當消費者變化的時候，你的戰(zhàn)略也要相應變化，同樣，賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化，這樣才可能使一個單一口味的產(chǎn)品，能夠適應百年消費者的變化。第二，啤酒公司持續(xù)的第二個要點，在于不從價格上過分地與對手競爭，而是通過對產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈進行分析，通過控制某些關(guān)鍵點，通過收購與兼并，去獲得比較競爭優(yōu)勢，這樣的競爭能夠塑造一個健康的行業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠使領(lǐng)導者之間能夠通過競爭去擴大自己的市場份額，減少跟隨者“反擊成功”的機會。
1、線下渠道：
渠道是根，運營為本，終端掌控，品牌提升。青島啤酒的營銷渠道策略在中國啤酒行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)布局比較完善。其渠道模式為：啤酒廠家——事業(yè)部——經(jīng)銷商——零售終端。青島啤酒共在全國設(shè)有五個事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業(yè)部。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的`生產(chǎn)及市場資源，及對當?shù)厥袌鰻I銷做出靈活、快速的反應。同時，公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個省市，以聯(lián)營或代理形式設(shè)立多個啤酒銷售網(wǎng)點，并與大型賓館商場建立直接供銷關(guān)系，增強了營銷網(wǎng)絡(luò)的銷售能力。中間商直接對零售終端供貨，實行“直供模式”。直供模式概括地說就是：“門對門服務”、“地毯式轟炸”?！伴T對門服務”即從廠門到店門直接送貨上門；“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。任何一家被青啤購并的企業(yè)，在運營時必須“克隆”這種直供模式。當然、在模式不變的情況下，各企業(yè)可以按照自己的特點靈活選擇相應的實施方式。例如，青啤華東事業(yè)部就探索出了“直供+深度分銷+與分銷商合力開發(fā)”的模式，按照不同的情況，在適合直供的區(qū)域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域則交給分銷商分銷，從而使市場布局能因地制宜得到合理劃分。青島啤酒在海外市場進行代理機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式第一種是美國市場采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種；:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理，由當?shù)卮砩特撠熓袌鲣N售的經(jīng)銷方式；二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場，由當?shù)卮砩特撠熓袌鲣N售的經(jīng)銷方式，這種模式在歐洲較為典型?？傮w來說青島啤酒的營銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒營銷分公司，自己開拓市場，自己組建銷售網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)過經(jīng)銷商不經(jīng)過中間商直接由青島啤酒到銷售終端。
2、線上渠道：
“雙十一”：電商市場青島啤酒連續(xù)三年奪啤酒類第一，數(shù)據(jù)顯示：2015年11月11日00：
30時，青島啤酒在天貓上的銷售量較去年同期增長105%；11日11：00已超過去年“雙十一”全天的銷量；從后臺數(shù)據(jù)上看，青島啤酒銷量top5區(qū)域包括山東、廣東、北京、浙江、上海；由于今年配送能力提升，東北、西南、西北省份的銷量均有大幅提升。
電商是進口啤酒的主要戰(zhàn)場之一，“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續(xù)“領(lǐng)跑行業(yè)”，完勝進口啤酒品牌，連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類第一品牌！青島啤酒創(chuàng)新營銷事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績單。據(jù)介紹，今年“雙十一”，青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、亞馬遜、易夠等第三方網(wǎng)購平臺之外，還搭建自有電商渠道，包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有app青啤快購，多渠道滿足消費者的網(wǎng)購需求。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有兩種模式，一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺，另一種模式是自營電商，“青啤快購”app就是這種模式，第一為用戶購買更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。讓社區(qū)成為自己的代銷點這種模式，既提高送貨效率，又提升服務質(zhì)量。他認為：“從電商初期的拼價格到現(xiàn)在的拼差異化服務，誰的服務更有差異化，誰的服務更能黏住用戶，誰就能在激烈的競爭中取勝?！蓖ㄟ^“青啤快購”即可輕松實現(xiàn)“用戶下單、商戶搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗，而且比門店購物更快捷，比網(wǎng)上購物更快速。在這個炎炎夏日，省掉實地奔波的時間成本，為眾多啤酒客帶來“好啤酒、閃電配”的福利。
“青島啤酒的o2o模式是為了增強消費者便捷購物體驗和協(xié)助線下渠道銷售而提供的服務平臺?！鼻鄭u啤酒電商相關(guān)負責人透露，“在該模式下，青啤將在平臺上統(tǒng)一發(fā)布商品、價格和促銷等信息，如同用‘嘀嘀打車’搜索附近的士一樣，消費者只要在app上選擇想要購買的啤酒和收貨地點，在線下單后即可由附近的商戶接單，實現(xiàn)本地化配送和服務，在較短的時間內(nèi)即可送貨到家。這對于專心于啤酒業(yè)務的企業(yè)而言，能夠最大限度地調(diào)動終端消費者，就能掌握了市場命脈。
四、青啤促銷策略：
1、廣告策略。
2015年11月23日，青島啤酒攜手球迷以“經(jīng)典”致敬“經(jīng)典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門票一票難求，但21日晚的天河體育場注定不眠！觀戰(zhàn)球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威，魔鬼主場的氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商，青島啤酒也攜手球迷一起以強大陣容助威恒大，在賽場內(nèi)外打造為亞冠“經(jīng)典“時刻干杯盛宴。在天體廣場【經(jīng)典1903】互動體驗區(qū)，青島啤酒現(xiàn)場設(shè)置了“冠軍終歸這里”助威加油站，球迷不僅可以在啦啦寶貝們的魅力襯托下，和心中的mvp合影互動，還可以享受舉起亞冠mvp獎杯的榮譽和快感。從青島啤酒贊助年2006世界杯到成為2008北京奧運會贊助商，不難發(fā)現(xiàn)青島啤酒的廣告策略已經(jīng)由純粹的做廣告到把體育營銷和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現(xiàn)在已經(jīng)意識到真正的體育營銷需要將產(chǎn)品和體育賽事的訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應該是各種行銷手段都整合起來，運用要樹立長期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營銷作為品牌建設(shè)的有機部分，并且長期貫徹真正利用體育這個活動，來拉近與消費者的距離最終提高品牌形象，獲取長期收益。不能僅滿足于一時的知名度和銷量目標。
2、公關(guān)策略。
2015年11月9日，青島啤酒暢游海上絲綢路，由“中國職業(yè)帆船第一人”郭川船長、“中國女子環(huán)球航海第一人”宋坤領(lǐng)銜的“中國·青島”號超級三體大帆船國際船隊在青島奧帆中心正式起航，開啟21世紀海上絲綢之路的航行。青島啤酒激情助力“中國·青島”號帆船，中國味道、青島味道飄香海上絲綢之路。為使消費者共同參與體驗到帆船活動的樂趣，青島啤酒推出“當船長，游海上絲綢之路”線上互動游戲。
青啤還非常重視公關(guān)的營銷促進作用，經(jīng)常通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來。
例如，中國的足球迷喝啤酒較多，所以青島啤酒就通過贊助足球隊來提高青啤的影響力。此外，青啤也舉辦了大量的音樂會，借以提高青啤的文化品位和高雅品質(zhì)。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過“輝煌來來——青島啤酒之夜”大型交響音樂會；在昆明99世界園藝博覽會上主辦過“花好月圓——青島啤酒之夜”大型交響音樂會，有效地擴大了青啤在全國，乃至全球的影響。此外，青啤還年年在青島舉辦國際啤酒節(jié)，持續(xù)不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕為期16天?，F(xiàn)在已經(jīng)成為中國最具影響力的啤酒節(jié)之一它向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。
開拓農(nóng)村市場。
農(nóng)村是啤酒行業(yè)巨大的潛在市場。我國14億人口有9億多在農(nóng)村，參照歷年來的農(nóng)村啤酒市場消費數(shù)據(jù)中國啤酒市場的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700萬噸。這700萬噸產(chǎn)量比青島啤酒一年半的產(chǎn)量還要多。要想做好農(nóng)村市場，只要做到這幾點就能夠讓銷量迅速攀升。
1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、放心購買。農(nóng)村由于經(jīng)濟欠發(fā)達，導致消費水平較低。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是影響啤酒銷售的主要因素。
2、擴大鋪貨率、方便購買。對于農(nóng)村市場而言，購買是否方便同樣是影響產(chǎn)品銷售的主要因素。
3、促銷推廣、拉動消費。
農(nóng)村消費者對啤酒產(chǎn)品的期望值不高沒有足夠的購買欲望。但是求利心理普遍存在，越是經(jīng)濟條件差對意外利益的反應就越強烈。贈品與獎勵對農(nóng)民來說是一份額外的實惠，對農(nóng)民具有強大的吸引力。
4、傳播文化、引導消費。
啤酒文化的熏陶和引導是徹底扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費者消費觀念的惟一途徑。
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啤酒營銷策劃書篇十四
一個地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司得主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品得升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪問量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式得廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治得企業(yè)來說，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體，是個不錯得宣傳平臺。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。
啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）。
從這兩個主體得重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網(wǎng)民。
（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校得學生等。
特點
1、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2、對啤酒得消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3、年齡較小，如果能抓住這個群體得消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點
1、一般具有穩(wěn)定得收入，
2、同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場得主體。
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣得重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得，長治得，自己得”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力得對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場得競爭中實現(xiàn)突破。
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
1、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。
2、 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費實現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校得學生并沒有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標消費者提供一個聚集得平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品得目得。
針對網(wǎng)民得兩個構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式
1、對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳得方式將我們建立得“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。
2、社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
啤酒營銷策劃書篇一
一、時間：
**年1月1日—**年12月31日。
二、**年年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、**年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）。
第一階段：1月1日—3月30日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10.每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日—6月30日。
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請注明出處）。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，()品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日—9月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日—12月31日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預計：x萬元。
google預計：x萬元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化x萬，英文站點優(yōu)化x萬。
品牌新聞發(fā)布預計：x萬元。
阿里出口通會員續(xù)費：x元，阿里誠信通會員續(xù)費：x元。
網(wǎng)站建設(shè)費用：x元。
行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：x元。
英文站美國虛擬服務器空間費用：x元/年。
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年。
其它：
總共預計：x萬元。
具體安排如下：
行業(yè)談季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：
搜索引擎費用。
百度預算x元/天。
google預算x元/天。
預計：x萬元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預計：x萬元。
行業(yè)旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：
百度預算：x元/天。
google預算x元/天。
預計：x萬。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預計：x萬元。
其它：
網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預算x萬元英文站預算x萬元。
啤酒營銷策劃書篇二
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。
一、活動目的。
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二、活動對象。
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道。
2、商超渠道。
3、零售店再批發(fā)流通渠道。
4、經(jīng)銷商自身。
目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三、活動主題。
1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四、活動方式。
活動時間：20__年7月10號到20__。
年七月15號。
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品。
雪花清爽啤酒600ml_1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml_。
1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件。
六、促銷對象和范圍。
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域。
七、促銷形式：
(1)路演促銷。
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
(2)特價促銷。
(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費品嘗。
在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合。
1、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
九、促銷時間。
時間：20__年6月1日至6月10日。
十、促銷物品。
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml_。
12240件。
雪花冰爽啤酒600ml_12200件。
雪花啤酒勇闖500mpl_。
12160件。
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費用：20萬元。
啤酒營銷策劃書篇三
二、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。
以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、促銷活動形式:。
地點:酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺。
商品促銷組織:。
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多。
贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買xx啤酒三件送一件等,強化買。
得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠。
商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷,免費。
試飲。
(4)活動展賣品牌:采購部商定。
四、活動方案。
1、活動期間以酒店內(nèi)為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、
有獎參與、文藝演出。
2、閉幕式酒店承辦,廠方協(xié)助。
3、主題:啤酒狂歡夜。
4、主體廣告語:酷熱盛夏冰爽煌族。
5、買得多,實惠多。
6、啤酒箱堆積造型山。
五、活動日期
20xx年x月x日-x月x日。
六.海報dm。
1、海報時間:活動之前(10天)。
2、海報規(guī)格:4p,80g銅版紙(出一期)。
3、海報拍照時間截止為7月12日。
4、海報商品:食品部20個,非食品部10個,生鮮部20個,設(shè)封面為啤酒專版。
5、共須金額:2300元。
設(shè)計:。
責任跟進:。
五、場景設(shè)計。
a、外場景布置:。
1、舞臺背景(長5.5m×高2.38m=14平方)燈布。
——文案:參考廣告語。
---共須金額:。
2、水牌背景(長2m×高1.5cm=3平方)背膠。
——文案:參考廣告語。
---共須金額:。
3、拱門字體:(長0.6m×高0.6m=3.4平方)燈布。
——布置:拱門上。
——文案:煌族啤酒狂歡節(jié)。
---共須金額:。
b、內(nèi)場景布置:。
1、吊期:(長1.2m×高0.5m=0.6平方)kt板雙面。
——文案:參考廣告語。
——布置:一、二樓收銀臺5張啤酒街5張中堂10張。
——到位時間:7月12日。
---共須金額:。
2、啤酒街主題。
——主題:以四個品牌啤酒堆頭為主。
——布置:空中吊掛吊期。
——到位時間:7月16日。
----責任人:。
六、工作安排。
1、雙龍拱門。
——數(shù)量:1座。
——規(guī)格:跨度15m。
——文案:酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)。
——布置:大門口之間夸放。
——到位時間:7月16日。
----責任人:收貨部。
2、舞臺搭成。
——數(shù)量:1座。
——規(guī)格:跨度18m-10m。
——背景文案:酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜。
——位置:大門口fa發(fā)郎商鋪外。
——到位時間:7月24日16:30時空中吊掛。
----責任人:用品部、防損部。
3、音響。
——數(shù)量:1套。
——規(guī)格:兩主音箱、兩后備中音箱。
——配套:無線話咪。
——安置:供舞臺使用。
——到位時間:7月26日17:30時。
----責任人:收貨部。
4、采購部事宜。
---供應商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談。
---特惠商品和贈品供給,費用支持洽談。
---場內(nèi)場外活動場地安排分配相關(guān)洽談。
七、“啤酒節(jié)”大型活動細節(jié)。
活動時間:7月11日至7月18日。
活動主要內(nèi)容:。
(1)7月17日-25日“啤酒大買賣”
(2)7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式。
活動內(nèi)容:。
第一個主題內(nèi)容。
a、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:。
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策世紀。
4、“啤酒之夜”中活動及白天的賣場活動。
b、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
c、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
d、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:。
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強,題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
劉經(jīng)理負責事項:。
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額:400元。
2、整個活動現(xiàn)場導演。
食品部負責事項:。
1、安排、確定場內(nèi)廣告促銷宣傳。
2、提供現(xiàn)場供應的'酒水飲料。
3、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)。
資料(企劃部配合完成)。
收銀部負責事項:。
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
防損部負責事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部負責事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配。
啤酒大買賣:。
第二個主題內(nèi)容。
活動主題:由多家啤酒公司合成啤酒一條街。
活動時間:20xx年7月11日至7月18日。
活動內(nèi)容:買贈、試飲、
“啤酒節(jié)”閉幕式。
第三個主題內(nèi)容。
活動主題:由一家啤酒公司冠名。
活動時間:7月18日晚7:008:30。
活動形式:晚會。
總指揮:李經(jīng)理。
活動內(nèi)容:。
一、開獎。
二、啤酒傳說。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識搶答。
五、各種飲啤酒競技。
六、啤酒品評。
七、趣味游戲。
活動1:開獎。
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
2、舞劇的形式。
活動4:現(xiàn)場釀酒表演。
活動5:斟酒表演。
(由廠方提供節(jié)目)。
活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。
活動7:啤酒競技——超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:。
1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱。
參與獎10名,各獎啤酒3瓶。
活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:。
1)請出10位選手(分兩組進行比賽,每組5人)。
2)每位選手的任務是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
3)最快者為當晚的酒王。
設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱。
優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱。
參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱。
活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)。
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束。
鼓勵獎:獎啤酒半箱。
參與獎:獎啤酒兩瓶。
活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)請出6對情侶或朋友參與活動。
2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠。
3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯。
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)。
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)。
活動說明:。
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進行各場次次序安排。
啤酒營銷策劃書篇四
啤酒節(jié)青島國際啤酒節(jié)是以啤酒為媒介，融經(jīng)貿(mào)、旅游、文化為一體的大型節(jié)慶活動。是亞洲最大的啤酒盛會。自舉辦以來，歷屆都有數(shù)十個國家和地區(qū)及國內(nèi)的啤酒廠家參加，來自全國各地的游客達百余萬人。
活動內(nèi)容。
主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級大型節(jié)慶活動。節(jié)日期間，青島的大街小巷裝點一新，舉城狂歡；占地近500畝、擁有近30項世界先進的大型娛樂設(shè)施的國際啤酒城內(nèi)更是酒香四溢、激情蕩漾。節(jié)日每年都吸引超過20多個世界知名啤酒廠商參節(jié)，也引來近300萬海內(nèi)外游客舉杯相聚。
8月13日開幕的第15屆青島國際啤酒節(jié)是首次有臺灣某電視臺和中國山東衛(wèi)視合作，將開幕典禮向亞洲﹑歐美等地區(qū)進行同步連線轉(zhuǎn)播，同時亦與新浪網(wǎng)合作進行網(wǎng)上視頻直播。
青島國際啤酒節(jié)每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕，為期16天。節(jié)日由國家有關(guān)部委和青島市國家政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級大型節(jié)慶活動。啤酒節(jié)的主題口號是“青島與世界干杯！”。
活動介紹。
1、啤酒品飲活動。
2、“慕尼黑主題日”活動。
3、中心舞臺文藝演出。
4、藝術(shù)巡游。
5、飲酒大賽。
6、啤酒節(jié)文化展覽系列活動。
7、啤酒酒標展。
8、攝影大賽。
9、愛心參節(jié)團活動。
10、侏羅紀公園恐龍展。
11、自行車特技表演。
12、啤酒海鮮菜大賽。
13、“情系奧運”少兒繪畫展。
14、德國凱撒施圖爾—圖尼堡青年銅管樂團巡演。
15、嘉年華娛樂項目。
節(jié)日規(guī)模。
1994年，坐落在石老人國家旅游度假區(qū)內(nèi)的青島國際啤酒城建成，占地35公頃，總。
8月14日到8月29日，第二十屆青島國際啤酒節(jié)將在美麗的帆船之都拉開帷幕。本屆啤酒節(jié)可謂好戲連臺，除了傳統(tǒng)的勁歌勁舞、民樂絲竹、京劇、東北二人轉(zhuǎn)以外，最值得關(guān)注的可謂是由青島響虎武術(shù)俱樂部主辦的中外武術(shù)對抗賽。
青島響虎俱樂部成立于2009，是wma中國武術(shù)職業(yè)聯(lián)賽的加盟俱樂部之一，是一所對中華武術(shù)技法精髓的挖掘、整理、變通、發(fā)揚、訓練教學、賽事推廣為一體的專業(yè)機構(gòu)。首屆中國武術(shù)職業(yè)聯(lián)賽，青島響虎奪冠而歸。在一年多的時間里，青島響虎俱樂部不斷發(fā)展壯大，推動中華武術(shù)的傳承和發(fā)展。
青島國際啤酒節(jié)作為亞洲最大的啤酒盛會，歷屆都有數(shù)十個國家和地區(qū)及國內(nèi)的啤酒廠家參加，并且吸引了數(shù)百萬游客前來參觀。
青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕，為期16天。節(jié)日由國家有關(guān)部委和青島市國家政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級節(jié)慶活動。
今，啤酒節(jié)已經(jīng)成為彰顯青島城市個性優(yōu)勢與魅力的盛大節(jié)日，以啤酒為媒介，展現(xiàn)了青島啤酒公司和城市。
據(jù)了解，多年來，嶗山區(qū)每年都要投入資金，引入新的設(shè)計理念，對啤酒城進行國際化、專業(yè)化的改造，使其越來越符合一個狂歡節(jié)事的布局。與此同時，嶗山區(qū)幾乎每年都要投資維護啤酒城的城容城貌，對其進行美化、綠化、硬化，并不斷增加城內(nèi)的各種服務設(shè)施。近幾年來，嶗山區(qū)還對啤酒城的周邊環(huán)境進行了整治，道路以及其他外部服務設(shè)施越來越健全。
中文名。
青島國際啤酒節(jié)。
始創(chuàng)于。
1991年。
類型。
融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體。
特點。
啤酒為媒介展現(xiàn)青島啤酒公司和城市。
1發(fā)展歷史編輯。
青島啤酒廠始建于1。
要生產(chǎn)各類出口啤酒及其它優(yōu)質(zhì)啤酒，年產(chǎn)能力30萬噸。
因為青島有許多得天獨厚的條件，像優(yōu)質(zhì)的嶗山泉水、進口的大麥、優(yōu)良的酵母、酒花、合理的配方和嚴謹?shù)墓に嚒栏竦墓芾?，所以釀制的青島啤酒泡沫細膩、口香醇厚、爽口，具有麥芽香和酒花香，受到國內(nèi)外消費者的歡迎。在國內(nèi)的啤酒評比中，青島啤酒始終是第一名，在國際的啤酒評比中，青島啤酒獲得過30多次金獎。最早的一次是在19，就獲得過著名的慕尼黑啤酒節(jié)的金獎。在美國，先后搞了三次大的國際啤酒評比，青島啤酒都是第一名。美國搞的啤酒評比，是300多個啤酒品牌。把商標摘掉以后，消費者買張門票，就可以隨便喝，喝完后給啤酒打分，得分最高的前十名再進行評比，就這樣評比，青島啤酒三次都是第一名。青島啤酒被啤酒界人士公認的世界三大名牌啤酒就是青島啤酒、德國的比爾森啤酒和荷蘭的漢尼根啤酒。
2發(fā)展歷程編輯。
青島國際啤酒城號稱亞洲最大的國際啤酒都會，位于香港東路與海爾路交叉路口，前臨石老人海水浴場，左傍青島國際會議中心，占地達35公頃。青島國際啤酒城分南、北兩大功能區(qū)，南區(qū)為娛樂區(qū)，北區(qū)為綜合區(qū)，已建成大型游樂世界。青島啤酒節(jié)已經(jīng)有18屆的歷史了，20第18屆青島國際啤酒節(jié)從9月19號開始，到10月4號結(jié)束。
2009年是青島第十九屆國際啤酒節(jié)，開幕時間是8月15號，這年的啤酒節(jié)同樣迎來了世界各地的關(guān)注，啤酒種類達102種。
20青島啤酒節(jié)暨第二十屆青島國際啤酒節(jié)將于2010年8月14日開幕，時間2010.8.14至2010.8.29結(jié)束，地點在青島國際啤酒城舉行。
啤酒營銷策劃書篇五
1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。
2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。
3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。
4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由__提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。
5、促銷活動細則：
促銷方式：扎飛標，中獎品。
終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗。
活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。
終端店堂pop活動公告。
消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。
服務員口頭告知、促銷。
活動流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張。
“活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計見后。)。
通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。
獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時，數(shù)量按預測量的1.5倍申領(lǐng)。
根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配。
獎品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。
獎品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機。
“百斯德利”撲克牌。
“百斯德利”鑰匙扣。
“百斯德利”開瓶器。
“百斯德利”煙缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”廣告?zhèn)恪?BR> 限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)。
飛標設(shè)置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。
廣告宣傳：
___電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。
“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”
活動宣傳卡設(shè)計：
正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動。
為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。
活動預算：
促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。
廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)。
廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。
(廣告投放價格按報價計，有待根據(jù)最后確定價格計算。)。
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。
啤酒營銷策劃書篇六
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（貼吧）等。
（一）公司網(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
（一）網(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的`主體。
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：
（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
啤酒營銷策劃書篇七
青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是198月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，20北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。
1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。
上世紀90年代后期，運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。
青啤公司累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現(xiàn)主營業(yè)務收入人民幣196.1億元，同比增長10.4％；實現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6％。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。
青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。19，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎；20世紀80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首；1991年、1993年、分別在比利時、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎；，青島啤酒榮登《福布斯》“年全球信譽企業(yè)200強”，位列68位；榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在（首屆）和年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”。其中2008年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務、品牌價值海外榜四項榜單之冠；，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——20董事會獎”、“世界品牌500強”等諸多榮譽，并第七次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”殊榮；20，青島啤酒第五次登榜《財富》雜志“最受贊賞的中國公司”。
青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂！”
二、市場分析。
（一）目標市場分析。
時也是比較個性化的群體。但是青年人有活力，充滿激情，夜生活、聚會、生日party的主要參與者，也是消費啤酒的最佳群體。
目標地區(qū)：青島啤酒這一國際化品牌的主要市場是在國際，而中國市場貢獻不足。把目標放在國內(nèi)例如河南這一人口大省，其面對的消費者重多、消費者偏好也有很多差異，再有80，90后是充滿個性的一代，如何贏得消費者的口碑和忠誠成為青島啤酒在中國的首要任務。河南如今正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展的階段，隨著中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)如火如荼的開展，就業(yè)機會不斷增加，人們生活水平也有很好的改善。河南鄭州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意非常紅火，啤酒當然也就不可或缺的成為一種解暑的好飲料。
競爭者分析：在河南的啤酒品牌主要有金星、哈爾濱、雪花等。金星啤酒：地方保護主義比較強，面對低端市場，利潤空間小，深受河南農(nóng)村市場的喜愛；哈爾濱啤酒：廣告做的響，品牌形象佳，中高端市場，具有很好的受眾群體；雪花啤酒：渠道商管理完善，中高端市場，促銷策略少。青島啤酒面對中高端市場，這不僅和其產(chǎn)品價值有關(guān)，也是其長期的營銷戰(zhàn)略。但是，對于河南的青年市場，還需等待時機來開拓，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入的增加，青島啤酒在河南的廣告和促銷必須增加，下面就介紹下青島的營銷策略。
（二）內(nèi)部分析。
優(yōu)勢：
1）工廠水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
2）青島牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘?。歷史悠久，有文化厚重感。
3）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4）公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。
5）產(chǎn)品多樣性，分為兩個系列：文化厚重系列和清爽運動系列，味道也有很多選擇，濃厚、清淡口味均有，青島品酒還分有輕、中、高度啤酒（6度、10度、12度）。
6）銷售模式基本成熟：地毯式轟炸模式實現(xiàn)廠家直接向終端的供應模式，門對門銷售，不放過每一個可能增加銷售額的店面。
劣勢：（1）電視廣告活動促銷很少見，在河南金星啤酒的低端壟斷和哈爾濱對中高端市場的促銷戰(zhàn)略，使得青島的品牌很難快速進入。
（2）銷售渠道單一,沒有強大的合作經(jīng)銷商。
（4）產(chǎn)品價格可能會制約一部分低端的消費者，青年人群尤其是大學生、研究生以及一些剛畢業(yè)的打工仔都會有所顧忌。
（一）產(chǎn)品策略。
青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過幾年擴張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。
在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側(cè)重淡爽，而農(nóng)村市場口味偏重習慣將進一步保持。
從風味上，青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島等品種。
（二）定價策略。
青島啤酒一向奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略，因此其產(chǎn)品價格一向遠遠高出一般競爭對手。例如，，青啤的107萬噸啤酒賣了24．45億元，而燕京啤酒104萬噸才賣了15．16億元，就平均而言，每噸青島啤酒的價格是燕京啤酒的1．5倍。這其中有青島啤酒本身定位的原因，也有青島啤酒產(chǎn)品成本較高的原因：青島啤酒作為國內(nèi)惟一覆蓋全國的啤酒品牌，不可能在全國每一個地方都建立生產(chǎn)廠家，所以遠程輸送時無疑會提高產(chǎn)品成本。而一個啤酒生產(chǎn)廠的營銷半徑一般為150公里，超出這個范圍成本就會快速增長，況且啤酒是一個講究新鮮度的產(chǎn)品，遠程運輸不利于保鮮，這就要求提高保鮮技術(shù)，從而增加了保鮮成本和運輸成本。另一方面，青島啤酒自己組建銷售網(wǎng)絡(luò)，即“直供模式”也需要較高的成本。
啤酒營銷策劃書篇八
小組成員：梁慧芬53501216。
李敏201353501213。
焦恩鳳201353501209。
劉夢圓201353501219。
倪偉津201354504117。
目錄。
一、相關(guān)研究背景。
二、公司簡介。
三、市場細分。
四、目標市場以及市場定位。
五、戰(zhàn)略環(huán)境分析。
六、4ps理論的具體做法。
1.產(chǎn)品策略。
2.價格策略。
3.渠道策略。
4.促銷策略。
七、消費者的態(tài)度。
八、展望未來。
一、相關(guān)研究背景。
啤酒是世界上生產(chǎn)和消費量最大的酒種，全球約有150多個國家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒。在中國，這種常盛不衰的飲品更被冠之以“液體面包”的美譽。目前我國啤酒生產(chǎn)量已經(jīng)超過美國，成為全球最大啤酒產(chǎn)銷國。加wto之后，進一步開放的中國市場使得各個企業(yè)有了更多的機遇，更多的挑戰(zhàn)。啤酒行業(yè)的競爭也亦是如此。20，在全球金融危機的影響下，許多中小企業(yè)停產(chǎn)、歇業(yè)，一些大企業(yè)出現(xiàn)虧損。然而，今天我們所討論的企業(yè)青島啤酒卻在這場經(jīng)濟浩劫中愈戰(zhàn)愈勇，銷量同比增長了10%左右。
二、公司簡介。
青島啤酒是中國歷史最悠久的啤酒品牌，始創(chuàng)于公元1903年，迄今已經(jīng)有近一個世紀的歷史。青啤公司的主要產(chǎn)品為青島牌系列啤酒,是中國最負盛名的名牌啤酒,它集世界一流的設(shè)備、百年積累的豐富釀造經(jīng)驗及獨特的`生產(chǎn)工藝、科學嚴格的質(zhì)量保證體系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫細膩、持久掛杯而馳名中外,曾多次榮獲國家質(zhì)量金獎和國際啤酒評比金獎,是國內(nèi)啤酒行業(yè)唯一的馳名商標,也是國際市場上最具知名度的中國產(chǎn)品品牌。目前青島啤酒已形成了黃啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多個系列聽裝、瓶裝、桶裝等多種規(guī)格的產(chǎn)品,新開發(fā)的金質(zhì)青島啤酒其口感和包裝裝潢更佳,深受費者喜愛。
196月止，公司的資產(chǎn)達到四十六億元人民幣，實現(xiàn)銷售收入十二點二億人民幣，位居全行業(yè)之首。北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。青島啤酒實現(xiàn)啤酒銷售量591萬千升，同比增長12.5%；凈利潤12.53億元人民幣，同比增長70.2%。青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。
三、市場細分。
1、范圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費群體。
青島啤酒在世界70多個國家和地區(qū)都有銷售，目前在市場上目標市場占有率有20%，根據(jù)全球啤酒行業(yè)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒注意消費者習慣的差異，為了滿足消費者的不同需求，青島啤酒不斷開發(fā)新品種。比如：根據(jù)南方消費者偏愛酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根據(jù)消費水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考慮了廣大群眾的市場需求，推出了適合低檔消費的大眾酒，加上原有的金質(zhì)酒系列、優(yōu)質(zhì)酒系列，形成了高、中、低檔次分明，品種齊全的產(chǎn)品組合，為消費者提供了寬泛的選擇余地。
2、青島啤酒考慮到消費者的不同需求，將其產(chǎn)品細分了很多系列。
優(yōu)質(zhì)酒系列：青島啤酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，是這些產(chǎn)品鑄就了青島啤酒的聲譽。盛名之下卻安守中檔價位，實為精明之選。金質(zhì)酒系列：采用出口美國啤酒的配方，選用上等原材料精心釀制而成。
新開發(fā)品種：極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區(qū)、不同需求的消費者設(shè)計制作的。青島啤酒釀造技術(shù)的集中體現(xiàn)。
極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區(qū)、不同需求的消費者設(shè)計制作的。充分展現(xiàn)了青島啤酒釀造技術(shù)的高超。
四、目標市場及市場定位。
啤酒營銷策劃書篇九
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，2007年總產(chǎn)量達六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進行了深入全面的調(diào)查，來進一步挖掘青島啤酒市場。
二、公司簡介。
1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司。目前，青島啤酒產(chǎn)銷量已進入世界啤酒行業(yè)前十名，產(chǎn)品出口到五十多個國家和地區(qū)。
1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內(nèi)首家在兩地同時上市的股份有限公司。
九十年代后期，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮。目前，青島啤酒公司在國內(nèi)18個省、市、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地，構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。2001年，青島啤酒開始實施戰(zhàn)略調(diào)整，由“做大做強”轉(zhuǎn)向“做強做大”，系統(tǒng)整合，成效卓著。2002年，青島啤酒與美國ab公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走向了“競合共贏”的國際化之路。同年，青島啤酒成功打入臺灣市場，加快了海外擴張的步伐。
百年釀造，百年激情。青島啤酒公司目前已先后通過了iso900。
1、iso1400。
1、ohsas1800。
1、haccp及iso22000五大國際體系認證，在同行業(yè)率先搭建起了質(zhì)量、環(huán)境、安全、衛(wèi)生等全方位的控制平臺。
2007年1-3季度青島啤酒公司實現(xiàn)啤酒銷售量419.3萬千升，實現(xiàn)銷售收入109.72億元，高居中國啤酒行業(yè)榜首，是中國啤酒行業(yè)唯一一家a級信用企業(yè)。青島啤酒在繼續(xù)為國家和社會創(chuàng)造大量財富的同時，表現(xiàn)出良好的盈利能力。品牌價值達到258.27億元，繼續(xù)位居全國啤酒行業(yè)首位。這意味著青島啤酒無論在經(jīng)濟影響力、技術(shù)影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導者的絕對優(yōu)勢。自九十年代以來，青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關(guān)機構(gòu)評選為最佳企業(yè)公民，其品牌價值更是得到了快速的提升，并被社會和公眾所認可。青島啤酒在社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程中做出了突出貢獻，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國十大貢獻企業(yè)”獎的企業(yè)。
2008年，汶川大地震后，青島啤酒合計捐款1357萬元，并啟動愛心家園計劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴旭說道：責任是中國品牌軟實力的一個重要指標，責任也是支撐百年青啤的dna。誠信是“說到做到”，誠信是透明的，付出了責任就贏得了信任。責任與誠信是做出來的，不是說出來的。青島啤酒的責任與誠信是為消費者創(chuàng)造快樂，用責任與誠信來打造品牌的軟實力。消費者是品牌的資產(chǎn)，能否提升消費者對品牌的滿意度是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標。我們的團隊更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則，公正、公平、嚴謹，熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。
重塑新基礎(chǔ)，再創(chuàng)新輝煌。在新的百年，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂”的公司使命！青島啤酒將不斷創(chuàng)新，由生產(chǎn)導向型企業(yè)向市場導向型企業(yè)轉(zhuǎn)變；由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變；由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴大向著力于運營能力提高轉(zhuǎn)變，為消費者提供純凈、自然的健康、安全、綠色產(chǎn)品！
分析。
優(yōu)勢（s）：a，悠久的企業(yè)文化/強大的品牌效應。
b，社會資源占領(lǐng)能力強。
c，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
d，規(guī)范的管理體系。
劣勢（w）：a,運行成本較高產(chǎn)品贏利能力差。
b,內(nèi)部運行效率較低。
c,銷售區(qū)域的狹窄制約。
d,中高價位產(chǎn)品的低市場占有率。
機遇(o):a,消費需求的多樣化/高端需求發(fā)展。
b,差異化多樣化的產(chǎn)品策略。
c,百年奧運的營銷機會。
威脅(t)：a,競爭品牌創(chuàng)新的營銷策略。
b,競爭品牌快速靈活的反應機制。
c,競爭品牌的低價競爭。
2.目標市場細分戰(zhàn)略。
（1）、市場細分：青島啤酒主要把產(chǎn)品線集中在淡色啤酒，濃色啤酒，黑色啤酒。
主要細分依據(jù)：a，地區(qū)細分不同地區(qū)的人們喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜歡濃烈，豪爽型，南方人喜好溫柔細膩型，這種啤酒口味較淡。廣東，福建，成都地區(qū)喜好口味濃醇，泡沫細膩，苦味等。
b,人口細分不同的年齡段的人群需求是不同的,例如：剛剛畢業(yè)的大。
學生比較喜歡淡色啤酒，成功人士比較喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好濃烈啤酒，這類啤酒度數(shù)較高，顏色較深。
c,心理細分按照消費者的個性來推出的純生，金質(zhì)，青啤王就是為滿。
足中高端顧客朋友的需求。
2）、目標市場：范圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費群體。青島啤酒在蘇州地區(qū)主要用差異化市場營銷策略。消費者的需求多樣化,針對消費者的不同需求,這就決定了青島啤酒要推出的啤酒品種多樣化。任何細分市場都可能帶走一部分顧客，為了留住顧客，青島啤酒在啤酒市場的戰(zhàn)略必須要靠多樣化的產(chǎn)品全部覆蓋市場。
3.4ps分析。
1）產(chǎn)品策略:青島啤酒的品種雖不算多，但是在每一品牌上都做的很精。針對不同地區(qū)的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青島啤酒推出了純生啤酒;而成功的中年商務人士以及公務人士;他們上班工作族生活品質(zhì)較高,有一定的經(jīng)濟能力,所以在商務洽談場合選擇金質(zhì)啤酒;剛步入社會的大學畢業(yè)生,經(jīng)濟能力有限，在休閑場合，他們會選擇青島山水啤酒。還根據(jù)照消費者的個性來推出的灌裝啤酒,為的就是強調(diào)年輕人的個性和年輕。
現(xiàn)有的青島啤酒產(chǎn)品線有淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等幾大類。優(yōu)質(zhì)系列有純生，金質(zhì)系列有青島金質(zhì)啤酒等。
為提高青島啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量，青島啤酒不斷從國外引進高端技術(shù)，比如低溫滅菌技術(shù)。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如青島啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王，青島2000獲世界創(chuàng)新啤酒。青島啤酒為其不同類型產(chǎn)品進行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標市場效應。例如金質(zhì)啤酒，純生啤酒等的包裝上有明顯的流行性，為青島啤酒的啤酒業(yè)打入市場打下了堅定的基礎(chǔ)；在青島啤酒的高端產(chǎn)品金質(zhì)啤酒主要采用了統(tǒng)一豪華包裝的策略，依托青島啤酒理念和核心價值觀，打造倡導健康的品牌，但產(chǎn)品包裝成本較高。豪華的包裝也體現(xiàn)了青島啤酒的高品位品牌戰(zhàn)略。以維護消費者心目中的高品質(zhì)地位。
2）價格策略：為增強盈利能力，青島啤酒和華潤的競爭已從初級的同質(zhì)化產(chǎn)品價格競爭，轉(zhuǎn)入消費行為細分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種苦味、香醇爽口，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價格戰(zhàn)。
青島啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布，像低端產(chǎn)品青島山水啤酒，其價格比較低，基本上接近成本，這樣能夠清理市場，增加自己的市場占有率，例如青島灌裝啤酒市場價是3.50元每灌，而其他品牌同類產(chǎn)品要高出0.5元到0.7元。高端產(chǎn)品有青島純生、青島金質(zhì)等，高端產(chǎn)品能增加青島啤酒的銷售額，并對自己的品牌塑造有積極作用，如青島金質(zhì)啤酒都在8元以上。
3）渠道策略：青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強化分銷管理，提升渠道競爭力，加強分銷創(chuàng)。
新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。青島啤酒在與燕京啤酒競爭的同時，青島啤酒優(yōu)于燕京啤酒，青島啤酒具有百年歷史，而燕京啤酒歷史還不到30年的歷史，兩者在2008北京奧運會為官方贊助商時，青島啤酒銷售額高于燕京啤酒不到20億，青啤市場占有額高于燕京不到8%，燕京驚人的發(fā)展速度令青島啤酒膽顫心驚。為此青島啤酒在拓寬渠道策略的同時要堅持五大原則。
集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。像上海，北京這樣國際化大都市進行重點攻擊以搶占高端市場。
攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：青島啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。例如北京的燕京，燕京經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商，缺乏運作現(xiàn)飲終端市場相應的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗的實際狀況。青島啤酒就應該在北京增加現(xiàn)飲的終端市場，以領(lǐng)先搶占市場，以形成固定的消費群體。
鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。在網(wǎng)上有時看到顧客抱怨買的不是正宗青島啤酒。在這里要強調(diào)一下，我們國家企業(yè)應該加強品牌的管理。
掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。
未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。
獎活動等經(jīng)常在進入旺季時采取，擴大銷售額，搶占市場。青島啤酒這樣雖然會失去一部分消費者，但從長期來看，更能塑造品牌。為了能更好的銷售產(chǎn)品，凡購買滿多少青島啤酒會贈送一瓶新研發(fā)的產(chǎn)品給顧客，這樣不僅可以增加銷售的同時還可以推銷出新產(chǎn)品給顧客。我們在酒店用餐時有時會看到推出的青島啤酒的新產(chǎn)品，這樣就節(jié)省了人力，降低了成本。青島啤酒很少進行人員推銷，高品質(zhì)，高品位的產(chǎn)品進行人員推銷有時降低品牌的形象。
啤酒營銷策劃書篇十
前言：
隨著四年一屆的世界杯臨近，足球在慢慢影響著人們平時的生活。因為足球的激情和活力給人們在緊張的生活之余帶來快樂，所以成為了大家茶余飯思的話題。提起足球一定會想到啤酒，看足球和喝啤酒是必須的，這是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜歡的球隊喝著啤酒非常痛快。在社會各個年齡段足球影響很大所以啤酒也受很多人喜歡。
一、市場分析。
（銷售環(huán)境分析）。
在每個城市的酒吧，火鍋店，ktv等娛樂場所都是啤酒的銷售環(huán)境。在現(xiàn)在世界杯臨近的期間“酒吧”是最好的銷售地點，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，討論足球這樣勢必會點啤酒來配合當時足球狂歡。當然啤酒也會很暢銷。
（自我剖析和銷售比較）。
青島啤酒是個大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同樣是采用現(xiàn)如今最好的材料制作而成，優(yōu)質(zhì)的小麥發(fā)酵不含酒精的啤酒，是我們品質(zhì)最強硬的地方，相信優(yōu)質(zhì)的小麥所生產(chǎn)的啤酒口感更是沒得話說。
青島啤酒是國內(nèi)品牌，是國人看足球比賽的必需品，雖然是大品牌，不過聽名字大家看足球還是愿意選擇這個品牌，因為習慣所以選擇。像是手握大力神杯奪得世界冠軍一樣，手里拿著青島啤酒支持自己的球隊獲得大力神杯。
（消費者分析）。
上班族一般離不開啤酒，朋友出去聚會時必需品，在家里節(jié)假日慶祝時也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，沒有啤酒來的爽。
1.聚會，朋友聚會喝酒不拘一格的派對一定喝著啤酒來交流感情。
2.慶祝，喝啤酒顯得更加痛快適應節(jié)日的氣氛，大多數(shù)家庭愿意選擇啤酒。
3.夜店常駐者，一般是啤酒不離身，隨時手里拿著啤酒。
4.情感遇困著，借酒消愁喝酒麻痹自己神經(jīng)忘卻煩惱這是很多人遇到煩心事所要做到事情比抽煙跟健康。
5.經(jīng)濟，啤酒不貴喝著很爽，紅酒很貴大多數(shù)人喝不來紅酒，相比而下更多人選擇啤酒。
（競爭對手分析）。
好，青島啤酒長時間和世界杯合作積累了很多消費者。
二、廣告策略。
（廣告方式）。
首先，我們選用電視廣告，在體育節(jié)目播放，主要是在cctv5頻道上打廣告，喜歡體育的人都會看cctv5來了解世界體育發(fā)生了什么。然而世界杯的到來更是四年一屆的體育盛事關(guān)注的人也會特別多，在體育欄目滾動播放。
第二，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，在電腦上看體育動態(tài)的人也很多，優(yōu)酷、pptv第一體育、騰訊視頻、新浪體育等網(wǎng)絡(luò)體育欄目的視頻直播的廣告也很重要和電視一樣有很大的效果。
第三，網(wǎng)絡(luò)推手在各個論壇發(fā)廣告來推廣連接到青島官網(wǎng)，了解更多精彩內(nèi)容。
第四，張貼海報，在各個需要啤酒肚地方都要看見我們青島的宣傳海報，特別是酒吧隨處要見我們青島啤酒的廣告。
第五，現(xiàn)場活動，現(xiàn)場組織活動，有獎競猜，各種精彩節(jié)目吸引眼球吸引消費者。
第六，公交車車體廣告及公交車站牌，這是在城市里很容易看見的廣告，在線路很繁華的路線的公交車都噴上青島啤酒的宣傳廣告，在車站站牌處掛大海報。
（廣告定位）。
1.訴求點：品牌大，世界杯主題。
2.廣告語：青島啤酒，為世界杯加油。
（廣告表現(xiàn)）。
flash腳本、海報、舞臺、電視、汽車移動。
三、廣告總策劃。
（廣告目標）。
通過提高品牌的影響力迎合世界杯，在各大酒吧和聚會場所銷售青島啤酒。希望達到品牌形象和市場以及利潤的豐收。（廣告時間）。
1.
2.
3.
（廣告預算）。
略！
啤酒營銷策劃書篇十一
二、公司介紹。
三、營銷環(huán)境分析。
(一)宏觀市場環(huán)境分析。
(二)微觀環(huán)境分析。
三、營銷目標。
（1）財務目標。
（2）營業(yè)目標。
五、行動方案。
七、風險控制。
八、總結(jié)。
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，總產(chǎn)量達六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進行了深入全面的調(diào)查，來進一步挖掘青島啤酒市場。
是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標。我們的團隊更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則，公正、公平、嚴謹，熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。重塑新基礎(chǔ)，再創(chuàng)新輝煌。在新的百年，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂”的公司使命！青島啤酒將不斷創(chuàng)新，由生產(chǎn)導向型企業(yè)向市場導向型企業(yè)轉(zhuǎn)變；由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變；由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴大向著力于運營能力提高轉(zhuǎn)變，為消費者提供純凈、自然的健康、安全、綠色產(chǎn)品！20北京奧運會，青島啤酒為北京奧運會官方贊助商就驗證了這一點。
二、營銷環(huán)境分析。
（一）、宏觀市場環(huán)境分析。
1、政環(huán)境：我國的市場經(jīng)濟體制進一步促進了整個宏觀經(jīng)濟經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，啤酒行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。
2，經(jīng)濟環(huán)境：啤酒消費不同于白酒，其消費量一般都較大，隨著經(jīng)濟的發(fā)展帶動居民消費水平的提高，居民的啤酒消費量和啤酒消費層次與可支配收入也呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。
3，人口環(huán)境：人口是構(gòu)成市場的基本要素。我國人口基數(shù)大，這代表著一個巨大的潛在消費市場。而且，據(jù)調(diào)查有60%-70%的中青年群體對啤酒逐漸形成一種高于白酒的認可度。
4、科技環(huán)境。
（1）青島啤酒采用標準的全自動化流程生產(chǎn)工藝，大大減少了勞動量，縮短了產(chǎn)品成本。
（2）對材料成分量的控制更為精確，對麥芽糖化，糊化，消毒，殺菌，發(fā)酵等過程時間完。
（3）青島啤酒不斷從國外引進高端技術(shù)，比如低溫滅菌技術(shù)。
（二）、微觀環(huán)境分析。
啤酒營銷策劃書篇十二
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。
e市場文化背景。
從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2微觀環(huán)境因素a市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?BR> 2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二產(chǎn)品分析：1產(chǎn)品特征分析。
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。4生產(chǎn)工藝。
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。5外觀與包裝。
包裝上沒有什么新意。6以同類產(chǎn)品作比較。
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。7目標市場定位。
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。三消費者分析。
1分析消費者總體。
現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。購買時間：多為中餐和晚宴。b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
1.消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。2.對本產(chǎn)品的指3.名4.購買程度，5.并不6.是很高，7.在多數(shù)酒店里，8.有推銷小姐。、9.對本產(chǎn)品使用以后，10.對其突出的麥芽香和淡爽口味，11.有較好的評價。四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。1.企業(yè)在競爭中，2.所處什么地位。哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。
2.企業(yè)的競爭對手。
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3.競爭對手的基本情況，燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
啤酒營銷策劃書篇十三
方案設(shè)計是設(shè)計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計階段，同時也是一個十分復雜的問題，它涉及到設(shè)計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。方案設(shè)計包括設(shè)計要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計幾個過程。下面是青島啤酒營銷方案設(shè)計，請參考！
一、青啤簡介：
青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值1055.68億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。截至到2012年底，青島啤酒在全國20個省市地區(qū)擁有59家啤酒生產(chǎn)廠。2012年公司共完成啤酒銷量790萬千升，同比增長10.48%；公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入257.82億元，同比增長11.33%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤17.59億元，同比增長1.20%。其中6、7月份，單月銷量均突破百萬千升，是中國啤酒行業(yè)品牌溢價能力、盈利能力最強的公司。
青島啤酒遠銷美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、澳大利亞、韓國、日本、香港、澳門等80多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽企業(yè)200強”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——2009年度董事會獎”；2010年，青島啤酒獲得“首屆中國綠金獎”、“2010中國最佳雇主企業(yè)”、“中國企業(yè)社會責任百強榜”；2011年，青島啤酒榮獲“中國最受尊敬企業(yè)十年成就獎”、“國際碳金獎”、“最佳企業(yè)公民”、“中國最佳雇主”等殊榮。2012年，青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業(yè)”，并七度登榜《財富》“最受贊賞中國公司”、四度蟬聯(lián)“中國綠公司百強”等殊榮。2015年，青島啤酒暢銷全球85個國家和地區(qū)，品牌價值1055.68億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂！
二、青啤品牌戰(zhàn)略：
有所增長，但是中高端餐飲市場繼續(xù)萎縮。不過在2015中國啤酒業(yè)年度峰會上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)微降并不值得擔心，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期當中，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整都是正常表現(xiàn)。
青啤公司認為，擺正企業(yè)利益和消費者利益的關(guān)系，處理好贏利和服務的關(guān)系，是青啤發(fā)展中的重要指導思想。青啤提出“顧客價值導向”為中心的創(chuàng)新經(jīng)營模式，認為營銷理念現(xiàn)代化、銷售信息自動化、營銷管理專業(yè)化、物流配送科學化、銷售網(wǎng)絡(luò)精細化的目的，就是一切以消費者為中心，如何為消費者在第一時間內(nèi)提供高質(zhì)量的服務。青啤公司提出中心任務是要在服務的速度和質(zhì)量上，形成新的競爭優(yōu)勢。這一指導思想已經(jīng)在青啤全國各市場的開拓中得到體現(xiàn)和運用。消費者忠誠的塑造是青島啤酒成功的前提條件，也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇，塑造消費者忠誠對啤酒公司想要基業(yè)常青來說這個理念還是至關(guān)重要的，主要有以下幾點：第一，啤酒公司持續(xù)的第一個要點，在于不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道，青島啤酒必須從3a轉(zhuǎn)向3p（所謂3a指的是讓消費者在購買青島啤酒時，買得到（available）、買得起（affordable）、樂得買（acceptable），而所謂3p指的是無處不在（pervasiveness），心中首選（preference），物有所值（pricetovalue）。當消費者變化的時候，你的戰(zhàn)略也要相應變化，同樣，賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化，這樣才可能使一個單一口味的產(chǎn)品，能夠適應百年消費者的變化。第二，啤酒公司持續(xù)的第二個要點，在于不從價格上過分地與對手競爭，而是通過對產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈進行分析，通過控制某些關(guān)鍵點，通過收購與兼并，去獲得比較競爭優(yōu)勢，這樣的競爭能夠塑造一個健康的行業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠使領(lǐng)導者之間能夠通過競爭去擴大自己的市場份額，減少跟隨者“反擊成功”的機會。
1、線下渠道：
渠道是根，運營為本，終端掌控，品牌提升。青島啤酒的營銷渠道策略在中國啤酒行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)布局比較完善。其渠道模式為：啤酒廠家——事業(yè)部——經(jīng)銷商——零售終端。青島啤酒共在全國設(shè)有五個事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業(yè)部。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的`生產(chǎn)及市場資源，及對當?shù)厥袌鰻I銷做出靈活、快速的反應。同時，公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個省市，以聯(lián)營或代理形式設(shè)立多個啤酒銷售網(wǎng)點，并與大型賓館商場建立直接供銷關(guān)系，增強了營銷網(wǎng)絡(luò)的銷售能力。中間商直接對零售終端供貨，實行“直供模式”。直供模式概括地說就是：“門對門服務”、“地毯式轟炸”?！伴T對門服務”即從廠門到店門直接送貨上門；“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。任何一家被青啤購并的企業(yè)，在運營時必須“克隆”這種直供模式。當然、在模式不變的情況下，各企業(yè)可以按照自己的特點靈活選擇相應的實施方式。例如，青啤華東事業(yè)部就探索出了“直供+深度分銷+與分銷商合力開發(fā)”的模式，按照不同的情況，在適合直供的區(qū)域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域則交給分銷商分銷，從而使市場布局能因地制宜得到合理劃分。青島啤酒在海外市場進行代理機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式第一種是美國市場采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種；:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理，由當?shù)卮砩特撠熓袌鲣N售的經(jīng)銷方式；二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場，由當?shù)卮砩特撠熓袌鲣N售的經(jīng)銷方式，這種模式在歐洲較為典型?？傮w來說青島啤酒的營銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒營銷分公司，自己開拓市場，自己組建銷售網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)過經(jīng)銷商不經(jīng)過中間商直接由青島啤酒到銷售終端。
2、線上渠道：
“雙十一”：電商市場青島啤酒連續(xù)三年奪啤酒類第一，數(shù)據(jù)顯示：2015年11月11日00：
30時，青島啤酒在天貓上的銷售量較去年同期增長105%；11日11：00已超過去年“雙十一”全天的銷量；從后臺數(shù)據(jù)上看，青島啤酒銷量top5區(qū)域包括山東、廣東、北京、浙江、上海；由于今年配送能力提升，東北、西南、西北省份的銷量均有大幅提升。
電商是進口啤酒的主要戰(zhàn)場之一，“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續(xù)“領(lǐng)跑行業(yè)”，完勝進口啤酒品牌，連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類第一品牌！青島啤酒創(chuàng)新營銷事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績單。據(jù)介紹，今年“雙十一”，青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、亞馬遜、易夠等第三方網(wǎng)購平臺之外，還搭建自有電商渠道，包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有app青啤快購，多渠道滿足消費者的網(wǎng)購需求。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有兩種模式，一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺，另一種模式是自營電商，“青啤快購”app就是這種模式，第一為用戶購買更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。讓社區(qū)成為自己的代銷點這種模式，既提高送貨效率，又提升服務質(zhì)量。他認為：“從電商初期的拼價格到現(xiàn)在的拼差異化服務，誰的服務更有差異化，誰的服務更能黏住用戶，誰就能在激烈的競爭中取勝?！蓖ㄟ^“青啤快購”即可輕松實現(xiàn)“用戶下單、商戶搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗，而且比門店購物更快捷，比網(wǎng)上購物更快速。在這個炎炎夏日，省掉實地奔波的時間成本，為眾多啤酒客帶來“好啤酒、閃電配”的福利。
“青島啤酒的o2o模式是為了增強消費者便捷購物體驗和協(xié)助線下渠道銷售而提供的服務平臺?！鼻鄭u啤酒電商相關(guān)負責人透露，“在該模式下，青啤將在平臺上統(tǒng)一發(fā)布商品、價格和促銷等信息，如同用‘嘀嘀打車’搜索附近的士一樣，消費者只要在app上選擇想要購買的啤酒和收貨地點，在線下單后即可由附近的商戶接單，實現(xiàn)本地化配送和服務，在較短的時間內(nèi)即可送貨到家。這對于專心于啤酒業(yè)務的企業(yè)而言，能夠最大限度地調(diào)動終端消費者，就能掌握了市場命脈。
四、青啤促銷策略：
1、廣告策略。
2015年11月23日，青島啤酒攜手球迷以“經(jīng)典”致敬“經(jīng)典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門票一票難求，但21日晚的天河體育場注定不眠！觀戰(zhàn)球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威，魔鬼主場的氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商，青島啤酒也攜手球迷一起以強大陣容助威恒大，在賽場內(nèi)外打造為亞冠“經(jīng)典“時刻干杯盛宴。在天體廣場【經(jīng)典1903】互動體驗區(qū)，青島啤酒現(xiàn)場設(shè)置了“冠軍終歸這里”助威加油站，球迷不僅可以在啦啦寶貝們的魅力襯托下，和心中的mvp合影互動，還可以享受舉起亞冠mvp獎杯的榮譽和快感。從青島啤酒贊助年2006世界杯到成為2008北京奧運會贊助商，不難發(fā)現(xiàn)青島啤酒的廣告策略已經(jīng)由純粹的做廣告到把體育營銷和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現(xiàn)在已經(jīng)意識到真正的體育營銷需要將產(chǎn)品和體育賽事的訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應該是各種行銷手段都整合起來，運用要樹立長期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營銷作為品牌建設(shè)的有機部分，并且長期貫徹真正利用體育這個活動，來拉近與消費者的距離最終提高品牌形象，獲取長期收益。不能僅滿足于一時的知名度和銷量目標。
2、公關(guān)策略。
2015年11月9日，青島啤酒暢游海上絲綢路，由“中國職業(yè)帆船第一人”郭川船長、“中國女子環(huán)球航海第一人”宋坤領(lǐng)銜的“中國·青島”號超級三體大帆船國際船隊在青島奧帆中心正式起航，開啟21世紀海上絲綢之路的航行。青島啤酒激情助力“中國·青島”號帆船，中國味道、青島味道飄香海上絲綢之路。為使消費者共同參與體驗到帆船活動的樂趣，青島啤酒推出“當船長，游海上絲綢之路”線上互動游戲。
青啤還非常重視公關(guān)的營銷促進作用，經(jīng)常通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來。
例如，中國的足球迷喝啤酒較多，所以青島啤酒就通過贊助足球隊來提高青啤的影響力。此外，青啤也舉辦了大量的音樂會，借以提高青啤的文化品位和高雅品質(zhì)。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過“輝煌來來——青島啤酒之夜”大型交響音樂會；在昆明99世界園藝博覽會上主辦過“花好月圓——青島啤酒之夜”大型交響音樂會，有效地擴大了青啤在全國，乃至全球的影響。此外，青啤還年年在青島舉辦國際啤酒節(jié)，持續(xù)不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕為期16天?，F(xiàn)在已經(jīng)成為中國最具影響力的啤酒節(jié)之一它向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。
開拓農(nóng)村市場。
農(nóng)村是啤酒行業(yè)巨大的潛在市場。我國14億人口有9億多在農(nóng)村，參照歷年來的農(nóng)村啤酒市場消費數(shù)據(jù)中國啤酒市場的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700萬噸。這700萬噸產(chǎn)量比青島啤酒一年半的產(chǎn)量還要多。要想做好農(nóng)村市場，只要做到這幾點就能夠讓銷量迅速攀升。
1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、放心購買。農(nóng)村由于經(jīng)濟欠發(fā)達，導致消費水平較低。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是影響啤酒銷售的主要因素。
2、擴大鋪貨率、方便購買。對于農(nóng)村市場而言，購買是否方便同樣是影響產(chǎn)品銷售的主要因素。
3、促銷推廣、拉動消費。
農(nóng)村消費者對啤酒產(chǎn)品的期望值不高沒有足夠的購買欲望。但是求利心理普遍存在，越是經(jīng)濟條件差對意外利益的反應就越強烈。贈品與獎勵對農(nóng)民來說是一份額外的實惠，對農(nóng)民具有強大的吸引力。
4、傳播文化、引導消費。
啤酒文化的熏陶和引導是徹底扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費者消費觀念的惟一途徑。
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啤酒營銷策劃書篇十四
一個地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司得主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品得升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪問量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式得廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治得企業(yè)來說，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體，是個不錯得宣傳平臺。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。
啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）。
從這兩個主體得重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網(wǎng)民。
（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校得學生等。
特點
1、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2、對啤酒得消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3、年齡較小，如果能抓住這個群體得消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點
1、一般具有穩(wěn)定得收入，
2、同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場得主體。
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣得重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得，長治得，自己得”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力得對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場得競爭中實現(xiàn)突破。
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
1、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。
2、 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費實現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校得學生并沒有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標消費者提供一個聚集得平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品得目得。
針對網(wǎng)民得兩個構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式
1、對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳得方式將我們建立得“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。
2、社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。