(二)在20世紀(jì)70年代，日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷?？芍^江山唯“勞特”準(zhǔn)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場(chǎng)談何容易。但江崎糖業(yè)公司對(duì)此卻并不畏懼。公司成立了市場(chǎng)開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場(chǎng)縫隙。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求已是多樣化；第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型花樣；第四，“勞特”產(chǎn)品的價(jià)格110日元，顧客購買時(shí)常多掏10日元的硬幣，往往感到不便。通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略。(1)“江崎”推出了功能性泡泡糖，有司機(jī)用泡泡糖、交際用泡泡糖、體育用泡泡糖、輕松性泡泡糖，精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝和造型；(2)價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零麻煩；(3)大量選擇中間商廣泛分銷；(4)以電視廣告為主全方位促銷。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進(jìn)了泡泡糖市場(chǎng)，而且當(dāng)年銷售額達(dá)175億日元，市場(chǎng)占有額從零猛升至25%。通過上述案例分析以下各題：
85、江崎糖業(yè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合中包含的因素有_______。
A.產(chǎn)品因素
B.價(jià)格因素
C.渠道因素
D.銷售促進(jìn)因素
86、在江崎糖業(yè)公司制定的產(chǎn)品策略中，主要對(duì)_______方面做了改進(jìn)。
A.商標(biāo)
B.產(chǎn)品品類
C.包裝
D.產(chǎn)品項(xiàng)目
87、江崎公司選擇的定價(jià)方法是_______。
A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法
B.成本導(dǎo)向法
C.需求導(dǎo)向法
D.利潤(rùn)導(dǎo)向法
88、江崎公司的分銷渠道結(jié)構(gòu)是_______。
A.直接式渠道
B.間接式渠道
C.長(zhǎng)渠道
D.短渠道
89、江崎公司選擇了以_______為主的促銷方式。
A.廣告
B.人員推銷
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
(三)早期汽車大王福特汽車公司，把市場(chǎng)看做一個(gè)整體，向市場(chǎng)推出同一型號(hào)，同一種顏色的汽車，但當(dāng)時(shí)汽車生產(chǎn)供小于求，再加上福特汽車的價(jià)格低廉，因此，盡管品種單一，仍不能滿足于消費(fèi)者的需要。
91、本例的營(yíng)銷策略對(duì)于_______類型的商品較有效。
A.需求差異小的大眾商品
B.通用型的商品
C.需求差異大的商品
D.特殊商品
92、本例的營(yíng)銷策略適用于同質(zhì)產(chǎn)品嗎?_______。
A.不適用
B.適用
C.不一定適用
D.以上都不對(duì)
93、本例的營(yíng)銷策略與_______統(tǒng)稱為目標(biāo)市場(chǎng)的基本策略。
A.差異性營(yíng)銷策略
B.分散性營(yíng)銷策略
C.集中性營(yíng)銷策略
D.推銷策略
94、本例的營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是_______。
A.批量大
B.品種小
C.成本低
D.費(fèi)用廉
(四)美國(guó)公司每年花在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的費(fèi)用預(yù)算，通常要占公司全年銷售總額的0.02～1%，這筆經(jīng)費(fèi)的50～90%一般由公司的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)直接支用，其余部分則用于向公司外部的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)購買市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方面的服務(wù)。
95、例中現(xiàn)象說明_______。
A.市場(chǎng)營(yíng)銷的重要
B.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要
C.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的重要
D.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要
96、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的作用表現(xiàn)為_______。
A.為決策提供依據(jù)
B.降低風(fēng)險(xiǎn)
C.檢查市場(chǎng)營(yíng)銷決策的實(shí)施情況
D.為進(jìn)一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)
97、下列_______屬于市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
A.銷售分析
B.經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究
C.行情研究
D.產(chǎn)品市場(chǎng)檢驗(yàn)
98、從上例中可以看出，市場(chǎng)調(diào)研獲得信息時(shí)要投入相當(dāng)可觀的成本，所以企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷研究工作時(shí)必經(jīng)注意_______。
A.信息的價(jià)值分析
B.信息的成本分析
C.信息的價(jià)值-成本分析
D.信息的來源分析
99、依據(jù)上例市場(chǎng)調(diào)查人員在制定調(diào)研計(jì)劃時(shí)必須將_______編入調(diào)研計(jì)劃。
A.調(diào)研方法
B.研究資料來源
C.調(diào)研時(shí)間
D.費(fèi)用預(yù)算
100、不屬于市場(chǎng)調(diào)查過程中必備工作的是_______。
A.調(diào)查準(zhǔn)備
B.調(diào)查實(shí)施
C.調(diào)查分析
D.資料存檔
答案：
題號(hào)
標(biāo)準(zhǔn)答案
34
D
68
ABCD
1
C
35
B
69
ABCD
2
A
36
A
70
ABC
3
B
37
D
71
ABCD
4
A
38
C
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AB
5
C
39
C
73
AB
6
D
40
B
74
ABCD
7
B
41
A
75
ACD
8
B
42
A
76
ABCD
9
D
43
D
77
ABC
10
C
44
C
78
ABCD
11
B
45
C
79
ABC
12
C
46
C
80
CD
13
B
47
B
81
C
14
C
48
C
82
B
15
D
49
A
83
B
16
C
50
D
84
CD
17
A
51
C
85
ABCD
18
A
52
C
86
BCD
19
A
53
A
87
A
20
C
54
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88
BC
21
C
55
C
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A
22
A
56
A
90
A
23
D
57
B
91
AB
24
A
58
C
92
B
25
C
59
B
93
AC
26
D
60
D
94
ABCD
27
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61
ACD
95
C
28
A
62
ABCD
96
ABCD
29
C
63
ABD
97
ABCD
30
A
64
ABCD
98
C
31
A
65
BC
99
D
32
C
66
ABCD
100
D
33
B
67
CD
85、江崎糖業(yè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合中包含的因素有_______。
A.產(chǎn)品因素
B.價(jià)格因素
C.渠道因素
D.銷售促進(jìn)因素
86、在江崎糖業(yè)公司制定的產(chǎn)品策略中，主要對(duì)_______方面做了改進(jìn)。
A.商標(biāo)
B.產(chǎn)品品類
C.包裝
D.產(chǎn)品項(xiàng)目
87、江崎公司選擇的定價(jià)方法是_______。
A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法
B.成本導(dǎo)向法
C.需求導(dǎo)向法
D.利潤(rùn)導(dǎo)向法
88、江崎公司的分銷渠道結(jié)構(gòu)是_______。
A.直接式渠道
B.間接式渠道
C.長(zhǎng)渠道
D.短渠道
89、江崎公司選擇了以_______為主的促銷方式。
A.廣告
B.人員推銷
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
(三)早期汽車大王福特汽車公司，把市場(chǎng)看做一個(gè)整體，向市場(chǎng)推出同一型號(hào)，同一種顏色的汽車，但當(dāng)時(shí)汽車生產(chǎn)供小于求，再加上福特汽車的價(jià)格低廉，因此，盡管品種單一，仍不能滿足于消費(fèi)者的需要。
91、本例的營(yíng)銷策略對(duì)于_______類型的商品較有效。
A.需求差異小的大眾商品
B.通用型的商品
C.需求差異大的商品
D.特殊商品
92、本例的營(yíng)銷策略適用于同質(zhì)產(chǎn)品嗎?_______。
A.不適用
B.適用
C.不一定適用
D.以上都不對(duì)
93、本例的營(yíng)銷策略與_______統(tǒng)稱為目標(biāo)市場(chǎng)的基本策略。
A.差異性營(yíng)銷策略
B.分散性營(yíng)銷策略
C.集中性營(yíng)銷策略
D.推銷策略
94、本例的營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是_______。
A.批量大
B.品種小
C.成本低
D.費(fèi)用廉
(四)美國(guó)公司每年花在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的費(fèi)用預(yù)算，通常要占公司全年銷售總額的0.02～1%，這筆經(jīng)費(fèi)的50～90%一般由公司的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)直接支用，其余部分則用于向公司外部的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)購買市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方面的服務(wù)。
95、例中現(xiàn)象說明_______。
A.市場(chǎng)營(yíng)銷的重要
B.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要
C.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的重要
D.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要
96、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的作用表現(xiàn)為_______。
A.為決策提供依據(jù)
B.降低風(fēng)險(xiǎn)
C.檢查市場(chǎng)營(yíng)銷決策的實(shí)施情況
D.為進(jìn)一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)
97、下列_______屬于市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
A.銷售分析
B.經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究
C.行情研究
D.產(chǎn)品市場(chǎng)檢驗(yàn)
98、從上例中可以看出，市場(chǎng)調(diào)研獲得信息時(shí)要投入相當(dāng)可觀的成本，所以企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷研究工作時(shí)必經(jīng)注意_______。
A.信息的價(jià)值分析
B.信息的成本分析
C.信息的價(jià)值-成本分析
D.信息的來源分析
99、依據(jù)上例市場(chǎng)調(diào)查人員在制定調(diào)研計(jì)劃時(shí)必須將_______編入調(diào)研計(jì)劃。
A.調(diào)研方法
B.研究資料來源
C.調(diào)研時(shí)間
D.費(fèi)用預(yù)算
100、不屬于市場(chǎng)調(diào)查過程中必備工作的是_______。
A.調(diào)查準(zhǔn)備
B.調(diào)查實(shí)施
C.調(diào)查分析
D.資料存檔
答案：
題號(hào)
標(biāo)準(zhǔn)答案
34
D
68
ABCD
1
C
35
B
69
ABCD
2
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36
A
70
ABC
3
B
37
D
71
ABCD
4
A
38
C
72
AB
5
C
39
C
73
AB
6
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40
B
74
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7
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41
A
75
ACD
8
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76
ABCD
9
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43
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ABC
10
C
44
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ABCD
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45
C
79
ABC
12
C
46
C
80
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13
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47
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81
C
14
C
48
C
82
B
15
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49
A
83
B
16
C
50
D
84
CD
17
A
51
C
85
ABCD
18
A
52
C
86
BCD
19
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53
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87
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88
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C
89
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22
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A
23
D
57
B
91
AB
24
A
58
C
92
B
25
C
59
B
93
AC
26
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60
D
94
ABCD
27
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61
ACD
95
C
28
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62
ABCD
96
ABCD
29
C
63
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97
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98
C
31
A
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