(二)在20世紀70年代，日本泡泡糖市場年銷售額為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。可謂江山唯“勞特”準坐，其他企業(yè)再想擠進泡泡糖市場談何容易。但江崎糖業(yè)公司對此卻并不畏懼。公司成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場縫隙。經(jīng)過周密調查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而“勞特”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上；第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費者的需求已是多樣化；第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調的條板狀泡泡糖，缺乏新型花樣；第四，“勞特”產(chǎn)品的價格110日元，顧客購買時常多掏10日元的硬幣，往往感到不便。通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場，并制定了相應的營銷組合策略。(1)“江崎”推出了功能性泡泡糖，有司機用泡泡糖、交際用泡泡糖、體育用泡泡糖、輕松性泡泡糖，精心設計了產(chǎn)品的包裝和造型；(2)價格定為50日元和100日元兩種，避免了找零麻煩；(3)大量選擇中間商廣泛分銷；(4)以電視廣告為主全方位促銷。功能性泡泡糖問世后，象颶風一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進了泡泡糖市場，而且當年銷售額達175億日元，市場占有額從零猛升至25%。通過上述案例分析以下各題：
85、江崎糖業(yè)公司的市場營銷組合中包含的因素有_______。
A.產(chǎn)品因素
B.價格因素
C.渠道因素
D.銷售促進因素
86、在江崎糖業(yè)公司制定的產(chǎn)品策略中，主要對_______方面做了改進。
A.商標
B.產(chǎn)品品類
C.包裝
D.產(chǎn)品項目
87、江崎公司選擇的定價方法是_______。
A.競爭導向法
B.成本導向法
C.需求導向法
D.利潤導向法
88、江崎公司的分銷渠道結構是_______。
A.直接式渠道
B.間接式渠道
C.長渠道
D.短渠道
89、江崎公司選擇了以_______為主的促銷方式。
A.廣告
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關系
(三)早期汽車大王福特汽車公司，把市場看做一個整體，向市場推出同一型號，同一種顏色的汽車，但當時汽車生產(chǎn)供小于求，再加上福特汽車的價格低廉，因此，盡管品種單一，仍不能滿足于消費者的需要。
91、本例的營銷策略對于_______類型的商品較有效。
A.需求差異小的大眾商品
B.通用型的商品
C.需求差異大的商品
D.特殊商品
92、本例的營銷策略適用于同質產(chǎn)品嗎?_______。
A.不適用
B.適用
C.不一定適用
D.以上都不對
93、本例的營銷策略與_______統(tǒng)稱為目標市場的基本策略。
A.差異性營銷策略
B.分散性營銷策略
C.集中性營銷策略
D.推銷策略
94、本例的營銷策略的特點是_______。
A.批量大
B.品種小
C.成本低
D.費用廉
(四)美國公司每年花在市場營銷調研的費用預算，通常要占公司全年銷售總額的0.02～1%，這筆經(jīng)費的50～90%一般由公司的市場調研機構直接支用，其余部分則用于向公司外部的市場調研機構購買市場營銷調研方面的服務。
95、例中現(xiàn)象說明_______。
A.市場營銷的重要
B.市場營銷環(huán)境的重要
C.市場營銷調研的重要
D.市場營銷組合的重要
96、市場營銷調研的作用表現(xiàn)為_______。
A.為決策提供依據(jù)
B.降低風險
C.檢查市場營銷決策的實施情況
D.為進一步調整和修改決策方案提供新的依據(jù)
97、下列_______屬于市場調研活動。
A.銷售分析
B.經(jīng)濟趨勢研究
C.行情研究
D.產(chǎn)品市場檢驗
98、從上例中可以看出，市場調研獲得信息時要投入相當可觀的成本，所以企業(yè)在從事市場營銷研究工作時必經(jīng)注意_______。
A.信息的價值分析
B.信息的成本分析
C.信息的價值-成本分析
D.信息的來源分析
99、依據(jù)上例市場調查人員在制定調研計劃時必須將_______編入調研計劃。
A.調研方法
B.研究資料來源
C.調研時間
D.費用預算
100、不屬于市場調查過程中必備工作的是_______。
A.調查準備
B.調查實施
C.調查分析
D.資料存檔
答案：
題號
標準答案
34
D
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ABCD
1
C
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33
B
67
CD
85、江崎糖業(yè)公司的市場營銷組合中包含的因素有_______。
A.產(chǎn)品因素
B.價格因素
C.渠道因素
D.銷售促進因素
86、在江崎糖業(yè)公司制定的產(chǎn)品策略中，主要對_______方面做了改進。
A.商標
B.產(chǎn)品品類
C.包裝
D.產(chǎn)品項目
87、江崎公司選擇的定價方法是_______。
A.競爭導向法
B.成本導向法
C.需求導向法
D.利潤導向法
88、江崎公司的分銷渠道結構是_______。
A.直接式渠道
B.間接式渠道
C.長渠道
D.短渠道
89、江崎公司選擇了以_______為主的促銷方式。
A.廣告
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關系
(三)早期汽車大王福特汽車公司，把市場看做一個整體，向市場推出同一型號，同一種顏色的汽車，但當時汽車生產(chǎn)供小于求，再加上福特汽車的價格低廉，因此，盡管品種單一，仍不能滿足于消費者的需要。
91、本例的營銷策略對于_______類型的商品較有效。
A.需求差異小的大眾商品
B.通用型的商品
C.需求差異大的商品
D.特殊商品
92、本例的營銷策略適用于同質產(chǎn)品嗎?_______。
A.不適用
B.適用
C.不一定適用
D.以上都不對
93、本例的營銷策略與_______統(tǒng)稱為目標市場的基本策略。
A.差異性營銷策略
B.分散性營銷策略
C.集中性營銷策略
D.推銷策略
94、本例的營銷策略的特點是_______。
A.批量大
B.品種小
C.成本低
D.費用廉
(四)美國公司每年花在市場營銷調研的費用預算，通常要占公司全年銷售總額的0.02～1%，這筆經(jīng)費的50～90%一般由公司的市場調研機構直接支用，其余部分則用于向公司外部的市場調研機構購買市場營銷調研方面的服務。
95、例中現(xiàn)象說明_______。
A.市場營銷的重要
B.市場營銷環(huán)境的重要
C.市場營銷調研的重要
D.市場營銷組合的重要
96、市場營銷調研的作用表現(xiàn)為_______。
A.為決策提供依據(jù)
B.降低風險
C.檢查市場營銷決策的實施情況
D.為進一步調整和修改決策方案提供新的依據(jù)
97、下列_______屬于市場調研活動。
A.銷售分析
B.經(jīng)濟趨勢研究
C.行情研究
D.產(chǎn)品市場檢驗
98、從上例中可以看出，市場調研獲得信息時要投入相當可觀的成本，所以企業(yè)在從事市場營銷研究工作時必經(jīng)注意_______。
A.信息的價值分析
B.信息的成本分析
C.信息的價值-成本分析
D.信息的來源分析
99、依據(jù)上例市場調查人員在制定調研計劃時必須將_______編入調研計劃。
A.調研方法
B.研究資料來源
C.調研時間
D.費用預算
100、不屬于市場調查過程中必備工作的是_______。
A.調查準備
B.調查實施
C.調查分析
D.資料存檔
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題號
標準答案
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