多項(xiàng)選擇題
價(jià)格談判的基本原則之一是估價(jià)要略高于市場價(jià)格，這樣做主要考慮的是（ ）。
A.商業(yè)慣例
B.談判中要留有余地
C.便于應(yīng)付對方的討價(jià)還價(jià)
D.搞清對方的價(jià)格承受力
【正確答案】ABD
【答案解析】本題所考查的考點(diǎn)是價(jià)格談判的基本原則。價(jià)格談判中估價(jià)是出價(jià)的依據(jù)，估價(jià)或出價(jià)之所以要略高，一是人們普遍有 “一分錢一分貨”的心理傾向；二是商業(yè)慣例；三是談判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱對方的信心，摸清對方的承受力，提高對方的價(jià)格接受水平。一般情況下，賣方的開盤價(jià)必須是的，相應(yīng)的對買方來講，開盤價(jià)必須是最低的。這是報(bào)價(jià)的首要原則。正確答案是ABD。
價(jià)格談判的基本原則之一是估價(jià)要略高于市場價(jià)格，這樣做主要考慮的是（ ）。
A.商業(yè)慣例
B.談判中要留有余地
C.便于應(yīng)付對方的討價(jià)還價(jià)
D.搞清對方的價(jià)格承受力
【正確答案】ABD
【答案解析】本題所考查的考點(diǎn)是價(jià)格談判的基本原則。價(jià)格談判中估價(jià)是出價(jià)的依據(jù)，估價(jià)或出價(jià)之所以要略高，一是人們普遍有 “一分錢一分貨”的心理傾向；二是商業(yè)慣例；三是談判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱對方的信心，摸清對方的承受力，提高對方的價(jià)格接受水平。一般情況下，賣方的開盤價(jià)必須是的，相應(yīng)的對買方來講，開盤價(jià)必須是最低的。這是報(bào)價(jià)的首要原則。正確答案是ABD。