咨詢?nèi)藛T在判斷企業(yè)市場細(xì)分的分析是否有效時,要看其是否達(dá)到了以下三點(diǎn)要求:
1.可衡量性。要求細(xì)分的市場不僅可以識別而且可以衡量,即細(xì)分出來的各子市場不僅范圍界定明晰,而且各個子市場的規(guī)模大小可以被測量,可以進(jìn)行比較。
2.可占領(lǐng)性。即企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力以及市場營銷能力必須足以進(jìn)人并占領(lǐng)企業(yè)所選定的子市場。研究細(xì)分市場的可占領(lǐng)性,實(shí)際上研究的是可行性。
3.可贏利性。即企業(yè)所選定的細(xì)分市場的規(guī)模與購買力潛量足以使企業(yè)有利可圖。
例題:生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場不同的是()。
A、最終用戶
B、產(chǎn)品應(yīng)用
C、追求利益
D、顧客規(guī)模
E、用戶要求
答案:ABDE
1.可衡量性。要求細(xì)分的市場不僅可以識別而且可以衡量,即細(xì)分出來的各子市場不僅范圍界定明晰,而且各個子市場的規(guī)模大小可以被測量,可以進(jìn)行比較。
2.可占領(lǐng)性。即企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力以及市場營銷能力必須足以進(jìn)人并占領(lǐng)企業(yè)所選定的子市場。研究細(xì)分市場的可占領(lǐng)性,實(shí)際上研究的是可行性。
3.可贏利性。即企業(yè)所選定的細(xì)分市場的規(guī)模與購買力潛量足以使企業(yè)有利可圖。
例題:生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場不同的是()。
A、最終用戶
B、產(chǎn)品應(yīng)用
C、追求利益
D、顧客規(guī)模
E、用戶要求
答案:ABDE