在市場(chǎng)上銷售時(shí)，它被稱為“符合成年人口味的漢堡”，這個(gè)想法就是要一款與兒童無(wú)關(guān)的漢堡，確實(shí)，“招牌漢堡”的廣告宣傳傳遞給千家萬(wàn)戶的信息是孩子們紛紛躲避這種“復(fù)雜”產(chǎn)品。問(wèn)題是人們?nèi)湲?dāng)勞不是享受它的復(fù)雜性，而是便捷性。
“招牌漢堡”推銷的另一個(gè)重點(diǎn)是口感。戴夫＊米勒（Dave Miller）對(duì)這一賣點(diǎn)進(jìn)行了評(píng)擊："我們走進(jìn)麥當(dāng)勞不是因?yàn)樗目诟泻土钊舜瓜延蔚呐腼兪称?，我們喜歡這個(gè)品牌是因?yàn)樗苡焉?、潔凈、一如既往而且方便快捷…?
關(guān)于“招牌漢堡”失敗的另一個(gè)有趣的方面是產(chǎn)品其實(shí)得到了細(xì)致地研究、大量的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)人們?cè)敢馐秤脤ｉT為成年人設(shè)計(jì)的漢堡，不幸的是，當(dāng)產(chǎn)品推出之后，這種人似乎數(shù)量不足。
“招牌漢堡”的教訓(xùn)：
做你所了解的事情。麥當(dāng)勞品牌的形象有一部分是簡(jiǎn)單性，而另一部分是親近兒童的方法，因此一個(gè)避開(kāi)兒童的“復(fù)雜”的漢堡注定失敗。
避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生困惑。“麥當(dāng)勞不是感知性的，而是本能性的反應(yīng)，”戴夫＊米勒如是說(shuō)，“我們所珍視的是不必去費(fèi)力思考吃什么，它就是它。”但是麥當(dāng)勞將產(chǎn)品范圍擴(kuò)大到“招牌漢堡”、Bratwursts、McTacos、McMussels等，顯然就必須讓人們思考。
不可完全相信研究。市場(chǎng)研究如果認(rèn)真細(xì)致就有它可取的一面，但決不能把它當(dāng)成圣言一樣的真理。
“招牌漢堡”推銷的另一個(gè)重點(diǎn)是口感。戴夫＊米勒（Dave Miller）對(duì)這一賣點(diǎn)進(jìn)行了評(píng)擊："我們走進(jìn)麥當(dāng)勞不是因?yàn)樗目诟泻土钊舜瓜延蔚呐腼兪称?，我們喜歡這個(gè)品牌是因?yàn)樗苡焉?、潔凈、一如既往而且方便快捷…?
關(guān)于“招牌漢堡”失敗的另一個(gè)有趣的方面是產(chǎn)品其實(shí)得到了細(xì)致地研究、大量的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)人們?cè)敢馐秤脤ｉT為成年人設(shè)計(jì)的漢堡，不幸的是，當(dāng)產(chǎn)品推出之后，這種人似乎數(shù)量不足。
“招牌漢堡”的教訓(xùn)：
做你所了解的事情。麥當(dāng)勞品牌的形象有一部分是簡(jiǎn)單性，而另一部分是親近兒童的方法，因此一個(gè)避開(kāi)兒童的“復(fù)雜”的漢堡注定失敗。
避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生困惑。“麥當(dāng)勞不是感知性的，而是本能性的反應(yīng)，”戴夫＊米勒如是說(shuō)，“我們所珍視的是不必去費(fèi)力思考吃什么，它就是它。”但是麥當(dāng)勞將產(chǎn)品范圍擴(kuò)大到“招牌漢堡”、Bratwursts、McTacos、McMussels等，顯然就必須讓人們思考。
不可完全相信研究。市場(chǎng)研究如果認(rèn)真細(xì)致就有它可取的一面，但決不能把它當(dāng)成圣言一樣的真理。