今天通過(guò)朋友介紹，來(lái)到上海比貝寶公司海外貿(mào)易部，它位于上海一個(gè)偏僻的居民小區(qū)，公司雖然很小，但看到公司員工競(jìng)競(jìng)業(yè)業(yè)工作，尤其和楊彬彬總經(jīng)理交談之后，筆者感覺(jué)有必要總結(jié)一下，獻(xiàn)給創(chuàng)業(yè)者和想創(chuàng)業(yè)的朋友。
創(chuàng)業(yè)者：
劉建宏 工作經(jīng)歷 三株公司早的大區(qū)經(jīng)理，后從三株公司應(yīng)聘到統(tǒng)一公司，職務(wù)為華東區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)。
馬 奔 工作經(jīng)歷 曾的歷任鶴壁天元區(qū)域經(jīng)理，銷售副總。
楊斌斌 工作經(jīng)歷 原鶴煤集團(tuán)運(yùn)銷處財(cái)務(wù)高級(jí)會(huì)計(jì)師 。
創(chuàng)業(yè)2004年12月，劉建宏，馬奔 楊彬彬三人在上海成立了上海比貝寶有限公司，主要銷售，生產(chǎn)以比貝寶和七都牛為品牌的系列飲品。根據(jù)三人協(xié)商，楊彬彬?yàn)榭偨?jīng)理，劉建宏為營(yíng)銷總監(jiān)，馬奔為銷售助理。
創(chuàng) 業(yè) 的 目 的
三人在創(chuàng)業(yè)之初，首先討論的是大家聚在一起，創(chuàng)業(yè)的目的是什么？大家有現(xiàn)成的工作且收入又很可觀，個(gè)人在公司也是不大不小的領(lǐng)導(dǎo)，為什么要辭去工作來(lái)創(chuàng)業(yè)？什么叫創(chuàng)業(yè)？顯然很明白，他們通過(guò)打工，已經(jīng)完成了自己的任務(wù)：購(gòu)房、結(jié)婚生子、工作經(jīng)驗(yàn)、生活閱歷，且年齡在30—40之間、精力旺盛、敢闖敢干，同時(shí)又受過(guò)良好教育和工作培訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)閱歷等促使他們要改變自己：要擁有自己的公司，干點(diǎn)兒自己的事。
蒙 牛 是 榜 樣
創(chuàng)業(yè)就要有項(xiàng)目，就要有資金，就要有人。成立公司之初，公司即無(wú)資金又無(wú)項(xiàng)目，只有三個(gè)人，但是除此之外他們還有智慧。在他們狹小的辦公室的墻壁上貼著，“ 蒙牛是榜樣”，辦公室什么東西都小，但他們的書(shū)柜很大，書(shū)柜上關(guān)于蒙牛的宣傳資料應(yīng)有盡有。楊總告訴我們，蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)把伊利作為榜樣，我們?yōu)槭裁床话衙膳Ｗ鳛榘駱幽?。蒙牛的資料在公司不是擺在書(shū)柜上作樣的，而是天天都要學(xué)，學(xué)他們的精神，學(xué)他們實(shí)用的東西，具體有以下幾方面的內(nèi)容。
1、要有克服困難的精神。蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初同樣也是沒(méi)有資金、沒(méi)有工廠、沒(méi)有奶源、辦公條件也差，等等，他們頂住各種壓力，困難不就一一克服了嗎。
2、要學(xué)會(huì)利用資源。如，現(xiàn)在比貝寶公司的所有產(chǎn)品均在別的公司生產(chǎn)，自己只做品牌---比貝寶。
3、要學(xué)習(xí)蒙牛的胸懷。內(nèi)蒙現(xiàn)在已經(jīng)是“乳都”，能夠成為乳都，蒙牛功不可沒(méi)。
4、要學(xué)習(xí)蒙牛的用人辦法。牛根生用人的標(biāo)準(zhǔn)是寧要一個(gè)老虎，不要十只綿羊?，F(xiàn)在比貝寶公司的員工年齡都在30歲以上，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，且沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，容易一起創(chuàng)業(yè)。
楊彬彬雖為女經(jīng)理，但卻是一位蒙牛主意者。文靜、內(nèi)向、干練是她的特點(diǎn)，在比貝寶公司很有親和力，用一位職工的話說(shuō)，跟楊經(jīng)理一起干有前途。
戰(zhàn) 略 定 位
比貝寶公司在創(chuàng)立之初，就注冊(cè)了兩個(gè)品牌，即比貝寶和七都牛，確立了兩條腿走路的戰(zhàn)略。以比貝寶為品牌的高檔產(chǎn)品，主推金鐘花果肉汁，銷售渠道主要是高端酒店、spa、機(jī)場(chǎng)等，而七度牛為品牌乳制品，主推農(nóng)村市場(chǎng)，由于農(nóng)村市場(chǎng)品牌認(rèn)知度低，相對(duì)好推廣，流通快，這樣用七都牛賺的錢(qián)，來(lái)培育比貝寶，同時(shí)用比貝寶的知名度來(lái)來(lái)提升七都牛，兩個(gè)品牌相鋪相成，整個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)成如下。
1、2004年---2005年，以七都牛為品牌的乳制品，發(fā)展思路為以河南為中心，面向全國(guó)逐步發(fā)展，即河南重點(diǎn)抓，河南以外抓重點(diǎn)。而以比貝寶為品牌的金鐘花果肉汁，重點(diǎn)以省會(huì)和沿海城市為主，實(shí)行發(fā)展一個(gè)，穩(wěn)定一個(gè)，鞏固一個(gè)的策略。
2、2006年---2009年在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，采取聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)、入股等辦法，以比貝寶為品牌，向磨牙餅、磨牙棒、米粉、奶粉等兒童食品進(jìn)軍，他們的整個(gè)營(yíng)銷方案已基本構(gòu)成，現(xiàn)在楊彬彬正和有關(guān)公司進(jìn)行洽談。
公 司 瓶 頸
公司成立已經(jīng)快一年了，以比貝寶為品牌的高檔產(chǎn)品，在全國(guó)大部分省會(huì)城市基本上市，而以七都牛為品牌的乳制品，在河南60%縣級(jí)市場(chǎng)，都有了經(jīng)銷商，產(chǎn)品雖然上市，但卻出現(xiàn)了瓶頸，這種瓶頸也是預(yù)料中的事。
1、以比貝寶為品牌的金鐘花果肉汁，主要賣(mài)點(diǎn)為紓解精神壓力，定位消費(fèi)群體是2800萬(wàn)金領(lǐng)人士，經(jīng)銷商看中的也是它的賣(mài)點(diǎn)。它的銷售渠道在酒店、機(jī)場(chǎng)等，以促銷員終端拉動(dòng)為主。由于消費(fèi)者不知道金鐘花為何物，比貝寶又是新品牌，所以在銷售過(guò)程中需要促銷員作大量的工作，因而銷量在一兩個(gè)月內(nèi)難以提升，挫傷了經(jīng)銷商的積極性。根據(jù)成功人士的生活習(xí)慣，原計(jì)劃在部分城市，選擇晚上12點(diǎn)以后投入電視廣告，由于資金困難，放棄了廣告投入，但選擇了另一條道路，在酒店推出“品比貝寶，中雷達(dá)表”的活動(dòng)，即品嘗每一瓶比貝寶，就有機(jī)會(huì)中5888元的雷達(dá)表，這樣利用雷達(dá)表的品牌既提高了比貝寶的知名度，又起到了促銷效果。此項(xiàng)活動(dòng)10月已推出就收到明顯的效果：<1>大部分經(jīng)銷商進(jìn)行了二次或三次進(jìn)貨,<2>消費(fèi)者抱著僥幸心理，想中雷達(dá)表，省去促銷員好多口舌，促銷成功率明顯提高。
2、以七都牛為品牌的乳制品，同樣也面臨著終端拉動(dòng)問(wèn)題。類似這樣的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上很多，加上七都牛又是新品牌，又沒(méi)有廣告，所以產(chǎn)品一直陳列在渠道中，大部分客戶都是劉建宏從統(tǒng)一公司帶來(lái)的，由于客群關(guān)系較好，雖然銷售較慢，他們也沒(méi)有過(guò)多提出什么怨言，但他們首次進(jìn)貨后，就沒(méi)有補(bǔ)貨。原計(jì)劃和河南某知名景區(qū)合作，聯(lián)合促銷活動(dòng)，即每箱投入獎(jiǎng)券，100%中獎(jiǎng)，憑獎(jiǎng)券到該景區(qū)旅游，優(yōu)惠半價(jià)門(mén)票，但中途該景區(qū)撤銷了合同，致使促銷活動(dòng)擱淺?，F(xiàn)在，旺季即將來(lái)臨，公司正全力尋找辦法，解決這個(gè)問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)者：
劉建宏 工作經(jīng)歷 三株公司早的大區(qū)經(jīng)理，后從三株公司應(yīng)聘到統(tǒng)一公司，職務(wù)為華東區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)。
馬 奔 工作經(jīng)歷 曾的歷任鶴壁天元區(qū)域經(jīng)理，銷售副總。
楊斌斌 工作經(jīng)歷 原鶴煤集團(tuán)運(yùn)銷處財(cái)務(wù)高級(jí)會(huì)計(jì)師 。
創(chuàng)業(yè)2004年12月，劉建宏，馬奔 楊彬彬三人在上海成立了上海比貝寶有限公司，主要銷售，生產(chǎn)以比貝寶和七都牛為品牌的系列飲品。根據(jù)三人協(xié)商，楊彬彬?yàn)榭偨?jīng)理，劉建宏為營(yíng)銷總監(jiān)，馬奔為銷售助理。
創(chuàng) 業(yè) 的 目 的
三人在創(chuàng)業(yè)之初，首先討論的是大家聚在一起，創(chuàng)業(yè)的目的是什么？大家有現(xiàn)成的工作且收入又很可觀，個(gè)人在公司也是不大不小的領(lǐng)導(dǎo)，為什么要辭去工作來(lái)創(chuàng)業(yè)？什么叫創(chuàng)業(yè)？顯然很明白，他們通過(guò)打工，已經(jīng)完成了自己的任務(wù)：購(gòu)房、結(jié)婚生子、工作經(jīng)驗(yàn)、生活閱歷，且年齡在30—40之間、精力旺盛、敢闖敢干，同時(shí)又受過(guò)良好教育和工作培訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)閱歷等促使他們要改變自己：要擁有自己的公司，干點(diǎn)兒自己的事。
蒙 牛 是 榜 樣
創(chuàng)業(yè)就要有項(xiàng)目，就要有資金，就要有人。成立公司之初，公司即無(wú)資金又無(wú)項(xiàng)目，只有三個(gè)人，但是除此之外他們還有智慧。在他們狹小的辦公室的墻壁上貼著，“ 蒙牛是榜樣”，辦公室什么東西都小，但他們的書(shū)柜很大，書(shū)柜上關(guān)于蒙牛的宣傳資料應(yīng)有盡有。楊總告訴我們，蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)把伊利作為榜樣，我們?yōu)槭裁床话衙膳Ｗ鳛榘駱幽?。蒙牛的資料在公司不是擺在書(shū)柜上作樣的，而是天天都要學(xué)，學(xué)他們的精神，學(xué)他們實(shí)用的東西，具體有以下幾方面的內(nèi)容。
1、要有克服困難的精神。蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初同樣也是沒(méi)有資金、沒(méi)有工廠、沒(méi)有奶源、辦公條件也差，等等，他們頂住各種壓力，困難不就一一克服了嗎。
2、要學(xué)會(huì)利用資源。如，現(xiàn)在比貝寶公司的所有產(chǎn)品均在別的公司生產(chǎn)，自己只做品牌---比貝寶。
3、要學(xué)習(xí)蒙牛的胸懷。內(nèi)蒙現(xiàn)在已經(jīng)是“乳都”，能夠成為乳都，蒙牛功不可沒(méi)。
4、要學(xué)習(xí)蒙牛的用人辦法。牛根生用人的標(biāo)準(zhǔn)是寧要一個(gè)老虎，不要十只綿羊?，F(xiàn)在比貝寶公司的員工年齡都在30歲以上，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，且沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，容易一起創(chuàng)業(yè)。
楊彬彬雖為女經(jīng)理，但卻是一位蒙牛主意者。文靜、內(nèi)向、干練是她的特點(diǎn)，在比貝寶公司很有親和力，用一位職工的話說(shuō)，跟楊經(jīng)理一起干有前途。
戰(zhàn) 略 定 位
比貝寶公司在創(chuàng)立之初，就注冊(cè)了兩個(gè)品牌，即比貝寶和七都牛，確立了兩條腿走路的戰(zhàn)略。以比貝寶為品牌的高檔產(chǎn)品，主推金鐘花果肉汁，銷售渠道主要是高端酒店、spa、機(jī)場(chǎng)等，而七度牛為品牌乳制品，主推農(nóng)村市場(chǎng)，由于農(nóng)村市場(chǎng)品牌認(rèn)知度低，相對(duì)好推廣，流通快，這樣用七都牛賺的錢(qián)，來(lái)培育比貝寶，同時(shí)用比貝寶的知名度來(lái)來(lái)提升七都牛，兩個(gè)品牌相鋪相成，整個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)成如下。
1、2004年---2005年，以七都牛為品牌的乳制品，發(fā)展思路為以河南為中心，面向全國(guó)逐步發(fā)展，即河南重點(diǎn)抓，河南以外抓重點(diǎn)。而以比貝寶為品牌的金鐘花果肉汁，重點(diǎn)以省會(huì)和沿海城市為主，實(shí)行發(fā)展一個(gè)，穩(wěn)定一個(gè)，鞏固一個(gè)的策略。
2、2006年---2009年在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，采取聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)、入股等辦法，以比貝寶為品牌，向磨牙餅、磨牙棒、米粉、奶粉等兒童食品進(jìn)軍，他們的整個(gè)營(yíng)銷方案已基本構(gòu)成，現(xiàn)在楊彬彬正和有關(guān)公司進(jìn)行洽談。
公 司 瓶 頸
公司成立已經(jīng)快一年了，以比貝寶為品牌的高檔產(chǎn)品，在全國(guó)大部分省會(huì)城市基本上市，而以七都牛為品牌的乳制品，在河南60%縣級(jí)市場(chǎng)，都有了經(jīng)銷商，產(chǎn)品雖然上市，但卻出現(xiàn)了瓶頸，這種瓶頸也是預(yù)料中的事。
1、以比貝寶為品牌的金鐘花果肉汁，主要賣(mài)點(diǎn)為紓解精神壓力，定位消費(fèi)群體是2800萬(wàn)金領(lǐng)人士，經(jīng)銷商看中的也是它的賣(mài)點(diǎn)。它的銷售渠道在酒店、機(jī)場(chǎng)等，以促銷員終端拉動(dòng)為主。由于消費(fèi)者不知道金鐘花為何物，比貝寶又是新品牌，所以在銷售過(guò)程中需要促銷員作大量的工作，因而銷量在一兩個(gè)月內(nèi)難以提升，挫傷了經(jīng)銷商的積極性。根據(jù)成功人士的生活習(xí)慣，原計(jì)劃在部分城市，選擇晚上12點(diǎn)以后投入電視廣告，由于資金困難，放棄了廣告投入，但選擇了另一條道路，在酒店推出“品比貝寶，中雷達(dá)表”的活動(dòng)，即品嘗每一瓶比貝寶，就有機(jī)會(huì)中5888元的雷達(dá)表，這樣利用雷達(dá)表的品牌既提高了比貝寶的知名度，又起到了促銷效果。此項(xiàng)活動(dòng)10月已推出就收到明顯的效果：<1>大部分經(jīng)銷商進(jìn)行了二次或三次進(jìn)貨,<2>消費(fèi)者抱著僥幸心理，想中雷達(dá)表，省去促銷員好多口舌，促銷成功率明顯提高。
2、以七都牛為品牌的乳制品，同樣也面臨著終端拉動(dòng)問(wèn)題。類似這樣的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上很多，加上七都牛又是新品牌，又沒(méi)有廣告，所以產(chǎn)品一直陳列在渠道中，大部分客戶都是劉建宏從統(tǒng)一公司帶來(lái)的，由于客群關(guān)系較好，雖然銷售較慢，他們也沒(méi)有過(guò)多提出什么怨言，但他們首次進(jìn)貨后，就沒(méi)有補(bǔ)貨。原計(jì)劃和河南某知名景區(qū)合作，聯(lián)合促銷活動(dòng)，即每箱投入獎(jiǎng)券，100%中獎(jiǎng)，憑獎(jiǎng)券到該景區(qū)旅游，優(yōu)惠半價(jià)門(mén)票，但中途該景區(qū)撤銷了合同，致使促銷活動(dòng)擱淺?，F(xiàn)在，旺季即將來(lái)臨，公司正全力尋找辦法，解決這個(gè)問(wèn)題。